食品购销网站商城推广方案

食品购销网站商城推广方案以校园渠道体系建设为基础，辅以多种事件营销。独立网上商城校园推广基本纲领2目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动F.网站优化建议G.附件3目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动F.网站优化建议G.附件4总述主要结论：p要实现成为中国最大、最安全的食品购物网站的愿景，中粮独立网上商城不能忽视大学生市场的价值；p大学生食品网购习惯缺乏和独立网上商城较低的知名度是阻碍独立网上商城开拓大学生市场的主要因素；p独立网上商城应充分利用品牌优势、质量优势，以建立校园代理体系为基础，通过事件营销方式，提升知名度，增加销售量。5主要建议：p建立独立网上商城校园代理体系校园生活委员制度p建立品牌推广的制高点中粮职业发展俱乐部p开展一系列事件营销，推出早餐计划、“游购”计划等p优化网站目录A.总述B.营销环境分析1.大学生食品消费行为特征2.外部环境分析a.校园市场概述b.竞争对手分析3.内部环境分析a.优势b.劣势c.启示C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动F.网站优化建议G.附件6目录A.总述B.营销环境分析1.大学生食品消费行为特征2.外部环境分析a.校园市场概述b.竞争对手分析3.内部环境分析a.优势b.劣势c.启示C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动F.网站优化建议G.附件7大学生食品消费行为特征基于问卷调查通过问卷调查，APEX发现大学生食品消费行为特征有：8p大学生零食月花费总体水平较高，集中于100-200元这是一个重要的食品消费市场p大学生批量购买零食的频率基本符合正态分布，集中于每月1-3次大学生食品消费行为特征基于问卷调查通过问卷调查，APEX发现大学生食品消费行为特征有：9p影响大学生在传统渠道购买食品的首要因素是距离，其次是种类p总体而言，大学生不去食堂吃早餐的情况比较普遍。大学生每周去食堂吃早餐的天数分布图大学生食品消费行为特征基于问卷调查通过问卷调查，APEX发现大学生食品消费行为特征有：10p安全是影响大学生食品网购的主要顾虑p对于食品网购，大学生不接受的比例高于接受的比例，说明大学生食品网购意识尚不明显大学生食品消费行为特征基于文献研究通过文献研究，APEX发现大学生食品消费特征有：11比例高p在大学生的各项支出中，除去学费、住宿费、学习用品等固定支出，食品消费在日常支出中占比例最高参考文献：1.2008年大学生消费与生活形态研究报告2.大学生消费状况调查分析3.当代大学生消费方式的现代性和后现代分析多元化p大学生食品消费行为呈现多元化趋势：1.品种多元化：消费食品品种多样2.习惯多元化：不同大学生食品消费习惯各异零食占比提升p大学生粮食消费比重减少，对零食、饮料等快速食品消费无论是局对数值还是相对数值都有大幅提高影响因素多p大学生食品消费行为的影响因素有：1.生理因素：身体发育需要大量饮食2.心理因素：性格是造成食品消费行为差异的重要原因3.经济因素：个人收入水平是影响大学生食品消费行为的根本原因4.环境因素：大学生食品消费行为很容易受他人影响大学生食品消费行为特征归纳与启示12大学生不应该被食品类电子商务公司忽视大学生食品消费量大独立网上商城针对大学生的宣传内容（品种）应该以零食为主独立网上商城应把握大学生主要零食消费品种，有针对性地开展宣传大学生零食消费比例高独立网上商城可以以早餐为突破口，吸引大学生的关注大学生不吃早餐现象普遍独立网上商城的宣传应该突出送货上门的便利性距离是影响大学生在传统渠道购买食品的首要因素独立网上商城校园推广的重要目的是促成大学生的体验，即首次购买大学生食品网购意识不强独立网上商城的宣传应该突出中粮背景，打消安全顾虑安全是大学生食品网购的首要顾虑目录A.总述B.营销环境分析1.大学生食品消费行为特征2.外部环境分析a.校园市场概述b.竞争对手分析3.内部环境分析a.优势b.劣势c.启示C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动F.网站优化建议G.附件13校园市场对独立网上商城的价值分析14大学生的消费能力高于同龄的非大学生。现在的大学生是未来拥有巨大消费能力的富裕阶层的主体，具有极大的消费潜力。大学时代形成的品牌忠诚，将极大地影响以后的消费行为。现实消费能力大学生具有较高的综合素质，对新事物具有较快的接受能力，对其他消费群体有着示范和引领的作用。潜在消费价值社会引领作用对于独立网上商城来说，校园市场的价值主要体现在以下方面：中粮独立网上商城通过校园推广，不仅可以增加现实的销售额，还可以为企业的持续发展注入动力。