十种客户类型的推销方法-保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料

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頂尖高手的秘密听说=8020营销参谋询问审问您既非法官，准客户亦非犯人不能演包青天连续剧将您自己化成准客户的家人，或把准客户当成您最亲爱的子女演一场人伦感情剧请将您的准客户当成您所要追求的对象您不仅要得到他的人，还要掳获她的心推销要到达成交的目的，就必须了解对方乐于接受什么样的推销方式，以便有的放矢、取得最正确效果。保险推销因为推销的是无形产品，所以更需要深入研究客户的相关资料，只有这样才能为客户提供档次比较高的理财效劳。大家都说一个孩子傻。为什么呢？大家做过这样的试验：拿五分和十分的硬币给他，他总去拿五分的。屡试不爽，这样的人不傻吗？大家总嘲笑他。一次，一位外地的智者从此经过，听说了这种事，亲自试验了一回，果然与大家说的一样。智者哈哈大笑，拍着那孩子的肩膀，说：“小朋友，你真聪明。那孩子也笑了，智者转身飘然而去。大家傻笑了一阵，也就散了。到底这个孩子傻不傻，大家有点难以确定了。这个叫威廉.亨利.哈里森的小孩子长大后曾中选为美国第九位总统。如果你拿了十分的，下次还会有人让你拿吗？威廉心中自然明白这一点。

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