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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,大众迈腾营销方案,1,目录,一.,客户寻找,:,1.,守株待,兔,2.,活动策划,:活动主题、目标人群、前期准备、,(3-10页)路程安排、经费预算、预期效果、,应急方案,二.,展厅接待:,o.,展示的整体思路 1.整体性的介绍(,左前方,或者前方,),2.正前方 3.右侧方,4.正后方 5.车内后排,6.驾驶室 7.发动机仓,三.谈判技巧,四.销售心得,2,客户寻找之守株待兔,1.在4S店内等待上门顾客的到来,2.通过老顾客带来新顾客,此法:过于保守,缺乏创新。需 要结合其他的一些活动来促进汽车销售。如:自驾游。,3,活动策划,活动主题:180环太湖自驾游,用时:12小时,4,目标人群,从经济水平上看,:,普遍拥有较好的生活条件,是城镇居民中的中高收入者,,,中上收入的阶层,。,从文化程度上看,绝大部分具有较高的受教育程度,拥有较强的旅游意识和旅游素养;,从年龄比例上看,中青年占主体部分;,从人员组成上看,主要表现出,2-7,个人的群体性,5,前期准备,安全装备,:,灭火器。停车警示牌或警示灯。,应急药箱:创可贴、云南白药、绷带、医用胶布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风油精或清凉油。,应急装备:抢修车、传呼机、,人员每辆车上一位经过培训的工作人员,队伍中带一位医护人员,几位维修技师。,6,路程安排,来回路程:约190公里,路程:,集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里,行车1小时10分。,蠡湖中央公园,停车游览。10:00离开,2环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路,11.4公里,行车17分钟,,太湖十八湾风光带,。11:00离开,3环太湖公路-X107-刘闾路,4公里,行车11分钟。,唯琼农庄午餐。,12:15离开。,4刘闾路-十里明珠堤-,千波路-古竹路,,16公里,行程43分钟,远观,灵山大佛。,5,古竹路,-,七里风光堤,-,桃花村,,6.3公里,行程17分钟13:15到达太湖龙头渚自然风景区。15:45离开景区返程。,回程,:,1,龙头渚,-,七里风光堤,-,环山东路,-,十里明珠堤,-环太湖公路-环湖路-太湖大道-,7,经费预算,人数:20人 车辆:10辆,应急物品:2500,油费:1.9*2*7*8*10=2000,景点门票:20*200=2000,饭店费用:100*20=2000,果点饮料:1000,景点导游:200*6(景点)=1200,其他费用:300,合计:11000,8,预期效果,参加自驾游的人对迈腾有了更深入的了解,对迈腾有了更深的感情。,切身体验本店的服务,体验“顾客第一”的服务理念。,自驾游一路上经过的景点很多游客众多,对一汽大众迈腾也做了很好的宣传。,充分传达了我们对迈腾的自信。,以及迈腾自身的动感与活力,9,应急方案,基本要求:,1.每辆车上都有2位以上自驾游的人,其中一定要有以为店里的,经过专门自驾游应急培训的工作人员。,2.都带一部传呼机.,3.一辆抢修车在游队的最后,并配上专业的维修技师及工作人员,4.配备专门的协调组织人员,具体做法:,游玩过程中受伤、生病,汽车抛锚、车辆掉队等都可以利每辆车上的工作人员,利用传呼机,联系相应人员。如:临时医护人员及自带的应急物品,抢修车。,10,2.0整体思路介绍,1.,整体性的介绍,品牌荣誉,整车概括性介绍,德国造车品质,2.正前方,正面设计,迈腾AFS前大灯,5层前风挡,3.右前方,侧面设计,5层前车窗,加厚后车窗及三角窗,后排隐私玻璃,后视镜,新一代底盘技术,欧洲NCAP五星级安全认可,4.正后,方,尾部设计,行李箱,倒车影像,11,2.0整体思路介绍,5.驾驶座,内部设计/德国工艺,静音设计,RNS510导航,RCD510收音机,丹拿音响,主副驾驶座椅,储物空间,ACC自适应巡航,AUTO HOLD/EPB/EPS,Park Assist 智能泊车辅助系统,智能钥匙,主动安全装备,全新ESP,6.车内后排,乘坐空间,后排座椅,车载影院系统,后排安全气囊,高强度车身结构,被动安全装备 7.发动机舱,黄金动力组合,发动机舱的隔音设计,第四代在线防盗系统,12,左前方一,.品牌荣誉,大众B级车的最新的第七代产品,代表大众B级车的最高水准,借鉴新款辉腾的设计元素,更豪华,空间更大,配置更高,大众B级车目前的总销量超过1500万辆,总长度相当于绕地球5圈,是世界最受欢 迎的汽车品牌之一,迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代,迈腾以高科技、卓越的性能夺得,包括21国际大奖,在内,的79项著名大奖,成为德国大众得奖最多的B级车,2.整车概括性介绍,新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材,接受各种苛刻的检验测试,展现纯正德国工艺,13,左前方二,3.德国品质,每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验,,,长时间使用不老化,车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠,,,正常条件下,最低使用寿命也在30年以上,车身空腔注腊、7层油漆工艺,,,持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试,,,保在各种条件下使用12年不锈穿,。