郑州日产柴油皮卡产品培训手册课件

,書式設定,書式設定,第 2,第 3,第 4,第 5,郑州日产柴油皮卡产品,培训手册,2005,年,8,月,机密,目录,一、郑州日产柴油皮卡车型介绍,郑州日产柴油皮卡产品概念,郑州日产柴油皮卡参数配置,郑州日产柴油皮卡独特卖点,郑州日产柴油皮卡十大优势,二、郑州日产柴油皮卡绕车介绍,绕车介绍（前方）,绕车介绍（侧面）,绕车介绍（后方）,绕车介绍（驾驶舱）,绕车介绍（发动机舱）,三、郑州日产柴油皮卡与竞争车型对比,郑州日产柴油皮卡,VS,江铃,（外型、通过性、动力性、安全性、便利舒适性、,操控性、经济性、,PVC,分析）,郑州日产柴油皮卡,VS,庆铃,（外型、通过性、动力性、安全性、便利舒适性、,操控性、经济性、,PVC,分析）,四、结论,一、郑州日产柴油皮卡车型介绍,延用,D22,底盘的基本构造,D22,的车身（新的前格栅、前大灯、保险杠、内饰）,朝阳,QD32T,柴油机，满足欧,II,法规,主要竞争车型：江铃皮卡,郑州日产柴油皮卡产品概念,郑州日产柴油皮卡：,在品质和价格之间获得最佳平衡的柴油皮卡,(,性价比最高的柴油皮卡,),郑州日产柴油皮卡,参数配置,规,格等,级,柴油皮,卡,基本型,豪,华,型,整,车,参数,长,宽,高(mm),4980/1690/1650,轴,距,(mm),2950,轮,距 前,/,后,(mm),1415/1410,整,备质,量,(kg),1620,额,定,载质,量,(kg),490,座位数,5,货,箱尺寸,(mm),1395/1390/430,油箱容,积,(L),60,最高,车,速,(km/h),140,油耗（,L/100km,）,7,发动,机,发动,机型号,QD32T,(,涡轮增压,),排气量,(L),3.153,最大功率,(kW/rpm),/(,马力,),80.9,/(110),最大,扭,矩,(Nm/rpm),241,油品,类,型,柴油,排放,欧,II,郑州日产柴油皮卡,参数配置,规格等级,柴油皮卡,基本型,豪华型,系统结构,变速器型式,5MT,前碟后鼓式刹车系统,S,S,动力转向,S,S,中置,驻车,制动,器,S,S,前双叉式独立悬架,S,S,后钢板弹簧非独立悬架,S,S,LT215/75R15,S,S,溃缩,可调方向盘,S,S,外装,镀铬,前格栅,S,S,中间镀铬前保险杠,S,S,铝合金轮辋,S,S,备胎（铝轮辋）,S,S,车轮罩,S,S,电动后视镜,S,S,后保险杠,S,S,货厢涂层,O,S,后雾灯,S,S,内,绳钩,/,外,绳钩,S,/O,S,/O,彩条,S,S,郑州日产柴油皮卡,参数配置,规格等级,柴油皮卡,基本型,豪华型,内装,前排中央扶手,S,S,电动车窗,S,S,中控门锁,S,S,遥控门锁,S,S,无氟空调,S,S,石英钟,S,S,点烟器,S,S,烟灰缸,S,S,间歇雨刮（无级）,S,S,顶盖内饰型式,-,吊顶,S,S,遮阳板个数,-2,个,S,S,地板内饰,-,短毛绒地毯,S,S,C,组盖板,-,黑色,S,S,音响,收放机,(,中波,/,调频 卡式 手动,),S,-,单碟,CD,O,S,天线位置,-,前翼子板,S,S,天线控制方式,-,手动,S,S,座椅,座椅材质（,植绒,面料）,S,-,座椅材质（真皮面料）,-,S,前排独立座椅,S,S,前排前后可调功能,S,S,后排长板式座椅,S,S,后排座椅前翻折叠功能,S,S,安全装备,后倒车雷达,O,S,安全带（前排三点式）,S,S,车门未关报警系统,S,S,郑州日产柴油皮卡,独特卖点（,USP,）,高品质,郑州日产制造的,D22,柴油版,与,D22,共线生产,优良的动力性能,QD32,T,涡轮增压发动机,80.9,k,W(110,马力,),、,241,Nm,，使用日产柴,(NISSAN