金港华庭营销执行课件

中管网房地产频道金港华庭营销执行JINGANGHUATING YINGXIAO ZHIXINGJINGANGHUATING YINGXIAO ZHIXING/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing本次汇报目的本次汇报目的阶段推广思路深入沟通阶段推广思路深入沟通1阶段重点工作安排确定阶段重点工作安排确定2/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing营销总纲营销总纲市场环境回顾目标客户回顾项目定位回顾营销总思路阶段推广策略销售执行阶段展示策略1阶段活动策略2阶段媒体策略3销售入市策略1销售控制策略2阶段工作安排3/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing市场环境回顾市场环境回顾包装分析推广分析推广分析1销售分析销售分析2活动分析媒体分析销售情况客户情况推盘策略市场环境市场环境/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing 讲究品质体现，细节包装到位，特点鲜明讲究品质体现，细节包装到位，特点鲜明槟城西岸富通城3期世界公寓泰泰华 阳光海光海金海华府创富时代俊景园ColorColor社区总结推广包装分析1、围墙包装；2、销售中心及前广场包装；3、看楼通道包装；4、楼体条幅；5、园林实景展示；6、入户大堂展示1、围墙包装；2、销售中心包装：3、楼体条幅包装；4、看楼通道包装；5、部分园林实景展示；6、入户大堂展示；1、围墙包装；2、咨询中心包装：3、楼体条幅包装；4、看楼通道包装；1、围墙包装；2、销售中心包装；3、看楼通道包装；4、楼体条幅；5、入户大堂展示1、围墙包装；2、销售中心包装；3、看楼通道包装；4、楼体条幅；5、入户大堂展示1、围墙包装；2、销售中心；3、看楼通道包装；4、楼体条幅；5、园林实景展示；6、入户大堂展示推广分析1 1/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing 活动大同小异，节点安排合理，缺乏创新营销模式活动大同小异，节点安排合理，缺乏创新营销模式活动大同小异，节点安排合理，缺乏创新营销模式活动大同小异，节点安排合理，缺乏创新营销模式槟城西岸富通城3期世界公寓泰泰华 阳光海光海金海华府创富时代俊景园ColorColor社区总结营销活动分析1、4月7日产品发布会；2、5月1日春交活动；3、销售中心开放；4、样本房开放；5、开盘活动；推广分析1 11、答谢老业主活动2、VIP卡申请活动3、样本房开放；4、开盘活动；1、产品推介活动2、样本房开放；3、VIP卡申请活动；4、开盘活动；尚未推出，处于形象期尚未开盘，处于认筹阶段1、5月1日春交活动；2、销售中心开放；/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing 投放力度足，媒体多重组合，宝安日报、户外广告、短信、网络是必选投放力度足，媒体多重组合，宝安日报、户外广告、短信、网络是必选槟城西岸富通城3期世界公寓泰泰华 阳光海光海金海华府创富时代俊景园ColorColor社区总结推广媒体分析推广分析1 11、宝安日报；2、户外广告；3、网络；4、短信；5、电视；6、广播1、宝安日报；7、车体广告2、户外广告；8、候车亭广告3、网络；9、特区报4、短信；5、电视；6、广播1、宝安日报；6、车体广告2、户外广告 7、特区报3、短信；8、网络4、电视；5、灯杆旗1、户外广告；2、短信；3、网络；1、宝安日报；2、户外广告；3、短信；4、路旗；5、网络1、宝安日报；6、车体广告2、户外广告 7、特区报3、短信；8、都市报4、电视；9、网络5、灯杆旗/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing市场需求大，消化速度快，市场需求大，消化速度快，市场需求大，消化速度快，市场需求大，消化速度快，2 2房、房、房、房、3 3房为畅销户型房为畅销户型房为畅销户型房为畅销户型槟城西岸富通城3期世界公寓泰泰华 阳光海光海金海华府创富时代俊景园ColorColor社区总结销售情况分析销售分析2 21、销售情况已经100；2、两房消化速度最快；1、销售情况已经60；2、价位适中消化最快；3、赠送面积大易消化。1、销售情况已经80；2、价位适中消化最快；3、赠送面积大易消化。