保险精英分享保单体检成就百万含案例工具 ppt课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,保险精英分享保单体检成就百万含案例工具17页,16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。,17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。,18、福不虚至，祸不易来。,19、久在樊笼里，复得返自然。,20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。,保险精英分享保单体检成就百万含案例工具17页保险精英分享保单体检成就百万含案例工具17页16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。,17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。,18、福不虚至，祸不易来。,19、久在樊笼里，复得返自然。,20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。XXXX营业部经理,签约时间:2005年7月,教育背景:大学专科,职业背景:政府文员,所获荣誉,XX保险全明星钻石会员,2008年XX分公司“万能王,2009年XX报X省十佳营销员,2012年入围国际DA龙奖,2013年2014年DA、MDRT会员,做好保单体检,成就百万百件,近些年来，随着我国素质教育的不断深入，数学教师在教学过程中越来越重视对数学思想的渗透，特别是在初中数学教学过程中，通过数形结合思想的应用，能够使数学题目中原本较为抽象的数学知识变得更加形象化，进而使学生能够通过绘图的方式来找出数学题目中的答案，从而提高了学生的解题能力。此外，学生通过数形结合思想的应用，还能锻炼学生的动手作图能力，并形成严谨的数学思维，极大提高了学生的数学应用能力1。,一、数形结合概念分析,数形结合概念从字面上的理解是数字与图形相互结合，即将数学问题中的数与形通过相互结合的方式来对问题进行解决，通过数形结合概念的应用，能够将数学中较为抽象的知识变得更加形象化，因此也是数学当中一种非常重要的教学思想。数形结合思想作为数学中最基本的四大思想之一，能够实现对数与形的相互对应，从而帮助学生提高解题能力，拓展了学生的数学思维。,二、数形结合思想在初中数学教学中的重要性,1、能够将初中数学中的抽象知识形象化。初中数学是初中生必修的一门学科，由于数学本身是一门具备抽象性的学科，并且数学知识的应用越来越广泛，因此对学生的未来发展有着至关重要的作用。不过，正因为数学本身具有抽象性，给学生在学习数学知识时带来很大的难度，进而造成学生畏惧于数学的学习，这不仅影响了学生数学成绩的提高，也阻碍了数学的发展。因此，为了确保学生能够学好数学，提高学生学习数学的自信心，通过将数形结合思想融入到课堂教学当中去，不仅能使抽象的数学知识变得更加形象化，也能加深学生对数学知识的理解与掌握。并且，通过数形结合思想的有效应用，还能使学生充分认识到数学知识的本质，从而大幅度提高了学生的学习效率，加强了学生对数学知识的应用。,2、能够提高学生的解题能力。在数学学科中，数与形是紧密联系在一起的，不过，由于学生在长期的数学学习中受到传统思维的影响，致使思维固化，并认为数与形是相互独立的，在应用过程中也常常将两者进行分离应用，长此以往下去，致使学生在数学解题过程中经常找不到题目中的关键点，这不仅影响了学生的解题效率，也不利于高效课堂的构建。