招商项目-面膜机

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,招商工程,灵芝面膜粉+DIY面膜机,目 录,一、工程概述,二、灵芝中草药美容市场的现状,三、工程亮点及核心密码,四、工程要经历的几个阶段,五、工程过程中遇到的问题及躲避方法,六、工程与公司的关系,七、招商部组织构架,八、招商部投入产出预算,九、具体事宜推进表,美发店,SPA,礼品专卖店,超市商场,美容院,药店,养生会所,休闲会所,区域代理商,灵芝面膜粉+DIY面膜机,一、工程概述,产品 渠道 终端 ,消费者,产品特点：灵芝美容、祛斑、抗衰老 +时尚DIY面膜机,消费人群：2040岁女性 相信灵芝中药美容+时尚元素DIY,二、灵芝中草药美容市场的现状,1、美容市场的诞生,19世纪80年代，西方开始出现了近代美容院。在中国殷商时期，人们已用燕地红蓝花叶捣汁凝成脂来饰面。唐代出现了面膜美容 。据记载 ，杨贵妃使用的面膜，是用名贵的中草药提炼而成，并用珍珠、白玉、人参研磨成粉，以上等藕粉调和。这种古老的美容面膜不但可祛除黄斑，能使皮肤白嫩，还能将毛孔深处的污垢、油脂排除和去除。现代社会妇女拥有更多、更先进的美容方法，她们通过自然美容、蒸汽美容等，使自己青春常驻、容颜俊美。美容专家预测，喷雾型和自制型化装用品的需求量将大幅度提高，这些化装品使美容方法更加简单易行，大家可以在家里自行操作 ，这促使家庭美容更加普及。,2、美容市场的开展阶段,目前据统计中国美容产业俨然已经成为中国经济的一大重要支柱，成为第五大消费。,从传统化学产品中草药洗护用品原生态中草药化装品等。,3、中草药美容的兴起,随着生活水平的日益提高,美容理念也越来越清晰，消费者对美的要求到达了一定高度，从业者的美容水平已逐渐变得不能满足消费者的需求了。2021年，我国美容市场到达1200亿元，消费人群在4亿左右，中草药美容产品占到了整个美容市场的40%以上。,4、灵芝美容的特点,祛斑、防衰老、去粉刺、调节内分泌 、无副作用,5、灵芝的美容效果,灵芝武夷山灵芝主要是通过延缓肌体衰老、调节内分泌及代谢系统、消除自由基等作用到达美容驻颜的效果的。灵芝它具有养颜护肤之成效，能延缓衰老，能保持和调节皮肤水分，恢复皮肤弹性，使皮肤湿润、细腻，并可抑制皮肤中的黑色素的形成和沉淀，去除色斑、使头发增加光泽等成效。因此用灵芝制成的各种美容制品亦成为护肤美容中的新贵。随之，灵芝的护肤、养发、沐浴制剂也应运而生。假设与内服灵芝合用，标本兼顾，对全身肌肤都可起到滋润和保护作用，可令全身肌肤光滑细腻，并能有效防止细菌对肌肤的侵袭,6、厂家青睐灵芝的原因,现在很多知名的美容化装品企业新开发的产品中以灵芝为原料的产品琳琅满目，比方霞飞 “灵芝特效营养特效增白露、“灵芝润肤露、“灵芝抗皱蜜、“灵芝爽肤沐浴露等；安惠“灵芝润肌水滢礼品、“灵芝珍品眼部礼品、“灵芝营养润肤液、“灵芝水滢保湿面膜等；宝倩“灵芝美容珍珠膏；欧莱雅推出的“灵芝化装品国内外知名化装品公司对中药灵芝的青睐，使得灵芝在国际上的地位进一步提升，把灵芝传统的“中草药原料地位提升到了“高科技应用领域。灵芝“内外兼修、“无毒的产品成效，我觉得是美容界青睐灵芝的主要原因。,三、工程亮点及核心密码,工程亮点：,1、概念亮点： 灵芝护肤美容 DIY面膜机,2、产地亮点： 独一无二的大别山霍山灵芝,核心密码：,1、面膜机外观专利,2、灵芝品牌,3、原产地灵芝原料,四、这个工程要经历的几个阶段,1、概念炒作推广阶段,1.1 宣传灵芝的美容成效和DIY面膜仪的上市,1.2 招商、建立渠道,2、终端运营阶段,调整经销政策、扶持经销商,3、实体运营阶段,代加工自主研发市场总部运营经销终端,4、品牌推广阶段,五、工程过程中遇到的问题及躲避方法,1、经销商退货问题 签订合同时规定退货条件、对于个别,有实力经销商可以给予政策上的支,持，可以免费换货，低折扣退货。,2、经销合同法律问题专业的律师审核合同样板，出现合同纠纷,有律师解决法律问题。,六、此工程与公司的关系,1、公司品牌的迅速放大，扩大知名度。