健康保险销售理念高保额销售-课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,感谢您下载包图网平台上提供的,PPT,作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！,感谢您下载包图网平台上提供的,PPT,作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！,*,*,感谢您下载包图网平台上提供的,PPT,作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！,*,*,感谢您下载包图网平台上提供的,PPT,作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！,*,*,感谢您下载包图网平台上提供的,PPT,作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！,感谢您下载包图网平台上提供的,PPT,作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！,*,*,感谢您下载包图网平台上提供的,PPT,作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,健康保险销售理念,及高保额销售,健康保险销售理念,目 录,CONTENTS,一、为什么要买健康险？,二、如何科学购买健康险？,三、高额健康险销售,四、健康百分百,D,产品案例及组合计划,目 录CONTENTS一、为什么要买健康险？,目 录,CONTENTS,一、为什么要买健康险？,1,、环境恶化、国人健康状况堪忧,2,、重大疾病的特点是三高一低,3,、重大疾病保险让重疾不重,目 录CONTENTS一、为什么要买健康险？,环境,问题每况愈下,工作,压力,与日俱增,不良生活,习惯,积累,是成为,重大疾病高发,的根源,食品安全,工作压力,作息不规律,空气污染,水质污染,当前健康,环境恶化,72.18%,重疾发生率,环境问题每况愈下食品安全工作压力作息不规律空气污染水质污染当,国人健康,状况堪忧,1.7,亿,高血压人口,1,亿,高血脂的人口,1.14,亿,糖尿病患者,7000,万,2,亿,超重或者肥胖症,1.2,亿,脂肪肝患者,中国人健康大数据,国人健康状况堪忧1.7亿高血压人口1亿高血脂的人口1.14亿,平均每,30,秒就有一个人罹患癌症,2020,年健康医疗预测报告,平均每,30,秒就有一个人罹患糖尿病,平均每,30,秒至少有一个人死于心脑血管疾病,国人健康,状况堪忧,平均每30秒就有一个人罹患癌症2020年健康医疗预测报告,治愈率,早期五年存活率,80%,费用,平均费用,30-50,万,发病率,人生患重疾比例,72.18%,年龄,重疾发生呈年轻化,三,高,一,低,重大疾病的特点,治愈率早期五年存活率80%费用平均费用30-50万发病率人生,2017,年新发癌症患者,430,万,因癌症去世,281,万,2017,年国家癌症中心发布中国癌症数据,癌症是夺走人们生命的罪魁祸首之一，许多人谈癌色变，人类与癌症的斗争从未停止过,重疾的,发病率高,2017年新发癌症患者 430万2017年国家癌症中心发布,资料来源,-,光华博思特 消费大数据中心,中国人寿命的三大“杀手”,心脑,血管病,癌症,帕金森,第一大杀手,-,心血管病,，,每,5,例死亡中就有,2,例死于心血管病！,高于肿瘤及其他疾病。近几年来农村心血管病死亡率持续高于城市水平，农村为,45.01%,，城市为,42.61%,。今后,10,年心血管病患病人数仍将快速增长。,第二大杀手,癌症，全国每天约,1,万人确诊癌症！每分钟约,7,人确诊患癌！,经过统计发现，总体来说，,30,岁以上人群发病率快速增高，,80,岁组时达到高峰，,近几年，我国的恶性肿瘤整体发病率还在不断上升,帕金森病已经成为继心脑血管病、肿瘤之后的中老年第三大“杀手”，而且明显呈现年轻化趋势。,我国曾有神经内科的专家用“三多”来形容帕金森病,“,聪明人得的多，中国人得的多，病的症状非常多,重疾的,发病率高,资料来源-光华博思特 消费大数据中心中国人寿命的三大“杀手,10,个人患重疾比例,72.18%,72.,18,%,M,97%,重疾的,发病率高,家庭而言患重疾比例超过,97%,总的来说,10个人患重疾比例72.18%72.18%M97%重疾的发病,泰康,2018,理赔年报,显示,理赔金额是,10,年前的,8,倍,，重疾发生率恶化加剧,重疾的,发病率高,而且呈,恶化加剧的趋势,泰康2018理赔年报显示理赔金额是10年前的8倍，重疾发生率,未来,20,年可能迎来,癌症井喷式爆发！,空气的污染,水源的污染,食品添加剂的滥用,化肥，农药的污染,未来20年可能迎来空气的污染水源的污染食品添加剂的滥用化肥，,均瑶集团董事长,王均瑶,享年,38,岁,网易代理,CEO,孙德棣,享年,38,岁,2013,年春晚福娃,邓鸣贺,年仅,8,岁,猝 死！,肠癌！,中国流行女歌手,姚贝娜,年仅,34,岁,乳腺癌！,白血病！,重疾发生,呈,年轻化,态势,均瑶集团董事长网易代理CEO2013年春晚福娃 猝 死！