企业的经营管理分析课件

主题四主题四 企业的经营管理分析企业的经营管理分析o一、一、企业的战略分析企业的战略分析SWOT分析法分析法o二、二、波特五力分析模型波特五力分析模型o三、三、企业的盈利分析企业的盈利分析o四、四、产能的计算及采购计划的制订产能的计算及采购计划的制订o五、五、产品市场的需求预测与分析产品市场的需求预测与分析主题四主题四 企业的经营管理分析一、企业的经营管理分析一、企业的战略分析企业的战略分析SWOT一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法o ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以培养学生的战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力以培养学生的战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等各方面的能力。在一定的时间内，企业只能做有限的资源管理等各方面的能力。在一定的时间内，企业只能做有限的事，因此目标一定要明确。事，因此目标一定要明确。返回下一页一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法 ERP沙盘模拟是对沙盘模拟是对一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法o 企业战略是指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，企业战略是指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，在允分分析外部环境和内部条件的基础上，以正确的指导思想，在允分分析外部环境和内部条件的基础上，以正确的指导思想，对企业主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤，对企业主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤，做出长远、系统和全局的谋划。一个完整的企业战略应该包括分做出长远、系统和全局的谋划。一个完整的企业战略应该包括分析企业的内、外部环境，确定企业在一个较长的时间里要达到什析企业的内、外部环境，确定企业在一个较长的时间里要达到什么目标，进而确定企业要生产什么、在哪个时期进入或退出，决么目标，进而确定企业要生产什么、在哪个时期进入或退出，决定支持或限制某些业务领域，最后确定经营策略，并按照策略开定支持或限制某些业务领域，最后确定经营策略，并按照策略开始实施运营企业。始实施运营企业。返回下一页上一页一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法 企业战略是指在市场企业战略是指在市场一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法o 任何一个企业都不可避免地会面临竞争的问题。要发展，就必任何一个企业都不可避免地会面临竞争的问题。要发展，就必须面对竞争。那么如何应对竞争呢须面对竞争。那么如何应对竞争呢?也许不同的企业有不同的做法，也许不同的企业有不同的做法，然而，分析自身所面临的竞争环境却是每个企业要采取应对措施然而，分析自身所面临的竞争环境却是每个企业要采取应对措施中至关重要的一环。管理科学告诉我们，决策者要成功地制定出中至关重要的一环。管理科学告诉我们，决策者要成功地制定出指导其生存和发展的战略，必须在组织目标、外部状态和内部控指导其生存和发展的战略，必须在组织目标、外部状态和内部控制三者之间取得动态的平衡和协调，这种平衡或协调能力的强弱制三者之间取得动态的平衡和协调，这种平衡或协调能力的强弱是其生存、竞争和发展的主要标志之一。是其生存、竞争和发展的主要标志之一。返回下一页上一页一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法 任何一个企业都不可任何一个企业都不可一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法o 企业不能孤立、片面地对待外部环境的机会和威胁，也不能单企业不能孤立、片面地对待外部环境的机会和威胁，也不能单纯一味地追求纯一味地追求“大大”，而必须结合自己的经营目标和内部条件来，而必须结合自己的经营目标和内部条件来识别适合于本组织能够在环境中存在的机会，在与外部环境协调识别适合于本组织能够在环境中存在的机会，在与外部环境协调发展的状态下去结合各方面的因素发展，才能做到大与强的统一。发展的状态下去结合各方面的因素发展，才能做到大与强的统一。也只有在与本企业自身所拥有的资源及能力支配下，它才有可能也只有在与本企业自身所拥有的资源及能力支配下，它才有可能变成为组织的机会。如果存在于环境之中的机会并不与本企业的变成为组织的机会。如果存在于环境之中的机会并不与本企业的条件和能力状况相适应，那么组织就必须首先着眼于改善和提高条件和能力状况相适应，那么组织就必须首先着眼于改善和提高自身的内部条件。自身的内部条件。o 这里，我们不妨借这里，我们不妨借SWOT模型来帮助企业分析所面对的日益激模型来帮助企业分析所面对的日益激烈的竞争环境，然后采取相应措施，保持自身优势，加快发展。烈的竞争环境，然后采取相应措施，保持自身优势，加快发展。返回下一页上一页一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法 企业不能孤立、片面企业不能孤立、片面一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法o SWOT是一种分析方法，最早是由美国旧金山大学韦里克教授是一种分析方法，最早是由美国旧金山大学韦里克教授于于20世纪世纪00年代初提出的。所谓年代初提出的。所谓SWOT分析法，是指一种综合考分析法，是指一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。这里择最佳经营战略的方法。这里S是指企业内部的优势是指企业内部的优势(Strengths),W是指企业内部的劣势是指企业内部的劣势(Weaknesses),0是指企业外部环境的机会是指企业外部环境的机会(Opportunities),T是指企业外部环境的威胁是指企业外部环境的威胁(Threats)，也可以，也可以称为称为SO战略、战略、WO战略、战略、ST战略和战略和WT战略，如战略，如图图4-1所示。