西方社会学理论交换课件

一、交换论及其思想来源二、霍曼斯的行为主义交换论三、布劳的结构交换论 四、比较与评价1 1、交换论概述、交换论概述2 2、思想来源：功利主义经济学、思想来源：功利主义经济学3 3、思想来源：社会人类学、思想来源：社会人类学4 4、思想来源：行为心理学、思想来源：行为心理学社会交换论的兴起社会交换论的兴起社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国的一种社会学理论。与结构功能主义理论不同，社会交换理论重点研究人际关系中的交换现象，属于微观社会学。这一理论认为，分析、理解人际间大多数行为的最佳方法是将行为当作一种有形或无形的商品和服务来交换。这些商品和服务既包括食品、住房等有形之物，也包括社会认同、同情、怜悯之类的无形之物。人在交换这种互动过程之中是“理性”的。社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。交换论构成了西方社会学功利主义传统的核心内容，其基本思想迄今仍然是当代社会学理论的重要基础之一，特别是在理性选择理论中。社会交换论的基本假设社会交换论的基本假设：人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配；人类的一切社会活动都可以归结为交换活动，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。功利主义：功利主义：功利原则或者最大幸福原则是任何行为的目的。功利原则或者最大幸福原则是任何行为的目的。（1818世纪末世纪末1919世纪初世纪初Jeremy Bentham、John Stuart Mill等提出）Adam Smith:商品之间的交换是自古到今一切社会商品之间的交换是自古到今一切社会、一切民族一切民族普遍存在的经济社会现象普遍存在的经济社会现象。之所以如此是因为参加交换的各方之所以如此是因为参加交换的各方都期望从中获得报酬或利益都期望从中获得报酬或利益，也就获得是满足自身的某种需要也就获得是满足自身的某种需要，这是人类的本性这是人类的本性，它它“为人类所特有为人类所特有，而在其它动物中是找不而在其它动物中是找不到的到的。”理性人假设理性人假设 市场假设市场假设：供求关系决定价格供求关系决定价格Karl Max:通过分析资本主义社会中商品的交换关系得出人和通过分析资本主义社会中商品的交换关系得出人和人之间的关系人之间的关系，也就是由物质商品结构分析出社会结构也就是由物质商品结构分析出社会结构。行为主义心理学行为主义心理学:通过研究行为推测动机。（通过研究行为推测动机。（2020世纪初兴世纪初兴起于美国，创始者为起于美国，创始者为John B.Watson）Skinner（斯金纳）:人的行为首先是对外部环境的一种人的行为首先是对外部环境的一种刺激反应刺激反应，人也会寻求酬赏而避免或减少惩罚人也会寻求酬赏而避免或减少惩罚，“刺激反刺激反应应”行动方式和理念应当是人类行动的基础方式行动方式和理念应当是人类行动的基础方式。霍曼斯霍曼斯：“斯金纳主义者斯金纳主义者”Behavioristic Approach（行为主要方法）（一）生平与背景生平与背景（二）主要社会学思想（二）主要社会学思想 （三）批评与评价（三）批评与评价 个人生平个人生平著述著述 学术旨趣学术旨趣George Casper HomansGeorge Casper HomansBornBornAugust 11,1910)August 11,1910)Boston,MassachusettsBoston,MassachusettsDiedDiedMay 29,1989(agedMay 29,1989(aged 78)78)Cambridge,MassachusettsCambridge,MassachusettsAlma Alma matermaterHarvard UniversityHarvard University19101910年年8 8月月1111日日生于美国麻省波斯顿，父亲Robert Homans是一位律师，母亲Abigail Adams Homans是美国第二任总统John Adams的后裔。