肠,重疾发生率,呈,年轻化,资料来源,-,光华博思特 消费大数据中心,2013,年到,2014,年，,35,岁,46,岁死于心脑血管病的人，中国是,22%,，美国是,12%,中国社科院,人才发展报告,七成人有过劳死的危险，如果中国知识分子不注意调整亚健康状态，不久的将来这些人中的,2/3,死于心脑血管疾病,重疾发生率呈年轻化资料来源-光华博思特 消费大数据中心20,泰康,2018,理赔年报,显示,重疾发生率呈,年轻化,趋势,重疾发生率,呈,年轻化,泰康2018理赔年报显示重疾发生率呈年轻化趋势重疾发生率呈年,重疾绝症,只要及时治疗,重疾绝症,早期肺癌,乳腺癌,甲状腺癌,65%,85%,95%,治愈率,癌症种类,45%,80%,癌症的,治愈率高,早期肺癌乳腺癌甲状腺癌65%85%95%治愈率癌症种类45%,重大疾病的,治疗,费用高,数据来源：保险行业协会,2017,年发布公开参考数据,这只是普通的治疗方法所需的费用,重大疾病的治疗费用高数据来源：保险行业协会2017年发布公开,手术费仅需几万元,每个疗程数万元,副作用小、痛苦小,机体损伤小,治愈率很高,副作用小、痛苦小,精准打击病灶,治愈率极高,以治疗癌症为例,:,手术切除,创伤大、痛苦大,治疗及复发风险大,后遗症风险大,化学药物治疗,副作用大、痛苦大,机体损伤大,疗效不稳定,生物靶向治疗,每月药费数万元,质子重离子,一个疗程几十万,科技在进步，好的治疗手段不断普及,，但,费用也不断升高,平平常常几十万，百万费用不稀奇,手术费仅需几万元每个疗程数万元副作用小、痛苦小副作用小、痛苦,越是新的好的，费用越高！,最新抗癌广谱药,FDA,针对,17,种常见癌症，治愈率高达,75%,费用情况：,成人胶囊批发采购费用：,32800,美元，,30,天用量,;,儿童口服液配方的费用：,起价为每月,11000,美元，根据患,者的表面积计算。,越是新的好的，费用越高！最新抗癌广谱药FDA费用情况：成人胶,高昂,医疗费用,高昂的医疗费用如何解决？,高昂高昂的医疗费用如何解决？,我有社保,可能有人会说：,我有社保可能有人会说：,不要认为有社,保,就万无一失,一名公务员，肺癌。,2016,年,1,月,7,号入院，,1,月,15,号出院，短短,8,天时间，总费用,63732,元,；结果社保基本医疗只报了,15755,元,，社保补充医疗报了,3356,元,，自费,44620,元,。,后续的费用呢？社保还能解决多少？,公务员尚且如此，普通百姓又会怎样？,1,、报不全,-,意外住院不报销、丙类药品、特效药、进口,药、,ICU,等不报销，控费政策导致更多不报销；,2,、报不完,-,起付线以下不报销，可报销的严格按照比例,报销，异地就医比例降低等，三甲医院比例,最低；,3,、病越重，报销比例越低,-,重病更多需要好医好药，综合报销比例很低，,自付比例很高。,靠社保,不要认为有社保 就万无一失 一名公务员，肺癌。20,不让一个人患大病，全家都倒下,.,治疗大病，基本医保还不够，要把基本医保和商业保险结合起来！,国务院总理李克强在十三届全国人大一次会议会见中外记者并回答记者提出的问题并指出：,不让一个人患大病，全家都倒下.国务院总理李克强在十三届全国,靠亲朋,试想一下：你最好的朋友不幸患重疾了,你上周到医院看望，给她的家人一笔慰问金（会是多少？）,今天她家人打电话说：急需手术，向你借,5,万元，你会借吗？会借多少？,又过了一个月，上次借的钱还没有还你，她的家人又打电话说：病情恶化，需要转院治疗，还差,10,万元，再次向你借钱，你会借吗？会借多少？,俗话说：救急不救穷！,你会这样想，别人呢？,可能有人会说：可以找朋友救济,靠亲朋试想一下：你最好的朋友不幸患重疾了你上周到医院看望，给,靠救助,可能有人会说：可以找众筹啊,用尊严去祈求生的,希望,靠救助可能有人会说：可以找众筹啊用尊严去祈求生的希望,2018,年,4,月,13,日，湖南衡阳，在耒阳市马水乡滩头村，今年,56,岁的唐纯武掏出儿子唐功伟的照片说，孩子被查出胃癌后留下字条一去不返，至今已有五十多天还杳无音信。,唐功伟是家中独子，今年,26,岁，,2015,年毕业于湖南省中医药大学，后来进入衡阳市中医院成为一名医生，前不久唐功伟被查出患有食道癌，他不忍心让父母花费巨额医药费，背上巨额债务，更担心最后落得个人财两空的结局。在手术前夜，唐功伟告知父亲自己银行存款情况，偷偷留下一封绝笔信，于,2,月,21,日仅带着,2000,块现金出走。,医生患癌不忍连累家人，离家出走杳无音信,是自我放弃，还是被家人放弃？,靠家人,2018年4月13日，湖南衡阳，在耒阳市马水乡滩头村，今年5,重疾不可怕，可怕的问题只有一个,没钱！,它会，拖累生你的人，和你生的人,重疾不可怕，可怕的问题只有一个 没钱！它会，拖累生你的人，和,假如未来需要,30,万医疗费，有以下三种方式来准备，你会选哪一种？,A.,一次在银行存够,30,万现金，以备不时之需。,B.,每年存入银行,1.5,万，必须坚持存够,20,年，才能患病，否则不够。,C.,每年投不到,1,万元，需要坚持投,20,年，但在第,1,年开始，需要时就拥有至少,30,万的医疗费用,。,选择,C,，就是选择了,重大疾病保险,假如未来需要30万医疗费，有以下三种方式来准备，你会选哪一种,重大疾病保险,让重疾不重,重大疾病保险让重疾不重,靠重疾保险,泰康人寿近期重疾理赔案例,重疾保险,-,让重疾不重,让生命拥有尊严，让真爱得以永续，让未来充满希望,靠重疾保险泰康人寿近期重疾理赔案例重疾保险-让重疾不重,我坚信：,只有通过重疾保险，才能让重疾不重，才能让生活不会因患重疾而改变，除此之外没有其它更好的方法！,我确信：,无论我怎么决定，只是决定,付保费,或,付保额,？,我如果不选择,付保费,，我的家人就只能选择,付保额,了！,我坚信：只有通过重疾保险，才能让重疾不重，才能让生活不会因患,目 录,CONTENTS,二、如何科学购买重疾险？,1,、买重疾险要全面足额,2,、重疾险要买终身型,3,、重疾险要选择高杠杆,4,、家庭成员购买重疾险的顺序,5,、购买重疾险要趁早,目 录CONTENTS二、如何科学购买重疾险？,1,、买重疾险要,全面足额,1、买重疾险要全面足额,有人会说：我买了重疾险了！