楼盘包装策略课件

楼盘包装策略楼盘包装策略(1)2024/7/29楼盘包装策略(1)楼盘包装策略(1)2023/8/17楼盘包装策略(1)1要点提示要点提示理理 解解 展展 示示 包包 装装展示包装的构成要素展示包装的构成要素楼楼 盘盘 展示展示 包包 装策略装策略展示形象吻合项目定位展示形象吻合项目定位展示形象高于项目定位展示形象高于项目定位突出展示中的细节品质突出展示中的细节品质抓抓 住住 主主 题，无题，无 限放大限放大楼盘包装策略(1)要点提示理 解 展 示 包 装展示包装的构成要素楼2理解展示包装理解展示包装本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。广义来讲广义来讲,展示包装是一个有着丰富内容，涉及广泛领域并随着时代发展而不断充实其内涵的课题；从展示包装的角度而言，目的并不是展示包装本身，而是通过设计通过设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置以及空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置以及各种组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地各种组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将展示的内容展现给观众，并力求使观众接受展示包装计划传达的信息。具体到楼盘的展示包装，便是通过设计制作设计制作，以外部、外部、现场以及物料展示现场以及物料展示为载体载体，通过恰到好处的色彩配置、色彩配置、设计尺度、平面布置设计尺度、平面布置等种种来达到有计划、有目的地将将楼盘本身的相关信息如案名、咨询电话、卖点、形象楼盘本身的相关信息如案名、咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性气质、以及产品特性等种种传达给市场客户，并使客户接受展示包装信息的过程。楼盘包装策略(1)理解展示包装本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。3楼盘展示包装的主要构成要素楼盘展示包装的主要构成要素本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。展示包装展示包装构成要素构成要素外部展示外部展示现场展示现场展示物料展示物料展示户外广告户外广告楼体灯光字楼体灯光字/条幅条幅形象墙形象墙报版、报版、LED（电子显示屏）（电子显示屏）售楼处售楼处大堂大堂看楼通道、样板房看楼通道、样板房园林园林楼书、折页楼书、折页纸袋、水杯纸袋、水杯户型单张户型单张置业计划置业计划 楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：外部展外部展示；示；现场展示；现场展示；物料展示物料展示楼盘包装策略(1)楼盘展示包装的主要构成要素本报告所有权归世联地产顾问（深圳）4外部展示外部展示外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有的项目还会增加LED展示。根据外部展示的构成要素，其展示应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名迅速传达项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注度和形象，吸引客户关注的目的：户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据吻合项目整体吻合项目整体VIVI系统系统的基本原则来达到吸引眼球、使客户形成记忆点并逐步建立项目知名度和形象的目的。楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性醒目、强昭示性的基本原则，来吸引客户关注；形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目的定位气质充分契合定位气质充分契合。