所示。SWOT分析的指导思想就是在全面把握企业内部优、劣势与外部分析的指导思想就是在全面把握企业内部优、劣势与外部环境的机会和威胁的基础上，制定符合企业未来发展的战略，发环境的机会和威胁的基础上，制定符合企业未来发展的战略，发挥优势，克服不足，利用机会，化解威胁。挥优势，克服不足，利用机会，化解威胁。返回下一页上一页一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法 SWOT是一种分析是一种分析一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法o 优势优势-机会机会(SO)战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况:可以利用自己的可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部事件变化中所提供的机会。企业通常内部优势去抓住和利用外部事件变化中所提供的机会。企业通常首先采用首先采用WO、ST或或WT战略而达到能够采用战略而达到能够采用SO战略的状况。当战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。用机会。返回下一页上一页一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法 优势优势-机会机会(S一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法o 弱点弱点-机会机会(WO)战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部弱战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部弱点。适用于这一战略的基本情况是点。适用于这一战略的基本情况是:存在一些外部机会，但企业有存在一些外部机会，但企业有一些内部的弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如一些内部的弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如:市场对可以控市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求(机会机会)，但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术(弱点弱点)。一种。一种可能的可能的WO战略是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企战略是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技术。另一种业而得到这一技术。另一种WO战略可以是聘用所需人才或培训自战略可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。己的人员，使他们具备这方面的技术能力。返回下一页上一页一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法 弱点弱点-机会机会(W一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法o 优势优势-威胁威胁(ST)战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响。这并不意味着一个很有优势的企业在前进中总要遇到威胁。影响。这并不意味着一个很有优势的企业在前进中总要遇到威胁。一个采用一个采用ST战略的案例是，美国德州仪器公司靠一个出色的法律战略的案例是，美国德州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门顾问部门(一种优势一种优势)挽回了由于挽回了由于9家日本及韩国公司分割本公司半家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权导体芯体专利权(威胁威胁)而造成的近而造成的近7亿美元的损失。在很多产业中，亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。大威胁。返回下一页上一页一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法 优势优势-威胁威胁(S一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法o 弱点一威胁弱点一威胁(WT)战略是一种旨在减少内部弱点，同时回避外部战略是一种旨在减少内部弱点，同时回避外部环境威胁的防御性技术。一个面对大量外部威胁和具有众多内部环境威胁的防御性技术。一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。自己的生存而奋斗。返回下一页上一页一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法 弱点一威胁弱点一威胁(WT)一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法o 中国古语有中国古语有“天时、地利、人和天时、地利、人和”的说法，这实质上就是一个的说法，这实质上就是一个人或组织在其发展过程中，所要正确面对和处理的外部因素与内人或组织在其发展过程中，所要正确面对和处理的外部因素与内部自身的协调、平衡问题，是对组织竞争优势的创造和维持，或部自身的协调、平衡问题，是对组织竞争优势的创造和维持，或者说是对持续竞争优势的获取过程。天时、地利是一个外部环境者说是对持续竞争优势的获取过程。天时、地利是一个外部环境的问题，通过对环境的分析、比较，能够清楚地观察和认识到外的问题，通过对环境的分析、比较，能够清楚地观察和认识到外界在变化过程中可能对组织发展所造成的威胁，提供什么样的发界在变化过程中可能对组织发展所造成的威胁，提供什么样的发展机会或潜藏着什么样的威胁，能够提供什么样的发展机会。