Diesel),技术、,关键零部件进口，可靠性好,庆铃,70k,W,（,93,马力）,、,220Nm,、,江铃宝典,4JB1,57k,W,（,76,马力）,、,172Nm,独特的外观造型,厚重、饱满、极具安全感,庆铃、江铃宝典均车身造型陈旧,卓越的高速行驶稳定性和操纵性能,郑州日产柴油皮卡,十大优势,郑州日产柴油皮卡,品质和价格的最佳平衡！,一,.,郑州日产制造的,D22,柴油版，与,D22,共线生产。继承,NISSAN D22,皮卡的高档品质和优良性能。,郑州日产柴油皮卡车身同,D22,，采用整体钢板正规模具冲压成型。而江,铃车身、车门等冲压件均为小件拼焊而成，外观质感差。,郑州日产柴油皮卡零部件配套厂家大部分同,D22,，有很强的质量控制能力。,郑州日产柴油皮卡生产工艺、质量控制、管理方式及人员设施与,D22,相同。,郑州日产柴油皮卡,十大优势,郑州日产柴油皮卡,品质、性能和价格的最佳平衡！,国内柴油皮卡外观造型最新颖、最时尚。,D22,的车身造型，加上最新设计、更加时尚的前大灯，简洁个性,鲜明的前格栅，给人感觉豪华大气。,根据车身造型和颜色精心设计的车身彩条，更添活泼、动感。,郑州日产柴油皮卡,十大优势,郑州日产柴油皮卡,品质和价格的最佳平衡！,三,.,配备日产柴,QD32T,涡轮增压柴油发动机,关键零部件进口，可靠性好，动力最强劲。,军方第二代军车指定用发动机。,采用日产柴,QD32T,涡轮增压柴油发动机，动力强劲、振动小、噪音低，排,放性能优良。,发动机关键零部件（如曲轴、缸体、缸盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口。,郑州日产柴油皮卡,十大优势,郑州日产柴油皮卡,品质和价格的最佳平衡！,四,.,可靠的品质、心动的价格，无可比拟的性价比。,提供比江铃更高,19173,元,的价值。,提供比庆铃更高,7158,元,的价值。,郑州日产柴油皮卡,十大优势,郑州日产柴油皮卡,品质和价格的最佳平衡！,五,.,缓冲式车身结构及缓冲式梯形车架，安全性能更胜一筹。,刚柔组合车身,缓冲区域+安全区域,选装,郑州日产柴油皮卡,十大优势,郑州日产柴油皮卡,品质和价格的最佳平衡！,六、做工精细、质感高级的车内设计，营造舒适驾乘空间。,郑州日产柴油皮卡,十大优势,郑州日产柴油皮卡,品质和价格的最佳平衡！,七,.,装备齐全，便利无限,其它车有的我们都有，如：真皮座椅、,CD,、倒车雷达、遥控中控锁、电,动窗、货厢宝。,其它车没有的我们也有，如：可调方向盘、无级变速间歇雨刮、车门未,关报警系统、,ABS,等。,郑州日产柴油皮卡,十大优势,郑州日产柴油皮卡,品质和价格的最佳平衡！,八,.,通过性好，无论矿山、工地，万水千山只等闲。,接近角,210mm,离地间隙,30,26,离去角,郑州日产柴油皮卡,十大优势,郑州日产柴油皮卡,品质和价格的最佳平衡！,九、机动性能好，操纵灵活（转弯半径只有,5.7m,）。,对于皮卡这样的工具车，经常要在市区内、市,场里往来穿梭，机动灵活性就很有必要。郑州,日产柴油皮卡的转弯半径小，为你提供便利。,郑州日产柴油皮卡,十大优势,郑州日产柴油皮卡,品质和价格的最佳平衡！,十、全国近,300,家一流的销售服务网点，确保你用车无忧。,网络遍布全国，维修保养方便。,江铃只有,200,家销售服务网点。,庆铃只有,163,家销售服务网点。