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深业深业堤亚纳湾堤亚纳湾20112011年年推广建议推广建议深圳策达广告深圳策达广告2011-01-142011.2.21-序言序言20112011年年8 8月前月前,我们推售的对象是【澹台】小高层及剩余别墅我们推售的对象是【澹台】小高层及剩余别墅-【澹台】【澹台】小高层推广小高层推广-【澹台】小高层组团产品特点占80%的湖景大户型 小高层电梯房 户户观湖大视野-【澹台】小高层价值解析优势：优势：1、二环之内，主城之中；2、1000亩别墅群落项目，长沙上层社会的人居汇聚之地；3、23万方澄静湖水，长沙主城唯一湖居大盘；4、4层以上户户直面楚家湖，景观优越；5、朝向基本上南北，无极通透，视野无遮，长沙难有；6、二环之侧，出入畅达，自驾便捷；7、130150平方空间，三口之家舒适、上品8、一期别墅已交房，商业街、会所即将营业，湖岸景观、步道已具，生活雏形已具，项目口碑正在形成。-【澹台】小高层价值解析劣势：劣势：1、没有与别墅人群相对应的商业配套和娱乐配套，居住不方便；2、公共交通不具备，家人出行难；3、物业管理品质没有很好的体现出别墅人居应有的价值；4、东侧有东西朝向的产品，消费者接受难度大；5、产品本身没有特别的创新，属大众型产品；6、紧邻高架桥，噪音影响明显-【澹台】小高层价值解析机会：机会：1、长沙主城唯一大湖景观小高层，稀缺；2、车站北路、兴联路开通，拉近项目与中心城区的心理距离；3、开福区的十二五规划给项目区域带来利好-【澹台】小高层价值解析威胁：威胁：1、国家房地产政策打压，前景不明；2、国家金融政策控制，前景不明；3、区域发展滞后，政府动作不足。-【澹台】小高层价值总结1、区位优势明显；、区位优势明显；2、产品面积恰当，适合伪富人；、产品面积恰当，适合伪富人；3、景观优越，项目调性高，与产品呼应，从推广上利于对人、景观优越，项目调性高，与产品呼应，从推广上利于对人群说话。群说话。-第一部分第一部分广告回顾及对比广告回顾及对比-【澹台】小高层的推广是从2010年9月份开始的本次推广方案是对此前的继承和深入-我们说过什么？我们说过什么？-千亩湖与城，仅此空中墅千亩湖与城，仅此空中墅一定程度突出了项目整体大盘和产品的稀缺性。调性层面：调性层面：-湖居是一种态度湖居是一种态度是一句富有观点性的表达，是对湖居生活高度的肯定。生活层面：生活层面：-水岸之上，极景观湖水岸之上，极景观湖 空中超体验创想家空中超体验创想家是对85-150平米户型的较为准确的概述，但“空中超体验创想家”太概念化，过于拗口，难以让客户理解和接受。产品层面：产品层面：空中湖墅（水岸空中别墅）空中湖墅（水岸空中别墅）是对产品精准定位的表达，调性也很高，需要下阶段很好的进行延续并加以深入演绎。别墅院落中的湖景空中大宅别墅院落中的湖景空中大宅非常准确的点出了产品在别墅社区的独特性性。-别人说过什么？别人说过什么？-湖之上，人之极湖之上，人之极对湖与客群的结合很到位，“上”、“极”将项目和客群高度同时拔得很高，但广告语过于僻冷，难以让人记住。藏珑说：藏珑说：-江、山尽藏一墅江、山尽藏一墅是对项目资源的精确概括，但仍浮于项目资源层面，没有从精神层面提炼，还不能真正与客户对话。