展机会或潜藏着什么样的威胁，能够提供什么样的发展机会。返回下一页上一页一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法 中国古语有中国古语有“天时、天时、一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法o 同时根据组织自身在资源拥有和利用上有何优势和劣势，这些同时根据组织自身在资源拥有和利用上有何优势和劣势，这些目前所具有的优势和劣势在未来会发生什么样的转化，这些转化目前所具有的优势和劣势在未来会发生什么样的转化，这些转化会对企业造成什么样的影响等。于是，根据企业的发展目标，通会对企业造成什么样的影响等。于是，根据企业的发展目标，通过企业发展过程中所面临的强势和劣势的分析比较，再依照这些过企业发展过程中所面临的强势和劣势的分析比较，再依照这些结合点，就可以制定出指导企业生存和发展相应的战略方案。这结合点，就可以制定出指导企业生存和发展相应的战略方案。这种针对企业的特点和环境所制定的对策、方案能够有的放矢，有种针对企业的特点和环境所制定的对策、方案能够有的放矢，有着很强的针对性和适应性。着很强的针对性和适应性。返回下一页上一页一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法 同时根据组织自身在同时根据组织自身在一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法o 如如图图4-2所示，企业高层管理人员根据企业的使命和目标，通过所示，企业高层管理人员根据企业的使命和目标，通过SWOT法分析企业经营的外部环境，确定存在的机会法分析企业经营的外部环境，确定存在的机会(可能在亚洲可能在亚洲和国内有较高的市场份额，和国内有较高的市场份额，P3产品将实现较大的销售额产品将实现较大的销售额)和威胁和威胁(由由于还款，可能造成现金断流，选择订单时应注意账期于还款，可能造成现金断流，选择订单时应注意账期);评估自身的评估自身的内部条件，认清企业的优势内部条件，认清企业的优势(产品品种多、市场范围广、生产能力产品品种多、市场范围广、生产能力强强)和劣势和劣势(努力提高员工素质，在市场预测与产能计算上加大力度努力提高员工素质，在市场预测与产能计算上加大力度)。在此基础上，企业要制定用以完成使命、达到目标的战略，即。在此基础上，企业要制定用以完成使命、达到目标的战略，即进行战略选择，实施战略计划。进行战略选择，实施战略计划。返回上一页一、企业的战略分析一、企业的战略分析SWOT分析法分析法 如图如图4-2所示，所示，二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型o 波特五力分析模型波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model)又称波又称波特竞争力模型，是由迈克尔特竞争力模型，是由迈克尔波特波特(Michael Porter)提出，对企业战提出，对企业战略制定产生了全球性的深远影响。它用于竞争战略的分析，可以略制定产生了全球性的深远影响。它用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。有效地分析客户的竞争环境。o 五力分别是五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的的竞争能力。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。该模型确定了竞争模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。该模型确定了竞争的五种主要来源，一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价的五种主要来源，一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如化，如图图4-3所示。所示。返回下一页二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型 波特五力分析模型波特五力分析模型(Michae二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型o 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。购买者主要通来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。而新进入者在给行业带来新生产能力、中现有企业的盈利能力。而新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，希望能够在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得新资源的同时，希望能够在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。危及这些企业的生存。返回下一页上一页二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型 供方主要通过其提高投入要素价格与供方主要通过其提高投入要素价格与二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型o 两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。大部分行的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。返回下一页上一页二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型 两个处于不同行业中的企业，可能会两个处于不同行业中的企业，可能会二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型o 行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大威胁，除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时(参见参见SWOT分析分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等，到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其他企业的举动作出反应。