采购合同编制与管理课件

项目7 采购合同编制与管理教学任务教学任务任务1采购合同编制与签订任务2采购合同管理任务3采购合同纠纷处理项目7采购合同编制与管理教学任务1任务1采购合同编制与签订 1、采购合同的定义 采购合同是采供双方在进行正式交易前为保证双方的利益，对采供双方均有法律约束力的正式协议，有的企业也称之为采购协议。一、采购合同认知一、采购合同认知任务1采购合同编制与签订1、采购合同的定义一、采购合同22 2、采购合同的主要特征、采购合同的主要特征 它是转移标的物所有权或经营权的合同 采购合同的标的物是工业品生产资料 采购合同的主体比较广泛 采购合同与商品流通过程密切联系 采购合同的主要特征一、采购合同认知一、采购合同认知2、采购合同的主要特征它是转移标的物所有权或经营权的合同33 3、采购合同的种类、采购合同的种类分期付款的采购合同 凭样品采购的采购合同 试用的采购合同招标、投标的采购合同 采购合同的种类一、采购合同认知一、采购合同认知3、采购合同的种类分期付款的采购合同凭样品采购的采购合同44 4、采购合同采购合同的形式的形式（1）口头合同形式 口头合同指双方当事人只是通过语言进行意思表示，而不是用文字等书面表达合同内容而订立合同的形式。（2）书面合同形式 合同法第十一条规定：“书面形式是指合同、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。（3）其他合同形式 指除了口头合同和书面合同以外的其他合同形式，主要包括默示形式和推定形式。一、采购合同认知一、采购合同认知4、采购合同的形式一、采购合同认知5有效的采购合同 效力待定的采购合同 无效的采购合同 可撤销的采购合同 当事人符合法律要求的资格 意思表示真实 内容不违反法律和社会公共利益 限制行为能力人订立的采购合同 无代理权人以他人的名义订立的采购合同 无处分权人处分他人财产的采购合同 1）一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益的。2）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同。3）以合法形式掩盖非法目的的合同。4）损害社会公共利益的合同。5）违反法律、行政法规强制性规定的合同。1）重大误解的采购合同。2）显失公平的采购合同。3）欺诈、胁迫的采购合同。采购合同的形式一、采购合同认知一、采购合同认知4 4、采购合同的形式、采购合同的形式有效的采购合同效力待定的采购合同无效的采购合同可撤销的6正文尾部首部合同结构二、采购合同的内容和格式正文尾部首部合同二、采购合同的内容和格式71 1、采购合同的内容采购合同的内容开头的主要内容 合同正文的主要内容 合同结尾的主要内容（1）合同的名称。（2）合同编号。（3）采供双方的企业名称，要求在合同中写明其名称和地址，如果是自然人就应写明其姓名和住所。（4）签订地点。（5）签订时间。（1）货物名称与规格。（2）货物数量条款（3）货物质量条款.（4）价格条款。（5）运输方式。（6）支付条款（7）交货地点。（8）检验条款。（9）保险（10）违约责任（11）仲裁（12）不可抗力 采购合同的内容（1）合同份数及生效日期。（2）签订人的签名。（3）采供双方的公司公章。1、采购合同的内容开头的合同正文合同结尾（1）合同的名称。（8首部名称、编号、签约日期、签约地点、买卖双方的名称、合同序言佛山市政府采佛山市政府采购项目目机机动车合同合同书分包分包编号：号：FS5合同合同编号：号：FSGP2005()项目名称：佛山市目名称：佛山市公公务车购置置甲甲方：方：（采（采购人人/用用户单位）位）乙乙方：方：（中（中标人人/供供应方）方）鉴证单位：位：佛山市政府采佛山市政府采购中心中心例子例子1 1、采购合同的内容、采购合同的内容首部名称、编号、签约日期、签约地点、买卖双方的名称、合同序言9正文商品名称品质价格条款数量包装运输方式到货期限交货地点检验支付条款保险违约责任仲裁不可抗力根据中华人民共和国政府采购法、中华人民共和国合同法、佛山市政府采购中心采购文件的要求，经双方协商，本着平等互利和诚实信用的原则，一致同意签订本合同如下。一、一、项目名称项目名称项目名称：佛山市公务车购置项目编号FS5X二、二、货物内容货物内容序号车辆品牌型号规格排气量 颜色 产地质保期数量单价（万元）12年或6万公里2合计金额：人民币万元整。