晋江别墅市场情况课件

1晋江别墅市场情况宏观背景竞品分析1晋江别墅市场情况 宏观背景PART1-1 PART1-1 宏观背景宏观背景PART1-1 宏观背景2009全市GDP全国第26，福建省第一，远远超过同期厦门；GDP连续保持快速增长；GDP增速一直保持两位数增长，远高于同期厦门8%，良好的宏观经济宏观环境，为房地产市场发展提供经济基础泉州经济实力强劲，藏富于民，为中高端别墅市场的开发提供良好的基础。GDP排名全国第26数据来源：泉州市统计局统计公报宏观背景2009全市GDP全国第26，福建省第一，远远超过同期厦门；晋江在全国百强县级市排名第五，主要以第二产业为主，是制造业大市，私企业主客群较为庞大。20102010中国中国GDPGDP百强县排行榜百强县排行榜宏观背景晋江在全国百强县级市排名第五，主要以第二产业为主，是制造业大纺织服装业纺织服装业制鞋制革业制鞋制革业建材陶瓷业建材陶瓷业食品饮料业食品饮料业轻工玩具业轻工玩具业化纤业化纤业电子机械业电子机械业纸制品业纸制品业制药业制药业新型材料业新型材料业五五大大传传统统支支柱柱产产业业五五大大新新兴兴产产业业晋江拥有中国驰名商标88枚（经国家工商总局认定19枚，经司法认定69枚）、中国名牌产品24项、中国出口名牌产品2项、中国名牌农产品1项。2009年晋江市入选全国大中型工业企业单位数达303家，入选总数占泉州市的40.2%。其中，入选大型工业企业15家，占泉州市的41.7%；入选中型企业288家，比上年度增加16家，占泉州市的40.2%。制鞋制革业、纺织服装业、建材陶瓷业、食品饮料业、轻工杂品业等五大传统产业规模产值占全部规模产值的比重70%左右。晋江是著名的品牌之都，产业以劳动密集型为主，产品附加值较低，未来将重点发展五大新兴产业。宏观背景纺织服装业制鞋制革业建材陶瓷业食品饮料业轻工玩具业化纤业电子城市发展与经济发展不匹配，从90年代后期开始，大量晋江民企业总部或营销、研发等核心部门逐步迁往厦门、上海等地晋江企业晋江企业外迁地点外迁地点上海厦门宏观背景城市发展与经济发展不匹配，从90年代后期开始，大量晋江民企业6人才、技术、信息等是企业外迁的重要因素。大量民企外迁，除了影响经济发展外，同时中高端客户群体也将随之外流。企业外迁企业外迁技术技术信息信息土地土地人才人才政策政策税税源源流流失失就就业业岗岗位位减减少少产产业业结结构构外外贸贸进进出出口口人人才才流流失失“在泉州时，从北大、清华招的一些后备管理干部，两月不到就全跑光了。而乔丹体育把营运总部迁到厦门的这两年时间里，公司现在已经储备了60多位来自国内名校的大学生。乔丹体育总经理倪振年如是描绘公司搬到厦门前后的区别，更让他意想不到的是，高薪从意大利聘请来的设计师，居然也喜欢上了厦门这座城市。企业外迁人才、技术、信息等是企业外迁的重要因素。大量民企外迁，除了影7小结：晋江市经济实力强劲，GDP年年上扬，存在众多私企业主等购买力较为高端的客户，但近年晋江民企外迁现象不断加剧，部分中高端客户紧跟外流，中高端客户群体容量进一步缩紧。宏观小结小结：晋江市经济实力强劲，GDP年年上扬，存在众多私企业主等8PART2-2 市场竞品PART2-2 市场竞品9市场格局晋江主城区晋西组团晋南组团晋江主城区，包括晋江老城青阳、罗山、灵源以及新开发的梅岭、八仙山组团、滨江环湾商务区；依托安海东石以及内坑南部区域，打造晋西辅城；依托金井、英林、深沪、龙湖，打造以滨海休闲旅游产业为主导的晋南辅城。晋江主要分为三大组团，主城区、晋西以及晋南组团市场格局晋江主城区晋西组团晋南组团晋江主城区，包括晋江老城青10供销分析别墅项目201120122013051015202530358.7521.3533.285.372.8723.55供应销售别墅项目销售排行榜（网上签约备案数据）排名项目名称签约套数签约面积1世茂御龙湾5131922992紫湖国际77283193浔兴格林春天49474684龙湖嘉天下44192175百信御江帝景39150906安泰世界城（二期）36131177龙湖御景湾28109158永隆国际社区1958229中奥名雅居137510.0810百宏御璟天下102771.04世茂御龙湾湖心岛世茂御龙湾凯撒岛百信御江帝景百捷中央墅府永隆国际社区龙湖御龙湾中奥名雅居浔兴格林春天世茂御龙湾满堂红、上河图龙湖嘉天下紫湖国际安泰世界城法兰香郡紫湖绿景山庄龙湖御龙湾供应每年不断递增，供应较为充足，年均供应21万远大于年均去化10万，供过于求现象较为明显，别墅市场显然以买方为导向。