管理制度-市场沟通和传播战略计划书教学课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,山国朕通,2006年度市场工作计划,让一加自连画,市场沟通和传播部分,02.18,市场营销部,管理制度-市场沟通和传播战略计划书山国朕通,2006年度市场工作计划,让一加自连画,市场沟通和传播部分,02.18,市场营销部,山国联,上-目连通,月录,2006年传播总体目标及传播要点,各客户品牌06年工作重点,增值业务营销推广重点,固定业务营销推广重点,企业品牌推广要点,传播渠道分布概览,总体进度安排,中国联通,湖北分公司,山国联,上-目连通,2006年传播总体目标及传播要点,、总体目标,通过合理有效、执行有序的整合营销传播工作,提升中国联,通品牌形象在湖北地区的美誉度,树立起“为每一位用户提,供完美通信解决之道”的专业通信企业形象。,根据中国联通全新的品牌构架,梳理现有品牌体系,优化各,客户品牌内涵,提升客户价值,完善品牌建设,引发网内用,户各品牌归属感,通过配合各项市场营销、促销活动的渠道传播和各品牌事件,营销活动,最大限度发展各客户品牌目标消费群规模,完成,各项经营指标。,中国联通,湖北分公司,函数是初中数学教学中的关键内容，亦是初中学生学习数学的重难点。在新课改下，如何提高学生学习函数知识的主动性与兴趣，改善其学习的质量，是当前教师在教学过程中急需解决的重难点问题。由于大部分学生对于函数的概念理解不够透彻，加上其思维发展水平较低，难以准确理解、接受相关函数知识。本文结合多年的教学经验，就初中数学函数的教学难点及其相应的教学策略进行了分析。,一、函数教学难点分析,1.对函数概念理解不深。作为一个新的概念，大多数初中学生难以去理解，对概念的理解不透甚至有误，大大增加了学生学习函数的难度，导致学生无法灵活运用函数基础知识、灵活改变自己的思维方式来学习、理解函数间的关系。因此，现今大部分初中学生在学习相关函数知识时仅仅停留在函数概念的表面认识上，难以将函数基础知识真正运用到函数的应用及函数关系的理解上，在进行函数题目的解答过程中，主要通过死记硬背，仅依靠书本例子，照搬照套公式来求解坐标值。,2.数形结合能力与意识较为薄弱。由于当前的初中学生关于数形结合方面的能力较为薄弱，难以通过灵活结合数形思想的方式来解答函数题目。而函数题目只有采用数形结合的方式，才能更为简便地求解。在学习初中函数的过程中，在变量间经常出现各类函数关系。然而，由于初中学生缺乏一定的函数意识，在遇上类似问题的求解中，难以快速查找其存在的函数关系。有部分同学认为，通过使用方程来表示等量关系即可，无需使用函数知识来求解。甚至有些同学在学习函数知识的过程中存在较大难度，导致其对函数知识的学习产生了恐惧感，在做题的过程中，遇到函数关系问题只会一昧逃避，或只通过等量关系进行求解，对于函数知识及函数应用避之不及。,3.学生的思维发展水平不高。由于函数知识较为抽象，而当前初中学生的思维发展水平仍不完善，其思维处于较不成熟的阶段中，难以及时、适当地将函数知识学习中的数与形相结合，难以将抽象的函数概念转化为具体的事例进行分析，导致其在学习函数知识的过程中难度较大。,二、初中数学函数教学的有效策略,1.提高学生学习函数的兴趣与主动性,（1）合理设置函数学习的问题情境。如上所述，函数知识在学习的过程中大部分为抽象的概念与等式，教师可以通过合理设置函数学习的问题情境的方式进行函数概念的教学。在进行函数知识的讲解过程中，教师应当事先备课，针对所讲授的函数概念设置相应的问题情境，在吸引学生学习兴趣的同时，简化函数学习的难度，便于学生在问题情境中积极思考，查找学习重难点的突破处，逐步训练学生转化思维的能力及将抽象概念转化为形象事物的能力，使其逐步适应形象知识学习到抽象知识学习的转化。,（2）营造民主、平等的学习氛围。由于初中学生刚接触函数知识，对于抽象化的概念定义学习难度较大。