独立网上商城开展校园推广必须把握校园市场的独特性人群集中程度高大学校园人群集中，年龄、文化、收入等方面特点集中群体性特征明显大学生有很强的群体认同感，在消费行为上更容易互相影响文化独特性明显高校学生热衷于时尚、潮流消费，彰显自身个性15新事物接受能力强 大学生对新事物的接受速度快，是新思想、新产品、新理念的主力推行者传播媒体特殊大学生与电视媒体接触不多，主要依赖高校内的宣传及营销渠道校园群体更新快 学生群体具有流动性，年年更新，每四年就是完全新鲜的群体归纳而言，APEX认为校园市场较大众市场的独特性主要体现以下方面：校园市场特殊性的启示人群集中程度高群体性特征明显文化独特性明显新事物接受能力强 传播媒体特殊校园群体更新快 16独立网上商城利用校园代理进行推广效率更高：校园代理能够发挥发挥熟悉校园的优势，弥补纯粹网络营销的死角和缺陷独立网上商城利用大学生喜欢的语言和形式推广效果更好：形式新颖、有内涵的活动往往能够吸引大学生的关注独立网上商城进行校园推广应该利用大学生经常接触的媒体独立网上商城的校园推广应该年年开展竞争对手分析独立网上商城在校园市场的主要竞争对手可分为三大类：17传统渠道竞争对手代表：超市、小卖部、便利店优势：距离近、满足一站式购买不足：排队、提携不便线上竞争对手（C2C）代表：淘宝网、拍拍网优势：群众基础好、品种丰富不足：质量难保证线上竞争对手（B2C）代表：红孩子、卓越网优势：质量有保证不足：品种有限基于访谈与观察，APEX认为：pB2C类电子商务网站遇到的普遍问题是消费者食品网购习惯缺失，内部竞争尚不明显；pB2C类电子商务网站应该突出于传统渠道竞争对手的差异性，以实现突破。目录A.总述B.营销环境分析1.大学生食品消费行为特征2.外部环境分析a.校园市场概述b.竞争对手分析3.内部环境分析a.优势b.劣势c.启示C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动F.网站优化建议G.附件18内部环境分析独立网上商城的优势基于购买体验，APEX认为独立网上商城的优势主要有：1.网站清新简洁，别具一格2.包装十分贴心，让人放心3.价格比传统渠道略微便宜4.物流速度在接受范围之内19基于对新浪微博的分析，APEX认为独立网上商城的优势体现在：1.多数商品价格便宜2.质量让人放心3.送货上门，购买方便深度访谈基于深入访谈，APEX认为独立网上商城的优势体现在：1.中粮品牌深入人心，知名度高2.中粮的产品质量过硬，值得信赖内部环境分析独立网上商城的劣势通过独立网上商城食品购买体验，APEX认为独立网上商城的劣势主要体现在：1.网站功能不全面（评价少，参考价值低）2.快递服务僵硬，人性化不足20基于对新浪微博的分析，APEX认为独立网上商城的劣势体现在：1.运输范围有限（局限于北京）2.商品种类不齐全问卷调查基于问卷调查，APEX认为独立网上商城开展校园推广的劣势体现在：1.独立网上商城在大学校园中知名度较低当前的营销推广多为网络营销手段，主要针对家庭通过私房菜大赛开展互动营销诉求：展示获奖21明星代言优惠促销诉求：优惠品牌送礼新年一站式购物满50免运费诉求：一站式购物免运费粮油不涨价还能送回家诉求：民生送货上门中粮独立网上商城的校园推广应该更多地抓住年轻人的消费心理、生活习惯和情感诉求，将线上营销与线下营销结合效果会更好。内部环境分析归纳与启示22安全产品由正规渠道提供且经过严格认证和挑选。放心货到付款解决网上交易不安全问题。便捷送货上门省去排队烦恼和路程时间。便宜多数商品价格相对传统渠道略微便宜。品牌中粮品牌在大学生中有着较大的号召力优势通过校园整合营销传播方案提升独立网上商城知名度，为后续营销打下基础。将事件营销、口碑营销、互动营销等手段结合把握大学生的诉求，形成整合营销之势SOLUTION劣势知名度低独立网上商城在大学生中的知晓度为26%，远低于淘宝网。推广不力独立网上商城当前的推广不符合大学生的特点。目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略1.校园推广目标2.校园推广策略D.校园体系建设E.校园推广活动F.附件23目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略1.校园推广目标2.校园推广策略D.校园体系建设E.校园推广活动F.附件24APEX认为独立网上商城校园推广要达到以下目标p提升独立网上商城在大学生的知名度p在大学中树立独立网上商城健康、放心的形象p让更多的大学生注册独立网上商城账号p积极促成没有食品网购经历大学生的首次购买p吸引回头客，增加重复购买p与校园媒体、社团、学校管理部门建立合作，为后续营销打下基础25推广目标改变态度提升认知度提升美誉度增加注册量增加销售量首次购买重复购买建立合作与媒体合作与社团合作目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略1.校园推广目标2.校园推广策略D.校园体系建设E.校园推广活动F.附件26独立网上商城校园推广策略的建立27以校园渠道体系为基础以校园推广活动为促进独立网上商城校园推广策略是依据校园推广目标，建立在独立网上商城的优势、劣势和校园环境基础上。校园市场环境校园推广目标优势劣势策略二者相互依托推广策略的考量因素和具体内容28校园渠道体系校园推广活动独立网上商城校园生活委员制度中粮职业发展俱乐部开学促销计划大学生早餐计划“游购”-旅游团购计划亲情计划营销/厨艺大赛组织基础工作内容校园推广策略考量因素校园推广策略具体内容提升知名度增加销售量建立合作渴望创业关注国企与就业推广目标校园特点提升知名度增加销售量喜欢创意、展示食品消费特点推广目标校园特点校园推广策略主干基于4P的校园推广框架产品策略价格策略促销策略渠道策略291.