长葛陶瓷卫浴城项目可行性提报课件

时势造英雄长葛陶瓷卫浴城项目可行性提报观其位View positionNO.1区域位置长葛位于河南省中部，许昌市北部。北纬34093420，东纬1133411408。北靠新郑市，市区间距24公里；西连禹州市，市区间距28公里；东北接尉氏县，市区间距63公里；东南邻鄢陵县，市区间距44公里。市区北距郑州62公里。便利交通长葛地处中原腹地，汉魏故都许昌北侧，交通运输便利，国家南北交通大动脉京广深港高速铁路、京广铁路、107国道、京港澳高速公路郑石高速公路穿境而过；市内有火车站两处；距离郑州新郑国际机场仅25公里。便利的交通为本项目的市场定位提供了先决条件。发展机遇中原城市群建设提供新的发展机遇长葛是中原城市群核心城市区节点城市、郑许经济联动发展节点城市。城乡规划布局合理，基础设施完善，园林绿化良好，城市规划区面积达50平方公里，建成区面积24平方公里。作为未来行政、商务、产业、文化中心的长葛新城区，水、电、路等基础设施基本完善，发展框架已全面拉开，一座现代中等城市正在迅速崛起。产业机遇中国中部卫浴产业基地2009年11月18日，中国建筑卫生陶瓷协会正式授予长葛市“中国中部卫浴产业基地”称号，这标志着首个国家级卫浴产业基地在长葛诞生。长葛卫生陶瓷经过30多年的发展，目前共拥有生产企业74家，年产量达4500万件，占据国内70%的中低档市场份额。2007年以来，长葛市每年拿出100万元专项资金用于陶瓷产业提升，使陶瓷行业的产品质量和企业经营思路发生了根本性改变，连续3年国家产品抽查合格率达80%以上。察其市View positionNO.2中国卫浴市场解读佛山卫浴产量下跌产值上升受佛山市政府产业结构调整政策影响，当地对生产卫生陶瓷 企业的门槛要求越来越高，也限制了佛山卫浴的发展空间。目前，佛山卫浴企业的主要措施是采取工厂外迁的方式来解决，比如金牌、澳斯曼早将生产基地迁移到开平，而英皇则在江西开办卫生陶瓷工厂，尚高卫生陶瓷制造基地选在了清远。据资料显示，目前佛山陶瓷的产量已经逐年下降，三年前佛山陶瓷与现在相比，产量就是所谓的产能下降了38%，但是产值上升了33%，能耗下降了25%。”虽然这些数据也引来了不少陶瓷行业专家的质疑，但这也足已表明佛山陶瓷已经进入产业升级的道路，佛山陶瓷通过打造区域品牌经济，让品牌所带来的价值已经远远超越了单一产品生产所带来的价值，这也是长葛产区目前亟需改善的短板。品牌Brand佛山卫浴关键词：南阳卫浴据资料显示，南阳镇的面积只有32.84平方公里，在一般的中国地图上人们找不到南阳这个小镇，但是南阳人生产的卫浴产品却享誉国内外。而卫浴行业是南阳近几年兴起的一个特色产业、富民产业，目前发展形势良好，产量与市场都在急剧扩大与提升，行业整体处于一个上升期。据资料显示，南阳镇共有淋浴房及配套企业100余家，年产各类淋浴房80万套以上，约占全国总产量的20%，并同时生产台盆、坐便器、系列水咀、双壁波纹管等，大型淋浴房生产企业中的钢花玻璃自动化流水线、ABS复合板加工流水线、氧化生产线、玻璃配件生产线等一应俱全，专业化协作配套企业较多，可谓“不出南阳门，制成淋浴房”。淋浴房产业从业人员超 10000人，年产值超40亿元，年出口创汇2亿美金以上。南阳卫浴优势 五金、休闲产品大放异彩产品品种齐全是南阳卫浴一大特色，从产品档次来分，有简易式、整体式、豪华式等淋浴产品;从产品的门类来分，有淋浴房、蒸汽淋浴房、淋浴屏、喷水按摩浴缸等科技含量高的产品，满足了不同消费群体的需求。劣势 知名度还不高 虽然目前南阳卫浴产品已经打入了国内部分城市装饰市场和欧美、东南亚及中东市场，但和国内的一些知名卫浴产品相比，其市场占有率、企业品牌建设等方面都有待提高。据记者了解，南阳政府也早已认识到打造产业名片的重要性，从2006年南阳已经开始着力打造“中国的卫浴之都”，以品牌建设来提升知名度，现在也成为长葛打造“中国卫浴之都”的有力竞争者。长葛卫浴优势 生产能力出众 据了解，河南长葛目前已经是全国卫生陶瓷总量的第二大生产基地，并已经吸引了包括潮州、佛山等产区的企业进场投资。