然后保护自己并做好准备，以有效地对其他企业的举动作出反应。返回下一页上一页二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型 行业中的每一个企业或多或少都必须行业中的每一个企业或多或少都必须二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型o 根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。表表4-1显示了波特五力模型与一般战略的关系。显示了波特五力模型与一般战略的关系。返回下一页上一页二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型 根据上面对于五种竞争力量的讨论，根据上面对于五种竞争力量的讨论，二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型o 波特的五力分析模型是一种很好的分析工具，但是实践中一直波特的五力分析模型是一种很好的分析工具，但是实践中一直存在着许多争论，它的理论是建立在以下三个假定基础之上的存在着许多争论，它的理论是建立在以下三个假定基础之上的:o (1)制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的。的。o (2)同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。o (3)行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手，有更大的资源和市场但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手，而是通过与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。而是通过与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断地开发和创新来增大容量。同时，市场可以通过不断地开发和创新来增大容量。返回下一页上一页二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型 波特的五力分析模型是一种很好的分波特的五力分析模型是一种很好的分二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型o 波特的竞争力模型的意义在于五种竞争力量的抗争中蕴含着波特的竞争力模型的意义在于五种竞争力量的抗争中蕴含着3类类成功的战略思想成功的战略思想总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。在在ERP沙盘中，一方面要开源，无论开拓市场还是研发产品都要沙盘中，一方面要开源，无论开拓市场还是研发产品都要做到敌无我有，敌有我优，避开竞争的矛头，即差异化战略。也做到敌无我有，敌有我优，避开竞争的矛头，即差异化战略。也可以根据市场竞争和产品价格走势，以某种产品为重点，即专一可以根据市场竞争和产品价格走势，以某种产品为重点，即专一化战略，这样既可以获取更多的利润，又可以缩短交货期。另一化战略，这样既可以获取更多的利润，又可以缩短交货期。另一方面要有效的节流，使自己的总成本低于同类企业，这样才能在方面要有效的节流，使自己的总成本低于同类企业，这样才能在竞争中取胜。竞争中取胜。返回上一页二、波特五力分析模型二、波特五力分析模型 波特的竞争力模型的意义在于五种竞波特的竞争力模型的意义在于五种竞三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 企业是盈利性组织，其出发点和归宿是盈利。企业一旦成立，企业是盈利性组织，其出发点和归宿是盈利。企业一旦成立，就会面临竞争，并始终处于生存和倒闭、发展和萎缩的矛盾之中。就会面临竞争，并始终处于生存和倒闭、发展和萎缩的矛盾之中。企业必须生存下去，才可能获利，只有不断地发展才能求得生存。企业必须生存下去，才可能获利，只有不断地发展才能求得生存。因此，我们在管理企业的时候，总的目标应该是生存、发展和获因此，我们在管理企业的时候，总的目标应该是生存、发展和获利利。返回下一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 企业是盈利性组织，其出发点和归宿是企业是盈利性组织，其出发点和归宿是三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 1.生存生存(Going-concern)o 企业只有生存，才可能获利。企业生存的土壤是市场，包括产企业只有生存，才可能获利。企业生存的土壤是市场，包括产品市场、金融市场、人力资源市场、技术市场等。企业在市场中品市场、金融市场、人力资源市场、技术市场等。企业在市场中生存下去的基本条件是以收抵支。企业一方面付出货币，从市场生存下去的基本条件是以收抵支。企业一方面付出货币，从市场上获取所需的资源上获取所需的资源;另一方面提供市场需要的商品和服务，从市场另一方面提供市场需要的商品和服务，从市场上换回货币。企业从市场获得的货币至少要等于付出的货币，以上换回货币。企业从市场获得的货币至少要等于付出的货币，以便维持继续经营，这是企业长期存续的基本条件。因此，企业的便维持继续经营，这是企业长期存续的基本条件。因此，企业的生命力在于它能不断创新，以独特的产品和服务取得收入，并且生命力在于它能不断创新，以独特的产品和服务取得收入，并且不断降低成本，减少货币的流出。不断降低成本，减少货币的流出。返回下一页上一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 1.生存生存(Going-concer三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 如果出现相反的情况，企业没有足够的货币从市场换取必要的如果出现相反的情况，企业没有足够的货币从市场换取必要的资源，企业就会萎缩，直到无法维持最低的运营条件而终止。