楼盘包装策略(1)外部展示外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有5报版软文报版软文版式、色系统一版式、色系统一户外广告户外广告楼盘包装策略(1)报版软文版式、色系统一户外广告楼盘包装策略(1)6醒目、强昭示性、信息传递到位醒目、强昭示性、信息传递到位楼体灯光字楼体灯光字楼盘包装策略(1)醒目、强昭示性、信息传递到位楼体灯光字楼盘包装策略(1)7红树西岸颇具特色红树西岸颇具特色的安全网展示的安全网展示红树西岸在安全网的色系处理上便突出了一大创新：施工安全网以绿黄两大色系成环状交替运用，完全注重施工过程中其给人的审美感官。其楼体广告是随项目施工进程逐步出现的，这种创新彰显的是开发商的细节创新。楼盘包装策略(1)红树西岸颇具特色的安全网展示红树西岸在安全网的色系处理上便突8红树西岸颇具特色红树西岸颇具特色的楼体形象展示的楼体形象展示楼盘包装策略(1)红树西岸颇具特色的楼体形象展示楼盘包装策略(1)9在传递形象的传递形象的同时，理应适当传递项目的卖点卖点形象墙形象墙楼盘包装策略(1)在传递形象的同时，理应适当传递项目的卖点形象墙楼盘包装策略(10现场展示现场展示现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目提升项目形象、打造项目独特气质形象、打造项目独特气质的目的：售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示，体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分为接待区；接待区；沙盘区；沙盘区；吧台区；吧台区；办公区；办公区；公公示区；示区；展示区；展示区；洽谈区；洽谈区；大堂、园林、看楼通道是客户现场体验重要的渠道、客户对项目的最直观的感受也源于此，因此氛围的营造至关重要；样板房的展示是整个现场展示的重要内容，其展示的效果有引导促使客户成交的重大作用，因此，样板房的展示必须体现项目的气质、品质、及相关户型亮点；气质、品质、及相关户型亮点；楼盘包装策略(1)现场展示现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林11办公区办公区展示区展示区沙盘区沙盘区洽谈区洽谈区公示区公示区接待区接待区售楼处功能分区及展示要点售楼处功能分区及展示要点楼盘包装策略(1)办公区展示区沙盘区洽谈区公示区接待区售楼处功能分区及展示要点12接待区接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大正对售楼处大门门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待接待区接待区楼盘包装策略(1)接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应13沙盘区沙盘区沙盘区一般分为三个层次的展示：区区域模型展示域模型展示、楼体模型展示楼体模型展示以及单单体户型展示。体户型展示。楼盘包装策略(1)沙盘区沙盘区一般分为三个层次的展示：区域模型展示、楼体模型14洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区是供销售代表和客户进行深入沟通深入沟通的地点,也可以用来供客户休息供客户休息,在洽谈区在洽谈区中适当地展示项目的卖点能做到信息持续的灌输。中适当地展示项目的卖点能做到信息持续的灌输。