,14,正前方一,1 正面设计,正面设计豪华大气,有小辉腾之称,,新造型雾灯,贯通式前保险杠下格栅,使车身宽阔稳重,高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖 线条,,设计角度看,略有突出的前脸,带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及,进气格栅的完美搭配,高档精致,大众logo更加突出,强化了品牌感染力,15,正前方二,2 AFS前大灯,先进的AFS智能前大灯,阴雨天或高速行驶时可以自动开启,随转向而动,还具有离回家功能,,3 5层前风挡,全新迈腾前风挡采用5层静音结构,驾驶时非常安静,点火后在P档位,如果不看转速表,甚至 感觉不到发动机已经启动,4 前雾灯,造型雾灯,具有转向补光功能,随着转向而动,16,右侧方一,1,.,侧面设计,侧面设计流畅典雅、和谐,车身轮廓流畅自然,车身比例协调,,细节设计更加到位,精致的底边镀铬装饰条,车身侧面更加圆润,2,.,5层前车窗,5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃,都是C级轿车专用,加厚 配置,后车窗及三角窗,3,.,后视镜,低风阻后视镜集成转向灯,外观漂亮,停车后可以遥控折叠,,17,右侧方,二,4 后排隐私玻璃,采用欧洲高档车专用隐私玻璃,5 新一代底盘技术,车身采用减震器和橡胶材料和车身柔性连接,降低了噪音和地面的冲,舒适,运动性能更好,不跑偏;不点头;侧倾小;晃动小,6 欧洲NCAP五星级,增加后排侧气囊,全车气囊达到8个,,7.,高强度车身结,全新迈腾采用43米激光焊接技术,74%提高到81%,18,右侧方三,19,正后方,1尾部设计,镀铬装饰后备箱和保险杠、全L,ED尾灯辉腾元素,M型灯光,,硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰,条,搭配,突出了大众 LOGO,。,2,.,后排隐私玻,3,.,行李箱,全新迈腾的后备箱容积达到565升,可遥控开启,使用非常方便,4,.,倒车影像,在后备箱的LOGO内,直观反映倒车时车后方,情况,20,车内后排,2 后排座椅,具有加热功能,4:6可分中扶手装有DVD操作装置,坐垫加长设计,220V电源,就设在后排出风口,,老板座椅的开关,按需调节空间,3 车载,影院系统,采用液晶触摸屏,并可遥控,左右,可以,看不同的节目,4.,后排安全气囊,增加后排侧气囊,全车气囊达到8个,,增加了车辆的安全,6.,被动安全 装,备,全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准,,21,驾驶室一,用料讲究,典型的德国味,内室氛围灯和门槛压条带有点亮“Magotan”字样的迎宾,彩色功能仪表显示屏,,石英钟,,高尔夫球造型的换挡手柄,,EPB按键,一键式启动,设有220V电源,,仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统,,桃木横向装饰条,,方向盘环保工艺,既能防化妆品的腐蚀,又不散发异味,22,驾驶室二,2 静音设计,全新迈腾采用10项噪音控制技术,,5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻,3 RNS510导航,还可外接多媒体,并可显示音响、空调、座椅加热,倒车影像,,6.5寸高分辨率的液晶彩色显示,30G硬盘,23,驾驶室三,全新迈腾的座椅是真正的人体工程学座椅,材质高档,打孔皮精选国外进口的小牛皮,,6 主/副驾 驶座,双硬度座椅设计,坐垫和靠背中间较软,两翼较硬,乘坐舒服,包裹性也好,带记忆和加热功能,电动调节,调整位置轻松方便,副驾驶座带有老板开关,方便车内乘员按需调节空间,多达29处储物空间设计,,7 储物空间,AUTO HOLD/EPB/EPS,8,Auto Hold,还可通过行车电脑预先设定,24,驾驶室四,ACC 自适应巡系统,、,Park Assist智能泊车辅助系统,,智能泊车辅助,智能钥匙,外观精致,具有记忆功能,还可遥控折叠后视镜开启后,箱,非常高档,主动安全装备,,,像刹车盘除水,全新ESP,25,发动机舱一,1 黄金动力 组合,TSI+DSG黄金动力组合动力组合,和上一代相比动力更强,油耗更低,排放提高到欧4标准,2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒将为8.0秒,,1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒将为8.9秒,加速更猛,更有驾驶乐趣,排放更 低,2 发动机舱的隔音设计,加强的发动机舱隔音垫,并采用泡沫加PUR材料,,3 第四代在线防 盗系统,更加由于滚动密码防盗,26,发动机舱二,27,谈判技巧一,品牌的召回事件而担心汽车的质量,,都召回的车了,怎么这么贵啊!,28,谈判技巧二,我看杂志分析说年底大部分车型都要降价,,,尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看看吧。,29,谈判技巧三,你这也太贵了。在无锡的新区,卖同样型号的车,比你这便宜4000多呢。而且送5000的保养和很多的礼品。,30,谈判技巧四,我对这款,车每个方面都很满意,,它,价格也合适,,但是我要,把备胎换成与其他4条同样轮毂的轮胎,不换就不买车了。,31,谈判技巧五,我感觉吧,这款车跟别家的那款配置也差不多,就油耗低一点,比别人却要贵快4000块,太贵了。,32,销售心得,我们在平时的学习中学的很认真,专业知识掌握的也不错,就以为自己学的很好,掌握的很扎实。经过这一次的实训,我们才明白:我们所谓的好,都是纸上谈兵。任何工作尤其是销售必须要通过时间的锻炼,在实践中总结经验提升自己。,33,
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