成为主任的价值与条件

*,成为主任的价值与条件, 2010年1月 第一版,课程大纲,我的未来,业务主任的价值,成为业务主任的条件,我的未来？,我的未来,“金色拱门”麦当劳的成功经验,成就自己造就他人的连锁经营,独自奔波困难重重的个体经营,你的选择是什么呢？,业务主任的价值,如果成为主任，,我们可以获得什么呢？,我们可以根据基本法获得更多的利益,项目,各类展业利益,增员奖,增才奖,直接管理津贴,辅导津贴,晋升奖金,育成津贴,小组年终奖金,综合开拓奖,正式业务员,业务主任,注：以A类机构为例,组织利益是主任收入的主要来源！,1、增员奖,被推荐人当月FYC8%（共12个月）,注：以A类机构为例,2、增才奖,增才奖条件,一定时间内新人累计FYC标准,增才奖金（元）,入司且留存满三个月,2500（含）-4000元,400,4000（含）元以上,500,入司且留存满六个月,5000（含）-8000元,800,8000（含）元以上,1000,3、直接管理津贴,直接管理津贴=,当月本组FYCC1C2,注：以A类机构为例,当月本组达成FYC,业务主任（C1）,高级主任（C1）,资深主任（C1）,4200以下,4%,4%,4%,4200（含）-7000,6%,7%,8%,7000（含）-15000,10%,11%,12%,15000（含）-30000,13%,14%,15%,30000（含）-50000,16%,17%,18%,50000（含）以上,19%,20%,21%,继续率,C2,0-65%,50%,65%（含）-75%,80%,75%（含）-85%,100%,85%（含）-90%,110%,90%-以上,115%,如果你是业务主任，假设你小组共有组员7人，本月FYC累积20000元（含本人），继续率92%，则你可获得多少直接管理津贴？,注：以A类机构为例,5、辅导/育成津贴,直接辅导/,育成,津贴,间接辅导/,育成,津贴,第一年,13%,4%,第二年,及以后,8%,4%,4、晋升奖金,被,直接,育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。,小组年终奖金,当年度本组累计FYC（含本人）C1C2,6、小组年终奖金,注：以A类机构为例,继续率,C2,60%以下,0%,60（含）-65%,60%,65%（含）-70%,80%,70%（含）-75%,100%,75%（含）-80%,120%,80%（含）-90%,140%,90%-以上,160%,本组月平均FYC,C1,4000以下,0%,4000（含）-10000,0.60%,10000（含）-15000,0.80%,15000（含）-25000,1.00%,25000（含）-40000,1.20%,40000（含）以上,1.40%,如果你任职业务主任满一年，假设你小组共有组员7人，小组月平均FYC20000元，继续率92%，则你可获得多少小组年终奖金？,7、综合开拓奖,（2）固定津贴：,团队当月综合开拓佣金固定津贴比例12%,注：以A类机构为例,（1）晋升考核（佣金和件数）：,晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同,一考核期内其个险FYC的10%；,300元为1件，考核期内最多记入1件。,我们可以获得更完善的福利保障,项目,正式业务员,各级业务主任,意外伤害医疗,2000元,4000元,意外残疾,3万元,10万元,意外身故,6万元,20万元,住院医疗,4万元,8万元,疾病身故,3万元,10万元,主管养老公积金,0,直接管理津贴的,3%10,个人养老公积金,10年以上老员工，上季度月均FYC500元,每月300元,基本养老补贴,300元/月,（季FYC,15000元）,300元/月,长期服务奖,当月FYC,600元，公司缴纳当月所收的本人所推销,保单6年（含）以上所交保费的2%,注：以A类机构为例,某主管，入司1年时个人业绩为 FYP每月1万；做5年主任，平均每月直接管理津贴1万。他在入司10年底时：,1.主管养老公积金：,10000*（6%+9%）=1500元/月,2.个人养老公积金：,300元/月,3.基本养老补贴：,300元/月,举例：,我们所收获的还不止这些.,管理约5-10人的团队,组织年FYP约50万元,平均年增员12人,其中主管直接增员7人,晋升为业务主任后，,年收入,91880,首期佣金,续期佣金,季/年终奖,钻石奖,继续率奖金,增员奖,增才奖,管理津贴,组年终奖,职务津贴,30,000,15,600,1,200,2,500,14,040,3,614,3,000,17,292,1,937,2,700,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,一年以后，晋升为高级主任,管理约15-25人的团队,组织年FYP约90万元,育成1个小组,平均年增员12人/组,其中主管直接增员7人/组,年收入,120000,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000,续期佣金 27,600,季/年终奖 1,200,钻石奖 2,000,继续率奖金 10,800,增员奖 3,118,增才奖 3,000,管理津贴 15,616,组年终奖 1,590,职务津贴 3,600,直接育成津贴 