山语湖说：山语湖说：-不只两江交汇不只两江交汇，更有内在世界，更有内在世界是对之前“两江交汇”资源的延伸和拓展，强调项目内在品质，但流于表面，未能挖掘与客群的联系，缺乏诗意和深度。双湾国际说：双湾国际说：-东方王榭之前，花园洋房不过如此东方王榭之前，花园洋房不过如此有一定的高度，将“花园洋房”的产品属性和广告调性抬得很高，但同样缺乏与客群沟通、没有直击客户内心的力量，停留在“自说自话”的层面。金科大院说：金科大院说：-我们广告主题需要解决的问题：我们广告主题需要解决的问题：1、“说什么说什么”的问题的问题 是继续说湖，还是说大盘和产品，抑或其他？项目在变，在不断成长、成熟，需要深入挖掘一个很好的、综合性的核心点综合性的核心点来说。2、“怎么说怎么说”的问题的问题 是继续“自说自话”，还是结合客群层面提升产品价值？这是一个问题。我们认为，好的广告能实现有效沟通，需要直击人的内心需要直击人的内心。这是我们的方向。3、广告调性问题：、广告调性问题：针对【澹台】户型大部分以120-150平米为主（占80%以上比例），项目为千亩湖居大盘的事实，要继续保持一种说话的高调说话的高调，调性万万不能丢。-【澹台】推广其他瓶颈列举：【澹台】推广其他瓶颈列举：1、【澹台】只是整个项目的一个过渡产品，产品形态是小高层，而非别墅，【澹台】只是整个项目的一个过渡产品，产品形态是小高层，而非别墅，如何使小高如何使小高层【澹台】实现广泛传播，并与堤亚纳湾整体大盘形象相得益彰；层【澹台】实现广泛传播，并与堤亚纳湾整体大盘形象相得益彰；2、【澹台】与真正的别墅有较大的差别，形象的维护很重要，【澹台】与真正的别墅有较大的差别，形象的维护很重要，如何通过现场包装营造氛如何通过现场包装营造氛围使小高层【澹台】高端形象得以成功塑造和树立，比肩别墅，既要延续，更要拔高；围使小高层【澹台】高端形象得以成功塑造和树立，比肩别墅，既要延续，更要拔高；3、【澹台】的客户群不是买别墅的那一类人，这群人对生活的理解决定我们广告【澹台】的客户群不是买别墅的那一类人，这群人对生活的理解决定我们广告 的走的走向，向，如何深入挖掘小高层【澹台】产品综合价值优势，通过完整有机的价值体系为项目如何深入挖掘小高层【澹台】产品综合价值优势，通过完整有机的价值体系为项目营销服务；营销服务；4、【澹台】不同于别墅，是走大众路线还是窄众路线，值得考虑，【澹台】不同于别墅，是走大众路线还是窄众路线，值得考虑，如何在渠道策略上进如何在渠道策略上进行推广（线上线下结合、媒体投放组合等），最大程度的实现小高层【澹台】溢价空间；行推广（线上线下结合、媒体投放组合等），最大程度的实现小高层【澹台】溢价空间；5、【澹台】产品的推出，正好处在一期别墅业主入伙和楚家湖【澹台】产品的推出，正好处在一期别墅业主入伙和楚家湖CLUB启动的关键焦点上启动的关键焦点上，如何在活动策略上进行推广（如大型活动策划、楚家湖如何在活动策略上进行推广（如大型活动策划、楚家湖CLUB客服活动、现场暖场小活动客服活动、现场暖场小活动等），最大程度的实现小高层【澹台】溢价空间。等），最大程度的实现小高层【澹台】溢价空间。-第二部分第二部分如何突围？如何突围？-2011年，我们说什么？年，我们说什么？广告主题：广告主题：-是湖吗？是湖吗？