1923-1928年在St.Pauls预科学校读书；19281928年年入哈佛学院，主修英美文学，1932年毕业。1934-39年，到哈佛大学新建的H Harvard society of fellows任Junior Fellow，研究社会学、心理学和历史学。其间参见了由生物化学家Lawrence Joseph Henderson主持的帕累托研讨班。19391939年年成为社会学系教师，讲授工业社会学、功能主义人类学和中世纪历史。1941年入海军参加二战，4年后返回哈佛。19461946年年任哈佛社会学系副教授，19531953年年任教授，1955年在剑桥访学并获得MA，1964年任美国社会学会主席，1967-1970年任社会学系主任，19701970年年退休。霍曼斯是美国科学院院士、美国艺术与科学院院士，1989年5月29日逝世于麻省坎布里奇。学术阶段学术阶段：Inductive stage：小群体研究 English Villagers of the Thirteenth Century(1941)，The Human Group(1950)Deductive stage：社会交换论Social Behavior as Exchange(1958)，Social Behavior:Its Elementary Forms(1961)学术旨趣：学术旨趣：to create a more unified social to create a more unified social science on a firm theoretical basis.science on a firm theoretical basis.行为社会学社会交换论霍曼斯从结构功能主义的基本命题霍曼斯从结构功能主义的基本命题，即即“社会秩序如何可社会秩序如何可能能”的问题出发，认为结构功能主义过多关注社会秩序，的问题出发，认为结构功能主义过多关注社会秩序，忽略个人的能动作用，因此主张从个人主义角度审视个人忽略个人的能动作用，因此主张从个人主义角度审视个人与社会的关系与社会的关系。霍曼斯认为，社会研究必须以个人的内在心理结构为基础，霍曼斯认为，社会研究必须以个人的内在心理结构为基础，而社会中的个体都是按照尽量缩小代价、提高收益的方式而社会中的个体都是按照尽量缩小代价、提高收益的方式行动，宏观层面上的组织、结构可以分解为个人的行动，行动，宏观层面上的组织、结构可以分解为个人的行动，而行动则基本上是一种交换过程，社会学的核心任务便是而行动则基本上是一种交换过程，社会学的核心任务便是研究这一交换过程。研究这一交换过程。1 1、基本概念、基本概念2 2、主要命题、主要命题3 3、社会交换的公平性、社会交换的公平性在构建新的理论过程中，霍曼斯强调了心理学对于解释社会现象的重在构建新的理论过程中，霍曼斯强调了心理学对于解释社会现象的重要性，尤其注重斯金纳的行为主义基本原理，认为只有诉诸得自于动要性，尤其注重斯金纳的行为主义基本原理，认为只有诉诸得自于动物行为研究的心理学原则才能有效地解释人类行为与社会组织。物行为研究的心理学原则才能有效地解释人类行为与社会组织。