不担心了,事实上,现状,又如何呢？,有人会说：我买了重疾险了！不担心了,保障金额与费用需求严重不匹配,保障金额与费用需求严重不匹配,2018,年行业重疾险理赔大数据,数据来源：泰康人寿等公司,2018,年度理赔年报,平均赔付金额不足,10,万元,2018年行业重疾险理赔大数据数据来源：泰康人寿等公司201,以泰康为例,数据来源：泰康人寿等公司,2018,年度理赔年报,重大疾病件均赔付金额仅,7,万元,，,与治疗康复费用平均所需额度,20-50,万元,存在,较大缺口,以泰康为例数据来源：泰康人寿等公司2018年度理赔年报重大疾,一旦患大病，,医疗费用还这只是冰山一角,一旦患大病，医疗费用还这只是冰山一角,1200元,图片来源：重庆网络广播电视台,高管,患癌,后月薪由,2.5万,据中国之声新闻纵横报道，,尤先生是厦门一家美资物流公司的大客户,经理，已经工作24年，,可谓“元老”。,在,一次体检,，他被确诊为肝癌，住院的次月,他看到工资条时，只有1200元，,这,就是他,病假医疗期间的薪酬。由,于,原先他的工资高,达月薪2.5万，,这,让他产生巨大的落差。,原本,医社保自缴部分金额高达4000多元。,这,样一来，扣除1200元工资，他,还,得,交,3000多,元给公司缴社保。,康复需要钱，家人的生活也要继续,.,1200元高管患癌后月薪由2.5万,费用高,你能看到的,治疗费用高,费用高你能看到的,费用高,你看不到的,康复费用贵,社保、医疗险报销很有限,营养、护理不可能报销,越严重的病康复越需要花钱,费用高你看不到的社保、医疗险报销很有限,损失大,你更看不到的,收入损失大,一个重疾患者，患病前年薪是,10,万,患病以后,5,年不工作，收入损失,50,万,如果是年薪,20,万呢？,收入越高，损失越高！,损失大你更看不到的一个重疾患者，患病前年薪是10万,治疗费用,康复费用,收入损失,长期的康复费用,收入损失,高额的医疗费用,足额的重疾保障包含三个部分,足额的重疾保障,=,治疗费用,+,康复费用,+5,年收入损失,治疗费用康复费用收入损失长期的康复费用收入损失高额的医,治疗费,康复费,收入补偿,没有,=,等死,没有,=,白治,没有,=,家破,很贵,很长,很多,如果只买,10,万？敢说够了吗,？,治疗费康复费收入补偿没有=等死没有=白治没有=家,买重疾险不仅仅要准备治疗费,还要考虑康复及收入的损失,买重疾险不仅仅要准备治疗费还要考虑康复及收入的损失,2,、重疾险要买,终身型,2、重疾险要买终身型,长寿带来更高的疾病发生率,随着年龄增长，几类重大疾病发生的概率逐年上升,60,岁后癌症发病几率成倍增加。,长寿带来更高的疾病发生率随着年龄增长，几类重大疾病发生的概率,年老时，缺少健康保障,拖累你生的人,健康保险销售理念高保额销售-课件,终身险呵护终身，年轻时减轻自身负担，年老时减轻子女负担。,所以重疾险优选终身型,终身险呵护终身，年轻时减轻自身负担，年老时减轻子,3,、重疾险要选择,高杠杆,3、重疾险要选择高杠杆,“高杠杆”,是以最少的支出转嫁最大的风险,“高杠杆”,除了重疾，人生还有其它的重大风险：,高残，身故，同样也需要保障；,还有一些疾病程度虽然没有重疾大（轻症），但是也会造成不小的费用，也需要保障；,所以，,重疾险最好也能兼顾，轻症，高残，身故的保障,责任要全，杠杆比越高,除了重疾，人生还有其它的重大风险：责任要全，杠杆比越高,以健康百分百,D,款，,30,岁男，保额,30,万为例,年交保费,12810,元,年交保费,786,0,元,年交保费,6450,元,10,年交,30,年交,20,年交,用,12810,元撬动,30,万,杠杆比,1,：,23,用,7860,元撬动,30,万,杠杆比,1,：,38,6450,元撬动,30,万,杠杆比,1,：,47,交费年期越长，杠杆比越高,同样保额度，,交,费期越长，杠杆越高,以健康百分百D款，30岁男，保额30万为例年交保费12810,豁免保费，可再次放大长期交费的杠杆,什么是保费豁免，是指在,保险合同交费期内,，投保人或被保人达到某些特定的情况（如身故、残疾、重疾或轻症疾病等），投保人可以不再交纳后续保费，保险合同仍然有效。,30,岁,首次交费,年交保费,.,以健康百分百,D,款为例：,30,岁男，保额,30,万，年交保费,6450,元，,投保,10,个月后不幸患轻症，第二年开始就豁免后续各年保费，共计,29,次，金额达,18.7,万,豁免保费,31,岁,第,2,次交费,豁免保费,豁免保费,59,岁,第,30,次交费,豁免保费,32,岁,第,3,次交费,共计豁免,29,次保费；合计：,187050,元,豁免保费，可再次放大长期交费的杠杆什么是保费豁免，是指在保险,体检放宽,泰康医生,APP,重疾绿通,CCM,（癌症个案管理）,健保通服务,特药与购药渠道,齿科服务,.,高杠杆还要看服务,体检放宽高杠杆还要看服务,泰康大健康产业生态体系,全面落地,高杠杆更要看实力,泰康大健康产业生态体系高杠杆更要看实力,武汉同济医院,西南医养中心（华西）,南京仙林鼓楼医院,北京燕园康复医院,广州粤园康复医院,成都蜀园康复医院,上海申园康复医院,医疗实体,全国布局,TAIKANG,南京仙林鼓楼医院,TAIKANG,社区康复医院,全国,15,城布局,北京、广州、上海、成都已运营,成都来福士高端诊所,4,月开业,武汉同济医院西南医养中心（华西）南京仙林鼓楼医院北京燕园康复,2014,年，携手约翰霍普金斯提供“全球医疗直通车”服务,2016年,增资入股汉喜普泰,，,提供一流水准的心血管疾病诊疗及康复医疗服务,2016年11月,，,携手北星(国际先进养老社区管理者)进军国际医养市场,2016年,入股全球第二大医疗集,团,百汇集团,，,提供面向国内中高端客户人群的国际化诊所和医院服务,成为第二大股东,，,控股中国规模最大的私立妇产医院集团,和美医疗,泰康增资入股汉喜普泰医院投资管理有限公司，致力于打造中国具有影响力的心血管及相关疾病医疗服务平台,战略投资药明康德新药开发有限公司,2018,年战略投资信达生物制药有限公司,2017,年,6,月，投资高端医学影像诊断设备核心部件和整机，并提供“互联网,+,人工智能”医学影像技术服务,大健康投资,全球遍布,TAIKANG,打造高品质老龄照护,大健康,产业布局,不断完善,2017,年,8,月，泰康投资劲松口腔医疗集团，成为重要战略股东。