新产品开发与产品生命周期战略案例课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Chapter 9- slide,1,Copyright 2009 Pearson Education, Inc.,Publishing as Prentice Hall,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,西安电子科技大学经济与管理学院,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,西安电子科技大学经济与管理学院,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第,9,章,新产品开发与产品生命周期战略,市场营销原理,第9章新产品开发与产品生命周期战略市场营销原理,新产品开发与产品生命周期战略,新产品开发战略,新产品开发过程,管理新产品开发,产品生命周期战略,产品和服务的其他问题,主题概览,新产品开发与产品生命周期战略新产品开发战略主题概览,新产品开发战略,收购指购买整家企业、专利或生产许可证以生产此新产品,联合开发指与合作伙伴联合，共同参与市场竞争,新产品开发指公司自己研究和开发的原创、改进或调整的产品和新品牌,获得新产品的三种途径,新产品开发战略收购指购买整家企业、专利或生产许可证以生产此新,并购美国,CBS,唱片部门，,CBS / SONY,更名为,Sony Music,并购美国哥伦比亚三星制片电影公司，进军好莱钨,与爱立信合作生产索爱,与任天堂合作进入游戏领域,并购美国CBS唱片部门，CBS / SONY更名为Sony,新产品开发,新产品失败的原因,新产品开发新产品失败的原因,新产品开发失败案例,某牛奶企业产品很好，消费者喝,30,盒后就会形成依赖，计划开发广东市场,先做广告然后进商场进超市，四个月进入广州的,80,家超市,结果发现产品卖不动,为什么卖不动？怎么办？,新产品开发失败案例某牛奶企业产品很好，消费者喝30盒后就会形,电子钱包：,谷歌钱包和苹果,Passbook,日本无烟香烟,谷歌,Nexus Q,，媒体播放设备，,安卓手机或者平板来操控,电子钱包：日本无烟香烟谷歌Nexus Q，媒体播放设备，,促销：买,24,赠,15,结果如何？,如果是你，你会买么？你会怎么想？,过期了？不好喝？不安全？要不怎么这么便宜？,谁会买？贪便宜的人。当价格上涨他还会买么？,为什么失败？,缺乏认知信任过程,如何建立信任？,促销：买24赠15 结果如何？,追女孩与新产品上市的秘密,男人如何追女孩？,嫁给我吧！,硕士毕业、有房、有车、工作好,劳斯莱斯、别墅、年薪百万,为什么失败？说明什么？,新产品要让消费者接受需要有一个过程,!,追女孩与新产品上市的秘密男人如何追女孩？,新产品上市三部曲,第一步：取悦,第二步：取信,第三步：取利,新产品上市三部曲第一步：取悦,新产品开发过程,新产品开发的主要阶段,构思产生,构思筛选,概念开发与测试,营销战略,制定,商业分析,产品开发,营销测试,商业化,新产品开发过程新产品开发的主要阶段构思产生构思筛选概念开发与,新产品开发过程,构思产生指系统地寻找新产品的设计构想,内部,外部,调查显示：,14%,的创新来自研发部门，,41%,来自于员工，,36%,来自于顾客,思科,Idea Zone,ZIBA,、,Frog,、,IDEO,戴尔,Idea Storm,1.,构思产生,新产品开发过程构思产生指系统地寻找新产品的设计构想1. 构思,新产品开发过程,甄别好构思和差构思,RWW,筛选框架：,是否真实？,能否获胜？,是否值得？,2.,构思筛选,新产品开发过程甄别好构思和差构思2. 构思筛选,新产品开发过程,概念开发：,产品构思,是企业希望提供给市场的一个可能产品的设想,电动汽车,产品概念,是用有意义的消费者语言表达的详尽描述的构思,高端多功能车，更大空间,产品形象,是消费者感知到的实际产品或潜在产品的特定形象,3.,概念开发与测试,新产品开发过程概念开发：3. 概念开发与测试,劳斯莱斯首款豪华电动概念车,劳斯莱斯首款豪华电动概念车,新产品开发过程,概念测试,指与适合的目标消费者小组一起测试这些新产品概念,概念开发与测试,新产品开发过程概念测试指与适合的目标消费者小组一起测试这些新,新产品开发与产品生命周期战略案例课件,新产品开发与产品生命周期战略案例课件,新产品开发与产品生命周期战略案例课件,新产品开发与产品生命周期战略案例课件,新产品开发与产品生命周期战略案例课件,新产品开发过程,营销战略制定指为将产品打入市场而设计的初步营销战略,营销战略计划包括,目标市场描述,价值主张,销售额和利润目标,4.,营销战略制定,新产品开发过程营销战略制定指为将产品打入市场而设计的初步营销,新产品开发过程,商业分析包括审查新产品的销量、成本和利润计划，以确定它们是否符合企业的目标,5,.,商业分析,新产品开发过程商业分析包括审查新产品的销量、成本和利润计划，,新产品开发过程,产品开发指研发部门或工程部门对一个或多个实体产品进行创造和测试,6,.,产品开发,LV,抗退色、抗摔、坚韧测试,吉利志愿者,新产品开发过程产品开发指研发部门或工程部门对一个或多个实体产,新产品开发过程,营销测试,是企业将新产品及其营销计划置于更为真实的市场环境中的阶段,可在正式推出新产品前为营销者提供产品测试和整体营销计划的经验,7.,营销测试,新产品开发过程营销测试是企业将新产品及其营销计划置于更为真实,新产品开发过程,市场测试的类型,新产品开发过程市场测试的类型,新产品开发过程,模拟市场测试的优点,成本更低,速度更快,避开竞争者的注意,缺点,由于环境受控制，所以考虑不一定可靠和准确,新产品开发过程模拟市场测试的优点,新产品开发过程,新产品开发过程,新产品开发过程,商业化是将新产品推向市场,何时,何地,计划市场首展,8.,商业化,新产品开发过程8. 