（凈车价/含甲方所在地上牌交货价及正式完税发票）配送1、车辆原厂标准配置的配件、附件及工具；1 1、采购合同的内容、采购合同的内容正文商品名称根据中华人民共和国政府采购法、中华人民共和10FOB价格价格是考是考虑货物从原料物从原料购进、生、生产直到出口直到出口报关关货物物装到装到买方指定船方指定船舱的一切的一切费用用CIF则是在是在FOB价格的基价格的基础上再加上海运上再加上海运费和保和保险费FOB保保险由由买方方办理，理，卖方方应于装船前通知于装船前通知买方方CIF保保险由由卖方方办理并支付保理并支付保险费，卖方按合同条款，保方按合同条款，保险条款条款办理保理保险并将保并将保险单交交给买方方离岸价格离岸价格到岸价格到岸价格1 1、采购合同的内容、采购合同的内容FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方11正文三、三、质量量标准及相关要求准及相关要求1.车辆必须达到国家和地方行业主管部门颁布的最新安全质量技术标准。2.车辆必须无污染，无侵权行为、无划损和缺陷隐患，在中国境内可依常规合法安全使用，且是近10个月内原厂生产全新的整车，标准配置、附件齐备有效。3.乙方按行业或制造商标准提供必要的培训和质保期，该期内乙方负责免费包维修、包退换。乙方不履行维修保养及退换义务时，甲方按机动车交付不合格处理。4.进口类机动车必须具有合法且完备的进口手续，单证齐全有效。5.乙方提供机动车办理牌证的一切资料，附有中文使用说明书及提供必要的使用维修指引。四、四、验车双方在合同生效后天内到约定地点进行现场试车，由甲方确定后方可办理相关手续。1 1、采购合同的内容、采购合同的内容正文三、质量标准及相关要求1、采购合同的内容12五、付款方式五、付款方式1、按甲方要求办妥有关使用手续并综合验收合格后一次性付清款项。2、办理付款的时间一般不超过15个工作日。正文六、六、质保期及售后服保期及售后服务要求要求1、乙方按行业和制造商标准提供必要的培训和质保期，其它部件保修按保修手册执行。质保期内乙方实行包修、包换、包退、包维护保养。2、质保期内，如因自身故障致停用时间累计超过30天则质保期在状态恢复正常时重新起计。七、七、违约责任任1、甲方不按合同规定接收车辆或拒付货款时，甲方须偿付货款总额的10%作为违约金。2、乙方不按合同规定交货时，甲方有权拒收车辆，乙方须偿付货额总额的10%作为违约金，并承担由此而引起甲方的一切损失。1 1、采购合同的内容、采购合同的内容五、付款方式正文六、质保期及售后服务要求七、违约责任1、采购13正文八、八、提出异提出异议的的时间和方法和方法1、甲方在验收中如发现车辆的品质规格不合要求，应及时向乙方提出书面异议，且有权停付货款。2、乙方在接到甲方书面异议后，应在2天内负责处理并函复甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。3、甲方因违章操作或保管、保养不善等造成机动车出现异常的，不得提出异议。九、争九、争议的解决的解决1、合同执行过程中发生的任何争议，均以上述交付验收标准作为仲裁解决依据。如双方未能通过友好协商解决，应向佛山市有管辖权的人民法院提起诉讼。对车辆质量的检查鉴定，统一由佛山市法定专业检测机构进行终局鉴定，鉴定结果符合质量技术标准时，鉴定费由委托方承担；否则鉴定费由乙方承担。2、在法院审理期间，除提交法院审理的事项外，合同其它事项和条款仍应继续履行。1 1、采购合同的内容、采购合同的内容正文八、提出异议的时间和方法1、采购合同的内容14正文十、不可抗力十、不可抗力任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后1天内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明或双方谅解确认后，允许延期履行或修订合同，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。十一、其它十一、其它1、本合同在甲乙双方法人代表或其授权代理人签字盖章后，自佛山市政府采购中心鉴证之日起生效。2、所有经一方或双方签署确认的文件（包括会议纪要、补充协议、往来信函）、采购文件和响应承诺文件、合同的附件及中标通知书均为本合同不可分割的有效组成部分，与本合同具有同等的法律效力和履约义务，其生效日期为签字盖章确认之日期。3、未经甲方书面同意，乙方不得擅自向第三方转让其应履行的合同项下的义务。4、本合同一式四份，甲方、乙方双方各执一份，佛山市政府采购中心执二份。5、本合同共计页A4纸张，缺页之合同为无效合同。