,2014年，携手约翰霍普金斯提供“全球医疗直通车”服务201,选择泰康意味着选择了,不断升级的医疗服务,不断升值的医疗资源,选择泰康意味着选择了,泰康产品,+,服务升级脚步从未停歇,2013,2015,2017,2018,2019,绿通,-,极致体验：,CCM,服务,尊享,C-,重疾就医及齿科服务,绿通,-,创新：癌症靶向药基因检测（在解决就医全流程前提下深化服务内容）,泰康医生,APP,绿通服务再次升级,绿通服务，打造个险品牌服务项目,绿通服务升级,泰康医生,APP,升级,泰康坚持创新、不断升级、打造服务品牌,为客户提供高品质服务内容,泰康产品+服务升级脚步从未停歇201320152017201,购买重疾险一定要选择高杠杆,高杠杆,不是指简单的“便宜”,而是指这份保障撬动的,资金、资源及未来前景的总和,购买重疾险一定要选择高杠杆,4,、家庭成员,购买重疾险的顺序,4、家庭成员,全家健康才是福,全家健康才是福,首先,，,要确保家庭经济支柱足额保障，才能保证家庭收入的主要来源不受影响。,首先，要确保家庭经济支柱足额保障，才能保证家庭收入的主要来源,其次,，,要保障我们的孩子的健康成长，不能因为健康风险，影响他一生发展。一份安心的未来保障，给孩子放飞翅膀,其次，要保障我们的孩子的健康成长，不能因为健康风险，影响他一,父母,为我们遮风挡雨了大半生，但伴随着年龄的增高，患病的风险更高，如果能保一定保，一般,60,岁以上重疾保险就很难购买了，这也正是他们不敢乱花钱的原因之一。,兄弟姐妹,手足情深，发生健康风险，我们,也会鼎力相助，为了他们的幸福，同时避免自己,的损失，应该鼓励他们早日拥有一份健康保障。,父母为我们遮风挡雨了大半生，但伴随着年龄的增高，患病的风险更,全家拥有健康保障，发生重疾时，才能避免耗尽家财只为您,才能让，幸福生活不被改变！,全家拥有健康保障，发生重疾时，才能避免耗尽家财只为您,家庭经济支柱先拥有,家庭生活开支费,幼小子女教育金,年迈父母养老金,所以全家购买健康险的原则是：,其次是孩子，父母,鼓励兄弟姐妹早日拥有,家庭经济支柱先拥有家庭生活开支费所以全家购买健康险的原则是,家庭顶梁柱，健康保障必须足额全面,家庭其他人，健康保障也要兼顾防损,家庭顶梁柱，健康保障必须足额全面家庭其他人，健康保障也要兼顾,5,、购买重疾险要,趁早,5、购买重疾险要趁早,风险不能,赌,健康不能,等,保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？,30,岁不买，,35,岁买,30,岁,35,岁,两个区别,：,35,岁保费比,30,岁贵 ,30-35,岁期间没有保障,一个风险,：晚几年后，身体是否健康、是否有购买资格,风险不能赌 健康不能等保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时,敞开着：正常承保，轻松拥有,虚掩着：增加保费、责任免除,关闭着：拒保,保险公司核保三扇门,健康是资本 年轻是红利,重要提示,敞开着：正常承保，轻松拥有保险公司核保三扇门健康是资本 年,购买,健康,保险正当时,购买健康保险正当时,三、高额健康险销售,1,、客户筛选,2,、销售观念,3,、保额设计原则,4,、计划书设计原则,5,、产品计划及解析,三、高额健康险销售1、客户筛选,2,、销售观念,3,、保额设计原则,4,、计划书设计原则,5,、产品计划及解析,1,、客户筛选,2、销售观念3、保额设计原则4、计划书设计原则5、产品计划及,客户人群：,家庭月收入,10000,元以上的（年收入,12,万以上）,公务员,/,事业单位,/,医院科室主任,小个体,/,小老板,/,小生意业主,企业中层及高知、高管、高干人员,人员类型：,客户筛选,客户人群：家庭月收入10000元以上的（年收入1,目 录,CONTENTS,2,、销售观念,3,、保额设计原则,4,、计划书设计原则,5,、产品计划及解析,1,、客户筛选,目 录CONTENTS2、销售观念3、保额设计原则4、计划书,健康保障从百万起步,健康保障从百万起步,我们销售健康险的,瓶颈,是什么？,我们销售健康险的瓶颈是什么？,“,保额,做不大”,“保费三四千”,“保额做不大”“保费三四千”,客户真的不需要？,还是你,认为,客户不需要？,客户真的不需要？还是你认为客户不需要？,打破观念的天花板,提升健康险的认知，是做大保单的关键！,打破观念的天花板提升健康险的认知，是做大保单的关键！,国力不断壮大、百姓收入不断增加,2018,年中国,GDP,首超,90,万亿！,继续缩小与美国的差距！,相当于,2.6,个日本的,GDP,总量！,数据来源：国家统计局官网,19782018,，改革开放,40,年来,城镇居民人均可支配收入从,343,元,增加至,39251,元,农村居民人均可支配收入从,134,元,增加至,14617,元,国力不断壮大、百姓收入不断增加2018年中国GDP首超90万,消费需求不断升级,衣食住行,-,品质不断提升,文娱教养,-,需求不断扩大,人生目标就是考上大学,有钱人才用手机,消费没概念、收入仅够温饱,国际学校是起步 出国留学是常态,手机一年换一次,奢侈品消费规模不断增长,中国已成全球最大的奢侈品市场,过 去,现 在,消费需求不断升级衣食住行-品质不断提升文娱教养-,一、消费升级背景下，,如何构筑家庭健康保障？