第3讲ERP计划与控制课件

主主主主讲讲 营销营销物流系物流系物流系物流系 郑郑静静静静第3讲 计划与控制.主讲 营销物流系 郑静第3讲 计划与控制.1 计划中的时间概念计划中的时间概念 计划与控制的作用计划与控制的作用 计划与控制的流程计划与控制的流程 经营规划经营规划 销售与运作规划销售与运作规划 主生产计划主生产计划 物料需求计划物料需求计划第3讲 计划与控制.计划中的时间概念第3讲 计划与控制.21.1.1.1.时段时段时段时段 时段就是时间段落、间隔或时间跨度，划分时段就是时间段落、间隔或时间跨度，划分时段只是为了时段只是为了说明在各个时间跨度内的计划量、说明在各个时间跨度内的计划量、产出量、需求量产出量、需求量，以固定时间段的间隔汇总计划，以固定时间段的间隔汇总计划量、产出量、需求量，便于对比计划，从而可以量、产出量、需求量，便于对比计划，从而可以区分出计划需求的优先级别。区分出计划需求的优先级别。ERP ERP 中的主生产计划中的主生产计划中的主生产计划中的主生产计划3.1 3.1 计划的时间概念计划的时间概念.1.时段ERP 中的主生产计划3.1 计划的时间概念.301/09 01/14 01/25 02/10 02/28 03/04 05/15 06/30 07/11 07/17 09/30 10/31 11/30 12/29500 500 1000 750 750 2000 1000 1500 1000 1000 1000 1000 1000 1000原始原始原始原始数据数据数据数据季度季度季度季度计划计划计划计划月度月度月度月度计划计划计划计划周周周周/月月月月滚动滚动滚动滚动计划计划计划计划12345500250030003000123456789101112200015002000010001500 200001000 1000 1000 100012345678910111213 14151617180 1000 0 1000 0 750 0 0 2750 0 0 0 0 1000 1500 2000 0 1000第一季度：周计划第一季度：周计划第一季度：周计划第一季度：周计划后后后后3 3季度：月计划季度：月计划季度：月计划季度：月计划.01/09 01/14 01/25 02/10 02/4时区时区 说明某一计划的产品在某时刻处于该产品的计说明某一计划的产品在某时刻处于该产品的计划跨度的时间位置。划跨度的时间位置。2 2、时区、时区(Time Zone)(Time Zone)与时界（与时界（Time FenceTime Fence）.2、时区(Time Zone)与时界（Time Fence）5时段：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 时间顺序时区时区1总装提前期总装提前期总提前期总提前期 或或 计划跨度计划跨度时区时区2时区时区3累计提前期（采购累计提前期（采购+加工）加工）需求时界需求时界计划时界计划时界计划完工计划完工计划确认时界计划确认时界某时刻某产品单次生产计划在时间上的时区分布关系某产品单次生产计划在时间上的时区分布关系.时段：1 2 3 4 56时界时界 需求时界：需求时界：时区1与时区2的分界点。计划时界：计划时界：时区2与时区3的分界点。计计划划确确认认时时界界：计划时界也称计划确认时界。其其意意义义是是产产品品在在累累计计提提前前期期内内的的计计划划一一般般都都已已经经确确认认，如如果果没没有有确确认认，可可用用的的生生产产时时间间很很可可能能小小于于产产品品的的累累计计提提前前期期，即使马上确认也可能造成计划拖期。即使马上确认也可能造成计划拖期。.时界.7l时区、时界对计划的影响时区、时界对计划的影响时区、时界对计划的影响时区、时界对计划的影响三、主生产计划理论三、主生产计划理论时区时区1 12 23 3时段时段1 2 3 1 2 3 4 5 6 7 8 94 5 6 7 8 910 11 12 1310 11 12 13需求依据需求依据合同合同合同及预测的取舍合同及预测的取舍预测预测订单状况订单状况下达下达下达及确认下达及确认计划计划计划变动难易计划变动难易难、代价难、代价极大极大ERPERP系统不能自动更系统不能自动更改必须人工干预改动改必须人工干预改动代价大代价大ERPERP系统可自动更改系统可自动更改变动审批权变动审批权公司级经公司级经理理部门级经理部门级经理计划员计划员起点起点起点起点需求时界需求时界需求时界需求时界计划时界计划时界计划时界计划时界总装提前期总装提前期累计提前期（加工累计提前期（加工/采购）采购）.时区、时界对计划的影响三、主生产计划理论时区123时段1 83.2 3.2 计划与控制的作用计划与控制的作用1 1 1 1、计划的作用：、计划的作用：、计划的作用：、计划的作用：使企业的产出（包括产品和服务、数量和时间）满足市场使企业的产出（包括产品和服务、数量和时间）满足市场的需求；的需求；有效地利用企业的各种资源，合理组织各类产品生产；有效地利用企业的各种资源，合理组织各类产品生产；使投入能以最经济的方式转换为产出。使投入能以最经济的方式转换为产出。2 2 2 2、控制的作用、控制的作用、控制的作用、控制的作用 使计划执行的结果不超出允许的偏差。使计划执行的结果不超出允许的偏差。.3.2 计划与控制的作用1、计划的作用：.9工艺设计工艺设计产品研发产品研发市场营销市场营销供应市场供应市场制造计划与控制制造计划与控制需求市场需求市场采购采购加工制造加工制造 销售销售 财务成本财务成本3 3 3 3、计划与控制同核心业务的关系、计划与控制同核心业务的关系、计划与控制同核心业务的关系、计划与控制同核心业务的关系.工艺设计产品研发市场营销供应市场制造计划与控制需求市场采购加103.33.3计划与控制流程计划与控制流程计划与控制是计划与控制是ERPERP的核心。的核心。计划过程：计划过程：粗细，长期中期短期，一般具体。