资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新华人寿尊贵人生年金保险条款解析产品特色案例演示,投核保规那么背景目标市场分析参考话术,贯彻战略,传承经典,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品管理工作紧密围绕经营战略开展,2021年公司新五年开展规划启动，提出了“打造中国最优秀的、以全方位寿险业务为核心的金融效劳集团的开展愿景。,确定了“围绕一个中心、立足三大支撑点、抢抓两大历史机遇的五年经营战略。,一个中心：全面实施以客户为中心的经营战略,三大支撑点：加速创新变革、回归保险根源、坚持现有业务持续稳定增长,两大历史机遇：中国城镇化和老龄化两大趋势,贯彻战略,15岁是历史性的拐点，眼界、气量都将不一样，是一种踌躇满志、喷薄欲出的样子，具有一种按捺不住的力量。 康典董事长,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,以客户为中心，贴近客户需求,15年，一个人可以从呱呱坠地成长为风华少年。,15年，公司从零起步，快速成长为国内第三大寿险公司。,15年，中国保险业不断扩容，保费增长了23倍，年均增长率25%。,15年，中国经济一直保持高速增长，经济总量翻了六倍，年均增长率9.47%。,“以客户为中心是百年大计，是市场经济开展的客观规律和必然选择。,贯彻战略,经济开展催生消费分层，保险需求多样化,中国保险业开始脱离初级开展阶段,公司具备了满足客户需求的实力,全面实施“以客户为中心的经营战略,产品战略将充分表达寿险企业“人文关心精神，在产品设计上表达客户价值主张，与客户结成利益共同体。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保障功能+效劳体验,有科学家预言，未来科技开展方向将是“体验式科技。苹果公司之所以风行全球，正因为其围绕“客户体验开展的创新与变革。,加速创新变革：围绕效劳体验，增强无形产品感知度,贯彻战略,寿险产品与人的生命直接相关，却存于无形。加强寿险产品的体验功能是寿险企业的创新课题。快速返还、累积生息账户、多媒体互动展示程序等方式，都可增强产品体验。,产品,体验,保险金返还,累积生息账户,多媒体,互动程序,养老住区,样板间,保险理赔,通俗化描述,图景展示,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保障功能+效劳体验续,围绕人的生命周期，提供立体式、有深度的寿险效劳价值链，建立以“全方位寿险业务为核心的金融效劳集团，实现价值增长。可通过开展养老、健康、高端医疗产业与专业理财，提供全方位增值效劳。,坚持现有业务的持续稳定增长：提升业务平台，夺取更大市场分额,现有业务平台是生存和开展的根底。要尊重团队作业规律，立足团队销售根底，提供易于学习、利于销售、具有一定市场认同度的产品，促进业务规模和团队收入的快速提升。,回归保险根源：聚焦寿险主业，彰显保障功能，完善产业链条,贯彻战略,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,以有效规划应对城镇化与老龄化,城镇化进程加速，将带来稳定的消费群体。,第六次人口普查结果显示，目前中国城镇人口占49.7，城镇化进程大幅加快，将促进保险需求规模的快速提升和高消费群体崛起。返还型产品的规划功能有利于社会变革中个人社会角色的转型。,“未富先老的老龄化趋势，必然刺激养老产业的兴起。,目前中国60岁及以上人口占13.3%；预计到2030年，老年人口总量将超过2.4亿，老龄化水平到达18%以上。具有养老功能的保险产品有助于晚年生活品质的提升，是社会养老产业开展的重要组成局部。,贯彻战略,顺应两大趋势，在社会开展大势中寻求新的开展高度。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,深厚积淀 铸就经典,经典大作，尊享人生,助力新华荣登三甲,2021年底，公司年度保费收入668亿元，名列国内寿险市场第五位。,从2021年1月开始，在“尊享人生上市的巨大攻势下，新华一跃而起，攀上三甲顶峰。,2021年，“尊享人生保费收入51亿元；件均保费近9616元，是其他主险件均保费的3.6倍，翻开了团队的作业格局，扩大了高品质客户的市场幅员。,传承经典,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,即交即领将成历史,根据监管部门?人身保险公司保险条款和保险费率管理方法?假设干问题的通知，要求生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年，保险期间不得低于5年。