系公开课医药企业决策课件

第八章第八章 医药企业决策医药企业决策主题：医药企业决策内容：决策的概念、分类、方法能力：掌握确定型决策、风险型决策、不确定型决策的选优方法，并将其运用于个人生活。第一节 决策概述一一 决策含义决策含义就就是是组组织织或或个个人人为为了了达达成成一一定定的的目目的的而而提提出出若若干干方方案案，并对其进行选择的过程。并对其进行选择的过程。第一，一个既定的第一，一个既定的目的目的。第二，要有两个以上的第二，要有两个以上的方案方案。第第三三，决决策策是是一一个个发发现现问问题题、分分析析问问题题、解解决决问问题题的的连续过程。连续过程。决决策策系系统统的的三三大大要要素素：决决策策主主体体、决决策策对对象象(决决策策客客体体）、决策工具（信息、方法、手段、决策工具（信息、方法、手段）二二 经营决策的基本条件经营决策的基本条件1 1 必须要有明确的经营方案必须要有明确的经营方案 2 2 必须有两个以上可以替代的方案供选必须有两个以上可以替代的方案供选择择3 3 必须进行分析、评价与选择必须进行分析、评价与选择三三 经营决策的内容经营决策的内容(一一)服务方向决策服务方向决策(二二)产品品种决策产品品种决策(三三)生产技术决策生产技术决策(四四)物资供应决策物资供应决策(五五)产品销售决策产品销售决策(六六)财务决策财务决策(七七)人事组织决策人事组织决策四四 决策的类型决策的类型1 按按决决策策对对象象及及决决策策所所涉涉及及的的时时限限划划分分：战战略略决策和战术决策决策和战术决策;2 按按管管理理层层次次划划分分：高高层层决决策策、中中层层决决策策和和基基层决策层决策;3 按按决决策策问问题题的的重重要要性性分分：程程序序性性决决策策(或或叫叫常规决策常规决策)和非程序化决策和非程序化决策(或叫非常规决策或叫非常规决策);4 按按决决策策问问题题的的方方法法分分：计计量量决决策策和和非非计计量量决决策策;5 按按决决策策问问题题所所处处的的条条件件分分：确确定定型型决决策策、风风险型决策和不确定型决策。险型决策和不确定型决策。6 6 根据决策目标的多寡，决策可分为单根据决策目标的多寡，决策可分为单目标决策和多目标决策。目标决策和多目标决策。五经营决策的一般程序五经营决策的一般程序 1 1、调查研究，提出问题、调查研究，提出问题;2 2、系统分析，确定目标、系统分析，确定目标;3 3、收集信息，科学预测、收集信息，科学预测;4 4、拟定方案，采取对策、拟定方案，采取对策;5 5、全面比较，方案评价、全面比较，方案评价;6 6、总体权衡，选定方案、总体权衡，选定方案;7 7、进行试点，检验决策；、进行试点，检验决策；8 8、实施决策，控制反馈。、实施决策，控制反馈。第二节 经营决策方法一一 定量决策方法定量决策方法（一）确定型决策（一）确定型决策主要有主要有:差量分析法、线性规划法和盈亏平衡点分析法差量分析法、线性规划法和盈亏平衡点分析法 1.差量分析法差量分析法是是一一种种进进行行短短期期决决策策的的常常用用方方法法，它它是是在在充充分分了了解解各各决决策策方方案案不不同同收收入入与与不不同同成成本本之之间间存存在在差差异异的的基基础础上上，进行方案选优的一种决策方法进行方案选优的一种决策方法 v两个基本概念两个基本概念:（1）固固定定成成本本：是是指指在在一一定定的的生生产产规规模模下下，成成本本总总额额中中不随产量变动的那一部分成本不随产量变动的那一部分成本（2）变变动动成成本本：是是指指在在成成本本总总额额中中随随产产品品产产量量变变化化而而成成比例变动的成本比例变动的成本 例例 某企业生产能力有余，订货量不足某企业生产能力有余，订货量不足;单位产品销售价格为单位产品销售价格为48元元;单位产品的单位产品的完全成本为完全成本为42元元(其中单位产品变动成其中单位产品变动成本为本为33元元)。