而通过数形结合思想在数学问题中的应用，能够为学生带来全新的解题思路，拓展学生的解题思维，使学生形成全新的解题方法，从而提高了学生的解题能力。由此可见，数形结合思想在初中数学教学中拥有着多么重要的意义，学生只有充分认识到数形结合思想在初中数学教学中的作用，才能将其付诸于实践当中，这样才能使数形结合思想的作用得到最大程度的发挥，从而显著提高了数学教学水平。,三、数形结合思想在初中数学教学中的应用,2、初中数学几何知识教学的应用。初中数学中，几何知识是对图形关系的表达，通过数形结合思想的有效应用，能够使原本较为抽象的几何定理及定律变得更加形象化，进而加深学生对几何定理与定律知识的理解，并能依据数形结合思想找出题目中的等量关系。例如，在对平行线内错角相等这类几何题目进行求解时，很难通过题目中的数字来对其等量关系进行判断，如果不绘制图形来进行解题的话，会给学生带来极大困难。而利用数形结合思想，来绘制出三角形，并根据三角形三个角的度数之和等于180度来进行解题，能够非常轻松的对某个内角的度数值进行求解。当然，这只是几何知识中最基础的练习题，但也体现了数形结合的思想在几何教学中所起到的重要作用，对几何问题的解答，几乎所有几何题目都能通过数形结合思想的应用来找出图形中的等量关系。并且能使学生了解到图形中所有角、线之间的关系，进而为学生在几何解题中提供了非常可靠的解题方法。数形结合思想的应用也为学生提供了更大的发展空间。所以，在对几何知识进行教学过程中，我们应充分应用数形结合思想来进行教学，这样才能为学生解题能力的提高打下深厚的基础。,四、结语,总而言之，数形结合思想作为数学学科中的重要思想，教师通过数形结合思想的有效应用，不仅能够有效锻炼自己的解题能力，提高自己的解题效率，还能了解到数学知识的本质，并为学生的未来发展打下了坚实的基础。因此，我们在初中数学教学过程中，一定要重视数形结合思想在数学知?R上的渗透，以此开拓学生的解题思维，强化学生数学能力的运用，使学生在不断的应用过程中，培养出良好的学习习惯，进而推动了我国数学领域的发展。,一、引言,在经济高速度发展、人们的物质生活水平极大提高的今天，现代人的精神生活却日渐空虚，人们在购房、买车的压力下寻找不到心灵可以休憩的港湾。然而有一种东西是人们普遍认可并且可以轻易实现的精神放松方法-音乐，音乐所带给人类的精神满足感是不言而喻的，是人类社会不可或缺的精神食粮。人们对于音乐的感知包括对于音乐表现形式与音乐作品内涵的把握与体会并在感知音乐中获得音乐体验与精神上的惬意感。琵琶演奏是一种独特的音乐表演形式，教师在进行教学过程中可以创设良好的琵琶教学情境来提高学生对于琵琶学习的兴趣。具体而言可以从以下几点做起：,二、创设琵琶教学情境，加强学生内在的音乐品觉的培养,琵琶演奏学习的过程也是感受音乐、领略音乐美的过程，在演奏技巧的学习和实际演练过程中逐步培养学生良好的音乐品觉是相当重要的。所谓的音乐品觉就是人们对于所接触到的音乐的回忆和想象，它是在人们在音乐实际过程中所必须具备的一种最基本的音乐素养和音乐鉴赏能力，只有在内心积累丰富的音乐音响才能够对于音乐形成直接的体验和感受进而领略音乐所带给人的美妙之处。1,琵琶教学通常情况下是一种一对一的教学模式，教师根据学生的个人天赋、音乐演奏基础而因材施教、进行个别教学。但实际情况是教学计划和授课时间往往影响着具体的教学实施过程，致使基本训练与音乐表现相脱节，针对此种情况在演奏训练过程中对于学生加强内在的音乐品觉的训练是很有必要的。