因此可快速体验产品功能的“即交即领产品将受到限制。,顺应监管 产品升级,传承经典,虽然新华产品的累积生息账户功能可以保障客户利益，但未来也将顺应监管导向进行调整。,为防止信息技术开发、客户效劳等后援支持平台资源浪费，新产品以尊享为根底进行升级，不做重大调整。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,经典之一：,保险理财,保险作为一种理财方式，其平安性、稳定性、规划性和保障性，是其他金融产品不可替代的。在多数兴旺国家，商业保险推崇的社会稳定工具，在国内也开始呈大幅上升趋势。,传承经典,2021年，我国保险深度为3.7%，保险密度为165美元约1070元人民币。与兴旺国家相比尚有较大差距。,保监会主席吴定富表示，“十二五时期我国保险深度要争与到达5%，保险密度到达2100元。,经典之二：保额分红,保额分红历经200多年历史检验，通常可随年龄的增加自动提升保障额度，是符合人性需求、尊重寿险规律、强化保险属性的科学而经典的产品机制。,传承经典,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,经典之三：有规划的快速返还,快速返还型保险产品目前在中国大陆寿险市场中占有重要地位，此类产品不但能够加强资金储藏，还能进行有序的人生规划，深受客户好评。,经典之四：累积生息账户,累积生息账户是在产品研发方面的科学创新。其以月复利方式累积生息，实现财富的二次增值。,累积生息账户的设计极大的提高了保险产品的灵活性，既能保证客户体验产品利益，又可防止资金闲置，促进财富增长。,传承经典,累积生息账户,快速体验产品利益,平安感强,持续等待,解决单纯快速返还产品的BUG,资金闲置,左兜掏右兜,再投资困扰,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,传承经典,让未来每个阶段都有持续可见的、稳定的现金流。通过资金分配、保单分红和累积生息等功能帮助客户经营财富，应对个人需求的变化。,经营财富,该类产品可为客户描绘清晰可见的人生规划，并提供资金支持，帮助客户建立主动经营生活的,意识，创造幸福体验。,经营幸福,享受经典，规划人生,此类产品可以为客户提供科学有效的人生规划，帮助其经营财富、经营幸福。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,尊贵人生 传承经典更经典立足顶峰攀顶峰,传承经典,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,条款解析,产品特色,案例演示,投核保规那么,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,尊贵人生年金保险分红型,投保年龄：出生满30天-55周岁,保险期间：至被保险人80周岁,交费期间：一次交清、5年、10年、20年,保险责任：,根本责任：关爱年金、生存保险金、身故保险金、保费豁免,可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金,客户还享有保单贷款、减保、累积生息账户、转换条款等权利。,条款解析,概述,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品名称： 尊贵人生年金保险分红型,产品名称表现出其具有高贵血统，传承经典之意。,作为年金险，是以生存保险利益为主的产品，其不参与危险保额累计,，降低了核保要求。,采用增加保险金额的方式进行红利分配，分红机制科学合理，配合快速返还，增强客户体验感。,条款解析,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,根本责任:,关爱年金：,犹豫期后按首期根本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日之前不含60周岁保单生效对应日，在每一保单生效对应日零时生存，按首期根本责任保险费的1%给付关爱年金。,条款解析,解析：,一保存了尊享人生关爱年金的设计，将首次给付额度由1提高至10，增强客户对于快速返还型产品的体验感，充分满足客户投保初期对于资金平安性的要求。,二取消了60周岁以后每年1%的关爱年金。根据团队反响，60周岁之后客户更关注每年的养老年金，为适当控制费率增长幅度，故取消了60周岁后每年的关爱年金返还。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何计算客户关爱年金领取金额？