2011-2013年，年均供应21万，年均去化量约为10万，前四名楼盘均为区域开发品质型大盘。供销分析别墅项目销售排行榜（网上签约备案数据）排名项目签约签11项目销售情况别墅项目板块项目名称项目体量（万）项目定位产品形态价格范围（万元/）总价（万元）主城区世茂御龙湾170顶级普通经济型独栋350-535双拼改独栋726-2028双拼273-447联排258-336叠拼290-372独栋3-4.5联排1.4-1.8双拼1.1-2.8叠拼1-1.1内部独栋620-1300沿湖独栋2300-2800双拼420-480联排300-700叠拼290-450浔兴格林春天80顶级独栋（企业会所）768-1258独栋1.4-1.6独栋1150-2100龙湖嘉天下122顶级普通双拼改独栋960-1014联排388-413独栋2.5联排1.6独栋2400-2550联排600-800紫湖国际18顶级普通经济型独栋529-866（29套）联排313-437（94套）双拼409-567（20套）叠加110-120（80套）独栋1.8-2.3联排1.2-1.4双拼1.5-1.6叠加0.8-1独栋950-1500联排360-610双拼610-900叠加100-200紫湖绿景山庄5顶级普通独栋444-674双拼403独栋1.7-1.9双拼1.4-1.5独栋900-1000双拼500-600安泰世界城二期29顶级普通双拼改独栋526-573双拼364-414独栋2-2.5双拼1.2-1.4独栋700-1300双拼450-500中奥名雅居24普通联排435-769联排1-1.1联排450-800永隆国际社区11普通双拼440联排289双拼1.9-2联排1.5-1.6双拼840-880联排430-460百信御景帝景88普通联排328-352双拼484-534联排1.1双拼1.2联排340-370双拼600-630百捷中央墅府13普通经济型双拼324-382叠拼251-280双拼1.4-1.8叠拼1.1-1.3双拼450-680叠拼280-360本案相邻的紫湖国际叠加单价0.8-1万元/，联排1.2-1.4万元/、双拼别墅1.5-1.6万元/，独栋约在1.8-2.3万元/。项目销售情况板块项目项目体量项目产品形态价格范围总价主城区世12市场格局别墅项目分布在售楼盘：晋江区域目前在售别墅项目共15个城市别墅：龙湖嘉天下、百信御江帝景、百捷中央墅府、世茂御龙湾、百宏御景天下、浔兴格林春天、中奥名雅居、永隆国际社区、安泰世界城，共9个近郊别墅：紫湖国际、紫湖绿景山庄共2个乡镇别墅：侨城金沙城、龙湖御景湾、滨海新城，共3个泉州市区别墅：宝珊花园、桃源山庄、海景名海园晋江主城区晋西组团龙湖嘉天下世茂御龙湾浔兴格林春天紫湖国际石狮晋南组团侨城金沙城滨海新城龙湖御景湾百信御江帝景世纪大道永隆国际社区安泰世界城二期中奥名雅居百捷中央墅府紫湖绿景山庄百宏御景天下市场格局：晋江在售别墅项目共15个，主要集中在主城区，城市型别墅占主导，同时也遍布多个近郊及乡镇别墅，加上泉州市区拥有3个别墅项目；别墅项目众多，竞争将愈加激烈。阳光城翡丽湾宝珊花园桃源山庄市场格局在售楼盘：晋江区域目前在售别墅项目共15个晋江主城区13未来3-5年晋江已知别墅体量超过97万，竞争异常激烈。