尚未开盘尚未开盘尚未开盘/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing 宝安客户为主，南山客户为辅，投资客户已成为区域购房主力宝安客户为主，南山客户为辅，投资客户已成为区域购房主力宝安客户为主，南山客户为辅，投资客户已成为区域购房主力宝安客户为主，南山客户为辅，投资客户已成为区域购房主力槟城西岸富通城3期世界公寓泰泰华 阳光海光海金海华府创富时代俊景园ColorColor社区总结客户情况分析销售分析2 21、宝安企业白领2、公务员、事业单位职员3、关内年轻白领4、投资客户5、原著居民6、个体生意人1、宝安企业高级白领2、公务员、事业单位职员3、投资客户（70）5、原著居民6、个体生意人1、宝安企业管理层人员2、政府、事业单位要员3、投资客户（70）5、原著居民6、企业主1、宝安企业白领2、政府、事业单位职员3、投资客户5、原著居民6、关内年轻白领1、福永、沙井客户2、政府、事业单位职员3、投资客户5、原著居民6、企业年轻白领1、宝安企业白领2、政府、事业单位职员3、投资客户5、原著居民6、关内年轻白领/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing分批推，制造销售热点，实现快速销售分批推，制造销售热点，实现快速销售分批推，制造销售热点，实现快速销售分批推，制造销售热点，实现快速销售槟城西岸富通城3期世界公寓泰泰华 阳光海光海1 1期期金海华府创富时代俊景园ColorColor社区总结推盘策略分析销售分析2 2分两批推出第一批356套第二批200套一次推完：800套3期共分3批推出，世界公寓属于3期推出的最后一批单位分两批推出第一批500套第二批500套尚未开盘尚未开盘尚未开盘/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing目标客户回顾目标客户回顾客户现状描述客户现状描述1客户来源区域客户来源区域2客户特征描述客户特征描述3目标客户目标客户/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing客户现状描述1 1 主力客户年龄主要在2633岁之间；非主力客 户的年龄在3445岁之间；客户以首次及二次置业为主，三次置业或以上 为辅；客户主要是企业白领、政府公务员、事业单位 职员（教师、医生等）、个体商户；客户家庭结构较为简单，一般为两口，或三口 的家庭；客户家庭月收入一般在1万元左右，目前的经 济能力一般；/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing宝安客户购买理由：宝安客户购买理由：1）工作在附近；2）习惯了附近生活；3）经济能力不强；4）升值空间大；5）总价相对较低；关内客户购买理由：关内客户购买理由：1）经济能力一般；2）关内房价过高；3）片区物业升值空间大；4）地铁2009年开通；5）片区未来规划；宝宝安安客客户户关内客户关内客户其他区域客户其他区域客户5 510102525303065657070来源区域比例图来源区域比例图客户来源区域2 2/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing项目价值定位项目价值定位1项目形象定位项目形象定位2项目定位回顾项目定位回顾项目定位项目定位/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing营销总思路营销总思路总体营销策略总体营销策略1主要时间节点主要时间节点3营销思路营销思路总体营销主线总体营销主线2/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing首批首批VIPVIP卡卡15001500张张第一阶段第一阶段(形象展示期）形象展示期）0707年年6.158.96.158.9第二阶段（客户积累期）第二阶段（客户积累期）0707年年8.1011.168.1011.16第三阶段（一批单位销售期）第三阶段（一批单位销售期）0707年年11.170811.1708年年3.163.160808年年3 3月一批销售月一批销售100100首批推出首批推出A AD D栋房号栋房号1010月强势占领秋交会月强势占领秋交会第一批销售第一批销售A AD D栋房号栋房号850850880880套套阶段划分阶段划分树立项目形象树立项目形象预计目标预计目标推出节奏推出节奏总体营销主线2/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing二批二批VIPVIP卡卡10001000张张第四阶段第四阶段(二批单位推广期）二批单位推广期）0808年年3.94.53.94.5第五阶段（二批单位销售期）第五阶段（二批单位销售期）0808年年4.66.164.66.160808年中整体销售年中整体销售9090以上以上推出节奏推出节奏第一批销售第一批销售100%100%推出第二批推出第二批E EG G房号房号阶段划分阶段划分预计目标预计目标第二批销售第二批销售E EG G栋房号栋房号660660690690套套总体营销主线2/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing主要时间节点32007.8.102007.8.102007.9.152007.9.152007.9.292007.9.292007.10.202007.10.202007.11.172007.11.17咨咨询中心开放中心开放销售中心开放售中心开放VIPVIP卡申卡申请样本房开放本房开放开开盘咨询中心正式开放，前来登记的客户可以领取项目资料一份。产品推介会世界500强超市沃尔玛“签约（具体方案阶段提交）中国房地产发展论坛名人作秀明星楼盘 金港华庭开盘盛典，邀您共度“备注：具体方案阶段提交备注：具体方案阶段提交备注：凭某银行10000元的存款证明前来办理VIP卡。