数据显示，长葛产区目前年生产能力可以达到4500万件，并且在去年还新建了8条生产线，这些生产线全部都在今年春节后投产，预计到今年年底，长葛产区有可能达到5000万件的年生产能力。行业人士说道：“在国内的卫生洁具生产区，像长葛这样一个高度集中地方年生产能力达到5000万件洁具产品，这是屈指可数的。”优势 生产成本低廉长葛的劳动力比其他地区便宜得多，而且得益于西气东输工程，占据陶瓷产业成本四成的油气资源价格远远比佛山等低廉。与此同时，在国际市场越来越严峻的现实面前，陶瓷产业的内需市场必然面临更加严峻的竞争，而长葛高性价比的产品比潮州显然更加贴近内需市场。劣势 品牌意识淡薄长葛的卫浴发展与潮州有几分相识。许多产于长葛的卫浴产品都爱穿上“佛山制造”的马甲，导致长葛卫浴产区知名的卫浴企业 少之又少。根据本次市场调研来看，大多数企业都是家庭小作坊式的经营，区域品牌意识淡薄，并喜欢打“擦边球”，这也让人不禁想起长葛就像是潮州卫浴的孪生兄弟。而近段时间，长葛已经有部分企业意识到打造长葛卫浴品牌的必要性，少数企业开始勇敢地打出长葛制造的旗号，走上打造长葛卫浴品牌之路。由此看来，随着市场竞争的加剧，走品牌化发展路线势在必行。无专业市场缺品牌支撑长葛卫浴关键词：建专业市场，走品牌之路为本案提供了市场机会专业市场聚合力聚合力聚合人气/陶瓷文化扩张力扩张力牵动力牵动力吸引社会关注/拉动区域经济吸引财富的扩张起步于1974年的长葛卫浴，在国内卫浴行业内创造出了一个又一个不俗的成绩，作为中原最大的卫生洁具产区，又是我国北方中低档卫生洁具生产基地。仅2008年时长葛的卫生洁具总产量便已达到2900万件，截止目前长葛的总产量已达到4500万件，卫浴企业74家，生产线90余条，90%的企业已经实现了天然气隧道窑的生产。市场层面2006年之前长葛市卫生陶瓷行业由于其低税收、粗放式生产等原因并未受到当地政府的重视，2006年之后，当地政府意识到了长葛市卫浴行业已在数十年间发展到了一定规模，同时在发展中也遇到了严重的价格恶战、产品品质不高、产品附加值低等问题。规模化卫浴企业74家+散户160余家都没有专业的形象展示平台在长葛卫浴产业迅猛发展的背后隐藏着的伤痛，那就是每当提起长葛卫浴时往往会附带着“低价”、“劣质”的标签。目前面对市场残酷的竞争、不断高涨的成本，单单依靠价格优势、用数量去弥补微薄的利润已经令长葛政府和企业感到了发展的压力，品牌化已是长葛发展道路上不得不去面对的现实。如何做高端？如何去改变现有的品牌形象和市场认知？在具体环节中该以怎样的措施去实施？是政府和企业共同面临的问题。长葛市政府也规划在此基础之上重点扶持以金刚石制造和制品、农用车及机械配件、高压电瓷电器、高中低档建筑卫生陶瓷、棉毛纺织加工、有色金属加工冶炼、塑料编织、食品加工及保鲜、木质板材等为主的九大支柱产业。2006年开始，自长葛市开展卫浴行业产业第一次提升以来，长葛市70%80%的卫浴产品虽然仍以中低档为主，但这已经从2007年国家卫生陶瓷行业抽检长葛市卫浴企业11家只有1家完全合格提升到目前的抽检15家之中有11家完全合格。政府层面当前长葛市的产业提升工作从行业整合提升、保质提质、扩大宣传三方面出发，政府引导、支持卫浴企业提高产品质量，组织、鼓励卫浴企业到外地去参观学习，为卫浴企业提供平台；着重解决行业存在的价格混战、恶性竞争等问题；与国家陶瓷检验检测中心和咸阳陶瓷研究院等科研院校签订产学研合作协议，聘请省内外专家定期到企业指导；市委领导带队到佛山、潮州等招商引资，建立“长葛陶瓷网”，加强与行业媒体的联系和交流等措施的采用实现了长葛卫浴的第一次提升。在第一次质变效果显著的情况下，长葛市积极谋求卫浴行业的“二次提升”。而长葛要改变这种现状还需要三到五年的时间，这也主要是基于多种因素而产生的。现在长葛卫浴产品销售火爆的原因是因为长葛卫浴的价位低于潮州、唐山等其他产区，而长葛所有的74家企业之中能够做到完全保质保量的企业也只有十余家，这也就导致了长葛的卫浴产品形成不了统一的价格体系，行业价格战问题仍没有得到完全的解决。长葛预备将于2011年建立2000亩陶瓷产业示范园，园区内覆盖原料加工厂、泥浆生产、模具制造、物流配送等。