他将功利主义的古典经济学与行为主义的心理学熔为一体，认为人是他将功利主义的古典经济学与行为主义的心理学熔为一体，认为人是理性的，人们所做的行为要么好似为了要获得报酬，要么是为了逃避理性的，人们所做的行为要么好似为了要获得报酬，要么是为了逃避惩罚。这种利益最大的原则就是人们交往的基本原则。惩罚。这种利益最大的原则就是人们交往的基本原则。为此，霍曼斯构造理论的概念大多借自心理学和经济学。为此，霍曼斯构造理论的概念大多借自心理学和经济学。行动：行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免行动：行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免 惩罚。惩罚。互动：人与人之间的互相交往、互相作用，只有互动：人与人之间的互相交往、互相作用，只有 通过它，人们才能把自己的行动变成追求通过它，人们才能把自己的行动变成追求 报酬、避免惩罚的行动。报酬、避免惩罚的行动。情感：指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣。情感：指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣。（好感、反感、赞同、反对等，情感是交换的社会资源）（好感、反感、赞同、反对等，情感是交换的社会资源）刺激：指环境中的暗示，能引起个体作出行动上刺激：指环境中的暗示，能引起个体作出行动上 的反应。的反应。报酬：指能够满足个体某种需要的对象。报酬：指能够满足个体某种需要的对象。成本成本：实际成本，指在进行活动时所蒙受的痛实际成本，指在进行活动时所蒙受的痛 苦；机会成本，指为了获得某种报酬而苦；机会成本，指为了获得某种报酬而 失去的其他可能的报酬。失去的其他可能的报酬。资源：指个人的全部特性和经验，包括技能、性别、种族、资源：指个人的全部特性和经验，包括技能、性别、种族、出身等等，在社会交换中资源被用作投资。出身等等，在社会交换中资源被用作投资。利润：指一项行动结果中，报酬减去成本所剩利润：指一项行动结果中，报酬减去成本所剩 下的纯粹奖励。下的纯粹奖励。公正性期待：指一个人在过去行动中所付出的公正性期待：指一个人在过去行动中所付出的 费用和所得到的报酬之间的比例关系所费用和所得到的报酬之间的比例关系所 构成的主观期待。构成的主观期待。在以上9个基本概念中，“报酬报酬”是最核心的。人们的所有行为都是为了获得报酬，不管是内在的，还是外在的。为了更好地说明报酬对于行动者的意义，霍曼斯引入了“数量”和“价值”两个重要的分析变量。“数量数量”是指某一具体行动在一定时间内所表现的频率；“价值价值”是指某一具体行动获得报酬或受到惩罚对于行动者所具有的意义的程度。一般说来，某一报酬出现数量越频繁，其相对于行动者的价值就越小(经济学边际原理)；某一报酬出现数量越少，其相对于行动者的价值就越大。为了说明这一重要社会交换原则，霍曼斯又在其基本概念中加入了两个表示“时间”的心理学概念：剥夺剥夺：是指某人在得到某一特定奖励后所经历的时间长度。满足满足：是指一个人在刚刚过去的时间里得到的报酬已足以使他们不再马上需要更多的报酬。受行为主义心理学家斯金纳的影响，将动物实验结受行为主义心理学家斯金纳的影响，将动物实验结果推论到人类行为上，认为一切行为都可以用果推论到人类行为上，认为一切行为都可以用“刺刺激激反应反应”的公式来表示。的公式来表示。任何形式的行为，不论具有多大的复杂性，均可简任何形式的行为，不论具有多大的复杂性，均可简化为六项命题，它们能够解释人际行为。化为六项命题，它们能够解释人际行为。成功命题成功命题刺激命题刺激命题价值命题价值命题剥夺剥夺满足命题满足命题 攻击攻击-赞同命题赞同命题理性命题理性命题就人们的全部行动而言，某人的一个行动越是经就人们的全部行动而言，某人的一个行动越是经常得到报酬，他就越可能再进行此类行动。