,近,300,家销售服务网点,目标用户（个人）,针对个人用户，强调：,-,高品质、可靠耐用。,-,低的使用成本。,-,高性价比。,-,更新颖、时尚的造型和内饰设计。,-,郑州日产完善的服务网络。,用户特征,年龄,：25,-40,职业,：个体老板和私营业主,地域,：经济发达地区的中、小城,市，城乡结合部和中、小城镇。,用途,：小批量货物运输，兼乘用、代步。,目标用户（行业）,行业用户,政府组织（政府、公检法、工商、环保、水利、海关、林业等）,公共企/事业（电信、公路、电力、铁路等）,公司（建筑、矿产、石油等）,一些大型企业以及股份制的中、小规模公司,用途：,乘用、载适量货物,针对行业用户，强调：,-,继承郑州日产,D22,皮卡的高档品质、优良性能。,-,时尚新颖的外观造型。,-,郑州日产完善的服务网络。,二、郑州日产柴油皮卡绕车介绍,绕车介绍,(,前方,),醒目的前大灯,最新设计、彰显时尚魅力,GE,大灯面罩，透光度好。,Philip,头灯光照强度,5,万,LX,，普通灯光照强度,2,万,LX,。,流行的日本来福转向灯。,新的前格栅,简洁大气、个性鲜明,新的保险杠,与前部造型浑然一体，尽显豪华气质,整体外观新颖、时尚,绕车介绍,(,侧面,),内、外绳钩,方便固定、遮盖各种类型、尺寸的货物,车身彩条,与整车造型相映生辉,铝合金车轮,时尚动感,，且易清洗、减轻车重。,金属漆,3,层结构涂装，一流涂装工艺。,绕车介绍,(,侧面,),刚柔组合区域车身,郑日柴油皮卡,皮卡车身结构刚柔组合，车头部分充分发挥,缓冲与吸收撞击力的功能，并保障乘客乘坐空间不会变形。,梯形车架,五横梁梯形结构，非常坚固，前端缓冲区可吸收碰撞能量。,绕车介绍,(,后方,),货厢宝耐磨涂层,保护厢体免受货物窜动的碰撞，令外观时时如新。,后厢门单手开启,开关货厢门轻松简便,后保险杠,增加安全性，又方便取放行李物品,后倒车雷达,避免停车、倒车时发生后部的小碰撞,绕车介绍,(,驾驶舱,),无级变速间歇雨刮,根据雨量合理调节雨刮工作速度和频率，保证视线清晰。,溃缩可调方向盘,上下可调，调整到最佳驾驶姿态。,CD,让您在紧张工作、繁忙业务的间隙得到美妙音乐带来的放松和愉悦,车门未关报警,为您的车辆多一重保护,真皮座椅（豪华型）,更显豪华气派,中置手刹,新内饰,色调高雅 质感精致,软化仪表板,减轻二次碰撞时的乘员伤害。,绕车介绍,(,发动机舱,),引擎盖隔音隔热垫,QD32T,发动机,动力强劲、可靠性好。,发动机关键零部件（如曲轴、缸体、缸,盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口。,三、郑州日产柴油皮卡与竞争车型对比,ISUZU,庆铃,JMC,江铃,郑州日产柴油皮卡,郑州日产,VS,江铃,(,外型）,（,2WD,）,郑州日产柴油皮卡,江铃,全车长,(mm),4980,4975,全车宽,(mm),1690,1690,全车高,(mm),1650,16,4,5,轴距,(mm),2950,3025,前轮轮距,(mm),1415,1425,后轮轮距,(mm),1410,1400,货厢尺寸,(mm),1395*1390*430,1480*1470*415,销售话术,郑州日产柴油皮卡,外型新颖、时尚，厚重充满安全感。,车身采用整体钢板正规模具冲压成型，外观质感高级。,郑州日产柴油皮卡,皮卡,车门大面积与大角度开启，上下,车非常容易方便,。,江铃,皮卡造型陈旧过时，车身、车门等冲压件均为小件,拼焊而成，外观质感差。