良好的音乐品觉能够使演奏者在乐器的演奏技巧习得过程中取得事半功倍的效果。在琵琶学习的初始阶段大多数学生把学习的重心放在琵琶演奏技巧的习得上而很少甚至忽视了对于音乐内在品觉的培养，因此教师应该加强此方面的训练力度，从简单的乐曲、练习曲开始，提高学生对于音乐审美能力的培养。即使是在音阶训练阶段也要时刻注意让学生用节拍的律动感受音乐的再创造所产生的新的音乐艺术效果。2,三、创设琵琶教学情境，培养学生音乐感,音乐作为人类的精神产品是人的内在精神风貌的体现以及人的感情世界的外现，在琵琶教学过程中要是十分注意对学生音乐感的培养，使得学生感受旋律的起伏跌宕、体会音乐的内在美。因而琵琶乐器的学习者不仅要掌握好演奏技巧而且要培养音乐感，只有将演奏技巧与音乐感的培养结合起来才能够使得乐器演奏产生最佳的艺术效果。琵琶乐器是我国传统的弹拨类演奏乐器之一，它的主要特征是以点来构筑旋律线并加以歌唱性演奏。3在琵琶教育教学过程中要歌唱性的演奏特点就必须使得学生在训练时养成内心歌唱的良好习惯。学生在最初学习琵琶演奏过程中对于节拍与节奏缺乏敏感力，比如琵琶的弹拨挑就需要大指的力度远远高于食指的力度，大指通常是在弱位置或者弱拍上演奏而食指则常常是在强位置或者强拍上演奏，这样就很容易形成节奏节拍感不良的演奏习惯、打破音乐中的乐句导致音乐作品的精髓无法完美、准确展现。轮指技法也存在着同样的问题，大指、食指的弹拨力度比较大而无名指、小指的弹拨力度比较小，如果手指缺乏统一性将会严重影响音乐作品的演奏质量。所以在对于学生进行琵琶演奏训练的开始阶段就要重视学生音乐感的培养，注意音乐作品中音与音之间的递接、音乐演奏过程中乐句的完整性、节拍的律动性。音与音之间的递接需要贯穿音乐审美意识、体现音乐语气、形成有起伏感的音乐旋律，把乐曲的演奏、技能的连心、乐句的划分结合起来让学生在掌握演奏技巧、富有歌唱性的演奏手法中提高自身的音乐感。,四、创设琵琶教学情境，处理好琵琶演奏艺术与技巧的关系,在琵琶教学中做到演奏技巧与演奏艺术的完美结合是很困难的，因为它不仅仅要求教师具有较高的音乐教育教学水准、音乐作品的赏析能力以及较高的人际关系处理技巧而且要求学生具备一定的音乐天赋，能够很好的领悟音乐作品的内涵并且具备一定的音乐演奏功底。,琵琶演奏艺术是指演奏者的艺术修养水平，是演奏者对于音乐创始人的精神领域进行探讨的过程。它体现了演奏者对于音乐作品的领悟与表达技巧，是演奏者通过运用娴熟的演奏技巧对于音乐作品的灵魂进行再现的结果，演奏艺术通常体现了一个琵琶演奏者对于音乐作品、对于人生的感性认识与理性思维的有机结合。演奏技巧则是琵琶演奏者的表演使用技巧，是演奏者通过长期的、科学的训练方法才得以熟练的掌握种种演奏技巧。琵琶演奏技巧与其他乐器的演奏技巧是相通的，都是技术性要求很强的、必须经过长期的坚持不懈的训练才得以获得的一门演奏技能，在培养学生的琵琶学习兴趣的过程中一定要注重演奏技巧与演奏艺术的 完美融合，将演奏技巧融入到演奏艺术之中，在技巧训练时着重对于节拍、旋律感的培养。在琵琶教育教学过程中处理好技能与艺术的关系是非常重要的，从本质上来讲技术与艺术是不可分割、相互影响的关系。对于学生琵琶演奏技巧的训练可以从两方面做起，一方面可以通过一些改编的音乐曲目或者小型的乐曲对于初学者进行训练，因为这两种练习材料具有极高的乐曲旋律性和可歌唱性，给枯燥的琵琶演奏技巧训练增加了不少的乐趣。另一方面可以运用琵琶练习曲对于学生进行训练，尽管练习曲具有极高的純技术训练性质，但在练习曲的节拍、旋律中学生可以找到音乐的感觉从而建立良好的内在音乐听觉。