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金融行业金融行业Z公司公司SEM成功案例成功案例北京博雅立方科技2021.1某金融行业Z公司-现状1、Z公司是国内一家外商独资担保企业，主要业务是房地产担保、与房地公司是国内一家外商独资担保企业，主要业务是房地产担保、与房地产担保相关的交易保证效劳、贷款等金融效劳及相关咨询效劳。产担保相关的交易保证效劳、贷款等金融效劳及相关咨询效劳。2、Z公司公司SEM投放量每年投放量每年RMB150万左右，配备专业万左右，配备专业SEM咨询师咨询师1名。名。Z公司公司 遇到以下问题：遇到以下问题：搜索引擎营销效果遇到天花板搜索引擎营销效果遇到天花板金融行业金融行业SEM竞争日趋剧烈，关键词价格持续升高，竞争日趋剧烈，关键词价格持续升高，Z公司平均公司平均CPC到达到达10元以上元以上Z公司的每日预算不够花，而且公司的每日预算不够花，而且CPA持续升高持续升高Z公司专业咨询师觉得压力很大公司专业咨询师觉得压力很大因为因为Z公司有房贷贷款相关业务，跟国家政策相关性较大公司有房贷贷款相关业务，跟国家政策相关性较大咨询师掌握的各种方法均已经试了，效果不明显咨询师掌握的各种方法均已经试了，效果不明显一些产品热门关键词竞价越来越高，到底是否购置难做取舍，买的话花费一些产品热门关键词竞价越来越高，到底是否购置难做取舍，买的话花费很高，转化率不大；不买的话流量一下子就降下来了很高，转化率不大；不买的话流量一下子就降下来了进一步投放方案不知如何推进进一步投放方案不知如何推进3p预算没有精细安排p有专门的SEM优化，但由于人工限制，遇到瓶颈p过于关注ROI，束缚了优化方向p关键词量少，热门词多；p长尾词有一定的数量，但搜索量太小p没有按照地区去定制化推广p没有覆盖整个购置周期Z公司SEM推广诊断广告管理广告管理AD Management关键词关键词Keywords效果监控效果监控Analytics其他其他Othersp监控了客户浏览网站的情况p监控了每个关键词带来的有效咨询条数，但定义有效咨询的标准太随意p网站SEO效果不错，而且每个产品都有独立页面p广告文案的描述比实际产品有点过于夸大，造成点击量大，但转化率不高搜索引擎营销现状分析o百度o关键词数量少，而且产生点击的关键词每天仅有260个左右，导致广告覆盖有限o花费最高的10%的词占用了95%以上的预算，这样的账户结构会陷入鼓励的竞争中，有较大优化空间o每次点击价格偏高，个别词cpc大于5元o百度广告的投资回报率相对谷歌要好o谷歌o产生点击的关键词只有100多个，有展现的关键词占接近400个，而且进行了内容网络投放o根据业务产品进行了分组，可以对分组进行针对性的广告文案和到达页面的优化o谷歌效果不如百度，可能与推广的网站不同有关，经过其他方面的优化一定会有大幅提升Z公司所在行业分析购房贷款目的最多p银行贷款目的中购房贷款目的占到了54.86%；p网民对贷款的关注度首先关注公积金，其次就是贷款通用词；p根据百度指数发现对于季节性、节日、房地产政策变动非常活泼和敏感pZ公司网民主要分布在华北，到达66%；p其次是来自华东的上海，占到28%；p华南的深圳和广州也应该逐步注意。Z公司推广地域分析-集中在京沪津地区集中在京沪津地区 周一周一 周二周二 周三周三 周四周四 周五周五 周六周六 周日周日 合计合计 花费（万元）0.48 0.39 0.37 0.39 0.46 0.49 0.49 3.06 开单数4.00 0.70 0.80 1.10 3.10 1.00 2.00 12.70 CPA 1200.00 5555.56 4600.69 3535.35 1478.49 4861.11 2460.00 2411.24 毛利（万）2.20 0.80 0.70 1.20 1.70 1.30 1.40 9.30 ROI 4.58 2.06 1.90 3.09 3.71 2.67 2.85 3.04 p成单数、CPA、ROI：周五最好、周三最差p花费：周一、周六、周日日可能不够，已达上限每周推广状况分析周一、周五好、周中差周一、周五好、周中差分析分析By CubeAnalytics平均星期关键词个数关键词个数推广费用推广费用毛利毛利利润利润/费用费用抵押消费贷款抵押消费贷款326598001390002.32 一般商业贷款一般商业贷款26022000600102.73 按揭贷款按揭贷款19818900990005.24 公积金贷款公积金贷款23023400700202.99 其他其他1908900338003.80 合计合计12041330004018303.02 Z公司产品推广状况分析按揭贷款好，抵押消费贷款差p总体推广盈利盈利3倍倍 p抵押贷款是Z公司的主要产品，但投资回报率最差，是重点优化对象p按揭贷款最赚钱，应该是推广的重中之重，确保该产品群的花费Z公司解决方案 我们倡导我们倡导“自动系统自动系统+人工智能人工智能+咨询师整合式咨询师整合式SEMSEM管理管理外：外：Z公司消费者各购置周期搜索行为分析公司消费者各购置周期搜索行为分析制定详细制定详细SEM优化方案目标、预算、日程优化方案目标、预算、日程内：产品利润和推广本钱分析内：产品利润和推广本钱分析导入导入Z公司关键词历史数据进行智能拓词公司关键词历史数据进行智能拓词定义优化规那么，启动定义优化规那么，启动Cubid自动优化系统自动优化系统资深咨询师资深咨询师CubeSearch智能平台智能平台通过通过CubeAnalytics进行全面诊断进行全面诊断定期报表定期报表网站结构、广告文案、网站结构、广告文案、Call to Action优化策略优化策略1、优化效果2、自动化智能平台带来的价值：更高的自动化智能平台带来的价值：更高的ROI帮助管理海量关键词，智能拓词，让关键词健康的新陈代谢自动竞价优化，让SEM效果突破人工优化瓶颈让SEM优化人员从繁重的广告管理解脱出来，花更多时间去进行推广战略制定省时、省事、省钱、更高ROIZ公司案例小结优化效果:关键词个数到达15980个每月预算到达20万元CPA降低45%ROI到达1：10，即使政策影响，最差的时候也到1:4小产权房并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房，也称“乡产权房，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权其实就是“乡产权，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房。前的“小产权房、“乡产权房有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，“小产权房没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购置“小产权房的根本原因。法律属性乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购置或转让？