营销三大法宝-销售带动配合--课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,ppt课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,营销三大法宝,销售、配合与带动,主讲：朱治烨,1,ppt课件,营销三大法宝 销售、配,销售,配合,带动,营销三大法宝,2,ppt课件,销售配合带动营销三大法宝2ppt课件,公司,人物,自己,公司的亮点,与众不同的创新之路,老板，介绍人，老师，领导人,合作伙伴,形象、态度,和付出,一、销售,3,ppt课件,公司人物自己公司的亮点,与众不同的创新之路 形象、态度一、销,形象方面,：,由外及内，散发个人魅力发型、首饰、衬衣、领带 及自己的仪容仪表等等。形象一变，市场一片。,态度方面：,乐观、自信、从容微笑是最大的力量。,7%,谈话内容,38%,言谈举止,55,%,外在形象,销,售,自,己,4,ppt课件,形象方面：态度方面：7%谈话内容 销4,讲成功者的故事,借力使力不费力。,人物的推崇至关重要,（ABC法则）,要发自内心的真情实感,销,售,人,物,5,ppt课件,讲成功者的故事销5ppt课件,销,售,会,议,不见大场面，难下大决心。,销售各种培训，会议、会场是,充电器、加油站、医院。,会场的人数决定业绩的收入。,销售公司的培训会场，,是未来市场领导人的黄埔军校。,6,ppt课件,销不见大场面，难下大决心。6ppt课件,销,售,产,品,改变观念：,一流的销售卖文化,二流的销售卖特点,三流的销售卖产品,自用产品：,自己就是产品的代言人,产品理念：,做高端养生白酒第一品牌！,7,ppt课件,销改变观念：7ppt课件,二、配合,A,B,C,1、会场配合,2、配合领导人,3、配合各部门,8,ppt课件,二、配合ABC1、会场配合2、配合领导人3、配合各部门8pp,1,、会场配合：,纪,律,:微笑、点头、鼓掌、记笔记、主动分享.,没有一流的讲师,只有一流的听众,9,ppt课件,1、会场配合：纪律:微笑、点头、鼓掌、记笔记、主动分享.9,2、配合领导人,尊重，理解，服从,(争做领导的左右手）,(领导面前甘做绿叶）,10,ppt课件,2、配合领导人 尊重，理解，服从10ppt课件,3、配合各部门,把自己的孩子让别人带，是人；,待别人的孩子如自己的孩子，是神,付出才有收获,11,ppt课件,3、配合各部门把自己的孩子让别人带，是人；11ppt课件,B,A,A,C,学会配合,做好,再做,学会推崇,学会跟进,4、ABC法则,条条大路通罗马,最快是方法!,12,ppt课件,BAAC学会配合做好再做学会推崇学会跟进4、ABC法则条条大,老师,自己,新朋友,A,B,C,一、,ABC,沟通法则的概念,沟通的真正目的是达成共识,13,ppt课件,老师自己新朋友ABC一、ABC沟通法则的概念沟通的真正目的是,ABC,第一,第二,第三,销售老师,介绍老师,给新朋友,座位的选择,二、如何做好ABC,14,ppt课件,ABC第一第二第三销售老师介绍老师座位的选择二、如何做好AB,座位的选择,B,与,C,坐在同侧,A,选择靠墙的位置（如图）,A,B,C,B,C,A,15,ppt课件,座位的选择ABCBCA15ppt课件,三、,ABC,沟通的注意事项,A B C,不走动,不插话,点 头,配 合,不做小动作,不接,电话,不说悄悄话,16,ppt课件,三、ABC沟通的注意事项A B C不走动不插话点 头不做小,听7,0,%,说1,0,%,问2,0,%,做5,%,沟通的要领,17,ppt课件,听70%说10%问20%做5%沟通的要领17ppt课件,0,2,03,0,4,0,5,06,01,六大步骤,拉近距离,适当赞美,谈对方爱好,寻找需求点,切入主题,下危机,四、沟通的步骤,18,ppt课件,020304050601六大步骤拉近距离适当赞美谈对方爱好寻,1、怎样拉近距离？,拉家常,说轻松话,寻找优点,适当赞美,19,ppt课件,1、怎样拉近距离？拉家常19ppt课件,建立信任感,放松紧张的心情,接触戒备心,A,B,C,拉近距离的作用,20,ppt课件,建立信任感放松紧张的心情接触戒备心ABC拉近距离的作用20p,2、赞美的要领,注意力放在别人的优点而非自己,真诚,自然,适当,21,ppt课件,2、赞美的要领注意力放在别人的优点而非自己21ppt课件,3,、谈对方爱好,倾听中的注意事项：,真心愿意听,要耐心,要在听的过程中问一些更好的问题,尤其是在间断时刻,要适时表示理解和鼓励,22,ppt课件,3、谈对方爱好倾听中的注意事项：22ppt课件,4,、寻找需求点,A,B,C,问一些可以了解他，,判断他心中想法的问题,问一些他简单容易,回答的问题,一些关于行业和,公司的问题,问什么,23,ppt课件,4、寻找需求点ABC问一些可以了解他，问一些他简单容易一些,1,话太多,2,心太急,3,太实在,4,做事太直,5,与新人争执,6,不给予配合,说话的注意事,项,切入主题,5,24,ppt课件,1话太多2心太急3太实在4做事太直5与新人争执6不给予配合说,6,、下危机,25,ppt课件,6、下危机25ppt课件,不同职业的顾客：,农民,公务员,生意人,有钱人,上班族,打工族,政府官员,家庭主妇,26,ppt课件,不同职业的顾客：农民26ppt课件,不同类型的顾客：,批评型,问题型,表现型,借口型,27,ppt课件,不同类型的顾客：批评型问题型表现型借口型27ppt课件,感谢A：,与A握手告别,感谢A辛苦讲解,发自内心的感谢,尊重A,28,ppt课件,感谢A：与A握手告别2,7、配合公司,凡是以公司计划为计划，切忌脱离公司和团队,。,29,ppt课件,7、配合公司凡是以公司计划为计划，切忌脱离公司和团队。29p,A,带动学习,C,带动自用产品,B,带动改变,D,带动业绩、带动成功,三、带 动,30,ppt课件,A带动学习C带动自用产品B带动改变D带动业绩、带动成功三、带,带动学习：,领导不学习,是团队的灾难，,不但要听，,还要会讲。,31,ppt课件,带动学习：31ppt课件,带动改变：,言传身教、,身先士卒、,亲历亲为,。,32,ppt课件,带动改变：言传身教、32ppt课件,带动自用产品：,己所欲施于人，,己所不欲勿施于人.,33,ppt课件,带动自用产品：己所欲施于人，33ppt课件,带动业绩：,没有业绩是最大的消极言论。,业绩是英雄,（你有业绩，你的部门就会有业绩）,34,ppt课件,带动业绩：没有业绩是最大的消极言论。34ppt课件,带动成功：,没有个人英雄，,帮助别人成功，,自己才真正成功。,35,ppt课件,带动成功：没有个人英雄，35ppt课件,要想业绩好,苦练三法宝,36,ppt课件,要想业绩好36ppt课件,