高端楼盘、豪宅的营销方法课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,经理人世界房地产频道,经理人世界房地产频道,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,经理人世界房地产频道,City in,Desires,顶级豪宅营销,方法,City in Desires顶级豪宅营销方法,1,关键词：,欲望,Desire,稀缺,Rare,时尚,Fashion,身份,Status,关键词：欲望稀缺时尚身份,2,引言,引言,3,2001年 北京 朝阳公园,朝阳公园，亚洲最大的城市公园，湖面碧波荡漾，景色宜人,那里的她虽然“出身”平凡但,天生丽质，,蕴藏着惊人的潜力,她不经意间在内心深处寻觅到,“要做当期老大”,的野心,对比纽约中央公园、伦敦海德公园，“北京中央公园区”的豪宅奇迹从此诞生,她就是棕榈泉国际公寓。,2001年 北京 朝阳公园朝阳公,4,2001年 12月 北京 万柳,出生在“百家争鸣”的万柳区域，她可能怀有既兴奋又不情愿的矛盾心理,那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河，但没有一样属于她,她的成功之路只有一条，破茧化蝶，冲出重围，她做到了,因为她决不因循守旧，决不人云亦云，她坚信,“相同招数不能用第二次”,她就是锋尚国际公寓。,2001年 12月 北京 万柳出生,5,2005年2月 深圳 香蜜湖,随着拍卖锤的应声落下，名噪一时的“九万三”归属亦尘埃落定,那里弥漫着CBD的国际气息，那里欣赏着珍贵的香蜜湖景，那里拥有纯粹的深圳富人区气质,世间众人皆翘首企盼她揭开神秘的面纱,一句,“此前所享，皆属平常”,的轻描淡写，再一次向世人演绎了“绝版”的含义,她就是香蜜湖1号。,2005年2月 深圳 香蜜湖随着拍,6,豪宅营销秘籍：,要做当期老大,豪宅营销秘籍：,相同招数不能用第二次,豪宅营销秘籍：,此前所享，皆属平常,本报告以此三秘籍为引，展开下文,豪宅营销秘籍：要做当期老大豪宅营销秘籍：相同招数不能用第,7,世联豪宅营销模式,世联豪宅营销模式,8,为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？,品牌,品质,品位,欲望,为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ？,Not Just For,But,为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改,9,欲望是人性的弱点，导致人产生了,非理性的精神需求,。,欲望是,非必需的,，是超越物质需求的,精神满足。,欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以,具有无限性,。,欲望是人性的弱点，导致人产生了欲望是非必需的，是超越物质需求,10,作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位,非理性精神需求,追逐时尚潮流元素,占有稀缺并炫耀,渴望尊贵至尚的地位,时尚感,稀缺感,身份感,作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬,11,城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。,故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引，顶级豪宅的营销需要,迎合客户的欲望需求,。,豪宅成功营销动作：,时尚感,稀缺感,身份感,营造,城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。故此，客户欲望给予顶级豪宅,12,房地产市场黄金定律：,地段，地段，还是地段,。,区域质素,的优良决定豪宅项目的,营销方向,。,区域特征,区域发展阶段,豪宅成功营销方向,陌生区域，认知度低,区域“婴儿”期,区域发展迅速，拥有一定区域价值,区域高成熟度，区域价值已被充分认可,区域“少年”期,区域“成年”期,“告诉别人她会长得很美 ”,重新定义区域价值，提升形象,“告诉别人她美得与众不同 ”,基于区域价值，重新定义产品,“告诉别人她是完美的 ”,利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大,房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段。