楼盘包装策略(1)洽谈区洽谈区是供销售代表和客户进行深入沟通的地点,也可以用来15展示区展示区售楼处的展示区展示区可以用来展示项目卖点项目卖点,也可以用做特色休闲氛围的打造休闲氛围的打造楼盘包装策略(1)展示区售楼处的展示区可以用来展示项目卖点,也可以用做特色休闲16洽谈区和展示区融为一体洽谈区和展示区融为一体楼盘包装策略(1)洽谈区和展示区融为一体楼盘包装策略(1)17水吧区水吧区向客户提供饮用服务，更重要的是展示项目的服务水准饮用服务，更重要的是展示项目的服务水准水吧区水吧区楼盘包装策略(1)水吧区向客户提供饮用服务，更重要的是展示项目的服务水准水吧区18公示区公示区是公示政府规定需要展示的相关文件展示的相关文件的区域公示区公示区楼盘包装策略(1)公示区是公示政府规定需要展示的相关文件的区域公示区楼盘包装策19售楼处现场须公示以下文件:建设用地建设用地规划许可证规划许可证;建设工程规划许可证建设工程规划许可证;施工许可证施工许可证;房地产预售许可证房地产预售许可证;企业法人营业执照企业法人营业执照;房地产开发资房地产开发资质证书质证书;商品房价目表商品房价目表;买卖合同买卖合同.若有代理商代理,还需公示:代理商资质代理商资质证明证明;委托代理销售证明委托代理销售证明具体公示文件楼盘包装策略(1)售楼处现场须公示以下文件:建设用地规划许可证;建设工程20 东海岸典范的信息公示东海岸典范的信息公示:东海岸信息公示之一：三证公示 东海岸信息公示之二：预售公示 2004年9月深圳市规定，对于预售的商品房，必须施行价格公示,市房协也要求公布“一手楼购房指引”。楼盘包装策略(1)东海岸典范的信息公示:2004年9月深圳市规定，对于预售21东海岸信息公示之三：节能公示东海岸信息公示之三：节能公示 东海岸信息公示之四：风险公示东海岸信息公示之四：风险公示东海岸售楼处有关于“建筑节能的基本措施和 性能指标”的公示。国家的民用建筑节能管理规定修订版（建设部令143号）已于2005年10月28日发布，要 求自2006年1月1日起施行。该规定要求房地产开发企业应当将所售商品住房的节能措施、围 护结构保温性能指标等基本信息在销售现场显著位置予以公示。楼盘包装策略(1)东海岸售楼处有关于“建筑节能的基本措施和 性能指标”的公示。22东东海岸信息公示之五：信息台海岸信息公示之五：信息台楼盘包装策略(1)东海岸信息公示之五：信息台楼盘包装策略(1)23东东海岸信息信息台在其他项目的展示体现海岸信息信息台在其他项目的展示体现楼盘包装策略(1)东海岸信息信息台在其他项目的展示体现楼盘包装策略(1)24办公区办公区楼盘包装策略(1)办公区楼盘包装策略(1)25物料展示物料展示物料展示是展示包装中的细节部分细节部分，更能在不经意中体现项目品质，所以，高品质的物料展示对项目的形象提升虽然不那么明显，但也不容忽视。物料展示主要包括楼书折页、户型单张、置业计划等，物料展示应该与项目整体的气质契合与项目整体的气质契合。楼盘包装策略(1)物料展示物料展示是展示包装中的细节部分，更能在不经意中体现项26展示策略展示策略原则一：展示形象吻合项目定位展示形象吻合项目定位原则二：展示形象高于项目定位展示形象高于项目定位原则三：突出展示中的细节品质突出展示中的细节品质原则四：抓住主题，无限放大抓住主题，无限放大楼盘包装策略(1)展示策略原则一：展示形象吻合项目定位原则二：展示形象高于项目27策略一：抓住主题、无限放大策略一：抓住主题、无限放大经典案例借鉴：鸿翔鸿翔御景东御景东园园借鉴关键点：“水主题水主题”形象的包装展示此种策略是在深入挖掘项目特质项目特质，找出项目最大并为客户接受“卖点”的基础上，对“卖点卖点”予以放大予以放大，集中集中加以宣传宣传；楼盘包装策略(1)策略一：抓住主题、无限放大经典案例借鉴：鸿翔御景东园借28案例：鸿翔案例：鸿翔御景东园御景东园占地面积：27366平米建筑面积：150050平米容积率：5.9绿化系数：70%总 户 数：1021户总停车位：852个 一期时间节点一期时间节点面市期04.404.5储客开盘期，7月18公开选房，8月15开盘04.604.8强销期04.904.12持销期04.12月以后楼盘包装策略(1)案例：鸿翔御景东园占地面积：27366平米一期时间节点面29项目定位项目定位形象定位：形象定位：项目的初始形象定位为“纯城生活，荣耀府邸纯城生活，荣耀府邸”，但市场反响并不大，项目迅速调整策略，在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客户所接受“卖点卖点”的基础上，重新定位项目为“红岭路红岭路荔枝公园东荔