还将于今年6月运营长葛市卫生陶瓷检测服务中心，为企业提供质量检测服务；另外市政府还将开展长葛卫浴产业高峰论坛、长葛卫生陶瓷十大品牌评选活动，同年启动的还有长葛卫生陶瓷展示展销会。市场层面+政府层面要求有专业化市场出现来实现品牌升级Change本项目市场机会点本案业态组成构想陶瓷卫浴博物馆陶瓷卫浴展示中心陶瓷卫浴交易中心得其论View positionNO.3中国长葛精品卫浴博览城中国长葛精品卫浴博览城产业发展导向 政策支持 市场基础 发展前景 立项基础 规模化卫浴企业74家 小规模散户160家 商户、品牌代理商家23家 市场需求在长葛陶瓷卫浴市场调研的几天时间里，我们走遍了长葛市区及周边12个乡镇，80家生产企业，深切感受了当地卫浴市场发展的勃勃生机和产业提升的迫切需求。在我们走访的80家生产企业中，51%的客户有意向进驻专业市场，其中11%的客户意向非常强烈。而在对当地23家经营商户的征询中，接近6成的商户非常期待专业卫浴市场的出现。在市场调研中，客户大多愿意接受上下两层，200左右，总价在3060万的铺位。卫浴行业的发展离不开其专业的品牌支撑，而专业性的市场为其展示品牌，树立形象，提升市场地位，增加合作机会提供了有力的保障，佛山的中国卫浴总部基地的打造给卫浴企业的大发展带来深远影响。具体原因如下：专业市场可能为卫浴行业的整合带来强大的品牌力、影响力、助推力，而这种多力组合将给长葛的卫浴品牌带来更多的市场机会，实现其产业的升级。市场启示据统计，目前我国卫生陶瓷年产量已达1.5亿万件，年出口量已达5000多万件，而据业内人士保守地估计，今年中国国内卫浴市场也达到了4500万件的年消费量，毫无疑问，我国已成为世界上最大的卫生陶瓷生产国和消费国。长葛市作为“中国中部卫浴产业基地”，这标志着首个国家级卫浴产业基地在长葛诞生。长葛卫生陶瓷经过30多年的发展，截止目前长葛的总产量已达到4500万件，卫浴企业74家，生产线90余条，90%的企业已经实现了天然气隧道窑的生产，占据国内70%的中低档市场份额。结合我司对中国主要卫浴市场的分析和对长葛市场的调研，得出如下可行性分析结论：1、由于陶瓷卫浴行业的发展长期看好，建设“中原精品卫浴博览园“从长远来看是一项有较好收益的投资。2、长葛的经济发展水平、地理位置、基础设施等到条件比较好，城市化进程有完善的规划，居民消费水平相对较高，陶瓷卫浴行业有一定的规模和数量，在中国陶瓷卫浴行业具有重要地位，有比较好的市场需求。市场结论3、该项目在广州佛山等城市已经具有成功的运营模式，得到市场的基本认同，大大增强该项目的抗风险能力和成功的可能性，该项目如果规划，一定能推动当地经济发展，可创造良好的经济效益和社会效益。销售推动力投资公司发动招商计划项目建议书合作方式合作方式股份分层基金引入共建开发垫资入股共建团队签约组建新公司4、由于项目目前缺乏经济指标数据，所以无法对具体获利能力进行分析。但要获得预期中的收益，必须保证有较充裕的市场，有比较高的经营毛利。同时公司应该严格控制建造成本，并降低营运成本，才能把市场风险和财务风险降到最低限度。项 目 融 资 流 程综上所述，本项目基础条件具备，市场前景广阔，经济效益和社会效益良好，具有一定的抗风险能力，加上政府对项目的重视，使项目可以充分发挥后发优势，提高企业市场竟争能力，该项目具有一定的可行性。同时专业化卫浴市场进入快速发展状态，并且开始呈现主导市场的趋势，这种趋势助推卫浴行业的发展。附：长葛卫浴市场略图附：长葛卫浴市场略图附：国内部分专业卫浴市场略图附：国内部分专业卫浴市场略图结束语当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，所以不要放弃，坚持就是正确的。When You Do Your Best,Failure Is Great,So DonT Give Up,Stick To The End感谢聆听不足之处请大家批评指导Please Criticize And Guide The Shortcomings演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日