房地产销售基本知识与案例分析（正）

,124,本书由,vince,上传于,世界工厂下载频道,125,本书由,vince,上传于,世界工厂下载频道,地址: 中国，天津市河西区珠江道25号,: 300222,: (86-20) 81801453,房地产销售根本知识与案例分析,卢政营,博士,卢政营,天津财经大学,博士,天津财经大学工商管理研究中心,副研究员,咨询经历,天津泰达，物流开展战略咨询工程,天津东丽区政府，战略开展规划咨询工程,天津一轻集团，战略开展规划咨询工程,天津泰达控股，绩效考评与薪酬设计工程,天津天保控股，战略开展规划与物流咨询工程,天津西青电力，薪酬与绩效管理工程,天津海油工程，技术经济评价工程,辽宁抚顺橡胶软管厂，技术经济评价工程,天津长征医院，管理体系设计工程,天津三林电器，营销筹划工程,河南鹤壁城信社，战略开展规划工程,天津渤海所，开展战略与人力资源工程等,河南濮阳城信社，战略开展规划工程,天津天石户外，营销筹划等,天津康师傅，北京市市场调研工程,泰达环保，薪酬体系设计等,意大利契斯，区域开展规划工程,培训经历,7,年管理培训经历,劝业集团,员工销售技巧培训,山东胶州 房地产营销培训,山东荷泽 房地产营销培训,山东聊城 房地产营销培训,CMO,管理学理论培训,抚顺特钢 品牌经营培训,工人日报 报业营销培训,劝业场集团 管理培训,天津双盈地产,市场调研培训,天津仪器仪表,营销理提升培训,山东济南,中介经营创新培训,行业经验,房地产,银行,物流,消费品,工业品,中介,效劳业,专业专长,营销筹划 薪酬与绩效管理,开展战略规划工程技术经济评价,国籍：,中国,自我介绍,房地产销售业务流程与技巧,拥有成功的传达力,1. 了解对方需要什么,释迦牟尼说: 因人说法。说话时如果,不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合,，说话者的热忱和想法都起不了作用。,说话的内容如果,不在对方愿望之内,，说的口沫横飞也不会有效的,。,如果,把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引,。,随时记下接收到的新信息 不断接触新信息，同时更新旧信息，否那么说不出有新意又鲜活的内容。,冠冕堂皇的话无法打动人心要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说传达力不是只能用言语表达。,行业概况,白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。,白酒行业由快速扩张时期开展到相对稳定期,中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业,市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收奉献和盈利能力，已处于较低水平 。,泸州老窖,泸州老窖股份是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元,公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。,目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌开展战略和可持续开展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化开展的大型现代食品企业。,67%,的客户投诉后会回头,房地产销售人员的职业素质,越过,366,名将领成为统帅,戏说“企字,“企无 “人那么成 “止,戏说“企字,要把“企字写大，首先必须把 “人 字写大,当年有的国家的驻联合国大使向当时的联合国秘书长提出“凭什么就中国的周恩来能享受下半旗的待遇，而其他国家的不能？,周恩来总理,智商,1933,年,29,岁第一次被打倒。,1969,年,65,岁第二次被打倒。,1976,年,72,岁第三次被打倒。,情商,德蕾莎修女,19111997,愛不是贊助，慈善無關憐憫，而在於愛。我們的手何其溫暖，因此別只是給錢，而是要伸出你的手。做多做少並不重要，重要的是我們在做事和與人分享時注入了多少愛。,德商,如果我拥有任何领导者的风范，可以让大家发挥长处，我觉得这都应该归功于母亲。,我的母亲总是为我的口吃找一些完美的理由。她会对我说：“这是因为你太聪明了。没有任何一个人的舌头可以跟得上你这样聪明的脑袋瓜。,事实上，这么多年来，我从未对自己的口吃有过丝毫的忧虑。我充分相信母亲对我说的话：我的大脑比我的嘴转得快。,逆商,在市场竞争条件下，企业竞争首先是员工素质的竞争。,比尔.盖茨,知识的准备是最充分的准备，素质的培养是最根本的培养。,卡耐基,你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。,乔.吉拉德,细节决定成败,可怕的,2.85,英尺,答案？,房地产销售人员商务礼仪,华尔街不相信穿着破皮鞋,和不擦皮鞋的人,最强有力的搭配：深蓝西服加暗条纹,细节是魔鬼！,最重要的倾听技巧是：听他所没有说的,一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。,天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。,它躺在田里的时候，一只,母牛走了过来，,而且拉了一泡屎在它身上。,冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，开掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！,它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始快乐地唱起歌来了。,一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。,顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！,这个故事的寓意是,1) 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。,2) 不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。,3) 而且，当你陷入深深的屎堆当中身陷困境的时候，闭上你的鸟嘴，要勇于自己去面对！,感谢各位,!,Thanks a lot!,