商业化,管理新产品开发,成功的新产品开发应具备：,以顾客为中心,以团队为基础,系统化,管理新产品开发成功的新产品开发应具备：,管理新产品开发,以顾客为中心的新产品开发,强调找出解决顾客问题的新方法，同时创造更多的顾客满意体验,始点和终点都是解决顾客问题,新产品开发战略,管理新产品开发以顾客为中心的新产品开发新产品开发战略,管理新产品开发,以团队为基础的新产品开发,各部门在跨职能团队中密切合作，产品开发过程中的各个步骤也可以同时进行以节约时间和提高效率,并行工程,新产品开发战略,管理新产品开发新产品开发战略,管理新产品开发,系统化新产品开发是征集、检查、评价和管理新产品构思的新型开发方法,营造创新导向型文化,产生大量新产品构思,新产品开发战略,管理新产品开发系统化新产品开发是征集、检查、评价和管理新产品,产品开发期,销售额为零，同时大量的资金投入,介绍期,销售额增长缓慢，没有利润,成长期,迅速地被市场接受，利润增加,成熟期,销售额增长下降，利润水平持平或下滑,衰退期,销售额迅速下降，利润继续下滑,产品生命周期战略,产品开发期产品生命周期战略,产品生命周期战略,销售额增长速度慢,很少或没有利润,分销和促销费用很高,介绍期,产品生命周期战略销售额增长速度慢介绍期,产品生命周期战略,销售额开始增长,新的竞争者进入该市场,价格稳定或降价以刺激销量,消费者教育,利润增加,促销和生产成本取得规模经济性,成长期,产品生命周期战略销售额开始增长成长期,产品生命周期战略,销售额下滑,大量的供应商,出现替代品,产能过剩导致竞争,促销和研发增加以支持销售额和利润,成熟期,产品生命周期战略销售额下滑成熟期,产品生命周期战略,调整市场,调整产品,调整营销组合,成熟期的调整战略,产品生命周期战略成熟期的调整战略,产品生命周期战略,维持,收割,剔除,衰退期,产品生命周期战略衰退期,产品生命周期战略,产品生命周期总结,销售额和利润,亏损,/,投资,产品开发期,介绍期,成长期,成熟期,衰退期,利润,销售额,时间,产品生命周期战略产品生命周期总结销售额和利润亏损/投资产品开,产品生命周期战略,销售,风格,销售,销售,时间,时间,时间,时尚,热潮,特殊的生命周期,产品生命周期战略销售风格销售销售时间时间时间时尚热潮特殊的生,5,、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老,;,我有能力报答，父母仍然健康。,6,、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。,7,、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。,8,、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。,9,、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。,10,、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。,11,、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。,12,、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。,13,、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。,14,、一个人的知识，通过学习可以得到,;,一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。,15,、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。,5,、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。,6,、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。,7,、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！,8,、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！,9,、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。,10,、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。,11,、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。,12,、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。,13,、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。,14,、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。,15,、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。,5,、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。,6,、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。,7,、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。,8,、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。,9,、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。,10,、没人能让我输，除非我不想赢！,11,、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。,12,、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。,13,、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。,14,、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。,15,、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，,42,