区域质素的优良决定,13,豪宅成功营销方向,豪宅成功营销动作,重新定义区域价值，提升形象,基于区域价值，重新定义产品,利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大,营造,时尚感,营造,稀缺感,营造,身份感,豪宅成功营销方向豪宅成功营销动作重新定义区域价值，提升形象基,14,世联豪宅营销模型,营销方向,营销动作,时尚感,身份感,稀缺感,定义区域,定义产品,细节放大,豪宅成功营销：,在区域质素决定的正确营销方向上，完成三方面的营销动作。,世联豪宅营销模型营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义区域定,15,世联豪宅营销成功典型案例,世联豪宅营销成功典型案例,16,豪宅成功营销案例1,豪宅成功营销案例1,17,位置：,北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处；,规模：,占地：70000m平米；总建面：320000平米；,容积率：,4.57；,绿化率：,50%；,均价：,14000元/平米；,户型：,面积区间134平方米640平方米；,建筑形式：,2幢板楼、9栋塔楼；,开发商：,北京世纪朝阳房地产开发有限公司；,园林设计：,贝尔高林香港有限公司；,资源条件：,朝阳公园自然景观，CBD、燕莎商务圈。,项目概况,位置：北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处； 项目概况,18,区域形势：,朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差，没有形成有竞争力的高端市场；,市场价格形势：,片区内楼盘价格：6000-7000元/平米，本项目目标价格：10000元/平米；,项目核心概念：,“城市公园文化”；,推广侧重点：,强调公园文化和产品细节；,营销问题：,卖点过于单薄，支撑价格走高有困难；,概念的挖掘肤浅，无论是名字的来源和“城市公园文化”的概念在表达上都显得生硬，未能与项目本身很好的结合。,项目背景,建立中央公园豪宅物业的价值体系，扭转项目形象，建立客户对豪宅区域的认知；,“入住供楼”解决期房困扰，京城首推入住前零按揭方式；,本项目运作成为,北京核心区经典城市豪宅！,世联策划代理前实现均价10000元/平米，月均销售20套，策划代理后实现均价14000元/平米，月均销售40套。,世联操作效果,世联介入时间：年,世联介入方式：营销策划代理,世联介入背景与操作结果,区域形势：朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印,19,项目营销方向,确定与执行,朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差,区域特征,区域发展阶段,成功营销方向,区域“婴儿”期,重新定义区域价值，提升形象,重新定义朝阳公园及整体区域的价值,，对比纽约的中央公园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入,“中央公园区”,概念，通过类比快速提升区域价值；,区域价值的重新定义大幅度,提升了项目整体形象及知名度,；,项目形象确立：,中央公园区的顶级豪宅,。,纽约,中央公园,伦敦,海德公园,北京,朝阳公园,项目营销方向确定与执行朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够,20,完成项目营销动作,赞助承办,国际女子网球挑战赛,，宣扬了本项目,时尚、健康,的生活方式。,时尚感,邀请,美国小姐,在来华访问期间，到本项目参观，并参加客户活动，与本项目,国际化、时尚前沿,的形象相符。,举办,印度珠宝展,，展现了财富阶层的,时尚主张,。,聘请曾经设计国际俱乐部的,名师,，对项目10000平米的会所进行设计。,会所内饰设计具备,国际水准,，软硬件设备与,国际接轨,。,完成项目营销动作 赞助承办国际女子网球挑战赛，宣扬了本项目时,21,完成项目营销动作,前所未有,的在私人小区公寓内，大胆创造出一所,超10000平方米,的多功能超五星的豪华会所。,世界市中心,宣传推广上，强势凸显本项目所在区域的,稀缺地位,。,稀,缺,感,身,份,感,社区内,地面垫高,，与外部,形成高差,；,社区围墙及主入口处设计显示出,尊贵的气势,；,Logo,设计采用贵气的紫红色和狮子头形象，,张扬身份。,美国总统,小布什,来华访问期间，受邀,来本项目参观,，给项目及客户均带来很强的,面子感,。