,安徽衡济堂品牌随着经销商的加盟，将迅速扩展到全国各个地市门店、终端渠道以及整个互联网。,2、集团公司整体战略的一局部。,集团公司整体战略为灵芝系列化产品，灵芝美容产品占据不可缺少的一局部。,3、集团公司战略环境下此阶段最正确时机。,远观公司整体战略，近看公司现状，此工程拓展了品牌、锻炼了队伍、回笼了资金为公司后续产品做了最好的衔接。,4、招商作为集团公司以后运营不可缺少的手段,工程运营为公司锤炼核心骨干人员、实战中的运作流程及全 国的经销网络。实战出真知,七、招商部组织构架,招商部总监1名,运营总监1名,营销总监1名,商务一部5名,商务二部5名,商务三部5名,物流部1名,设计部1名,网络信息1名,招商部,编制,合计：21名,八、招商部投入产出预算,月份,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,合计,投入（万元）,5,10,5,收入（万元）,5,20,40,40,80,80,60,60,40,425,注：公司3-5月份大致投入20万，5月份我们将可以盈亏平衡。,全年销售在400万以上，为公司盈利200万以上。,类别,事 项,负责人,推进进度,预算（万）,时间点,备注,一、产品体系建设,紫芝面膜粉,何炳羊,样品已购,等待合作,2,批款签,合同,紫芝DIY面膜机,样品已购,等待合作,8,批款签,合同,九、具体事宜推进表,类别,事 项,负责人,推进进度,预算（万）,时间点,备注,二、理论体系建设,1、灵芝美容的特点和DIY概念,张锦,2、合作机构授予的名誉铜牌；）,基本完成,（1）产品检验报告,厂家提供,（2）产品条形码；,已找到相关部门,0.2,（3）诚信单位；,找到相关单位,0.2,（4）新产品研究证书；,厂家提供,（5）最具投资价值成长型企业,找到相关单位,0.2,3、介绍产品的光盘制作,设计公司已联系,2万,4、介绍产品的宣传册设计与制作,设计公司已联系,0.2,5、招商手册的设计与制作,设计公司已联系,0.5,6、网站的设计与制作,网站公司已联系,0.4,7、招商合同的撰写,已完成,8、易拉宝、户外展台、帐篷,制作公司,0.5,9、产品包装,厂家提供,九、具体事宜推进表,类别,事 项,负责人,推进进度,预算（万）,时间点,备注,三、媒体资源体系的建设,1,、,招商网站（,、,、,）,张锦,已联系好,2万/个,批款上,广告,2,、,招商报纸（齐鲁晚报、扬子晚报、大河晚报）,已联系好,0.5/个,批款上,广告,3,、,招商杂志（商界、大众投资、半月谈）,已联系好,0.5/个,批款上,广告,4,、,招商电视,(,电视购物,),已联系好,九、具体事宜推进表,类别,事 项,负责人,推进进度,预算（万）,时间点,备注,四、招商部门培训体系的建设,1,、,招商部门的管理制度,何炳羊,已完成,2,、,产品的培训资料,已完成,3,、,首咨话术资料,已完成,4,、,电话沟通技巧,已完成,5,、,商务谈判技巧,已完成,6,、,员工心态培训资料,已完成,7,、,商务礼仪培训资料,已完成,8,、,员工工作流程表设计制作,已完成,9,、,接待客户流程的设计,已完成,10,、,会议销售的流程设计,已完成,11,、,会议销售的讲稿设计制作（,PPT,）,已完成,12,、,客户终端培训方案,（,PPT,）,已完成,13,、,客户终端经营手册,已完成,14,、,终端模板,已完成,九、具体事宜推进表,类别,事 项,负责人,推进进度,预算（万）,时间点,备注,五、销售团队的建设,1,、,招商团队的组织构架图,张锦,已完成,2,、,招商团队的薪资标准和奖金制度和考核标准,已完成,3,、,招商团队的人员招聘,已储备,等通知,上班,九、具体事宜推进表,类别,事 项,负责人,推进进度,预算（万）,时间点,备注,六、招商部门办公硬件建设,1,、,长途电话安装开通的确定：网通、铁通,何炳羊,等待安装,2,、,会议销售的合作酒店及娱乐场所的确定,已确定,3,、,招商部门的服装的落实及网络人员电脑的配置,已确定,4、市场部办公室改造,等待通知,九、具体事宜推进表,谢 谢！,