教师应当在教学过程中为学生营造出民主、平等的学习氛围，引导学生自主学习。要加强课前预习、课中随堂听讲、课后及时复习，通过不断的巩固与积累，逐步吸收、掌握抽象的函数概念知识。此外，教师还应适当引导学生在学习的过程中自主摸索、探讨，掌握适合自己的学习方式，在消化、理解函数概念的过程中形成一套自主的学习方式。,2.重视函数的概念教学,（1）重视函数概念形成过程的讲解。数学教师要重视对学生函数概念形成过程的把握。首先，要学会辨别各种刺激模式，教师可以提供典型例子或学生自己的生活经验等，让学生在接触量时逐渐掌握变量，比如汽车行驶过程中的时间、速度、路程，三角形的底边、高、面积，购物时商品的数量、单价、总价，气温在一天中各个时刻的变化规律等。其次，要学会分化属性，达到理解该物的本质属性。“变量”的本质属性就是“在一个变化过程中，可以取不同数值的量”。例如，汽车行驶过程中时间、路程、速度之间的关系，当汽车匀速行驶时，不同的时间所走路程是不同的。再次，归纳不同刺激模式的共同属性，以致提出假设。如：在相同速度下，速度是常量，则路程和时间是变量;路程相同时，路程是常量，速度和时间是变量。,（2）结合函数实例进行概念教学。教师在进行函数教学的过程中，可以结合函数实例进行概念教学。首先，教师应当调动课堂气氛，避免枯燥的函数概念降低学生学习的自主性。通过引入适当的函数实例，可以有效地提高学生对于函数知识的认识与兴趣。因此，教师应当在课堂教学过程中以函数实例来激发学生的思维，调动其学习的兴趣，促使抽象的函数概念知识有具体、形象的实例作为其载体，降低学生学习与理解的难度。,3.加强师生互动与合作学习,在进行初中函数知识的教学过程中，教师应当加强师生互动与合作学习。一方面，加强师生互动有利于调动学生学习的自主性，方便教师及时了解学生学习及掌握的情况。另一方面，加强学生间的合作学习有助于提高学生间的友谊，并提高学生学习的效率与质量。通过一对一的帮助学习，不仅有助于帮助基础较差的同学学习函数知识，而且有助于巩固其他学生对于函数概念的理解与掌握。,综上所述，针对初中学生的实际情况编制有效的教学策略，严格按照一定的教学方法，及时总结、反思课堂教学情况，通过提高学生学习函数的主动性，解决学习函数的难点问题，可以有效地改善学生学习函数的质量水平，从而全面提高学生的数学成绩。,一、创新教育的意义,创新是一个民族的灵魂。德国教育家第斯多惠说过：“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。”诺贝尔奖获得者朱棣文曾说过：“要想在科学上取得成就，最重要的一点就是学会用与别人不同的思维方式，别人忽略的思维方式来思考问题。”创新思维具有独立的知识结构，积极的求异性，创造性的观察、想象力。这些不仅能激发学生思维潜在的创新求异思维，保证他们正确分析解决问题，并将它迁移到学习、生活的全过程中去，更是学生具备求异的创新心理品质的前提及物质条件。只有具备了创新意识，才会形成创新能力。因此，教学过程中的创新意识和创新能力培养显得尤为重要。新世纪的教育是全面创新的教育，创新已成为时代的要求，所谓创新就是在原有基础上给予革新，或是创出前所不曾出现过的。培养学生的创新能力已经成为这个时代对老师提出的更高的要求。创新教育需要渗透到各科教学中，语文学科也毫不例外。那么怎样才能更好地把创新教育渗透语文教学中呢？在长期的语文教学中，我有这样几点体会：,二、激发学生的创新能力,在教学中，学生已经习惯于教师代劳一切，尤其是理性的问题，学生总怕与教师的答案不完全一致，不敢发言。久而久之，学生的思维能力、理解能力、语言表达能力直线下降。其实，语文教学中有些题目就有不同的答案，一篇文章也是一个多面体，因此不同的学生从不同角度理解，只要有道理，合乎逻辑就要予以肯定，正如“一千个读者就有一千个哈姆雷特”那样，不要扼杀学生的创新能力。问题是创新的关键，它可以调动学生的积极性，激发学生的创新。