,完成项目营销动作前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出一所超,22,案例营销总结,营销方向,营销动作,时尚感,身份感,稀缺感,定义区域,定义产品,细节放大,朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差,名师设计会所,印度珠宝展,美国小姐来访,国际女子网球赛,炒作区域稀缺价值,五星级超大会所,高贵形象logo,社区内部地面垫高,小布什来访,有气势的社区入口,引入“中央公园区”概念,案例营销总结营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义区域定义产,23,豪宅成功营销案例2,豪宅成功营销案例2,24,项目概况,规划中央公园,东南向海景,华侨城人文景观,中信红树湾,西南向海景和蛇口景观,沙河高尔夫球场,总占地面积：,162653M,2,总建筑面积：,650000 M,2,其中：,住宅建筑面积：,505100M,2,会所建筑面积： 6000M,2,幼儿园：6000M,2,中央广场：3000M,2,（横跨市政路）,项目分四期开发，其中,一期588套,绿化率：,65%,容积率：,3.18,总车位：,3500,梯户比：,二梯两户，二梯三户,项目概况规划中央公园东南向海景华侨城人文景观中信红树湾西南向,25,世联介入背景与操作结果,区域识别性差：,红树湾片区与周边片区无明显区隔，区域混淆现象严重；,区域价值：,红树湾区域具备成为豪宅片区的条件，但是其自身价值未得到客户的充分认知；,区域成熟度低：,红树湾区域属于陌生区域，尚未被开发，区域配套及成熟度低；,本项目既定目标,：,树立项目高端豪宅形象；,实现项目高溢价；,项目整体的可持续销售；,开发商品牌形象树立。,项目背景,红树湾区域价值得到大幅提升，成为客户广泛认可的深圳新兴豪宅区域；,项目一期开盘2个月实现4.5亿销售额。,世联操作效果,世联介入时间：年月,世联介入方式：营销策划代理,世联介入背景与操作结果区域识别性差：红树湾片区与周边片区无明,26,项目营销方向,确定与执行,红树湾区域拥有良好的自然环境资源，但配套不完善，区域尚未开发,区域特征,区域发展阶段,成功营销方向,区域“婴儿”期,重新定义区域价值，提升形象,重新定义片区，,提出“湾区”的概念,，并抓住深圳一直以来滨海不看海的遗憾进行炒作，明确,区域价值个盘价值,；,寻找国外同类型可借鉴案例模式，创建一种全新的物业类型,国际顶级湾区物业,，将竞争对手锁定,第一级别豪宅,。,项目营销方向确定与执行红树湾区域拥有良好的自然环境资源，但配,27,完成项目营销动作,组织,酒会、 GOLF,等上层社会的,时尚活动,，进行客户圈层的营销，扩大影响力，形成口碑传播。,时尚感,根据客户喜好旅游的特点，组织当下,流行的自驾游活动,，给客户新鲜体验。,30*30米通透,玻璃盒子售楼处,，极具,时尚冲击力,，浓缩项目产品的主要卖点，兼具,销售和艺术展示,的功能。,首批选择最亮点的户型、聘请,著名样板房设计公司梁志天,进行设计装修，充分体现,现代的高尚生活,品质。,完成项目营销动作组织酒会、 GOLF等上层社会的时尚活动，进,28,提出,“湾区物业，比肩全球”,的口号，并,将“湾区物业”注册,，成为项目的,专署,代名词，营造项目,珍贵、稀缺,的区域地位和形象。,稀,缺,感,身,份,感,售楼处,10米超高大门,，,气派、体面,，体现项目高端的气质。,现场服务细致、周到,，不仅体现项目服务品质，更令客户体验到,尊贵身份感,。,完成项目营销动作,提出“湾区物业，比肩全球”的口号，并将“湾区物业”注册，成为,29,案例营销总结,营销方向,营销动作,时尚感,身份感,稀缺感,定义区域,定义产品,细节放大,红树湾区域拥有良好的自然环境资源，但配套不完善，区域尚未开发,酒会、GOLF活动,梁志天设计样,板间,注册“湾区物业”,10米超高大门,体现客户尊贵的细节服务,玻璃盒子售楼处,组织自驾游,提出“湾区物业”的概念,案例营销总结营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义区域定义产,30,豪宅成功营销案例3,豪宅成功营销案例3,31,项目概况,位置：,北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路；,规模：,总建筑面积约8万平方米；,物业用途：,住宅；,社区构成：,4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼；,发展商：,北京锦绣大地房地产开发有限公司。,位置：,北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路；,规模：,总建筑面积约8万平方米；,物业用途：,住宅；,社区构成：,4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼；,发展商：,北京锦绣大地房地产开发有限公司。,项目概况位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路；,32,世联介入背景与操作结果,项目形象模糊,，未充分形成卖点认知，对客户无法形成足够的购买冲动；,前期过份低价入市，,无法体现楼盘的高档定位,，而且没有得到客户认同；,现场展示存在严重缺陷,：,售楼处与工地现场相距较远；,多个项目的售楼处同居一处，相互影响；,展示点杂乱，无章法；,沙盘陈旧；,未进行感性诉求。