,一、消费升级背景下，,1,、医疗通胀要抵抗,1、医疗通胀要抵抗,人均医疗费用逐年增加,数据来源：,2018,年中国卫生健康统计年鉴,20102017,年期间：,二级医院人均医疗费由,8100,元,增长至,11594.9,元,，增长率达到,43%,三级医院人均医疗费由,12938.7,元,增长至,17587.9,元,，增长率达到,36%,这还是大、小病平均费用成本,人均医疗费用逐年增加数据来源：2018年中国卫生健康统计年,重大疾病花费更是令人咂舌,数据来源：保险行业协会,2017,年发布公开参考数据,平平常常几十万，动辄就是上百万,重大疾病花费更是令人咂舌数据来源：保险行业协会2017年发布,由于医疗技术的不断进步,重大疾病治疗花费早已从,几万就治好,发展到,百万不稀奇,由于医疗技术的不断进步重大疾病治疗花费早已从几万就治好发展到,手术费仅需几万元,每个疗程数万元,副作用小、痛苦小,机体损伤小,治愈率很高,副作用小、痛苦小,精准打击病灶,治愈率极高,以治疗癌症为例,手术切除,创伤大、痛苦大,治疗及复发风险大,后遗症风险大,化学药物治疗,副作用大、痛苦大,机体损伤大,疗效不稳定,生物靶向治疗,每月药费数万元,质子重离子,每个疗程几十万,手术费仅需几万元每个疗程数万元副作用小、痛苦小副作用小、痛苦,更何况，随着技术不断升级，医疗费用会更高,最新抗癌广谱药,FDA,针对,17,种常见癌症，治愈率高达,75%,费用情况：,成人胶囊批发采购费用：,32800,美元，,30,天用量,;,儿童口服液配方的费用：,起价为每月,11000,美元，根据患,者的表面积计算。,更何况，随着技术不断升级，医疗费用会更高最新抗癌广谱药FDA,医疗费用不断上涨,健康保障的构筑必须能够对抗通胀,医疗费用不断上涨健康保障的构筑必须能够对抗通胀,2,、未来收入要补偿,买健康险保额就是买未来收入,2、未来收入要补偿买健康险保额就是买未来收入,健康险不仅仅,是要解决,医疗费用，,更要,弥补,未来不断增加的,收入损失！,健康险不仅仅,一旦遭遇重疾风险,年收入,20,万的人，收入损失,100,万,起；,年收入,200,万的人，收入损失,1000,万,起。,收入越高的家庭，损失越巨大！,一旦遭遇重疾风险年收入20万的人，收入损失100万起；,今年年收入,20,万,，按每年,5%,的收入增长速度，,14.4,年后年收入,40,万,，那时一旦遭遇重疾风险，收入损失已经不能按今天的数额来计算！,收入是变化的，,今天的保额要匹配未来的生活。,今年年收入20万，按每年5%的收入增长速度，14.4年后年收,健康保障的构筑,要匹配,经济增速、医疗成本、人性诉求，,要用,未来的眼光,看待,今天的保额。,健康保障的构筑,说到未来，,还有一大风险不得不提：,说到未来，,二、长寿风险下,如何构筑家庭健康保障？,二、长寿风险下,65,岁以后住院风险直线上升，是之前的,2,倍,80,岁的人均住院成本约为,65,岁的,2.2,倍,长寿带来更高的疾病发生率,65岁以后住院风险直线上升，是之前的2倍长寿带来更高的疾病发,人生分为四个阶段：学习阶段,30,年、工作阶段,30,年、退休阶段,25,年、回归阶段,10,年，退休至回归,25,年成为黄金年华期，活力老人阶段，回归阶段又称第二童年期，是人生最艰苦的阶段，生活不能自理，基本上自己管不了自己了,“,亲戚家有一位近,90,岁的老人，七年前就患上了老年痴呆症，近两年发展成为了完全丧失自理能力的重度失能老人。,儿子和儿媳都很孝顺，日夜照顾老人，但近两年，在老人重度失能之后，已经,60,多岁快要奔,7,的儿子和儿媳也感到了力不从心、体力不支,.”,长寿带来更高的疾病发生率,人生分为四个阶段：学习阶段30年、工作阶段30年、退休阶段2,试想，年老时，没有准备足额的医疗费用,可以依靠谁？,又会影响谁？,健康保险销售理念高保额销售-课件,健康险的功能需要更多元,需要充分考虑未来的长寿风险,如果年老健康，长寿还将带来更久的养老金需求,健康险的功能需要更多元如果年老健康，长寿还将带来更久的养老金,有人会问,健康险市场同质化太高，产品家家都有，怎么比？,有人会问,三、如何帮助客户,构筑“高杠杆”的家庭健康保障？,三、如何帮助客户,高杠杆的保障,是花最少的钱撬动最大的额度,是除了额度还拥有优质的服务,是既有产品计划还对接稀缺的资源,高杠杆保障,-,泰康健康保障的核心优势！,高杠杆的保障,以健康百分百,D,款，,30,岁男，保额,100,万为例,年交保费,42700,元,年交保费,26200,元,年交保费,21500,元,10,年交,30,年交,20,年交,用,42700,元撬动,100,万,杠杆比,1,：,23,用,26200,元撬动,100,万,杠杆比,1,：,38,21500,元撬动,100,万,杠杆比,1,：,47,购买健康险交费年限越长，杠杆比越高,如果,N-1,，还能少交一年保费，杠杆更高,以健康百分百D款，30岁男，保额100万为例年交保费4270,体检放宽,特药与购药渠道,CCM,健康服务,高杠杆还要看服务,体检放宽高杠杆还要看服务,泰康大健康产业生态体系,全面落地,高杠杆更要看实力,泰康大健康产业生态体系高杠杆更要看实力,武汉同济医院,西南医养中心（华西）,南京仙林鼓楼医院,北京燕园康复医院,广州粤园康复医院,成都蜀园康复医院,上海申园康复医院,医疗实体,全国布局,TAIKANG,南京仙林鼓楼医院,TAIKANG,社区康复医院,全国,15,