晋江别墅竞争体量2015年竞争态势模拟2014年3月2016年2017年阳光城一期19万世茂御龙湾3.92万项目名称剩余存量世茂御龙湾3.92阳光城翡丽湾19紫湖国际9.88龙湖嘉天下15.3世茂紫帽项目36.43浔兴格林春天2.49紫湖绿景山庄1.5百宏御景天下0.89安泰世界城二期0.66中奥名雅居1.33永隆国际社区0.26百信御景帝景3.82百捷中央墅府1.23合计96.7紫湖国际9.88万龙湖嘉天下15.3万世茂紫帽项目36.43万别墅主要竞争项目推盘模拟图别墅主要竞争项目推盘模拟图未来3-5年晋江已知别墅体量超过97万，竞争异常激烈。晋江市场格局：在售别墅项目城市型别墅占主导，其中大盘大多涵盖部分顶级型别墅，普通型别墅覆盖范围较为广泛，经济型别墅供应体量较小，主要分布在中小规模的项目。供销价：别墅年均供应超年均去化量的2倍，供过于求现象凸显，主力总价集中在300-1000万。竞争形势：已知别墅供应体量超97万，竞争异常激烈。市场小结晋江别墅开发类型全面丰富，市场“供过求”矛盾突出，竞争加剧，买方市场占绝对主导地位市场格局：在售别墅项目城市型别墅占主导，其中大盘大多涵盖部分15PART2-2 竞品简析PART2-2 竞品简析16个案分析代表项目总价1234567050010001500200025003000世茂御龙湾紫湖国际浔兴格春天龙湖嘉天下紫湖绿景山庄代表楼盘主力开发普通及顶级型豪宅，其中世茂摩天城、浔兴格林春天主要圈层顶级阶层，而紫湖国际将是本案主要竞品。代表型楼盘世纪大道1、世茂御龙湾八仙山2、浔兴格林春天城北3、龙湖嘉天下紫帽镇4、紫湖国际5、紫湖绿景山庄代表楼盘主力总价集中在500-1500万之间，世茂摩天城及浔兴格林春天别墅总价均超千万，可称为区域的顶级豪宅代表楼盘，聚集了晋江及石狮顶级阶层。个案分析总价代表楼盘主力开发普通及顶级型豪宅，其中世茂摩天城17个案分析代表项目项目卖点：1、世茂开发商知名度；2、整盘量大，规划开发为晋西依据生活小镇；3、背靠紫帽山及紫湖水库，享有较佳山水景资源晋西板块世茂紫茂山个案分析项目卖点：晋西板块 世茂紫茂山18一期山一期山上别墅上别墅一期一期山下山下别墅墅一期别墅项目位置：一期别墅项目位置：高尔夫球高尔夫球场场个案分析代表项目晋西板块世茂紫茂山一期山上别墅一期山下别墅一期别墅项目位置：高尔夫球场个案分析19世茂紫茂府一期别墅产品信息产品 建筑风格面积（含地下室）套数层数面宽进伸挑高赠送面积地下室车位折后均价折后总价去化量山上小独栋新古典中式风格488-50035-1-2F9.75.7一层3.9米，二层以上3.6米130-640左右（前后花园，露台，阳台一半，主要是花园赠送）地下室有算产权面积，挑高4.2米地上2个车位（无产权）2-2.6万元/973-1267万元/栋当前推出产品累计去化18套，尚无产品备案。山上中独栋72079.46.2410-670左右（前后花园，露台，阳台一半，主要是花园赠送2-2.2万元/1463-1561万元/栋山上大独栋1100311.58.5850-1600左右（前后花园，露台，阳台一半，主要是花园赠送）2.2-3万元/2443-3227万元/栋山下小独栋380-42019-1-3F7.41230-330左右（前后花园，露台，阳台一半，主要是花园赠送）1.3-1.7万元/480-700万元/栋小联排220-280886.3121万元/220-280万元/栋大联排280-320186.6121万元/280-320万元/栋项目一期共推出170套别墅，其中独栋64套，联排106套。个案分析代表项目晋西板块世茂紫茂山世茂紫茂府一期别墅产品信息产品建筑风格面积 （含地下室）20个案分析代表项目一期二期三期项目卖点：1、品牌强强联合，中骏与南益共同开发；2、晋江乃至泉州唯一高尔夫别墅项目；3、背靠紫帽山及紫湖水库，享有较佳山水景资源晋西板块紫湖国际高尔夫山庄个案分析一期二期三期项目卖点：晋西板块 紫湖国际高尔夫山21项目基本指标占地：179820总建：86000价格：联排1.2-1.4万/，独栋1.8万/，双拼1.5-1.6万/一期客户特征描述来源地晋江紫帽镇为主，陈埭、池店客户为辅，并且吸引部分泉州市区置业特征中大型企业主置业目的自住为主总结：项目品质较高端，占据泉州唯一资源高尔夫别墅，且通往市区较为便利，因此吸引部分泉州市区客户购买。