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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,鑫鹏教育,鑫鹏教育,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,第一部分,实现暑期业绩突破的,关键指标,(KPI),激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,培训学校招生发展趋势:,由感觉营销迈向数据营销。,人海战、广告战、成本战 “精确打击”,实现数据营销的关键指标KPI?,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,一、六大关键指标,KPI,1:以科目数为考核目标;,KPI,2:科目分布比;,KPI,3:连报率;,KPI,4:老带新;,KPI,5:市场占有率;,KPI,6:员工招生率,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,KPI,1:,以科目数为考核目标。,KPI,1:,招生目标的考核标准?,营业额?利润?人数?科目数?,快速提升招生业绩的两种常见方法:,(1)提升新生报名率(进校率)“中国移动”,(2)提升老生加科率(连报率)“中国联通”,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,KPI,2:,科目分布占比;,裕东分校,春季招生,数据分析,精确打击:有限的资源向优质项目集中!,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,裕东分校,2010春季招生数据分析,KPI,3:连报率;,KPI,4:老带新;,KPI,5:市场占有率;,KPI,6:员工招生率;,建立用KPI说话的机制!,(招生不理想的原因分析和对应措施),激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,招生要提升六大KPI,KPI,1:以科目数为考核目标;,KPI,2:科目分布占比;,KPI,3:连报率;,KPI,4:老带新;,KPI,5:市场占有率;,KPI,6:员工招生率,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,一个小问题:,工作闲暇是一线工作人员在做什么?,在思考这些六个指标吗?,愿意以优化班额吗?,愿合班、撤班吗?,经常现象:指标是校长的,下面人员有一万个理由说无法实现。,硬压人员不满,流失加大声誉、利润、影响,必须让他们自动自发地去提升,怎么办?,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,1、激励模式做保障,员工不做你所期望的,,只做你所检查的。,员工不做你检查的,,只做你奖罚的。,团队目标和奖惩、个人目标和奖惩,二、提升六大关键指标的具体方法,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,2、专业咨询,提高一线招生人员的招生咨询能力,(1)研究练习话术,总结培训资料;,学费太贵了、我们孩子还小,(2)人人过关:,分校长一对一抽背招生人员;,培训部一对一抽背分校长;,(3)状态保持:,总部人员随机抽背分校的一线招生人员;,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,3、关系营销,同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易,交易才能拿人民币。,(1)留意学生和家长各方面情况,建立学生档案资料:职业、爱好、住址、收入情况、教育理念、学生生日,(2)接待人员能叫出学生姓名,分清谁的家长并能得体地称呼;,(3)分校长和很多学生和家长打成一片,成为朋友。,老学员没课也来,帮助接待、管学生、发简章,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,4、数据分析,分校长分析学生档案资料,带上最出色的招生人员,促进老带新、连报率的提高,带动分校员工更注意与学生和家长交流和学生资料的收集、整理、分析。,分校长在分校招生课程设置处于核心地位。,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,总之,一定要服务好你的学生和家长。,如果你不愿服务,你的竞争对手很乐意代劳。,星巴克咖啡店的广告:“如果你不在家里,你就在星巴克;如果你不在家里也不在星巴克,那你一定是在来我们星巴克店的路上。”,你的学生在哪里?,竞争对手的学校?,去竞争对手学校的路上!,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,第二部分,综合多种,具体手段,实现业绩突破,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,一、外联营销,1、搭班子公关部队,2、定战略招生聘师,3、带队伍指导跟踪,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,二、活动营销,最有效的营销手段,会议营销、地推课、说明会、免费试听、免费试学等,目标客户精准定位实现了营销的高成功率。