如资源，企业就会萎缩，直到无法维持最低的运营条件而终止。如果企业长期亏损，扭亏无望，就失去了存在的意义。为避免进一果企业长期亏损，扭亏无望，就失去了存在的意义。为避免进一步步扩扩大损失，所有者应主动终止营业大损失，所有者应主动终止营业。o 企业生存的另一个基本条件是到期偿债。企业为扩大业务规模企业生存的另一个基本条件是到期偿债。企业为扩大业务规模或满足经营周转的临时需要，可以向其他个人或法人借债。国家或满足经营周转的临时需要，可以向其他个人或法人借债。国家为维持市场经济秩序，通过立法规定债务人必须为维持市场经济秩序，通过立法规定债务人必须“偿还到期债务偿还到期债务”，必要时，必要时“破产偿债破产偿债”。企业如果不能偿还到期债务，就可能。企业如果不能偿还到期债务，就可能被债权人接管或被法院判定破产。被债权人接管或被法院判定破产。返回下一页上一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 如果出现相反的情况，企业没有足够的如果出现相反的情况，企业没有足够的三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 因此，企业生存的主要威胁来自两方面因此，企业生存的主要威胁来自两方面:一个是长期亏损，它是一个是长期亏损，它是企业终止的内在原因企业终止的内在原因;另一个是不能偿还到期债务，它是企业终止另一个是不能偿还到期债务，它是企业终止的直接原因。亏损企业为维持运营被迫进行偿债性融资，借新债的直接原因。亏损企业为维持运营被迫进行偿债性融资，借新债还旧债，如不能扭亏为盈，迟早会借不到钱而无法周转，从而不还旧债，如不能扭亏为盈，迟早会借不到钱而无法周转，从而不能偿还到期债务。盈利企业也可能出现能偿还到期债务。盈利企业也可能出现“无力支付无力支付”的情况，主的情况，主要是借款扩大业务规模，冒险失败，为偿债必须出售不可缺少的要是借款扩大业务规模，冒险失败，为偿债必须出售不可缺少的厂房和设备，使生产经营无法继续下去。力求保持以收抵支和偿厂房和设备，使生产经营无法继续下去。力求保持以收抵支和偿还到期债务的能力，减少破产的风险，使企业能够长期、稳定地还到期债务的能力，减少破产的风险，使企业能够长期、稳定地生存下去，是对公司理财的第一个要求。生存下去，是对公司理财的第一个要求。返回下一页上一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 因此，企业生存的主要威胁来自两方面因此，企业生存的主要威胁来自两方面三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 2.发展发展(Development)o 企业是在发展中求生存的。企业是在发展中求生存的。o 企业的生产经营如企业的生产经营如“逆水行舟逆水行舟”，不进则退。在科技不断进步，不进则退。在科技不断进步的现代经济中，产品不断更新换代，企业必须不断推出更好、更的现代经济中，产品不断更新换代，企业必须不断推出更好、更新、更受顾客欢迎的产品，才能在市场中立足。在竞争激烈的市新、更受顾客欢迎的产品，才能在市场中立足。在竞争激烈的市场上，各个企业此消彼长、优胜劣汰。一个企业如不能发展，不场上，各个企业此消彼长、优胜劣汰。一个企业如不能发展，不能提高产品和服务的质量，不能扩大自己的市场份额，就会被其能提高产品和服务的质量，不能扩大自己的市场份额，就会被其他企业排挤出去。企业的停滞是其死亡的前奏。他企业排挤出去。企业的停滞是其死亡的前奏。返回下一页上一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 2.发展发展(Development)三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 企业的发展集中表现为扩大收入。扩大收入的根本途径是提高企业的发展集中表现为扩大收入。扩大收入的根本途径是提高产品的质量，扩大销售的数量，这就要求不断更新设备、技术和产品的质量，扩大销售的数量，这就要求不断更新设备、技术和工艺，并不断提高各种人员的素质，也就是要投入更多、更好的工艺，并不断提高各种人员的素质，也就是要投入更多、更好的物质资源、人力资源，并改进技术和管理。在市场经济中，各种物质资源、人力资源，并改进技术和管理。在市场经济中，各种资源的取得都需要付出货币。企业的发展离不开资金。资源的取得都需要付出货币。企业的发展离不开资金。o 因此，筹集企业发展所需的资金，是对公司理财的第二个要求。因此，筹集企业发展所需的资金，是对公司理财的第二个要求。返回下一页上一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 企业的发展集中表现为扩大收入。扩大企业的发展集中表现为扩大收入。扩大三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 3.获利获利(Profit)o 企业必须能够获利，才有存在的价值。企业必须能够获利，才有存在的价值。o 建立企业的目的是盈利。已经建立起来的企业，虽然有改善职建立企业的目的是盈利。已经建立起来的企业，虽然有改善职工收入、改善劳动条件、扩大市场份额、提高产品质量、减少环工收入、改善劳动条件、扩大市场份额、提高产品质量、减少环境污染等多种目标，但是，增加盈利是最具综合能力的目标。盈境污染等多种目标，但是，增加盈利是最具综合能力的目标。盈利不但体现了企业的出发点和归宿，而且可以概括其他目标的实利不但体现了企业的出发点和归宿，而且可以概括其他目标的实现程度，并有助于其他目标的实现。现程度，并有助于其他目标的实现。返回下一页上一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 3.获利获利(Profit)返回下一页返回下一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 从财务上看，盈利就是使资产获得超过其投资的回报。在市场从财务上看，盈利就是使资产获得超过其投资的回报。在市场经济中，没有经济中，没有“免费使用免费使用”的资金，资金的每项来源都有其成本。的资金，资金的每项来源都有其成本。每项资产都是投资，都应当是生产性的，要从中获得回报。