（具体方案阶段提交）备注：邀请深圳知名地产研究人员及业界具有一定影响力的人参加（具体方案阶段提交）备注：邀请名人到场助兴。（具体方案阶段提交）第一批单位主要时间节点第一批单位主要时间节点/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing主要时间节点32008.3.92008.3.92008.4.62008.4.6VIPVIP卡申卡申请开开盘VIP卡申请金港华庭第二批单位盛大开盘。备注：凭某银行10000元的存款证明前来办理VIP卡。（具体方案阶段提交）备注：具体方案阶段提交。第二批单位主要时间节点第二批单位主要时间节点/ 中管网房地产频道第一阶段：形象展示期(2007年6月152007年8月9日）/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing形象展示期（07.6.1507.8.9）1阶段推广主题阶段推广主题阶段推广主题阶段推广主题主题一：城市中央精英领域主题一：城市中央精英领域主题二：西岸中央主题二：西岸中央 精英阶层的领航社区精英阶层的领航社区/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段目标客户阶段目标客户阶段目标客户阶段目标客户形象展示期（07.6.1507.8.9）1路过客户路过客户区域原著居民区域原著居民附近工作的高级白领附近工作的高级白领附近工作的事业单位职员附近工作的事业单位职员附近工作的政府公务员附近工作的政府公务员活跃于本区域的投资客户活跃于本区域的投资客户/ 中管网房地产频道工地围墙工地围墙金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing形象展示期（07.6.1507.8.9）1阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略目目 的：树立项目初期市场形象，提高认知度的：树立项目初期市场形象，提高认知度要要 求：求：体现体现“城市中央、精英领域城市中央、精英领域”的定位的定位 生活便捷性体现生活便捷性体现 目标客户生活方式演绎目标客户生活方式演绎出街时间：出街时间：6月月23日日 / 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing形象展示期（07.6.1507.8.9）1阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略工地广告牌工地广告牌 目目 的：树立项目初期市场形象，提高认知度的：树立项目初期市场形象，提高认知度要要 求：求：体现体现“城市中央、精英领域城市中央、精英领域”的定位的定位 符合目标客户的心理需求符合目标客户的心理需求 画面简洁大气，体现大盘形象画面简洁大气，体现大盘形象出街时间：出街时间：7月月5日日 / 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing形象展示期（07.6.1507.8.9）1阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略 咨询中心咨询中心 目目 的：接待客户咨询，积累客户的：接待客户咨询，积累客户要要 求：求：项目卖点体现项目卖点体现 设置要显简洁大气设置要显简洁大气 位置昭示性好位置昭示性好完成时间：完成时间：7月月30日日 / 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略形象展示期（07.6.1507.8.9）1导示牌导示牌 目目 的：指引客户前来咨询中心的：指引客户前来咨询中心目标客户：宝安客户、周边居民、路过客户目标客户：宝安客户、周边居民、路过客户要要 求：求：要求简洁明了，便于客户认路要求简洁明了，便于客户认路 必须与周边环境区分开，视觉冲击强必须与周边环境区分开，视觉冲击强 位置明显，便于客户看见位置明显，便于客户看见完成时间：完成时间：7月月30日日 / 中管网房地产频道海报、折页海报、折页金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing目目 的：的：体现项目品质与开房商品牌，加体现项目品质与开房商品牌，加 深客户对项目的理解深客户对项目的理解要要 求：求：-地域价值解析地域价值解析 -高性价比优势强化高性价比优势强化 -居住价值解析（工作室功能）居住价值解析（工作室功能）-开发商介绍，彰显开发实力开发商介绍，彰显开发实力完成时间完成时间：7月月30日日阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略形象展示期（07.6.1507.8.9）1/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing VIVI延展延展阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略形象展示期（07.6.1507.8.9）1目目 的：的：细节体现项目品质细节体现项目品质 提升项目形象提升项目形象要要 