户型配比户型面积套数总价范围（万/套）认购情况联排301-33384361-46653联排408-43710490-612独栋529-57027950-102623独栋86621600-1800双拼409-44212613-6632双拼5678850-907叠加110-12080100-20025个案分析代表项目晋西板块紫湖国际高尔夫山庄项目基本指标一期客户特征描述来源地晋江紫帽镇为主，陈埭、池店22推广主题推售产品现场活动纯粹高尔夫山庄为亿元企业量身定制稀缺加品质20126月7月8月9月10月11月12月5月26日体验区盛大开放8月9日“赢在未来”青少年夏令营征集71套联排+独栋313-86618000万/72套双拼+联排301-56718000万/4月10日二期美墅全城预约5月29日儿童节嘉年华9月07日独栋样板房开放20137月5月4月5月 6月8月个案分析代表项目5月21日周二至周三看房凭行驶证送200元加油卡晋西板块紫湖国际高尔夫山庄结论：紫湖国际主打高尔夫别墅区概念，主要开发中小面积的独栋、双拼、联排的纯别墅区，由于项目资源的唯一性、开发商的品牌影响力，吸引了部分泉州市区客户。项目经过2年的周期，去化率近半，销售效果较为一般。推广主题推售产品现场活动纯粹高尔夫山庄为亿元企业量身定制稀缺23总用地面积：38360总建筑面积为：53454项目整体容积率1.15。产品主要以独栋别墅、多层和少量双拼别墅为组合。绿地率40%建筑密度26.64%建筑形式户型数量面积1#-7#塔式大平层84221.915复式14363.25高层认购约45套ABC独栋住宅 独栋别墅27455-491（含地下室643-675）双拼住宅双拼别墅8403.46别墅约认购10栋，主要以独栋为主景观（紫湖水库）、自然资源（紫帽山）是该项目最突出卖点。个案分析代表项目晋西板块紫湖绿景山庄客户特征描来源地晋江紫帽镇为主，陈埭、池店客户为辅置业特征中大型企业主置业目的自住为主总结：项目主要以关系户为主。价格：双拼1.1-1.4万/独栋1.7-1.9万/大平层：0.78万/部分沿湖独栋价格较高总用地面积：38360建筑形式户型数量面积1#-7#塔式大推广主题推售产品现场活动纯粹高尔夫山庄为亿元企业量身定制稀缺加品质20126月7月8月9月10月11月12月项目公开84套高层、35套别墅全推20137月5月4月5月 6月8月个案分析代表项目晋西板块紫湖绿景山庄35席别墅推广蓄客样板房登场，预约正式铺开摄影大展大平层样板房公开正式开盘结论：项目依托紫湖水库及紫帽山风景区山体自然资源规划，价格也相对较低，外立面整体以刚挂石材为主，单栋别墅内园林造景较佳，但是项目品牌吸附力弱，别墅与大平层混居，品质一般、社区景观及外部景观资源打造程度弱，仅部分楼栋可享水景资源、项目市场声音弱等因素影响该项目销售。推广主题推售产品现场活动纯粹高尔夫山庄为亿元企业量身定制稀缺个案分析代表项目一期二期三期四期五期项目基本指标占地：2100亩总建：170万项目卖点：1、世茂品牌知名度；2、晋江新中心核心位置，交通极为便利，可享受宝龙、万达大型商业配套；3、打造1100亩人工湖，开发岛屿型别墅群，且规划五星级酒店、商 务 中 心、SOHO办 公、SHOPPINGMALL、滨湖商业区（世茂新天地、主席宾、纳米魔幻城）、滨湖休闲广场等，自身配套完善。价格：独栋3-4.5万元/联排1.4-1.8万元/双拼1.5-2.8万元/叠拼1-1.2万元/上游墅联排1.2-1.5万元/世纪大道世茂御龙湾个案分析一期二期三期四期五期项目基本指标项目卖点：价格：独栋26个案分析代表项目世纪大道世茂御龙湾客户特征描述来源地晋江青阳、陈埭、梅岭、池店、王厝为主，磁灶、安海、东石、内坑等乡镇为辅置业特征中大型企业主置业目的自住为主，部分投资总结：晋江本地客群占主导，由于世茂品牌在晋江本地的影响力，吸引了整个晋江市的富豪阶层购买，尤其值得一提的是，泉州市区客群占比不足3%，反应出晋江市内生型需求占主导的市场。