例如，每项资产都是投资，都应当是生产性的，要从中获得回报。例如，各项固定资产要允分地用于生产，要避免存货积压，尽快收回应各项固定资产要允分地用于生产，要避免存货积压，尽快收回应收账款，利用暂时闲置的现金等。财务主管人员务必使企业正常收账款，利用暂时闲置的现金等。财务主管人员务必使企业正常经营产生的和从外部获得的资金能以产出最大的形式加以利用。经营产生的和从外部获得的资金能以产出最大的形式加以利用。因此，通过合理、有效地使用资金使企业获利，是对公司理财的因此，通过合理、有效地使用资金使企业获利，是对公司理财的第三个要求，如第三个要求，如图图4-4所示所示。返回下一页上一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 从财务上看，盈利就是使资产获得超过从财务上看，盈利就是使资产获得超过三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 企业经营之初要筹集资本，也就是企业经营之初要筹集资本，也就是图图4-4的右边部分。资本的构成的右边部分。资本的构成有两个来源有两个来源:负债负债:一个是长期负债，一般是指企业从银行获得的长一个是长期负债，一般是指企业从银行获得的长期贷款期贷款;另一个是短期负债，一般是指企业从银行获得的短期贷款。另一个是短期负债，一般是指企业从银行获得的短期贷款。权益权益:一般是指企业创建之初时，所有股东的集资。以后也代表股一般是指企业创建之初时，所有股东的集资。以后也代表股东投资。东投资。图图4-4中的左边部分代表企业的资产构成。在企业筹集了资中的左边部分代表企业的资产构成。在企业筹集了资本之后，进行采购厂房和设备、引进生产线、购买原材料、生产加工本之后，进行采购厂房和设备、引进生产线、购买原材料、生产加工产品等活动，余下的资本产品等活动，余下的资本(资金资金)，就是企业的流动资金了，就是企业的流动资金了。o 可以这么说可以这么说:企业的资产就是资本转化过来的，而且是等值地转化。企业的资产就是资本转化过来的，而且是等值地转化。所以在财务的资产负债表中，左边与右边一定是相等的。如所以在财务的资产负债表中，左边与右边一定是相等的。如表表4-2所所示资产负债表左边资产总计是示资产负债表左边资产总计是105，右边负债，右边负债+所有者权益也是所有者权益也是105。返回下一页上一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 企业经营之初要筹集资本，也就是图企业经营之初要筹集资本，也就是图4三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 企业通过运作资产，包括生产产品、组织销售、拿到销售收入企业通过运作资产，包括生产产品、组织销售、拿到销售收入等活动，来为股东产生收益。利润来自销售，但销售额不全都是等活动，来为股东产生收益。利润来自销售，但销售额不全都是利润。我们在拿回销售款之前，必须要采购原材料、支付工人工利润。我们在拿回销售款之前，必须要采购原材料、支付工人工资，还有其他生产加工时必须的费用，最终生产出产品。当产品资，还有其他生产加工时必须的费用，最终生产出产品。当产品卖掉，拿回销售额时，收入中要抵扣掉这些直接成本。除此之外，卖掉，拿回销售额时，收入中要抵扣掉这些直接成本。除此之外，收入中还要抵扣掉企业为形成这些销售支付的各种费用，包括产收入中还要抵扣掉企业为形成这些销售支付的各种费用，包括产品研发费用、广告投入费用、市场开拓费用、设备维修费用等。品研发费用、广告投入费用、市场开拓费用、设备维修费用等。这些费用也是在拿到收入之前已经支付的。这些费用也是在拿到收入之前已经支付的。返回下一页上一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 企业通过运作资产，包括生产产品、组企业通过运作资产，包括生产产品、组三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 此外，设备、厂房在生产运作后一定会贬值，就好比此外，设备、厂房在生产运作后一定会贬值，就好比10万元的万元的一辆汽车，开一辆汽车，开3年之后肯定不值年之后肯定不值10万，资产缩水了，与资本转换成万，资产缩水了，与资本转换成资产的价值产生了差额，这部分损失应当从销售额中得到补偿。资产的价值产生了差额，这部分损失应当从销售额中得到补偿。也就是销售额中应当抵扣的部分。经过也就是销售额中应当抵扣的部分。经过3个方面的抵扣之后，剩下个方面的抵扣之后，剩下的部分才是利润。资本中有很大一块来自银行的贷款，企业在很的部分才是利润。资本中有很大一块来自银行的贷款，企业在很大程度上是靠银行的资金产生利润的大程度上是靠银行的资金产生利润的;而银行之所以贷款给企业，而银行之所以贷款给企业，当然需要收取利息回报。所以利润中需要划拨给银行一部分。企当然需要收取利息回报。所以利润中需要划拨给银行一部分。企业在运营之中，离不开国家的业在运营之中，离不开国家的“投入投入”。比如。比如:道路道路企业要使用企业要使用国家投资建设的城市道路，而修公路、环境保护和绿化都是由国国家投资建设的城市道路，而修公路、环境保护和绿化都是由国家投资去做的，而企业是享受者，所以，盈利后，给国家纳税大家投资去做的，而企业是享受者，所以，盈利后，给国家纳税大经地义。最后的净利润，才是股东的，如经地义。最后的净利润，才是股东的，如图图4-5所示所示。返回下一页上一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 此外，设备、厂房在生产运作后一定会此外，设备、厂房在生产运作后一定会三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 我们也可以用企业的利润表来说明我们也可以用企业的利润表来说明图图4-5，见，见表表4-3。o 股东创办企业的目的是扩大财富，他们是企业的所有者，企业股东创办企业的目的是扩大财富，他们是企业的所有者，企业价值最大化就是股东财富最大化。要使股东权益最大化，我们应价值最大化就是股东财富最大化。要使股东权益最大化，我们应该做到该做到“开源节流开源节流”如如图图4-6所示所示。