微演说·资本路演,王风范

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,资本路演,企业市值核变的引爆装置,1,企业经营的两大难点,有项目无资金,有产品无成交,2,路演,怎么办,3,听众行动,路演的本质,4,钱,行动的关键,5,WIIFM,关我什么事,6,设计,+,呈现,路演成功,7,当我准备发言时总会花,三分之二的时间考虑听,众想听什么，而只用三,分之一的时间考虑我要,说什么,。,1.1,设计前,-,细分听众,8,1.1,设计前,细分听众,你的听众是谁？,他们关心什么？,你要达成什么？,9,WII-FM,通常之下人有两种收获：情感和理智,理智方面收获,金钱、健康、效率、品质,情感方面收获,荣誉感、成就感、安全感、自豪感,10,1.2,设计中,谋篇布局,取势,明道,优术,11,1.21,谋篇布局,取势,商业模式,市场规模,战略定位,12,战略定位,1,、,一句话描述公司（最字当头、唯一至上,）,如：京东商城,中国最大的网络零售商,阿里巴巴,全球最大的电商及移动电商,达内科技,中国最大的,IT,职业培训机构,2,、,用数据支撑描述,（业绩排名、市场占有率、用户数量、商家,数量、团队规模、覆盖城市等）,13,市场规模,1,、,发展趋势,国际,趋势,国家,政策,行业,发展,2,、,行业需求预测（,过去三年和未来三年行业增长，单位：亿元）,项目,大前年,前年,去年,今年,明年,后年,收入,增长率,3,、需求驱动因素（行业凭什么增长）,14,商业模式,为谁做（客户）,做什么（产品）,怎么做（渠道）,15,1.22,谋篇布局,明道,自主创新,增长策略,管理团队,股东结构,16,自主创新,商业模式创新,产品服务创新,17,增长策略,1,、收入增长（单位：亿元）,项目,大前年,前年,去年,今年,明年,后年,收入,增长率,客户（数量）,区域（城市）,2,、收入增长策略,18,管理团队,1,、创始人,职务,背景（三条由近到远）,1,、,2,、,3,、,19,股东结构,创立时间：,注册资本：,注册地点：,股东,1,（,%,）,股东,2,（,%,）,股东,3,（,%,）,股东,4,（,%,）,股东,5,（,%,）,公司,子公司,1,（,%,）,子公司,2,（,%,）,20,1.23,谋篇布局,优术,竞争分析,营销策略,盈利预测,融资方案,21,竞争分析,优势（,S,）,劣势（,W,）,机遇（,O,）,威胁（,T,）,行业标杆,优势,劣势,营业额,毛利率,净利润率,22,营销策略,产品策略,价格策略,渠道策略,推广策略,23,盈利预测,财务指标,大前年,前年,去年,今年,明年,后年,收入,增长率,毛利率,净利率,净利润率,24,融资方案,股权融资,融资计划,上市计划,融资金额,上市时间,出让股份,上市地点,资金投向,补充流动资金,研发投入,投入固定资产,渠道投入,收购股权,其他投入,25,特别提醒,1,路演是企业对话资本的唯一工具，然而企业在不同阶段路演的重点应该有所不同，以上路演模板只适用具有一定规模的企业。望各位举一反三，谨慎使用。,26,你是否曾经这样？,1,、越是恐惧，表达出来的想法就越少,2,、表达出来的想法越少，能实现的想法就越少,3,、能实现的想法越少，就越是恐惧,4,、回到第一条,2.1,呈现前,-,恐惧突破,27,2.1,克服恐惧的,3,大方法,备,练,排,28,2.2,呈现中,-,三言并进,文字修辞,语音语调,肢体表达,艾伯特,.,梅拉比安,有声语言,38%,文字语言,7%,形体语言,55%,影响力的来源,30,陈述语,提神语,说服语,2.21,文字修辞,1-,三语鼎力,31,同频共鸣故事索引,故事演绎,2.21,文字修辞,2-,故事编译,32,2.21,同频共鸣,-,说服力,矩阵,喜欢,行动,讨厌,走神,最无说服力,告之,说明,体验,故事,最具说服力,33,2.21,故事索引,序,故事名称,故事,5W1H,主题句,/,关键词,34,演故事的三大技术,画面重现,原音再现,情感再现,2.21,讲故事不如演故事,35,2.22,语音语调,美嗓,小孩哭、鸡鸣声音宏亮，持久有力，而许多成人却不能，这是为什么呢？,“丹田发音法”,36,情绪劫持理论,理性接管大脑总比情感慢,6,秒,2.23,肢体表达,37,2.23,肢体语言,SOFT,法则,S-,微笑,O-,开放的双臂,F-,身体前倾,T-,接触,38,台形,-,舞台形象,站,走,麦克,眼睛,肢体,39,情感运用三要素,重点要夸张,韵律要停顿,勾引要互动,40,控场原则,控场信念,应对挑战,执行互动,2.3,呈现中,即兴控场,41,常见的问题类型,涉及隐私,故意挑刺,不知答案,忘词卡壳,蓄意干扰,2.23,应对挑战,42,处理挑战的六种方法,秋后问斩,超出范围,烫手山芋,转换概念,走动控场,麦克控场,43,自己举手,赞美举手,限定人数,寻找疑惑,平衡听众,管理时间,执行提问,2.23,执行互动,44,执行解答,真诚用心的回答,让听众相互回答,直接反问式回答,拒绝听众的问题,虔诚用心的学习,45,演说最终传递的不是内容而是一种感觉！,演说最重要的就是建立听众对你的信赖感,！,46,2.4,呈现后,反思修正 持续精进,47,投资方,提问方向,市场空间,利润增长,风险控制,商业模式,48,特别提醒,路演前：三句话把核心卖点讲清楚，激发投资方兴趣；,路演中：项目是你的孩子，计划书,PPT,仅是孩子的成长记录与规划而已，不是重点，不要常看。,路演后：总结三点最能吸引投资人的地方,49,结尾,-,践行,空谈误国 实干兴邦,践行梦想 净化灵魂,50,