将技巧练习融合进音乐的旋律之中从而淡化单纯的技巧训练、增加对于音乐表现服务的功能，在潜移默化中培养学生的对于音乐的感性体验、培养学生的音乐审美感受从而形成良好的乐感、达到事半功倍的教学效果。,五、结语,综上所述琵琶演奏是一种要求很高的艺术表演形式，娴熟的琵琶演奏技巧可以再现中国传统乐器的神妙之处。教师在进行琵琶技巧的指导学习过程中必须创造良好的琵琶教学情境，注重学生音乐感的培养、内在音乐品觉的培养及处理好琵琶演奏艺术与技巧的关系才能够使学生很好的体会琵琶学习过程中的乐趣从而增加学生的学习兴趣。,当前的英语课堂教学不仅仅是知识的传授,更重要的是要教会学生学习的方法,注重对学生能力的培养,学会终身学习。,在课堂学习英语,这是我国中学生目前学习英语的主要途径;英语课堂教学也是英语教师实施任务性教学、落实英语课程改革的主战场。因此,要完成教学任务,合理地安排课堂教学的每一过程,增强课堂教学的有效性是非常有必要的。,该如何提高课堂教学的有效性呢?以下是我的几点浅见:,一、巧妙导入新课,激发学生兴趣,经验丰富的老师十分重视导入新课,因为它能引起学生的好奇心,吸引学生的注意力,使他们产生强烈的求知欲望,激发学习的兴趣。因此,我们在课堂教学中一定要讲究导入新课的艺术,导入新课意义重大。,(一)吸引学生的注意力。,在课堂教学中,学生的注意力是保证听好课的首要条件。注意是心理活动对一定对象的指向和集中。实验证明,与日常生活关系密切或奇异或趣味性强的东西,很快就会吸引学生的注意力。人的注意力越集中,这是人对事物观察得最细致,理解得最深刻,记忆得最牢固。所以教师应在学生情绪尚未稳定,注意力尚未集中之前,运用适当的手段或方法使学生的注意力尽快集中到所要认知的事物上来。反之,如果教师不注意导入新课的技巧,不能唤起学生的注意力,学生就会心不在焉,视而不见,听而不闻。,(二)激发学生的兴趣。,兴趣是最好的老师。兴趣是学习英语的巨大动力,有了兴趣,学习就会事半功倍。,学习兴趣是一个人力求认识世界,渴望获得文化科学知识的积极意向活动。学生只有对所学知识产生浓厚的兴趣,才会孜孜不倦地去学习和探讨。古人云,“知之者不如好知,者,好知者不如乐知者”,正是这个道理,教师运用花样翻新,层出不穷的导入新课的方法,无疑就会提高学生学习的兴趣。,(三)架起新旧知识的桥梁。,新课导入帮学生把旧知识和将要学到的新知识自然衔接起来,从而为学生学习新知识做好铺垫。学生有了相关心理准备和知识准备,学习新知识就轻松了。如果教师一进教室,就迫不及待地讲授新课,这样,学生没有做好心理准备,感到老师上课很唐突,很难接受新知识。,(四)形成和谐的师生关系。,在课堂一开始,师生采取互动的形式,运用妙趣横生的课堂导入方式,激发学生的兴趣,活跃了学生的思维,营造了良好的课堂气氛,从而形成和谐的师生关系。相反,如果老师只顾完成教学任务,不顾学生的感受,这种做法势必会造成师生关系紧张。,在导入新课时切记要紧扣主题,激发兴趣,引发思考,方法多样,时间适度。,二、明确每节课的学习任务,突出重难点,教师只有研究教材体系,明确教学任务,弄清教材的基本结构、指导思想、知识技能、编写意图、内涵外延和深度广度,才能最终明确教学目的与要求,掌握重点难点。明确每节课的学习任务,学生有了目标就有了学习动力,有了责任感、紧迫感及努力方向。另外还要学会根据不同课型确定每节课的认知小目标,这样一开始上课,就会受到目标的激励,使大脑处于兴奋状态,才能定向注意,专心致志地去主动学习,一个个目标达到了,就有了成功的愉悦,自然就更能提高素质,提高学习效率。