世界上到处都有湖，长沙山水洲城，不缺世界上到处都有湖，长沙山水洲城，不缺景观的湖，清澈的湖，生态的湖景观的湖，清澈的湖，生态的湖广告主题：广告主题：-是城吗？是城吗？开福区大城北二环内也是城区范围，拥有开福区大城北二环内也是城区范围，拥有更多城市的国际化配套更多城市的国际化配套 广告主题：广告主题：-是大盘吗？是大盘吗？长沙北城不缺资源大盘，湘江世纪城、北长沙北城不缺资源大盘，湘江世纪城、北辰三角洲（辰三角洲（92亿地王）都是江景大盘，而亿地王）都是江景大盘，而且大盘也仅代表城市资源配套的丰富且大盘也仅代表城市资源配套的丰富广告主题：广告主题：-是建筑吗？是建筑吗？建筑是可被快速复制超越，何况【澹台】建筑是可被快速复制超越，何况【澹台】仅仅只是普通的小高层住宅，无法超越之仅仅只是普通的小高层住宅，无法超越之前的别墅户型前的别墅户型广告主题：广告主题：-我们认为，以上均不构成项目核心价值立场我们认为，以上均不构成项目核心价值立场-一切从客户研究开始一切从客户研究开始一切从产品研究开始一切从产品研究开始一切需要重新去看待一切需要重新去看待-谁在听我们说话谁在听我们说话他们是这个社会的中产阶层，也是中坚力量和上行阶层；他们是这个社会的中产阶层，也是中坚力量和上行阶层；他们受教育程度较高，包括高级白领、各类企事业单位高管、小型私营他们受教育程度较高，包括高级白领、各类企事业单位高管、小型私营业主等；业主等；他们收入不错，总资产也很可观，但是由于背负车贷、房贷等负担，净他们收入不错，总资产也很可观，但是由于背负车贷、房贷等负担，净资产其实要大打折扣；资产其实要大打折扣；他们财富上比上不足，比下有余，但在生活品位上比下有余，比上不是他们财富上比上不足，比下有余，但在生活品位上比下有余，比上不是不及，同样也自认为有余；不及，同样也自认为有余；他们更喜欢炫耀一种品位，追求的是一种高端的、有品位的品质生活，他们更喜欢炫耀一种品位，追求的是一种高端的、有品位的品质生活，也欣赏艺术的、美好的事物；也欣赏艺术的、美好的事物；他们选择房子不只是用来居住，更多的在于精神层次的享受，更多的注他们选择房子不只是用来居住，更多的在于精神层次的享受，更多的注重精神价值，比如邻居圈层、湖光山色、有会所、优越的生活配套等。重精神价值，比如邻居圈层、湖光山色、有会所、优越的生活配套等。他们是一群他们是一群“伪富人伪富人”-本项目客户真正所要的是本项目客户真正所要的是 千亩城市别墅社区内带来的醇熟湖居生活千亩城市别墅社区内带来的醇熟湖居生活 我在堤亚纳湾我在堤亚纳湾 我要在堤亚纳湾我要在堤亚纳湾 堤亚纳湾是一个精神和符号，是一种品位和见识，是一个身份和地位的代名词堤亚纳湾是一个精神和符号，是一种品位和见识，是一个身份和地位的代名词 至于具体的产品，则位居其次。至于具体的产品，则位居其次。别墅也好，叠拼也罢，小高层都无所谓，只要是堤亚纳湾就行。别墅也好，叠拼也罢，小高层都无所谓，只要是堤亚纳湾就行。-重新看待堤亚纳湾重新看待堤亚纳湾 不只是一个大盘，更是一个不断成长、成熟的过程：从原生的湖岸到内部的配套不只是一个大盘，更是一个不断成长、成熟的过程：从原生的湖岸到内部的配套逐渐成熟，产品形态更趋丰富。逐渐成熟，产品形态更趋丰富。重新发现楚家湖重新发现楚家湖 不只有湖，还有更多的内涵：看湖是湖（资源层）不只有湖，还有更多的内涵：看湖是湖（资源层）看湖不是湖（精神层）看湖不是湖（精神层）看湖还是湖（生活层）。