枝公园东水社区水社区”，对“水社水社区区”卖点予以放大，进行展示包装；客户定位：客户定位：项目的客户定位以罗湖片区的原住民原住民为主，重实惠，不喜欢虚幻的东西，从众心理严重，追涨不追跌，项目的口项目的口碑碑非常重要楼盘包装策略(1)项目定位形象定位：客户定位：楼盘包装策略(1)30“水水”主题展示包装要点主题展示包装要点在项目定位为“红岭路红岭路荔枝公园东荔枝公园东水社区水社区”的情况下，项目对外的展示包装也围绕着“水水”主题主题做文章，围绕展示包装的几大要点，从园林到售楼处园林到售楼处，从户外户外广告到条幅到报版广告到条幅到报版，“水”主题无处不在，展示要点包括：包装展示色彩中的“水”色调；包装展示的“水”设计LOGO；现场展示中的“水”元素设计；园林展示中的“水”主题楼盘包装策略(1)“水”主题展示包装要点在项目定位为“红岭路荔枝公园东水社31户外广告报板设计关注要点：关注要点：色系以蓝色系色系以蓝色系为主，与为主，与“水水”主主题相呼应；题相呼应；“水水”社区成为社区成为项目展示包装项目展示包装；楼盘包装策略(1)户外广告报板设计关注要点：楼盘包装策略(1)32会所入口会所入口入口处的喷泉、水幕墙与项目的入口处的喷泉、水幕墙与项目的“水水”社区定位相得益彰社区定位相得益彰楼盘包装策略(1)会所入口入口处的喷泉、水幕墙与项目的“水”社区定位相得益彰楼33售楼处外墙“卖点”展示，“水水”主题主题成为展示焦点楼盘包装策略(1)售楼处外墙“卖点”展示，“水”主题成为展示焦点楼盘包装策略(34会所现场也布置了水色调水色调，主题始终如一始终如一园林也以突出山水景突出山水景为主，呼应主题；楼盘包装策略(1)会所现场也布置了水色调，主题始终如一园林也以突出山水景为主，35关注细节点：导示系统中LOGO的水社区标志还有倒影倒影，“水”社区形象细致入微；楼体条幅也紧扣“水主水主题题”，简洁简洁直观直观；楼盘包装策略(1)关注细节点：导示系统中LOGO的水社区标志还有倒影，“水”社36在水社区，发现水的在水社区，发现水的128种形态种形态以以“水水”为主题的现场展示为主题的现场展示楼盘包装策略(1)在水社区，发现水的128种形态以“水”为主题的现场展示楼盘包37策略二：展示形象吻合项目定位策略二：展示形象吻合项目定位经典案例借鉴：奥林华府奥林华府借鉴关键点：通过色彩、大尺度来体现大气、尊贵、大气、尊贵、品质感品质感 金地梅陇镇金地梅陇镇借鉴关键点：通过多变色彩、精巧尺度和个性化广告语的展示来吻合客户群的心理需求吻合客户群的心理需求此种策略要求项目展示包装符合项目定位符合项目定位，尤其吻合吻合客户定位客户定位，在深入挖掘客户需求的基础上，迎合甚至迎合甚至超出超出客户的预期；楼盘包装策略(1)策略二：展示形象吻合项目定位经典案例借鉴：奥林华府借鉴关38案例一：奥林华府案例一：奥林华府占地面积：28294.3平米建筑面积：111477.8平米容积率：3.2总户数：613户，回迁80户，可售533户车位数：695一期共3栋（21层28 层），8个单元，项目一期将分二批推出，第一批296套，第二批237套；项目入市面临三大难题：2006年是龙岗放量激增的一年，本项目面临的市场竞争激烈市场竞争激烈；龙岗房地产市场处于封闭状态封闭状态；虽然有片区规划的利好支撑，但区域价值真正要兑兑现需要时间现需要时间；本项目定位为豪宅，整个片区的客户购买力客户购买力却无法提供支撑提供支撑。在这种情况下，项目最终实现均价10000元平米,远超当时片区6500元平米的均价；楼盘包装策略(1)案例一：奥林华府占地面积：28294.3平米项目入市面临三大39项目定位项目定位形象定位形象定位：奥体新城奥体新城 荣耀府荣耀府邸邸客户定位：客户定位：本项目目标客户本项目目标客户以以本地人、私营业主、公务员本地人、私营业主、公务员为核为核心客户，周边镇的常住居民及私营业主为重点客户。目标客户群置业具有以心客户，周边镇的常住居民及私营业主为重点客户。