粗细，长期中期短期，一般具体。分分5 5个层次：个层次：其中计划层次其中计划层次4 4个：个：即经营规划、销售与运作规划即经营规划、销售与运作规划（产品规划）、主生产计划、物料需求计划；（产品规划）、主生产计划、物料需求计划；最后第最后第5 5层是执行层次：层是执行层次：生产作业控制生产作业控制.3.3计划与控制流程计划与控制是ERP的核心。.11阶段阶段性质性质计划层计划层次次计划计划期期主要计划内容主要计划内容主要编制依主要编制依据据能力计划能力计划制主持人制主持人宏观宏观计划计划经营规经营规划划3-73-7年年经营战略，产品研发、市经营战略，产品研发、市场占有率，销售收入、利场占有率，销售收入、利润、基建技改措施润、基建技改措施市场分析、市场分析、市场预测、市场预测、技术发展技术发展企业资源（资企业资源（资金、人才、关金、人才、关键材料、能源、键材料、能源、面积）面积）企业最高管理层企业最高管理层（会同市场、研（会同市场、研发、生产、物料、发、生产、物料、财务）财务）销售与销售与运作规运作规划划1-31-3年年产品系列（品种、数量、产品系列（品种、数量、成本、售价、利润）控制成本、售价、利润）控制库存库存/拖欠量拖欠量经营规划销经营规划销售预测售预测资源需求计划资源需求计划同上同上主生产主生产计划计划3-183-18周周最终产品最终产品S&OPS&OP合同、预测合同、预测其他需求其他需求瓶颈能力计划瓶颈能力计划主生产计划员主生产计划员微观微观计划计划 物料需物料需求计划求计划3-183-18周周组成产品的全部零部件组成产品的全部零部件MPSMPS、产品信、产品信息、库存信息、库存信息息能力需求计划能力需求计划主生产计划员或主生产计划员或分管产品的计划分管产品的计划员员执行执行生产作生产作业控制业控制日日-周周执行计划、确定工序优先执行计划、确定工序优先级、派工、结算级、派工、结算.阶段性质计划层次计划期主要计划内容主要编制依据能力计划制主持123.4 3.4 经营规划经营规划 经营规划要确定企业的经营目标和策略，为经营规划要确定企业的经营目标和策略，为企业长远发展做出规划。企业长远发展做出规划。主要内容主要内容：产品开发方向市场定位，预测的市场占有率产品开发方向市场定位，预测的市场占有率营业额、销售收入利润、资金周转次数、销售利营业额、销售收入利润、资金周转次数、销售利润和资金利润率润和资金利润率长远能力规划、技术改造、企业扩建或基本建设长远能力规划、技术改造、企业扩建或基本建设员工培训及职工队伍建设员工培训及职工队伍建设.3.4 经营规划 经营规划要确定企业的经13XXXX年经营计划书年经营计划书XXXXXXXXX专营店专营店售后部售后部一、市场分析一、市场分析二、保有量分析二、保有量分析三、竞争对手分析三、竞争对手分析四、内部环境分析四、内部环境分析五、经营计划目标五、经营计划目标六、目标任务细分六、目标任务细分七、售后推广计划七、售后推广计划八、计划实施责任人八、计划实施责任人目目 录录经营规划实例经营规划实例.XX年经营计划书XXXXXXXXX专营店一、市场分析目 14一、市场分析 对于国内消费者来说，汽车尚属于高档消费品，购车对于国内消费者来说，汽车尚属于高档消费品，购车虽为一次性过程，但其后续使用的保养、维修问题依旧与虽为一次性过程，但其后续使用的保养、维修问题依旧与消费者的生活息息相关，售后服务的质量自然会成为消费消费者的生活息息相关，售后服务的质量自然会成为消费者购车时所考虑的主要因素之一。同时，完善、周到、优者购车时所考虑的主要因素之一。同时，完善、周到、优质的售后服务是培养用户忠诚度的有效途径，可以预见，质的售后服务是培养用户忠诚度的有效途径，可以预见，随着竞争的愈演愈烈，随着竞争的愈演愈烈，汽车产业也将步入汽车产业也将步入“后产品竞争后产品竞争”时代。时代。随着消费者对售后服务标准的要求越来越严格和苛随着消费者对售后服务标准的要求越来越严格和苛刻，提高自身售后服务质量将成为维护品牌、发展客户的刻，提高自身售后服务质量将成为维护品牌、发展客户的一个重要手段手段。一个重要手段手段。.一、市场分析 对于国内消费者来说，汽车尚属于高档消15二、保有量分析二、保有量分析 据深圳车管所提供的上牌数据，自据深圳车管所提供的上牌数据，自200X200X年年XXXX月第一台月第一台XXXXXX上牌以来，截止到上牌以来，截止到20XX20XX年年1111月份，月份，XXXXXX深圳上牌总量为深圳上牌总量为XXXXXX台，台，XX143XX143台，台，XX34XX34台。加上台。加上XXXXXX在深圳保有量约在深圳保有量约10001000台左右，以及部分外地台左右，以及部分外地XXXXXX车型（约车型（约200200台），估计深圳台），估计深圳XXXXXX系列车型）的保有量在系列车型）的保有量在41004100台左右。台左右。.二、保有量分析 据深圳车管所提供的上牌数据，自2016三、竞争对手分析三、竞争对手分析 从目前各经销商、服务商的地理分布来看，从目前各经销商、服务商的地理分布来看，XXXX与与XXXX一级服务站一级服务站XXXX相隔相隔6KM6KM。南山区、福田区经由滨海大道、深南大道、北环大道三条主干道相。南山区、福田区经由滨海大道、深南大道、北环大道三条主干道相连，从西到东约连，从西到东约2020分钟车程。干道分布，客户往来于各个店面非常方便。分钟车程。干道分布，客户往来于各个店面非常方便。不可避免的造成了一定程度上的内部竞争，这从各专营店登记的保有量不可避免的造成了一定程度上的内部竞争，这从各专营店登记的保有量数据之和与深圳市实际数据之和与深圳市实际XXXXXX产品保有量的差别上可以看出，已经有一部分产品保有量的差别上可以看出，已经有一部分客户游走于各专营店之间，被专营店重复登记。客户游走于各专营店之间，被专营店重复登记。XXXXXX客客户保有量保有量约2500台台约1700台台XXX月月维修台次修台次450台次台次400台次台次月月产值约XX万万约XX万万约XX万万目前各目前各XXXXXX专营店客店客户保有量及保有量及产值：.