看湖还是湖（生活层）。重新认识【澹台】产品重新认识【澹台】产品 它是堤亚纳湾大社区的一种过渡型产品，不是真正的别墅，但能共享别墅资源；它是堤亚纳湾大社区的一种过渡型产品，不是真正的别墅，但能共享别墅资源；不只是有面湖、瞰湖的大空间，更有大视野、大境界、大人生，带来的是一种不不只是有面湖、瞰湖的大空间，更有大视野、大境界、大人生，带来的是一种不用花更多的钱，性价比更高、用花更多的钱，性价比更高、能享受到比肩别墅客户的荣耀和面子。能享受到比肩别墅客户的荣耀和面子。产品价值再发现产品价值再发现-发现堤亚纳湾醇熟之美发现堤亚纳湾醇熟之美一期别墅业主已成功入伙湖岸“贡多拉”码头投入使用西班牙风情园林绽放海洋主题会所开放在即社区商业街招商启动成熟是一种魅力，美好的事物无需等待成熟是一种魅力，美好的事物无需等待-我们的湖该怎样说不仅仅是“350亩原生活水湖面亩原生活水湖面”那么简单我们的湖上生活该怎么表达也不只是一句也不只是一句“湖上的日子湖上的日子”可以概括可以概括城市越发展，生活越成熟，城市内湖当然城市越发展，生活越成熟，城市内湖当然越来越稀缺，这是楚家湖未来最大的价值越来越稀缺，这是楚家湖未来最大的价值 发现楚家湖稀缺之贵发现楚家湖稀缺之贵-万科城高层打出“十字天阔”的概念【澹台】有什么可说？大景观+大空间。主打主打“视野牌视野牌”：大视野有大享：大视野有大享受受 【物理视野】：【物理视野】：我们的小高层产品，借助宽景大视野以及别墅高我们的小高层产品，借助宽景大视野以及别墅高 端端豪宅标准，让大家见识国际高端湖景住宅品质。豪宅标准，让大家见识国际高端湖景住宅品质。【精神视野】：【精神视野】：我们的生活方式，借助我们的西班牙风情别墅社区以我们的生活方式，借助我们的西班牙风情别墅社区以及物业客服体系、星级会所等配套，打开国际人文视野。及物业客服体系、星级会所等配套，打开国际人文视野。发现【澹台】产品亮点发现【澹台】产品亮点-小高层价值体系重新梳理小高层价值体系重新梳理由此，我们可以归纳出项目独特由此，我们可以归纳出项目独特DNA价值标签：价值标签：别墅生活圈别墅生活圈醇熟楚家湖醇熟楚家湖产品新亮点产品新亮点大社区大社区 千亩国际湖居大盘千亩国际湖居大盘大圈层大圈层 一期别墅业主高端圈层一期别墅业主高端圈层大生态大生态 内外双重生态体系内外双重生态体系大内湖大内湖 600年、年、350亩、亩、3.2公公里里大配套大配套 贡多拉、海洋会所、商业街贡多拉、海洋会所、商业街大景观大景观 离湖近、离湖近、180凌空瞰湖凌空瞰湖大视野大视野 超阔多阳台、多露台设置超阔多阳台、多露台设置大空间大空间 实用面积多、高性价比实用面积多、高性价比大享受大享受 南北通透、南北通透、高高舒适度宜居舒适度宜居-2011年，我们怎么说？年，我们怎么说？广告主题：广告主题：-众望归湖众望归湖为什么这样说？这是一种对客户说话的方式，能与客群沟通，并体现了项目的核心卖点；这是一种对客户说话的方式，能与客群沟通，并体现了项目的核心卖点；一期一期200多户别墅业主入伙，是醇熟湖居多户别墅业主入伙，是醇熟湖居“众望所归众望所归”最具说服力的论据；最具说服力的论据；在城市内湖日趋稀缺的今天，湖是回家的方向，湖之所在居之所向。在城市内湖日趋稀缺的今天，湖是回家的方向，湖之所在居之所向。