网站优化建议2.“游购”计划3.早餐计划1.会员积分优惠1.校园生活委员制度2.中粮俱乐部1.开学计划2.亲情计划全方位的校园战略布局是独立网上商城占领校园市场的条件目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设1.独立网上商城校园体系建设框架2.独立网上商城校园代理生活委员制度3.中粮职业发展俱乐部E.校园推广活动F.附件30目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设1.独立网上商城校园体系建设框架2.独立网上商城校园代理生活委员制度3.中粮职业发展俱乐部E.校园推广活动F.附件31独立网上商城校园渠道/组织体系建设框架校园体系独立网上商城校园生活委员制度销售渠道中粮职业发展俱乐部品牌推广32APEX认为，中粮独立网上商城可以在校园内建立两套体系，以维持并巩固在校园市场中的存在与发展。两套体系定位不同，职能不同，架构不同，但相互依靠，共同促进独立网上商城以及中粮集团在校园市场的发展。目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设1.独立网上商城校园体系建设框架2.独立网上商城校园代理生活委员制度3.中粮职业发展俱乐部E.校园推广活动F.附件33独立网上商城校园代理生活委员制度校园代理的优点34效率高高校有相对的独立性和特殊性，一般大众媒体辐射不到。由于大学生先天性的高集中度，校园代理体系能够有效的覆盖整个区域。成本低校园代理体系基本采用在校大学生兼职人员，人力成本相对较低。校园代理往往采用底薪+提成的模式，从而成本可预测、可控制。灵活性高校园代理体系不仅仅是增加销量的一种方式，还可以在多方面发挥作用，如市场调查，企业和产品的宣传，校园活动的承办，人才的选拔等。校园代理是指学生兼职在校园内代理销售商家机构所提供的商品、服务等，收取一定提成，商家可以扩大销售面和增加销售额，在校学生也更加方便，算是一个三赢的局面。校园代理校园代理的定义12体系独立网上商城校园代理生活委员制度生活委员是学校班委会成员之一，主要负责同学生活方面的工作。生活委员工作职责有：1.开展、主持班级活动，如出游、聚餐、游戏等2.管理班费，发放学校补助等3.关心同学的日常生活，如用餐、就医等35独立网上商城校园生活委员计划背景介绍独立网上商城建立校园生活委员制度的原因p由于班级生活委员与大学生的日常生活密切相关，容易得到同学们的信任。独立网上商城的作用与生活委员的职责有想通之处，故独立网上商城的校园代理体系命名为“生活委员”制度。p独立网上商城通过建立校园“生活委员”体系，一方面有浓厚的情感氛围，能够博得广大同学的信任；另一方面又能树立独立网上商城关心大学生生活的正面、积极形象。12体系独立网上商城校园代理生活委员制度企业校园代理中粮独立网上商城大学生活委员大学生活委员大学生活委员大学生活委员36独立网上商城校园生活委员的职责：1.社团关系组建：校园生活委员在职期间负责本校所有社团，协会等学生组织的关系组建，并与之保持长期良好的合作关系。2.活动策划：根据本校实际情况和需求，策划校园推广活动，提交给独立网上商城审核。3.活动执行：配合公司统一安排，在校园推广活动期间积极组织工作人员、社团或者自己的团队，完成校园活动，并做好活动的总结反馈。4.参与培训：服从独立网上商城的安排，积极参加推广培训，学习推广技巧及相关资料。5.情报收集：跟踪相关竞争对手的动向，随时向主管反馈汇报；收集反馈用户遇到的产品问题，多提针对性建议。学校信息发生变更时，及时整理相关资料提交给独立网上商城。12体系独立网上商城校园代理体系采取直线-职能结构说明：1.每所大学设立一套校园代理体系，由招募的总生活委员管理，负责该校市场的开发；2.独立网上商城生活委员制度可以与学校勤工俭学中心合作，共同管理；3.各职能部门的职责见下页；4.每个宿舍楼区设置一名负责人，每栋宿舍楼招募1-2名生活委员。37校园主管职能部门楼区代理楼代理独立网上商城XX大学生活委员市场部财务部综合管理部知行楼区知行一楼生活委员。知行五楼生活委员品园楼区东风楼区人力部大客户部12体系校园生活委员制度部门职责市场部负责市场调研、市场活动安排、宣传、校园信息收集、会员数据库更新管理财务部编制财务计划，进行财务管理，与独立网上商城协调资金事宜38人力部招聘、考核、监督生活委员负责培训、薪酬管理大客户部与校方、学生组织、社团、班级等建立联系，开发团购项目综合管理部管理、协调楼区生活委员与独立网上商城沟通12体系目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设1.独立网上商城校园体系建设框架2.独立网上商城校园代理生活委员制度3.中粮职业发展俱乐部E.校园推广活动F.附件39成立中粮职业发展俱乐部的背景及意义目前，一些行业内的顶级企业纷纷以社团的形式将营销触角伸到校园，如宝洁俱乐部、普华永道俱乐部、腾讯俱乐部、微软俱乐部等，它们以一种高效率、低成本的方式占领了校园高端品牌宣传的制高点。