大众新迈腾营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,大众迈腾营销方案,1,目录,一.,客户寻找,：,1.,守株待,兔,2.,活动策划,:活动主题、目标人群、前期准备、,（3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、,应急方案,二.,展厅接待：,o.,展示的整体思路 1.整体性的介绍（,左前方,或者前方,）,2.正前方 3.右侧方,4.正后方 5.车内后排,6.驾驶室 7.发动机仓,三.谈判技巧,四.销售心得,2,客户寻找之守株待兔,1.在4S店内等待上门顾客的到来,2.通过老顾客带来新顾客,此法：过于保守，缺乏创新。需 要结合其他的一些活动来促进汽车销售。如：自驾游。,3,活动策划,活动主题:180环太湖自驾游,用时：12小时,4,目标人群,从经济水平上看,：,普遍拥有较好的生活条件，是城镇居民中的中高收入者,，,中上收入的阶层,。,从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养；,从年龄比例上看，中青年占主体部分；,从人员组成上看，主要表现出,2-7,个人的群体性,5,前期准备,安全装备,：,灭火器。停车警示牌或警示灯。,应急药箱：创可贴、云南白药、绷带、医用胶布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风油精或清凉油。,应急装备：抢修车、传呼机、,人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍中带一位医护人员，几位维修技师。,6,路程安排,来回路程：约190公里,路程：,集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里，行车1小时10分。,蠡湖中央公园,停车游览。10：00离开,2环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路，11.4公里，行车17分钟，,太湖十八湾风光带,。11：00离开,3环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。,唯琼农庄午餐。,12：15离开。,4刘闾路-十里明珠堤-,千波路-古竹路,，16公里，行程43分钟，远观,灵山大佛。,5,古竹路,-,七里风光堤,-,桃花村,，6.3公里，行程17分钟13：15到达太湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。,回程,：,1,龙头渚,-,七里风光堤,-,环山东路,-,十里明珠堤,-环太湖公路-环湖路-太湖大道-,7,经费预算,人数：20人 车辆：10辆,应急物品：2500,油费：1.9*2*7*8*10=2000,景点门票：20*200=2000,饭店费用：100*20=2000,果点饮料：1000,景点导游：200*6(景点)=1200,其他费用：300,合计：11000,8,预期效果,参加自驾游的人对迈腾有了更深入的了解，对迈腾有了更深的感情。,切身体验本店的服务，体验“顾客第一”的服务理念。,自驾游一路上经过的景点很多游客众多，对一汽大众迈腾也做了很好的宣传。,充分传达了我们对迈腾的自信。,以及迈腾自身的动感与活力,9,应急方案,基本要求:,1.每辆车上都有2位以上自驾游的人，其中一定要有以为店里的，经过专门自驾游应急培训的工作人员。,2.都带一部传呼机.,3.一辆抢修车在游队的最后，并配上专业的维修技师及工作人员,4.配备专门的协调组织人员,具体做法：,游玩过程中受伤、生病，汽车抛锚、车辆掉队等都可以利每辆车上的工作人员，利用传呼机，联系相应人员。如：临时医护人员及自带的应急物品，抢修车。,10,2.0整体思路介绍,1.,整体性的介绍,品牌荣誉,整车概括性介绍,德国造车品质,2.正前方,正面设计,迈腾AFS前大灯,5层前风挡,3.右前方,侧面设计,5层前车窗，加厚后车窗及三角窗,后排隐私玻璃,后视镜,新一代底盘技术,欧洲NCAP五星级安全认可,4.正后,方,尾部设计,行李箱,倒车影像,11,2.0整体思路介绍,5.驾驶座,内部设计/德国工艺,静音设计,RNS510导航,RCD510收音机,丹拿音响,主副驾驶座椅,储物空间,ACC自适应巡航,AUTO HOLD/EPB/EPS,Park Assist 智能泊车辅助系统,智能钥匙,主动安全装备,全新ESP,6.车内后排,乘坐空间,后排座椅,车载影院系统,后排安全气囊,高强度车身结构,被动安全装备 7.发动机舱,黄金动力组合,发动机舱的隔音设计,第四代在线防盗系统,12,左前方一,.品牌荣誉,大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准,借鉴新款辉腾的设计元素，更豪华，空间更大，配置更高,大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢 迎的汽车品牌之一,迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的性能夺得,包括21国际大奖,在内,的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车,2.整车概括性介绍,新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现纯正德国工艺,13,左前方二,3.德国品质,每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验,，,长时间使用不老化,车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠,，,正常条件下，最低使用寿命也在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺,，,持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试,，,保在各种条件下使用12年不锈穿,。