,郑州日产,VS,江铃,(,通过性）,郑州日产柴油皮卡,江铃,最大接近角,(,),30,29,最大离去角,(,),26,26,最大爬坡度（,%,）,30,30,轮胎,LT215/75R15,215/70R15C,最小离地间隙（,mm),210,185,最小转弯半径（,m,）,5.7,5.9,销售话术,郑州日产柴油皮卡,离地间隙大，通过能力强，各,种路况畅行无阻。,转弯半径小，停车及较小路面转弯特别方便、操纵,灵活。,江铃,皮卡离地间隙小，转弯半径大，机动性差。,接近角：车辆在空载时，前轮轮胎前外缘与车前下端构成的平面与地平面之间的最大夹角。,离去角：车辆在空载时，后轮轮胎后外缘与车后下端构成的平面与地平面之间的最大夹角。,最大爬坡度：指汽车在满载时在良好路上一档时的最大爬坡度。,最小离地间隙：汽车底盘最低点离地面的高度。,a,b,tg,=,a/b,最小转弯半径：指方向盘打,极限位置，车辆转向时外侧,前轮的轨迹圆半径。,郑州日产,VS,江铃,(,动力性）,郑州日产柴油皮卡,江铃,最大功率,(kW/rpm)/(,马力）,80.9(110)/3600,57(76)/3800,最大扭矩,(N,m),241/2200,172/2000,升功率,(kW/L),25.3,20.3,升扭矩,(N,m/L),75.3,61.4,最高车速（,km/h,）,1,40,120,载质量,(kg),490,480,整车装备质量,(kg),1620,1520,0-100 km/h,加速时间（,s,）,15,19,销售话术,郑州日产柴油皮卡,马力强劲，发动机采用日,产柴技术，关键零部件（如曲轴、缸体、缸,盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口，性,能可靠。,江铃,皮卡发动机全为国产件，动力性能、,可靠性能较差。,郑州日产,VS,江铃,(,安全性）,郑州日产柴油皮卡,江铃,ABS,选装,无,车架前端,30cm,防撞缓冲区,有,无,刚柔组合车身,有,无,前、后保险杠,有,有,溃缩式方向盘,有,无,后倒车雷达,有,有,车门未关报警系统,有,无,销售话术,郑州日产柴油皮卡,车身结构,刚柔组合，车头部分充分发挥,缓冲与吸收撞击力的功能，并保障乘客乘坐空间不会变形。,高刚性梯形车架非常坚固，车架采用变截面钢板，既有很,好的刚性又尽可能减轻车重。车架前端还有缓冲区，可吸,收碰撞能量，将对乘员舱的撞击降低到最小。,为减少方向盘对驾驶员的伤害，在转向柱和转向柱下轴节,上设有吸能机构，在严重前方撞击中溃缩吸收能量，避免,对驾驶员胸腹造成伤害。,车门未关报警系统为车子安全更多一重保护。,江铃,皮卡在安全性设计方面就差多了。,郑州日产,VS,江铃,(,便利性）,郑州日产柴油皮卡,江铃,可调方向盘,有,无,无级变速间歇雨刮,有,无,遥控中控锁,有,无,电动窗,有,有,电动后视镜,有,无,后厢门开启,单手开启,单手开启,内、外绳钩,有,只有外绳钩,销售话术,郑州日产柴油皮卡,配备可调方向盘、无级变速间歇雨刮、,电动后视镜，令驾驶更加轻松惬意。,郑州日产柴,油皮卡配备内、外绳钩，为您放置货物提供多,种固定方式，满足您的日常需求。,皮卡车需要经常装卸货物，而,江铃,皮卡后厢门虽也是单,手开启，但明显沉重、发涩，开启费力。,郑州日产,VS,江铃,(,操控性）,郑日柴油皮卡,江铃,高速稳定性（转道行驶及变速车道时）,优,劣,制动距离（,m)(50Km/h,初速度,),17.6,18.4,销售话术,郑日柴油皮卡,皮操控省力，且高速,稳定性非常好，,开起来放心。,制动稳定性好，而且,制动快、制动,距离短。