鑫利产品基础知识课件

鑫利产品基础知识鑫利产品基础知识 2009年年9月月 第一版第一版鑫利主险介绍鑫利主险介绍鑫利产品五大特色鑫利产品五大特色鑫利产品组合介绍鑫利产品组合介绍课程大纲课程大纲鑫利主险介绍鑫利主险介绍产品类型产品类型:分红型定期两全保险分红型定期两全保险投保年龄投保年龄:28天天-60周岁周岁交费方式交费方式:5、10、15、20、30年交年交保险期限保险期限:至至80周岁周岁保险责任保险责任:生存返还：每两年返还基本保额的生存返还：每两年返还基本保额的7%满期金：满期金：2倍基本保额倍基本保额身故金：身故金：18周岁的保单周年日前身故，返还所交保险费并按周岁的保单周年日前身故，返还所交保险费并按照年增长率照年增长率2.5%单利增值，主险合同终止；单利增值，主险合同终止；18周周岁的保单周年日后身故，岁的保单周年日后身故，2倍基本保额倍基本保额享受分红和保单贷款享受分红和保单贷款基本保额限制基本保额限制投保鑫利时，投保鑫利时，0-100-10周岁本险种累计基本保险金额最高周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过不得超过250250万元，万元，11-1711-17周岁本险种累计基本保险金周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过额最高不得超过200200万元；万元；未满未满1818周岁被保险人既往及本次投保鑫利、鑫祥、世周岁被保险人既往及本次投保鑫利、鑫祥、世纪天使两个以上险种时纪天使两个以上险种时(含两个含两个),),累计基本保险金额不累计基本保险金额不得超过得超过150150万元。万元。鑫利组合规则鑫利组合规则 鑫利与鑫利重疾必须如下组合：鑫利鑫利与鑫利重疾必须如下组合：鑫利+鑫利重疾鑫利重疾+豁免豁免重疾重疾0707；鑫利重疾不得超过对应主险的基本保额，且；鑫利重疾不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致。豁免重疾须与对应主险交费期限保持一致。豁免重疾0707豁免的豁免的是被保险人。是被保险人。鑫利鑫利可以附加豁免保险费保险可以附加豁免保险费保险B(2004)B(2004)，豁免，豁免B B豁免的豁免的是投保人。是投保人。满足中低端客足中低端客户需求需求,突破危突破危险保保额的另一利器的另一利器!案例解析：案例解析：陈先生，陈先生，30岁，为刚满月的儿子投保了岁，为刚满月的儿子投保了5万的鑫万的鑫利，交费期利，交费期20年，年交保费年，年交保费5675元。元。陈先生累计交费多少钱？陈先生累计交费多少钱？如果宝宝如果宝宝30岁身故，可以获得多少岁身故，可以获得多少理赔？理赔？除了身故保障，陈宝宝还可以获得除了身故保障，陈宝宝还可以获得哪些保障？哪些保障？返还快返还快 可分红可分红保障足保障足 能保本能保本保额高保额高 突限制突限制 满期金满期金 可养老可养老起点低起点低 覆盖广覆盖广每两年领取基本保额的每两年领取基本保额的 7%7%返还返还快快，可分红可分红返还更高更快还有享有分红和累积生息还有享有分红和累积生息如不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息如不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积，目前为利率复利累积，目前为4 4 。十八周岁保单周年日后：十八周岁保单周年日后：十八周岁保单周年日后：十八周岁保单周年日后：2 2倍基本保险金额倍基本保险金额十八周岁保单周年日前：十八周岁保单周年日前：十八周岁保单周年日前：十八周岁保单周年日前：返还所交保费并按年返还所交保费并按年 2.5%2.5%单利增值单利增值保障保障 足足 ，能保本能保本保额高，保额高，突突 限制限制0-100-10周岁累计基本保险金额：周岁累计基本保险金额：250250万万11-1711-17周岁累计基本保险金额：周岁累计基本保险金额：200200万万最高保额：最高保额：最高保额：最高保额：八十周岁保单周年日仍然生存：八十周岁保单周年日仍然生存：八十周岁保单周年日仍然生存：八十周岁保单周年日仍然生存：2 2倍基本保险金额倍基本保险金额 给付给付“满期生存保险金满期生存保险金”满期满期 金金 ，可养老可养老保证承诺保证承诺看得见的爱看得见的爱最低保额最低保额一万一万起起!满足大众需求满足大众需求,让更多人体验平安的关爱让更多人体验平安的关爱！起点起点 低低 ，覆盖广覆盖广鑫利产品组合介绍鑫利产品组合介绍平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（20072007）平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（20072007）身故保障身故保障满期生存金满期生存金重疾保障重疾保障保单分红保单分红保费豁免保费豁免生存保险金生存保险金无论是否发生重疾给付无论是否发生重疾给付，生存保险金均等于主，生存保险金均等于主险合同基本保险金额的险合同基本保险金额的7，每二年给付一次，每二年给付一次，直至主险合同失效或终止直至主险合同失效或终止n六大保险利益之生存保险金六大保险利益之生存保险金若客户不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司若客户不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积，目前利率为公布的累积生息利率复利累积，目前利率为4举例：举例：某某30岁男子，为刚满月的儿子小明购买了金太阳教育储备岁男子，为刚满月的儿子小明购买了金太阳教育储备计划（计划（5万的鑫利万的鑫利+豁免保费豁免保费B），计算一下小明在），计算一下小明在8岁、岁、15岁、岁、18岁、岁、21岁、岁、30岁、岁、70岁、岁、80岁时累积生存保险金各岁时累积生存保险金各为多少？