,三、苦心钻研,精心设计教学思路和板书,教学思路对于教学的意义,好比结构一篇文章的思路,思路混乱,肯定写不出好文章,而思路新奇且合情合理,也就是巧妙的构思,便奠定了好文章的一半基础,同样是教一篇文章,如果不精心设计教学思路,教师教得可能很辛苦讲得可能很细致,但给人的印象却大多是模糊的,这样的课,充其量是给学生一堆杂乱无章的珍珠,不会给学生以整体印象,学生也不会明白知识面的前后联系。相反,教学思路清晰的教学,前后一贯,衔接自然,来龙去脉,清清楚楚,学生在一节课内获得一个整体印象,便会得到一种思维清晰性、连贯性、由浅入深的良好训练。,板书是课堂教学中非常重要的一部分,巧妙的板书可以把教师的教学思路清晰地展现在黑板上,让学生很容易明白老师所讲的内容,知道要学些什么,哪些是重点,哪些是难点。,四、千方百计、全面调动学生主体积极性,学生的主体作用,表现在教学中,就是教学的目的是要达到学生掌握知识、学会思考,一切教材的选用和处理,一切教学手段的动用和调配,一切教学艺术的追求和施展,都是为了学生,没有学生的参与,没有学生的收获和能力的提高,无论教师讲解得多么精彩,设计得多么成功,都是无效劳动。要使学生有所获,就必须在观念上真正落实“把学生看作教学的主体”,这可从两个角度理解,从教的角度看,教必须是为了学生学,为了学生学会,为了学生会学;从学的角度看,必须是学生主动学、积极学,而不是被动地、机械地接收。,练好基本功是学好英语的必要条件,没有扎实的英语基础,就谈不上继续学习,更谈不上有所成就。要想基本功扎实,必须全神贯注地认真听讲,上好每一节课,提高课堂效率,脚踏实地、一步一个脚印地做到以下“五到”:,(一)“心到”。,在课堂上应聚精会神,一刻也不能懈怠,大脑要始终处于积极状态,思维要活跃、思路要开阔,心随老师走,听懂每一句话,抓住每一个环节,理解每一个知识点,多联想、多思考,做到心领神会。,(二)“手到”。,学英语,一定要做课堂笔记。因为人的记忆力是有限的,人不可能都过目不忘,记忆本身就是不断与遗忘作斗争的过程。常言说,“好记性不如烂笔头”。老师讲的知识可能在课堂上记住了,可是过了一段时间,就会忘记,所以,做好笔记很有必要。英语知识也是一点点积累起来的,学到的每一个单词、词组以及句型结构,都记在笔记本上,甚至是书的空白处或字里行间,这对以后的复习巩固都是非常方便的。,(三)“耳到”。,在课堂上,认真听讲是十分必要的,不但要专心听老师对知识的讲解,而且要认真听老师说英语的语音、语调、重音、连读、失去爆破、断句等发音要领,以便培养自己纯正地道的英语口语。听懂老师传授的每一个知识点,在头脑里形成反馈以帮助记忆;理解领会老师提出的问题,以便迅速作答,对比同学对问题的回答,以加深对问题的理解而取别人之长补自己之短。,(四)“眼到”。,在认真听讲的同时,还要双眼紧随老师,观察老师的动作、口形、表情、板书、绘图、教具展示等。大脑里形成的视觉信息和听觉信息相结合,印象就会更加深刻。,(五)“口到”。,学习语言,不张嘴不动口是学不好的,同学们最大的毛病是读书不出声,害羞不敢张嘴。尤其是早读课,同学们只是用眼看或默读,这样就只有视觉信息,而没有听觉信息在大脑里的反馈,当然记忆也不会太深刻,口部肌肉也得不到锻炼,也就很难练就一口纯正的英语。所以,要充分利用早晨头脑清醒的时间,大声朗读;课堂上要勇跃回答老师提问、积极参与同学间讨论和辩论,课下对不清楚的问题及时提出,要克服害羞心理,不耻下问。对学过的课文要多读、勤读、苦读,可以跟录音机读,竭力模仿其语音语调以纠正发音,要读得抑扬顿挫朗朗上口,一些精典文章最好能背得滚爪烂熟。利用一切可能的机会,练习英语口语,比如,与外教交流、参加“英语角”活动、与同学进行对话、讲英语故事、唱英文歌曲、演英语短剧、进行诗歌朗诵等。