三、竞争对手分析 从目前各经销商、服务商的地理分布来看17四、内部环境分析四、内部环境分析 专营店优势：专营店优势：硬件设施：我专营店目前是华南地区最大硬件设施：我专营店目前是华南地区最大4S4S店，维修车间面积店，维修车间面积XXXXXX多平多平方米。配备有方米。配备有XXXX个标准工位，月产能个标准工位，月产能XXXXXX多台次，可同时为多台次，可同时为XXXX台车提台车提供保养维修服务。供保养维修服务。软件设施：售后人员接受了软件设施：售后人员接受了XXXXXXXX严格、专业的技术和业务培训。严格、专业的技术和业务培训。专营店劣势：专营店劣势：由于专营店刚开业不久，因此存在着客户不熟悉、人员配合等方由于专营店刚开业不久，因此存在着客户不熟悉、人员配合等方面的问题：客户保有量较少面的问题：客户保有量较少/客户认知度低客户认知度低/团队配合不默契团队配合不默契/培训不培训不到位等。到位等。.四、内部环境分析 专营店优势：.18四、内部环境分析四、内部环境分析解决办法：解决办法：加强员工培训加强员工培训 加强宣传推广活动、不定期组织员工外出派发优惠券、宣加强宣传推广活动、不定期组织员工外出派发优惠券、宣传单张等传单张等 每月配合销售部门组织社区推广活动每月配合销售部门组织社区推广活动 加强内部管理、狠抓服务态度与维修质量加强内部管理、狠抓服务态度与维修质量 .四、内部环境分析解决办法：.19五、经营计划目标五、经营计划目标 总目标：总目标：台次：台次：XXX台次台次总产值：总产值：XXXX万元万元备件订货量：备件订货量：XXXX万元万元毛利润总额：毛利润总额：XXXX万元万元.五、经营计划目标 总目标：.20六、目标任务细分六、目标任务细分1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合计合计台次台次XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX产值：产值：1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合计合计产值产值XXXXXXXXXXXXXXX台次：台次：备件订货计划：备件订货计划：1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合计合计产值产值XXXXXXXXXXXXX毛利润：毛利润：1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合计合计毛利毛利XXXXXXXXXXXXX.六、目标任务细分1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月121七、20052005年售后推广计划年售后推广计划推广计划进度表：推广计划进度表：时间活活动名称名称活活动内容内容宣宣传手段手段春春节前后前后全全车免免费检测月月借借助助节日日前前后后车辆出出行行的的高高峰峰，举行行车辆免免费检测活活动，以，以发现商机。商机。短信、短信、报纸、电台、网台、网络3月月15日日3.15开放日开放日借借助助3.15邀邀请客客户回回店店参参观、座座谈，引引导客客户了解友聚友服了解友聚友服务流程，流程，树立立诚信形象。信形象。报纸、短信、网、短信、网络5.1前后前后黄金周假日关黄金周假日关怀活活动把把握握节日日前前后后出出行行高高峰峰期期，举行行免免费检测活活动，同同时设立立假假日日服服务快快速速反反应小小分分队，随随时上上门服服务。报纸、短信、网、短信、网络6月份月份XX雨季关雨季关怀活活动雨雨季季雨雨多多路路滑滑，针对底底盘、刹刹车系系统保保养养进行行专项服服务，并并开开展展免免费检测和和送送雨雨刮刮水活水活动报纸、短信、网、短信、网络7月份月份XXX夏日健夏日健诊针对XXX车型型进行行夏夏日日空空调系系统免免费检测活活动短信、短信、报纸、电台、网台、网络9月月10日前后日前后感恩教感恩教师节活活动期期间教教师凭凭证可可获得免得免费保养一次。保养一次。报纸、网、网络10月月1日日 前后前后收收获喜悦、分享关喜悦、分享关爱，国，国庆优惠服惠服务月月免免费全全车检测，活活动期期间参参加加活活动客客户可可获礼礼品品一一份份，预约保保养养客客户可可获养养护优惠券一惠券一张，下次保养可免，下次保养可免费换机油一次。机油一次。报纸、短信、网、短信、网络12月月1日前后日前后店店庆一周年及秋季送温暖活一周年及秋季送温暖活动免免费检测、四四油油二二水水检查。参参加加活活动客客户可可获精美礼品一份、并参加店精美礼品一份、并参加店庆抽抽奖。短信、短信、报纸、电台、网台、网络.七、2005年售后推广计划推广计划进度表：时间活动名称活动223.5 3.5 销售与运作规划销售与运作规划（Sale and Operational Planning,S&OP)Sale and Operational Planning,S&OP)Sale and Operational Planning,S&OP)Sale and Operational Planning,S&OP)1、S&OP定义定义 Oliver Wight Co.Oliver Wight Co.：销售与运作规划的目的是：销售与运作规划的目的是要得到一个协调一致的单一运作计划，使得所有要得到一个协调一致的单一运作计划，使得所有关键资源，如人力、能力、材料、时间和资金都关键资源，如人力、能力、材料、时间和资金都能有效地利用，用能够获利的方式满足市场的需能有效地利用，用能够获利的方式满足市场的需求。求。.3.5 销售与运作规划（Sale and Operatio23APICSAPICS词汇：词汇：pS&OPS&OP是一种编制战术规划的流程，它把面向客户的新产品是一种编制战术规划的流程，它把面向客户的新产品和老产品的市场营销规划与管理供需链集成，提供高层管和老产品的市场营销规划与管理供需链集成，提供高层管理一个从战略高度指导业务的手段，从而能够持续地保持理一个从战略高度指导业务的手段，从而能够持续地保持企业的竞争优势。