常得到报酬，他就越可能再进行此类行动。这个命题并不谈论为什么某人最初进行这项行动，这个命题并不谈论为什么某人最初进行这项行动，而只是说，如果某人发现他的行动在对他产生了而只是说，如果某人发现他的行动在对他产生了积极的价值的意义上成功了，他会乐意重复这一积极的价值的意义上成功了，他会乐意重复这一行动以再获报酬。行动以再获报酬。同样，一项曾经得到报酬的行动不再有任何报酬同样，一项曾经得到报酬的行动不再有任何报酬时，便会中止，除非得到新的报酬。时，便会中止，除非得到新的报酬。成功命题是其理论的最基本的公理，它指出人们成功命题是其理论的最基本的公理，它指出人们的行动总是追求报酬、逃避惩罚。的行动总是追求报酬、逃避惩罚。如果以前某一特定刺激或一系列刺激的出现都使其如果以前某一特定刺激或一系列刺激的出现都使其得到报酬，则当前的刺激与这刺激越相似，他就越得到报酬，则当前的刺激与这刺激越相似，他就越有可能进行这种行动或相似行动。有可能进行这种行动或相似行动。这一命题涉及以往的行动经验与现在的行为情景之这一命题涉及以往的行动经验与现在的行为情景之间的联系。如果现在产生刺激的行动情景与曾经取间的联系。如果现在产生刺激的行动情景与曾经取得成功的行动情景越相似时，就会重复以往行动。得成功的行动情景越相似时，就会重复以往行动。它强调一个人在若干行动中，总是选择曾给他带来它强调一个人在若干行动中，总是选择曾给他带来报酬的行动。报酬的行动。刺激命题指出行动受到经验和情景的制约。刺激命题指出行动受到经验和情景的制约。对个体来说，其行动的结果越有价值，他就越可对个体来说，其行动的结果越有价值，他就越可能从事这种行动；反之，其行动结果越是没有价能从事这种行动；反之，其行动结果越是没有价值，或带来惩罚，他就越不可能进行这类行动。值，或带来惩罚，他就越不可能进行这类行动。涉及行动结果的价值对行动的影响，强调一个人涉及行动结果的价值对行动的影响，强调一个人在若干能带来报酬或逃避惩罚的行动结果中，总在若干能带来报酬或逃避惩罚的行动结果中，总是选择价值最大的行动。是选择价值最大的行动。有价值的事物绝不必然限于物质的价值，也包括有价值的事物绝不必然限于物质的价值，也包括诸如利他主义的伦理价值等。诸如利他主义的伦理价值等。价值命题指出人们在进行行动选择时是有价值判价值命题指出人们在进行行动选择时是有价值判断参与的。断参与的。某人最近越是经常得到一种特定的报酬，则对他某人最近越是经常得到一种特定的报酬，则对他而言，这种报酬就越没价值。而言，这种报酬就越没价值。把时间作为一个尺度考虑进去。如果一个人在近把时间作为一个尺度考虑进去。如果一个人在近期内获得某类报酬的次数越多，获得此类报酬的期内获得某类报酬的次数越多，获得此类报酬的时间间隔越短，该报酬对他来说，价值就会下降，时间间隔越短，该报酬对他来说，价值就会下降，从中获得的满足感也不会高。从中获得的满足感也不会高。一个特殊报酬的被剥夺或被满足是解释的关键。一个特殊报酬的被剥夺或被满足是解释的关键。剥夺剥夺满足命题限定了价值的时效性。满足命题限定了价值的时效性。A A、当一个人的行为没有得到所期待的报酬，或者、当一个人的行为没有得到所期待的报酬，或者得到意料之外的惩罚，他就会非常愤怒并有可能做得到意料之外的惩罚，他就会非常愤怒并有可能做出攻击型行为，而这种行为的结果对他就更有价值。出攻击型行为，而这种行为的结果对他就更有价值。B B、当一个人的行动得到了预期的报酬，尤其是比、当一个人的行动得到了预期的报酬，尤其是比预期的报酬更大，或者没有收到预期的惩罚，他就预期的报酬更大，或者没有收到预期的惩罚，他就会很高兴，并更有可能去做受到认可的行为，这种会很高兴，并更有可能去做受到认可的行为，这种行为的结果对他更有价值。