,郑州日产,VS,江铃,(,经济性）,郑州日产柴油皮卡,江铃,油箱容量（,L,）,60,53,百公里耗油量（,L/100km,）,7,7,销售话术,郑州日产柴油皮卡,发动机结构先进，匹配合理，非常,省油。再加上,油箱容量,大,，可以保证更长的连续行驶,里程。,江铃,皮卡发动机陈旧，虽然排量较郑州日产柴油皮卡,小，但是油耗却相当，,油箱容量也小，连续行驶 里,程短。,郑州日产,VS,庆铃,(,外型）,（,2WD,）,郑州日产柴油皮卡,庆,铃,全车长,(mm),4980,4975,全车宽,(mm),1690,1690,全车高,(mm),1650,16,2,5,轴距,(mm),2950,3025,前轮轮距,(mm),1415,1425,后轮轮距,(mm),1410,1400,货厢尺寸,(mm),1395*1390*430,1486*1470*447,销售话术,郑州日产柴油皮卡,皮卡外型新颖、时尚，这样的车,不管,自己开还是朋友看起来都很有面子。,庆,铃,皮卡造型陈旧过时，多年一成不变，很难吸引人。,郑州日产,VS,庆铃,(,通过性）,郑州日产柴油皮卡,庆,铃,最大接近角,(,),30,28,最大离去角,(,),26,20,最大爬坡度（,%,）,30,28,轮胎,LT215/75R15,185R14C,最小离地间隙（,mm),210,190,最小转弯半径（,m,）,5.7,5.9,销售话术,郑州日产柴油皮卡,离地间隙大，有更大的接近,/,离去角，,通过能力强。,郑州日产柴油皮卡,皮卡转弯半径小，停车及较小路面转,弯特别方便、操纵灵活机动。,郑州日产柴油皮卡,皮卡采用,215,宽胎，承载能力和稳定性,更好。,庆,铃,皮卡离地间隙小，转弯半径大，机动性差。,郑州日产,VS,庆铃,(,动力性）,郑州日产柴油皮卡,庆铃,最大功率,(kW)/rpm,)/(,马力）,80.9(110)/3600,70(93)/3800,最大扭矩,(N.m),241/2200,220/1800,最高车速（,km/h,）,1,40,1,4,0,载质量,(kg),490,600,整车装备质量,(kg),1620,15,3,0,0-100 km/h,加速时间（,s,）,15,17,销售话术,郑州日产柴油皮卡,马力强劲，发动机采用日产柴技,术，关键零部件（如曲轴、缸体缸盖、喷油泵、喷,油器等）均为日本进口，性能可靠。,庆,铃,皮卡动力性能差。,郑州日产,VS,庆铃,(,安全性）,郑州日产柴油皮卡,庆铃,ABS,选装,无,车架前端,30cm,防撞缓冲区,有,无,刚柔组合车身,有,无,后保险杠,有,无,溃缩式方向盘,有,无,后倒车雷达,有,无,后门儿童保护锁,无,有,车门未关报警系统,有,无,销售话术,郑州日产柴油皮卡,皮卡车身结构,刚柔组合，车头部分,充分发挥缓冲与吸收撞击力的功能，并保障乘客乘坐,空间不会变形。,高刚性梯形车架非常坚固，车架采用变截面钢板，,既有很好的刚性又尽可能减轻车重。车架前端还有,缓冲区，可吸收碰撞能量，将对乘员舱的撞击降低,到最小。,为减少方向盘对驾驶员的伤害，在转向柱和转向柱,下轴节上设有吸能机构，在严重前方撞击中溃缩吸,收能量，避免对驾驶员胸腹造成伤害。,倒车雷达和,车门未关报警系统为车子安全更多一重,保护。,庆,铃,皮卡在安全性设计方面就非常欠缺了。,郑州日产,VS,庆铃,(,便利性）,郑州日产柴油皮卡,庆铃,可调方向盘,有,无,无级变速间歇雨刮,有,无,遥控中控锁,有,无,电动窗,有,有,电动后视镜,有,有,外绳钩,有,有,销售话术,郑州日产柴油皮卡,配备,可调方向盘、无级,变速间歇雨刮、遥控中控锁,，令驾驶更加,轻松惬意。