为多少？年龄年龄采用领取方式采用领取方式采用累积生存金方式采用累积生存金方式至至8岁岁1400015332至至15岁岁2450030343至至18岁岁3150040370至至21岁岁3500047718至至30岁岁5250082027至至70岁岁122500397576至至80岁岁140000554074解答：解答：被保险人年满被保险人年满80岁时岁时,可获可获2倍基本保险金额的满倍基本保险金额的满期生存金！这笔钱可以作为被保险人的养老资期生存金！这笔钱可以作为被保险人的养老资金，安度幸福晚年！金，安度幸福晚年！n六大保险利益之满期生存金六大保险利益之满期生存金在前一案例中，当小明在前一案例中，当小明年满年满80岁时可领取岁时可领取10万万元的满期生存金。元的满期生存金。n六大保险责任之重疾保险金六大保险责任之重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻，可以领取重大疾病保险金，轻松应对松应对30种种（女性）（女性）/28种种（男性）重大疾病。（男性）重大疾病。3周岁以内按比例给付：周岁以内按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例给付比例0至至1周岁周岁251至至2周岁（含周岁（含1周岁）周岁）502至至3周岁（含周岁（含2周岁）周岁）751 1、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症4 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术5 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7 7、多个肢体缺失、多个肢体缺失 8 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 9 9、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤1010、慢性肝功能衰竭失代偿、慢性肝功能衰竭失代偿 1111、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症1212、深度昏迷、深度昏迷 1313、双耳失聪、双耳失聪 1414、双目失明、双目失明1515、瘫痪、瘫痪 1616、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 1717、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病1818、严重脑损伤、严重脑损伤 1919、严重帕金森病、严重帕金森病 2020、严重、严重度烧伤度烧伤2121、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压 2222、严重运动神经元病、严重运动神经元病 2323、语言能力丧失、语言能力丧失2424、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 2525、主动脉手术、主动脉手术 2626、严重的多发性硬化、严重的多发性硬化2727、严重的、严重的1 1型糖尿病型糖尿病 2828、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）2929、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）3030、严重的原发性心肌病、严重的原发性心肌病案例解析：案例解析：某某30岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（5万的鑫利，附加万的鑫利，附加5万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免），万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免），若牛牛若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫利重疾提前给付保额为果附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元呢？万元呢？解答：解答：1、若牛牛、若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金岁时发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万万元，附加险保险合同终止元，附加险保险合同终止2、若附加的鑫利重疾提前给付为、若附加的鑫利重疾提前给付为3万元保额，则赔付万元保额，则赔付6万元重疾保险万元重疾保险金，保险合同继续有效金，保险合同继续有效未发生重疾给付，按合同约定的基本保险金额给付身故保险未发生重疾给付，按合同约定的基本保险金额给付身故保险金，保险合同终止金，保险合同终止发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同基本保额与附发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同基本保额与附加鑫利重