,14,正前方一,1 正面设计,正面设计豪华大气，有小辉腾之称，,新造型雾灯，贯通式前保险杠下格栅,使车身宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖 线条，,设计角度看，略有突出的前脸，带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及,进气格栅的完美搭配，高档精致，大众logo更加突出，强化了品牌感染力,15,正前方二,2 AFS前大灯,先进的AFS智能前大灯，阴雨天或高速行驶时可以自动开启，随转向而动，还具有离回家功能，,3 5层前风挡,全新迈腾前风挡采用5层静音结构，驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至 感觉不到发动机已经启动,4 前雾灯,造型雾灯，具有转向补光功能，随着转向而动,16,右侧方一,1,.,侧面设计,侧面设计流畅典雅、和谐,车身轮廓流畅自然，车身比例协调，,细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条,车身侧面更加圆润,2,.,5层前车窗,5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃，都是C级轿车专用，加厚 配置，后车窗及三角窗,3,.,后视镜,低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控折叠，,17,右侧方,二,4 后排隐私玻璃,采用欧洲高档车专用隐私玻璃,5 新一代底盘技术,车身采用减震器和橡胶材料和车身柔性连接,降低了噪音和地面的冲,舒适，运动性能更好,不跑偏；不点头；侧倾小；晃动小,6 欧洲NCAP五星级,增加后排侧气囊，全车气囊达到8个，,7.,高强度车身结,全新迈腾采用43米激光焊接技术，74%提高到81%,18,右侧方三,19,正后方,1尾部设计,镀铬装饰后备箱和保险杠、全L,ED尾灯辉腾元素,M型灯光，,硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰,条,搭配，突出了大众 LOGO,。,2,.,后排隐私玻,3,.,行李箱,全新迈腾的后备箱容积达到565升，可遥控开启，使用非常方便,4,.,倒车影像,在后备箱的LOGO内，直观反映倒车时车后方,情况,20,车内后排,2 后排座椅,具有加热功能，4:6可分中扶手装有DVD操作装置，坐垫加长设计，220V电源，就设在后排出风口，,老板座椅的开关,按需调节空间,3 车载,影院系统,采用液晶触摸屏，并可遥控，左右,可以,看不同的节目,4.,后排安全气囊,增加后排侧气囊，全车气囊达到8个，,增加了车辆的安全,6.,被动安全 装,备,全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，,21,驾驶室一,用料讲究，典型的德国味，内室氛围灯和门槛压条带有点亮“Magotan”字样的迎宾,彩色功能仪表显示屏，,石英钟，,高尔夫球造型的换挡手柄，,EPB按键，一键式启动,设有220V电源，,仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，,桃木横向装饰条，,方向盘环保工艺，既能防化妆品的腐蚀，又不散发异味,22,驾驶室二,2 静音设计,全新迈腾采用10项噪音控制技术，,5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻,3 RNS510导航,还可外接多媒体，并可显示音响、空调、座椅加热，倒车影像，,6.5寸高分辨率的液晶彩色显示,30G硬盘,23,驾驶室三,全新迈腾的座椅是真正的人体工程学座椅，材质高档，打孔皮精选国外进口的小牛皮，,6 主/副驾 驶座,双硬度座椅设计，坐垫和靠背中间较软，两翼较硬，乘坐舒服，包裹性也好,带记忆和加热功能，电动调节，调整位置轻松方便,副驾驶座带有老板开关，方便车内乘员按需调节空间,多达29处储物空间设计，,7 储物空间,AUTO HOLD/EPB/EPS,8,Auto Hold,还可通过行车电脑预先设定,24,驾驶室四,ACC 自适应巡系统,、,Park Assist智能泊车辅助系统，,智能泊车辅助,智能钥匙,外观精致，具有记忆功能，还可遥控折叠后视镜开启后,箱，非常高档,主动安全装备,，,像刹车盘除水,全新ESP,25,发动机舱一,1 黄金动力 组合,TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力更强，油耗更低,排放提高到欧4标准,2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒将为8.0秒，,1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒将为8.9秒，加速更猛，更有驾驶乐趣，排放更 低,2 发动机舱的隔音设计,加强的发动机舱隔音垫,并采用泡沫加PUR材料，,3 第四代在线防 盗系统,更加由于滚动密码防盗,26,发动机舱二,27,谈判技巧一,品牌的召回事件而担心汽车的质量，,都召回的车了，怎么这么贵啊！,28,谈判技巧二,我看杂志分析说年底大部分车型都要降价,，,尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看看吧。,29,谈判技巧三,你这也太贵了。在无锡的新区，卖同样型号的车，比你这便宜4000多呢。而且送5000的保养和很多的礼品。,30,谈判技巧四,我对这款,车每个方面都很满意，,它,价格也合适，,但是我要,把备胎换成与其他4条同样轮毂的轮胎，不换就不买车了。,31,谈判技巧五,我感觉吧，这款车跟别家的那款配置也差不多，就油耗低一点，比别人却要贵快4000块，太贵了。,32,销售心得,我们在平时的学习中学的很认真，专业知识掌握的也不错，就以为自己学的很好，掌握的很扎实。经过这一次的实训，我们才明白：我们所谓的好，都是纸上谈兵。任何工作尤其是销售必须要通过时间的锻炼，在实践中总结经验提升自己。,33,