目标客户群置业具有以下特征：下特征：居住地聚集在中心城；居住地聚集在中心城；相信眼见为实，相信眼见为实，充分的展示充分的展示能刺能刺激需求；激需求；渴求高品质产品和服务；渴求高品质产品和服务；圈子效应明显；圈子效应明显；楼盘包装策略(1)项目定位形象定位：客户定位：楼盘包装策略(1)40展示包装的要素点展示包装的要素点为了塑造项目的豪宅形象，体现项目的大气、尊贵与大气、尊贵与品质感品质感，项目主要通过以下的三个方面来打造契合项目定位的展示包装：从展示包装的色调上，项目以金黄色、浓厚的褐金黄色、浓厚的褐色色为主，以突出项目的尊贵、大气和稳重感尊贵、大气和稳重感；从包装的尺度上，项目的户外广告、条幅、形象墙等都突出大尺度突出大尺度，以体现项目大气；在卖点展示上，项目的展示包装始终与区域的价值区域的价值挂钩挂钩，以项目主要卖点为展示，借区域热点之势来热炒本项目；在细节上，项目展示体现奢华感奢华感；楼盘包装策略(1)展示包装的要素点为了塑造项目的豪宅形象，体现项目的大气、尊贵41报版设计报版设计户外广告户外广告色系以金黄色和褐色金黄色和褐色为主楼盘包装策略(1)报版设计户外广告色系以金黄色和褐色为42样板房的色系也与其他展示包装保持一致保持一致楼盘包装策略(1)样板房的色系也与其他展示包装保持一致楼盘包装策略(1)43 长达300300米，高米，高7 7米米的工地围板广告，表现本项目强势的、优越强势的、优越的区位价值及本项目尊贵、高品质尊贵、高品质的调性。楼盘包装策略(1)长达300米，高7米的工地围板广告，表现本项目强势的、优越4412m12m12m12m一个的灯光字一个的灯光字楼盘包装策略(1)12m12m一个的灯光字楼盘包装策略(1)45楼体条幅和广告牌突出大突出大尺度尺度，吻合项目的大气大气定位定位楼盘包装策略(1)楼体条幅和广告牌突出大尺度，吻合项目的大气定位楼盘包装策略(46报版、条幅等展示与区域区域“奥体奥体新城新城”规划相结合，借片区价值凸显项目价值；楼盘包装策略(1)报版、条幅等展示与区域“奥体新城”规划相结合，借片区价值凸47 项目园林以“中央水景园林”为主题，园林现场效果也以水景为特色水景为特色呼应主题呼应主题；楼盘包装策略(1)项目园林以“中央水景园林”为主题，园林现场效果也以水景为特48金碧辉煌金碧辉煌的售楼处,3盏水晶灯20万元万元楼盘包装策略(1)金碧辉煌的售楼处,3盏水晶灯20万元楼盘包装策略(1)49案例二：金地梅陇镇案例二：金地梅陇镇一期指标：占地面积：50432平米建筑面积：住宅127904平米、商业5037平米总户数：1238停车位：987规模：7栋1124层，一梯两户、一梯三户或两梯三户项目入市面临三大难题：从中央到地方各级规范房地产市场的政策陆续出台，政府限制房价的力度持续加大，房地产市场未来受政策影响将愈来愈严重；区域市场未来集中供应量在300万以上，且大部分地块尚处在地块阶段，竞争项目入市时机、形象及产品等相关信息不明晰；本项目作为区域首个入市的楼盘，肩负着建立区域形象及挑战区域价格的重任。楼盘包装策略(1)案例二：金地梅陇镇一期指标：项目入市面临三大难题：从中央到50项目定位项目定位形象上力求打造好玩、好玩、时尚、另类时尚、另类的城市大盘；客户定位：客户定位：本项目目标客户本项目目标客户以依托于龙华高科技企业的高级管理人员和高薪的技术人员等高级管理人员和高薪的技术人员等白领阶层白领阶层为主力目标客户；目标客户具有以下价值观:青春、朝气、积极、向往权青春、朝气、积极、向往权威、自然、运动、压力、圈子、学习、求新、实在、冲动威、自然、运动、压力、圈子、学习、求新、实在、冲动楼盘包装策略(1)项目定位形象上力求打造好玩、时尚、另类的城市大盘；客户定位：51德国WSP建筑设计公司担任建筑方案设计将用现代主义的理性方式，追寻技术美与人性化的和谐统一，以简约、洗练、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然 楼盘包装策略(1)德国WSP建筑设计公司担任建筑方案设计楼盘包装策略(1)52展示包装的要素点展示包装的要素点根据本项目目标客户群群体年轻、时尚年轻、时尚，并且愿意为适度适度个性个性的商品表现出与他们的年龄和经历所不匹配的惊人的消费能力的特点，提出项目的价值观为“Enjoy yourself/喜喜欢自己的理由欢自己的理由”，并对此概念加以延伸。