,现场执行力弱,：,卖点没有有效的组织，人员缺乏有效培训；,对项目的理解不够深刻；,未进行有效销控。,项目背景,北京市场首创高科技住宅，改变塔楼的竞争弱势，建立全新价值体系，“告别空调暖气时代”家喻户晓；,京城首推“裸体样板间”，高举高打、控制放量，创造市场奇迹；,世联策划代理前实现价格7000元/平米，策划代理后实现价格10500元/平米。,世联操作结果,世联介入时间：年月,世联介入方式：营销策划代理,世联介入背景与操作结果项目形象模糊，未充分形成卖点认知，对客,33,项目营销方向,确定与执行,万柳，一个新兴的高档住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完善建设中,区域特征,区域发展阶段,成功营销方向,区域“少年”期,基于区域价值，重新定义产品,重新定义产品，提出,“告别空调暖气时代”,，建立有别于周遍项目的形象认知，,建立全新产品价值体系,；,提出,全新产品概念,，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。,项目营销方向确定与执行万柳，一个新兴的高档住宅热点区域，上升,34,完成项目营销动作,修改案名,从“锦绣大地公寓”修改为,“锋尚国际公寓”,，形象,锋锐,，,超前,，使人产生,时尚之地,的联想。,时尚感,将国外普遍使用的,遮阳卷帘,引入到项目中，让客户体验到,国际上先进的,居住标准。,修改Slogan,新的Slogan赋予项目,新鲜的概念,，带有强烈的,时尚冲击力,。,锋过处 度量失衡,告别空调暖气时代,修改推广形象,推广形象以红色为主，,视觉冲击,效果好，且整体形象具有很强的,时尚感,。,售楼处,外包装色彩简洁，,现代感十足,；,概念模型,体现了项目,超前的思想,，带有,国际化,的色彩。,完成项目营销动作修改案名时尚感将国外普遍使用的遮阳卷帘引入到,35,首次在市场上提出“,欧洲发达国家居住标准”,，而且也是当期市场上,唯一,一个以此为标准的高端项目；,首次也是当期市场上,唯一,一个推出,裸体样板间,的项目，进行高舒适低能耗优化体系及工作原理展示。,稀,缺,感,身,份,感,完成项目营销动作,采用世界,顶级品牌厨具poggenpohl,进行装修，让客户感受到项目高端品质所带来的,身份感,。,首次在市场上提出“欧洲发达国家居住标准”，而且也是当期市场上,36,案例营销总结,营销方向,营销动作,时尚感,身份感,稀缺感,定义区域,定义产品,细节放大,万柳，一个新兴的高档住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完善建设中。,现代感十足的售楼处,国外常用的遮阳卷帘,“欧洲发达国家居住标准”,顶级品牌 poggenpohl,修改案名和Slogan,时尚、简洁的推广形象,裸体样板间,“欧洲发达国家居住标准”,案例营销总结营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义区域定义产,37,豪宅成功营销案例4,豪宅成功营销案例4,38,项目概况,位置,：深圳福田区侨香路与香梅路交汇处；,占地面积,：93544平米；,建筑面积,：131000平米；,住宅面积,：127000平米；,容积率,：1.4；,绿化率,：近50%；,户数,：共447套；,资源条件,：本项目位于深圳中心区香蜜湖畔，近邻CBD，具有极为纯粹的城市湖景，同时也是深圳富人区气质最为纯粹的地方。,项目概况位置：深圳福田区侨香路与香梅路交汇处；,39,世联介入背景与操作结果,新政影响,：房地产新政出台，限制了以往所用营销手段的运用，创新势在必行；,区域价值,：香蜜湖是位于城市中心的传统豪宅片区之一，被客户和市场所广泛认可；,市场竞争激烈,：与本项目同类型的产品，市场供应量大，竞争激烈；,本项目既定目标,：,树立项目高形象及高知名度；,充分提升项目品牌及发展商品牌；,实现项目在高价位下顺利销售；,2005年实现销售金额6个亿。,项目背景,得到客户高度认可，成为深圳豪宅标杆项目；,项目拥有较高美誉度与良好客户口碑；,项目项目最终成为香蜜湖区域第一豪宅，联排实现均价40000元/平米，双拼实现均价70000元/平米,。,世联操作效果,世联介入时间： 2005年2月,世联介入方式：营销策划代理,世联介入背景与操作结果新政影响：房地产新政出台，限制了以往所,40,项目营销方向,确定与执行,香蜜湖区域地处城市中心，拥有绝佳自然资源，是深圳市发展成熟的传统豪宅区。,区域特征,区域发展阶段,成功营销方向,区域“成年”期,利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大,放大香蜜湖区域价值,，利用地块拍卖所引起的关注，炒作,绝版地王“9万3”,的概念；,在全方位精心打造产品的同时，,放大会所展示,，拥有奢侈大堂、挑空楼梯间、豪华装修、顶级配置；,放大尊贵服务展示,，注重每一个可以为客户提供的细节服务。