但是，它们并不直接以品牌宣传和销售渠道为宗旨，而是以职业发展俱乐部的形式存在，满足了当前大学生渴望获得职业发展指导和交流的需求。根据调查，国有企业已经超越外资企业，成为大学生求职的首选。这种现象在北京高校中体现的尤为明显。中粮集团作为国资委直属的重点央企，吸引着大量有志于在央企工作的大学生。40设立中粮职业发展俱乐部的背景1.建立良好的校企关系，帮助树立中粮健康的品牌形象；2.成为吸引优秀大学生，招聘员工和实习生的一个渠道。中粮职业发展俱乐部对中粮集团（及独立网上商城）的意义12体系中粮职业发展俱乐部基本情况41中粮职业发展俱乐部概况中粮职业发展俱乐部致力于全国高校学生职业生涯的规划与发展，依托中国知名高校的禀赋，联合中粮集团的资源，发掘高校学子的优势，谋求各方的共同和持续发展。中粮集团人力资源部/中粮创新食品公司（托管）概述大学就业指导中心领导部门中粮集团和高校就业指导中心共同发起的、学生独立运作的、非营利性的学生社团组织。指导部门中粮俱乐部致力于为全国高校学子提供近距离接触国有企业这一平台，促进深入了解实际商业运作，更好地进行职业生涯规划。性质宗旨12体系中粮职业发展俱乐部的使命与工作内容421.筹划开展系列职业规划培训，引导学生进行科学的职业生涯规划；2.开展相关实践活动为全校学生提供近距离接触国有企业的机会，促进中粮集团与大学生的交流和互动；3.发行俱乐部会刊，传播与职业生涯相关的理论及俱乐部动态；4.协助中粮集团开展与学生职业生涯发展相关的活动，如：招聘信息的发布与宣传，校园宣讲会、招聘会的举办；5.参加全国性的中粮俱乐部的交流、培训活动。中粮职业发展俱乐部的工作内容1.吸引优秀学子进入食品行业和国有企业，努力推动中国食品行业和国有企业发展2.为学生了解食品行业和国有企业，了解中粮集团提供平台3.通过各种活动帮助会员提高职业所需技能和能力，为会员创造价值4.鼓励会员追求卓越、领导力以及团队精神，帮助会员开拓自己的潜力并最终实现正确的职业选择中粮职业发展俱乐部的使命12体系中粮职业发展俱乐部采取职能制架构新闻中心维护中粮集团与高校的关系；建立与媒体、各高校中粮俱乐部、校内社团的交流合作关系；负责俱乐部网站、BBS、QQ群、博客的建设与维护；负责俱乐部刊物的制作、发行；负责俱乐部各项活动前期宣传设计、制作及活动后新闻发布。支持中心负责会员招聘、安排，协调各中心人力资源；负责会员的管理及评估；负责俱乐部的财务管理，保证各部门的资金和物品流通；负责制度的制定及标准化；负责俱乐部文化建设，保证俱乐部的延续性。运营中心协助中粮集团在校内开展各项实践活动及校园招聘；根据学生需求策划、筹备开展有特色的与职业发展有关的各项活动；负责设计、开展会员培训活动；组织代表会员参加中粮集团举行的年度全国交流大会。43领导机构职能部门会长（团）新闻中心支持中心运营中心顾问团12体系目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动1.独立网上商城校园推广活动框架2.独立网上商城大学生早餐计划3.独立网上商城健康食品亲子计划4.“游购”独立网上商城旅行食品解决方案5.独立网上商城开学“点”礼新学期促销计划6.“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛7.“独立网上商城”大学生Dish Show厨艺展示大赛8.事件/活动时间规划9.活动意义F.附件44目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动1.独立网上商城校园推广活动框架2.独立网上商城大学生早餐计划3.独立网上商城健康食品亲子计划4.“游购”独立网上商城旅行食品解决方案5.独立网上商城开学“点”礼新学期促销计划6.“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛7.“独立网上商城”大学生Dish Show厨艺展示大赛8.事件/活动时间规划9.活动意义F.附件45独立网上商城校园推广活动框架校园推广活动促销活动早餐计划亲情计划“游购”计划开学计划公关活动营销策划大赛厨艺展示大赛公益展览日常活动社团管理代理体系管理媒体关系管理46APEX认为，需要技巧和创意、形式新颖的活动才能吸引大学生的眼球。目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动1.独立网上商城校园推广活动框架2.独立网上商城大学生早餐计划3.独立网上商城健康食品亲子计划4.“游购”独立网上商城旅行食品解决方案5.独立网上商城开学“点”礼新学期促销计划6.“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛7.“独立网上商城”大学生Dish Show厨艺展示大赛8.事件/活动时间规划9.活动意义F.网站优化建议G.附件47独立网上商城大学生早餐计划481.活动背景调查发现，不吃早餐的现象在大学非常普遍，而大学生学习生活压力较大，不吃早餐会引起精神不振、机体抵抗能力下降、肥胖、加速衰老等后果，早餐显得尤为重要。不吃早餐这种行为将严重影响大学生的身体健康。中粮独立网上商城作为一家主打食品网购的电子商务网站，可以以此为契机，宣传早餐的重要性，一方面增加销量，另一方面树立倡导健康生活方式的形象。.