调性主题：调性主题：-世界至高世界至高 境界至上境界至上主题备选：主题备选：-我们大从大圈层以及湖居精神境界层面思考之后，去年堤亚纳湾给了市场很多许诺，今年我们成熟了，湖熟了、城熟了、所以从城北大盘的宜居生活方面也做了思考，因此有了在-湖上悠悠湖上悠悠 日子缓缓日子缓缓主题备选：主题备选：-2011，住到湖上去住到湖上去主题备选：主题备选：-第三部分第三部分推广执行推广执行-营销节点营销节点2月3月4月5月6月一批高层选房开盘期开盘期热销期热销期预热期预热期三批高层选房二批高层选房余货别墅蓄客余货别墅推货高层蓄客-媒介组合媒介组合（最终以代理公司的客户渠道来源为原则进行选择）1、媒体组合及功能展示：-推广节奏与媒体发布总览推广节奏与媒体发布总览2月3月4月5月6月1 1、预热升温期、预热升温期2 2、加推期、加推期3 3、强销期、强销期户外户外报报/网网硬广硬广报报/网网软文软文电台电台短信短信高层形象 加推预告产品销售广告热销热销认筹认筹形象广告话题引爆炒作先行选房预告产品广告生活价值传递产品广告事件炒作持续制话题造项目分卖点炒作借助活动事件炒作输出项目整体价值形象广告选房预告（活动）产品广告产品销售广告项目卖点输出活动事件告知产品销售信息事件事件一批高层选房二批高层选房三批高层选房别墅余货推盘-阶段推广文案示意-视觉表现（分阶段）-视觉表现特别说明1、以下视觉表现仅为我方提供的平面调性示意稿；2、各阶段平面并没有全面照顾到：户外、围墙、刀旗、报纸、电台等系列的物料设计；3、其中涉及到的各阶段平面或没有表现出各阶段营销信息；4、我方的建议是待各方基础信息明晰后，我方根据实际情况提供切实可行的平面执行稿。-第一类户外广告表现户外广告表现-第一阶段第一阶段-第二阶段第二阶段-备选方案备选方案-第二类报纸广告示意（分阶段结合营销节点及系列创意稿表现）报广创作说明：第一阶段报广：我们从项目形象整体出发，挖掘澹台之上的生活本源，2011年 我们要说湖之上的生活方式。整体湖面也体现了一种大湖气质。第二阶段报广：系列一：整体设计和文字比较形象化，体现一种湖居生活情趣。系列二：从小高层的产品出发，配合实景，突出项目都有的特 点，船头、码头等趣味性的元素，增加受众对我们项目 的记忆点。-第一阶段第一阶段还有多少湖值得期待？还有多少湖值得期待？副标：不只有湖副标：不只有湖 更有纯熟生活更有纯熟生活销售信息：销售信息：2 2月下旬【澹台】面湖空中别墅月下旬【澹台】面湖空中别墅首批公开认筹首批公开认筹-第一阶段第一阶段在【澹台】，这不过是在【澹台】，这不过是阳台上最常见的风景阳台上最常见的风景副标：不只有湖副标：不只有湖 更有纯熟生活更有纯熟生活销售信息：销售信息：2 2月下旬【澹台】面湖空中别墅月下旬【澹台】面湖空中别墅首批公开认筹首批公开认筹-第一阶段第一阶段在【澹台】，每时每刻在【澹台】，每时每刻都享受湖上的日子都享受湖上的日子 副标：不只有湖副标：不只有湖 更有纯熟生活更有纯熟生活销售信息：销售信息：2 2月下旬【澹台】面湖空中别墅月下旬【澹台】面湖空中别墅首批公开认筹首批公开认筹-在【澹台】，这不过是在【澹台】，这不过是阳台上最常见的风景阳台上最常见的风景 副标：不只有湖副标：不只有湖 更有纯熟生活更有纯熟生活销售信息：销售信息：2 