6、本合同签约履约地点：广东省佛山市禅城区1 1、采购合同的内容、采购合同的内容正文十、不可抗力1、采购合同的内容15尾部合同份数使用语言及效力附件生效日期适应范围法律后果双方权利义务甲方（盖章）：甲方（盖章）：乙方（盖章）：乙方（盖章）：法人代表或授权代理人（签字）：法人代表或授权代理人（签字）：地址：地址：电话：电话：传真：传真：日期：年月日日期：年月日收款专户如下开户名称：银行帐号：开户行：鉴证单位：佛山市政府采位：佛山市政府采购中心中心代表：电话：0757-合同生效日期：年月日合同附件清合同附件清单（附后）附注：本合同所有附件均在签订合同时编制，确立依据为采购文件和乙方的报价文件及相关确认文件；1 1、采购合同的内容、采购合同的内容尾部合同份数甲方（盖章）：16三、采购合同订立1 1、采购合同签订的原则、采购合同签订的原则合同的当事人必须具备法人资格。合同必须合法。签订合同必须坚持平等互利，充分协商的原则。签订合同必须坚持等价、有偿的原则。当事人应当以自己的名义签订经济合同。采购合同应当采用书面形式。三、采购合同订立1、采购合同签订的原则17采购合同编制与管理课件18政府采政府采购法第法第22条条规定定供应商参加政府采购活动应当具备下列条件：供应商参加政府采购活动应当具备下列条件：（一）具有独立承担民事责任的能力；（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；（三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（四）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（五）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；（六）法律、行政法规规定的其他条件。三、采购合同订立政府采购法第22条规定供应商参加政府采购活动应当具备下列条件19三、采购合同订立2 2、采购合同签订的方式、采购合同签订的方式（1）要约 1）内容具体确定。2）表示受要约人一旦承诺，要约人即受该意思表示的约束。（2）承诺 承诺是受要约人同意要约的意思表示。三、采购合同订立2、采购合同签订的方式20三、采购合同订立3 3、采购合同签订的程序、采购合同签订的程序（1）订约提议。（2）接受提议。（3）填写合同文本。（4）履行签约手续。（5）报请签证机关签证，或报请公证机关公证三、采购合同订立3、采购合同签订的程序（1）订约提议。21三、采购合同订立4 4、采购合同签订的注意问题、采购合同签订的注意问题物料名称物料名称物料名称的标注，应以采用国内或国际通用名称为原则。品品质及及规格格（1）注意物料规格、品质是否适当。因生产技术水平不同，其品质也有差异；（2）注意品质厘定方法。如果发现品质或规格不符，是否标明了双方认可的查证机关、证明方法及不良物料的处理方法。三、采购合同订立4、采购合同签订的注意问题物料名称物料名称的22三、采购合同订立4 4、采购合同签订的注意问题、采购合同签订的注意问题数量数量（1）注意物料的数量是采用毛重还是净重；（2）如果物料数量不足，是否制定适当的解决方法。价格价格（1）在价格方面应该注意有关价格条件、币值变动及价格变化的处理方法；（2）国外采购货物，更需留意汇率变动。三、采购合同订立4、采购合同签订的注意问题数量（1）注意物料23三、采购合同订立4 4、采购合同签订的注意问题、采购合同签订的注意问题包装包装（1）包装方法包括散装、木箱装、桶装、纸箱装、袋装、瓶装等，注意包装时应采用最适合的哪种方式。（2）特殊性能物料应详细标明所采用的包装方式。供供应地区地区（1）需注意进口物料是否与海关输入规定有冲突，如有些物料是管制进口；（2）有些物料如机器设备的供应商是与其他国家制造厂技术合作的，进口方是否可以接受。三、采购合同订立4、采购合同签订的注意问题包装（1）包装方法24三、采购合同订立4 4、采购合同签订的注意问题、采购合同签订的注意问题交交货需注意交货期限是否与所开具信用证的日期相符。运运输（1）了解运输的方法是海运、空运还是陆运；（2）是否采取一次装运或分批装运，如分批装运、批次、数量及日期是否列明。三、采购合同订立4、采购合同签订的注意问题交货需注意交货期限25三、采购合同订立4 4、采购合同签订的注意问题、采购合同签订的注意问题付款方法付款方法（1）付款方法有现金支付、支票支付、一次付清或分期付款等，均需列明；（2）国外的信用证的开具日期是否与装船期相符。保保险（1）所列保险条款是否适当；（2）保险金额是否合理并应注意保险时效与投保手续。三、采购合同订立4、采购合同签订的注意问题付款方法（1）付款26三、采购合同订立4 4、采购合同签订的注意问题、采购合同签订的注意问题重量与重量与检验（1）在合约上需详细标明物料品质与数量；（2）需留意物料的检验方法及检验期限。运运费、保、保险费及及汇率率变动（1）应在合约上详细标明运费、保险费由哪一方支付；（2）标明汇率变动风险条款，以防止引发争端。