整个项目的展示包装也始终围绕着价值观展开，通过个性化的个性化的展示包装语、创新的外立面创新的外立面、超炫的色彩超炫的色彩种种，来打造一个完全与众不同的项目；前置展示前置展示也迎合了目标客户的喜好；色彩上，项目以酷黑、橘黄酷黑、橘黄等多种色彩来体现时尚、年轻；展示包装语言构思巧妙构思巧妙，体现项目亲切感；楼盘包装策略(1)展示包装的要素点根据本项目目标客户群群体年轻、时尚，并且愿意53叠水式主入口叠水式主入口楼盘包装策略(1)叠水式主入口楼盘包装策略(1)54会所前方的电子屏幕会所前方的电子屏幕展示的细节点细节点：LEDLED，通过定时播放项目宣传片项目宣传片与营营销节点销节点信息来宣传项目楼盘包装策略(1)会所前方的电子屏幕展示的细节点：LED，通过定时播放项目宣传55个性化的立面个性化的立面楼盘包装策略(1)个性化的立面楼盘包装策略(1)56会所内电子滚动条会所内电子滚动条让会所更有个性，让会所更有个性，更年轻更年轻时尚动感的会所时尚动感的会所传讯囊：球形设计，传讯囊：球形设计，创意、不凡、打破常创意、不凡、打破常规生活和视觉习惯。规生活和视觉习惯。WI-FIWI-FI无线上网，提供无线上网，提供给客户上网给客户上网+电影电影+聊聊天的阵地。天的阵地。楼盘包装策略(1)会所内电子滚动条让会所更有个性，更年轻时尚动感的会所传讯囊：57会所功能展示会所功能展示创意厨房创意厨房别具一格的创意厨房设计，另类的厨房艺术。会所功能展示会所功能展示阅览室阅览室时尚动感的会所时尚动感的会所楼盘包装策略(1)会所功能展示创意厨房别具一格的创意厨房设计，另类的厨房艺术58攀岩瑜珈时尚动感的会所时尚动感的会所楼盘包装策略(1)攀岩瑜珈时尚动感的会所楼盘包装策略(1)59层次丰富的园林层次丰富的园林楼盘包装策略(1)层次丰富的园林楼盘包装策略(1)60架空层泛会所展示架空层泛会所信箱主题架空会所主题架空会所楼盘包装策略(1)架空层泛会所展示架空层泛会所信箱主题架空会所楼盘包装策略(161商业街的展示商业街的展示楼盘包装策略(1)商业街的展示楼盘包装策略(1)62展示中的细节创新细节创新：泳池/悬浮泳道展示空中悬浮泳道空中悬浮泳道楼盘包装策略(1)展示中的细节创新：泳池/悬浮泳道展示空中悬浮泳道楼盘包装策略63别具匠心的工法样板房别具匠心的工法样板房楼盘包装策略(1)别具匠心的工法样板房楼盘包装策略(1)64户外广告户外广告色彩色彩始终丰富在保持色彩色彩始终丰富的基础上，广告语上的设计也很创新创新，时间上的由远即近，梅陇镇的一切天天就在身边上演楼盘包装策略(1)户外广告色彩始终丰富在保持色彩始终丰富的基础上，广告语上的设65地铁品牌列车地铁品牌列车网网 页页 设设 置置地铁与网页宣传也以酷黑、橘黄酷黑、橘黄等为主色调，始终保持时尚、动感时尚、动感的调性楼盘包装策略(1)地铁品牌列车网 页 设 置地铁与网页宣传也以酷黑、橘黄66策略三：展示形象高于定位策略三：展示形象高于定位经典案例借鉴：星河丹堤星河丹堤借鉴关键点：通过展示包装的调性、细节拔高项目定位拔高项目定位此种策略要求项目展示包装在符合项目定位符合项目定位的基础上，在营销过程中因地、因时置宜的准确把握市场发展走势，对展示包装进行提升，高于最初定位，并最终达到使整个项目在市场上的形象逐步爬升的过程；楼盘包装策略(1)策略三：展示形象高于定位经典案例借鉴：星河丹堤借鉴关键点67案例：星河丹堤案例：星河丹堤占地面积：200322.18平米建筑面积：360580平米总户数：1728停车位：2736项目位于彩田路北，临近南坪快速、梅观高速。