知乎商业介绍-课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,-,与世界分享你的知识、经验和见解,-,-与世界分享你的知识、经验和见解-,1,知乎，请回答,Question1,:,知乎是谁？,知乎，请回答Question1:知乎是谁？,2,政府应该救市吗,？,历史上美国股票市场是如何救市的,？,Boston Dynamics,的机器人,Atlas,和本田公司的机器人,ASIMO,哪个更加先进,？,人类濒临死亡时，是一种怎样的感受,？,德国工业,4.0,背景下，,制造业会迎来怎样的变革,？,在各种时装周看秀主要看什么,？,有哪些提高生活品质的小东西,？,互联网创业公司最常见的失败原因有哪些,？,女生问男朋友自己漂亮吗，,男朋友该如何回答,？,电影确定每秒,24,格的历史是怎样的,？,这些问题的答案，你知道吗？,财经,医学,科技,产业,消费,时尚,创业,文化,社交,政府应该救市吗？Boston Dynamics的机器人Atl,3,1500,万个提问,5500,万个回答,25,万个行业话题,1500 万个提问5500 万个回答25万个行业话题,4,注册用户数,6800,万,1850,万,75,亿,40,分钟,日活跃用户,月浏览量,人均访问时长,知乎,，,中文互联网上,最大的,知识社交平台,注册用户数6800 万1850 万75 亿40 分钟日活跃用,5,知乎,App,知乎日报,App,知乎日报,App,知乎,PC,端,知乎 App知乎日报 App知乎日报 App知乎 PC端,6,知乎，请回答,Question2,:,知乎的用户过着怎样一种人生？,知乎，请回答Question2:知乎的用户过着怎样一种人生,7,商业、科技、文化等领域,最具,创造,力,和影响力,人群,知识型中产、准中产,商业、科技、文化等领域最具创造力和影响力人群知识型中产、准,8,高学历,根据,CNNIC 2016,年,7,月发布的,第,38,次中国互联网络发展状况统计报告,，中国总体网民中本科以上学历用户占比,11.5%,，,知乎用户是互联网用户中的高学历人群，其中以理工科生居多。本科学历及以上用户占比,73.93%,，按,6500,万注册用户计算，已有,4800,万高学历人群注册了知乎，占全网高学历人群总量的六成，其中博士学历所占比例为,1.62%,高学历根据 CNNIC 2016 年 7 月发布的第 38,9,高收入,根据,CNNIC 2016,年,7,月发布的,第,38,次中国互联网络发展状况统计报告,全国网民中月收入,8000,元以上,的群体占,8.4%,。而知乎用户这部分人群的比例是,19.73%,。知乎用户收入水平远超国内网民平均水平,.,$,高消费,月支出在,2000,元以上的用户比例为,49.53%,，月支出,5000,元以上用户为,17.24%,。,知乎用户的线上消费频次较高，一周多次的用户占比为,14.39%,。,高收入根据 CNNIC 2016 年 7 月发布的第,10,时代进取者,30-45,岁,用户占总用户量的,40%,以上,，他们是目前社会各行业的,中坚力量,，,通过不断提升知识与经验寻求个人发展,。,18-25,岁,人群占比,36.86%,，他们是年轻人中最为进取的知识青年，代表,时代的未来,。,时代进取者30-45 岁用户占总用户量的40%以上，他们是目,11,李开复,创新工场,CEO,107,994k,回答,关注者,葛巾,时尚类话题优秀回答者,37,596k,回答,关注者,张译,演员,16,306k,回答,关注者,东东枪,奥美广告创意总监,603,199k,回答,关注者,某个领域的专注者、行业专家和意见领袖,李松蔚,清华大学心理学导师,149,321k,回答,关注者,Raymond Wang,律师事务所管理合伙人,1734,491k,回答,关注者,彭友城,珠宝设计师,540,8002,回答,关注者,吴铭,汽车话题优秀回答者,278,134k,回答,关注者,李开复 葛巾张译 东东枪某个领域的专注者、行业专家和意见,12,专业领域间讨论及,用专业的回答解答大众关心的问题,食品安全/科技/通信/法律/医学/互联网产业,知,识,可借鉴、可复用的个人体验,职场/留学/旅行/生活常识/料理.,经,验,话题性、前沿性、热点事件、酷产品,Tesla/VR技术/无人飞行器/iOS/人工智能/影视作品,见,解,用户在知乎分享什么,专业领域间讨论及知可借鉴、可复用的个人体验经话题性、前沿性、,13,让最有价值的人群,成为你的品牌种子,CONCLUSION:,让最有价值的人群CONCLUSION:,14,知乎，请回答,Question3,:,知乎上有哪些优质内容产品？