行为的结果对他更有价值。历史性问题、情感因素历史性问题、情感因素 攻击攻击赞同命题揭示了人类行动的感情色彩，行动赞同命题揭示了人类行动的感情色彩，行动受自我公正感的支配。受自我公正感的支配。在对两种行动之间进行选择时，人们会根据当时在对两种行动之间进行选择时，人们会根据当时代认识，选择那种随着获利可能性的增强，其结代认识，选择那种随着获利可能性的增强，其结果的总价值也会增大的行为。果的总价值也会增大的行为。人是一个会合理盘算的功利主义者。在行动前除人是一个会合理盘算的功利主义者。在行动前除了要考虑行动结果的价值，还要考虑有没有可能了要考虑行动结果的价值，还要考虑有没有可能得到。得到。行动行动=价值价值可能性可能性 理性命题在指出行动价值的基础上，进一步指出理性命题在指出行动价值的基础上，进一步指出行动的可能性问题。行动的可能性问题。成功命题是其理论的最基本的公理，它指出人们的行动总是追成功命题是其理论的最基本的公理，它指出人们的行动总是追求报酬、逃避惩罚；求报酬、逃避惩罚；刺激命题指出行动受到经验和情景的制约；刺激命题指出行动受到经验和情景的制约；价值命题指出人们在进行行动选择时是有价值判断参与的；价值命题指出人们在进行行动选择时是有价值判断参与的；剥夺剥夺满足命题限定了价值的时效性；满足命题限定了价值的时效性；攻击攻击赞同命题揭示了人类行动的感情色彩，行动受自我公正赞同命题揭示了人类行动的感情色彩，行动受自我公正感的支配；感的支配；理性命题则在指出行动价值的基础上，进一步指出行动的可能理性命题则在指出行动价值的基础上，进一步指出行动的可能性问题。性问题。建立在权力和权威基础上的分层体系。（1）权力和权威的起源：最小利益原则。在持续的社会情景中，得到最小利益的人最有可能为合作指定条件。（2）一部分人掌握着一些为他人急需的特殊的资源，因而被给予较高的地位，社会分层体系由此形成。分配公平性原则。人们在交换中，要对成本和报酬、投资分配公平性原则。人们在交换中，要对成本和报酬、投资和利润的具体分配比例作出判断。在投资相同的情况下，和利润的具体分配比例作出判断。在投资相同的情况下，总是希望得到的报酬和付出的投资成正比；在成本一样的总是希望得到的报酬和付出的投资成正比；在成本一样的情况下，总是希望得到的利润与付出的投资成正比。情况下，总是希望得到的利润与付出的投资成正比。如果人们不能按照公平性原则得到相应的报酬，就会在报如果人们不能按照公平性原则得到相应的报酬，就会在报酬分配方面出现不公正或脱节的现象。酬分配方面出现不公正或脱节的现象。“越是因分配公平越是因分配公平未能实现而使某人不利，此人越是可能显示出我们称之为未能实现而使某人不利，此人越是可能显示出我们称之为愤怒的感情行为。愤怒的感情行为。”公平性标准：公平性标准：行动者过去的经验；行动者过去的经验；行动者认同的比较群体。行动者认同的比较群体。美国行为社会学和社会交换论的创始人物美国行为社会学和社会交换论的创始人物。一个科学主义取向的社会学家。一个科学主义取向的社会学家。主要批评：理性人假设（行动偶然后果）；主要批评：理性人假设（行动偶然后果）；心理还原论；心理还原论；未考虑宏观社会结构对交换行为的限制。未考虑宏观社会结构对交换行为的限制。个人生平个人生平著述著述 学术旨趣学术旨趣 Peter Michael BlauPeter Michael BlauBornBornFebruary 7,1918February 7,1918ViennaVienna,AustriaAustriaDiedDiedMarch 12,2002March 12,2002School/School/traditiontraditionElmhurst CollegeElmhurst College,Columbia UniversityColumbia University1918年2月7日出生于奥地利维也纳，犹太人家庭。