初始以“HELLO“HELLO，中产，中产”为其广告推广语，目标客户定位明确；后期陆续定位为“向上的力量向上的力量”，“城市原生样别墅城市原生样别墅”，“城市别墅城市别墅CEOCEO官邸官邸”楼盘包装策略(1)案例：星河丹堤占地面积：200322.18平米项目位于彩田68项目定位走势项目定位走势城市中产城市中产向上的力量向上的力量西银湖西银湖 城市原生别墅群城市原生别墅群银湖山银湖山 城市别墅城市别墅 CEO CEO官邸官邸 项目最初以中产定位中产定位其客户群体，后期推广形象逐渐逐渐拔高拔高；楼盘包装策略(1)项目定位走势城市中产向上的力量西银湖 城市原生别墅群银湖山69展示包装要素点展示包装要素点根据本项目定位过程中“原生样原生样”别墅群，项目本身的展示包装也试图体现“原生样”，更自然的展示，没有矫揉造作：色彩上，以浓厚的褐色浓厚的褐色系为主，体现稳重感与大稳重感与大气感气感，比单纯以金色来体现贵气多了一种知性的内涵知性的内涵，赋予客户品位和档次品位和档次；从报版、别册设计到现场装饰，手写的设计手写的设计与古朴古朴风格风格体现项目“原生”，似乎不追求精致的细节，但实际上却用另一种古朴的手法别样的诠释精致，达到“无声胜有声无声胜有声”之境；楼盘包装策略(1)展示包装要素点根据本项目定位过程中“原生样”别墅群，项目本身70HELLOHELLO，中产，中产城市原生别墅群城市原生别墅群城市别墅城市别墅CEOCEO官邸官邸展示包装形象走势：展示包装形象走势：楼盘包装策略(1)HELLO，中产城市原生别墅群城市别墅CEO官邸展示包装形象71报报 版版 设设 计计报报 版版 设设 计计手写文字版形象推广：手写文字版形象推广：从城市中产向上的力量从城市中产向上的力量 西银湖城市原生西银湖城市原生别墅群别墅群 银湖山、城市别墅、银湖山、城市别墅、CEOCEO官邸，官邸，真正体现项目真正体现项目原生、区别原生、区别与常规的风格与常规的风格楼盘包装策略(1)报 版 设 计报 版 设 计手写文字版形象推广：从城市中产向72此套样板房设计风格此套样板房设计风格此套样板房的文字描此套样板房的文字描述述样板房实景图样板房实景图片片设计师手稿设计师手稿仅标明栋号、房型、仅标明栋号、房型、面积面积样板房实景图样板房实景图片片具有特色的别册设计包装，具有特色的别册设计包装，设计师手稿设计师手稿在传达项目与众不同信息的同时在传达项目与众不同信息的同时，也似也似乎展现项目乎展现项目精益求精精益求精的追求理念的追求理念楼盘包装策略(1)此套样板房设计风格此套样板房的文字描述样板房实景图片设计师手73报报 版版 设设 计计以以褐色系褐色系为主色调，凸显为主色调，凸显沉稳、大气沉稳、大气楼盘包装策略(1)报 版 设 计以褐色系为主色调，凸显沉稳、大气楼盘包装策略(74户户 外外 广广 告告楼盘包装策略(1)户 外 广 告楼盘包装策略(1)75楼体灯光字楼体灯光字楼盘包装策略(1)楼体灯光字楼盘包装策略(1)76售楼处现场售楼处现场色调稳重，色调稳重，与其他展示形成与其他展示形成体系；体系；装饰装饰古朴，古朴，以带有以带有原生态的方式原生态的方式来呼应项目理念来呼应项目理念售售 楼楼 处处楼盘包装策略(1)售楼处现场色调稳重，与其他展示形成体系；装饰古朴，以带有原生77园园 林林 展展 示示园林色系与推广包装保持一致园林色系与推广包装保持一致,沉稳、贵气沉稳、贵气感觉突出感觉突出，与水景融合，与水景融合，更显更显高贵高贵楼盘包装策略(1)园 林 展 示园林色系与推广包装保持一致,沉稳、贵气感觉突出78展示中的细节：展示中的细节：电梯按钮电梯按钮+看楼通道两边花道看楼通道两边花道楼盘包装策略(1)展示中的细节：电梯按钮+看楼通道两边花道楼盘包装策略(1)79策略四：突出展示中的细节品质策略四：突出展示中的细节品质经典案例借鉴：后海公馆后海公馆借鉴关键点：在简约而不简单简约而不简单的展示理念下，项目的展示包装于细节处体现质感质感，体现项目与众不同的气与众不同的气质质此种策略在展示包装的过程中，注意细节上的品质细节上的品质展示，在做好持续性包装的同时，不断的赋予展示包装新内涵新内涵；楼盘包装策略(1)策略四：突出展示中的细节品质经典案例借鉴：后海公馆借鉴关80案例：后海公馆案例：后海公馆占地：25040.3平米建面：85063.92平米总户数：549容积率：2.56项目在无蓄客无蓄客的情况下入市，在市场转为淡市的情况下，后海公馆坚持将细节上的展示包装到位，在坚持持续性包装的同时，不断赋予展示新的内涵新的内涵；楼盘包装策略(1)案例：后海公馆占地：25040.3平米项目在无蓄客的情况下入81项目定位项目定位客户特性：客户特性：有远见、国际化视野、不仅追求居住区域的价值，亦注重居住细节的品质及有远见、国际化视野、不仅追求居住区域的价值，亦注重居住细节的品质及品味，品味，他们的生活观：细节细节 