BB电子商务概述

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,B2B,电子商务概述,1,电子商务的起源与发展,电子商务实例：,网上订票：携程旅程网,网上购物：淘宝网,网上交易：阿里巴巴,从以上实例可以看出，他们都是通过互联网进行交易活动，这种交易活动打破了时间、地理的限制，为双方的交易带来好处。,电子商务已经渗透到现代社会的许多方面，并不断改变着我们的生活方式和生活理念，甚至已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分。,2,电子商务主要分为,B2B,、,B2C,、,C2B,、,C2C,等。,电子商务的分类,B2B,C2B,C2C,B2C,企业,企业,消费者,消费者,3,电子商务国内具体实例,B2B,：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、中国制造网、铭万网、全球五金网等,B2C,：淘宝商城、亚马逊、当当网、卓越网、忆典定制等,C2B,：目前国内没有成熟实例,C2C,：淘宝网、拍拍网、易趣网、一拍网、,123,拍等,4,传统,B2B,交易模式,卖方,B2B,电子商务支持,（外联网、内联网、英特网,）,买方,B2B,电子商务支持,（电话、传真、,EDI,）,供应链流动：交易信息,传统的,B2B,贸易是通过电话、传真和,EDI,进行的，商务活动往往是单向的，受困于商业信息交流的障碍，商业伙伴关系的建立渠道狭窄，效率相对较低。,5,B2B,电子商务交易模式,供应商,原材料,零件,产品服务商,经销商,配送商,制造商,装配商,支付和物流,B2B,电子商务,6,B2B,电子商务行业现状,7,电子商务中小企业潜力巨大,中小企业采用,“,复合定义标准,”,，参考国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局制定的,中小企业标准暂行规定,中企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定的企业划分标准，并删除不具备电子商务应用潜力的中小企业数量，其中包含一定规模以上的个体及私营企业数量。,注：,8,电子商务中小企业潜力巨大,9,B2B,电子商务带给用户的价值,根据,CECA,国家信息化测评中心数据研究表明：,用户使用,B2B,电子商务平台的服务已获得相当比例的回报。,10,B2B,电子商务发展趋势,B2B,电子商务,传统,B2B,EID,互联网,传真、,电话,传统企业之间的商务,企业效率的提升,企业合作,的商务平台,增加企业合作机会，提高企业效率,基础商务服务,局限：选择范围小，信息闭塞,传统的信息传递,Internet,信息交互,时间,业务形式,局限：不能为用户提供全面的业务服务，无法真正做到提高企业效率、增加收入,11,B2B,电子商务发展趋势,12,B2B,电子商务发展趋势,B2B,电子商务将面临洗牌，进一步调整格局,B2B,市场收费方式趋多元化，收交易服务费成重要新模式,行业,B2B,联盟发展迅速，成垂直,B2B,平台发展的重要趋向,B2B,电子商务网站将大力发展商务,SNS,（社会性网络服务）,13,B2B,电子商务发展方向,继续完善产品交易规则是,B2B,交易平台始终不渝的前进方向,传统企业更亲睐于可定制、个性化的,B2B,电子商务平台,B2B,电子商务平台间不断创新交易模式，开展差异化竞争,B2B,电子商务平台从信息提供向服务提供平台转变,14,核心产品：,中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主，费用：,6-12,万,/,年不等，属于高端服务,诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主，费用：,2300/,年，属于低端服务,重点,B2B,平台介绍,15,Alibaba,所谓的一些优势以及实际存在的一些问题,所谓优势：,B2B,行业积淀较深，经验丰富,品牌影响力较大，国内外拥有一定,知名度,网站成熟，流量较大，易用性强,庞大的供应商群体，容易吸引买家,真实存在的问题：,B2B,？,C2C,？门户,+,搜索？综合性,B2B,平台，不是专业的行业网站,推广侧重国内供应商推广，海外推广,主要依赖,google,这个搜索引擎，最近又,被,google,降权，实际效果一般,流量,80%,来自中文站内容，海外实际,流量并不像阿里巴巴所宣传的那样,供应商群体良莠不齐，谁付钱多谁排,名靠前的搜索排名方式，信息筛选处理不充分,推广方式侧重于线上推广，只是起着线上广,告平台的作用，推广方式单一，缺乏实质性服,务支持,重点,B2B,平台介绍,16,重点,B2B,平台介绍,中国制造网简介,在国内中国供应商的的知名度很小，几乎不做宣传,在国外对买家的宣传上也缺乏有效途径和宣传力度,由于起步不久，各种数据透明度很低，客户很难判断其真实情况，包含买家、供应商数量的具体数据该公司均不对外透露。,中国制造网发展历史简介：,1996,年成立于南京，前身为焦点科技开发公司,1998,年 中国制造网正式发布。,2000,年 中国制造网正式对外展开推广活动，并以电子商务网站的身份参加了广交会。,2003,年 中国制造网推出高级会员服务 中国供应商。,17,重点,B2B,平台介绍,中国制造网,专注,B2B,单一媒体渠道,仅有网站,资历尚浅,成立仅 5 年的互联网公司（,2000,年开始正式推广）,只提供产品信息,只有产品，缺乏专业性,泛泛的推广,只提供大陆地区供应商，不方便买家进行采购比较,中国制造网,18,重点,B2B,平台介绍,中国制造网的收费用方式,基本采用低价格策略，针对低端中小企业提供服务,1,、金牌会员：,21000,元,/,年 （含,100,个网上产品）,2,、银牌会员：,10800,元,/,年 （含,50,个网上产品）,3,、高级供应商：,22800-72000,元不等（根据购买的关键词,类似环球资源的,SPP,、,Banner,数量决定）,4,、免费会员：可以放,10,个产品。,19,重点,B2B,平台介绍,B2B,杂志,商展,B2B,网站,专业机构,数据库,报纸,杂志,电视,对采购决策的影响力,环球资源（涵盖所有重要渠道）,大众媒体,B2B,媒体,20,重点,B2B,平台介绍,环球资源,有,35,年的悠久历史,全球有,66,个办事处、,2000,多名员工,在中国有,44,个办事处、,1000,多名员工,2000,年在美国纳斯达克成功上市,连续第三年荣获,福布斯,杂志评选为全球,200,家优秀企业之一,连续多年被业内评为最佳,B2B,网站,无论是产品和服务的综合质量,还是业务流程、财务程序都是行业内的领头羊,21,核心优势对比,阿里巴巴,环球资源,中国制造网,诚商通,网络会员服务,会展,杂志,光盘,洽谈会,外贸培训,认证报告,26,种多语言服务,不间断的海外推广,22,谢谢,23,