,项目营销方向确定与执行香蜜湖区域地处城市中心，拥有绝佳自然资,41,完成项目营销动作,时尚感,创新推出,“豪门夜宴选房活动”,，高档的布置，高雅的氛围，既给客户,新鲜的感受,，又体现项目,高档次,。,迎合高端客户的品位，举办,香蜜湖1号鉴赏酒会,，利,用这种高层次的,时尚活动,推广项目形象。,老爷车外形的,看房车,，,新颖、别致,，让客户产生,时尚的共鸣,。,现场煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花园里的烧烤架、私家藏酒窖,样板间,内的每个细节布置，都体现了,高品位的现代生活,。,完成项目营销动作时尚感 创新推出“豪门夜宴选房活动”，高档的,42,社区内保留珍贵,百年古树,，制造,稀缺感,；,炒作项目,土地价值,，强调其,独一无二,的区位和,稀缺性,。,稀,缺,感,身,份,感,会所拥有,10米大堂挑空,，彰显,身份感和尊贵感,；,主要交通节点与公共空间处设置,门童,，为客户提供,高品质礼仪服务,，让客户体验,尊贵感受,；,售楼处入口前规划设计,私家林荫路,，,气势恢宏,，路的尽头开启,一个阶层,。,此后，城市再无如此规格之土地,完成项目营销动作,社区内保留珍贵百年古树，制造稀缺感；稀身会所拥有10米大堂,43,案例营销总结,营销方向,营销动作,时尚感,身份感,稀缺感,定义区域,定义产品,细节放大,香蜜湖区域地处城市中心，拥有绝佳自然资源，是深圳市发展成熟的传统豪宅区。,香蜜湖1号鉴赏酒会,豪门夜宴选房活动,稀缺土地价值,私家林荫路,样板间现代生活展示,新颖看房车,百年古树,尊贵礼仪服务,10米大堂挑空,放大土地价值,放大会所展示,放大尊贵服务,案例营销总结营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义区域定义产,44,本项目营销解析,本项目营销解析,45,本项目营销方向,分析,营销推广主题,时间,05.8.31-05.11.26,人体工学基因建筑，用建筑发现自己,犀地，城市中心,05. 11.26-06.2.16,06.2.16-06.4.13,06.4.13-06.6,犀地，城市最佳居住标准,第五代住宅,本项目大部分时间内营销推广主题围绕着,科技住宅,展开，营销方向属于,重新定义产品,。,本项目营销方向分析营销推广主题时间05.8.31-05.11,46,五大道区域，拥有纯正血统与尊贵气质的市中心稀缺板块，配套完善，客户认知度极高,区域特征,区域发展阶段,对应成功营销方向,区域“成年”期,利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大,本项目营销方向,分析,营销方向,营销动作,时尚感,身份感,稀缺感,定义区域,定义产品,细节放大,五大道区域，拥有纯正血统与尊贵气质的市中心稀缺板块，配套完善，客户认知度极高,科技住宅,目前本项目营销方向,本项目正确营销方向,本项目营销方向出现偏差。,五大道区域，拥有纯正血统与尊贵气质的市中心稀缺板块，配套完善,47,本项目营销动作,分析,犀地项目荣登,世界建筑杂志,；,2005年9月10日，,“火星文大揭秘”,主题活动；,2005年11月26日，犀地首映典礼售楼处开放认购活动；,2005年12月24日，,圣诞法国之夜,新年活动；,2006年5月27日，犀地,体验中心神秘揭幕,活动；,2006年5月28日，犀地,魔山狂欢日,；,客户会成立,活动；,2006年6月18日，犀地二期开盘，商业认购，举办,BO家庭视听系统体验,活动。,时尚感,本项目营销仅打造出时尚感，营销动作不足。,本项目营销动作分析犀地项目荣登世界建筑杂志；时尚感本项目,48,本项目正确营销模式分析,营销方向,营销动作,时尚感,身份感,稀缺感,定义区域,定义产品,细节放大,五大道区域，拥有纯正血统与尊贵气质的市中心稀缺板块，配套完善，客户认知度极高,放大区域土地价值,放大公共空间展示,放大尊贵服务展示,荣登世界建筑杂志,火星文大揭秘,圣诞法国之夜,体验中心神秘揭幕,魔山狂欢日,BO家庭视听系统体验,时尚感营销到位,稀缺感营销需加强,身份感营销需加强,本项目正确营销模式分析营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义,49,世联代理豪宅项目概览,世联代理豪宅项目概览,50,中信红树湾,中旅国际公馆,金地香蜜山,鸿翔御景东园,中信高尔夫别墅,城市山谷,波托菲诺,优品艺墅,淘金山,鸿景翠峰,星河丹堤,香蜜湖1号,万科17英里,深圳代理豪宅项目概览,深圳代理豪宅项目,中信红树湾代表着新一代的豪宅标准的建立。它不仅意味着住宅最基本的居住功能，它还意味着人生进入到了一个更高的层次，意味着一种生活的再造。中信红树湾采用了全新的方式，给家居、环境、文化、信息等带来了根本的变化。