18,455,二年以后，晋升为资深主任,管理约30-50人的团队,组织年FYP约200万元,育成4个小组(直接育成3个),平均年增员12人/组,其中主管直接增员7人/组,年收入,160000,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000,续期佣金 27,900,季/年终奖 1,200,钻石奖 2,000,继续率奖金 10,800,增员奖 3,403,增才奖 3,000,管理津贴 31,392,组年终奖 2,930,职务津贴 3,600,直接育成津贴 33,836,间接育成津贴 6,917,三年以后，晋升为营业部经理,年收入,270000,管理约60-90人的团队,组织年FYP约450万元,育成7个小组(直接育成3个),平均年增员12人/组,其中主管直接增员7人/组,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000,续期佣金 30,900,季/年终奖 1,200,钻石奖 2,000,继续率奖金 10,800,增员奖 3,546,增才奖 3,000,管理津贴 44,390,组年终奖 3,656,职务津贴 13,200,直接育成津贴 50,579,间接育成津贴 19,512,经理津贴 50,610,部年终奖 3,318,四年以后，晋升为高级营业部经理,年收入,360000,管理约150人以上团队,组织年FYP约800万元,直接育成2个营业部,育成14个小组(直接育成3个小组),平均年增员12人/组,其中主管直接增员7人/组,注：以上演示均以A类机构为例,项目,收入,展业利益,增员利益,组织利益,首期佣金 30,000,续期佣金 33,900,季/年终奖 1,200,钻石奖 2,000,继续率奖金 10,800,增员奖 3,684,增才奖 3,000,管理津贴 52,591,组年终奖 5,197,职务津贴 14,400,直接育成津贴 48,989,间接育成津贴 40,478,经理津贴 59,770,部年终奖 3,318,增部津贴 50,610,更有机会向,总监,层级,挑战！,这样的主任，,成为业务主任的条件,任职时间：6个月,件 数：3件/月,个人FYC：3000元/月,小组人数：4人（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接推荐人员2名,小组FYC：7500元/月,朝着主任的晋升目标冲刺！,注：以A类机构为例,请根据学员手册上的自我检视表，检视自己与达成主任晋升目标之间的差距！,我要如何才能达成目标呢？,个人展业,持续增员,一个都不能少,为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力,持续不断进行主顾开拓,不断提升销售技巧,养成良好的工作习惯,入行2-5年,生意,事业,高端市场,高端客户群,自然市场,缘故、陌生、转介绍,目标市场,商业客户,你能提供的服务,你的成长过程,寻找到自己的目标市场,工作,刚入行,入行5年以上,锁定自己的目标市场，持续不断进行主顾开拓,通过参加各类培训，不断提升销售技巧,高额保单培训,财务规划式,行销培训,顾问式行销培训,目标市场培训,客户服务式,行销培训,钻石支持线,培训课程,以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯,周目标,周计划,周达成,周检视,主任养成课程将进行探讨,为了达成晋升目标，我们要持续增员,增员来源与增员轮廓,增员流程,增员面谈,关注新人留存,1.诊断需求,2.确定重点,3.拟定,行事历,4.操作实施,5.评估反馈,我的未来,业务主任的价值,成为业务主任的条件,Thank you！,9,、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。,8月-24,8月-24,Tuesday, August 20, 2024,10,、低头要有勇气，抬头要有低气。,08:33:29,08:33:29,08:33,8/20/2024 8:33:29 AM,11,、人总是珍惜为得到。,8月-24,08:33:29,08:33,Aug-24,20-Aug-24,12,、人乱于心，不宽余请。,08:33:29,08:33:29,08:33,Tuesday, August 20, 2024,13,、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。,8月-24,8月-24,08:33:29,08:33:29,August 20, 2024,14,、抱最大的希望，作最大的努力。,20 八月 2024,8:33:29 上午,08:33:29,8月-24,15,、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。,八月 24,8:33 上午,8月-24,08:33,August 20, 2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/8/20 8:33:29,08:33:29,20 August 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,8:33:29 上午,8:33 上午,08:33:29,8月-24,谢谢收看,