城布局,北京、广州、上海、成都已运营,成都来福士高端诊所,4,月开业,武汉同济医院西南医养中心（华西）南京仙林鼓楼医院北京燕园康复,2014,年，携手约翰霍普金斯提供“全球医疗直通车”服务,2016年,增资入股汉喜普泰,，,提供一流水准的心血管疾病诊疗及康复医疗服务,2016年11月,，,携手北星(国际先进养老社区管理者)进军国际医养市场,2016年,入股全球第二大医疗集,团,百汇集团,，,提供面向国内中高端客户人群的国际化诊所和医院服务,成为第二大股东,，,控股中国规模最大的私立妇产医院集团,和美医疗,泰康增资入股汉喜普泰医院投资管理有限公司，致力于打造中国具有影响力的心血管及相关疾病医疗服务平台,战略投资药明康德新药开发有限公司,2018,年战略投资信达生物制药有限公司,2017,年,6,月，投资高端医学影像诊断设备核心部件和整机，并提供“互联网,+,人工智能”医学影像技术服务,大健康投资,全球遍布,TAIKANG,打造高品质老龄照护,大健康,产业布局,不断完善,2017,年,8,月，泰康投资劲松口腔医疗集团，成为重要战略股东。,2014年，携手约翰霍普金斯提供“全球医疗直通车”服务201,选择泰康意味着选择了,不断升级的医疗服务,不断升值的医疗资源,选择泰康意味着选择了,提升认知 做大保单,消费在升级，额度要匹配,健康保障的额度要能抵抗医疗费用的增长,健康保障的额度就是收入的补偿，要与未来的收入相匹配,长寿有风险，配置要考虑,健康保障的额度要考虑长寿带来的医疗和财务风险，要考虑未来养老金需求,产品家家有，杠杆选最高,选择高杠杆的健康保障，不仅要看产品本身，还要看配套的健康服务，更要看公司的健康平台。,高杠杆不是指简单的“便宜”，而是指这份保障撬动的资金、资源、未来前景的总和。,提升认知 做大保单消费在升级，额度要匹配长寿有风险，配置要,改变从现在开始！,改变从现在开始！,目 录,CONTENTS,2,、销售观念,3,、保额设计原则,4,、计划书设计原则,5,、产品计划及解析,1,、客户筛选,目 录CONTENTS2、销售观念3、保额设计原则4、计划书,什么是重疾保额销售,1,、重疾保额销售是站在客户的需求角度上的销售方式；,2,、通过与客户沟通，按客户情况计算出重疾损失从而来确定保额，,不是我要卖，而是你想买，由推销角色转为顾问角色,；,3,、多数情况下，客户不会一次性买足重疾保障，但给客户建立了一个标准，给加保创造了空间及借口，未来随着客户收入的提升、家庭责任的变化，将会有多次加保的机会。,什么是重疾保额销售1、重疾保额销售是站在客户的需求角度上的销,重疾发生产生的费用,给医院的,治疗费,给自己的,康复费,给家人的,收入补偿,重疾发生产生的费用给医院的治疗费给自己的康复费给家人的收入补,常见重大疾病治疗及康复花销,（数据来源：保险行业协会,2017,年发布公开参考数据）,重疾发生产生的费用：治疗及康复费用,常见重大疾病治疗及康复花销（数据来源：保险行业协会2017年,一般大病有,5,年左右的康复期或生存期,但是根据法律法规规定，企业最长提供,2,年的医疗期（不解除合同）,等于,5,年康复期内至少有,3,年是没有任何劳动收入保障,劳动部发,企业职工患病或非因工负伤医疗期规定,而在这,2,年的医疗期内，仅可能得到最低基本保障收入，奖金、分红无缘,重疾发生产生的费用：收入损失,5,年收入损失,=2,年最低收入,+3,年无收入,一般大病有5年左右的康复期或生存期但是根据法律法规规定，企业,如果没有治好，不幸去世,家庭必要支出还在继续,小孩还要上学，老人还需依靠,保障至少需要,年收入,10,年,让病后,10,年的生活、家人不会因此而改变,如果没有治好，不幸去世家庭必要支出还在继续小孩还要上学，老人,重疾经济损失计算,给医院的,治疗费,给自己的,康复费,给家人的,收入补偿,考虑到未来的医疗水平和费用上涨，社保外医疗费,至少准备,50,万,考虑到治疗后期康复费用，,至少准备,5000/,月,12 5=30,万,考虑到一旦患病收入中断或治疗中途去世，收入损失,至少要准备：,年收入,10,年,重疾经济损失计算给医院的治疗费给自己的康复费给家人的收入补偿,重疾保额计算（三问）,一问：,试想一下患重疾了，需要多少治疗费用？,_,元,二问：,出院后期的康复费、营养费要用多少？每月,_,元，,5,年合计,元。,三问：,在康复期间，能正常工作吗？如果不能，工资收入会受到影响吗？会影响多少？每月,_,元，,10,年合计,元。,以上三个部分就是重疾带来损失，都应该通过重疾保险获得补偿。因此充足的重疾保额是,_,元。,现场练一练,重疾保额计算（三问）一问：试想一下患重疾了，需要多少治疗费用,重疾保额计算案例,假设客户年收入,20,万元，如何科学计算该客户重疾保额：,治疗费：,50,万（考虑到医疗通胀）,康复费：,500012,个月,5,年,=30,万,收入损失：,20,万,10,年,=200,万,合计：,280,万,重疾保额计算案例假设客户年收入20万元，如何科学计算该客户重,重疾保额计算原则,这份保额在，就算罹患重疾,你的生活也不会因此而改变,你的家人也不会因此而改变,重疾保额计算原则这份保额在，就算罹患重疾,目 录,CONTENTS,2,、销售观念,3,、保额设计原则,4,、计划书设计原则,5,、产品计划及解析,1,、客户筛选,目 录CONTENTS2、销售观念3、保额设计原则4、计划书,1,、足额：,是否能够支撑首期治疗费用、康复费用、补偿收入损失。,2,、全面：,基本,报销医疗费用（平常住院也能报、遇到大病也能报）；,品质,大病治疗报销尖端技术治疗费用、解决特定疾病特殊药品购药渠道、海外就医提高存活率。,3,、全家：,是否大家庭每个人都有适合的保障，确保家庭不会因为患病而改变。