返回下一页上一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 我们也可以用企业的利润表来说明图我们也可以用企业的利润表来说明图4三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 首先，我们解释一下首先，我们解释一下:什么叫开源什么叫开源?开源就是要增加销售额，销开源就是要增加销售额，销售额增加，利润才可能有较大的增加。销售额增加的直接方法就售额增加，利润才可能有较大的增加。销售额增加的直接方法就是多卖产品，而目前我们只在本地市场上卖是多卖产品，而目前我们只在本地市场上卖P1产品，销售渠道少，产品，销售渠道少，竞争对手多，而以后的竞争对手多，而以后的P2、P3产品将有很大的需求，价格也很高，产品将有很大的需求，价格也很高，所以，要想开源就必须开拓新的市场，研发新的产品，除此之外，所以，要想开源就必须开拓新的市场，研发新的产品，除此之外，目前我们的目前我们的3条手工生产线，条手工生产线，1条半自动线，要想多生产产品，生条半自动线，要想多生产产品，生产能力远远跟不上，所以必须提高产能产能力远远跟不上，所以必须提高产能。返回下一页上一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 首先，我们解释一下首先，我们解释一下:什么叫开源什么叫开源?开开三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析o 其次，增加利润不能只考虑扩大销售。如果不能有效地控制成其次，增加利润不能只考虑扩大销售。如果不能有效地控制成本，利润的增加同样是非常有限的，如本，利润的增加同样是非常有限的，如图图4-7所示所示。o 如何有效地如何有效地“节流节流”，就要对企业进行全成本核算。，就要对企业进行全成本核算。o 综上所述，企业的目标是生存、发展和获利。企业的这个目标综上所述，企业的目标是生存、发展和获利。企业的这个目标要求公司理财完成筹措资金、有效地投放和使用资金的任务。企要求公司理财完成筹措资金、有效地投放和使用资金的任务。企业的成功以至于生存，在很大程度上取决于它过去和现在的财务业的成功以至于生存，在很大程度上取决于它过去和现在的财务政策。公司理财不仅与资产的获得及合理使用的决策有关，而且政策。公司理财不仅与资产的获得及合理使用的决策有关，而且与企业的生产、销售管理发生直接联系。与企业的生产、销售管理发生直接联系。返回上一页三、企业的盈利分析三、企业的盈利分析 其次，增加利润不能只考虑扩大销售。其次，增加利润不能只考虑扩大销售。四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订o 企业在接单时不能想拿几张订单就拿几张，在这里一定要做到企业在接单时不能想拿几张订单就拿几张，在这里一定要做到“知己知己”，即应当知道自己的产能，否则年底交不上货，不但要，即应当知道自己的产能，否则年底交不上货，不但要按销售额的按销售额的25%罚款，市场地位还要下降一级，所以接单前一定罚款，市场地位还要下降一级，所以接单前一定要先计算产能，产能计算有如下三种方法要先计算产能，产能计算有如下三种方法。o 1.表格计算法表格计算法o 如如图图4-8所示，通过画表格的方法可以准确地计算出每年每个季所示，通过画表格的方法可以准确地计算出每年每个季度每条生产线的产量及原材料的定购数量度每条生产线的产量及原材料的定购数量。返回下一页四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订 企业在接单时不能想拿几企业在接单时不能想拿几四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订o 以第一条手工线为例，如果第一年第三季度线以第一条手工线为例，如果第一年第三季度线1可以下线一个可以下线一个P1产品，那么意味着同期将可以上线一个产品，那么意味着同期将可以上线一个P1产品，要上线必须先有产品，要上线必须先有原材料，原材料，R1、R2需要提前一个季度订货，需要提前一个季度订货，R3、R4需要提前两个季需要提前两个季度订货，根据产品的度订货，根据产品的BOM图，我们知道图，我们知道P1主要是由主要是由R1原材料组成，原材料组成，所以第三个季度要上线一个所以第三个季度要上线一个P1，第二季度一定要下一个，第二季度一定要下一个R1的原材的原材料订单。手工线料订单。手工线1三个季度下线一个产品，第一年第三个季度上线三个季度下线一个产品，第一年第三个季度上线的的P1将在第二年的第二季度下线将在第二年的第二季度下线返回下一页上一页四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订 以第一条手工线为例，如以第一条手工线为例，如四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订o 如果转产，以手工线如果转产，以手工线3为例，该线第二年的第三季度下线了一个为例，该线第二年的第三季度下线了一个P1产品，根据产品的价格和市场需求量，我们觉得该线生产产品，根据产品的价格和市场需求量，我们觉得该线生产P2更更为合理为合理(P2已研发成功已研发成功)，且手工线转产周期和转产费用为零，如，且手工线转产周期和转产费用为零，如果第三季度该线上线果第三季度该线上线P2产品，那么第二季度必须下一个产品，那么第二季度必须下一个R1和一个和一个R2的原材料采购订单，否则就得停工待料。对于全自动生产线，的原材料采购订单，否则就得停工待料。对于全自动生产线，以线以线6为例，第二年第三季度要上为例，第二年第三季度要上P3产品，根据产品的产品，根据产品的BOM图，图，必须在第一季度下一个必须在第一季度下一个R3订单，第二季度下两个订单，第二季度下两个R2订单，这样才订单，这样才能保证产品上线，当然我们在订购原材料的时候，要注意扣减已能保证产品上线，当然我们在订购原材料的时候，要注意扣减已有的原材料库存。有的原材料库存。返回下一页上一页四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订 如果转产，以手工线如果转产，以手工线3为为四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订o 2.位置观察法位置观察法o 手工生产线生产周期是三个季度，所以用手工生产线生产，年手工生产线生产周期是三个季度，所以用手工生产线生产，年初生产线上的在制产品状态应当有三种，如初生产线上的在制产品状态应当有三种，如图图4-9所示所示。