活动简介独立网上商城开设早餐板块，提供丰富多样的早餐食品组合，独立网上商城校园代理在校园中设立早餐代购点，开展多种形式宣传，提供寝室团购、早餐上门、早餐自取等服务，为大学生吃早餐创造条件。.活动亮点突出公益性和健康性，以丰富大学生早餐、提供健康生活为宗旨，将销量与形象树立有机结合。.活动名称独立网上商城大学生早餐计划.活动主题我买早餐，给力一天！123456活动独立网上商城大学生早餐计划49.活动目的1.通过“早餐”这个公益主题吸引广泛关注；2.树立独立网上商城关心大学生、负责任的形象；3.带动独立网上商城食品销量上升。.活动时间全学期开展.组织方式独立网上商城设立早餐专区后，活动主要依靠独立网上商城校园代理体系开展。.活动方案在独立网上商城设立早餐专区，将不同早餐食品组合打包，形成多种早餐方案。校园代理在寝室重点宣传，吸引个人以及寝室团体购买，鼓励全周、全寝室购买，建立早餐积分制度，积分越高，期末将有相关奖励。独立网上商城在早上通过物流将早餐送至各宿舍楼，宿舍楼代理（生活委员）将早餐送至各寝室，收取一定的附加服务费，或由购买者自取。123456活动独立网上商城大学生早餐计划50豆奶蛋糕饼干早餐玉米片牛奶八宝粥小面包糊状冲调品沙琪玛火腿果味冲调品曲奇巧克力。独立网上商城可以通过多种组合丰富大学生的早餐，满足大学生的需求。10.宣传方案该活动的宣传主题要牢牢把握公益主题，突出早餐的重要性，附带的提及独立网上商城的便利性和早餐积分计划。宣传方式主要发挥楼区校园代理（生活委员）的主观能动性，以上门宣传和海报覆盖为主。123456活动目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动1.独立网上商城校园推广活动框架2.独立网上商城大学生早餐计划3.独立网上商城健康食品亲子计划4.“游购”独立网上商城旅行食品解决方案5.独立网上商城开学“点”礼新学期促销计划6.“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛7.“独立网上商城”大学生Dish Show厨艺展示大赛8.事件/活动时间规划9.活动意义F.网站优化建议G.附件51独立网上商城健康食品亲子计划521.活动背景大多父母都会思念在外地上大学的孩子，关心孩子的饮食，但找不到一个合适的解决方法。电子商务以及网络购物的普及为父母表达关爱提供了机会。.活动简介独立网上商城对孩子在北京上大学的父母开展有针对性的宣传，鼓励父母以第三方支付的方式在独立网上商城订购健康食品，由独立网上商城送给孩子，如果在孩子生日、传统节日送达效果更好。.活动亮点亲情是永恒的主题，该主题能够引起父母的共鸣，独立网上商城在孩子与父母之间架起一座沟通的桥梁，赋予了更丰富的情感内涵。.活动名称独立网上商城健康食品亲子计划.活动主题关爱孩子的饮食，你能做到！123456活动独立网上商城健康食品亲子计划53.活动目的1.开展异地购买服务，增加销售额；2.开展亲情营销，增加独立网上商城的知名度和美誉度；3.赋予独立网上商城亲情内涵，丰富独立网上商城文化。.活动时间以开学为契机，抓住重要传统节日，持续宣传.活动方案独立网上商城建立成熟的异地支付体系。独立网上商城设计富有亲情内涵的电视/视频广告，抓住父母的诉求，引起父母的共鸣。初步设计的广告语有：1.“远在北京上学的孩子也能喝到父母购买的牛奶。”2.“独立网上商城，传递真情。”3.“孩子，独立网上商城送的零食到了吗？”.目标受众具有以下特征的家长：1.孩子在北京（独立网上商城服务的区域）上学；2.接受网络购物；3.有一定经济基础。123456活动目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动1.独立网上商城校园推广活动框架2.独立网上商城大学生早餐计划3.独立网上商城健康食品亲子计划4.“游购”独立网上商城旅行食品解决方案5.独立网上商城开学“点”礼新学期促销计划6.“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛7.“独立网上商城”大学生Dish Show厨艺展示大赛8.事件/活动时间规划9.活动意义F.网站优化建议G.附件54“游购”独立网上商城旅行食品解决方案551.方案背景大学生集体出游是大学生集体活动的主要方式，而集体出游由于消费量大而蕴藏着商机。旅途中能量消耗大，必须合理安排饮食，做到营养、卫生和省钱。旅游景点食品质次价高，大学生出游前基本都会大量购买食品，独立网上商城可以抓住这个商机，提供整套的旅游食品解决方案，提高销售额。.方案简介“游购”谐音“邮购”，是旅游食品购物的简称。独立网上商城在网站设立“游购”专区，提供多种旅游食品解决方案，满足旅行时食品需求特点；独立网上商城校园代理积极推广，为学校社团、班级集体、个人出游提供打包食品方案。.方案亮点1.将旅行与食品购物结合起来，具有创新性；2.主打团购业务。.方案名称“游购”独立网上商城旅行食品解决方案.方案主题游购，旅游更享受！123456活动“游购”独立网上商城旅行食品解决方案566.方案目标开发新业务，开拓新市场，增加销售额8.