2月下旬【澹台】面湖空中别墅月下旬【澹台】面湖空中别墅首批公开认筹首批公开认筹第一阶段第一阶段-进一步进一步 繁华迎面，退半拍繁华迎面，退半拍 自在湖边自在湖边副标：千亩醇熟湖居大盘副标：千亩醇熟湖居大盘 百样生活情调百样生活情调销售信息：销售信息：4 4月【澹台】月【澹台】85-15085-150面湖空中别墅即将开盘面湖空中别墅即将开盘第二阶段第二阶段系列一系列一-走一走走一走 流光溢彩，停一停流光溢彩，停一停 止水如心止水如心副标：千亩醇熟湖居大盘副标：千亩醇熟湖居大盘 百样生活情调百样生活情调销售信息：销售信息：4 4月【澹台】月【澹台】85-15085-150面湖空中别墅即将开盘面湖空中别墅即将开盘第二阶段第二阶段系列一系列一-看那些看那些 追追逐逐，悦这湖追追逐逐，悦这湖 平平静静平平静静副标：千亩醇熟湖居大盘副标：千亩醇熟湖居大盘 百样生活情调百样生活情调销售信息：销售信息：4 4月【澹台】月【澹台】85-15085-150面湖空中别墅即将开盘面湖空中别墅即将开盘第二阶段第二阶段系列一系列一-会所交心会所交心 难得湖难得湖岸散心岸散心副标：千亩醇熟湖居大盘 百样生活情调即时信息：4 4月【澹台】月【澹台】85-15085-150面面湖空中别墅即将开盘湖空中别墅即将开盘第二阶段第二阶段系列二系列二-万千繁华万千繁华 兼得一兼得一湖风月湖风月副标：千亩醇熟湖居大盘副标：千亩醇熟湖居大盘 百样生活情调百样生活情调即时信息：即时信息：4 4月【澹台】月【澹台】85-15085-150面面湖空中别墅即将开盘湖空中别墅即将开盘第二阶段第二阶段系列二系列二-垂钓泛舟垂钓泛舟 做自然做自然的主人的主人副标：千亩醇熟湖居大盘副标：千亩醇熟湖居大盘 百样生活情调百样生活情调即时信息：即时信息：4 4月【澹台】月【澹台】85-15085-150面面湖空中别墅即将开盘湖空中别墅即将开盘第二阶段第二阶段系列二系列二-第三类导视、围墙、现场包装表现1、二环路灯杆旗2、二环路围墙更换3、看楼通道围挡、道旗更换4、小高层电梯包装示意 -围墙-围墙效果-道旗-电梯广告-电梯效果-第四类 网络平面表现 建议：以搜房网和新浪乐居网为主，以网络通栏广告形式和链接网站相结合的方式建议：以搜房网和新浪乐居网为主，以网络通栏广告形式和链接网站相结合的方式投放，并结合网络论坛炒作投放，并结合网络论坛炒作-网络通栏-网络效果-第五类 地产网站业主论坛话题炒作贴子主题示意：（建议以搜房网和新浪乐居网为主要阵地）贴子主题示意：（建议以搜房网和新浪乐居网为主要阵地）1、长沙主城是一个什么范围？、长沙主城是一个什么范围？2、长沙人大多都不知道，有一个、长沙人大多都不知道，有一个350亩的楚家湖在长沙主城？亩的楚家湖在长沙主城？3、你知道吗？堤亚纳湾里面有一个长沙主城最大的别墅内湖！、你知道吗？堤亚纳湾里面有一个长沙主城最大的别墅内湖！