结论：世茂御龙湾区位上优势明显，位于主城核心位置，并依赖独一无二的人工湖打造，塑造城市岛屿型别墅，产品类型较为丰富，基本覆盖普通及顶级圈层，同时，项目在营销上做足功夫，实景体验式营销贯穿整个营销周期，大型及周末暖场活动不断持续，聚集较好的人气及氛围。同时推广上契合晋江人“炫富、富豪圈层”的心理，实现了楼盘的快速去化。个案分析世纪大道 世茂御龙湾客户特征描述来源地晋江青阳、陈27个案分析代表项目项目基本指标占地：10.5万总建：80万价格：1.4-1.6万/别墅户型配比户型面积（）套数总价范围认购情况独栋768-1405841100-2100万65合计8465客户特征描述来源地青阳为主，池店、安海、陈埭等城乡镇为辅职业特征上市公司及有实力的大型企业主置业目的作为企业会所或者自住总结：项目针对晋江前80名纳税大户有优先购买权，别墅的总价所针对的客群为晋江较为顶级的企业主，需要较强的购买力。项目卖点：1、临近宝龙、万达等商业综合体；2、1座公园：2200亩八仙山城市综合体公园、超百万平方米全民健身休闲中心；3、2大会所：企业会所区集中会所、高层区星级会所；4、3大主题景观：墅质高层山园、水园、皇家尊园三大组团景观；5、4大泳池：4大室内恒温、露天艺术泳池；6、5星酒店：超五星级绿色生态酒店；7、浔兴之前开发过翰林春天，在晋江本土口碑较好；八仙山浔兴格林春天个案分析项目基本指标别墅户型配比户型面积（）套数总价认购情28个案分析代表项目推广主题推售产品现场活动晋江中央绿色生态中心，一座长在公园里的社区2012/2013现场并无开展大型活动55栋别墅768-12581.4-1.6万元/25栋别墅768-12581.4-1.6万元/4栋别墅909-14051.4-1.6万元/8月10月12月2月6月12月4月8月10月总结：格林春天主打绿色生态的理念，开发的别墅大面积及高总价，可以说是晋江较为顶级的豪宅，针对的客群大多为晋江上市公司的老板及较为有实力的大型企业主（以安海、陈埭为主），可居住也可作为企业会所使用。但项目在营销活动推广上显得较为“吝啬”，基本上无举办活动。八仙山浔兴格林春天个案分析推广主题推售产品现场活动晋江中央绿色生态中心，一座长29个案分析代表项目项目基本指标占地：46万总建：122万价格：联排1.5-1.6万/，独栋2.1万/一期别墅户型配比户型面积（）套数总价范围认购情况中间联排38848550-624万95端头联排41352670-770万双拼改独栋960-101492000-2200万8合计109103客户特征描述来源地池店、陈埭、王厝为主要客群。职业特征晋江本地企业主、本地及外地的私企老板为主置业目的自住及投资总结：龙湖后期拓客呈现多样化，不单以地域性来展开，目前正在拓展各大商会，如宁德商会，晋江商会，泉州商会等高端人群进行投资，效果较为显著。项目卖点：1、龙湖品牌知名度、龙湖物业；2、享有九十九溪的溪景资源，将水系引入别墅区内，建成临溪别墅社区；3、紧邻田安大桥快速路今年将开通，通往泉州市区的交通更加便利4、自身配套：湖滨景观旅游步行区五星级酒，SHOPPINGMALL、滨湖商业区、滨湖休闲广场；5、以打造园林景观闻名，五重景观、四季花色搭配、同纬度全冠移植、360度景观，采用澳洲砂岩等名贵材料打造原创临溪别墅。城北龙湖嘉天下个案分析项目基本指标一期别墅户型配比户型面积（）套数总价认30个案分析代表项目推广主题推售产品现场活动好风水可以聚财中国别墅专家名流的聚集地2013/2014188套别墅联排280-305独栋960-10141月 2月3月 4月 5月 6月 7月 8月9月10月11月12月12月21日丹麦童话嘉年华12月22日旧衣物去哪儿公益活动4月20日宝马豪车展11月16日周年庆6月1日产品说明会9月14日加勒比海洋派对8月10日十大豪宅发布会11月1日业主答谢宴2月14日元宵情人节主题活动1月2月3月2012年12月15日营销中心开放3月8日庆3.8节植树节1.57-2.1万/490-2200万/套城北龙湖嘉天下总结：龙湖嘉天下一二期开发的别墅仅有联排和双拼（改独栋），产品线较为单一，同时晋江本地人大多认可了世茂品牌，因此世茂对龙湖品牌的推广形成一定障碍，项目在开盘时仅去化30%。