食品组合旅游食品解决方案一定要注意旅游的特殊性，设置有针对性的食品组合：旅游食品一定要新鲜，让人一见便垂涎欲滴。新鲜食品富含维生素的饮料，既解渴又可以减轻旅途的疲劳。多汁食品携带的旅游食品应具有多风味，互相搭配，以促进食欲。风味食品旅游中体力消耗较大，容易口干舌燥，柔软食品易于消化。柔软食品旅途中能量消耗大，需要快速补充营养。营养食品7.方案流程1.独立网上商城在网站设立旅游食品（“游购”）专区，在专家的指导下建立旅游食品组合，根据旅游人数、口味偏好、路途远近、价格承受度给予不同建议；2.独立网上商城校园代理积极收集校园出游信息，向组织者提供旅游食品解决方案，获取订单；3.独立网上商城根据订单将食品打包送至校园。123456活动“游购”独立网上商城旅行食品解决方案579.难度与挑战出游的周期性强，以周末、五一、十一黄金周为主。10.宣传方案1.由于旅游的周期性，独立网上商城应该在旅游旺季到来之前重点宣传。2.该业务具有B2B的性质，主要由校园代理承接大订单，所以建立重点人物数据库很重要，以开展有针对性的数据库营销。3.良好的服务容易形成口碑营销之势。数据库营销建立通讯录网络宣传旅游网站校园BBS人人网口碑传播口口相传SNS传播平面宣传海报传单123456活动目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动1.独立网上商城校园推广活动框架2.独立网上商城大学生早餐计划3.独立网上商城健康食品亲子计划4.“游购”独立网上商城旅行食品解决方案5.独立网上商城开学“点”礼新学期促销计划6.“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛7.“独立网上商城”大学生Dish Show厨艺展示大赛8.事件/活动时间规划9.活动意义F.网站优化建议G.附件58独立网上商城开学“点”礼新学期促销计划591.活动背景新生入学是关注大学生市场的企业都重视的营销机遇，如中国移动、联通等每年在9月份都投入大量资源开展校园营销攻势。大学新生由于刚刚开始独立生活，对各种事物充满好奇，喜欢尝试。通过有针对性的渗透营销，能够获得不错的营销成果。另外，开学之际也是广大学生家长汇集之际，通过针对家长的亲情营销也能打开一片市场。4.活动名称独立网上商城开学“点”礼新学期促销计划5.活动主题独立网上商城开学“点”礼，点出精彩大学生活！2.活动简介在大学开学之际，通过现场注册、流程体验、我买卡赠送等方式获得新生的关注和资料信息，同时向新生的父母宣传独立网上商城，获取家长的联系方式，为后续亲情营销打下基础。3.活动亮点1.先入为主地在新生中树立食品可以网购的意识，在新生入学之际重点宣传；2.将新生与家长结合起来，突出亲情等因素；3.重点在于建立新生和家长数据库。123456活动独立网上商城开学“点”礼新学期促销计划609.活动目的1.扩大独立网上商城在新生和家长中的知名度，让新生在第一时间接触独立网上商城的业务；2.让新生和家长了解网购购物的方便之处、独立网上商城的安全放心特征、独立网上商城购买食品的流程；3.获得新生和家长的联系方式，为后续宣传打下基础。6.活动受众全体新生、新生家长、部分老生10.活动方案1.在新生接待处设计独立网上商城展台，供体验、注册、宣传；2.工作人员发放宣传单和纪念品吸引关注；3.工作人员指导新生和家长进入独立网上商城、注册体验；4.通过现场注册有礼赠送、填写问卷有礼赠送、我买卡折扣赠送等方式获取好感和相关信息。注：针对新生的宣传注重便捷性、价格便宜、丰富性等；针对家长的宣传注重独立网上商城的背景、放心安全以及家长可以不在孩子身边就可以为孩子购买食品。7.活动时间9月开学之际8.活动地点新生接待处123456活动独立网上商城开学“点”礼新学期促销计划6112.活动评估根据传单发放量、赠品发放量、咨询数、注册数、问卷填写数进行评估。11.宣传方案接待处展板平面宣传海报传单横幅纪念品玩偶学习用具手册新生手册家长手册工作人员服装口号该活动本身就是一场宣传活动，包括以下方式：123456活动目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动1.独立网上商城校园推广活动框架2.独立网上商城大学生早餐计划3.独立网上商城健康食品亲子计划4.“游购”独立网上商城旅行食品解决方案5.独立网上商城开学“点”礼新学期促销计划6.“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛7.“独立网上商城”大学生Dish Show厨艺展示大赛8.事件/活动时间规划9.活动意义F.网站优化建议G.附件62“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛631.活动背景以比赛的形式开展营销越来越受企业的欢迎，如谷歌、欧莱雅等公司举办的商业大赛已经延续多届，受到大学生和社会的广泛关注。这种营销方式能够把大学生的诉求和企业形象树立有机结合起来。企业能够全方位地展示自己的理念和成就，并获得继续发展的创意。通过互动式的交流，大学生既能够展示自己的才能与智慧，又能感受到企业的亲和力，不失为一种投入低、效率高的营销选择。4.