,知乎，请回答Question3:知乎上有哪些优质内容产品？,15,问答,专栏,&,文章,知乎圆桌,问答专栏&文章知乎圆桌,16,知乎,Live,知乎书店,知乎 Live知乎书店,17,覆盖全生活场景的高价值内容,消费,决策,常识,科普,职场,选择,个人,提升,个人,兴趣,生活,品质,覆盖全生活场景的高价值内容消费常识职场个人个人生活,18,CONCLUSION:,基于不同场景和领域的话题分类,最适宜精准人群传播,CONCLUSION:,19,知乎，请回答,Question4,:,知乎内容如何优雅地在全网大爆炸？,知乎，请回答Question4:知乎内容如何优雅地在全网大,20,知乎优质信息的能量,引发核爆式传播反应链,媒体和自媒体引用扩散,搜索引擎无限引流,社交媒体发酵,知乎优质原生内容,知乎优质信息的能量 媒体和自媒体引用扩散搜索,21,有问题,上知乎,刷朋友圈,链到知乎,搜索引擎,遇上知乎,6000,万,知乎每日站内搜索请求量达到,6000,万次,23,万,知乎每天有,23,万条内容被分享到站外,1,亿,通过分享和传播，知乎内容的二次消费人数日均已上亿,10,知乎在百度、搜狗等各大搜索引擎上的权重达到,10,的最高值，极具公信力。,有问题刷朋友圈搜索引擎6000 万知乎每日站内搜索请求量达到,22,知乎已成为人们,获取优质信息,的主要渠道,拥有巨大的,信息上游影响力,知乎已成为人们获取优质信息的主要渠道,23,CONCLUSION:,颇具信任力和影响力的优质内容,帮助品牌声量最大化扩散,CONCLUSION:,24,知乎，请回答,Question5,:,知乎能够为品牌带来什么？,知乎，请回答Question5:知乎能够为品牌带来什么？,25,知乎品牌,消费升级的时代，知乎满足了消费者持续攀升的深度信息需求，将品牌优质内容通过影响力人群扩散,，为消费导流,。,直接影响消费决策,1,不同于其他任何泛社交媒体，知乎的知识社交方式更适宜产出优质内容与,UGC,，帮助品牌与目标消费者,建立长期可持续的深度互动和信任关系,，培养品牌好感和忠诚。,建立长期信任和忠诚,2,知乎品牌消费升级的时代，知乎满足了消费者持续攀升的深度信息,26,1.,影响消费决策,买前搜一下，遇见知乎文章,1.影响消费决策买前搜一下，遇见知乎文章,27,1.,影响消费决策,知乎逛一下，被好内容种草,1.影响消费决策知乎逛一下，被好内容种草,28,2.,建立长期信任和忠诚,通过知乎,知道了Kindle,关于购买决策的,问答增多,关于如何使用,的问答增多,Kindle,知乎传播案例,2.建立长期信任和忠诚通过知乎关于购买决策的关于如何使用,29,知乎，请回答,Question6,:,知乎的广告生态是怎样的？,知乎，请回答Question6:知乎的广告生态是怎样的？,30,原生广告,展示广告,以原生广告,深度打动用户,垂直精准投放的原生广告，内容质量和交互形式都与知乎站内环境一致，更易于用户建立信任，深度影响用户购买决策和对品牌的认知。,以展示广告,广泛聚焦关注,针对优质目标用户的硬广投放，最高效的吸引关注，为品牌新品曝光、促销活动以及优质原生内容导流。,活动营销,以活动营销,借势事件影响,与知乎线下活动合作，借势知乎品牌的影响力和信任力，提升品牌专业形象,知乎广告形式,原生广告展示广告以原生广告深度打动用户以展示广告广泛聚焦关注,31,机构帐号,以机构帐号为,品牌内容基地,-,内容输出：,作为品牌在全网的内容输出基地。为品牌做长期教育及新品上市、重要活动等支持。,-,用户沟通：,构建与知乎用户深度沟通的平台，通过优质内容的分享和互动，了解用户需求，建立持续信任关系。,-,形象公关：,对于品牌相关疑问统一官方应答，正面树立品牌形象，应对竞品挑战。,机构帐号以机构帐号为品牌内容基地,32,文章,问答,Live,圆桌,电子书,社区,媒体与出版物,知乎日报,视频,职人介绍所,盐,Club,盐沙龙,原生内容营销,硬广展示,知乎社区展示,知乎日报展示,分析类工具：,知乎指数,盐值,我的知乎,机 构 帐 号,活动营销,文章问答Live圆桌电子书社区媒体与出版物知乎日报视频职人介,33,Step2,:,自有平台爆发式传播,问答,文章,Live,圆桌,信息流,电子书,知乎日报,Step1,:,优质内容源,Step3,:,用户分享全网扩散,机构帐号,展示广告,知乎传播路径,自然发酵,广告推广,自然发酵,Step2:自有平台爆发式传播问答文章Live圆桌 信息流,34,知乎广告产品,查看附件,知乎广告产品查看附件,35,