企业的竞争优势。p这个流程把各种业务计划（销售、市场、产品研发、制造、这个流程把各种业务计划（销售、市场、产品研发、制造、外协和财务）归纳到一套集成计划中。外协和财务）归纳到一套集成计划中。.APICS词汇：.242 2 2 2、销售与运作规划与主生产计划的区别、销售与运作规划与主生产计划的区别、销售与运作规划与主生产计划的区别、销售与运作规划与主生产计划的区别S&OPS&OPMPSMPS处理问题处理问题销售额与产量的关系销售额与产量的关系产品搭配产品搭配计划目的计划目的市场开拓市场开拓客户订单客户订单详尽程度详尽程度综合计划综合计划详细计划详细计划计划目标计划目标 协调企业主要业务部门计划协调企业主要业务部门计划 落实生产车间作业计划落实生产车间作业计划管理集中度管理集中度集中集中分散分散报表报表产品系列产品系列单个产品单个产品计划时段计划时段月或季月或季日或周日或周生产考虑生产考虑产出率产出率优先级优先级责任主持人责任主持人总经理总经理中层经理中层经理.2、销售与运作规划与主生产计划的区别S&OPMPS处理问题销253 3、S&OPS&OP的作用：的作用：把经营规划中用货币表达的目标转换为用产品系列的产把经营规划中用货币表达的目标转换为用产品系列的产量来表达；量来表达；制定一个均衡的月产率，以便均衡利用资源，保持稳定制定一个均衡的月产率，以便均衡利用资源，保持稳定生产；生产；控制拖欠量（对控制拖欠量（对MTOMTO类型）或库存量（对类型）或库存量（对MTSMTS类型）；类型）；作为编制主生产计划（作为编制主生产计划（MPSMPS）的依据。）的依据。.3、S&OP的作用：把经营规划中用货币表达的目标转换为用产品264 4、销售与运作规划的编制、销售与运作规划的编制S&OPS&OPS&OPS&OP流程遵循：流程遵循：流程遵循：流程遵循：计划、评价、检查和改进这样的计划、评价、检查和改进这样的计划、评价、检查和改进这样的计划、评价、检查和改进这样的循环。循环。循环。循环。S&OPS&OPS&OPS&OP的两个最关键的作业：的两个最关键的作业：的两个最关键的作业：的两个最关键的作业：编制需求计划（销售编制需求计划（销售编制需求计划（销售编制需求计划（销售额）和供应计划（产品系列的产量），由两部分额）和供应计划（产品系列的产量），由两部分额）和供应计划（产品系列的产量），由两部分额）和供应计划（产品系列的产量），由两部分人员完成。人员完成。人员完成。人员完成。.4、销售与运作规划的编制.27销售规划（现货生产，销售规划（现货生产，销售规划（现货生产，销售规划（现货生产，3 3 3 3种产品系列种产品系列种产品系列种产品系列A A A A，B B B B，C C C C）产品产品系列系列月销售额（按销售成本计￥月销售额（按销售成本计￥000000）合合计计1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212A A1616 15151515151515151414141414141414161616161616180180B B2020 18181818181818181515151515151515202020202020212212C C3 35 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 56060合计合计 4242 38383838383838383434343434343434414141414141452452.销售规划（现货生产，3种产品系列A，B，C）产品系列月销售额28产品规划（以产品系列产品规划（以产品系列产品规划（以产品系列产品规划（以产品系列B B B B举例）举例）举例）举例）产品系列产品系列B B1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 合计合计销售销售规划规划￥000000202018181818181818181515151515151515202020202020212212台台200200 180180 180180 180180 180180 150150 150150 150150 150150 200200 200200 200200 212021201717170170￥000000191918181717171717171717141415151717181818182020207207台台190190 180180 170170 170170 170170 170170 140140 150150 170170 180180 180180 200200 20702070库存库存规划规划台台 200200 190190 190190 180180 170170 160160 180180 170170 170170 190190 170170 150150 150150（50）周转周转次数次数11.711.711.411.4 1212121212121010 10.510.5 11.811.8 11.511.5 14.114.1 16161616成品库存周转次数成品库存周转次数成品库存周转次数成品库存周转次数=（本时段销售额（本时段销售额（本时段销售额（本时段销售额+下两个时段计划销售额）下两个时段计划销售额）下两个时段计划销售额）下两个时段计划销售额）/3*12/3*12/3*12/3*12/本时段现有库存值本时段现有库存值本时段现有库存值本时段现有库存值.