,1%关爱年金领取次数 60投保年龄 1,关爱年金领取总额首次根本责任保险费10%+首次根本责任保险费 1% 1%关爱年金领取次数,实例：张先生32岁 10万根本责任根本保额 10年交 年交26900元,关爱年金领取总额=26900元 10% 26900元 1% 60 32 19953元,条款解析,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,条款解析,生存保险金：,60周岁前每2年返还主险根本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险根本责任保险金额的9%，至80周岁。,解析：,一60周岁前两年一返，60周岁后年年返还，增强客户对生存金领取的体验感。,二60周岁前每两年的返还可以用来规划日常的生活，60周岁后每年的返还金可以作为养老补充，让养老生活更有品质。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何计算生存保险金领取总额？,投保年龄为奇数时， 领取次数 60 投保年龄 1/2 21；投保年龄为偶数时，领取次数 60 投保年龄 2/221,那么，生存保险金总额,10万元,9%,领取次数,生存保险金总额 10万元 9%【60 32 2 /2 21】 306000元,注：以上关于生存保险金领取额度的计算未包含红利。,条款解析,实例：张先生32岁 10万根本责任根本保额 10年交 年交26900元,身故保险金：,被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。,1.本保险实际交纳的根本责任的保险费的1.05倍；,2.根本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。,解析：,一身故责任危险保额设计较低，有利于高件均保单的销售和承保，激发队伍的销售热情。,二全残，保险合同不终止，无全残保险金。此调整使全残后仍可按合同约定继续领取生存保险金，取得利益比原来更大。,条款解析,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 ：,投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起根本责任的续期保险费，合同继续有效。,条款解析,解析：,一投保人因意外伤害导致身故或身体全残，豁免根本责任续期保费。,二投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。,三条款中明确豁免的保险费包括未交纳的保险费。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,可选责任：被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的根本保险金额。,祝寿金：,被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。,条款解析,解析：,祝寿金领取日变更：被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日，但须符合本公司相关规定。祝寿金金额为可选责任根本保险金额对应的现金价值与累积红利保险金额对应的现金价值二者之和。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,可选责任身故或身体全残保险金 ：,被保险人在祝寿金约定领取日之前不含祝寿金约定领取日身故或身体全残，本公司按可选责任保险费和可选责任根本保险金额现价较大者的1.05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。,解析：,提高赔付比例，一方面为了防止理赔时发生保费倒挂问题，另一方面监管也有相应要求，赔付比例不低于1.05。,条款解析,关于可选责任问题的说明,一关于费率假设非同时投保，可选责任费率需单独计算,客户看到可选责任费率表中的费率均为整年费率，假设中间进入需要一个相应的费率，此费率由具体公式计算得出。不管是投保时约定还是之后增加，其对应的保险利益都是在60岁保单生效对应日的满期利益，增加晚费率自然要高些。,二可选责任分红原那么,1、根本责任根据实际期交方式分红，可选责任按照趸交方式分红；,2、约定或增加的可选责任均须经过一个会计年度末过一个12月31日；,3、到达一个保单生效对应日后，才可进行年度红利分配。,举例：客户保单生效对应日为,9,月,1,日,9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8,9,月,(,同时投保，享受整年度红利,),(10,月投保，可享受,11,个月分红,),(,次年,2,月投保，下一年享受整年度红利,),万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,累积生息账户：,除另有约定外，合同犹豫期结束后，公司为被保险人设立累积生息账户，公司将根本责任的关爱年金、生存保险金及可选责任的祝寿金、祝寿红利转入累积生息账户进行累积生息。