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两加鑫利重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大：者取大：主险基本保额超过鑫利重疾基本保额部分的身故保险金不变主险基本保额超过鑫利重疾基本保额部分的身故保险金不变主险和附险保额相等部分主险和附险保额相等部分的身故保险金的身故保险金-已给付的已给付的重疾保险金后的重疾保险金后的余额余额主险和附加险保额相等主险和附加险保额相等部分的部分的现金价值现金价值（不包括红利分配利益）（不包括红利分配利益）n六大保险利益之身故保障六大保险利益之身故保障举例：举例：前一案例中，若牛牛不幸在前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，且附加的周岁时发生重疾，且附加的鑫利重疾提前给付基本保额为鑫利重疾提前给付基本保额为3万元，则在牛牛万元，则在牛牛60岁身故岁身故时，保险公司应给付多少身故金？时，保险公司应给付多少身故金？解答：解答：牛牛发生重疾后，保险公司赔付的重疾金为：牛牛发生重疾后，保险公司赔付的重疾金为：6万元万元75%=4.5万元万元主险和附险基本保额相等部分的身故保险金主险和附险基本保额相等部分的身故保险金-已给付的重疾保险金已给付的重疾保险金=6万万-4.5万万=1.5万万将主险和附加险基本保额相等部分的现金价值（即将主险和附加险基本保额相等部分的现金价值（即3万元基本保额对万元基本保额对应的现金价值）与应的现金价值）与1.5万元进行比较万元进行比较将比较后较大的值加上将比较后较大的值加上4万元给付身故保险金（未考虑红利给付）万元给付身故保险金（未考虑红利给付）-被保险人因意外或被保险人因意外或90天后因疾病初天后因疾病初次发生重大疾病，豁免主险及保险期次发生重大疾病，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费；间超过一年的附加险以后各期保险费；-90天内因疾病初次发生重疾，公司天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保险费，本附加合扣除手续费后退还保险费，本附加合同保险责任终止。同保险责任终止。n六大保险责任之保费豁免六大保险责任之保费豁免注：在金苹果全面呵护计划中，豁免的被保险人与鑫利主险的被保险人相同。注：在金苹果全面呵护计划中，豁免的被保险人与鑫利主险的被保险人相同。案例解析：案例解析：在前一案例中，若牛牛不幸在在前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，周岁时发生重疾，则：则：保险公司将豁免牛牛保险公司将豁免牛牛2岁以后各期鑫利主险的保岁以后各期鑫利主险的保费，主险基本保额、每两年返还的费，主险基本保额、每两年返还的3500元生存保元生存保险金、享受保单分红的权利均不变。险金、享受保单分红的权利均不变。公司每年把分红保险的可分配盈余的公司每年把分红保险的可分配盈余的70%以上以上分配给客户分配给客户注：所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红情况以公司实际注：所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。经营状况为准，特提醒客户注意。n六大保险利益之保单分红六大保险利益之保单分红重疾双倍给付，解决健康担忧重疾双倍给付，解决健康担忧每两年一返还，应对各种需求每两年一返还，应对各种需求重疾豁免保费，生存返还不变重疾豁免保费，生存返还不变周年保单红利，更添额外惊喜周年保单红利，更添额外惊喜投保年龄投保年龄055周岁周岁交费方式交费方式金苹果全面呵护计划：金苹果全面呵护计划：10、15、20、30年交年交组合销售组合销售金苹果全面呵护计划：平安鑫利金苹果全面呵护计划：平安鑫利+附加鑫利重疾附加鑫利重疾+附附加重疾豁免加重疾豁免附加险附加险可选择附加一年期险种可选择附加一年期险种注：注：鑫利重疾鑫利重疾(939)必须以下列组合形式投保必须以下列组合形式投保 鑫利鑫利(936)+鑫利重疾鑫利重疾(939)+豁免重疾豁免重疾07(916)鑫利重疾鑫利重疾(939)不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致你问我答你问我答例：例：0岁男孩，主险岁男孩，主险3万，万，重疾重疾3万，年缴保费万，年缴保费4085.66元，元，20年缴费。年缴费。身故保险金在小孩成年之身故保险金在小孩成年之后，身故利益至少为后，身故利益至少为6万万重疾万，以便应急重疾万，以便应急小孩年满小孩年满80岁，公司另外岁，公司另外给付满期金给付满期金6万，保险合万，保险合同终止。同终止。n认识金领建议书认识金领建议书每两年返保额的每两年返保额的7%，这里为，这里为3万万*7%=2100元元每年有可能享受公司分红，累积每年有可能享受公司分红，累积时间越长，累积红利数额就越高时间越长，累积红利数额就越高（公司每年的分红水平是不确定（公司每年的分红水平是不确定的，实际分红以公司经营状况为的，实际分红以公司经营状况为准）。准）。因为公司采用的是累积生息，因为公司采用的是累积生息，如果不领取，时间越长，累计如果不领取，时间越长，累计生存金就越高。生存金就越高。如果客户没有异议，就在这如果客户没有异议，就在这里签字，再拿到客户的存折里签字，再拿到客户的存折复印件以及其他相关资料，复印件以及其他相关资料，我们就可以交单啦！我们就可以交单啦！鑫利主险介绍鑫利主险介绍鑫利产品五大特色鑫利产品五大特色鑫利产品组合介绍鑫利产品组合介绍课程回顾课程回顾享利一生享利一生Thank you!