除了对课本中的范文要细读精读之外,还要多看些适合我们中学生的课外读物,既可增长知识,又开阔了我们的视野,也提高了我们的阅读水平。,总之,当我们的英语课堂成为学生表现自己、发现自己和肯定自己的地方,那么学生学习的热情只升不降,教育的外在要求成为学生自我实现的渴求。在今后的课堂教学中,将会引起我们更多的思考、更多的关注,我们要踏踏实实地研究“有效性课堂教学”,从学生实际出发,从素质教育的目标出发,合理运用控制论的原理,使我们的课堂教学建立在有效的基础上。,保险精英分享保单体检成就百万含案例工具17页16、云无心以出,1,XXXX营业部经理,签约时间:2005年7月,教育背景:大学专科,职业背景:政府文员,所获荣誉,XX保险全明星钻石会员,2008年XX分公司“万能王,2009年XX报X省十佳营销员,2012年入围国际DA龙奖,2013年2014年DA、MDRT会员,XXXX营业部经理,2,做好保单体检,成就百万百件,做好保单体检,3,通过保单体检服务,在015年,14个家庭加保,共计53件保单,老客户加保件数占比突破80%,年份总件数FYc(万元)万元件五万元件最大单规模(万元),2010,10,149,2011,940,14,13,5,2012,19,10,5.3,2013,26,10035,1501,2014,24,15,202,2015(1月)65292381167,第页,通过保单体检服务,在015年,14个家庭加保,共计53件保单,4,目录,优选目标人群,借力辅助工具,保单体检操作,目录,5,优选目标人群,中小企业主,认同我,购买过保险的人,企业经营稳健,现金流充足,家庭增加新成员,第5页,优选目标人群,6,借力辅助工具,家庭保单信息表,序号投保人被保人险种保额保费/时起时领取时类型备注,作用:汇总保单、保障分类,借力辅助工具,7,全生命周期财富规划保单体检表,世出研而,险的单一苹户中对规!我们的用在用制内原两为里身完制对,常外当外压育住医背曾险子女载,些身冷隆,世费保费保保费,作用:,1、量化客户家庭保障,2、保障缺口分析,发现客户需求,3、锁定需求,保险产品推介,全生命周期财富规划保单体检表,8,保单体检操作,案例1:X先生(35岁)小企业主一家四囗,开门见山,说明做保单体检来意,人的身体每年都要做体检,您买的保险,也需要定期做体检”,万一哪天不小心生病了,没有保险理赔,那您心里会这么想?,保单体检可以让您清楚的了解自己家的保障状况,保单体检操作,9,详细登记家庭保单,对照客户保险合同,将合同关键内容对应填入家庭保,单信息表,做好保单汇总,家庭保单信息,序号投保人被保人险种名称保额保费时间起止时间领取时间类型,备注,5+/5D,巧+/AM16,五t,2|0,岛,第9页,详细登记家庭保单,10,家庭保障缺口儒求分析,保障情况:XX太太购买了25万健康险,子女10万,5万重疾险,而作为一家之主的XX先生健康险这栏空白,保障明显不足,全生命周期财富规划,保单体检表,一险索“E户为中白”的念,真诚的为一军户供全至命用宫强1我们的划算用会生命用首贝划的原则为您量身发销,划,请穿轴出宝资的时,您即素划你,外杀府限医疗使果是子大承老是身重东附社,合计,物1万1万20272方万6上万以上1M万无上展,m1.2保费保要保存保要保费,强保要保Q保要强菲保费保眼要征敏,保要昼是额,M们l,第10页,家庭保障缺口儒求分析,11,保险精英分享保单体检成就百万含案例工具 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