客商愿出价每件。客商愿出价每件39元订货，元订货，订量为订量为6000件，而且生产该产品的工艺件，而且生产该产品的工艺有特殊要求，需添置有特殊要求，需添置2400元的专用工具，元的专用工具，问企业是否接受此项订货问企业是否接受此项订货?2、量本利分析法、量本利分析法量量本本利利分分析析法法是是产产量量-成成本本-利利润润分分析析法法的的简简称称，它它依依据据与与决决策策方方案案相相关关的的产产品品产产(销销)量量、成成本本与与盈盈利利之之间间的的相相互互关关系系，来来分分析析决决策策方方案案对对企企业业经经营营盈盈亏亏所所产产生生的的影影响响，从从而而评评价价和和选选择择方方案的一种决策方法。案的一种决策方法。一一般般而而言言，企企业业的的产产品品销销售售入入与与产产品品销销售售量量成成正正比比关关系系。那那末末，销销售售收收入入、固固定定成成本本、变变动动成成本本、总总成成本本(固固定定成成本本与与变变动动成成本本之之和和)的的关关系可用下图表示系可用下图表示设设总总成成本本为为C，固固定定成成本本为为F，变变动动成成本本为为V，单单位位产产品品变变动动成成本本为为CV。销销售售量量为为Q，销销售售收收人人为为S，单单位位产产品品价价格格为为P，利利润润为为f。那那末末，则有下面关系式成立则有下面关系式成立:CF+VF+CvQS=PQ根据利润公式可知根据利润公式可知:利润利润=收入收入-成本，则成本，则f=S-Cf=PQ-(F+CvQ)量本利关系式：量本利关系式：盈亏平衡公式：盈亏平衡公式：f量一本一利分析法可以从以下几方面进行企业量一本一利分析法可以从以下几方面进行企业的经营决策的经营决策:（1）判明销量一定时的盈亏情况判明销量一定时的盈亏情况 例例 某某工工业业企企业业欲欲新新建建一一条条生生产产线线生生产产一一新新产产品品，年年固固定定成成本本需需10万万元元，单单位位产产品品变变动动成成本本为为40元元，产产品品单单价价预预计计为为80元元。该该产产品品市市场场需需求求量量很很大大，企企业业生生产产多多少少就就可可以以销销售售多多少少，但但该该生生产产线线的的设设计计能能力力较较低低，仅仅为为年年产产2000台台，若若按按此此方方案案建建新新生生产产线线，企企业业是是盈盈利利还还是是亏损亏损?方案是否可取方案是否可取?请决策。请决策。(2)确定实现某一目标利润时的产销量确定实现某一目标利润时的产销量例例 一企业生产某产品，年固定成本为一企业生产某产品，年固定成本为20万元，单位产品变动成本为万元，单位产品变动成本为30元，单元，单位产品价格为位产品价格为50元，企业欲实现年利润元，企业欲实现年利润5万元，试计算该产品应达到的产量。万元，试计算该产品应达到的产量。(3)确定实现目标利润时的最低单价，进确定实现目标利润时的最低单价，进行定价决策行定价决策 例例 一一企企业业通通过过市市场场调调查查和和预预测测，一一年年可可销销售售某某产产品品8000件件，生生产产该该产产品品年年固固定定费费用用为为10000元元，单单位位产产品品变变动动费费用用10元元，企企业业欲欲实实现现年年利利润润10000元元，试试决决策该产品的最低销售单价。策该产品的最低销售单价。