产品规划（以产品系列B举例）产品系列B1234567891029S&OPS&OP的输入项：的输入项：u市场与销售部门：预测的需求报告市场与销售部门：预测的需求报告市场与销售部门：预测的需求报告市场与销售部门：预测的需求报告u产品研发部门：确认新产品设计的可能性产品研发部门：确认新产品设计的可能性产品研发部门：确认新产品设计的可能性产品研发部门：确认新产品设计的可能性u生产部门：能力与能力资源生产部门：能力与能力资源生产部门：能力与能力资源生产部门：能力与能力资源u财务部门：估计需求的财务资源财务部门：估计需求的财务资源财务部门：估计需求的财务资源财务部门：估计需求的财务资源.S&OP的输入项：市场与销售部门：预测的需求报告.30S&OPS&OP的输出项：的输出项：u销售计划（由市场与销售部门负责）销售计划（由市场与销售部门负责）销售计划（由市场与销售部门负责）销售计划（由市场与销售部门负责）u新产品开发计划（设计部门负责）新产品开发计划（设计部门负责）新产品开发计划（设计部门负责）新产品开发计划（设计部门负责）u供应计划（生产部门负责）供应计划（生产部门负责）供应计划（生产部门负责）供应计划（生产部门负责）u预算计划（财务部门负责）预算计划（财务部门负责）预算计划（财务部门负责）预算计划（财务部门负责）u预计拖欠量（总经理决策）预计拖欠量（总经理决策）预计拖欠量（总经理决策）预计拖欠量（总经理决策）u预计库存量（总经理决策）预计库存量（总经理决策）预计库存量（总经理决策）预计库存量（总经理决策）.S&OP的输出项：销售计划（由市场与销售部门负责）.313.6 3.6 主生产计划主生产计划主生产计划（主生产计划（Master Production Schedule,MPS)Master Production Schedule,MPS)它根据客户合同和预测，把销售与运作规划中的产它根据客户合同和预测，把销售与运作规划中的产品系列具体化，确定出厂产品，使之成为展开品系列具体化，确定出厂产品，使之成为展开MRPMRP与与CRPCRP运算的主要依据。期了从宏观计划向微观计划过渡的承上运算的主要依据。期了从宏观计划向微观计划过渡的承上启下作用。启下作用。宏观计划宏观计划需求需求供应供应主生产计划主生产计划微观计划微观计划.3.6 主生产计划主生产计划（Master Producti321.1.1.1.计划对象与方法计划对象与方法计划对象与方法计划对象与方法 主生产计划的计划对象是最终成品，最终成品通常是主生产计划的计划对象是最终成品，最终成品通常是独立需求件，但由于响应策略不同，作为计划对象的最终独立需求件，但由于响应策略不同，作为计划对象的最终成品其含义也不相同。成品其含义也不相同。响应策略响应策略响应策略响应策略MPSMPSMPSMPS计划对象计划对象计划对象计划对象计划方法计划方法计划方法计划方法附注附注附注附注MTSMTSMTSMTS现货生产现货生产现货生产现货生产独立需求类型独立需求类型独立需求类型独立需求类型物料物料物料物料单层单层单层单层MPSMPSMPSMPS可同分销资源计划集成，可同分销资源计划集成，可同分销资源计划集成，可同分销资源计划集成，制造制造制造制造BOMBOMBOMBOM、计划、计划、计划、计划BOMBOMBOMBOMMTOMTOMTOMTO、ETOETOETOETO定货、定单设计定货、定单设计定货、定单设计定货、定单设计独立需求类型独立需求类型独立需求类型独立需求类型物料物料物料物料单层单层单层单层MPSMPSMPSMPSETOETOETOETO环境下会用到关键环境下会用到关键环境下会用到关键环境下会用到关键路线法，制造路线法，制造路线法，制造路线法，制造BOMBOMBOMBOMATOATOATOATO定单组装定单组装定单组装定单组装通用件、基本通用件、基本通用件、基本通用件、基本件件件件多层多层多层多层MPSMPSMPSMPS总装计划总装计划总装计划总装计划FASFASFASFAS及可选件，及可选件，及可选件，及可选件，计划计划计划计划BOMBOMBOMBOM、制造、制造、制造、制造BOMBOMBOMBOM.1.计划对象与方法 主生产计划的计划对象是最终332.主生产计划制订流程主生产计划制订流程RCCP清单销售计划MPS方案关键能力平衡?MPS确认NOYES三、主生产计划理论三、主生产计划理论.2.主生产计划制订流程RCCP清单销售计划MPS方案关键能力343.3.主生产计划计算流程主生产计划计算流程开开 始始 制订单、预测、划分时区制订单、预测、划分时区系统设置系统设置毛需求量计算毛需求量计算 已投入的计划已投入的计划计划接收量的计算计划接收量的计算 现可用库存量、现可用库存量、安全库存量的计算安全库存量的计算预计可用库存的计算预计可用库存的计算净需求量的计算净需求量的计算净需求大于净需求大于0 0？计划产出量的计算计划产出量的计算 提前期、成品率提前期、成品率计划投入量的计算计划投入量的计算结结 束束完成？完成？NOYESYESNO三、主生产计划理论三、主生产计划理论.3.主生产计划计算流程开 始 制订单、预测、划分时区毛需35物品代码：物品代码：A009计划员：计划员：LH计划日期：计划日期：2007/03/27物品名称：物品名称：VCD333型号规格：型号规格：XS-1计量单位：台计量单位：台可用库存：可用库存：16安全库存：安全库存：5提前期：提前期：7批量规则批量规则：固定批量：固定批量批量：批量：10批量周期：批量周期：需求时界：需求时界：3计划时界：计划时界：7类别类别时段时段12345678910过去过去4/014/084/154/224/295/065/135/205/276/03预测量预测量15301030183032253020订单量订单量20252025201635202825毛需求量毛需求量20252030203035253020计划接收量计划接收量10可用库存可用库存6-19-9-19-9-19-24-19-19-9预计可用库存预计可用库存16611111111116111111净需求量净需求量241424142429242414计划产出量计划产出量302030203030303020计划投入量计划投入量302030203030303020可供销售量可供销售量6505014-5102主生产计划报表主生产计划报表主生产计划报表主生产计划报表.