求：求：-符合项目整体定位符合项目整体定位 -体现项目品质感体现项目品质感完成时间完成时间：7月月30日日/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing形象展示期（07.6.1507.8.9）1阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略车体广告车体广告 目目 的：树立项目初期市场形象，的：树立项目初期市场形象，提高认知度；提高认知度；要要 求：求：符合符合“城市中央、精英领域城市中央、精英领域”的定位要求；的定位要求；符合目标客户的心理需求；符合目标客户的心理需求；画面简洁大气，体现大盘形象；画面简洁大气，体现大盘形象；投放时间：投放时间：7月月15日日 / 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段重点要求阶段重点要求阶段重点要求阶段重点要求形象展示期（07.6.1507.8.9）1 工程要求工程要求7.1临时咨询中心正式施工临时咨询中心正式施工7.15销售中心正式施工销售中心正式施工 广告要求广告要求7.5车体广告车体广告/户外广告设计定稿；户外广告设计定稿；7.30海报海报/折页折页/导视牌导视牌/咨询中心包装到位；咨询中心包装到位；销售准备要求销售准备要求7.30电话电话/销售百问销售百问/调查问卷到位；调查问卷到位；8.9销售人员培训完成。销售人员培训完成。/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing形象展示期（07.6.1507.8.9）1阶段推广费用预计阶段推广费用预计阶段推广费用预计阶段推广费用预计序号序号项目名称及内容项目名称及内容数量数量费用费用（万）（万）序号序号项目名称及内容项目名称及内容数量数量费用费用（万）（万）1 1现场包装现场包装3 3媒体推广媒体推广围墙1000平米2万户外广告1个（1年）60万工地广告牌2块7万车体广告3个月10万咨询中心包装1个4万短信20万条2万导示牌8个1万4 4销售物料销售物料其它2万办公物料0.5万2 2物料包装物料包装海报15000份2万折页10000份2万VI延展（杯子袋子）10000个2.5万其它1万5 5第一阶段费用预算合计第一阶段费用预算合计8686万万/ 中管网房地产频道第二阶段：内部咨询期(2007年8月102007年9月29日）/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2阶段推广主题阶段推广主题阶段推广主题阶段推广主题主题一：领秀生活理想开启主题一：领秀生活理想开启主题二：领航生活主题二：领航生活 卓越开始卓越开始/ 中管网房地产频道路过客户路过客户区域原著居民区域原著居民附近工作的高级白领附近工作的高级白领附近工作的事业单位职员附近工作的事业单位职员附近工作的政府公务员附近工作的政府公务员活跃于本区域的投资客户活跃于本区域的投资客户关内年轻白领关内年轻白领附近生意人士附近生意人士金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段目标客户阶段目标客户阶段目标客户阶段目标客户内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略工地广告牌工地广告牌（更换）内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2目目 的：传播阶段推广信息，吸引目标客户购买的：传播阶段推广信息，吸引目标客户购买要要 求：求：项目阶段信息传递；项目阶段信息传递；体现项目体现项目品质感；品质感；出街节点：咨询中心开放（出街节点：咨询中心开放（时间：时间：8月月10日），日），销售中心开放（时间：销售中心开放（时间：9月月7日），日），VIP卡申请（时间：卡申请（时间：9月月21日）；日）；/ 中管网房地产频道建筑楼体建筑楼体金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2目目 的：传播阶段推广信息，提高项目形象的：传播阶段推广信息，提高项目形象目标客户：宝安客户、路过客户、来访客户目标客户：宝安客户、路过客户、来访客户要要 求：求：项目阶段信息传递；项目阶段信息传递；体现项目体现项目品质感；品质感；更换内容节点：销售中心开放（时间：更换内容节点：销售中心开放（时间：9月月7日），日），VIP卡申请（时间：卡申请（时间：9月月21日）；日）；/ 中管网房地产频道路旗路旗金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略目目 的：把项目的卖点传递给客户的：把项目的卖点传递给客户 吸引客户购买吸引客户购买要要 求：求：项目卖点体现；项目卖点体现；体现项目体现项目品质感；品质感；凸显项目的区位优势；凸显项目的区位优势；完成时间：完成时间：9月月10日日 / 中管网房地产频道形象楼书形象楼书金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2 