17岁时在一家地下刊物上撰文反对政府镇压示威游行而被判叛国罪，不久被释放。1938年逃亡捷克时被纳粹逮捕，后释放滞留布拉格。在高中老师帮助下获准去美国学习，因签证问题辗转到法国的勒阿弗尔，最后于1939年到达美国，受难民奖学金资助到伊利诺斯州的Elmhurst College学习。1942年随美国军队返回欧洲担任质询官，并得知家人（除在英国的妹妹外）被纳粹杀害。1943年入美国籍。1945年到哥伦比亚大学社会学系，在默顿指导下读研，1952年获得博士学位。1953-70年任教于芝加哥大学，70-88年回到哥伦比亚大学任教授，1988年退休。之后到北卡罗来纳大学“补差”。1974年担任美国社会学会主席，1980年成为美国科学院院士。2002年3月12日去世。思想背景：霍曼斯，齐美尔，默顿学术兴趣：组织社会学 社会交换论 社会结构理论1 1、理论基础、理论基础2 2、社会交换原理、社会交换原理3 3、社会交换过程、社会交换过程4 4、宏观结构中的社会交换、宏观结构中的社会交换布劳的交换理论重点不是个人之间的交换关系，而是社会结构的交换基础；不是探讨影响个人之间交换过程的心理因素，而是考察基本交换过程对形成和发展社会结构的影响以及业已形成的社会结构对交换结构的制约。结构交换论。接受霍曼斯交换论的解释原则，但强调：接受霍曼斯交换论的解释原则，但强调：1.社会交换行为的基础是经济学而非心理学社会交换行为的基础是经济学而非心理学；2.普通的交换理论可以解释小群体个人面对面的交换行普通的交换理论可以解释小群体个人面对面的交换行为，而面对群体、组织、社区等宏观层面的社会事实时，为，而面对群体、组织、社区等宏观层面的社会事实时，需要考察受到社会结构制约的宏观交换和间接交换等过程。需要考察受到社会结构制约的宏观交换和间接交换等过程。强调社会交换与经济交换的区别强调社会交换与经济交换的区别：1.报酬、价值具有相对性和模糊性，没有统一的价值标报酬、价值具有相对性和模糊性，没有统一的价值标准准；2.社会交换中，个体的目标是多重的，兴趣和偏好常常社会交换中，个体的目标是多重的，兴趣和偏好常常自相矛盾，并且个体的选择不总是理性的，并受到规范的自相矛盾，并且个体的选择不总是理性的，并受到规范的制约。制约。1、理性原理理性原理：人们在从事某种行动时，越是期望从对方那里的得到更多的报酬，就越有可能从事这种活动。2、互惠原理互惠原理：A、人们之间交换报酬越多，越有可能产生互惠的义务并以此来支配 以后人们的交换。B、越是违反交换关系中的互惠原理，被剥夺者就越倾向于惩罚违背规范的人。3、公正原理公正原理 A、人们建立的交换关系越多，就越有可能受到“公平交换”规范的制约。B、在交换中，越是不能实现公平规范，被剥夺者就越会倾向于惩罚违背规范的人 4、边际效用原理效用原理：人们从事某一特定行为得到的期望报酬越多，则该行动的价值越小并且越不可能从事此活动。5、不均衡原理不均衡原理：在社会单位中，某些交换关系越是稳定和均衡，其他交换关系就越可能变得不均衡和不稳定。社会报酬有两种：一是内在性报酬，即从社会交往关系本身中取得的报酬，如乐趣、爱、感激、社会赞同等。二是外在性报酬，即在社会交往关系之外取得的报酬，如钱、商品、劝告、邀请、帮助、服从等。社会交换有三种形式：内在性报酬的社会交换。参加这种交换的行动者把交往过程本身作为目的。外在性报酬的社会交换。参加这种交换的行动者把交往过程看作是实现更远目标的手段。混合型的社会交换。这种交换既具有内在性的报酬性，也具有外在报酬性。吸引吸引：人们从事社会交换是因为他们知道会得到报酬。人们从事社会交换是因为他们知道会得到报酬。