该账户按公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如公司变更累积利率，那么账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。,条款解析,解析：,1、根本责任的“关爱年金、“生存保险金及可选责任的“祝寿金、“祝寿红利默认直接进入账户。,2、每年可进行一次领取，领取后账户须至少保存100元；,3、被保险人身故时账户注销，被保险人亦可申请注销账户；,4、账户以月复利进行累积。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品利益演示图,可选责任,根本责任,按需,领取,期交保费,追加保费,关爱年金,生存保险金,80,周岁终了红利,60,周岁祝寿金,祝寿红利,教育、创业、婚嫁、养老,月复利增值,累积生息账户,保额分红 累积递增,优化,一：,将首次关爱年金给付额度由,1,提高到,10,，取消了,60,周岁之后每年,1,的关爱年金返还。,优化,二：,全残保险合同不终止，利益更大化。,“尊贵优化,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,十分关爱 快速体验,产品特色,“十分关爱一语双关，一是指关爱的程度，二是指尊贵人生首期10%的高额返还，让客户充满快感和体验感。,九九见利 人生无忧,“九九见利是指60岁前后两个9%的生存保险金返还。客户可以根据阶段的不同，运用返还金去规划自己的美好生活，让一生无忧。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品特色,进入累积生息账户的返还金，按月复利累积，实现资金的二次增值。不仅可以让客户的利益得到保障，还能有效的缓解通货膨胀，实现财富的保值增值。,月月复利 二次增值,随时追加 按需理财,可选责任可以随时追加，灵活性比较强。60周岁的祝寿金可以满足客户养老等需求。假设不领取，还可进入累积生息账户，进行二次增值。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品特色,在投保规定范围内八种附加险可任意选择，涵盖身故、全残、重疾、意外、住院医疗、住院补贴等多方面，满足客户的差异化需求，实现以“客户需求为中心的产品体系。,全面保障 满意如意,保费豁免 呵护一生,保费豁免是产品的又一重要保障功能。投保人遭遇风险时，免交续期保费，被保险人仍可享受全部利益，表达产品保障性。,例如：20年交费，年交1万元，刚交了第一次后，投保人发生身故责任，被保险人将免交后续保险费，继续享受全部利益，相当于获得19万元的高额保障。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,责任免除,被保险人因其发生以下情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任：,1.投保人对被保险人的成心杀害、成心伤害；,2.成心犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；,3.自合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；,4.主动吸食或注射毒品；,5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；,6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；,7.核爆炸、核辐射或核污染。,发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。,发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。,投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人成心杀害、成心伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。,责任免除,尊贵人生丽人方案,张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚， 有根本养老和医疗保障 。为了提高生活品质，她购置了10万元保额的尊贵人生年金保险。