,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,1、地推课,互动性较强的教师带队,攻单性较强的管理人员,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,2、课间互动,形式:字母操、音标操、成语接龙、舞等,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,3、拍卖会,永争第一,抓住机遇,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,4、联考、月考:,家长报班最终目的是提高孩子成绩,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,5、优惠活动,(1)缴纳全年学费,(2)双双有礼:78%信朋友,14%信广告,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,6、节庆教学,圣诞节、感恩节、万圣节,寓教于乐 成长 关注,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,7、外教课、外语角活动,免费赠送室内外教课、室外外语角,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,1、造势:,(1)包装精品教师,(2)包装精品课程,(3)包装专业咨询,(4)环境,(5)DM宣传,三、公开课营销,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,2、专业的公开课流程:,(1)登记,(2)入座,(3)教师,(4)攻单,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,3、跟踪:,专人攻单,专业的前台咨询+专业的公开课流程+专业的教师+专业的攻单人员=100%交费率,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,四、价值营销,增加营销活动的知识含量,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,1、高分分高能讲座-家教,专家教家长,2、家教课堂每月1次,教师教家长,3、益智活动教孩子,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,第三部分,多分校匹配盈利,实现业绩突破,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,多分校直营连锁的优势,1、扩大品牌影响(广告位),2、提高市场分额,3、吸引并留住人才,4、提高抗风险能力,但分校越开越多,利润增加了吗?,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,一、注意利润引爆点,合理的数量,才能达到利润引爆点,实现利润突破;,1、规模效益的出现,广告的效果、成本分担,2、吸引留住人才,发展空间,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,二、分校类型匹配科学,实现1+12,1、旗舰分校品牌谋势,“善弈者谋势,不善弈者谋子。”,对外接待的窗口:豪华装修、现代化设备、高收费、高品质服务,让人觉得有实力,但不一定赢利。,2、标准分校利润盈利,大规模生源、多样化课程、标准化服务,有效果、有规模、有效益,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,3、便利分校份额,4、合作分校份额,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,5、工薪分校份额,竞争低端市场,撤掉非关键服务,让家长、学生得到实惠。,6、培训分校分校人才培养基地,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,现在 立刻 马上!,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,谢谢大家!,激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功!,(,3,)提供较稳定的水源,缓解夏秋季农业用水的不足;(,2,分)改善了河流通航条件,利 于农产品运输;(,2,分)或(库区适宜发展水产业;(,2,分)调节径流,防御旱涝灾害。(,2,分),37.,(,20,分)(,1,)自然植被:岛东为热带雨林;岛西为热带草原。(,4,分)原因:岛东处东南信风迎风地带,受纵贯南北的山地抬升,加之沿岸暖流流经,增温增湿,因而终年降水多,形成热带雨林气候,发育热带雨林;(,4,分)岛西处于背风地带,降水少,为热带草原气候,发育热带草原。(,2,分)(,2,)该岛长期与大陆隔离,地域相对孤立,形成独立的生物进化环境;岛屿面积大,多山地,自然条件空间差异较大(每点,2,分,共,4,分)。(,3,)建立自然保护区;控制人口增长;保护性开发,促进经济发展;提高居民保护意识;制定并执行好相关法律法规;开展国际合作,加大保护投入。(每点,2,分,满分,6,分。),42,(旅游地理)甲省旅游资源数量丰富,类型多样,质量高,集群和组合状况好。