竞争竞争：交换是通过竞争实现的，个体展现自己所能提供的交换是通过竞争实现的，个体展现自己所能提供的报酬，以迫使他人按照互惠规范以甚至更贵重的报酬作为报酬，以迫使他人按照互惠规范以甚至更贵重的报酬作为回报。回报。分化分化：竞争推动结构分化，不同个体按照其所拥有的资源竞争推动结构分化，不同个体按照其所拥有的资源和其对他人提供的互惠要求而产生分化，拥有优势地位的和其对他人提供的互惠要求而产生分化，拥有优势地位的人获得较高交换地位。人获得较高交换地位。报酬类型报酬类型：金钱金钱、支持支持、尊敬尊敬、服从服从互惠是交换固有的特性。当一个人能向对方提供某种必需的、其他地方又无法得到的报酬，同时还不依赖于对方的回报时，他就可能获得权力，因为对方在仅靠表示敬意已不再能诱使对方提供报酬时，他就可能获得权力，因为对方在仅靠表示敬意已不再能诱使对方提供报酬时，不得不向对方表示服从，最终导致一个权力分层体系。假设有甲乙两个人，乙给甲提供某种东西。但是甲却没有相应地回报乙。这时。甲就有四种选择：(1)强迫乙再给他以回报；(2)从另一个来源获得乙所能给的回报；(3)寻找没有乙给予的这种回报也能过下去的方法；(4)服从乙，按照乙的意愿行事，以此回报乙。如果甲作出了第四种选择，那么乙对甲就拥有了权力。整合整合：权威出现使得组织效率提高权威出现使得组织效率提高、竞争冲突减竞争冲突减少。少。或冲突或冲突：报酬结构变化，包括报酬资源结构变化报酬结构变化，包括报酬资源结构变化和群体成员报酬预期结构变化，使得互惠交换原和群体成员报酬预期结构变化，使得互惠交换原则遭到破坏，出现被剥夺意识，权威结构重新退则遭到破坏，出现被剥夺意识，权威结构重新退化为权力，成员关系开始变得对立，并通过被剥化为权力，成员关系开始变得对立，并通过被剥夺群体的组织化活动导致冲突，解决办法为替换夺群体的组织化活动导致冲突，解决办法为替换领导以及彻底打破旧有权威结构领导以及彻底打破旧有权威结构。宏观结构由若干群体组成，它的分析单位不是个人，而是群体。群体之间的交往与个人之间的交往就其基本过程而言是一致的。首先，首先，群体之间的交往也受追求报酬的欲望支配。其次，其次，群体之间的交往也大致经历了“吸引竞争分化整合或冲突”这样一个过程。即群体在向可能的交往者表现出吸引力方面进行竞争，通过竞争，平衡的或不平衡的交换关系将会出现。如果群体间的交换是平衡的，就会形成相互依赖的关系；如果是不平衡的，就会出现地位和权力的分化。当某一群体取得权力地位并与其他群体建立依从关系而且能有效地控制从属群体时，一个更大的系统也就形成了。第三，第三，人际交换中的公平性原则同样适用于群体间的交换。布劳认为布劳认为，尽管在微观与宏观结构中，起作用的是同样一尽管在微观与宏观结构中，起作用的是同样一些交换过程，但宏观过程中会出现一些无法还原为微观过些交换过程，但宏观过程中会出现一些无法还原为微观过程的突生性质程的突生性质。在微观结构中，人与人的交往是直接的；而在宏观结构中，人与人的交往大量的是间接的，成本与报酬的联系往往是远距离的。所以，它需要某种机制来传递人与人之间的关系结构。例子：现代慈善事业中，施主与受惠人之间。富商和上层名流义举符合上层社会流行的关于善行的期望，博得同阶层人士的美誉媒介：共享价值观念。因此，解释宏观交换过程时，除了基本的交换理论因此，解释宏观交换过程时，除了基本的交换理论外，还需要增加一些新的概念。外，还需要增加一些新的概念。其中最重要的是：共享价值，制度化其中最重要的是：共享价值，制度化 布劳认为布劳认为，宏观社会是制度化的社会结构，能通过共宏观社会是制度化的社会结构，能通过共享价值对集体生活中的交往产生制约享价值对集体生活中的交往产生制约。