第七章-启动新事业-创业与投资-教学课件

第七章第七章启动新事业启动新事业【学习目的】【学习目的】把握新事业创建过程中的可行法律形式及其特点把握新事业创建过程中的可行法律形式及其特点了解选址的各种影响因素了解选址的各种影响因素熟悉选址的评估过程及步骤熟悉选址的评估过程及步骤了解并引导创业者正确选择进入新市场可行的途径了解并引导创业者正确选择进入新市场可行的途径7.1 新企业的法律形式新企业的法律形式l企业形式的选择企业形式的选择有限责任公司有限责任公司合伙企业合伙企业个人独资个人独资项目项目有限责任公司有限责任公司合伙企业合伙企业个人独资个人独资经营主体经营主体股东不一定参与经股东不一定参与经营营合伙人共同经营合伙人共同经营投资人及其委托人投资人及其委托人事务决定事务决定股东会股东会全体合伙人或按照全体合伙人或按照约定约定投资者个人投资者个人事务执行事务执行公司机关，一般股公司机关，一般股东无权代表东无权代表合伙人权力同等合伙人权力同等投资人及其委托人投资人及其委托人利亏分担利亏分担投资比例投资比例按约定，未约定则按约定，未约定则均分均分投资者个人投资者个人解散程序解散程序注销并公告注销并公告注销注销注销注销解散后义解散后义务务无无5 5年内承担责任年内承担责任5 5年内承担责任年内承担责任优势优势缺点缺点个人独个人独资资1、注册手续简单，费用低、注册手续简单，费用低2、决策自主、决策自主3、税收负担较轻，企业所得即个人、税收负担较轻，企业所得即个人所得，因此只征收企业所得税而免所得，因此只征收企业所得税而免征个人所得税。征个人所得税。4、注册资金随意、注册资金随意1、信贷信誉低，融资困难、信贷信誉低，融资困难2、无限责任、无限责任3、可持续低、可持续低4、财务有限，很难有大的发、财务有限，很难有大的发展。展。5、缺乏企业管理、缺乏企业管理有限责有限责任公司任公司l、有限责任，股东个人承担的责任、有限责任，股东个人承担的责任仅仅以所出的股本为限。仅仅以所出的股本为限。2、运行稳定：拥有完善的管理和财、运行稳定：拥有完善的管理和财务制度，在法律上保证了充裕的资务制度，在法律上保证了充裕的资金和健全的运行机制，不会因为个金和健全的运行机制，不会因为个别股东的变故而使企业生产动荡。别股东的变故而使企业生产动荡。1、注册手续复杂、费用高、注册手续复杂、费用高2、税收较高，要缴纳企业所、税收较高，要缴纳企业所得税和个人所得税。得税和个人所得税。3、不能撤回资金，转让困难、不能撤回资金，转让困难4、信贷信誉不高，发展空间、信贷信誉不高，发展空间有限。有限。合伙企合伙企业业1、注册手续简便，费用低、注册手续简便，费用低2、有限合伙承担有限责任，易吸引、有限合伙承担有限责任，易吸引资金和人才。资金和人才。3、税收较低：和独资企业一样，只、税收较低：和独资企业一样，只需要缴纳企业所得税，不用缴纳个需要缴纳企业所得税，不用缴纳个人所得税。人所得税。l、无限责任、无限责任2、易内耗、易内耗3、合伙人财产转让困难，向、合伙人财产转让困难，向外转让必须经全体合伙人同外转让必须经全体合伙人同意，而不是采取少数人服从意，而不是采取少数人服从多数人的原则。多数人的原则。决定企业的法律形式的主要决决定企业的法律形式的主要决定因素：定因素：经营的需要、财务风险、税收经营的需要、财务风险、税收7.2 创业选址创业选址l影响创业选址的因素影响创业选址的因素经济因素经济因素1 1、在关联企业和关联机构相对集中的地区新企业容易成功、在关联企业和关联机构相对集中的地区新企业容易成功2 2、选址接近原料供应或能源动力供应充足地区的新企业具有、选址接近原料供应或能源动力供应充足地区的新企业具有相对成本优势相对成本优势3 3、选择接近产品消费市场的地区具有客户优势、选择接近产品消费市场的地区具有客户优势4 4、选择劳动力充足、费用低且劳动生产率高的地区具有人力、选择劳动力充足、费用低且劳动生产率高的地区具有人力优势优势5 5、选择有利于员工生活的地区、选择有利于员工生活的地区技术因素技术因素 将企业建立在技术研发中心附近，或建立在新技术信息传递将企业建立在技术研发中心附近，或建立在新技术信息传递比较迅速、频繁的地区比较迅速、频繁的地区其它重要因素其它重要因素1、政治因素、政治因素2、社会文化因素、社会文化因素3、自然因素、自然因素肯德基怎样在中国选肯德基怎样在中国选点投资点投资 天津天津 优势：优势：1、通过早先的经历，托尼王已经同天津市政府政府建立了非常友好的关系。2、天津是政府直接领导的三个直辖市之一。弱势：弱势：1、天律缺乏供应方便的谷物饲养的肉鸡。2、西方旅游者一般不经常光顾该城市。3、天津也许不能成为肯德基今后开拓全国市场的基地，该城市不具备这项宏伟计划所需的形象和影响力。在地理位置上，天津通常被视作北京的门户。上海上海优势：优势：1、中国最大的市场，有1100多万居民，9000多家工厂和中国最繁忙的港口。2、上海是中国最繁荣的商业中心。工业总产值占全国的11%，外贸出口占全国的17%，是自行管理的直辖市之一。