物品代码：A009计划员：LH计划日期：2007/03/2736类别时段12345678910过去4/014/084/154/224/295/065/135/205/276/03预测量15301030183032253020订单量20252025201635202825毛需求量20252030203035253020 毛需求量毛需求量毛需求量毛需求量(GR)(GR)(GR)(GR)：指物料的初步生产需求量，由MPS和其他独立需求确定。时区1：取订单量；时区2：取预测量和订单量的最大值；时区3：取预测值。（1 1 1 1）毛需求量）毛需求量）毛需求量）毛需求量(GR)(GR)(GR)(GR)需求时界计划时界.类别时段12345678910过去4/014/084/15437类别时段12345678910过去4/014/084/154/224/295/065/135/205/276/03预测量15301030183032253020订单量20252025201635202825毛需求量20252030203035253020计划接收量10可用库存166-19-39-69-89-119-154-179-209-229计划接收量计划接收量计划接收量计划接收量(SR)(SR)(SR)(SR)：指正在执行的计划将在计划展望期内预计完成的产品数指正在执行的计划将在计划展望期内预计完成的产品数量量。计划接收量计划接收量计划接收量计划接收量=计划产出量计划产出量计划产出量计划产出量可用库存可用库存可用库存可用库存(POH)(POH)(POH)(POH)：指安排新计划前现有库存满足需求后剩余的产品数量指安排新计划前现有库存满足需求后剩余的产品数量。可用库存可用库存可用库存可用库存=前期预计可用库存量前期预计可用库存量前期预计可用库存量前期预计可用库存量+计划接收量计划接收量计划接收量计划接收量-毛需求量毛需求量毛需求量毛需求量（2 2 2 2）计划接收量）计划接收量）计划接收量）计划接收量(SR)(SR)(SR)(SR)和可用库存和可用库存和可用库存和可用库存(POH)(POH)(POH)(POH).类别时段12345678910过去4/014/084/15438 安全库存：5类别时段12345678910过去4/014/084/154/224/295/065/135/205/276/03预测量15301030183032253020订单量20252025201635202825毛需求量20252030203035253020计划接收量10可用库存6-19-39-69-89-119-154-179-209-229净需求量24-净需求量净需求量净需求量净需求量(NR)(NR)(NR)(NR)：指为弥补需求或计划的缺口必须安排计划生产的产品数量。净需求量净需求量净需求量净需求量=本时段毛需求本时段毛需求本时段毛需求本时段毛需求-前一时段末的可用库存量前一时段末的可用库存量前一时段末的可用库存量前一时段末的可用库存量-本时段计划接收量本时段计划接收量本时段计划接收量本时段计划接收量+安全库存安全库存安全库存安全库存=安全库存安全库存安全库存安全库存-可用库存量可用库存量可用库存量可用库存量（3 3 3 3）净需求量）净需求量）净需求量）净需求量(NR)(NR)(NR)(NR).安全库存：5类别时段12345678910过去4/014/39类别时段12345678910过去4/014/084/154/224/295/065/135/205/276/03预测量15301030183032253020订单量20252025201635202825毛需求量20252030203035253020计划接收量10可用库存6-19-39-69-89-119-154-179-209-229净需求量24-计划产出量30-计划产出量计划产出量计划产出量计划产出量(PORC)(PORC)(PORC)(PORC)：根据净需求量和批量规则确定应计划生产根据净需求量和批量规则确定应计划生产完成的产品数量。完成的产品数量。计划产出量计划产出量计划产出量计划产出量=净需求，批量规则净需求，批量规则净需求，批量规则净需求，批量规则 （4 4 4 4）计划产出量）计划产出量）计划产出量）计划产出量(PORC)(PORC)(PORC)(PORC)批量规则批量规则：固定批量：固定批量批量：批量：10批量周期：批量周期：.类别时段12345678910过去4/014/084/15440有关术语有关术语批量规则（批量规则（批量规则（批量规则（Lot-sizing rules)Lot-sizing rules)Lot-sizing rules)Lot-sizing rules)表示做表示做MPSMPS或或MRPMRP计划时，计算物品的计划下达数量所使用计划时，计算物品的计划下达数量所使用的规则。的规则。不同的批量规则表示计划下达量的取值方法不同的批量规则表示计划下达量的取值方法，系，系统可依据批量规则计算需求量。统可依据批量规则计算需求量。最大批量最大批量:当计划下达数量大于此批量时，系统取此批量作当计划下达数量大于此批量时，系统取此批量作为计划下达量为计划下达量最小批量：最小批量：当计划下达量小于此批量时，系统取此批量作当计划下达量小于此批量时，系统取此批量作为计划下达量为计划下达量 固定批量：一般用于订货费较大的物品固定批量：一般用于订货费较大的物品直接批量：完全根据计划（或实际）需求量决定订货量；直接批量：完全根据计划（或实际）需求量决定订货量；.有关术语批量规则（Lot-sizing rules).41固定周期批量：固定周期批量：固定周期批量：固定周期批量：指每次订货（或加工）的间隔周期相指每次订货（或加工）的间隔周期相同，但批量数不一定会相同，只是按定义的批量周期同，但批量数不一定会相同，只是按定义的批量周期合并净需求，作为计划下达量。