目的：目的：树立项目形象，提升项的品牌价值树立项目形象，提升项的品牌价值内容要求：内容要求：-体现项目文化内涵与生活品位体现项目文化内涵与生活品位 -生活便捷性体现生活便捷性体现 -目标客户生活方式演绎目标客户生活方式演绎完成时间完成时间：8月月30日日 / 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略模型展示模型展示目目 的的：便于客户了解项目，引导客户购买便于客户了解项目，引导客户购买 制作要求制作要求：比例（区域比例（区域1：2000；主体；主体1：80；分户；分户1：20）数量（区域数量（区域1套；主体套；主体1套；分户套；分户7套）；套）；区域模型强化项目交通便捷性，强化项目与关内区域模型强化项目交通便捷性，强化项目与关内 及宝安中心区之间的关系；及宝安中心区之间的关系；主体模型强化园林及建筑的优势；主体模型强化园林及建筑的优势；完成时间：完成时间：8月月30日日内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing影视宣传资料影视宣传资料（DVD)DVD)阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略目的：售楼处目的：售楼处/展场播放，让客户更直观的展场播放，让客户更直观的 融入项目；融入项目；内容要求：画面大气具煽动力；内容要求：画面大气具煽动力；完成时间：销售中心开放现场播放（完成时间：销售中心开放现场播放（9.15到位到位)内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing户外广告户外广告阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略 目目 的：树立项目初期市场形象，的：树立项目初期市场形象，提高认知度；提高认知度；要要 求：求：发布咨询中心开放信息；发布咨询中心开放信息；发布销售中心开放及沃尔玛签约信息；发布销售中心开放及沃尔玛签约信息；发布发布VIPVIP卡开始申请信息；卡开始申请信息；投放节点：投放节点：咨询中心开放（咨询中心开放（投放时间：投放时间：8月月10日），日），销售中心开放（投放时间：销售中心开放（投放时间：9月月7日），日），VIP卡申请（投放时间：卡申请（投放时间：9月月21日）；日）；内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略网络广告网络广告 目目 的：树立项目形象，的：树立项目形象，提高认知度，提高认知度，项目详细介绍，推广信息传播；项目详细介绍，推广信息传播；要要 求：求：独立的项目网页介绍独立的项目网页介绍 推广信息及时更新推广信息及时更新 项目新闻发布；项目新闻发布；网站选择：深圳房地产信息网、搜房网网站选择：深圳房地产信息网、搜房网 投放时间：投放时间：9月月5日日12月月4日（日（3个月）个月）/ 中管网房地产频道车体广告车体广告金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略 目目 的：树立项目初期市场形象，的：树立项目初期市场形象，提高认知度；提高认知度；要要 求：求：发布咨询中心开放信息；发布咨询中心开放信息；发布销售中心开放及沃尔玛签约信息；发布销售中心开放及沃尔玛签约信息；发布发布VIPVIP卡开始申请信息；卡开始申请信息；投放节点：投放节点：咨询中心开放（咨询中心开放（投放时间：投放时间：8月月10日），日），销售中心开放（投放时间：销售中心开放（投放时间：9月月7日），日），VIP卡申请（投放时间：卡申请（投放时间：9月月21日）；日）；/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略 传播范围传播范围：针对目标客户、全深圳覆盖；针对目标客户、全深圳覆盖；投放节点：咨询中心开放（投放时间：投放节点：咨询中心开放（投放时间：8月月10、17日），日），销售中心开放（投放时间：销售中心开放（投放时间：9 9月月1414、2121日），日），VIPVIP卡申请；（投放时间：卡申请；（投放时间：9 9月月2828日）日）投放内容：投放内容：阶段提交阶段提交 短信：短信：传播范围传播范围：针对目标客户、全深圳覆盖；针对目标客户、全深圳覆盖；投放节点：投放节点：销售中心开放（投放时间：销售中心开放（投放时间：9月月10日日9月月21日）日）VIP卡申请卡申请（投放（投放 时间：时间：9 9月月2222日日1010月月1212日）；日）；电台频道：深圳广播电台交通频道电台频道：深圳广播电台交通频道 投放内容：投放内容：阶段提交阶段提交 