,她能享受的主要保险利益如下：,关爱有加：保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金2540元首期根本责任保险费的10%，她用这笔钱去海岛度假放松了一周。此后，60周岁前，每年她都会收到关爱年金254元首期根本责任保险费的1%，她把这笔钱专门作为结婚纪念金，和先生去听音乐会，或者去郊外踏青。,尊,贵,人,生,保险责任,基本保额,年交保费,保险期间,交费期间,基本责任,10,万元,25400,元,至,80,周岁,10,年,可选责任,10,万元,50300,元,至,60,周岁,一次交清,案例演示,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,持家有方：60周岁前，每满两年，张女士可以领取生存保险金9000元+分红，即根本责任保险金额的9%。她把这笔钱作为一家人外出度假的旅游资金，一同欣赏世界各地的美妙风光。,生财有道：60周岁时，张女士可以领取祝寿金10万元+分红。她想用这笔钱买一架钢琴，有时间学一学，圆自己多年的音乐梦想。,老有所养：从60周岁开始，张女士每年都可以领取生存保险金9000元+分红，即根本责任保险金额的9%，作为养老金补充。,长寿安康：80周岁满期时，张女士可以一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。,此外，张女士还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。,尊贵人生让生活多姿多彩，惬意轻松。,案例演示,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,尊贵人生少儿方案,王先生三个月前喜得贵子，他为宝宝购置了10万元保额的尊贵人生年金保险。,王小先生的主要保险利益如下：,关爱有加：保单生效后的第十一天，宝宝就收到第一笔关爱年金1450元首期根本责任保险费的10%，家人用这笔钱给他办了“百天酒；此后的每一年，家人都会用关爱年金145元首期根本责任保险费的1%，给宝宝买个生日蛋糕，一起祝福他的成长，直到60周岁。,保险责任,基本保额,年交保费,保险期间,交费期间,尊贵人生,(,基本责任,),10,万元,14500,元,至,80,周岁,20,年,案例演示,成长有力：60周岁前，每满两年，他可以领取到生存保险金9000元+分红，即根本责任保险金额的9%。这笔钱小时候可以让他学习英语、钢琴等兴趣课程；等他上了高中，就可以作为暑假外出旅游金；等到成家立业以后，还可以把家庭活动安排得有声有色。,老有所养：从60周岁开始，他每年可以领取到生存保险金9000元+分红，即根本责任保险金额的9%，让他在自己的老年时光里，仍可享受父母带给他的关爱。,长寿安康：80周岁满期时，他会一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。,此外，他还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。,尊贵人生让父母的爱相伴一生,案例演示,投保代码：,尊贵人生年金保险，代码673。尊贵人生可选责任，代码673001。,主险根本责任,一次交清方式，根本责任根本保额不低于5000元；,期交方式，根本责任根本保额不低于10000元。,主险可选责任,主险根本责任根本保额到达以下限额，方可约定或增加可选责任,可选责任根本保额不得高于根本责任根本保额的10倍 。,交费期间,一次交清,5,年交,10,年交,20,年交,基本责任基本保额,1,万,2,万,3,万,3,万,投核保规那么,附加险投核保规那么,累计保额不得超过主险基本责任基本保额的,10,倍,只能附加在,个人意外,上，保额最低比例为,2:1,个人意外,附加意外医疗,3,款住院费用产品只能选择其中一个险种,附加住院费用,A,款,附加住院费用,B,款,住院费用（,2007,）,附加,08,定期重疾,累计保额不得超过主险基本责任基本保险金额的,5,倍,附加定期寿险,累计保额不得超过主险基本责任基本保险金额的,10,倍，且最低累计保额不得低于,5,万,个人意外,附加意外医疗,附加住院费用,A,款,附加住院费用,B,款,住院费（,2007,）,住院补（,2007,）,累计不得超过,3,个,附加住院费用,A,款,附加住院费用,B,款,住院费用（,2007,）,住院补贴（,2007,）,累计保额不得超过主险基本责任基本保险金额,风险提示,尊贵人生年金保险分红型为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。,目标市场分析,参考话术,工具简介,目标市场分析,少儿市场,私营企业主,居家太太,孩子是父母一生的期望。望子成龙、望女成凤是每个家长愿望。尊贵可以规划孩子的一生，例如教育、创业、婚嫁、养老等。