首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。既然是合法的，那么乡产权房是否可以购置和转让呢？根据?中华人民共和国土地管理法?的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。小产权和大产权1、全部产权大产权国务院?关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知?中规定：凡按市场价购置的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国家和地方政府不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权利，也就是拥有了房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于“局部产权而言，“全部产权才有存在的意义。2、局部产权。小产权根据国务院?关于继续积极稳妥地进行城镇住宅制度改革的通知?，职工购置公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。职工购房后另外拥有局部产权，可以继承和出售，但出售要在购置5年以后才能进行，原售房的产权单位有优先购置权，售房的收入在扣除相关税费后，按个人与单位或政府各自所占的产权比例进行分配。从这里可以看出局部产权和全部产权的一些区别。局部产权与全部产权的不同之处在于，局部产权是强调永久使用权和继承权，而对收益权和处分权的行使那么限定在一定范围之内。2021年，他闭门不出，开始一笔一画、一丝不苟的伏案抄写?杜甫全集?，历时10个月终于完成，最近交付出版。记者看到，该书以古书形式装订，图文并茂，浩浩巨帖，首尾一规，点画严谨，毫无懈怠。“一般都是半夜起来写，一是心静，再一个是周围环境也没有什么干扰，这时候可以说是屏息凝思，全神贯注。徐殿庭说起自己喜爱的书法，颇为冲动。他说，手抄这些诗集，除了弘扬杜诗，在抄写的过程中，也能更深入地理解一些杜甫诗的精髓。长时间的书写让他感受颇深，有一天凌晨他还即兴写了一首八言诗，表达感慨。采访中记者看到，?杜甫全集?只是徐殿庭抄写的众多作品中的一部，在他家中书房里还摆放了很多其它作品，如?金刚经?、?道德经?、?孙子兵法?、?论语?、?离骚?、?三国演义?等，其中有书籍、条幅、长卷等不同的表现形式，至少在150万字以上。老人告诉记者，他还打算用几年时间，把四大名著里其余三部也抄写一遍。“写上瘾了，现在不是坐不下来的问题，而是每天不写都觉得少点啥。徐殿庭笑笑说，由于最近几年书写密集，颈椎、手腕等都出现不适，家人也劝他别写了或少写点，但他说停不下来了，身不由已。虽然有些作品送了亲朋好友，有些作品只是写好收藏在家里，但他说不管归宿如何，自己享受的是抄写的过程，这个过程让他心情愉悦。徐殿庭向记者坦言：“人生太短暂了，当离开这个世界的时候，看能留些什么，想留点东西，至于抄写这条路能走多远，我想只要一息尚存，还是要坚持下去的。也许，这正如他在写作感悟中所说：“寄身翰墨终不悔，清净无求天地宽。o第1天：成都卧龙日隆丹巴350KM住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，欣赏国宝大熊猫。翻越巴朗山4523米，运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国丹巴县。o第2天：丹巴塔公塔公草原，塔公寺新都桥(145KM)住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。o第3天：新都桥稻城367KM住宿：稻城翻越高尔寺山4412米到达雅江县，经剪子弯山4659米和卡子拉山4718米抵“世界高城理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山4696米，经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉稻城。第4天：稻城亚丁110KM住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山4523米，沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，黄昏回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城110KM住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海海拔5000米左右，洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘350KM住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶4700米，观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡265KM住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山4358米，经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山4300米。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山5008米后抵达左贡县。o第8天：左贡邦达八宿然乌291KM住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。辞别邦达草原，翻越业拉山也叫怒江山4618米，经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密129KM住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡那么是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密八一235KM住宿：八一镇波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山4702米，在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南。第11天：八一拉萨497KM住宿：拉萨沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水，海拔3500米，面积27平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山5033米，此行最高的一个山口，沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。
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