住宅的价值被多重定义。全新的营销体验给客户新的生活向往。,湾区物业，比肩全球,项目位置：沙河东路与白石路交汇处,项目规模：总建筑面积约65万平米,销售均价：14000元/平米,中信红树湾深圳代理豪宅项目概览深圳代理豪宅项目中信红树湾代表,51,深圳代理豪宅项目概览,高举高打、资源整合、形象领先。前期鲜明公馆形象的成功营造，打响了“中旅国际公馆”在深圳豪宅市场的知名度。,营销节点和重点的成功把握，针对项目竞争者和客户特征的低成本营销都取得较大成功。,港中旅地产的品牌也随着项目知名度提升，成为深圳家喻户晓的地产品牌。,香蜜湖畔，稀缺公馆豪宅,项目位置：福田区农园路,项目规模：总建筑面积约19万平米,销售均价：13000元/平米,中信红树湾,中旅国际公馆,金地香蜜山,鸿翔御景东园,中信高尔夫别墅,城市山谷,波托菲诺,优品艺墅,淘金山,鸿景翠峰,星河丹堤,香蜜湖1号,万科17英里,深圳代理豪宅项目,深圳代理豪宅项目概览高举高打、资源整合、形象领先。前期鲜明公,52,深圳代理豪宅项目概览,个性化的定位，通过高端分流营销手段，锁定深圳豪宅高端客户，建立了项目的高端地位。,山居十二院,项目位置：深圳市福田区香蜜湖,项目规模：总建筑面积约17万平米,销售均价：8800元/平米,中信红树湾,中旅国际公馆,金地香蜜山,鸿翔御景东园,中信高尔夫别墅,城市山谷,波托菲诺,优品艺墅,淘金山,鸿景翠峰,星河丹堤,香蜜湖1号,万科17英里,深圳代理豪宅项目,深圳代理豪宅项目概览个性化的定位，通过高端分流营销手段，锁定,53,深圳代理豪宅项目概览,水是永恒的主题，水是不变的旋律，水是无处不在的生活元素。在御景东园水社区，30000平米空中水景园林，静的池、动的瀑、急的泉、缓的流水千姿百态呈现在生活里，营造了一个至纯至美的浪漫水世界。,城市中央26万平米水景园林社区,项目位置：罗湖区红岭路与松园路交汇处,项目规模：总建筑面积约26万平米,销售均价：11000元/平米,中信红树湾,中旅国际公馆,金地香蜜山,鸿翔御景东园,中信高尔夫别墅,城市山谷,波托菲诺,优品艺墅,淘金山,鸿景翠峰,星河丹堤,香蜜湖1号,万科17英里,深圳代理豪宅项目,深圳代理豪宅项目概览水是永恒的主题，水是不变的旋律，水是无处,54,深圳代理豪宅项目概览,中信高尔夫242万平米私藏原林，109户纯别墅社区。,湖、山、原林、高尔夫四者的结合，深圳仅此一处。,私藏原林与品牌物管缔造私家“领地”。,看不见的上层生活,项目位置：龙岗植物园内,项目规模：总建筑面积约2.7万平米,销售均价：23000元/平米,中信红树湾,中旅国际公馆,金地香蜜山,鸿翔御景东园,中信高尔夫别墅,城市山谷,波托菲诺,优品艺墅,淘金山,鸿景翠峰,星河丹堤,香蜜湖1号,万科17英里,深圳代理豪宅项目,深圳代理豪宅项目概览中信高尔夫242万平米私藏原林，109户,55,深圳代理豪宅项目概览,精确的定位，利用其位置适宜的、商务便捷的、环境优雅的，打造新知富的未来中国“硅谷”。,超低成本营销，最直效的推广方式，最终的营销费用仅为0.3（传统的为1）,城市院街别墅，低调的奢华,项目位置：南山沙河西路与北环大道交汇处,项目规模：总建筑面积约8万平米,销售均价：18000元/平米,中信红树湾,中旅国际公馆,金地香蜜山,鸿翔御景东园,中信高尔夫别墅,城市山谷,波托菲诺,优品艺墅,淘金山,鸿景翠峰,星河丹堤,香蜜湖1号,万科17英里,深圳代理豪宅项目,深圳代理豪宅项目概览精确的定位，利用其位置适宜的、商务便捷的,56,深圳代理豪宅项目概览,首推旅游地产品牌营销：依托华侨城旅游地产背景，创造旅游主题地产社区，强调波托菲诺生活格调。,细分市场差异化营销：首推VIP卡方式储客,首创深圳地产营销推广模式：专家报告会,波托菲诺生活格调,项目位置：南山区华侨城,项目规模：总建筑面积约21万平米,销售均价：25000元/平米,中信红树湾,中旅国际公馆,金地香蜜山,鸿翔御景东园,中信高尔夫别墅,城市山谷,波托菲诺,优品艺墅,淘金山,鸿景翠峰,星河丹堤,香蜜湖1号,万科17英里,深圳代理豪宅项目,深圳代理豪宅项目概览首推旅游地产品牌营销：依托华侨城旅游地产,57,深圳代理豪宅项目概览,大梅沙独特的山海关系确定了场地基本的景观结构，中国传统背山面水的理想人居环境在此演绎，并以一种新兴城市特有的乐观主义精神，力求呈现出建筑与环境相互契合的新形象。这里的居住环境具有坚定的外表，拒绝一切浮华的诱惑，保护涵浑厚实的生活。,高尚住宅，海滨生活,项目位置：深圳大梅沙,项目规模：总建筑面积约2.2万平米,销售均价：10000元/平米,中信红树湾,中旅国际公馆,金地香蜜山,鸿翔御景东园,中信高尔夫别墅,城市山谷,波托菲诺,优品艺墅,淘金山,鸿景翠峰,星河丹堤,香蜜湖1号,万科17英里,深圳代理豪宅项目,深圳代理豪宅项目概览大梅沙独特的山海关系确定了场地基本的景观,58,深圳代理豪宅项目概览,湖泊、山峦、坡地、森林，天地造化只腾挪出这49万天然领土，为少数人筑就半山大宅。