项目后期销售中，拓客渠道开始转变，将目标转向省内及省外各大商会，吸引各地的企业老板进行投资，促使楼盘回温快速消化。个案分析推广主题推售产品现场活动好风水可以聚财中国别墅专家名31项目基本指标占地：2300亩价格：洋房1.1-1.2万/，联排1.5-1.8万/，独栋2.2-2.8万/景峰别墅户型配比户型面积（）套数总价范围认购情况联排380-40019600-900万18双拼450-600301300-1800万25合计客户特征描述来源地主要来源于泉州市区70%、晋江区域，占20%左右，其他区域10%职业特征大中型私营企业主及股东为主,比如行业领袖、地产老总、部分泉州外籍经商人士等置业目的自住及投资总结：看重宝珊花园优越的地段和良好的口碑项目卖点：1、南益品牌，高端客户资源的圈层2、拥有良好的山水资源及鲤湖景观（森林公园、桃花山海鸟保护区、鲤湖、珠湖）3、项目靠近泉州市区及新行政中心，地理位置较为优越，且拥有较为完善的配套资源泉州市区宝珊花园个案分析代表项目项目基本指标景峰别墅户型配比户型面积（）套数总价认购联排3产品分析项目情况外部地段泉州东海片区环境有山有水，环境好交通8分钟对接繁华老城区，由晋江大桥10分钟抵达陈埭，20分钟抵达石狮。分钟至惠安，交通便利，且开通了社区巴士生活配套周边生活配套较为丰富教育配套北师大附中、黎大、师范学院、实验中学、第四小学、大地双语幼儿园、泉州图书馆社区景观森林公园、桃花山海鸟保护区、鲤湖、珠湖设施烧烤屋、观景平台、晨运广场、迷你高尔夫会所两个会所，一个对外，一个对内，包含恒温游泳池、网球场、瑜伽室、私人医院、SPA等物业南方物业，4元/泉州市区宝珊花园个案分析代表项目产品分析项目情况外部地段泉州东海片区环境有山有水，环境好交通个案分析代表项目市区桃源山庄主要卖点：1、环境好：北靠桃花山，南望泉州湾，西邻万岁山，东与森林公园相邻2、纯独栋别墅区，产品稀缺。主要劣势：周边缺乏各种商业配套一、二期别墅户型配比户型面积（）套数总价范围认购情况一期独栋600-1000371000-200090%二期独栋 400-750531100-340045%客户特征描述来源地泉州为主、少部分晋江、石狮职业特征二期主要以中小型私营企业主及股东为主,比如行业领袖、地产老总、部分泉州外籍经商人士等置业目的自住及投资价格：普通独栋均价2.1-2.4万元/，沿湖独栋3.5-3.8万元/。个案分析市区 桃源山庄主要卖点：一、二期别墅户型配比户型面积产品分析项目情况客户反映外部地段泉州东海片区地段一般，可以接受环境靠近泉州迎宾馆及森林公园认可项目环境交通后渚大桥、晋江大桥，交通方便自驾车尚属方便，但公共交通严重不足生活配套周边生活配套一般较少作为第一居所，不太关注教育配套较少作为第一居所，不太关注社区景观海月湖、泉州森林公园、海鸟保护区设施高尔夫练习场、体育运动中心会所规划有一个会所，还未建物业宝峰物业，物业管理费2.8元/靠近迎宾馆，安保应该不错房屋花园主力占地1亩左右多数喜欢大花园客厅都为挑高认为别墅客厅就是要挑高，这样才气派餐厅和厨房一个餐厅和厨房认为一个就够主卧房都为套房形式地下室地下室三面采光，没有赠送地下空间希望赠送地下空间装修一期简单的商务装修不需要装修，一期装修太过粗糙外立面风格中式闽南风格建筑过于商务，希望是干挂石材的外立面层高3.3m电梯一期都带电梯个案分析代表项目市区桃源山庄产品分析项目情况客户反映外部地段泉州东海片区地段一般，可以接从竞争上看：晋江市多数中高端客户已被世茂御龙湾、龙湖嘉天下等城市型别墅收拢，目前各项目均面临销售缓慢问题；在容量有限的情况下，竞争项目众多，暗战在即，不容乐观。