雪花啤酒2007勇闯天涯活动推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,龙拓互动07年倾情巨献,1,引子,公元2006年，七剑一出，互联网天空雪花漫天,公元2007年，彩虹呈现,续写雪花网络传奇！,2,公元2006年雪花七剑之功,“雪花啤酒创造性地把品牌营销活动和网络营销手段相结合，迅速占领消费者心智，在非奥运营销中初战告捷。”,网易TODAY,2006年雪花啤酒网络投放获得当年最低CPC、CPM成本。,2006年雪花啤酒网络社区三个月实现5万余的注册。,2006年雪花啤酒网站ALEX最高排名达到约65000。,3,雪花勇闯天涯活动网络推广目的,充分体现雪花的品牌个性,提高雪花啤酒的品牌知名度,提升雪花啤酒品牌的形象,丰富雪花啤酒的品牌内涵,4,雪花勇闯天涯活动网络传播目标,增加雪花啤酒网站（社区）流量及粘性,实现07年雪花勇闯天涯活动高曝光量和高知名度,5,2007年新网络环境中,在传播目标指引下,雪花勇闯天涯活动网络营销,去向何方？,6,雪花勇闯天涯活动网络营销新思路,创新,提升,丰富,彩虹战略,曝光,7,雪花勇闯天涯活动网络推广彩虹战略,活动营销,战略营销,社区营销,公关营销,精准营销,时尚营销,立体营销,8,之,赤,彩虹战略,活动营销,9,彩虹战略,之,赤,活动营销,活动目的,网络推广平台,提升社区流量和粘性,支持线下活动，选拔参与者,增加品牌曝光量，扩大品牌知名度,10,彩虹战略,之,赤,活动营销,活动形式,在,2006,年雪花社区论坛、博客基础上引入圈子的概念，远征国境线的不同地域进行划分；,圈子的引入能够有效提升网络受众的参与度和活跃度。,采用积分作为评选的依据，可以有效提升活动参与的公平性；,积分评选机制可以刺激网民频繁登录，增加雪花社区流量及粘性,在,06,年社区病毒式传播的基础上进行社区运营，如,PK,、游戏、活动等等,社区运营的进行能够有效提升用户的访问频次和时间，解决勇闯天涯活动外的社区流量和粘度问题。,评选机制,社区运营,11,彩虹战略,之,赤,活动营销,1,活动载体上引入圈子的概念,按远征国境线的不同区域进行划分,3,社区中进行角色扮演式体验,参与者用自选的身份参与活动,2,活动人员评选依据积分，而非简单投票，保证公平性,雪花（积分）作为获取参加活动资格的依据,创新,12,彩虹战略,之,赤,活动营销,1,活动实现了线上线下相结合,购买勇闯天涯啤酒获取积分,依据积分选拔活动人员,2,社区运营上着重社区粘度以及体验感,社区活动运营,积分制度,社区角色扮演,提升,13,彩虹战略,之,赤,社区活动内容,活动营销,PK,游戏,晒客,换客,丰富,14,之,橙,彩虹战略,战略营销,15,彩虹战略,之,橙,战略营销,邮箱,天气预报,与网易邮箱登录合作注册,随着邮箱的推广普及，新注册减少，而登陆却与日俱增,应用天气预报定制功能,传播活动及品牌信息,天气预报与生活息息相关,受众关注度高,QQ,客户端,用QQ客户端定向功能实现活动告知,QQ客户端用户基数大,高曝光率量高点击率,QQ,其他产品,与QQ秀、QQ3D秀、QQ游戏等进行植入式合作,应用QQ新闻、资讯定制功能实现信息告知,阿里旺旺,16,彩虹战略,之,橙,战略营销,阿里巴巴用户特征,累积注册用户超过,1400,万,用户群以企业主、商家为主，相对于普通网络用户而言,他们的收入较高,购买力较强,具有高端价值,阿里巴巴用户男性比例更高，年龄结构也明显偏成熟。,与雪花勇闯天涯活动受众的契合！,17,彩虹战略,之,橙,战略营销,实现活动高曝光与高知名度,创新,1,网易合作,邮箱合作由与注册合作转为与登录合作,与天气预报进行定制合作,3,阿里巴巴合作,阿里旺旺的选择运用,2,腾讯合作,QQ,客户端定向投放、定制信息合作,18,彩虹战略,之,橙,战略营销,与网易腾讯的战略合作,雪花积分活动,增加网站流量与粘性,提升,1,雪花积分与网易邮箱积分兑换,2,雪花积分与QQ产品的兑换,19,之,黄,彩虹战略,社区营销,20,彩虹战略,之,黄,社区营销,选择,服务,数据,龙拓社区营销会根据雪花啤酒的目标受众提供准确的社区选择服务；,专业人员对社区营销切入话题、发帖方式、维护方法等要点进行策划，并在社区营销执行过程中进行专人维护；,龙拓社区营销平台在营销项目开展后提供实时的数据统计，客户可随时监督社区营销进程，并生成日报、周报、指定时间范围内的报告及结案报告。