淘金山，15万的土地给了建筑，20万湖泊和38万山林还给自然和人，将源于山湖的自然秉性与健康价值，全部融入半山生活之中！,突破区域价格，成就豪宅地位,项目位置：罗湖区东北面深圳水库右岸,项目规模：总建筑面积约49万平米,销售均价：12000元/平米,中信红树湾,中旅国际公馆,金地香蜜山,鸿翔御景东园,中信高尔夫别墅,城市山谷,波托菲诺,优品艺墅,淘金山,鸿景翠峰,星河丹堤,香蜜湖1号,万科17英里,深圳代理豪宅项目,深圳代理豪宅项目概览湖泊、山峦、坡地、森林，天地造化只腾挪出,59,深圳代理豪宅项目概览,梧桐山谷中心地带、永久性原生态梧桐山景观；园林台地式立体设计、东南亚泰式风情，山水相应成趣；纯粹大户型社区、户户尊贵；户型南北通透、低梯户比、实用舒适；空中院馆设计,送大露台面积。,山居高尚住宅,项目位置：深圳市罗湖东梧桐半山风景区,项目规模：总建筑面积约9.3万平米,销售均价：13000元/平米,中信红树湾,中旅国际公馆,金地香蜜山,鸿翔御景东园,中信高尔夫别墅,城市山谷,波托菲诺,优品艺墅,淘金山,鸿景翠峰,星河丹堤,香蜜湖1号,万科17英里,深圳代理豪宅项目,深圳代理豪宅项目概览梧桐山谷中心地带、永久性原生态梧桐山景观,60,深圳代理豪宅项目概览,顺水向西，银湖光芒，在西银湖再度显耀。三面环山，9.1万平米湖泊，延续稀缺性原生山水的占有，再造一个梦想居所的高度。西银湖，静静安享于都市边缘，蕴藏在城市与自然之间，以繁华与宁静间的便捷切换，释放与生俱来的自如。,城市原生别墅区,项目位置：彩田路北，银湖以西,项目规模：总建筑面积约36万平米,销售均价：59000元/平米（独栋）、32000（联排）,中信红树湾,中旅国际公馆,金地香蜜山,鸿翔御景东园,中信高尔夫别墅,城市山谷,波托菲诺,优品艺墅,淘金山,鸿景翠峰,星河丹堤,香蜜湖1号,万科17英里,深圳代理豪宅项目,深圳代理豪宅项目概览顺水向西，银湖光芒，在西银湖再度显耀。三,61,深圳代理豪宅项目概览,强化香蜜湖生态的美丽湖景和尊享深圳CBD中心区的城市中心资源城市核心地段资源，打造符合真正意义上的主流豪宅。,大气的宣传姿态和尊贵品质感的楼盘包装，给客户完全体验，新蓄客方式打破了禁筹令对客户积累的限制。,一个城市的珍藏,项目位置：深圳市福田区香蜜湖,项目规模：总建筑面积约13万平米,销售均价：39000元/平米,中信红树湾,中旅国际公馆,金地香蜜山,鸿翔御景东园,中信高尔夫别墅,城市山谷,波托菲诺,优品艺墅,淘金山,鸿景翠峰,星河丹堤,香蜜湖1号,万科17英里,深圳代理豪宅项目,深圳代理豪宅项目概览强化香蜜湖生态的美丽湖景和尊享深圳CBD,62,深圳代理豪宅项目概览,不可复制的海滨资源，独特的建筑设计，成就了17英里与众不同的豪宅气质。,17英里我能与这个世界保持的距离,项目位置：深圳市大鹏湾,项目规模：总建筑面积约5万平米,销售均价：32000元/平米,中信红树湾,中旅国际公馆,金地香蜜山,鸿翔御景东园,中信高尔夫别墅,城市山谷,波托菲诺,优品艺墅,淘金山,鸿景翠峰,星河丹堤,香蜜湖1号,万科17英里,深圳代理豪宅项目,深圳代理豪宅项目概览不可复制的海滨资源，独特的建筑设计，成就,63,北京代理豪宅项目概览,北京代理豪宅项目,融泽府,亮马名居,锋尚国际公寓,棕榈泉国际公寓,西山美庐,麦卡伦地,复地元墅,居河岸之幽静，不废都市之繁华。,融泽府项目闹中取静、藏风纳水，临水建宅。,项目从规划、园林、建筑、户型布局到室内的装修的处理，借鉴不同的艺术手法将建筑与周边的环境巧妙地融为一体，尽显厚重的大宅气势。,西二环稀缺纯版社区，内城藏品豪宅。,项目位置：西二环与长安街的交汇处,项目规模：总建筑面积约4万平米,销售均价：17000元/平米,北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项目融泽府居河岸之幽静，不废,64,北京代理豪宅项目概览,北京代理豪宅项目,融泽府,亮马名居,锋尚国际公寓,棕榈泉国际公寓,西山美庐,麦卡伦地,复地元墅,准确把握入市时机、客户需求，有效整合推广渠道，实现项目稳健启动及价值提升。营销费用最低价格提升最大。精准的市场定位和整合资源，全面提升项目价值。奠定区域豪宅形象地位。,项目位置：燕莎桥东,目规模：总建筑面积8万多平方米,销售均价：项目销售价格由8000元/m2提升至实现均价11500元/m2，营销费用1%。,北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项目融泽府准确把握入市时机、,北京代理豪宅项目概览,北京代理豪宅项目,融泽府,亮马名居,锋尚国际公寓,棕榈泉国际公寓,西山美庐,麦卡伦地,复地元墅,北京市场首创高科技住宅，改变塔楼的竞争弱势，建立全新价值体系，,“告别空调暖气时代”,家喻户晓，京城首推“裸体样板间”，高举高打、控制放量，创造市场奇迹！