从客群上看：对晋江中高端及顶级阶层进行了全面圈层，高端市场基本被抢占；从产品上看：联排、独栋（类独栋）为典范楼盘开发的主力产品，叠加类普通型别墅开发体量相对较小。典范个案小结品牌之战异常激烈，中高端市场已被“透支瓜分”，暗战激烈，竞争形势不容乐观。从竞争上看：晋江市多数中高端客户已被世茂御龙湾、龙湖嘉天下等36项目签约情况别墅项目板块项目名称供应套数签约套数产品形态价格范围（万元/）总价（万元）主城区世茂御龙湾904517独栋350-535双拼改独栋726-2028双拼273-447联排258-336叠拼290-372独栋3-4.5联排1.4-1.8双拼1.1-2.8叠拼1-1.1内部独栋620-1300沿湖独栋2300-2800双拼420-480联排300-700叠拼290-450浔兴格林春天独栋8449独栋（企业会所）768-1258独栋1.4-1.6独栋1150-2100龙湖嘉天下联排100双拼183212双拼改独栋960-1014联排388-413独栋2.5联排1.6独栋2400-2550联排600-800紫湖国际双拼20独栋29联排94172753独栋529-866联排313-437双拼409-567独栋1.8联排1.2-1.4双拼1.5-1.6独栋950-1000联排360-610双拼610-900紫湖绿景山庄双拼8独栋27独栋444-674双拼403独栋2-2.3双拼1.4-1.5独栋900-1000双拼600安泰世界城二期独栋12双拼42828双拼改独栋526-573双拼364-414独栋2-2.5双拼1.2-1.4独栋700-1300双拼450-500项目签约情况板块项目供应套数签约套数产品形态价格范围总价主城1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。7月-247月-24Thursday,July 18,20242、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。02:10:5702:10:5702:107/18/2024 2:10:57 AM3、每天只看目标，别老想障碍。7月-2402:10:5702:10Jul-2418-Jul-244、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。02:10:5702:10:5702:10Thursday,July 18,20245、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。7月-247月-2402:10:5702:10:57July 18,20246、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。18七月20242:10:57上午02:10:577月-247、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。七月242:10上午7月-2402:10July 18,20248、业余生活要有意义，不要越轨。2024/7/182:10:5702:10:5718 July 20249、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。2:10:57上午2:10上午02:10:577月-2410、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/18/2024 2:10:57 AM02:10:5718-7月-2411、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/18/2024 2:10 AM7/18/2024 2:10 AM7月-247月-24谢谢大家谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。838