活动名称“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛5.活动主题秀出你的创意，展示你的才华！2.活动简介该大赛以独立网上商城实际经营为案例，参赛者撰写营销策划方案，突出创意性和可行性，优胜者将获得相关奖励。3.活动亮点将品牌宣传与获取创意相结合123456活动“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛646.活动受众广大在校生7.活动目标1.为在校大学生提供展示创意和才华的机会；2.增强在校大学生学以致用的能力，激发学生创新思维，提高学生综合素质，营造学术实践氛围，丰富校园文化生活；3.发掘和吸收在校大学生的智慧，丰富独立网上商城的营销创意，寻觅人才。8.组织形式主办方：中国营销协会/中国电子商务协会赞助方：中粮独立网上商城承办方：XX传播公司各高校市场营销协会中粮职业发展俱乐部9.活动流程宣传报名初赛决赛颁奖123456活动“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛6510.活动时间10月1日11月1日12月1日12月15日宣传宣传报名报名上传展示上传展示网友投票网友投票颁奖颁奖11.活动方案1.独立网上商城在网站设立大学生营销策划大赛专区，供宣传、上传、展示和投票；2.大学生组队，填写相关信息在线报名；3.参赛者撰写营销方案，上传至官网；4.参赛者发动亲友投票；5.独立网上商城根据网友投票和专家评分评奖。12.参赛要求参赛者以独立网上商城为案例，通过市场调研，撰写独立网上商城整合营销传播方案，突出创意性、可行性、经济性。13.评分标准1.根据创意新颖性、方案可行性等要素评分；2.网友投票和专家评分各占50%123456活动“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛6615.活动预期1.比赛吸引大量大学生报名参赛；2.独立网上商城引起大量参赛者及其亲友访问，访问量大增；3.社会媒体跟进报道；4.独立网上商城获取营销推广创意；5.独立网上商城知名度和美誉度提升。14.奖项设置设置以下奖项：冠军1队，最佳风采奖和最高人气奖各队，优秀奖队。奖品设置：1.冠军：获得奖金5000元以及在中粮集团实习的机会；2.最佳风采奖和最高人气奖：获得奖金2000元；3.优秀奖：获得奖金500元。123456活动网络宣传大赛官方网站人人网校园BBS求职网站平面宣传校园报纸海报、传单横幅电台宣传校园电台宣讲会校园宣讲会“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛6716.宣传方案大赛采取多种媒介多家媒体共同宣传的方法，进行高密度高强度的宣传，但在不同阶段的有不同的宣传重点。17.活动评估根据报名数、方案上传数及创意、相关报道数进行评估。123456活动目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动1.独立网上商城校园推广活动框架2.独立网上商城大学生早餐计划3.独立网上商城健康食品亲子计划4.“游购”独立网上商城旅行食品解决方案5.独立网上商城开学“点”礼新学期促销计划6.“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛7.“独立网上商城”大学生Dish Show厨艺展示大赛8.事件/活动时间规划9.活动意义F.网站优化建议G.附件68“独立网上商城”大学生Dish Show厨艺展示大赛691.活动背景狭窄的生活空间和紧张的学习生活让大学生脱离了厨房，会厨艺的大学生找不到展示厨艺的机会，不会厨艺的大学生不了解厨艺的精彩。大学生希望通过展示自己的才艺获得他人的认同。独立网上商城可以通过举办厨艺展示大赛吸引大学生的关注，获得宣传机会，建立良好的品牌形象。4.活动名称“独立网上商城”大学生DishShow厨艺展示大赛5.活动主题爱厨艺，爱生活，爱展示2.活动简介大学生录制自己做菜的视频上传至独立网上商城，供网友浏览、投票，评选出优秀奖。3.活动亮点1.将食品、厨艺、生活、独立网上商城有机结合；2.尚无类似比赛，独立网上商城先入为主，易获得广泛关注；3.视频易于分享，容易形成广泛传播之势。123456活动“独立网上商城”大学生Dish Show厨艺展示大赛707.活动目的1.创造大学生展示厨艺的机会，锻炼大学生的动手能力；2.宣传饮食健康及饮食文化，让同学们学会健康饮食；3.增加独立网上商城访问量，树立独立网上商城亲近大学生的形象。6.活动受众1.爱好厨艺的大学生；2.参赛者的同学、亲友；3.公关传播所覆盖的大学生和社会人士。8.活动方案1.独立网上商城在网站设立大学生DishShow厨艺展示专区，供宣传、上传、展示和投票；2.大学生填写相关信息在线报名；3.参赛者寒假在家拍摄自己做菜的视频，上传至独立网上商城；4.参赛者发动亲友投票；5.独立网上商城根据网友投票和专家评分评奖。9.活动时间1月1日1月31日2月29日3月12日3月15日宣传宣传报名报名上传展示上传展示网友投票网友投票颁奖颁奖123456活动“独立网上商城”大学生Dish Show厨艺展示大赛7112.活动预期1.比赛吸引大量大学生报名参赛；2.