电台广播：电台广播：/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段主要工作内容阶段主要工作内容阶段主要工作内容阶段主要工作内容工作内容工作内容完成时间完成时间工作内容工作内容完成时间完成时间重要内容提交及确定重要内容提交及确定销售准售准备认筹方案提交2007年9月20日临时认购书2007年9月10日交楼标准确定2007年8月20日临时定金单2007年9月10日入伙时间确定2007年8月20日合同及认购书附件2007年9月10日推广物料及广告包装确定推广物料及广告包装确定样本房巡查本2007年9月20日楼书、户型单张到位2007年8月30日销售百问终稿2007年9月20日工地围墙、工地广告牌更换2007年8月10日全部销售人员及培训到位2007年8月30日户外广告、报版出街2007年8月10日工程配合工程配合网络出街2007年9月5日销售中心装修完工2007年8月30日短信出街2007年8月10日销售中心前广场装修完工2007年8月30日电台广播出街2007年9月10日部分裙楼工程展示到位2007年9月20日模型、影视片到位2007年8月30日销售中心及前广场包装到位2007年9月10日销售中心家私、办公品到位2007年9月10日内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2阶段工作重点阶段工作重点阶段工作重点阶段工作重点恒基泰恒基泰确定与沃尔玛的签约仪式时间;确定销售中心工程的完工时间；确定位9月20日部分裙楼展示到位;尽快落实交楼标准及入伙时间；众厦众厦提交认筹方案；提交销售百问终稿；提交楼书、户型单张设计建议、阶段媒体投放建议嘉和嘉和楼书、户型单张、报版、户外广告等设计定稿销售中心广告包装设计定稿阶段推广策略及媒体投放计划提案车体广告设计/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing内部咨询期（07.8.1007.9.28）2 2阶段推广费用预算阶段推广费用预算阶段推广费用预算阶段推广费用预算序号序号项目名称及内容项目名称及内容数量数量费用费用（万）（万）序号序号项目名称及内容项目名称及内容数量数量费用费用（万）（万）1 1现场包装现场包装模型3个15万围墙1000平米2万3 3媒体推广媒体推广工地广告牌2块0.6万户外广告1个0.5万楼体包装2万车体广告1万导示牌4个0.4万短信50万条5万路旗3万报纸50万销售中心广告包装3万网络80万其他3万电台广播30万2 2物料包装物料包装活动30万楼书5000本10万4 4销售物料销售物料户型单张80000份8万办公用品3万影视片15万其他0.5万第二阶段推广费用：第二阶段推广费用：262262万万/ 中管网房地产频道第三阶段：VIP申请期(2007年9月292007年11月16日）/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixingVIP申请期（07.9.2907.11.16）3 3阶段推广主题阶段推广主题阶段推广主题阶段推广主题主题一：领秀生活超越理想主题一：领秀生活超越理想主题二：领航生活主题二：领航生活 超越界限超越界限主题三：品质人生主题三：品质人生 超越梦想超越梦想/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段目标客户阶段目标客户阶段目标客户阶段目标客户VIP申请期（07.9.2907.11.16）3 3区域原著居民区域原著居民附近工作的高级白领附近工作的高级白领附近工作的事业单位职员附近工作的事业单位职员附近工作的政府公务员附近工作的政府公务员区域内投资客户区域内投资客户区域内生意人士区域内生意人士南山、福田白领南山、福田白领南山、福田投资客户南山、福田投资客户/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixingVIP申请期（07.9.2907.11.16）3 3阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略清水房展示清水房展示给排水材料展示参考（万科城）材料展示做法文字说明展板屋面构造做法展示参考（万科城）灯光配合灯光配合安防系统参考（万科城市花园）清水房配置材料展清水房配置材料展示区，让客户了解示区，让客户了解本项目材质用料，本项目材质用料，增加客户的信心。增加客户的信心。完成时间：完成时间：10月月10日日/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixingVIP申请期（07.9.2907.11.16）3 3裙楼及商业街展示裙楼及商业街展示阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略阶段展示策略目的：增强客户购买信心目的：增强客户购买信心完成时间：完成时间：10月月15日日/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixingVIP申请期（07.9.2907.11.16）3 3阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略电视广告电视广告报纸种类：报纸种类：宝安区电视台，宝安区电视台，插播翡翠台、本港台插播翡翠台、本港台目目 的：的：项目形象树立，项目形象树立，项目核心卖点传播，项目核心卖点传播，要要 求：求：活动新闻发布，活动新闻发布，阶段项目推广信息发布，阶段项目推广信息发布，播放时间：播放时间：9月月2110月月7日（两个星期）日（两个星期）。