(任答,2,条,各,2,分)乙省地处经济发达地区;交通便捷,重点景区距中心城市较近。(任答,2,条,各,2,分)。,受汶川大地震的影响(,1,分),滑坡(泥石流)等地质灾害(,1,分),本,PPT,为可编辑版本,以下内容请删除后使用,谢谢您的理解。,1,B【,解析,】,区域经度差、纬度差相同。区域纬度数值相同,南北相反,故面积相等;区域纬度低于区域,因此面积较区域大。,2,B【,解析,】,地球是赤道略鼓、两极稍扁的不规则球体,故纬度更高的区域平均海平面距地心距离比稍短;相对方向要用劣弧定向法,经度相隔不能超过,180,,故区域位于区域的西北方向;东、西半球的分界线是,20W,和,160E,组成的经线圈,故区域位于西半球;区域向区域飞行的最近航线应是先向东北,再向东南。,3.C 4.A 5.A 6.D 7.B 8.C 9.D 10.B 11.C,36.,(共,26,分),(,1,)特点:由(西)北向(东)南倾斜。,(2,分,),与,N,市以下河段相比,以上河段:支流较多,流域面积较大;(,2,分),降水较多;(,2,分),纬度较高,气温较低,蒸发较弱。(,2,分),(,或,:,冬季积雪量大,),(,2,)与新疆比,甲河流域:降水较多;(,2,分),水源丰富;(,2,分),黑土广布,土壤肥沃;(,2,分),风沙危害少;工农业基础好;(,2,分),近海,有河流和港口,水运方便,利于农产 品运输。(,2,分),【,答案,】,(,1,),价值观作为一种社会意识,对社会存在有反作用。倡导现代文明理念和生活方式能提升乡村社会文明程度。(,3,分)价值观影响人们改造世界的活动,影响人们的行为选择。开展移风易俗,培育文明乡风,引领人们作出正确的价值选择,推动良好社会风气的形成。(,3,分)作出正确的价值判断必须尊重客观规律。树立正确的生态价值观,正确处理人与自然的关系,推动乡村生态环境的好转,绿色发展助推乡村振兴。(,3,分)作出正确的价值判断必须自觉站在最广大人民的立场上。倡导文明乡风,振兴乡村,能真正留住乡情、记住乡愁。(,3,分)(考生如有其他答案,之有理均可酌情给分),(,2,),继承中华民族优秀传统文化,发挥优秀传统文化在维系中华民族文化基因中的纽带作用。(,2,分)对传统文化要“取其精华、去其糟粕”,摒弃铺张浪费等陈规陋习,做到批判继承,古为今用。(,3,分)继承传统,推陈出新倡导现代文明理念和生活方式,使传统文化顺应时代的变迁。(,2,分)坚持文化创新,推动传统文化创新性转化、创新性发展。(,3,分),【,答案,】,(,1,),在市场调节的基础上,加强科学的宏观调控,按照政府指导、政策引导、企业主体、市场主导的原则部署脱贫工作。国家财政具有促进资源合理配置的作用。广西壮族自治区采取财政、税收等优惠扶持政策,发展特色优势产业,促进农村集体经济发展。国家财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障,广西壮族自治区着重补齐民生短板,落实基本医疗、义务教育和住房安全的基本保障。完善收入分配制度,健全按要素分配的机制,使贫困村、贫困户从中获取更多资产性收益。,(,2,),中国共产党充分发挥领导核心作用,坚持人民主体地位,坚持立党为公、执政为民。,政府坚持对人民负责的原则,切实履行社会主义经济建设职能、加强社会建设职能。坚持民族区域自治制度,坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣的原则。,39.,(,26,分),【,答案,】,(,1,),背景:地理大发现;殖民扩张;英国与荷兰、法国的海上竞争;英国资产阶级革命;英国资本主义经济发展。特点:在政府或国王的支持下建立;整合或垄断了英国一切东亚贸易;从事商品收购和贩卖为主(或以商业资本为主);建立起了现代化的经营管理方式;长期高利润率;贸易范围遍及欧亚沿海地区。,(,2,),不同:受政府的压迫(或缺乏政府支持,或与政府对抗);缺乏现代化的管理方式和信用体系;仅限于东亚地域性规模,过分依赖大陆市场;未能持续生存(或很快灭亡)。,原因:封建专制制度;自然经济为主体;重农抑商观念;天朝上国思想;政府海禁政策。,41.,(,17,分),【,答案,】,论题明确,有概括性和辩证色彩,并能在辩证思考的基础上把握主要方向。,例,1,主题:历史评价应看到事物影响有长期和短期之分,我们更应关注的是历史事物的长期影响。(或:对事物的评价应着眼于历史发展大趋势。)阐述:机器刚问世时,短期内造成了工人失业、社会骚动,但从长期来看却推动了社会生产力整体进步,并最终提升了底层人民的生活水平。所以,对历史事物的评价应以长期影响为主。例,2,主题:历史评价应遵循理性原则(客观规律),避免狭隘民族主义情绪或过分强调政治色彩。阐述:,19,世纪,20,世纪的抵制外货运动反映出人民的爱国之情,但洋货畅销的根源在于外国更加先进的生产力水平,因此抵制外货运动并不能从根本上振兴民族工业,对其不应过高评价。所以,对历史事物的评价应遵循理性原则。例,3,主题:对历史事物的评价应关注其对历史发展的客观作用,而不应过分强调阶级性。阐述:张之洞虽然是封建地主阶级成员,但他在湖北的新政客观上推动近代中国社会的进步,是值得肯定的,其地主阶级的身份并不能抹杀他的客观贡献。所以,历史人物的评价应主要着眼于其客观历史贡献。,看到此内容,请删除,然后在使用,谢谢,
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