合并净需求，作为计划下达量。时段时段1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010净需净需求量求量303020200 0404030300 04040202010104040下达下达批量批量707090907070.固定周期批量：指每次订货（或加工）的间隔周期相同，但批量数不42周期批量：周期批量：周期批量：周期批量：根据经济订货批量（根据经济订货批量（EOQEOQ）计算出订）计算出订货间隔期，决定每年订货次数。间隔期内的订货间隔期，决定每年订货次数。间隔期内的订货批量随需求量而变动。货批量随需求量而变动。倍数批量：倍数批量：倍数批量：倍数批量：指如果需求量小于批量，则按批量指如果需求量小于批量，则按批量计算；如果需求量大于批量，则按批量的倍数计算；如果需求量大于批量，则按批量的倍数计算。计算。.周期批量：根据经济订货批量（EOQ）计算出订货间隔期，决定每43批量周期批量周期 如果物品按周期批量订货时，订货的周期。如果物品按周期批量订货时，订货的周期。批量批量 物品按批量订货时的数量，系统在做计划生成时物品按批量订货时的数量，系统在做计划生成时可根据批量规则和批量自动计算订货数量。可根据批量规则和批量自动计算订货数量。.批量周期.44类别时段12345678910过去4/014/084/154/224/295/065/135/205/276/03预测量15301030183032253020订单量20252025201635202825毛需求量20252030203035253020计划接收量10可用库存6-19-39-69-89-119-154-179-209-229预计可用库存16611净需求量24计划产出量30预计可用库存预计可用库存(PAB)：指满足本期需求后剩余可供下一期使用的产品库存：指满足本期需求后剩余可供下一期使用的产品库存数量。数量。预计可用库存量预计可用库存量预计可用库存量预计可用库存量=前期预计可用库存量前期预计可用库存量前期预计可用库存量前期预计可用库存量+计划接收量计划接收量计划接收量计划接收量-毛需求量毛需求量毛需求量毛需求量+计划产出量计划产出量计划产出量计划产出量 =可用库存量计划产出量可用库存量计划产出量可用库存量计划产出量可用库存量计划产出量（5 5 5 5）预计可用库存）预计可用库存）预计可用库存）预计可用库存(PAB)(PAB)(PAB)(PAB)三、主生产计划理论三、主生产计划理论.类别时段12345678910过去4/014/084/15445类别时段12345678910过去4/014/084/154/224/295/065/135/205/276/03预测量15301030183032253020订单量20252025201635202825毛需求量20252030203035253020计划接收量10可用库存6-19预计可用库存16611净需求量24计划产出量30预计可用库存预计可用库存(PAB)：指满足本期需求后剩余可供下一期使用的产品：指满足本期需求后剩余可供下一期使用的产品库存数量。库存数量。预计可用库存量预计可用库存量预计可用库存量预计可用库存量=前期预计可用库存量前期预计可用库存量前期预计可用库存量前期预计可用库存量+计划接收量计划接收量计划接收量计划接收量-毛需求量毛需求量毛需求量毛需求量+计划产出量计划产出量计划产出量计划产出量 =可用库存量计划产出量可用库存量计划产出量可用库存量计划产出量可用库存量计划产出量（5 5 5 5）预计可用库存）预计可用库存）预计可用库存）预计可用库存(PAB)(PAB)(PAB)(PAB)-9111420-19112430-9111420-9111420-19112430-2462930-19112430-19112430三、主生产计划理论三、主生产计划理论.类别时段12345678910过去4/014/084/15446类别时段12345678910过去4/014/084/154/224/295/065/135/205/276/03预测量15301030183032253020订单量20252025201635202825毛需求量20252030203035253020计划接收量10可用库存6-19-9-19-9-19-24-19-19-9预计可用库存16611111111116111111净需求量241424142429242414计划产出量302030203030303020计划投入量302030203030303020计划投入量计划投入量计划投入量计划投入量(POR)(POR)(POR)(POR)：根据计划产出量、规定的提前期及物品的成品率等计：根据计划产出量、规定的提前期及物品的成品率等计算出来的投入数量称为计划投入量。说明算出来的投入数量称为计划投入量。说明“什么时间下达计划什么时间下达计划”。计划投入量计划投入量计划投入量计划投入量=计划产出量，提前期计划产出量，提前期计划产出量，提前期计划产出量，提前期 计划投入日期计划投入日期计划投入日期计划投入日期=计划产出日期计划产出日期计划产出日期计划产出日期-提前期提前期提前期提前期（6 6 6 6）计划投入量）计划投入量）计划投入量）计划投入量(POR)(POR)(POR)(POR)三、主生产计划理论三、主生产计划理论提前期：提前期：7.