独立网上商城引起大量参赛者及其亲友访问，访问量大增；3.比赛相关视频形成广泛传播之势；4.社会媒体跟进报道；5.独立网上商城知名度和美誉度提升。10.评分标准根据熟练程度、创意程度、菜品外观评分；网友投票和专家评分各占50%11.奖项设置1.大学生最佳厨艺奖（男）：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名2.大学生最佳厨艺奖（女）：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名（奖品暂不定）123456活动“独立网上商城”大学生Dish Show厨艺展示大赛7214.活动评估根据访问量、报名数、上传数及上传质量、相关报道数进行评估。13.宣传方案网络宣传大赛网站人人网校园BBS平面宣传校园报纸海报传单横幅电台宣传校园电台手机短信校园手机报独立网上商城CRM数据库校园报名点校园代理宣传是该次大赛成功的关键，独立网上商城可以通过多种方式进行宣传：123456活动目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动1.独立网上商城校园推广活动框架2.独立网上商城大学生早餐计划3.独立网上商城健康食品亲子计划4.“游购”独立网上商城旅行食品解决方案5.独立网上商城开学“点”礼新学期促销计划6.“独立网上商城”大学生营销创意策划大赛7.“独立网上商城”大学生Dish Show厨艺展示大赛8.事件/活动时间规划9.活动意义F.网站优化建议G.附件73事件/活动年度日程规划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月74厨艺展示大赛独立网上商城大学生早餐计划独立网上商城“游购”计划营销策划大赛生活委员换届中粮俱乐部招新开学计划独立网上商城健康食品亲子计划公益活动持续深入的主题活动能够有效地影响大学生的购买决策。各推广活动的意义指标提升知名度提升美誉度增加新用户增加销售额增加重复购买开学促销计划早餐计划“游购”方案亲情计划营销策划大赛厨艺展示大赛75目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动F.网站优化建议G.附件76网站优化建议主页p增加食品打包组合区：减少消费者挑选时间，方便消费者选择p增加旅游场合板块：方便出行的消费者购买整套食品p开设食品知识普及/交流专区：打造食品专属网站，增加消费者黏性，提高网站流量p开设校园版块：针对学生设计网站风格，开展有针对性的促销活动77网站优化建议内页p增加实时显示销量功能：让消费者知晓每件商品的销售情况，以增强顾客感知，使顾客决策有更多参考依据。78p增加商品细节描述和图片展示：产品介绍应该更加详细，增加图片数量。p鼓励消费者购后评论：让消费者更加充分地了解商品细节，打消购买顾虑，增加顾客参与度。目录A.总述B.营销环境分析C.推广目标与策略D.校园体系建设E.校园推广活动F.网站优化建议G.附件1.项目流程回顾2.调研方法说明3.文件索引4.团队介绍5.致谢79项目流程回顾从2010年9月项目开始以来，在独立网上商城的配合下，项目组按照计划逐步推进。80目标：明确项目计划，为项目执行进行必要的资源准备主要任务：项目组成立计划设计查阅资料项目启动目标：深入了解独立网上商城和大学生食品消费行为习惯主要任务：购物体验深度访谈发放问卷资料研究市场调研目标：对独立网上商城的问题与对策进行分析主要任务：现象归纳问题诊断创意设计项目分析9月20日10月20日1月8日12月5日目标：整合小组思路，撰写最终方案报告书主要任务：思路整理撰写方案书方案撰写12月20日调研方法-体验APEX项目组成员通过实验购买的方式体验了独立网上商城的服务，获取了第一手信息。81调研方法-评论分析以“独立网上商城”为关键词，项目组对新浪微博上的相关评论进行了分析。82调研方法-问卷调查围绕大学生食品消费习惯和网络使用情况，项目组共进行问卷调查220份。83问卷数量发放问卷220份回收问卷203份有效问卷191份调查范围：人大在校生抽样方法：分层抽样+滚雪球式抽样问卷数量：本次调查共发放问卷220份，由于采用“滚雪球”式抽样，问卷的回收率和有效率较高，分别达到92.27%和86.82%。调研方法-深度访谈针对独立网上商城的校园推广，项目组共深度访谈在校大学生10名。84访谈对象：在校大学生（包括本科生和研究生，人民大学和传媒大学）访谈数量：10位访谈方法：一对一结构式访谈1、网购有没有网购经历，在哪些网站网购过？喜欢网购吗？如果喜欢，为什么？如果不喜欢，为什么？网购买什么东西？网购频率？喜欢什么支付方式？2、食品你经常在哪儿买食品？一个月有多少钱用在食品消费上？一般买什么食品？你是一次性购买者还是零星购买者？你什么时候会大批量购买（超过20）？3、食品网站你知道哪些食品购物网站？你有没有网上买过食品？如果要买，会买什么样的食品，一次买多少？你希望食品什么时候送到？你对网上买食品有什么顾虑？对在大学推广独立网上商城你有什么建议？访谈框架相关文件索引项目建议书.ppt85校园市场调查报告(完整版).ppt大学生食品消费行为调查问卷.doc问卷调查数据分析汇总.xlsThanks！86