3、上海与西方的交往有着悠久历史4、上海建造了各种各样的西式饭店和商业设施，成为外国旅游者的理想观光地。5、容易获得合乎质量的充足的肉鸡供应。劣势：劣势：1、噪音和污染却令旅游者感到沮丧。西方商人会不会被肯德基家乡鸡所吸引，或者能比去更现代化的饭店更经常地光顾肯德基，显然没人知道答案。广州广州优势：1、广州在批准外资项目、减免税收和鼓励技术开发方面被授予更多的自主权。2、广州是西方商人经常光顾的地方，同时也是旅游者从香港出发作一日游的好地方。3、在广州做买卖很容易得到肯德基香港办公室提供的服务。4、广东地区的中国人也更熟悉西方管理惯例和西方文化。5、广东和香港讲同样的粤语，差别不大，初步调查表明找到一个充分供应肉鸡的来源也没有什么大困难。北京北京优势：1、北京有900万居民，人口数量仅次于上海。北京就一直是中国的政治文化中心。北京市有发达的地下铁路和快车道系统，还有一个带空调、自动扶梯和通道的国际机场。2、北京的外来人口数量众多，有潜在的顾客群体。北京还是中国的教育中心，是高等学府的聚集地。所有这些因素都造成人口大量涌入和人民智力启蒙，这对肯德基人民币销售部分是极为重要的。3、北京是那些向往故宫、长城、十三陵的西方旅游者的必到之地，这意味着肯德基将会有一个稳定的外汇收入。4、如果从北京搞起，无疑将吸引人们的注意力，并且不言而喻地表明当权人的赞同态度。这将有助于今后往其他城市的进一步发展。5、北京可以给一个急切地要往全国扩展业务的公司提供相当可观的优势。初步调查得知，北京城郊有好几个家禽饲养基地。劣势：劣势：1、从政治和经营方面来说，选择北京可能比选择其他几处城市更具有冒险性。一个成功的惹人注目的买卖会增加政府政府干预的可能性。l创业选址一般流程图创业选址一般流程图l肯德基选址肯德基选址商圈的划分与选择商圈的划分与选择1 1、划分商圈：划分商圈：商圈规划采取的是记分的方法，通过打分把商商圈规划采取的是记分的方法，通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、井等）、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。社、商务两用型、旅游型等等。2 2、选择商圈：选择商圈：确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。聚客点的测算与选择聚客点的测算与选择1 1、要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪：、要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪：肯德基开店的肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。2 2、选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住、选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住3 3、聚客点选择影响商圈选择：、聚客点选择影响商圈选择：因为一个商圈有没有主要聚客因为一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度点是这个商圈成熟度 的重要标志。的重要标志。l连锁店选址原则连锁店选址原则 依据人气选址依据人气选址1 1人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例；人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例；2 2车流量：汽车、摩托车往来流量；车流量：汽车、摩托车往来流量；3 3交通：目前及未来可能增减的运输工具；交通：目前及未来可能增减的运输工具；4 4马路宽窄与停车问题；马路宽窄与停车问题；5 5区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；等；6 6人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；7 7商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。依据经营需要选址依据经营需要选址一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市。二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。四要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。