所以，一方面，教师要善于提问题。要做好这项工作必须注意以下三点：首先，质疑的目的性要明确，不可随心所欲，要根据本节课的教学目标和学生的实际情况而定。其次，质疑要有利于学生进行正确的思维，疑难要设计的科学，严密但也要兴趣盎然，避免呆板枯燥。最后，还要有一定的难度。所谓难度，就是教师要设疑给学生解，让学生逾越。古人云：“为学患无疑，疑则有进。”有疑难，才能激发学生的学习情绪，使学生群情激昂地进行讨论，或者全神贯注地探索思考，从而激发学生进行创新。另一方面，教师要善于启发学生提问题，课堂一定要设计提问的环境，使学生想问、敢问、和善问，使学生的创新能力充分的发挥出来。,三、在语文教学中积极创新,如果一个老师有能力把学生的学习兴趣调动起来那他就成功了一半。兴趣对求知对创新的重要性是不言而喻的。我国古代教育家孔子说“知之者不如好知者，好知者不如乐知者”。也就是说，学习知识要有兴趣，如果学生情绪不高，兴味索然，心理上无准备，感知生理器官呈闭滞状态，还谈何创新？相反，如果很好地启发了学生的兴趣，使他们达到了想求明白和想学习那种跃跃欲试的地步，学生的创新能力才能进一步提高。为了刺激学生的兴趣，教师可以根据教学目的和要求，应用灵活多样的形式来启迪学生的兴趣，为创新打开大门。,四、将方法融于语文教学创新中,课堂是学生学习知识的主要阵地，学生是学习的主体。教师的教，必须服务与学生的学，作为一条辅助线贯穿于学生的整个学习活动之中。改变“教师中心”、“教师权威”的观念，变师生关系为朋友关系，把“讲台”搬到学生中间去。在创新教育的课堂教学中。不能只要教师的活动，学生必须参与。要有学生充分动脑、动手、动口的时间和空间，创造一个宽松的课堂，使课堂气氛变的和谐、活跃，鼓励学生创新，从而使学生敢于创新。首先，一个没有知识或者知识贫乏的人是很难进行创新活动的，放眼历史所有的发明都是在知识特别是相关知识积累到一定程度时才得以形成，因此学生掌握知识的质与量影响着学生的创新能力，创新能力的体现要以知识为基础，要以知识为前提。其次，教师不仅要传授知识，而且要帮助学生理解知识。只有学生对教师所传授的知识具有充分深入的理解时候，才能在旧知识的基础上进行创新。理解得越深思考的时间越长就越接近创新的结果，体现出来的创新情绪，勇气和耐心越好，更容易形成创新。最后，创新能力的体现离开的实践活动是不可能的，知识的运用为创新提供的现实可能性。也就是说，如果没有知识的运用过程，就不可能有创新的产生。,五、锻炼学生的发散思维,初中语文课本集中古今中外名篇佳作颇丰，内容上有自然美、社会美、艺术美、科学美；形式上则有结构美、节奏美、语言美。所以教师可以用适当的问题引导学生在理解的基础上去欣赏、体味这些名篇，使学生获得身心的陶冶和情趣的升华；使学生的创新不仅仅局限在课文内容上，而且可以拓宽到课文的深处。例如美学教育和德育教育。这就要求教师一方面要加强自身的美学修养，另一方面及时的对学生进行德育教育。在实践中勇于探索、积累经验、寻找规律，结合一些恰当的问题给学生讲一些美学理论，让学生在对作品的分析理解中认识每一种具体的美。例如，在安塞腰鼓一课中，我主要让学生读，然后提出问题：应该怎样读？你的体会是什么？最后结合教师讲评，让学生感受安塞腰鼓所体现出来生命美和力量美。,总之，学生只有在宽松、愉快的学习环境中，才能活跃思维，培养创新意识。在语文教学中，教师应解放思想，大胆尝试，积极进行探索和创新，努力使语文教学成为培养学生创新精神和实践能力的广阔天地。,【,山国联,上-目连通,月录,2006年传播总体目标及传播要点,各客户品牌06年工作重点,增值业务营销推广重点,固定业务营销推广重点,企业品牌推广要点,传播渠道分布概览,总体进度安排,中国联通,湖北分公司,山国联,上-目连通,2006年传播总体目标及传播要点,、总体目标,通过合理有效、执行有序的整合营销传播工作,提升中国联,通品牌形象在湖北地区的美誉度,树立起“为每一位用户提,供完美通信解决之道”的专业通信企业形象。