早买，早受益，让孩子赢在起跑线上。,有一定的财富积累，但经营风险普遍较大，更关注投资收益、资产保全，享受高品质生活。理财方面，遇到困难时能给予急用的现金，分散风险。,社会诱惑太多，丈夫应酬很多，婚姻幸福平安感缺乏，且居家太太一般没有收入来源，未来生活风险较大，因此她们在确保婚姻幸福的同时，应为自己考虑一下。尊贵人生是永不背叛的老公，永远呵护，让她们青春永驻。,都市白领,收入，社会地位较高，物质生活较好，拥有社保等。但是通常工作压力大，生活节奏快，没有时间关注投资理财。需要高额身价保障，稳健的投资理财渠道，让幸福生活进入保险箱。,40-55,岁人群,在社会打拼多年，有一定的资金积累，度过人生创业的顶峰，开始关注自身养老、理财、健康等需要，其子女一般都是独苗，生活压力比较大。为减轻子女负担，保证自己老有所养，准备为自己留笔钱，让自己退休后的生活更加悠闲，更有尊严。,少儿：,关键词：金宝宝 三代受益,尊贵人生是陪伴您孩子一生的金宝宝，他会资助您的孩子学习、婚嫁、创业、养老，就像您永远在他身边一样，照顾他、保护他，而且它满期领取的终了红利或累积生息账户里的资金还可照顾您的孙子，真正做到三代受益，这是您对子女爱的真正延续！,私营企业主：,关键词： 聚宝盆 资产平安,尊贵人生就像是一个聚宝盆，每年可以从这个聚宝盆中领取xx元+分红，而且盆子里的金元宝永远不会少，只会越积越多，到80岁的时候可以领取出xx元+分红。尊贵人生就像是一个温馨的港湾，无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，他都给您一个安心舒适的环境，让您和您的家人能够保证稳定快乐的生活。您是一个有责任心的人，我相信您一定会认真考虑我给您的规划。,参考话术,居家太太：,关键词：私房钱,你们夫妻感情这么好，真让人羡慕。女人这一生挺不容易，天天围着老公孩子转，付出这么多，从来没为自己考虑过。现在也该是为自己考虑的时候了，针对这一情况，公司推出了一款见利快、返还多、领取活、随时追加的理财产品。,您选择后，60岁前每年都会有笔关爱金，给您过生日；60岁前每两年还有一大笔资金，您可以用这笔钱规划您的生活，比方给自己买件好看的衣服首饰、给孩子买架他喜欢的钢琴、和爱人来个浪漫之旅等等，让您和家人更加幸福；60岁后每年都会有一大笔养老金，让您养老无忧。最后还有一大笔终了红利让您养老更有品质。,您看这个产品多适合您啊，您看您投10万还是20万呢？,参考话术,都市白领：,关键词：安心理财,张先生/女士，您平时工作很忙吧，在大城市打拼也不容易。相信您平时没有过多时间打理您的财产，您看现在理财渠道层出不穷，但如果我们没有时间和专业的头脑，那只会白白的蒙受损失。我们公司为了让像您这样的专业人士安心理财且不占用您过多的时间，推出了一款理财新品，尊贵人生。其快速返还功能可以合理的去规划我们的幸福生活，让我们安心的工作。您看这款产品多好啊。,40-55岁人群：,关键词：免费保姆 老有所养,尊贵人生就像保险公司帮您雇了一个长期保姆，您不用怕她辞职，不用休假，对您绝对忠诚。60岁前每两年给您生活补贴，,60,周岁您退休时给您一笔祝寿金,，,60岁到80岁每年给您发养老金，等您,80,周岁时，她还会一次性给您一大笔钱养老，您还等什么呢？那您身份证号码是多少呢？,参考话术,接触说明话术,理财三管家,李大姐您好，我是新华保险的客户经理，之前给您发的公司最新资讯，不知您收到了吗？,是这样的，面对复杂多变的经济环境，助力群众摆脱所面临的理财困境，公司近期推出了一款理财新品，尊贵人生。这款产品是年年有钱领、月月有复利，参与公司双重分红的产品。,您选择了这款产品，相当于同时拥有三位理财管家为您日夜不停的赚钱。,第一位管家，在您这份合同生效十天后立即返您所交主险保费的10%，您交的多返的多。以后每年都会返您首次主险保费的1%，作为保单持续奖励，一直到60周岁；另外第二位管家每两年会返给您保额的9%，也直到60周岁，60岁退休后会每年都返还保额的9%，直到80周岁。这些钱可以直接转给第三位管家，马上为您钱生钱。第三位管家那的钱，您可以随时支取，用作子女教育金、婚嫁金、养老金等各种生活开支，稳定又放心。,促成话术,理财三管家,您看，您不用花一分钱，就可以雇佣三位忠诚的理财管家，他们将不眠不休的为您打理钱财，直至合同到期。而且期间他们不吃不喝、没有任何物质要求，为您省钱。,您看您准备拿出,10,万还是,20,万，交给这三位理财管家打理呢？,恭喜您免费请了这三位理财管家， 相信他们一定能让您一生幸福无忧。您看，马上就是春节了，您一定也很想为您的亲人朋友送去祝福。我们公司正在举办“感恩客户春节送福的活动，您只要在这张贺卡上写下您想祝福人的姓名、地址和祝愿，我们就可以免费、及时地为您送到。您想把祝福送给哪些朋友呢？请把他们的名字写下来,转介绍话术,理财三管家,
展开阅读全文