4、不到堤亚纳湾，不识长沙名湖楚家湖真面目、不到堤亚纳湾，不识长沙名湖楚家湖真面目5、堤亚纳湾千亩湖居大盘的小高层湖景豪宅，让你轻松享湖、堤亚纳湾千亩湖居大盘的小高层湖景豪宅，让你轻松享湖6、有湖的地方就有豪宅，堤亚纳湾【澹台】空中湖墅即将开盘、有湖的地方就有豪宅，堤亚纳湾【澹台】空中湖墅即将开盘7、湖居是一种态度，知富阶层钟情长沙堤亚纳湾【澹台】、湖居是一种态度，知富阶层钟情长沙堤亚纳湾【澹台】8、入席堤亚纳湾【澹台】湖居黄金时代，乐享人生下一个十年、入席堤亚纳湾【澹台】湖居黄金时代，乐享人生下一个十年 -第六类广播电台各阶段文案示意：1、认筹期文案、认筹期文案 堤亚纳湾澹台,系出墅王，大湖、大城、大境界，代言湖居生活态度，85-150平米全湖景空中别墅全城认筹中，82909999/55552、开盘期文案、开盘期文案 堤亚纳湾澹台,85-150平米全湖景空中别墅，超越长沙的世界湖居理想，即将盛大开盘，诚邀品鉴82909999/55553、加推期文案、加推期文案 堤亚纳湾澹台归来不看湖,85-150平米全湖景空中别墅，以湖居犒赏世界，共享人生精彩，诚邀品鉴82909999/5555-第七类活动方案示意活动方案示意-序号序号时间星期星期主主题参考参考内容内容备注注 12011-2月下旬月下旬六、日六、日贡多拉水上巡游表演多拉水上巡游表演 湖岸湖岸摄影、参影、参观体体验活活动 22011-3月月-上旬上旬六、日六、日阳春三月，幸福出行阳春三月，幸福出行全家乐翻天周末旺场全家乐翻天周末旺场活动活动 32010-3月月-中旬中旬六、日六、日优雅生活小高雅生活小高层样板房开放板房开放鉴赏会会样板房涂鸦大赛、湖样板房涂鸦大赛、湖岸儿童绘画亲子活动岸儿童绘画亲子活动 42010-3月月-下旬下旬六、日六、日客服活客服活动11楚家湖楚家湖CLUBCLUB客客户会启会启动暨客服宣客服宣传手册手册发布会布会圈圈层小型互小型互动活活动，各高端品牌各高端品牌联盟盟 52010-4月月-上旬上旬六、日六、日客服活客服活动2“2“绿色低碳生活家色低碳生活家”每每户认领樟樟树活活动新老客户均可认领小新老客户均可认领小区园林树木区园林树木 62010-4月月-中旬中旬六、日六、日客服活客服活动3“3“渔王争霸王争霸赛”钓鱼大大赛新老客户举办楚家湖新老客户举办楚家湖钓鱼比赛钓鱼比赛 72010-4月月-下旬下旬六、日六、日客服活客服活动4“4“楚家湖养生楚家湖养生讲座座暨瑜伽瑜伽表演活表演活动邀请专家举办养生讲邀请专家举办养生讲座及专业瑜伽表演座及专业瑜伽表演 82010-5月月-中旬中旬六、日六、日客客户活活动55楚家湖楚家湖CLUBCLUB上流社会礼上流社会礼仪培培训”针对别墅客户小孩进针对别墅客户小孩进行上流社会礼仪培训行上流社会礼仪培训 92010-5月月-下旬下旬六、日六、日环湖双人自行湖双人自行车比比赛邀请专业自行车俱乐邀请专业自行车俱乐部湖岸表演部湖岸表演策达活动方案建议策达活动方案建议（时间规划大致从（时间规划大致从2011年年2月底至月底至4月底）月底）-第八类 事件营销事件营销1、贡多拉湖上巡游活动、贡多拉湖上巡游活动/楚家湖楚家湖CLUB客户会启动（客户会启动（2011年年3月月-4月）月）利用会所和水上码头等资源，与楚家湖CLUB客户会启动结合起来做，举办贡多拉湖上巡游活动、钓鱼比赛、环湖自行车比赛等客服活动，积聚项目现场人气。2、航海主题会所开放、航海主题会所开放/【澹台】空中湖墅产品鉴赏会（【澹台】空中湖墅产品鉴赏会（2010年年3月月-4月）月）利用航海主题会所球类运动等功能，与小高层样板房开放结合起来做，将项目新老客户邀约一堂，举办篮球赛、湖岸亲子活动等有益身心的健康运动，倡导湖岸低碳生态有氧生活。3、婚纱摄影比赛、婚纱摄影比赛/小高层开盘（小高层开盘（2011年年4月左右）月左右）利用举办婚纱摄影赛的基础上再度大规模开展婚纱摄影活动。