,家庭购买顺序：顶梁柱优先买，保障必须足额全面；其他成员，保障也要兼顾防损,健康保障计划书设计原则,1、足额：是否能够支撑首期治疗费用、康复费用、补偿收入损失。,目 录,CONTENTS,2,、销售观念,3,、保额设计原则,4,、计划书设计原则,5,、产品计划及解析,1,、客户筛选,目 录CONTENTS2、销售观念3、保额设计原则4、计划书,顶梁柱,健康金钟罩计划,（全面）,01,顶梁柱01,严先生，,30,岁，家庭经济支柱，个人年收入,20,万。保险诉求：,1,、重疾保障决不能低配置，医疗品质决不能低配置；,2,、最好能保障到终身；,3,、交费年期长一点，每年保费低一点；,4,、不希望以后年年体检。,顶梁柱,健康金钟罩计划,严先生，30岁，家庭经济支柱，个人年收入20万。保险诉求：,基于严先生诉求，我们为他配置如下健康计划：,惠健康：,100,万,健康尊享,B+,：年度,50,万,质子重离子：尖端治疗技术年度,100,万,特药保险：年度,50,万,海外有约：年度,600,万,合计保额：,900,万 合计交费,24005.5,元,杠杆比例：,【1,：,375】,顶梁柱,健康金钟罩计划,基于严先生诉求，我们为他配置如下健康计划：顶梁柱,惠健康,100,万,发生重疾首笔治疗费,家庭必要支出补偿,自己收入补偿,健康尊享,B+50,万,平常医疗费用报销,大病治疗费用报销,持续康复费用报销,全面健康保障,+,质子重离子,100,万,尖端技术费用报销,特药,50,万,特定药品购药渠道,特定药品费用报销,海外有约,600,万,海外就医费用报销,品质健康保障,服务：全程泰康医生,APP,查询,-,挂号,-,问诊,-,复诊,-,康复咨询（一键问医）,惠健康100万发生重疾首笔治疗费健康尊享B+50万平常医疗费,拥有健康金钟罩计划，,就是：,找最好的医生！,用最好的手段！,吃最好的药！,在全球！,拥有健康金钟罩计划，就是：找最好的医生！用最好的手段！吃最好,而且，惠健康还有,年金转换,功能,无论是否罹患重疾,您的钱还是您的钱,而且，惠健康还有年金转换功能无论是否罹患重疾,退保,100,万保额,30,岁,58,岁,70,岁,105,岁,100,万重疾保障,合计交费,62.93,万元,合计领取,177.93,万,元,年交保费,2.17,万元,每年可领,4.94,万元,如转换为年金,交,29,年,领,36,年,案例演示,1【70,岁时将,100,万重疾保障全部转换为年金,】,前半生呵护你的健康，后半生关注你的养老。,退保100万保额30岁58岁70岁105岁100万重疾保障,年金转换示例（转换,100,万保额）,惠健康年交,2.17,万元，,交,29,年,，共计交费,62.93,万元,70,岁开始领，现价转换年金后，领取至,105,周岁，,领,36,年,，每年领取,4.94,万元,，共计领取,177.93,万元,70,岁之前，每年有,100,万的重疾保额，重疾无惧、轻症无忧，安心奋斗,70,岁之后，每年领取,4.94,万元，还有共计,177.93,万的养老补充，品质养老,惠健康，让你实现健康与财富的灵活转换,年金转换示例（转换100万保额）惠健康年交2.17万元，交2,部分退保,60,万保额,30,岁,58,岁,70,岁,105,岁,100,万重疾保障,40,万重疾保障,合计交费,62.93,万元,合计领取,106.76,万,元,年交保费,2.17,万元,每年可领,29655,元,交,29,年,领,36,年,获得,42.41,万现金价值,如转换为年金,年轻保障保收入，年老双项从容选,案例演示,2【70,岁时将,60,万重疾保障转换为年金,】,部分退保60万保额30岁58岁70岁105岁100万重疾保障,年金转换示例（保额保留,40,万，转换,60,万）,惠健康年交,2.17,万元，,交,29,年,，共计交费,62.93,万元,70,岁开始领，现价转换年金后，领取至,105,周岁，,领,36,年,，每年领取,2.96,万元,，共计领取,106.76,万元,70,岁之前，每年有,100,万的重疾保额，重疾无惧、轻症无忧，安心奋斗,70,岁之后，年年有,40,万重疾专款专用，还有共计,106,万的养老补充，安心养老,惠健康，,与家庭责任对等的重疾保障，与未来生活匹配的养老金,年金转换示例（保额保留40万，转换60万）惠健康年交2.17,以上所有年金转换数据都可通过泰行销,APP-,计划书计算及展示,惠健康于,4,月,20,日泰行销,APP,单独计划书、组合计划书同时上线！,以上所有年金转换数据都可通过泰行销APP-计划书计算及展示,大健康对接,这份保障，更是无缝对接,泰康的大健康生态体系，撬动不断升级的健康服务，锁定未来稀缺的医疗资源。,大健康对接这份保障，更是无缝对接泰康的大健康生态体系，撬动不,相伴一生计划,（夫妻互保）,02,相伴一生计划02,相伴一生计划,严先生,30,岁，严太太,28,岁，家庭经济双支柱，夫妻年收入合计,40,万，他们的保险诉求：,1,、夫妻二人重疾保障决不能低配置，医疗品质决不能低配置；,2,、保险最好能保障到终身；,3,、交费年期长一点，每年保费低一点；,4,、不希望今后年年体检。