,根据中国联通全新的品牌构架,梳理现有品牌体系,优化各,客户品牌内涵,提升客户价值,完善品牌建设,引发网内用,户各品牌归属感,通过配合各项市场营销、促销活动的渠道传播和各品牌事件,营销活动,最大限度发展各客户品牌目标消费群规模,完成,各项经营指标。,中国联通,湖北分公司,上-目连通,2006年传播总体目标及传播要点,二、各业务主线的传播、推广关系,板块的传播,起到烘托企业品牌,的作用,同时也通过新闻、公关,企业品牌,动手段直接,牌,增值业务,数据固定,是传播的主体,投入的部分,尤势的作用,中国联通,湖北分公司,山国联,上-目连通,2006年传播总体目标及传播要点,、传播总体要点-1,品牌核心价值,其他业务,优质的网络,精彩的无线数据业务,增值业务,贴近客户的服务,让-奶日由连通,物超所值的价格,数据固定,丰富多样的手机,客广品牌如意通,世界风,联通新时空,亲近的,积极有动力的,活力的革新的,个性,简单的,容易的,尊贵的、自信的,时尚的,超值的实惠让用户利用各种业务和快速的网络,让用户4,利益点价格”连通,实惠连通,得想要的潮流咨询,活资讯、无障碍地与人最新的图片,沟通“时刻的连通”。时可上网进行手机游,中国联通,湖北分公司,山国联,上-目连通,2006年传播总体目标及传播要点,、传播总体要点-2,品牌传播要从大众传播深入到精细化传播:,煤体的多元化、多样性,产品的同质性、竞争性,品牌传播要深入到分众市场层面,从传统的,大众传播走向精细化传播,是对目标客户宣,客户需求的个性化、差异化,传渠道及宣传形式选择的实时反应,品牌传播实现精细化、有效性目标的方法,分众化传播,销售领域分层沟通,深化媒介传播的策略创新,关注目标群的关联性和与对弱化电视与报纸的大众传播,宣传的多渠道、多形式,针对传,手的差异性,关注流通领域的整合宣传细化播对象及主题的创新策略整合,如:“无线上网服务针对对沟通,如:VIP客户升级服务宣传,选择,手的随行客户和高端客如:如意通传播中关注销售特定的宣传载体及传播渠道和形式,渠道的宣传渗透,中国联通,湖北分公司,山国联,上-目连通,2006年市场目标及品牌传播总体要点,各客户品牌06年工作重点,增值业务营销推广重点,固定业务营销推广重点,企业品牌推广要点,传播渠道分布概览,总体进度安排,中国联通,湖北分公司,山国联,上-目连通,各客户品牌06年工作重点一青少年市场,(一)竞争情况,2005年湖北移动青少年品牌传播活动脉络,快乐假期行动,五一免费动暖游NBA来到我的地盘,梦想花开手机与,原创文学短信大赛,M计均,新兵新装备,新年新起点,MZ享受新惊喜,中国联通,湖北分公司,山国联,上-目连通,各客户品牌06年工作重点一青少年市场,(一)竞争情况,动感地带品牌05年度思路解析,创意方面:,动感地带的成功在于它准确的塑造了当前一大批青少年的形象,给与他们,很多表现空间,其中大部分还是延续这一点。但中间也有一部分与精神不,相符的创意及内容,市场促销活动方面:,05年度动感地带始终贴近目标消费群体,组织切合他们兴趣的各项时尚青,春活动,在音乐、体育、公益、节庆等方面紧跟实事发展,紧抓时代脉,搏。同时在开学、放假学生返家、返校的高峰期推出送车票、送话费的人,性化促销活动,满足了大部分目标群体的生活、通信需求,在青少年市场,获得了较高的品牌美誉度。,中国联通,湖北分公司,山国联,上-目连通,各客户品牌06年工作重点一青少年市场,(二)目标客户认知情况,与竞争品牌优劣势对比,Up新势力,动感地带,优势包接听、包短信、短信便宜、假期漫游,劣势月租贵、包的短信条数偏多、无平时漫游和项付费、每月扣费及返还,收费透明清晰,资费低,优势短信可网间折算,市场活动丰富,赠送网内通话,客户服务好,亲情号功自,网内用户少,电话短信贵,劣势|赠送通话的适用苋围有限,计费方式比较复杂,网间短信贵,市话和漫游贵,以上资料摘自2006年湖北省青少年移动通信市场调研报,中国联通,湖北分公司,