(4)经营安全率经营安全率经营安全率经营安全率=(Q-Q0)/Q 企业经营安全状态判定数据表企业经营安全状态判定数据表例例:一企业生产某种产品一企业生产某种产品,年固定费用年固定费用20万元万元,单位产单位产品变动费用品变动费用10元元,产品销售单价产品销售单价20元元,2006年企业销年企业销售产品售产品25000件件,2007年预计销售产品年预计销售产品30000件件,试判试判断该企业这两年的经营安全状况断该企业这两年的经营安全状况经营安全率经营安全率0.300.30-0.250.25-0.150.15-0.100.10安全状况安全状况安全安全较安全较安全不太好不太好要警惕要警惕危险危险(二二)风险型决策风险型决策决策树决策树决策树法决策树法例如例如:某医药企业经过市场调查，知悉市场需要某医药企业经过市场调查，知悉市场需要A产品和产品和B产品，产品，企业判定为自身经营机会，拟生产企业判定为自身经营机会，拟生产A产品和产品和B产品，经分产品，经分析，有两种可行的方案。一是生产析，有两种可行的方案。一是生产A产品，需对企业原产品，需对企业原有的生产设备进行改造，改造设备预计一次性投资有的生产设备进行改造，改造设备预计一次性投资100万元万元;经营期为经营期为5年，预测今后五年如果销售情况好，每年，预测今后五年如果销售情况好，每年可获利年可获利200万元万元;如果销售情况一般，每年可获利如果销售情况一般，每年可获利100万元，如果销售情况差，每年可能亏损万元，如果销售情况差，每年可能亏损50万元。销售情万元。销售情况好、一般、差的概率分别为况好、一般、差的概率分别为0.3、0.5和和0.2。二是生。二是生产产B产品，需引进新设备，预计一次性投资产品，需引进新设备，预计一次性投资600万元。经万元。经营期为营期为5年，预计今后五年，如果销售情况好，每年可年，预计今后五年，如果销售情况好，每年可获利获利400万元万元;如果销售情况一般，每年可获利如果销售情况一般，每年可获利300万元万元;如果销售情况不好，每年可获利如果销售情况不好，每年可获利50万元。销售情况好、万元。销售情况好、一般、差的概率分别为一般、差的概率分别为0.2、0.6、0.2。请问是生产。请问是生产A产品好，还是产品好，还是B产品好。产品好。方案方案l:E10.3X200X5+0.5Xl00X5+0.2X(-50)X5-100=400万元万元方案方案2：E2(0.2X400X5+0.6X300X5+0.2X50X5)-600=750万元万元通过计算，我们舍去方案通过计算，我们舍去方案1，选择方案，选择方案2。所以企业应以投产所以企业应以投产B产品为好。产品为好。（三）不确定型决策（三）不确定型决策它它主主要要是是凭凭决决策策者者的的主主观观意意志志和和经经验验来来作决策作决策例例 一一企企业业生生产产某某产产品品，需需要要大大量量的的零零部部件件，经研究有三种方案可以满足要求经研究有三种方案可以满足要求:新建生产线，增加生产能力新建生产线，增加生产能力;改建原有生产线，提高产量改建原有生产线，提高产量;零部件通过外部协作解决。零部件通过外部协作解决。虽虽然然该该产产品品的的市市场场需需求求量量无无法法估估计计，但但对对不不同同情况下的销售收益则可大致估计出，如表所示。情况下的销售收益则可大致估计出，如表所示。相关的决策方法：相关的决策方法：(1)(1)小中取大法小中取大法小中取大法也叫悲观决策法，这是从最小中取大法也叫悲观决策法，这是从最坏的客观状态出发，从各方案的最小收坏的客观状态出发，从各方案的最小收益值中选取其中的最大收益值的方案作益值中选取其中的最大收益值的方案作为最优方案为最优方案(如果是损失值，则取损失最如果是损失值，则取损失最小的方案为最优方案小的方案为最优方案)。(2)(2)大中取大法大中取大法大中取大法也叫乐观决策法，它是在各方大中取大法也叫乐观决策法，它是在各方案都处于最好结局的情况下，从中选择收案都处于最好结局的情况下，从中选择收益值最大的方案为最优方案益值最大的方案为最优方案(3)(3)后悔值最小法后悔值最小法所所谓谓后后悔悔值值是是指指当当某某种种自自然然状状态态出出现现时时，决决策策者者由由于于从从若若干干方方案案中中选选优优时时没没有有采采取取能能获获得得最最大大收收益益的的方方案案，而而采采取取了了其其他他方方案案，以以致致在在收收益益上上产产生生了了某某种种损损失失，这种损失就叫后悔值。