,相伴一生计划严先生30岁，严太太28岁，家庭经济双支柱，夫妻,相伴一生计划,基于严先生夫妇诉求，我们为夫妇二人配置如下健康计划：,惠健康：,100,万,/,人,健康相伴,B,：互相为对方投保，一人出险两张保单均豁免,健康尊享,B+,：年度,50,万,/,人,质子重离子：尖端治疗技术年度,100,万,/,人,特药保险：年度,50,万,/,人,海外有约：年度,600,万,/,人,夫妻保额：,1800,万 合计交费,49610.2,元,杠杆比例：,【1,：,363】,相伴一生计划基于严先生夫妇诉求，我们为夫妇二人配置如下健康计,惠健康合计,200,万,发生重疾首笔治疗费,家庭必要支出补偿,自己收入补偿,健康尊享,B+,合计,100,万,平常医疗费用报销,大病治疗费用报销,持续康复费用报销,全面健康保障,+,质子重离子合计,200,万,尖端技术费用报销,特药合计,100,万,特定药品购药渠道,特定药品费用报销,海外有约,1200,万,海外就医费用报销,品质健康保障,服务：全程泰康医生,APP,，查询,-,挂号,-,问诊,-,复诊,-,康复咨询（一键问医）,惠健康合计200万发生重疾首笔治疗费健康尊享B+合计100万,夫妻相伴一生计划,同时后续保障不受影响,采用夫妻互保方式,夫妻任何一人发生风险,两人后续保费可豁免,夫妻相伴一生计划同时后续保障不受影响采用夫妻互保方式夫妻任何,男,30,岁,女,28,岁,105,岁,100,万重疾保障,首年保费,17500,元,100,万重疾保障,男,31,岁,女,29,岁,男,32,岁,女,30,岁,男,57,岁,女,55,岁,男,58,岁,女,56,岁,首年保费,21700,元,合计保费,113.68,万元,首年总保费,39200,元,最高豁免保费,109.76,万元,最高豁免,109.76,万元保费的同时,夫妻二人各自仍享有百万级的保障,交,29,年,假设夫妻任意一人，,在交费期间内发生风险,豁免,豁免,豁免,豁免,男30岁105岁100万重疾保障首年保费17500元100,全家保计划,（大家庭单）,03,全家保计划03,全家保计划,严先生夫妇是家庭经济双支柱，在保障自己的同时也想为家庭其他成员配置保障，达到顶梁柱保障足额全面、家庭成员保障兼顾防损的目的，他们的保险诉求：,1,、严先生一家人重疾保障决不能低配置，医疗品质决不能低配置；,2,、产品最好能保障至终身；,3,、交费年期长一点，每年保费低一点；,4,、不希望今后年年体检；,5,、父母年岁大了，身体多少有点小毛病，希望不体检的情况下也能配置一些基础且足额的保障。,全家保计划严先生夫妇是家庭经济双支柱，在保障自己的同时也想为,全家保计划,基于严先生家庭保险诉求，配置如下健康计划：,一家三口惠健康：,100,万保额,/,人,健康相伴,B,：夫妻互相投保，一人出险两张保单均豁免,一家三口健康尊享,B+,：年度,50,万保额,/,人,一家三口质子重离子：尖端治疗技术年度,100,万,/,人,一家三口特药保险：年度,50,万,/,人,一家三口海外有约：年度,600,万,/,人,四位老人孝无忧：年度,200,万,/,人,家庭保额：,3500,万 合计交费,64766.2,元,杠杆比例：,【1,：,540】,全家保计划基于严先生家庭保险诉求，配置如下健康计划：,惠健康合计,300,万,发生重疾首笔治疗费,家庭必要支出补偿,自己收入补偿,健康尊享,B+,合计,150,万,平常医疗费用报销,大病治疗费用报销,持续康复费用报销,全家全面健康保障,+,质子重离子合计,300,万,尖端技术费用报销,特药合计,150,万,特定药品购药渠道,特定药品费用报销,海外有约合计,1800,万,海外就医费用报销,全家品质健康保障,服务：全程泰康医生,APP,，查询,-,挂号,-,问诊,-,复诊,-,康复咨询（一键问医）,惠健康合计300万发生重疾首笔治疗费健康尊享B+合计150万,孝无忧,200,万,4,恶性肿瘤、原位癌、四大手术治疗费用报销,质子重离子、靶向疗法基因检测费用报销,老年防癌保障,+,CCM,服务,-,直通三甲医院对口专家,泰康医生,APP-,全程健康管理,产品专属服务,孝无忧200万4恶性肿瘤、原位癌、四大手术治疗费用报销老年,泰康全家保家庭保障计划,让家不会因为任何一个人患病而改变,把全家人的长寿风险完整转移给保险公司,全家保，都挺好,泰康全家保家庭保障计划,家庭顶梁柱健康保障要足额全面,家庭成员健康保障要兼顾防损,做大健康险，从这个四五开始,家庭顶梁柱健康保障要足额全面,目 录,CONTENTS,四、健康百分百,D,产品案例及组合计划（普客）,1,、,基础保障计划,（健百,D,）,2,、,健康无忧保障计划,（健百,D+,尊享,B+,）,3,、,相伴一生计划,（夫妻互保）,目 录CONTENTS四、健康百分百D产品案例及组合计划（普,基础保障计划,（健百,D,）,01,基础保障计划（健百D）01,严先生，,30,岁，工薪家庭经济支柱，工作繁忙，压力,较大，具备较强风险意识，希望通过商业保险解决重大疾病风险问题。,保险诉求：,1,、担心患重疾，需要准备,重疾治疗、康复的费用；,2,、,希望能够,涵盖尽可能多的病种,；,3,、当,遭遇重疾时无法工作，无经济来源，拥有,一笔可观的经济补偿,。,4,、,交费年期长一点，每年保费低一点，,较小交费压力,基础保障计划,严先生，30岁，工薪家庭经济支柱，工作繁忙，压力较大，具备较,基于严先生诉求，我们为他提供如下解决方案：,健康百分百,D,：基础保额,30,万：,10,万元给医院（治疗费），,10,万元给自己（康复费），,10,万元给家人（收入损失）,交费年期,30,年,基础保障计划,兼顾治疗、康复,和收入补偿,涵盖病种多,身故,/,高残责任,缓解保费压力,30,年交费，,自带轻症保费豁免,一旦确诊即可,赔付,30,万保额,保障要全面,120,种重疾,+60,种轻症,+,疾病终末期保障,基于严先生诉求，我们为他提供如下解决方案：基础保障计划兼顾治,轻症保险金,9,万,轻症保险金,9,万,轻症保险金,9,万,轻症保险金,9,万,独立保额，轻症赔完合同继续有效,严先生,30,岁，,30,年交，年交,6450,元，总计,19.35,万,轻症保险金,9,万,30,岁,99,岁,80,岁,70,岁,50,岁,8.7,万,