,锋过处，度量失衡,项目位置：万柳,项目规模：总建筑面积约8万平米,销售均价：策划代理前7000元/平米，策划代理后10500元/平米,北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项目融泽府北京市场首创高科技,北京代理豪宅项目概览,北京代理豪宅项目,融泽府,亮马名居,锋尚国际公寓,棕榈泉国际公寓,西山美庐,麦卡伦地,复地元墅,建立中心公园豪宅物业的价值体系，扭转项目形象，建立客户对豪宅区域的认知，“入住供楼”解决期房困扰，京城首推入住前零按揭方式，使之成为,北京核心区经典城市豪宅！,项目位置：朝阳公园南侧,项目规模：总建筑面积约30万平米,销售均价：14000元/平米,北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项目融泽府建立中心公园豪宅物,北京代理豪宅项目概览,北京代理豪宅项目,融泽府,亮马名居,锋尚国际公寓,棕榈泉国际公寓,西山美庐,麦卡伦地,复地元墅,北京顶级别墅经典力作,全程服务,：,项目定位、设计、销售,突破区域价格界限，解决成本瓶颈,整合区域资源，定位顶级别墅,产品（流水别墅）功能创新,制定针对性营销策略，创造别墅市场销售奇迹,项目位置：西五环杏石口,项目规模：总建筑面积约10万平米,销售价格：2700美元/平米 100%完美销售！,北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项目融泽府北京顶级别墅经典力,北京代理豪宅项目概览,北京代理豪宅项目,融泽府,亮马名居,锋尚国际公寓,棕榈泉国际公寓,西山美庐,麦卡伦地,复地元墅,新学院派风格别墅：利用产品魅力打造项目优势,都铎式、工匠式、草原式三种建筑风格，奠定产品基础,充分体现策划力，使别墅回归居住之本，注重实用性、居家性,直效营销，注重降低营销成本,项目位置：亚北,项目规模：总建筑面积约9万平米,销售均价：15000元/平米,北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项目融泽府新学院派风格别墅：,北京代理豪宅项目概览,北京代理豪宅项目,融泽府,亮马名居,锋尚国际公寓,棕榈泉国际公寓,西山美庐,麦卡伦地,复地元墅,纯独栋全溪境别墅：先进居住理念的完美诠释,全球知名建筑事务所TFP首席设计师泰瑞爵士担纲设计，,奠定产品品质基础,时尚、清新、健康、灵动,，,充分体现策划力，赋予别墅实用性之外的全新居住概念,充分挖掘本体价值，塑造极致产品,项目位置：亚北，小汤山区域,项目规模：总建筑面积约8.2万平米,销售均价：13000元/平米,北京代理豪宅项目概览北京代理豪宅项目融泽府纯独栋全溪境别墅：,上海代理豪宅项目概览,上海代理豪宅项目,佘山银湖别墅,佘山月湖山庄,水岸蓝桥,佘山上海历史文化的发祥地，上海仅有的自然山林胜地。,纯正北美风格独栋别墅，400余幢规模别墅社区。,在一方蕴藏文化根源的土地上，一座传统、经典的别墅名宅，是可以用来传世的,百年佘山 传世大宅。,项目位置：上海泗陈路与嘉松公路交汇处,项目规模：总建筑面积约16.5万平米,销售均价：14544元/平米,上海代理豪宅项目概览上海代理豪宅项目佘山银湖别墅佘山上海,71,上海代理豪宅项目概览,上海代理豪宅项目,佘山银湖别墅,佘山月湖山庄,水岸蓝桥,项目位于松江区域佘山板块，为上海高档别墅集聚度最高的区域。,本项目为精心打造绿色生态园林景观最典型的例子，私家高尔夫、山水园艺、大户豪宅。,佘山月湖相比上海市场其它高端别墅，更具有契合佘山地脉、时代精神、上海文化的优势。,月湖山庄，佘山之巅。,项目位置：上海松江区林荫路,项目规模：总建筑面积约4万平米,销售均价：13000元/平米,上海代理豪宅项目概览上海代理豪宅项目佘山银湖别墅项目位于松江,72,上海代理豪宅项目概览,上海代理豪宅项目,佘山银湖别墅,佘山月湖山庄,水岸蓝桥,项目位于宝山区大华居住区，交通便利，生活配套成熟。,本项目以小高层公寓与联排别墅为主打产品。,在宝山区大华社区的激烈竞争中，凭借项目自身条件与营销战略脱颖而出。,泊心 泊岸 泊墅,项目位置：上海市宝山区大华居住区,项目规模：总建筑面积约25.5万平米,销售均价：12840元/平米,上海代理豪宅项目概览上海代理豪宅项目佘山银湖别墅项目位于宝山,73,广州代理豪宅项目概览,广州代理豪宅项目,世纪城国际公馆,东莞首个以TOWNHOUSE为主要建筑形式的低密度生态豪宅社区，开创东莞房地产市场先河的TOHO社区的打造，打击东莞市区房地产市场上的大平面和复式产品，树立社区高档的形象，创建社区品牌。,国际公馆的形象确立,赋予项目建立一套全新的标准体系；刷新东莞房地产市场。,华南地区最具规模的TOWNHOUSE社区。,项目位置：东莞市东莞大道旁,项目规模：总建筑面积约20.6万平米,销售均价：10000元/平米,广州代理豪宅项目概览广州代理豪宅项目世纪城国际公馆东莞首个,74,THANKS,THANKS,75,