案例分析：保健品专卖店如何选址案例分析：保健品专卖店如何选址中老年人保健用品中老年人保健用品:这类产品有：高血压、高血脂、高血糖这类产品有：高血压、高血脂、高血糖产品；增强免疫力产品；风湿产品；性功能改善产品；营养产品；增强免疫力产品；风湿产品；性功能改善产品；营养补充产品；睡眠改善产品；气血循环类；按摩沙发等器械等补充产品；睡眠改善产品；气血循环类；按摩沙发等器械等美容养颜类产品美容养颜类产品:减肥塑身类产品、功能性化妆品、丰胸产减肥塑身类产品、功能性化妆品、丰胸产品、补血养颜产品、排毒养颜产品、调经养颜类产品等；此品、补血养颜产品、排毒养颜产品、调经养颜类产品等；此类产品主要针对人群为女性人群。类产品主要针对人群为女性人群。学生用品。改善记忆力；缓解视觉疲劳；视力改善产品；学学生用品。改善记忆力；缓解视觉疲劳；视力改善产品；学习机类产品等。习机类产品等。l考虑因素：考虑因素：功能不同，针对人群也不一样，所以专卖店的选址要求也不功能不同，针对人群也不一样，所以专卖店的选址要求也不一样。一样。目标人群及目标人群的活动规律。目标人群及目标人群的活动规律。专卖店的功能定位和推广方式专卖店的功能定位和推广方式7.3 新事业的市场进入模式新事业的市场进入模式通过新建企业启动新事业通过新建企业启动新事业 通过收购企业启动新事业通过收购企业启动新事业 通过特许形式启动新事业通过特许形式启动新事业l收购一家公司的运作流程图收购一家公司的运作流程图特许经营特许经营l特许经营的概念和特点特许经营的概念和特点特许经营是特许人和受许人之间的合同关系，特许人向受许特许经营是特许人和受许人之间的合同关系，特许人向受许人提供经营所需要的经营诀窍和必要的培训；受许人的经营人提供经营所需要的经营诀窍和必要的培训；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和过是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和过程，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。程，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。特许经营的三个要素：特许经营的三个要素：特许总部；特许分店；规定了转让包特许总部；特许分店；规定了转让包含全套经营方式、管理技巧、无形资产在内的管理协议。含全套经营方式、管理技巧、无形资产在内的管理协议。特许经营的特点：特许经营的特点：1、是一种公司之间的合作合约关系、是一种公司之间的合作合约关系2、特许公司拥有商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘、特许公司拥有商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍等有形和无形资产的产权，并将部分产权（如密、经营诀窍等有形和无形资产的产权，并将部分产权（如使用权）转让给受许公司以换取一定的收入。使用权）转让给受许公司以换取一定的收入。3、特许公司对受许公司有相当广泛的控制权，包括经营、进、特许公司对受许公司有相当广泛的控制权，包括经营、进货甚至营业时间。货甚至营业时间。4、受许公司根据其营业额支付权利的使用费和其它费用。、受许公司根据其营业额支付权利的使用费和其它费用。l特许经营类型特许经营类型l特许经营的优势和劣势特许经营的优势和劣势优势：优势：1、范围广，渗透力强、范围广，渗透力强2、扩张速度快、扩张速度快3、投资风险低、投资风险低劣势：劣势：1、经营受到严格约束，缺乏自主权、经营受到严格约束，缺乏自主权2、特许人决策失误，受许人会受到牵连、特许人决策失误，受许人会受到牵连3、受许人的推出或转让行为受合同的严格限制、受许人的推出或转让行为受合同的严格限制4、某些盈利模式不成熟、缺乏支持加盟店经营体系的企业可、某些盈利模式不成熟、缺乏支持加盟店经营体系的企业可能会招致经营失败的风险能会招致经营失败的风险“土掉渣饼土掉渣饼”是是“中国比萨中国比萨”吗吗？土掉渣烧饼生产没有统一标准品牌缺少文化内涵推广太过急功近利加盟管理的混乱 缺乏商标保护 l特许经营成功的先决条件特许经营成功的先决条件端正心态，勿以圈钱为目的端正心态，勿以圈钱为目的成功的单店盈利模式成功的单店盈利模式建立完整的特许总部：一个较为完整的特许总部基本包括五建立完整的特许总部：一个较为完整的特许总部基本包括五大板块：设计中心、配送中心、营运中心、财务中心和人力大板块：设计中心、配送中心、营运中心、财务中心和人力资源管理中心资源管理中心严格制定加盟条件，选择合适的加盟伙伴严格制定加盟条件，选择合适的加盟伙伴订立公平合理详尽的双赢合同订立公平合理详尽的双赢合同提供完善的督导和培训支援服务提供完善的督导和培训支援服务做好充足的财务准备做好充足的财务准备树立特许经营品牌观念树立特许经营品牌观念整合营销、促销规划与实施整合营销、促销规划与实施发展特许经营企业文化发展特许经营企业文化