类别时段12345678910过去4/014/084/15447类别时段12345678910过去4/014/084/154/224/295/065/135/205/276/03预测量15301030183032253020订单量20252025201635202825毛需求量20252030203035253020计划接收量10可用库存6-19-9-19-9-19-24-19-19-9预计可用库存16611111111116111111净需求量241424142429242414计划产出量302030203030303020计划投入量30203030303020可供销售量6505014-5102（7 7 7 7）可供销售量）可供销售量）可供销售量）可供销售量可供销售量可供销售量可供销售量可供销售量=某时段的计划产出量（某时段的计划产出量（某时段的计划产出量（某时段的计划产出量（+计划接收量）计划接收量）计划接收量）计划接收量）-该时段的订单（合同）量总和该时段的订单（合同）量总和该时段的订单（合同）量总和该时段的订单（合同）量总和三、主生产计划理论三、主生产计划理论.类别时段12345678910过去4/014/084/15448毛需求量(GR)指物料的生产需求量，由MPS和其他独立需求确定。计划接收量(SR)指正在执行的计划将在计划展望期内预计完成的产品数量。计划接收量计划接收量计划接收量计划接收量=计划产出量计划产出量计划产出量计划产出量可用库存(POH)指安排新计划前现有库存满足需求后剩余的产品数量。可用库存可用库存可用库存可用库存=前期预计可用库存量前期预计可用库存量前期预计可用库存量前期预计可用库存量+计划接收量计划接收量计划接收量计划接收量-毛需求量毛需求量毛需求量毛需求量净需求量(NR)指为弥补需求或计划的缺口必须安排计划生产的产品数量。净需求量净需求量净需求量净需求量=安全库存安全库存安全库存安全库存-可用库存量可用库存量可用库存量可用库存量主生产计划方案的指标体系主生产计划方案的指标体系三、主生产计划理论三、主生产计划理论.毛需求量(GR)指物料的生产需求量，由MPS和其他独立需求确49计划产出量(PORC)根据净需求量和批量规则确定的应计划生产完成的产品数量。计划产出量计划产出量计划产出量计划产出量=净需求，批量规则净需求，批量规则净需求，批量规则净需求，批量规则 计划投入量(POR)根据计划产出量、规定的提前期及物品的成品率等计算出来的投入数量称为计划投入量。说明“什么时间下达计划”。计划投入量计划投入量计划投入量计划投入量=计划产出量，提前期计划产出量，提前期计划产出量，提前期计划产出量，提前期 计划投入日期计划投入日期计划投入日期计划投入日期=计划产出日期计划产出日期计划产出日期计划产出日期-提前期提前期提前期提前期预计可用库存(PAB)指满足本期需求后剩余可供下一期使用的产品库存数量。预计可用库存量预计可用库存量预计可用库存量预计可用库存量=可用库存量计划产出量可用库存量计划产出量可用库存量计划产出量可用库存量计划产出量三、主生产计划理论三、主生产计划理论.计划产出量(PORC)根据净需求量和批量规则确定的应计划生产50 某公司产品编号某公司产品编号10021002的激光打印机的相关信息如表所示，的激光打印机的相关信息如表所示，试编制该产品的主生产计划的初步方案。试编制该产品的主生产计划的初步方案。课后作业课后作业课后作业课后作业.某公司产品编号1002的激光打印机的相关信息如表所示514.4.计划的重排与部门修改计划的重排与部门修改全重排法全重排法 主生产计划完全重新制定，重新展开物料清单，重新编排主生产计划完全重新制定，重新展开物料清单，重新编排物料需求的优先顺序。物料需求的优先顺序。净改变法净改变法 系统只对订单中有变动的部分进行局部修改，一般改动量系统只对订单中有变动的部分进行局部修改，一般改动量比较小。比较小。.4.计划的重排与部门修改全重排法.52 MRPMRP是是一一种种基基于于计计算算机机的的信信息息系系统统，它它从从主主生生产产计计划划的的最最终终产产品品（独独立立需需求求）出出发发，以以倒倒排排方方式式对对生生产产产产品品所所需需的的全全部部项项目目（相相关关需需求求）在在数数量量和和时时间间上上作作出出预预先先安安排排，从从而而避避免物料的缺货或积压。免物料的缺货或积压。MRPMRPMRPMRP的特征的特征的特征的特征是一种计算机系统，也是一种运作管理理念；是一种计算机系统，也是一种运作管理理念；是一种库存控制，也是一种计划与控制系统。是一种库存控制，也是一种计划与控制系统。MRPMRPMRPMRP的的的的目目目目标标标标：“在在需需要要的的时时间间提提供供需需要要种种类类和和需需要要数数量量的的物料。物料。1 1 1 1、物料需求计划、物料需求计划、物料需求计划、物料需求计划MRPMRPMRPMRP3.7 3.7 物料需求计划物料需求计划.MRP是一种基于计算机的信息系统，它从主生产计划的最53 物料需求计划子系统是生产管理的核心（也是物料需求计划子系统是生产管理的核心（也是生产计划部分的核心），它将把主生产计划排产的生产计划部分的核心），它将把主生产计划排产的产品分解成各自制零部件的生产计划和采购件的采产品分解成各自制零部件的生产计划和采购件的采购计划。购计划。计划对象计划对象MPSMPS最终产品最终产品 MRPMRP零部件零部件.物料需求计划子系统是生产管理的核心（也是生产计划部分54要用到什么？要用到什么？要用到什么？要用到什么？(根据BOM展开)MRPMRP要生产什么？要生产什么？要生产什么？要生产什么？生产多少？生产多少？生产多少？生产多少？(来源于MPS)还缺什么？还缺什么？还缺什么？还缺什么？(计算出结果)何时安排？何时安排？何时安排？何时安排？(计算出结果)已经有了什么？已经有了什么？已经有了什么？已经有了什么？（根据库存信息、即将到货或产出信息)主要解决的问题主要解决的问题 .要用到什么？MRP要生产什么？还缺什么？何时安排？已经有了什55处理问题处理问题需用信息需用信息1 1、生产什么？生产多少？何、生产什么？生产多少？何时完成？时完成？1 1、现实、有效、可信的、现实、有效、可信的MPSMPS，真实的毛需求真实的毛需求2 2、要用到什么？、要用到什么？2 2、准确地、准确地BOMBOM，及时地设计更，及时地设计更改通知改通知3 3、已有什么、已有什么3 3、准确的库存信息、准确的库存信息 已定货量？到货时间