,21,彩虹战略,之,黄,社区营销,提升,运作过程中将充分利用,版主的影响力和号召力,丰富,操作上在原有置顶贴的基础上,增加更具指向性、参与性的活动帖,创新,社区营销不仅仅是发帖，,而是成为了一种营销概念和服务理念,22,彩虹战略,之,黄,社区营销,直击目标受众,地方,论坛,21cn论坛,上海热线论坛,天府热线论坛,天津热线论坛,安徽热线论坛,专业,论坛,三夫户外论坛,穿山甲论坛,绿野俱乐部论坛,贴合远征活动,门户,论坛,搜狐旅游论坛,新浪旅游论坛,新浪陆虎俱乐部,越野俱乐部,TOM汽车俱乐部,23,之,绿,彩虹战略,精准营销,24,彩虹战略,之,绿,精准营销,百度,精准广告,点睛,文中广告,25,彩虹战略,之,绿,百度精准营销,精准营销,最终人群锁定,选择,关键词,精准投放,全程跟踪,百度精准广告覆盖百度所有强力频道锁定所有精准cookie,一旦用户cookie被锁定，将被你的广告跟踪投放,用户行为分析,用户特征分析,+,26,彩虹战略,之,绿,点睛文中广告,精准营销,27,彩虹战略,之,绿,精准营销,点睛文中广告,流程演示,28,彩虹战略,之,绿,精准营销,创新,在百度精准营销的基础上,创造性的点睛文中广告应用,提升,在百度精准营销覆盖搜索用户的基础上，点睛文中广告横向覆盖各大网站，增加覆盖面,丰富,点睛文中广告各类网站的覆盖,文字、图片、视频、轮播图等丰富的形式,29,之,青,彩虹战略,公关营销,30,彩虹战略,之,青,公关营销,事件炒作,危机预警,技术上,维护上,公共关系,31,彩虹战略,之,青,公关营销,事件炒作,在活动推广过程中，将活动推广结合时事热点、网络热点事件，进行借势借力的公关炒作，以达到最大化的网络传播！,中国与邻国纪念性事件：建交、战争等,中国现有国境线现状及历史发展由来等,热点示例,32,彩虹战略,之,青,公关营销,危机预警,危机预警机制,危机流程管理,危机处理,品牌修复,品牌,修复,危机,处理,危机,流程,管理,危机,预警,机制,33,之,蓝,彩虹战略,时尚营销,34,彩虹战略,之,蓝,时尚、新兴、成长中的营销传播手段，日益受到人们的关注与应用。,通过相应的定制、定向性选择，有效针对目标受众进行传播。,时尚营销,无线wap,视频网站,电子杂志,35,彩虹战略,之,蓝,视频网站,传播性强，可保存性强，延续雪花勇闯天涯活动的持续推广效果,媒体选择,1、官方性体育类视频网站，如新传体育。,2、web2.0博客类视频网站，如土豆网、悠视网等。,合作方式,1、官方类体育网站,采用特色硬广资源。,2、博客类网站采用视频制作、创意活动视频等深度合作方式,合作明细,1、官方类体育网站采用LOADING广告，视频播放器包装等广告形式。,2、博客类网站采用制作活动相关视频进行传播，利用雪花啤酒进行视频创意大赛等植入式合作。,36,彩虹战略,之,蓝,时尚营销,电子杂志,利用现有的读者人群与雪花勇闯天涯活动受众人群相契合的电子杂志，如汽车杂志、国家地理杂志等利用专题等形式进行推广。,内容合作,在相关电子杂志上设置相应页面，用户可以直接通过电子杂志页面参与雪花网络社区活动。,活动合作,利用现有电子杂志平台如ZCOM等对雪花勇闯天涯活动电子杂志进行传播推广。,发行渠道,37,彩虹战略,之,蓝,时尚营销,无线WAP,推广平台：移动梦网、空中网,活动告知,在wap网站上利用各种wap推广资源对雪花勇闯天涯活动进行推广、告知。,活动参与,为雪花勇闯天涯活动建设无线wap网站，用户可以通过手机参与活动如注册、登录、评选等。,活动PUSH,1、对现有活动会员进行短信告知,2、利用手机用户定向向新用户发送活动信息,38,之,紫,彩虹战略,立体营销,39,彩虹战略,之,紫,立体营销,线上线下相结合,数据库营销,网络时代促销手段新运用,利用现有会员数据库，通过直邮等手段进行活动参与召回以及信息告知等,勇闯天涯产品包装印制编码,用户在社区 输入编制码,换购,赠品,到荞麦网,兑换麦粒,从06年通过抽奖手段提升受众参与度到07年采用新的桥梁荞麦网换购，实现提高雪花社区流量粘度的提升，同时有效促进产品销售，节约促销成本,获得,积分,40,雪花勇闯天涯活动网络推广彩虹战略,活动营销,战略营销,社区营销,公关营销,精准营销,时尚营销,立体营销,红,橙,黄,绿,青,蓝,紫,增加雪花啤酒网站（社区）,流量及粘性,实现雪花勇闯天涯活动,高曝光量和高知名度,增加雪花啤酒销售,41,雪花勇闯天涯活动网络推广预算分配,单位：万元,合计：300万元,42,单位：万元,雪花勇闯天涯活动网络推广预算分配,43,雪花勇闯天涯活动网络推广,媒体列表,44,龙拓互动助力雪花啤酒,续写网络七彩传奇!,THANKS!,45,