并与小高层开盘结合起来，通过报媒、网络等渠道，以话题新闻进行炒作，让堤亚纳湾与环球旅游小姐一起成为人们重点关注的目标。4、别墅商业街主力店、引进超市招商启动、别墅商业街主力店、引进超市招商启动/小高层开盘（小高层开盘（2011年年4月左右）月左右）利用别墅商业街招商的契机，力争引进生活超市作为项目主力店，带动人气，并举办签约仪式，聚敛人气，炒热项目区域投资潜力价值。5、楚家湖、楚家湖CLUB客户会每周举办暖场活动客户会每周举办暖场活动/小高层持续热销（小高层持续热销（2011年年5月月-6月底）月底）利用楚家湖CLUB客户会老带新的功能优势，通过酒会、湖岸摄影钓鱼等聚集社会名流圈层活动，提升项目小高层的高端调性。-小高层【澹台】营销推广执行时间表小高层【澹台】营销推广执行时间表（仅供参考，以实际执行为准）（仅供参考，以实际执行为准）说明：推广计划策达整体考虑比较全面，但根据前方销售数说明：推广计划策达整体考虑比较全面，但根据前方销售数据统计，建议以户外和网络推广、娇箱广告为主，报广可在据统计，建议以户外和网络推广、娇箱广告为主，报广可在重要节点投放，其余不做考虑。重要节点投放，其余不做考虑。-一期剩余一期剩余 墅王推广墅王推广-剩余别墅产品解析 为双拼楼王单位，户型设计最好 皆一线临湖，占据最佳湖居资源 带电梯、半地下室、阳光车库，全赠送 前庭后院，有天有地，视界即境界 顶层大花园，多阳台、多露台设置，半赠送 配近千万元奢豪装修，总统级超奢居享受 二环内独一无二的城市湖居豪宅，稀贵无比 拥有土地私有权，一栋一亩三分地，唯此 西班牙风情美墅，中西合璧，精工雕琢，顶级品质 共享楚家湖醇熟大社区生活圈(园林、会所、码头、商业街)当之无愧的当之无愧的NO.1“TOP系系”湖墅湖墅-V1双拼别墅户型特征点评-V4双拼别墅户型特征点评-如何通过推广提升剩余别墅高端形象？如何将顶级墅王的居住形态和生活状态 进行深入演绎，实现价值最大化？特此说明：特此说明：由于目前房地产市场处于严格销控的态势，剩余顶级墅王可谓“有价无市”。以下推广包装仅为纯广告角度推广，未考虑任何市场因素。-这一切，都需要广告进行包装，双管齐下一个子案名一个子案名 好的案名如同华丽的外衣一句一句slogan 直击心灵的语言最打动人-归一墅归一墅从哲学高度，提出从哲学高度，提出“万物归一万物归一”概念，是对墅王占尽所有绝佳资源的表述概念，是对墅王占尽所有绝佳资源的表述剩余别墅组团名备选-世界世界 归一归一墅墅是站在延续之前推广的高度，对墅王产品的一个总括。蕴涵了堤亚纳湾所有是站在延续之前推广的高度，对墅王产品的一个总括。蕴涵了堤亚纳湾所有的资源和一切的一切，均为这一类别墅独享之意，境界无可比拟，高度无可的资源和一切的一切，均为这一类别墅独享之意，境界无可比拟，高度无可比肩。比肩。剩余别墅组团主广告语建议-藏墅藏墅 一个藏字，点出一个藏字，点出600年楚家湖为一岸所藏，亦有绝版极品臻藏之意年楚家湖为一岸所藏，亦有绝版极品臻藏之意剩余别墅组团名备选-湖生万象湖生万象 墅容世界墅容世界 主广告语备选-版式规范示意版式规范示意-THANKS!-
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