共享价值共享价值:一套为参与交换各方共同接受的统一标准一套为参与交换各方共同接受的统一标准，包括报酬期待包括报酬期待、互惠标准互惠标准、公平准则公平准则、回报标准等回报标准等，使交换各方以同样的情境定义进入交换关系使交换各方以同样的情境定义进入交换关系，共享价共享价值提供了彼此相同的文化背景值提供了彼此相同的文化背景，减少了隔阂和误解。减少了隔阂和误解。四种媒介性社会价值：四种媒介性社会价值：a.特殊性价值特殊性价值：充当社会整合的媒介充当社会整合的媒介；如宗教信仰、党派意识形态等。造成休戚与共的社群，使社群间界线变得分明。b.普遍性价值普遍性价值：作为标准，衡量各种可交换事物的相作为标准，衡量各种可交换事物的相对价值对价值；如社会声望、地位、财富等。提供社会一种标准，来评价个人对社区贡献的价值并且给予贡献者适当的报酬，例如较高的社会地位等。c.合法性价值合法性价值：运用权威的媒介，及大规模追逐集运用权威的媒介，及大规模追逐集体目标的组织媒介体目标的组织媒介；如老板、总统等。d.反抗的反抗的(或革命的或革命的)价值价值：充当变革现存秩充当变革现存秩序的媒介序的媒介。如资本主义社会中的社会主义和无政府主义。制度化制度化:具体具体、稳定稳定、普遍的规范的建立普遍的规范的建立，为把参为把参与交换的各方纳入制度化轨道与交换的各方纳入制度化轨道，社会往往出现以建社会往往出现以建立和维持制度为使命的权力单位。立和维持制度为使命的权力单位。宏观交换结构所赖以存在的价值观与制度化之间永远存在宏观交换结构所赖以存在的价值观与制度化之间永远存在矛盾，价值观的内涵永远不可能完全同通过明确的制度化矛盾，价值观的内涵永远不可能完全同通过明确的制度化形式加以表达，总有一些基本价值或理想不能实现。因此，形式加以表达，总有一些基本价值或理想不能实现。因此，共享价值中包含反对制度化的因素，或反过来，现行制度共享价值中包含反对制度化的因素，或反过来，现行制度不能满足共享价值准则所确定的报酬期待，或违背了交换不能满足共享价值准则所确定的报酬期待，或违背了交换的互惠与公平原则。的互惠与公平原则。这就会导致宏观层面上的社会冲突，并推动社会变迁。这就会导致宏观层面上的社会冲突，并推动社会变迁。奥裔美国社会学家，现代组织社会学和社会交换奥裔美国社会学家，现代组织社会学和社会交换论的代表人物论的代表人物。综合了功能主义、冲突理论、符号互动论和霍曼综合了功能主义、冲突理论、符号互动论和霍曼斯的微观社会交换理论斯的微观社会交换理论，把适用于小群体的交换，把适用于小群体的交换论推广到复杂的社会结构领域。论推广到复杂的社会结构领域。批评主要集中于：没有完全摆脱还原论的影响，批评主要集中于：没有完全摆脱还原论的影响，也没有真正将微观和宏观的社会学视角有效结合也没有真正将微观和宏观的社会学视角有效结合起来。起来。布劳的社会理论在许多方面是以霍曼斯的理论为基础的，布劳的社会理论在许多方面是以霍曼斯的理论为基础的，但布劳和霍曼斯还是有区别的，表现在：但布劳和霍曼斯还是有区别的，表现在：1 1、布劳反对霍曼斯的心理还原论立场。布劳认为由人际、布劳反对霍曼斯的心理还原论立场。布劳认为由人际交往产生的社会现象具有突生性质，不能简单地从个体心交往产生的社会现象具有突生性质，不能简单地从个体心理进行解释，复杂的宏观社会结构应有自己的分析单位和理进行解释，复杂的宏观社会结构应有自己的分析单位和概念。概念。2 2、霍曼斯的理论基本上是一种静态描述，他只说明了社、霍曼斯的理论基本上是一种静态描述，他只说明了社会是由交换关系构成的。而布劳则通过分析支配着个体和会是由交换关系构成的。而布劳则通过分析支配着个体和群体之间的社会过程来帮助人们了解社会结构，力图解释群体之间的社会过程来帮助人们了解社会结构，力图解释社会结构中的内在矛盾、对抗和重组过程，从而把社会变社会结构中的内在矛盾、对抗和重组过程，从而把社会变迁的分析引入社会交换理论。迁的分析引入社会交换理论。