/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略报版广告报版广告报纸种类：报纸种类：宝安日报（全版），宝安日报（全版），南方都市报（南方都市报（1/21/2版），版），深圳特区报（深圳特区报（1/21/2版）；版）；目目 的：的：基本信息传播，基本信息传播，项目卖点传播；项目卖点传播；要要 求：求：对阶段大型活动进行炒作，对阶段大型活动进行炒作，发布阶段项目推广信息；发布阶段项目推广信息；投放节点：投放节点：样本房开放（投放时间：样本房开放（投放时间：10月月19日）日）开盘（投放时间：开盘（投放时间：11月月16日）。日）。VIP申请期（07.9.2907.11.16）3 3/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing户外广告户外广告（更换）（更换）阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略 目目 的：发布样本房开放、开盘信息信息；的：发布样本房开放、开盘信息信息；要要 求：求：阶段推广信息准确传播阶段推广信息准确传播；投放节点：样本房开放（投放时间：投放节点：样本房开放（投放时间：10月月12日）日）开盘（投放时间：开盘（投放时间：11月月9日）日）VIP申请期（07.9.2907.11.16）3 3/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixingVIP申请期（07.9.2907.11.16）3 3阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略车体广告车体广告 目目 的：发布样本房开放、开盘信息信息；的：发布样本房开放、开盘信息信息；要要 求：求：阶段推广信息准确传播阶段推广信息准确传播；投放节点：样本房开放（投放时间：投放节点：样本房开放（投放时间：10月月12日）日）开盘（投放时间：开盘（投放时间：11月月9日）日）/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixingVIP申请期（07.9.2907.11.16）3 3 传播范围传播范围：针对目标客户、全深圳覆盖；针对目标客户、全深圳覆盖；投放节点：投放节点：VIPVIP卡申请（投放时间：卡申请（投放时间：10月月4日、日、10月月12日）日）样本房开放（投放时间：样本房开放（投放时间：1010月月1919日、日、1010月月2626日、日、1111月月2 2日）日）开盘（投放时间：开盘（投放时间：1111月月1616日）日）投放内容：投放内容：阶段提交阶段提交 短信：短信：传播范围传播范围：针对目标客户、全深圳覆盖；针对目标客户、全深圳覆盖；投放节点：投放节点：样本房开放（投放时间：样本房开放（投放时间：10月月13日日11月月9日）日）开盘（投放时间：开盘（投放时间：1111月月1010日日1111月月2323日）日）电台频道：深圳广播电台交通频道电台频道：深圳广播电台交通频道 投放内容：投放内容：阶段提交阶段提交 电台广播：电台广播：阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixingVIP申请期（07.9.2907.11.16）3 3 工程要求工程要求10.10样本房装修完工、看楼大堂、电梯到位样本房装修完工、看楼大堂、电梯到位10.15部分园林完工、商业街（北面）到位部分园林完工、商业街（北面）到位 广告要求广告要求10.19短信、电台广播出街；短信、电台广播出街；11.9开盘信息出街；开盘信息出街；销售准备要求销售准备要求11.10开盘方案确定开盘方案确定11.15价格确定价格确定11.15开盘工作人员确定及培训完毕；开盘工作人员确定及培训完毕；11.16开盘现场布置完毕。开盘现场布置完毕。阶段工作要求阶段工作要求阶段工作要求阶段工作要求/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixingVIP申请期（07.9.2907.11.16）3 3阶段推广费用预算阶段推广费用预算阶段推广费用预算阶段推广费用预算序号序号项目名称及内容项目名称及内容数量数量费用费用（万）（万）序号序号项目名称及内容项目名称及内容数量数量费用费用（万）（万）1 1现场包装现场包装电视30万样本房及清水房包装2万活动50万工地广告牌2块0.6万其他10万楼体包装1万看楼通道3万商业裙楼包装6万其他1万2 2媒体推广媒体推广户外广告1个0.5万车体广告1万短信60万条6万报纸60万第三阶段推广费用：第三阶段推广费用：171.1171.1万万/ 中管网房地产频道第四阶段：开盘销售期(2007年11月172008年3月8日）/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing开盘销售期（07.11.1708.3.8）4 4阶段推广主题阶段推广主题阶段推广主题阶段推广主题主题一：卓越生活超越以往主题一：卓越生活超越以往/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段推广主题阶段推广主题阶段推广主题阶段推广主题开盘销售期（07.11.1708.3.8）4 