,皮卡经常需要装卸货物，而庆,铃,皮卡,后厢,门还是双侧栓钩，开闭不方便。,结论,结论：,郑州日产柴油皮卡引领皮卡消费新潮流,郑日,VS,江铃价值对比分析,与,JMC,相比，郑州日产柴油皮卡的性价比有明显优势，主要体现在,QD32,柴油机的优良性能。,郑日,VS,江铃价值对比分析,郑日柴油皮卡与江铃柴油皮卡的价值对比分析,项 目,郑日柴油皮卡,江铃柴油皮卡,备注说明,参数,优势价值（元）,参数,优势价值（元）,Feature value,发动机,排 量,3.2L,2.8L,最大功率,80.9/3600,2987.5,57/3600,郑日柴油皮卡动力强劲。,最大扭矩,241/2200,8625,172/2000,安全性装备,溃缩式可调方向盘,S,540,郑日柴油皮卡更多安全装备，配合整车安全设计，安全性更好。,车门未关报警系统,S,540,便利,/,舒适性装备,可调方向盘,S,540,郑日柴油皮卡更多装备，驾驶更加轻松便利。,遥控,S,680,电动后视镜,S,540,无极变速间歇雨刷,S,540,间歇雨刷,电动天线,S,450,货厢宝,O,S,600,燃油经济性,比油耗（百公里油耗,/,排量）,7,/3.2=2.,2,7/2.8=2.,5,郑日柴油皮卡技术先进，油耗更低。,油箱容量,60,231,53,郑日柴油皮卡续驶里程为,769km,，江铃柴油皮卡的续驶里程为,697km,。,价值小计（元）,15223.5,1050,Feature value,郑日柴油皮卡有绝对优势。,价值共计（元）,郑日柴油皮卡价值优势,A=26223,江铃柴油皮卡价值优势,B=7050,郑日柴油皮卡与江铃柴油皮卡的价值对比优势,A-B=26223-7050=19173,元,郑日,VS,庆铃价值对比,分析,与庆铃相比，郑州日产柴油皮卡的性价比有绝对优势，主要体现在更实惠的价格和,QD32,柴油机的优良性能等方面。,郑日,VS,庆铃价值对比,分析,附：,郑日柴油皮卡从参数、配置等理性对比上的优势可能已经让客户有所心动，但是要劝说他从购买,JMC,这样有多年历史和良好口碑的现成的产品转为选择我们这样一款新产品。我们还需要利用一些引导话术来加强我们的说服力，就是多从郑日柴油皮卡能为用户带来什么样的情感利益进行引导，以下是一些例子：,1,、外型：,业务员：“您现在生意也比较成功了，是有身份的人，郑日柴油皮卡不但造型新颖时尚又是,NISSAN,国际品牌的血统，不比开个多少年前的老车型（,JMC,）,有面子,，不管是亲戚朋友还是业务上的伙伴看您开个这么漂亮的车，肯定说您有眼光。况且这么漂亮的车，价格又不贵，质量、配置还好，多划算。”,2,、动力：,业务员：“做生意都讲究个抢占先机，先到先得。郑日柴油皮卡动力远远超出现在市面上的其它柴油皮卡，总能让您在致富路上领先一步。（如用户谈到排量大油耗大，可用油耗的对比数据及续驶里程的数据来说服。）”,3,、通过性强（对于需要去工地、矿山、不好路面的用户）：,业务员：“郑日柴油皮卡通过能力强（有数据），别人不能去的地方只有您能去，您不就比别人多个机会。”,4,、皮实耐用：,业务员：“皮卡就是个工具车，所以最需要皮实耐用了。郑日柴油皮卡用的是,D22,的底盘，,D22,就是以可靠而著称的，所以郑日柴油皮卡的可靠性自然好了。”,5,、其它问题如用户提到，也可从此缺点所对应的优点也转移，如：,后排空间小，可从后排坐人几率小、转弯能力强等方面避开此问题。,减震略差，这样的车大多要装货，该车悬架设计就是考虑装货的情况，装货之后减震改善而且带来的好处是好的高速稳定性和操控性。,