o 在这里，也有手工线上没有产品的情况，但是设备闲置，企业在这里，也有手工线上没有产品的情况，但是设备闲置，企业的的ROA必定很小。因为设备是资产，资产不生产产品时，销售额必定很小。因为设备是资产，资产不生产产品时，销售额一定小，按照计算公式一定小，按照计算公式o资产周转率必定下降，所以我们尽量不要让设备闲置。那么我们资产周转率必定下降，所以我们尽量不要让设备闲置。那么我们看这三种情况，如看这三种情况，如图图4-10所示所示。返回下一页上一页四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订 2.位置观察法返回下一位置观察法返回下一四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订o 每个标记每个标记P代表下线的产品。而且只有第三种状态手工生产线才代表下线的产品。而且只有第三种状态手工生产线才可以生产下线两个产品。每条生产线的平均产能为可以生产下线两个产品。每条生产线的平均产能为1.3个。关于原个。关于原材料的定购，当产品位于生产线上材料的定购，当产品位于生产线上2Q的位置时，可以根据产品的的位置时，可以根据产品的BOM图预订图预订R1、R2原材料，位于原材料，位于1Q位置时预订位置时预订R3、R4原材料，原材料，如季初第二条线，如果在制品为如季初第二条线，如果在制品为P1，那么此季度需下一个，那么此季度需下一个R1原材原材料以维持料以维持P1的继续生产的继续生产;如果在制品为如果在制品为P2，则应下一个，则应下一个R1和一个和一个R2的原材料采购订单的原材料采购订单;如果在制品为如果在制品为P3，为了维持其生产，需要下，为了维持其生产，需要下两个两个R2的原材料采购订单，至于的原材料采购订单，至于R3原材料则应在当产品位于原材料则应在当产品位于2 Q位置时的第四季度下。位置时的第四季度下。返回下一页上一页四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订 每个标记每个标记P代表下线的产代表下线的产四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订o 半自动生产线产能计算简单一些，生产周期为两个季度，每条半自动生产线产能计算简单一些，生产周期为两个季度，每条生产线的产能为生产线的产能为2个，如个，如图图4-11所示。原材料的定购应该在产品位所示。原材料的定购应该在产品位于生产线上于生产线上1 Q的位置时，可以根据产品的的位置时，可以根据产品的BOM图预订图预订R1、R2原原材料，位于材料，位于2 Q位置时预订位置时预订R3、R4原材料原材料。o 全自动生产线生产周期是全自动生产线生产周期是1个季度，所以每条生产线的产能是个季度，所以每条生产线的产能是4个，如个，如图图4-12所示所示。o 通过以上分析，我们就可以计算出企业这一年度的总产能通过以上分析，我们就可以计算出企业这一年度的总产能o 总产能总产能=生产线数目生产线数目生产线产能生产线产能o 最大接单数量最大接单数量=总产能总产能+总库存总库存+可能的外协加工数量可能的外协加工数量返回下一页上一页四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订 半自动生产线产能计算简半自动生产线产能计算简四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订o 3.软件计算法软件计算法o 产能和原材料采购的计算是一项复杂的工作，需要投入大量的产能和原材料采购的计算是一项复杂的工作，需要投入大量的精力，稍有疏忽，就会误拿订单、生产线停工待料，对企业造成精力，稍有疏忽，就会误拿订单、生产线停工待料，对企业造成无法弥补的损失，准确无误的计算产能和制订原材料的采购计划无法弥补的损失，准确无误的计算产能和制订原材料的采购计划是所有企业关注的一个大问题是所有企业关注的一个大问题。返回下一页上一页四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订 3.软件计算法返回下一软件计算法返回下一四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订o 现代企业都在搞信息化建设，信息化建设要求用信息化的方法现代企业都在搞信息化建设，信息化建设要求用信息化的方法科学地管理企业，将繁重的手工作业利用自动化的方法高效率高科学地管理企业，将繁重的手工作业利用自动化的方法高效率高准确率地完成。对于本课程涉及的产能及采购计划的制订就可以准确率地完成。对于本课程涉及的产能及采购计划的制订就可以利用利用Excel VBA编写一个简单的小程序来计算，见编写一个简单的小程序来计算，见表表4-4。o 我们通过计算制订原材料订单，既避免原材料大量积压，减少我们通过计算制订原材料订单，既避免原材料大量积压，减少不必要的资金占用不必要的资金占用;也避免原材料的短缺，影响生产计划的执行。也避免原材料的短缺，影响生产计划的执行。这才是科学的管理方式。这才是科学的管理方式。返回上一页四、产能的计算及采购计划的制订四、产能的计算及采购计划的制订 现代企业都在搞信息化建现代企业都在搞信息化建五、产品市场的需求预测与分析五、产品市场的需求预测与分析o 在沙盘模拟训练中，每个组接手的都是一个已经运营了在沙盘模拟训练中，每个组接手的都是一个已经运营了3年的企年的企业，这个企业长期以来一直专注于某行业业，这个企业长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营，系列产品的生产与经营，目前生产的目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好。最近，一家权企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。教材后面给出了市场预测图，相对低水平发展为一个高技术产品。教材后面给出了市场预测图，市场预测是各企业能够得到的关于产品市场需求预测的唯一可以市场预测是各企业能够得到的关于产品市场需求预测的唯一可以参考的有价值的信息，对市场预测的分析与企业的营销方案策划参考的有价值的信息，对市场预测的分析与企业的营销方案策划息息相关。息息相关。返回下一页五、产品市场的需求预测与分析五、产品市场的需求预测