这种损失就叫后悔值。案例：案例：中洪公司该如何制定它的决策方案？中洪公司该如何制定它的决策方案？中洪公司是一家以投资理财、管理咨询为主业的公司。经历了2007年的大牛市行情之后，中洪公司觉得股市行情越来越难以判断，2012年，股市出现牛市、平衡市、熊市三种情况的可能性实在是难以确定。证券市场的投资环境尽管并不太理想，但公司仍然决定将目前300万元的闲散资金投入于证券市场之中。中洪公司现在有三种备选方案：第一方案为全部投资股票；第二方案为一半投资股票，一半投资基金；第三方案为全部投资基金。这三种情况下的损益值估算如表所示：中洪公司投资证券的损益值估算 （单位：万元）中洪公司该如何制定它的决策方案？备选方案牛市平衡市熊市方案一200-20-170方案二100-10-80方案三50-1-30练习1:损益值表 单位:万元 产品销售Q1(畅销)Q2(一般)Q3(滞销)P(Q1)=0.5P(Q2)=0.2P(Q3)=0.3甲产品2018-15乙产品1810-10丙产品167-8练习练习2某企业为了扩大某产品的生产某企业为了扩大某产品的生产,拟建设新厂。据市场预拟建设新厂。据市场预测，产品销路好的概率为测，产品销路好的概率为0.7，销路差的概率为，销路差的概率为0.3。有以下三种方案可供企业选择。有以下三种方案可供企业选择。方案一：新建大厂，需投资方案一：新建大厂，需投资300万元。据初步估计，万元。据初步估计，销路好时，每年可获利销路好时，每年可获利100万元；销路差时，每年亏万元；销路差时，每年亏损损20万元。服务期万元。服务期10年。年。方案二：新建小厂，需投资方案二：新建小厂，需投资140万元。销路好时，每万元。销路好时，每年可获利年可获利40万元；销路差时，每年仍可获利万元；销路差时，每年仍可获利30万元。万元。服务期服务期10年。年。方案三：先建小厂，方案三：先建小厂，3年后销路好时再扩建，需追加年后销路好时再扩建，需追加投资投资200万元，服务期万元，服务期7年，估计每年获利年，估计每年获利95万元。万元。练习练习3某企业打算生产某产品。据市场预测，产品销路有三某企业打算生产某产品。据市场预测，产品销路有三种情况，即销路好、销路一般和销路差。生产该产品种情况，即销路好、销路一般和销路差。生产该产品有三种方案：有三种方案：A改进生产线；改进生产线；B新建生产线；新建生产线；C与其他与其他企业协作。据估计，各方案在不同情况下的收益见表，企业协作。据估计，各方案在不同情况下的收益见表，问企业选择哪个方案？问企业选择哪个方案？单位：万元单位：万元销路好销路好销路一般销路一般销路差销路差A改进生产线改进生产线180120-40B新建生产线新建生产线240100-80C与其他企业协作与其他企业协作1007016二二 头脑风暴法头脑风暴法 ：一种产生新思想、拟：一种产生新思想、拟定备选方案的方法定备选方案的方法 。需遵守的规则：需遵守的规则：(1)(1)不许批评。不许批评。(2)(2)多多益善。想法、方案越多越好。多多益善。想法、方案越多越好。(3)(3)允许补充。允许补充。三三 德尔菲法（专家意见法）德尔菲法（专家意见法）一种对方案进行评估和选择的方法，其一种对方案进行评估和选择的方法，其目标是通过综合专家们各自的意见来对目标是通过综合专家们各自的意见来对方案作出评估和选择方案作出评估和选择。德尔菲法主要有三个特点德尔菲法主要有三个特点:(1)匿名性。匿名性。(2)集中反馈集中反馈。(3)对回答进行统计学处理对回答进行统计学处理。