整体整体，消费观：产品之外产品之外 产品产品，价值观：精神精神 物质物质楼盘包装策略(1)项目定位客户特性：楼盘包装策略(1)82细节展示包装的要素点细节展示包装的要素点根据本项目目标客户群体特征，通过项目产品高品质展高品质展示示及高标准的人性化服务人性化服务体验让客户获得愉悦的体验和理解项目的生活本质居住理念，以简约而不简单简约而不简单为建筑风格,其展示包装更是从“基础基础”行动和“溢价溢价”行动两方面来体现项目的质感质感;“基础基础”行动:灯光字;售楼处;样板房;物料;“溢价溢价”行动:整洁的工地现场包装;舒适园林的展示;时尚人文街区的展示;楼盘包装策略(1)细节展示包装的要素点根据本项目目标客户群体特征，通过项目产品83楼体灯光字从一开始便点题“品质生活品质生活”楼盘包装策略(1)楼体灯光字从一开始便点题“品质生活”楼盘包装策略(1)84售楼处外墙别具一别具一格：格：简单的线条线条构成了丰富丰富的立立面，简约不简面，简约不简单的风格单的风格立现楼盘包装策略(1)售楼处外墙别具一格：简单的线条构成了丰富的立面，简约不简单的85售楼处在体现项目品质感品质感的同时，也增加了项目的艺艺术气质术气质楼盘包装策略(1)售楼处在体现项目品质感的同时，也增加了项目的艺术气质楼盘包装86从钢琴钢琴 LVLV包展架包展架 泰迪熊泰迪熊 画板画板，售楼处的精彩每天都在增加楼盘包装策略(1)从钢琴 LV包展架 泰迪熊 87园林中的不锈纲花池不锈纲花池,导示系统和水吧牌也以钢元素钢元素打造.各种细节元素遥相呼应,金属色在体现项目质感质感的同时,也秉承了项目简约而不简简约而不简单单的建筑风格园园 林林导导 示示 牌牌水水 吧吧 牌牌楼盘包装策略(1)园林中的不锈纲花池,导示系统和水吧牌也以钢元素打造.各种细节88精装修展板精装修展板精装修展版也以钢元素钢元素打造，色彩以金属色金属色为主，在与其他展示元素保持一直的同时，金属色也体现了项目的品质感项目的品质感楼盘包装策略(1)精装修展板精装修展版也以钢元素打造，色彩以金属色为主，在与其89电电 梯梯 间间看看 楼楼 通通 道道电梯间出来的走道和看楼通道本身不是很宽敞，但通过通道顶部的圆弧型顶部的圆弧型设计设计，以艺术化的方式来造成视觉上优雅宽敞的效果楼盘包装策略(1)电 梯 间看 楼 通 道电梯间出来的走道和看楼通道本身90博洛尼整体厨房餐厅灯具杜拉维特卫浴鸿基地板精装修品牌精装修品牌楼盘包装策略(1)博洛尼整体厨房餐厅灯具杜拉维特卫浴鸿基地板精装修品牌楼盘包装91精装修品牌精装修品牌西门子冰箱西门子洗衣机通过高档次品牌精装修精装修将品质展示真正的落到实地，落到实地，而不是后继乏力不是后继乏力楼盘包装策略(1)精装修品牌西门子冰箱西门子洗衣机通过高档次品牌精装修将品质展92“品质主题品质主题”无处不在户户 外外 广广 告告楼盘包装策略(1)“品质主题”无处不在户 外 广 告楼盘包装策略(1)93海明威+“猫王”+毕加索，用艺术家的形象气质艺术家的形象气质与项目想匹配，赋予项目艺术感艺术感；报报 版版 广广 告告楼盘包装策略(1)海明威+“猫王”+毕加索，用艺术家的形象气质与项目想匹配，赋94楼书、折页楼书、折页色系在保持一致的同时，宣传内容也主要从片片区价值区价值与项项目本身产品目本身产品品质品质两大卖点出发做文章；楼盘包装策略(1)楼书、折页色系在保持一致的同时，宣传内容也主要从片区价值与项95媒媒 体体 短短 片片现现 场场 装装 饰饰现场的媒体短片重复播放,不经意间将项目的理念、风格以及卖点理念、风格以及卖点传达给客户；别具一格的装饰，总在无意间传达着项目简简约的建筑风格约的建筑风格；EndEnd楼盘包装策略(1)媒 体 短 片现 场 装 饰现场的媒体短片重复播放,不经意间96演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew3rew2024/7/29楼盘包装策略(1)演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew97