长阳市清江古城项目营销策划报告课件

2009年将有一件大事发生百年喜庆 世纪情场中国首个爱情主题旅游惊现三峡-1三峡真爱（新婚）祈福庆将邀请999对来自三峡地区的新人、情侣和知心爱人在一个特别的地方-2 活动内容活动内容庆典主要包括：庆典主要包括：上午：上午：“祭拜天地祭拜天地”“”“海誓山盟海誓山盟”“”“先祖见证先祖见证”“”“天地一吻天地一吻”下午下午“爱心传递爱心传递”“”“祈福法会祈福法会”两部分。两部分。晚上，参加爱情为主题的大型专题文娱活动。晚上，参加爱情为主题的大型专题文娱活动。-3活动焦点活动焦点一个特别的时间一个特别的时间一个特别的地点一个特别的地点一个名流的主持一个名流的主持中国第一中国第一“好男人好男人”濮存昕担当上午的主持。濮存昕担当上午的主持。一位举世景仰的证婚人一位举世景仰的证婚人请省政协主席领导担当婚庆主婚人。请省政协主席领导担当婚庆主婚人。一份文化大师亲撰的誓词一份文化大师亲撰的誓词邀请文化大师余秋雨为撰写新婚誓词。邀请文化大师余秋雨为撰写新婚誓词。一场高僧大德主持的祈福一场高僧大德主持的祈福少林寺方丈释永信举行祈福法会，少林寺方丈释永信举行祈福法会，一个绝无仅有的真爱（新婚）纪念一个绝无仅有的真爱（新婚）纪念巴之石为骨、以清江之水为血脉巴之石为骨、以清江之水为血脉为灵魂集天地灵气，形式别致，内涵深远，价值无限奇石。为灵魂集天地灵气，形式别致，内涵深远，价值无限奇石。-4之前我们将组织之前我们将组织:“全民公推主持人全民公推主持人”“征集幸福新人征集幸福新人”“报名评选领誓金婚老人报名评选领誓金婚老人”-5十八里香山秀水，千万缕相思情缘十八里香山秀水，千万缕相思情缘三峡情侣谷惊艳登场-6800800里清江上的清江古城占地约占地约200200亩亩总建筑面积总建筑面积118781118781容积率容积率1.021.02绿化率绿化率31.03%31.03%建筑密度建筑密度47.08%47.08%-7清江古城项目营销策划报告谨呈：湖北致远科技集团谨呈：湖北致远科技集团宜昌巴土文化有限公司宜昌巴土文化有限公司-8报告结构上部：情侣谷旅游项目定位及产品规划报告上部：情侣谷旅游项目定位及产品规划报告下部：情侣谷地产项目定位及产品建议报告下部：情侣谷地产项目定位及产品建议报告项目定位定位思考规划建议营销思路上部：-9SWOTSWOT分析分析主题定位主题定位功能定位功能定位开发模式定位开发模式定位形象定位形象定位目标定位目标定位市场定位市场定位产品定位产品定位项目定位上部上部-10SWOT分析S S优势（优势（StrengthStrength）O O机会（机会（OpportunityOpportunity）1.优越的自然环境、山水景观、独特的民俗风情和神秘的巴人文化。2.较好的区位和交通条件，距离宜昌、武汉等地较近，可同时面对多个层次的客源市场。3.项目区内地势相对平缓，尚无任何功能性建筑。4.奇石开发初具规模和市场效应，为本项目的开发起到铺垫作用。5.开发企业实力强劲，投资实力强劲，在当地人脉资源绵厚，对本项目开发具备很好的基础。1.宜昌三峡旅游发展迅速，巴土文化旅游已成为宜昌旅游的重要轴线。2.清江画廊景区游客数量不断上升，景区和县城缺乏相应的旅游配套服务和休闲娱乐设施，为本项目带来较大的提升空间。3.清江画廊具有一定的品牌优势，本项目可很好的借势发展。4.长阳地区休闲市场、特色餐饮市场需求不断增长，具有较大的发展空间5.长阳“旅游强市”的整体开发高潮，可形成本地块旅游开发、地产开发项目的独占先机。6.项目地块为县城城市发展的重要组成部分，未来城区的发展必将影响到本地块的价值提升-11W W劣势（劣势（WeaknessWeakness）T T威胁（威胁（ThreatThreat）1.不属于城市的中心区域，商业氛围不足。2.过江大桥将地块切割成为两部分，时常有货车呼啸经过，加大了项目整体开发的难度。3.项目地块面积较小，且形状狭长不规则。4.地块现状交通主要为乡村居民服务，对未来发展可能会起到瓶颈制约作用5.对岸景观风貌不佳，为地块项目的整体风貌打造带来一定难度。1.面临来自清江画廊旅游的竞争。2.面临来自三峡地区内同质化产品（三峡民俗风情旅游、山水旅游、文化休闲产品等）的竞争。3.长阳及其周边未来两三年内将有为数不少的旅游项目出现，是潜在的竞争性产品。4.产权酒店、分时度假等旅游地产模式受以前开发的劣势余温影响。-12主题定位 上述上述SWOTSWOT分析分析.对项目区位、资源、文化、以及竞争优劣势进行了系统地考评对项目区位、资源、文化、以及竞争优劣势进行了系统地考评,从综从综合分析来看合分析来看,本项目区完全可以建成一处具有城市商业休闲、旅游集散、文化体验的旅游本项目区完全可以建成一处具有城市商业休闲、旅游集散、文化体验的旅游地产综合体。地产综合体。做为做为2020平方公里景区主题平方公里景区主题-三峡三峡清江画廊的重要组成部分清江画廊的重要组成部分,本项目的主题目定位为本项目的主题目定位为:-13功能定位 清江古城在设计中是一个集康体休闲、亲水游乐、商务会议、人居度假、文化体验、清江古城在设计中是一个集康体休闲、亲水游乐、商务会议、人居度假、文化体验、特色商业于一体的休闲度假区。是一处巴土文化和清江秀美山水完美融合的文化旅游度假特色商业于一体的休闲度假区。是一处巴土文化和清江秀美山水完美融合的文化旅游度假区区,因此因此本项目的功能定位概括为本项目的功能定位概括为:-14开发模式定位 夷水巴国的区别于竞争对手特殊之处夷水巴国的区别于竞争对手特殊之处,在于它独特的民族风情和独尊观音文化所营在于它独特的民族风情和独尊观音文化所营造的浓厚的佛教色彩造的浓厚的佛教色彩.因此我们把本项目的开发模式定位为因此我们把本项目的开发模式定位为:-15形象定位 从历史的角度从历史的角度,廪君浮舟比剑廪君浮舟比剑,是一种激情是一种激情;与盐女相恋与盐女相恋,一种爱情一种爱情;牧野之舞牧野之舞,是一种是一种豪情豪情;从民俗的角度从民俗的角度,哭嫁跳丧哭嫁跳丧,山歌南曲山歌南曲,无一不是体现一个情字无一不是体现一个情字:而慈悲为怀而慈悲为怀,普度众生观普度众生观音音,在长阳民间同样有送子娘娘的美誉在长阳民间同样有送子娘娘的美誉.是情字的最高层次的境界是情字的最高层次的境界.因此我们把夷水巴国的因此我们把夷水巴国的文化精髓文化精髓,提炼为一个提炼为一个情字字,将项目的形象定位成将项目的形象定位成:-16目标定位 长阳城区标志性建筑-宜昌休闲度假旅游目的地AAAA级旅游景区(三峡清江画廊)三峡旅游目的地重点项目。-17市场定位市场分类市场分类目标市场目标市场 （地域）（地域）目标客源层目标客源层 （细分市场）（细分市场）市场定位核心市场以长阳为中心的周边县市三峡客源和清江画廊客源城镇家庭、企事业单位、中高收入者、中青年、有车族及工薪阶层中收入较高与稳定者、自驾车旅游爱好者或汽车俱乐部旅游的积极参与者拓展市场以武汉、重庆为主的湘鄂渝黔市场城镇家庭、企事业单位、中高收入者、中青年、大中型会议团体、自驾车旅游爱好者或汽车俱乐部旅游的积极参与者其它市场国际：日本、韩国及欧美市场以宜昌、长阳、三峡旅游为目的的外国游客（机会市场）。主要为巴土文化体验、休闲度假旅游、商务、会议旅游等国内：港澳台及全国其它地区。以长阳、宜昌、三峡为目的，巴土文化体验、休闲度假的消费人群。-18上部上部定位思考思考问题：1 1、市场能否承载我们的项目？、市场能否承载我们的项目？2 2、我们的竞争对手的特色是什么？、我们的竞争对手的特色是什么？3 3、有哪些资源能支撑我们的项目？、有哪些资源能支撑我们的项目？-19三峡旅游市场的发展趋势和格局为项目奠定了市场基础中国旅游业由单一的观光旅游向休闲旅游转型;湖北旅游发展以“一江两山”为核心，长江三峡为龙头;三峡旅游发展由线性向支流纵深腹地延伸。“一线游一线游”变为变为“一片游一片游”:”:山水游向文化游山水游向文化游-20长阳旅游业在三峡旅游中的地位和作用 为项目奠定现实基础长阳旅游的发展奠定成为宜昌旅游业中重要地位 宜昌市旅游区宜昌市旅游区“一体两翼四线一体两翼四线”的总体布局中，以土家民俗采风为主题的清的总体布局中，以土家民俗采风为主题的清江土家风情旅游区就是它的南翼；江土家风情旅游区就是它的南翼；近期修订的近期修订的“一极、三轴、六区一极、三轴、六区”规划中，长阳旅游就属于三轴之一；规划中，长阳旅游就属于三轴之一；长阳的山水旅游、巴土文化旅游与宜昌的水电旅游形成了典型的互补格局；长阳的山水旅游、巴土文化旅游与宜昌的水电旅游形成了典型的互补格局；长阳是湖北省长阳是湖北省“一江两山一江两山”黄金旅游线路的延伸点，是恩施自治洲和五峰、长黄金旅游线路的延伸点，是恩施自治洲和五峰、长阳自治县阳自治县“一州两县一州两县”民族风情旅游的起点，是长江和清江民族风情旅游的起点，是长江和清江“两江循环游两江循环游”的终的终点，是湘鄂贵渝四省市点，是湘鄂贵渝四省市800800多万土家人旅游寻根问祖的中心点；多万土家人旅游寻根问祖的中心点；长阳旅游业形成了长阳旅游业形成了“一点（龙舟坪城区）三线（清江画廊民俗风情线、中武当一点（龙舟坪城区）三线（清江画廊民俗风情线、中武当道教线、丹水道教线、丹水兰草谷漂流线）兰草谷漂流线）”的发展格局。的发展格局。-21本项目建立基础及可利用的资源 项目位于清江南岸项目位于清江南岸何家坪村，与长阳县城隔江相望（仅一桥之隔），背靠何家坪村，与长阳县城隔江相望（仅一桥之隔），背靠青龙岭，怀抱清江水，面对凤凰山，距离长阳县城中心青龙岭，怀抱清江水，面对凤凰山，距离长阳县城中心6 6公里公里 项目用地地形狭长，地势相对平坦.受地形限制，其道路均为树枝状布局 用地面积用地面积200200亩，其中核心岛面积亩，其中核心岛面积5656亩，陆路面积亩，陆路面积144144亩，原是何家坪村农业用地。亩，原是何家坪村农业用地。何家坪村以开发长阳奇石为主何家坪村以开发长阳奇石为主,初步形成了小规模的奇石商业铺面。初步形成了小规模的奇石商业铺面。建筑以村民住宅为主，外立面以吊脚楼、马头墙为主要形式 本项目区内可直接利用的旅游资源有：清江、青龙岭、凤凰山、奇石等。本项目区内可直接利用的旅游资源有：清江、青龙岭、凤凰山、奇石等。-22自然生态资源自然生态资源清江流域独特的地理环境、气候环境，造就了丰富的自然景观资源。清江流域独特的地理环境、气候环境，造就了丰富的自然景观资源。项目区内高坝洲库区水资源，全长项目区内高坝洲库区水资源，全长1616公里，水质清澈透明，沿岸植被公里，水质清澈透明，沿岸植被茂盛，气候温和，被水产界公认为是网箱养殖的茂盛，气候温和，被水产界公认为是网箱养殖的“黄金水域黄金水域”。-23青龙岭、凤凰山、清江水青龙岭、凤凰山、清江水在十六公里的清江画廊上本项目景观资源特色一般，没有在十六公里的清江画廊上本项目景观资源特色一般，没有古迹遗址等古迹遗址等我们要从文化出发-24历史文化资源历史文化资源长阳是长阳是2020万年前人类早期智人万年前人类早期智人“长阳人长阳人”的发祥地。四千年前古代巴的发祥地。四千年前古代巴人的故乡。人的故乡。农耕文化源远流长，周边作物耕作方式、劳作工具、农居建筑风格、农耕文化源远流长，周边作物耕作方式、劳作工具、农居建筑风格、生活习惯和风俗具有巴人土家风情的特点。生活习惯和风俗具有巴人土家风情的特点。主要史人文旅游资源有：主要史人文旅游资源有：古文化遗址十多处，共获得石器、陶器、陶印章和甲骨等各类文化遗古文化遗址十多处，共获得石器、陶器、陶印章和甲骨等各类文化遗物三万余件。物三万余件。-25民俗景观资源民俗景观资源 久远而神秘的历史传承，优越的自然条件，培育了独特较强的民族文化，形成了特色的民俗久远而神秘的历史传承，优越的自然条件，培育了独特较强的民族文化，形成了特色的民俗风情和体现民俗文化的手工艺品。项目地可利用的民俗文化资源主要有：风情和体现民俗文化的手工艺品。项目地可利用的民俗文化资源主要有：民族建筑：独特的土家建筑：一字屋、吊脚楼（走马转角楼）等民族建筑：独特的土家建筑：一字屋、吊脚楼（走马转角楼）等 奇特习俗：以歌舞祭奠亡灵的跳丧舞，以哭泣庆贺婚嫁的哭嫁歌。奇特习俗：以歌舞祭奠亡灵的跳丧舞，以哭泣庆贺婚嫁的哭嫁歌。长阳土家文化长阳土家文化“三件宝三件宝”：蜚声海内外的长阳山歌、南曲、巴山舞，还有那浩如烟海的歌谣，：蜚声海内外的长阳山歌、南曲、巴山舞，还有那浩如烟海的歌谣，高亢激昂的山歌，典雅隽秀的南曲，欢快炽热的吹打乐，婀娜秀美的花鼓子。近高亢激昂的山歌，典雅隽秀的南曲，欢快炽热的吹打乐，婀娜秀美的花鼓子。近2020年来，先后有年来，先后有多项文化成果荣获全国大奖、多项文化成果荣获全国大奖、19961996年，长阳荣获年，长阳荣获“中国民间艺术之乡中国民间艺术之乡”的称号，的称号，19981998年，又被文年，又被文化部授予全国文化先进县的称号。化部授予全国文化先进县的称号。-26将同质化资源提炼，从民族文化特色看将同质化资源提炼，从民族文化特色看,突出一个突出一个情情字，字，如：哭嫁跳丧如：哭嫁跳丧,山歌南曲等山歌南曲等,都是以都是以情情字为基调字为基调问世间情为何物 只教人生死相许-27行业及竞争对手情况 长阳共开发长阳共开发9 9大景区大景区3131个小区个小区4646个景点：个景点：目前已开发的旅游项目区主要有：盐池温泉、丹水漂流、兰草谷冲目前已开发的旅游项目区主要有：盐池温泉、丹水漂流、兰草谷冲浪、武落钟离山、天柱山道教胜地、香炉石、巴王洞、仙人寨、财苑山庄、长阳浪、武落钟离山、天柱山道教胜地、香炉石、巴王洞、仙人寨、财苑山庄、长阳广场、民俗文化村、奇石苑等一批特色景区景点。广场、民俗文化村、奇石苑等一批特色景区景点。-28项目名称项目名称景区级别景区级别区域位置区域位置愚人岛愚人岛生态旅游,运动休闲长阳原磨市镇,26平方公里平方公里武落钟离山武落钟离山长阳县城龙舟坪西南30公里处。车溪民俗风景区车溪民俗风景区国家4A级旅游区。宜昌城区江南的土城乡，距市区十八公里。总面积18.64平公里。张家界土家风情园张家界土家风情园国家4A级景点，“千人茅古斯舞“与九重天吊脚楼同时获得了世界基尼斯之最。位于张家界市境内，占地80余亩，总投资7500万元。三峡人家三峡人家位于长江灯影峡，是新开发的旅游风景区，面积14平方公里。巴土文化旅游同质性项目巴土文化旅游同质性项目-29理由：理由：周边同质景区较多，开发相对成熟，有的景区还获得了国家周边同质景区较多，开发相对成熟，有的景区还获得了国家4A4A景区的称号，有一定的竞景区的称号，有一定的竞争优势争优势;愚人岛以愚人岛以”生态生态+运动休闲运动休闲”为特色为特色;武落钟离山以武落钟离山以“山景观山景观+巴文化巴文化”为特色为特色;车溪民俗风景区纯粹作民俗文化旅游，以车溪民俗风景区纯粹作民俗文化旅游，以“农耕文化农耕文化+巴楚文化巴楚文化”为主要特色为主要特色;张家界土家风情园以独特的土家建筑取胜，是集旅游、购物、住宿为一体的综合旅游区；张家界土家风情园以独特的土家建筑取胜，是集旅游、购物、住宿为一体的综合旅游区；三峡人家以三峡人家以“三峡文化三峡文化+峡谷漂流峡谷漂流”为特色，是新开发的旅游地为特色，是新开发的旅游地;共同的缺点，如旅游产品单一，未能较好的带动相关产业链发展，旅游项目的设置较单共同的缺点，如旅游产品单一，未能较好的带动相关产业链发展，旅游项目的设置较单一，游客的参与性不强。一，游客的参与性不强。我们将以情字为主题，表现出项目差异性-30上部上部规划建议-31项目分区原则项目分区原则1 1、高、中、低档次分区；、高、中、低档次分区；2 2、动静分区；、动静分区；道路和水系规划建议道路和水系规划建议1 1、项目主干道应穿过商之旅快乐驿站中心地段，即原规划的步街主路，价现沿街商业价值。、项目主干道应穿过商之旅快乐驿站中心地段，即原规划的步街主路，价现沿街商业价值。2 2、作为世纪情场的主要节点，会所（伊甸园大酒店）、作为世纪情场的主要节点，会所（伊甸园大酒店）/江心木栈道（连心桥）要在同一轴线上。并江心木栈道（连心桥）要在同一轴线上。并与内部主干道相连。与内部主干道相连。3 3、世纪情场及情场上物业应成为高档和中低档的交集。成为动静分区临界点。、世纪情场及情场上物业应成为高档和中低档的交集。成为动静分区临界点。4 4、内部水系应成为别墅区与商业区的分水线。、内部水系应成为别墅区与商业区的分水线。主干道与水系示意图主干道与水系示意图步行街步行街主干道主干道水系水系-32水之恋水之恋休闲娱乐区休闲娱乐区山之盟山之盟缘分天地区缘分天地区商之旅商之旅快乐驿站区快乐驿站区爱琴岛爱琴岛逸情山庄逸情山庄功能布局区域划分示意图-33 在重点建设在重点建设“三街一港三街一港”(”(即，即，“巴国美食街、清江奇石街、土家商巴国美食街、清江奇石街、土家商品街、清江渔港品街、清江渔港”)”)的同时的同时,要加强街区服务功能的配套设置要加强街区服务功能的配套设置.如邮局如邮局 小型超小型超市市 银行银行 副食店副食店/洗染店等社区商业。洗染店等社区商业。-34本项目需要重点营造本项目需要重点营造“街、铺、景街、铺、景”等多角度多方面的建筑景观与商业氛围；等多角度多方面的建筑景观与商业氛围；体现出体验商业时代特征的体现出体验商业时代特征的“自然、人文、现代自然、人文、现代”的氛围塑造与情景营造氛围；的氛围塑造与情景营造氛围；创造休闲生活空间与创造休闲生活空间与“逛逛”街的真正乐趣；街的真正乐趣；通过多元化的实践营造出充满个性、充满体验、充满逛街情绪和意味的生活中心。通过多元化的实践营造出充满个性、充满体验、充满逛街情绪和意味的生活中心。人性化营造体验式消费情景-35好吃街好吃街民族商品街民族商品街清江奇石街清江奇石街清江渔港清江渔港商之旅商之旅快乐驿站区规划快乐驿站区规划以多种民族特色业态组合，给游客带来吃喝玩以多种民族特色业态组合，给游客带来吃喝玩购物一体化商业街，留恋往返购物一体化商业街，留恋往返清江奇石街奇石文化为主题,通过奇石制作工艺展示,适当开发一些放游人互动，参与性较强的活动,带动商业消费好吃街特产区、美食区民族商品街民族工艺区、民族服装区、民族图腾区、乐器区-36民族工艺区西兰卡普、清江奇石、根艺盆景等等民族服装区绣花鞋、围巾、帽子、工艺包、民族女装、童装、男装民族图腾区吉祥物、玩偶、护身符等等民族乐器区土家民族乐器特产区棕片、桐油、木瓜、生漆、茶叶、金栀、药材、烟叶、山羊板皮、长阳柑橘、脐橙、李子、板栗等美食区山蔬菜、清江香椿、木瓜果醋、木瓜冰酒、系列羊肉产品、清江烤鱼、干锅茶树菇、踏豆饼、峡口豆花、土家腊肉，泡菜，蚱广椒、豆腐乳、油辣子、腊香肠、麦酱、腊肉、花椒、木耩子、豆丝、土豆片、凉粉等等-37植物类植物类:连理枝连理枝/柳下蕙柳下蕙/相思豆相思豆/梦醒花梦醒花/红玫瑰红玫瑰/美人蕉美人蕉/紫萝兰紫萝兰/夜来香夜来香/蔓陀罗蔓陀罗/野百合野百合等等动物系列动物系列:花蝴蝶花蝴蝶/玉面狐玉面狐/蜂腰坊蜂腰坊/美人鱼美人鱼/比目鱼比目鱼/莺燕楼莺燕楼/颧鹊楼颧鹊楼/鸳鸯居等鸳鸯居等人物系列人物系列:昭君昭君/西施西施/贵妃贵妃/飞燕等飞燕等词牌类词牌类:虞美人虞美人/蝶恋花等蝶恋花等情感类情感类:梦里乡梦里乡/花非花花非花/怡情斋怡情斋/梦情谷等梦情谷等所有娱乐及休闲项目所有娱乐及休闲项目,均与容易与情侣和爱情产生联想名字均与容易与情侣和爱情产生联想名字命名如命名如:-38区域区域功能设置功能设置公共与服公共与服务区务区大堂大堂前台前台首层电梯厅首层电梯厅客房净面积以外的流通和服务空间客房净面积以外的流通和服务空间餐饮区餐饮区中餐厅、巴土风味餐厅、休闲茶馆、中餐厅、巴土风味餐厅、休闲茶馆、大堂吧大堂吧会议区会议区大中小型会议室、多功能豪华包厢大中小型会议室、多功能豪华包厢娱乐区娱乐区KTVKTV包房、展览馆、水疗中心包房、展览馆、水疗中心其他公共区其他公共区域域展览馆、健身房、商务中心、精品展览馆、健身房、商务中心、精品店、美容美发厅店、美容美发厅小计：小计：50005000-39-40会所服务豪华五星级休闲会所豪华五星级休闲会所 集人体测评、健康检测、水疗、运动、休闲、保健、娱乐、美食、美容、集人体测评、健康检测、水疗、运动、休闲、保健、娱乐、美食、美容、酒吧、网吧、卡拉酒吧、网吧、卡拉OKOK、棋牌、客房、茶艺、影视厅、儿童娱乐教育、商务会议于、棋牌、客房、茶艺、影视厅、儿童娱乐教育、商务会议于一体的多元化、一站式健康休闲消费文化及生活方式，采用独有的专利技术，巧一体的多元化、一站式健康休闲消费文化及生活方式，采用独有的专利技术，巧妙的将运动、亚健康测评与疗复和时尚休闲结合为一体，用运动处方、营养处方、妙的将运动、亚健康测评与疗复和时尚休闲结合为一体，用运动处方、营养处方、保健处方来指导宾客科学运动、合理膳食、正确保健保健处方来指导宾客科学运动、合理膳食、正确保健 。-41-42案例参考-43-44-45-46水幕电影水幕电影梦里香巴土风味餐厅梦里香巴土风味餐厅婚嫁宴舞、婚嫁宴舞、鱼之水恋鱼之水恋(水疗中心水疗中心)渔人码头渔人码头,梦情谷剧场梦情谷剧场-47露天游泳池露天游泳池沙滩浴场（月沙滩浴场（月色黄）色黄）垂钓乐园垂钓乐园游船游船水上歌榭水上歌榭连心桥棧道连心桥棧道-48-49观音寺：观音在民间有送子娘娘的美誉观音寺：观音在民间有送子娘娘的美誉,传说她慈爱善良传说她慈爱善良,为不能生育的善男信女带来传种接代的希望。为不能生育的善男信女带来传种接代的希望。欢喜佛：佛教修炼的最高境界是男女双修欢喜佛：佛教修炼的最高境界是男女双修.只有德道高僧只有德道高僧才能这种修炼的资格才能这种修炼的资格.由尘世之爱要经过洗礼由尘世之爱要经过洗礼,进入更高进入更高境界。境界。-50罗汉堂：作为寺庙的主要配套建筑，可用不易被虫蛀的长阳根雕，制作形态各异罗汉堂：作为寺庙的主要配套建筑，可用不易被虫蛀的长阳根雕，制作形态各异的十八罗汉，供游人朝拜观赏。的十八罗汉，供游人朝拜观赏。双王庙：供奉廪君和盐池女神双王庙：供奉廪君和盐池女神.两人均为巴人祖先两人均为巴人祖先.传说在盐池相爱传说在盐池相爱,后反目成仇后反目成仇.女神被廪君所杀女神被廪君所杀.演绎神话故事演绎神话故事,塑造爱情经典。塑造爱情经典。接龙桥接龙桥(同心桥同心桥)：中国人号称龙的传人：中国人号称龙的传人,在通往观音阁的过程中，可修建一座廊桥，在通往观音阁的过程中，可修建一座廊桥，横跨道路，称为接龙桥，象征传种接代横跨道路，称为接龙桥，象征传种接代,子孙兴隆。子孙兴隆。相思林：让相爱男女在青龙岭的空地上种定情树相思林：让相爱男女在青龙岭的空地上种定情树,寄托相思和恋情寄托相思和恋情.由管理公司收由管理公司收取一定费用负责保植。取一定费用负责保植。一见情钟：在观音阁内，修建钟鼓楼，让青年男女撞钟定情。一见情钟：在观音阁内，修建钟鼓楼，让青年男女撞钟定情。-51营销思路上部上部打造情侣谷旅游项目品牌强占品牌高地；应用品牌效应，推动地产开发与销售。-52营销方式 文化体验营销文化体验营销打造以爱情为主题，巴人文化为基础，参与性强的歌舞表演打造以爱情为主题，巴人文化为基础，参与性强的歌舞表演活动营销活动营销20092009三峡真爱（新婚）祈福庆三峡真爱（新婚）祈福庆-53媒体公关营销媒体公关营销十八里香山秀水，千万缕相思情缘十八里香山秀水，千万缕相思情缘三峡情侣谷惊艳登场三峡情侣谷惊艳登场与报社合作真情天地栏目，集结真情故事出版与报社合作真情天地栏目，集结真情故事出版与作协合作成立爱情小说创作基地与作协合作成立爱情小说创作基地举办全国爱情小说大奖赛举办全国爱情小说大奖赛举办中国爱情电影节举办中国爱情电影节-54网络营销网络营销建立互动式网站，介绍和展示项目，并发布相关信息，招募客户和游客建立互动式网站，介绍和展示项目，并发布相关信息，招募客户和游客其它营销方式其它营销方式蓄客活动蓄客活动促销活动促销活动VIPVIP卡卡-55报告结构上部：情侣谷旅游项目定位及产品规划报告上部：情侣谷旅游项目定位及产品规划报告下部：情侣谷地产项目开发及产品建议报告下部：情侣谷地产项目开发及产品建议报告市场调查开发步骤建议产品定位及建议营销战略下部：-56下部下部市场调查宜昌房地产概况长阳房地产概况-57宜昌房地产概况夷陵片区夷陵片区:普通住宅产品均价普通住宅产品均价25002500元元/平方米左右平方米左右.别墅项目价格在别墅项目价格在6500-85006500-8500元元/平方米左右平方米左右.中心片区中心片区:普通住宅产品均价普通住宅产品均价45004500元元/平方米左右平方米左右.高档住宅价格在高档住宅价格在50005000元元/平方米左右平方米左右.沿江片区沿江片区:普通住宅产品均价普通住宅产品均价4500-50004500-5000元元/平方米左右平方米左右.高档住宅价格在高档住宅价格在68006800元元/平方米左右平方米左右.伍岗片区伍岗片区:普通住宅产品均价普通住宅产品均价3500-45003500-4500元元/平方米左右平方米左右.别墅项目价格在别墅项目价格在40004000元元/平方米左右平方米左右.-58夷陵片区物业名称物业名称物业地址物业地址物业类别物业类别物业价格物业价格玛歌庄园夷陵区小溪塔冯家湾长江市场别墅8500元/平方米 均万富佳苑夷陵区峡州路5号(神仙湾)普通住宅2200元/平方米 均梅珑镇夷陵区宜昌市夷陵区长江市场丰豪1号-8号普通住宅不详香山凤凰城二期 夷陵区三峡路一号（长江市场入口）普通住宅2350元/平方米 均兰花苑(已售完)夷陵区夷兴大道商住楼1750元/平方米平湖天下夷陵区三峡路21号(三峡国际旅游茶城与长江市场之间)普通住宅2300元/平方米 均香山花园二期(已售完)夷陵区晓溪塔三峡路普通住宅2400元/平方米 均华翔星城(已售完)夷陵区湖光路长江市场处普通住宅2300元/平方米 均-59中心片区物业名称物业名称物业地址物业地址物业类别物业类别物业价格物业价格宜昌商业步行街西陵区解放路与云集路交汇处商业、住宅未出宜昌CBD中心商务区西陵区夷陵广场旁，由夷陵大道、西陵一路、西陵二路、合围而成高尚住宅4900元/平方米 万佳城市花园三期西陵区胜利四路普通住宅4900元/平方米 香格里拉二期西陵区宜昌西陵二路与珍珠路交汇处普通住宅4600元/平方米 现代城市广场西陵区西陵一路（与长江仅百米之遥）普通住宅3100元/平方米 亚洲广场西陵区西陵一路、环城东路、环城北路十字路口普通住宅4300元/平方米 金缔华城二期西陵区宜昌市西陵二路51号（清江大厦斜对面）普通住宅4598元/平方米 韵江锦府(已售完)西陵区北门外正街与西陵一路交汇处普通住宅2345元/平方米 美岸长堤 西陵区西陵一路下段与沿江大道交会口，与镇江阁隔先进相望普通住宅5000元/平方米-60伍岗片区物业名称物业名称物业地址物业地址物业类别物业类别物业价格物业价格城市吉尼斯伍家岗区宜昌市胜利四路14号（六中斜对面）其它4588元/平方米 起廊桥水岸伍家岗区沿江大道(亚栈路口)普通住宅5100元/平方米 均金色海岸伍家岗区夷陵大道338号(天然塔公园对面)普通住宅6900元/平方米 均骄阳大厦伍家岗区东山大道342号（杨岔路中心段）公寓3350元/平方米 均中南丰景伍家岗区中南路8号普通住宅3200元/平方米 均鑫怡广场(已售完)伍家岗区港窑路39号普通住宅2800元/平方米 均世纪阳光伍家岗区东山大道339号普通住宅3500元/平方米 均江山风华别墅二期伍家岗区沿江大道198号别墅3600元/平方米 均南北天城伍家岗区夷陵路141号普通住宅3400元/平方米 均江山多娇二期伍家岗区王家河公园旁普通住宅3500元/平方米 均江天一色伍家岗区白沙路,五一广场旁普通住宅3800元/平方米 均长江瑞景伍家岗区夷陵大道338号，与国际大酒店毗邻普通住宅4468元/平方米 起-61小结宜昌整个房地产市场呈稳步发展阶段，销宜昌整个房地产市场呈稳步发展阶段，销售情况良好。售情况良好。经济的发展，人民生活水平的提高经济的发展，人民生活水平的提高,对住对住房要求也越来越高。房要求也越来越高。高品质、景观优越的住房成为市场的焦点高品质、景观优越的住房成为市场的焦点和追捧的对象。和追捧的对象。别墅项目因区域不同价格差异大。别墅项目因区域不同价格差异大。产权式酒店初出茅庐。产权式酒店初出茅庐。-62长阳房地产概况 长阳县城镇化水平低，十一五规划中的建设项目多集中在旅游项目开发，商业区长阳县城镇化水平低，十一五规划中的建设项目多集中在旅游项目开发，商业区的改造新建等方面，住宅商品化的程度较低。的改造新建等方面，住宅商品化的程度较低。“十五十五”期间，长阳县接待中外游客期间，长阳县接待中外游客300300万人次，旅游收入达万人次，旅游收入达8.88.8亿元，旅游业已成亿元，旅游业已成为第三产业的龙头，并将成为今后县域经济持续发展的重点之一。为第三产业的龙头，并将成为今后县域经济持续发展的重点之一。人们对提高生活品质需求加大 2007 2007年，全县完成地区生产总值年，全县完成地区生产总值396465396465万元，比上年增长万元，比上年增长11%11%。-63城中心县医院至砖厂地段，城中心县医院至砖厂地段，价格在每平米价格在每平米17001700元元/平米平米至至18001800元元/平米之间平米之间偏点的地方偏点的地方13001300元元/平米至平米至15001500元元/平米平米已开盘已开盘:都市经典都市经典-时代广场时代广场-欣业大厦欣业大厦-亨瑞龙庭亨瑞龙庭报建和建设中的楼盘报建和建设中的楼盘;清江山水清江山水-外贸外贸-机电公司机电公司-花坪小学花坪小学-新时代广场新时代广场-工人俱工人俱乐部乐部-老线毯厂老线毯厂-老车队等老车队等即将进入的最大对手即将进入的最大对手:浙江庄集集团，永和平制药厂旁，浙江庄集集团，永和平制药厂旁，270270亩亩;40;40万元万元/亩亩-64清江山水清江山水占地约占地约4375743757建筑面积近建筑面积近9 9万万600600余户余户,200,200多个停车位多个停车位高档住宅高档住宅商业步行街商业步行街星级酒店星级酒店 该项目处于意向登记中，据现场了解该项目处于意向登记中，据现场了解,形势大好形势大好.价格未出价格未出,从从售楼员处了解，价格可能在售楼员处了解，价格可能在1800200018002000元元/平方米，平方米，据现场了解到约登记据现场了解到约登记12001200多个意向客户，其中大部分为本地多个意向客户，其中大部分为本地客户客户,有部分来自宜昌的客户。有部分来自宜昌的客户。-65小结长阳房地产从起步阶段正转入快速发展期；长阳房地产从起步阶段正转入快速发展期；长阳县经济快速发展，当地人对生活品质的追求长阳县经济快速发展，当地人对生活品质的追求越来越高，对新物业的需求将越来越大；越来越高，对新物业的需求将越来越大；随着长阳加大旅游经济的发展，当地物业品质已随着长阳加大旅游经济的发展，当地物业品质已不适应发展不适应发展,需要新物业的投入；需要新物业的投入；长阳以其便利的交通条件，秀美的自然山水，低长阳以其便利的交通条件，秀美的自然山水，低廉的土地价格，对宜昌的房地产投资者有很大的吸廉的土地价格，对宜昌的房地产投资者有很大的吸引力。引力。-66长阳商业相关市场概况-67长阳商圈-68长阳目前主要的商业街区-69沿江路沿江路沿江路沿江路区位区位紧邻清江商业形态商业形态集中宾馆、旅社，酒店，便利店态集中街铺开间在3米-4米,进深在10米-15米主要商家主要商家民生超市，广场购物中心租金租金1520元/,租金略低于县城中心商圈地段，评述评述紧邻清江，环城主干道，车流量较大，码头商业集中了餐饮，住宿，典型旅游商业业态布局,属沿江经济带清江路清江路清江路清江路区位区位清江路(以长阳广场为轴心,由北向南)商业形态商业形态服装百货、超市、电子、家电、火锅、面馆街铺开间在3米-4米,进深在10米-15米主要商家主要商家十八超市,中北超市,福嘉工商租金租金35130元/,属县城最繁华商业区域评述评述县城基础配套较为完备,银行,邮政,电信等部门均集中于清江路南段,人流,车流较旺-70步行街步行街步行街步行街区位区位沿江路与清江路之间,成L型商业形态商业形态美容美发，休闲，娱乐业，歌舞厅主要商家主要商家嘉和K歌租金租金1725元/,属政府着力打造商业街区,评述评述最新市政改造项目,街区行走环境较干净,商业氛围一般,-71长阳零售市场情况十八超市十八超市地理位置清江路规模2000平方米经营业态F1、精品服饰,金银饰品；F2、超市，熟食，南北干货，烟酒，家电；F3、家私,玩具商业定位百货模式品牌商家龙翔家私，联乐家私经营情况人流较好，服务态度一般-72北山超市北山超市地理位置东街规模8000平方米经营业态F1、超市，熟食，南北干货，烟酒，金银饰品，家电；F2、精品服饰广场；F3、家私商业定位百货模式品牌商家花公子，老人头，老爷车经营情况人流较好，服务态度良好-73长阳餐饮市场情况金龙大酒店金龙大酒店 位于四冲街，约位于四冲街，约400400平米，主要以婚庆喜宴为主。目前经营状况平米，主要以婚庆喜宴为主。目前经营状况良好，客流量较高。主营川菜，辅以湘鄂菜系。价位良好，客流量较高。主营川菜，辅以湘鄂菜系。价位18601860元不等。就元不等。就餐环境中等。停车位较少。属大众化餐饮消费场所。餐环境中等。停车位较少。属大众化餐饮消费场所。-74腾洪殿鱼乐火锅城腾洪殿鱼乐火锅城腾洪殿鱼乐火锅城腾洪殿鱼乐火锅城 位于清江边龙舟大道南段，约位于清江边龙舟大道南段，约300300平米，经营川湘菜系平米，经营川湘菜系,火锅火锅,烧烤。目前经营烧烤。目前经营状况良好，客流量较高。可欣赏临江风景，就餐环境舒适。一楼为大厅宴席，二楼为状况良好，客流量较高。可欣赏临江风景，就餐环境舒适。一楼为大厅宴席，二楼为三人量小号卡座，三楼为火锅大厅宴席。少量火锅包间。临窗包间最低消费三人量小号卡座，三楼为火锅大厅宴席。少量火锅包间。临窗包间最低消费128128元，元，米饭任食。酒水以青岛，雪花，金龙泉为主。价位米饭任食。酒水以青岛，雪花，金龙泉为主。价位310310元不等。炒菜价位在元不等。炒菜价位在15681568元元之间，属大众化餐饮消费场所。之间，属大众化餐饮消费场所。-75春水楼春水楼位于沿江路，约位于沿江路，约300300平米，一层，主要提供中西餐饮服务。同时有棋牌，平米，一层，主要提供中西餐饮服务。同时有棋牌，KTVKTV等娱乐服务项目。中高档消费场所。经营状况一般。包房最大就餐人等娱乐服务项目。中高档消费场所。经营状况一般。包房最大就餐人士可达士可达2020人。装修属中高档，可欣赏临江风景，就餐环境较舒适怡人。目人。装修属中高档，可欣赏临江风景，就餐环境较舒适怡人。目前经营状况良好，客流量在夜场较高。主营中西式简餐，辅以甜品果盘。前经营状况良好，客流量在夜场较高。主营中西式简餐，辅以甜品果盘。价位价位18601860元不等。就餐环境中等。停车位较少。属中高端餐饮消费场所。元不等。就餐环境中等。停车位较少。属中高端餐饮消费场所。-76金龙食锦园金龙食锦园位于龙舟大道紧邻清江，共四层，单层约位于龙舟大道紧邻清江，共四层，单层约200200平米，宽敞大厅，豪华包平米，宽敞大厅，豪华包间，承包宴市，团体会餐，商务洽谈，朋友聚会，特色餐饮。消费费价间，承包宴市，团体会餐，商务洽谈，朋友聚会，特色餐饮。消费费价位在位在25452545元之间，最大容客量在元之间，最大容客量在2020人。室内精装修，就餐环境较高档。人。室内精装修，就餐环境较高档。酒水价位在酒水价位在1038010380之间不等，别供少量红酒，洋酒。属中高档餐饮消费之间不等，别供少量红酒，洋酒。属中高档餐饮消费场所。场所。-77长阳休闲娱乐市场情况嘉禾嘉禾K K歌歌位于清江路，约位于清江路，约400400平米，大中小包间共平米，大中小包间共1515间，大包间每小时间，大包间每小时6868元，中元，中包间每小时包间每小时5858元，小包间每小时元，小包间每小时3838元。提供酒水及果盘服务，价格约元。提供酒水及果盘服务，价格约28682868元。营业时间早上元。营业时间早上19:0019:00晚上晚上23:00.23:00.-78芬兰足浴芬兰足浴位置位置四冲街四冲街规模规模300300平米平米项目项目价格价格时间时间洗面洗面5050元元6060分钟分钟中式保健中式保健3030元元6060分钟分钟泰式保健泰式保健5050元元8080分钟分钟中药足疗中药足疗4040元元7070分钟分钟藏药足疗藏药足疗4040元元7070分钟分钟足疾克星足疾克星5050元元8080分钟分钟比之可比之可6868元元9090分钟分钟-79长阳酒店情况清江花园酒店清江花园酒店位置位置清江路53号规模规模客房类型客房类型豪华标准间普通标准间单人间豪华套间商务行政房加床间数间数34408435房价房价388208258126828880入住率入住率90%,经营良好-80宝宫山宾馆宝宫山宾馆位置位置清江路规模规模11层，单层300平米房类房类价格/间.天备注经济标准间经济标准间(四四楼楼)58卫星电视、空调，程控电话、独立卫生间、热水淋浴、席梦思床、卫生洁具经济标准间经济标准间(五五楼楼)68三人间三人间88标准间标准间78卫星电视、空调，程控电话、独立卫生间、热水淋浴、席梦思床、卫生洁具、地毯、洗漱用品单人间单人间78豪华标准间豪华标准间110电脑、宽带、卫星电视、空调，程控电话、独立卫生间、热水淋浴、高级席梦思床、卫生洁具、地毯、洗漱用品豪华单人间豪华单人间110加床20婴幼儿加床免费会议室280/天免费提供提供会议服务，长期租用会议室价格从优，不足半天按半天收费-81小结长阳商业稳步发展，商业规模逐渐加大；长阳商业稳步发展，商业规模逐渐加大；长阳随着旅游业的发展商业进入快速增长期；长阳随着旅游业的发展商业进入快速增长期；目前长阳商业档次一般，层次差距不大；目前长阳商业档次一般，层次差距不大；商业除农副产品外商业除农副产品外,集中在消费品销售和休闲娱乐集中在消费品销售和休闲娱乐;酒店功能单一，档次不高；酒店功能单一，档次不高；特色餐饮品牌企业几乎没有；特色餐饮品牌企业几乎没有；带有文化特色的休闲商业较少。带有文化特色的休闲商业较少。-82开发步骤建议下部下部步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三实现快速销售，为项目成功开发奠定基础实现快速销售，为项目成功开发奠定基础 稳定开发，利润最大化稳定开发，利润最大化品牌和知名度的提升为项目带来稳定的运营品牌和知名度的提升为项目带来稳定的运营-83步骤一通过开发文化体验区和水上娱乐区的通过开发文化体验区和水上娱乐区的迅速吸引人气，树立品牌形象迅速吸引人气，树立品牌形象,。-84步骤二随着项目的成熟度大幅度提高，利随着项目的成熟度大幅度提高，利用别墅开发将项目推向制高点。用别墅开发将项目推向制高点。-85步骤三这里将打造出一片巴土特色的住宅这里将打造出一片巴土特色的住宅区和具有民俗风格的旅游商业区区和具有民俗风格的旅游商业区-86下部下部产品定位及建议产权式酒店产权式酒店独栋别墅独栋别墅联排别墅联排别墅住宅住宅商业街商业街-87除旅游项目自身的特性外除旅游项目自身的特性外,商业地产和别墅商业地产和别墅 公寓项目是开发商获取高额利润公寓项目是开发商获取高额利润,快快速回笼资金重要来源速回笼资金重要来源.优越的景观资源和文化民俗资源决定我们房地产是别墅类优越的景观资源和文化民俗资源决定我们房地产是别墅类高端产品高端产品.由独栋别墅由独栋别墅 联排别墅和水上洋房联排别墅和水上洋房 花园洋房等品种构成；花园洋房等品种构成；我们产权式酒店则定位为我们产权式酒店则定位为:我们的住宅产品我们的住宅产品,结合产权模式结合产权模式,定位为定位为:我们的商业地产定位为我们的商业地产定位为:产品定位-88豪华装修，酒店式管理，投资豪华装修，酒店式管理，投资/自用两相宜自用两相宜45-6045-60/套套-89别墅外立面风格建议-90独栋别墅特色私密性私密性私家花园私家花园-91大尺度空间-92客厅挑空处理挑空的客厅面积通常挑空的客厅面积通常3030平方米，能显著提升客厅的空间感和开敞度。平方米，能显著提升客厅的空间感和开敞度。-93主要功能空间大面积观景窗应用大面积的窗能有效改善室内面积不足带来应用大面积的窗能有效改善室内面积不足带来的压抑感，特别是将窗与室外花园的景致结合，的压抑感，特别是将窗与室外花园的景致结合，形成内外空间的交流。形成内外空间的交流。在满足保温和建筑结构的前提下尽可能的选择在满足保温和建筑结构的前提下尽可能的选择大尺度窗，通过窗的大尺度提高对客厅、起居室大尺度窗，通过窗的大尺度提高对客厅、起居室等主要功能空间的尺度感受。等主要功能空间的尺度感受。-94独立主卧区阳台主卧室书房上空衣帽间过厅卫生间主卧室主卧卫生间主卧区是凸现别墅主人居住尊贵的区域；独立主主卧区是凸现别墅主人居住尊贵的区域；独立主卧区有两种处理手法：卧区有两种处理手法：方法一：二层只有主卧区一个功能空间，无其他方法一：二层只有主卧区一个功能空间，无其他卧室；卧室；方法二：二层设置两个独立主卧区，以满足双亲方法二：二层设置两个独立主卧区，以满足双亲同住的需要；同住的需要；-95大面积、落地采光窗将客厅朝向前院、家庭室朝向后院、餐厅朝向侧将客厅朝向前院、家庭室朝向后院、餐厅朝向侧院，多使用落地窗以保障采光和观景效果，但朝院，多使用落地窗以保障采光和观景效果，但朝向前院的窗的大小要适宜，在保障良好的采光和向前院的窗的大小要适宜，在保障良好的采光和观景的同时注意私密性。观景的同时注意私密性。-96别墅的入户处理，有助于增加别墅的私别墅的入户处理，有助于增加别墅的私家领地感；家领地感；手法一：入户门廊手法一：入户门廊手法二：院门手法二：院门入户门与前院相结合，院门即为入门，入户门与前院相结合，院门即为入门，作为住家内外的分隔；作为住家内外的分隔；-97对户型功能的建议入户方式入户方式单元电梯主次分开，直接入户单元电梯主次分开，直接入户卧室功能卧室功能主人房配有衣帽间、洗手间主人房配有衣帽间、洗手间工人房工人房工人房侧重于独立性，与主人活动区域的分割；工人房侧重于独立性，与主人活动区域的分割；会客厅会客厅超大尺度与采光性，配露台、阳台，注意空间延展和景观超大尺度与采光性，配露台、阳台，注意空间延展和景观面。面。花园花园结合入户方式，赠送入户花园结合入户方式，赠送入户花园赠送面积赠送面积赠送面积赠送面积50100%50100%左右，单独使用能力增强，功能变化灵左右，单独使用能力增强，功能变化灵活。活。餐厅与厨餐厅与厨房房尺度感及体现主人的生活品质尺度感及体现主人的生活品质停车位停车位地下集中式阳光车库，停车位每户个。地下集中式阳光车库，停车位每户个。-98提高产品附加值的方式-99可拆卸凸窗（底部）可拆卸凸窗（底部）可拆卸凸窗（顶柜）可拆卸凸窗（顶柜）-100转角飘窗转角飘窗大飘窗大飘窗预留壁橱预留壁橱-101具有一定附加值及产品特色，面积较大-102阔庭式全生态产品，超大私家花园，创新阳光廊，多露台赠送-103住宅+商业街风格建议-104民俗特色商业步行街-105住宅户型-106提高产品附加值的方式-107-108-109-110下部下部营销战略战略思路战略思路营销创新营销创新营销阶段营销阶段我们一切的策略与行动都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向我们一切的策略与行动都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向.-111旅游符号旅游符号旅游符号旅游符号情感情感情感情感产品产品产品产品服务服务服务服务深化产品卖点深化产品卖点超越客户期望超越客户期望民族特色度假区民族特色度假区 以旅游符号为核心价值，展开三条营销主线。以旅游符号为核心价值，展开三条营销主线。深化民族特色度假区卖点，同时引入销售环节的服务创新，深化民族特色度假区卖点，同时引入销售环节的服务创新，打动并维系我们的客户，最终实现项目销售的战略目标。打动并维系我们的客户，最终实现项目销售的战略目标。借势旅游价值借势旅游价值战略思路-112整体品牌推广思路-113认识民族清江线中国巴夷文化清江之旅-114文化活动“透明思考”巴夷奇石艺术品展奇石只是一个载体，一个媒介。通过奇石载体的创作，体现的是中国奇石只是一个载体，一个媒介。通过奇石载体的创作，体现的是中国现代艺术精髓，传播的内容是中国情愫。现代艺术精髓，传播的内容是中国情愫。-115u针对本地企业主、针对本地企业主、政府公务员等自住群政府公务员等自住群体体u邀请著名养生大师邀请著名养生大师在在项目项目举行养生讲座，举行养生讲座，宣传项目卖点宣传项目卖点养生讲座-116产品推介会-117营销创新营销创新方式营销创新方式客户积累的创新方客户积累的创新方式式开盘方式的创新开盘方式的创新销售工具的创新方销售工具的创新方式式-118营销创新方式营销创新方式客户积累的创新客户积累的创新方式方式开盘方式的创新开盘方式的创新销售工具的创新方销售工具的创新方式式-119-120营销创新方式营销创新方式客户积累的创新方客户积累的创新方式式开盘方式的创新开盘方式的创新销售工具的创新方销售工具的创新方式式-121-122-123-124营销创新方式营销创新方式客户积累的创新方客户积累的创新方式式开盘方式的创新开盘方式的创新销售工具的创新销售工具的创新方式方式PDA售房样板房音乐解说-125多媒体信息仓-126营销阶段销售目标安排销售目标安排推售整体安排推售整体安排销售展示销售展示销售服务销售服务项目战略项目战略项目关键项目关键项目策略项目策略项目战术项目战术挑战者挑战者+跟跟随者随者领导者领导者领导者领导者定义区域定义区域定义产品定义产品定义客户定义客户短期短期中期中期长期长期强推广、拓渠强推广、拓渠道、平价格、道、平价格、快销售快销售1 1、利用旅游社、利用旅游社渠道资源渠道资源2 2、利用媒体资、利用媒体资源进行项目造源进行项目造势与推广势与推广树形象、拓渠道、树形象、拓渠道、靓展示、强推广靓展示、强推广1 1、展示项目商、展示项目商业优势资源业优势资源2 2、利用媒体资、利用媒体资源进行项目商业源进行项目商业价值推广价值推广树品牌、强推广、树品牌、强推广、搞活动搞活动1 1、积分卡加强项、积分卡加强项目品牌建设目品牌建设2 2、搞活动加强社、搞活动加强社区宜居性与归属感区宜居性与归属感-127销售目标销售目标目标客户目标客户项目形象项目形象分期推广语分期推广语实现快速销实现快速销售，为项目售，为项目成功开发奠成功开发奠定基础定基础 稳定开发，稳定开发，利润最大化利润最大化品牌和知名度品牌和知名度的提升为项目的提升为项目带来稳定的运带来稳定的运营营宜昌、长阳宜昌、长阳中高自住客中高自住客户群体户群体宜昌、长阳上宜昌、长阳上中产投资、自中产投资、自营客户群体营客户群体湖北、宜昌、湖北、宜昌、长阳等高端客长阳等高端客户群体户群体清江轴心首席旅游度假基地清江轴心清江轴心幸福幸福山水居所山水居所长阳城市金三角长阳城市金三角轴心轴心首席假日首席假日城市商业旺铺城市商业旺铺清江轴心清江轴心价价值别墅值别墅短期短期中期中期长期长期-128销售目标安排销售目标安排推售整体安排推售整体安排销售展示销售展示销售服务销售服务第一阶段第一阶段营销节点营销节点销售率销售率短期目标中住短期目标中住宅产品开盘宅产品开盘90%90%第二阶段第二阶段商业街铺产商业街铺产品开盘品开盘80%80%别墅产品开盘别墅产品开盘第三阶段第三阶段营销周期营销周期预计预计8个月个月预计预计6个月个月预计预计10个月个月60%60%第四阶段为剩余产品消化，营销方式不同于之前。第四阶段为剩余产品消化，营销方式不同于之前。注：视工程进度制订相关产品与入市时机注：视工程进度制订相关产品与入市时机-129销售目标安排销售目标