4区域原著居民区域原著居民附近工作的高级白领附近工作的高级白领附近工作的事业单位职员附近工作的事业单位职员附近工作的政府公务员附近工作的政府公务员区域内投资客户区域内投资客户区域内生意人士区域内生意人士南山、福田白领南山、福田白领南山、福田投资客户南山、福田投资客户其他区域的投资客户其他区域的投资客户/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing开盘销售期（07.11.1708.3.8）4 4 1月月 “西方美食月西方美食月”1.26“品美食品美食 比厨艺比厨艺”形式：形式：-现场每周提供不同的异国风味小食现场每周提供不同的异国风味小食 -11.28 大厨现场秀大厨现场秀+业主模仿评比业主模仿评比 邀请成交业主邀请成交业主/临定客户参加。大厨现场秀厨艺，到场业主模仿，大厨评结果临定客户参加。大厨现场秀厨艺，到场业主模仿，大厨评结果 -活动主题形成连动活动主题形成连动目的：制造主题，保持卖场氛围；充分带动一期客户及业主营销，带动二批房号推出目的：制造主题，保持卖场氛围；充分带动一期客户及业主营销，带动二批房号推出广告诉求：广告诉求：想试厨艺吗？金港华庭给你机会！想试厨艺吗？金港华庭给你机会！12.25 “圣诞狂欢圣诞狂欢Party”形式：形式：-自助美食自助美食+大型互动游戏大型互动游戏+文艺表演文艺表演 -邀请成交业主参加，设小礼品邀请成交业主参加，设小礼品目的：业主形成互动目的：业主形成互动广告诉求：广告诉求：伸出你的手！伸出你的手！金港华庭金港华庭 12.25 12.25圣诞狂欢圣诞狂欢PartyParty邀您共度邀您共度 阶段活动策略阶段活动策略阶段活动策略阶段活动策略/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略电视广告电视广告报纸种类：报纸种类：宝安区电视台，宝安区电视台，插播翡翠台、本港台插播翡翠台、本港台目目 的：的：大型活动播放，大型活动播放，各种活动及开盘信息发布，各种活动及开盘信息发布，项目核心卖点传播，项目核心卖点传播，要要 求：求：活动新闻报道，活动新闻报道，阶段项目推广信息发布，阶段项目推广信息发布，播放时间：播放时间：11月月9日日12月月8日（一个月时间）日（一个月时间）。开盘销售期（07.11.1708.3.8）4 4/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略报版广告报版广告报纸种类：报纸种类：宝安日报（全版），宝安日报（全版），南方都市报（南方都市报（1/21/2版），版），深圳特区报（深圳特区报（1/21/2版）；版）；目目 的：的：开盘、各种活动信息传播，开盘、各种活动信息传播，项目优惠、卖点等基本信息传播；项目优惠、卖点等基本信息传播；要要 求：求：对阶段大型活动进行炒作，对阶段大型活动进行炒作，发布阶段项目推广信息；发布阶段项目推广信息；投放节点：投放节点：集体婚礼活动（投放时间：集体婚礼活动（投放时间：11月月30日），日），圣诞节活动圣诞节活动 （投放时间：（投放时间：1212月月2424日）。日）。开盘销售期（07.11.1708.3.8）4 4/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing户外广告户外广告（更换）（更换）阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略 目目 的：发布活动信息；的：发布活动信息；要要 求：求：阶段推广信息准确传播阶段推广信息准确传播；投放节点：集体婚礼活动（投放时间：投放节点：集体婚礼活动（投放时间：11月月23日）日）开盘销售期（07.11.1708.3.8）4 4/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing开盘销售期（07.11.1708.3.8）4 4阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略车体广告车体广告（更换）（更换）目目 的：发布活动信息；的：发布活动信息；要要 求：求：阶段推广信息准确传播阶段推广信息准确传播；投放节点：集体婚礼活动（投放时间：投放节点：集体婚礼活动（投放时间：11月月23日）日）/ 中管网房地产频道金港华庭营销执行金港华庭营销执行Jinganghuating yingxiao zhixingJinganghuating yingxiao zhixing开盘销售期（07.11.1708.3.8）4 4阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略阶段媒体策略 传播范围传播范围：针对目标客户、全深圳覆盖；针对目标客户、全深圳覆盖；投放时间：每星期一次（投放时间：每星期一次（11月月23日日3月月16日）日）投放次数及数量：投放次数及数量：1515次，每次次，每次1010万条万条 投放内容：投放内容：阶段提交阶段提交 短信：短信：电台广播：电台广播：传播范围传播范围：针对目标客户、全深圳覆盖；针对目标客户、全深圳覆盖；投放节点：投放节点：集体婚礼（投放时间：集体婚礼（投放时间：11月月23日日12月月