三、采购合同订立4、采购合同签订的注意问题重量与检验（1）在27任务2采购合同管理一、采一、采购合同的管理合同的管理加强采购合同签订的管理对签订合同的准合同的准备工作加工作加强管理管理在签订合同之前，应当认真研究市场需要和货源情况，掌握企业的经营情况、库存情况和合同对方单位的情况，依据企业的购销任务收集各方面的信息，为签订合同、确定合同条款提供信息依据要要对签订合同合同过程加程加强管理管理，在签订合同时，要按照有关的合同法规规定的要求，严格审查，使签订的合同合理合法任务2采购合同管理一、采购合同的管理加强采购合同签订的管28任务2采购合同管理一、采一、采购合同的管理合同的管理建立合同管理机构和管理制度，以保证合同的履行企企业应当当设置置专门机构或机构或专职人人员，建立合同登记、汇报检查制度，以统一保管合同、统一监督和检查合同的执行情况，及时发现问题采取措施，处理违约，提出索赔，解决纠纷，保证合同的履行。可以加可以加强与合同与合同对方的方的联系，密切双方的系，密切双方的协作，以利于合同的作，以利于合同的实现。任务2采购合同管理一、采购合同的管理建立合同管理机构和管29任务2采购合同管理一、采一、采购合同的管理合同的管理处理好合同纠纷处理好合同纠纷当企业的经济合同发生纠纷时，双方当事人可协商解决。协商不成时，企业可以向国家工商行政管理部门申请调解或仲裁，也可以直接向人民法院起诉。信守合同，树立企业信守合同，树立企业的良好形象的良好形象合同的履行情况好坏，不仅关系到企业的经营活动的顺利进行，而且也关系到企业的声誉和形象。因此，加强合同管理，有利于树立良好的企业形象。任务2采购合同管理一、采购合同的管理处理好合同纠纷当企业30任务2采购合同管理二、履行采二、履行采购合合约的督的督导履约督导的一般规定履约督导的一般规定（1）为了供应商能如期交出合格的品质、数量，在签约后需要进行督导；（2）履约督导要由验收单位或技术人员主办；（3）督导发现问题应立即要求供应商改进、否则请采购单位采取补救措施；（4）对于特殊采购案的采购，如紧急采购、大宗采购、精密设备采购等要加强督导。任务2采购合同管理二、履行采购合约的督导履约督导的一般规31任务2采购合同管理二、履行采二、履行采购合合约的督的督导履约督导方式履约督导方式（1）整体督导。）整体督导。整体督导是指自生产开始至交货验收为止，买方派专人进行督导；（2）重点督导。）重点督导。重点督导是指视合约需要，到达供应商工厂做抽样检查或检查合约内规定及要求事项。任务2采购合同管理二、履行采购合约的督导履约督导方式（132任务2采购合同管理二、履行采二、履行采购合合约的督的督导国内采购对制造商履约督导要点国内采购对制造商履约督导要点（1）物料准备是否充分，不足者有无补充计划；（2）设备工具是否齐全；（3）生产计划与合同所列出品名、规格、数量是否相符；（4）预定生产进度的安排是否妥当，是否配合合同的交货期。任务2采购合同管理二、履行采购合约的督导国内采购对制造商33任务2采购合同管理二、履行采二、履行采购合合约的督的督导国外采购时履约督导要点国外采购时履约督导要点对贸易商的督易商的督导与国外制造商的联系是否通畅；是否对生产进度有定期的报告；预期交货的数量及船期的安排是否合理；进口日期是否确定；国外供应商如果无法如期交货，有无补救措施外外购案由国外供案由国外供应商直接商直接报价价外购案由国外供应商直接报价的履约督导，可寻求政府驻外单位协助办理或委托国外征信机构办理。外外购案由本公司案由本公司驻外采外采购单位督位督导外购案由本公司驻外采购单位的履约督导可视该国实际情况，依照国内采购案的规定进行。任务2采购合同管理二、履行采购合约的督导国外采购时履约督34三、合同三、合同执行行1、交货期管理交货期管理1）交期的概念PO发行到货T T（交货期）交货期）任务2采购合同管理三、合同执行1、交货期管理PO发行到货T（交货期）任务2352 2）交）交期管理中买卖双方的责任期管理中买卖双方的责任 价格条款价格条款 买方买方 卖方卖方 EX-WORK EX-WORK 指定地点至买方工厂指定地点至买方工厂 在指定地点交货在指定地点交货 FCA FCA 指定地点至买方工厂指定地点至买方工厂 在指定地点交货在指定地点交货 FOB FOB 启运港至买方工厂启运港至买方工厂 卖方工厂至启运港卖方工厂至启运港 CIF CIF 目的港至买方工厂目的港至买方工厂 卖方工厂至目的港卖方工厂至目的港 DOOR TO DOOR DOOR TO DOOR 无无 卖方卖方工厂至买方工厂工厂至买方工厂 2）交期管理中买卖双方的责任价格条款362 2、影响交期的主要原因、影响交期的主要原因1 1）供应）供应商不能如期交货的原因：商不能如期交货的原因：超过产能或制造能力不足 转包不善 缺乏责任感 制造过程或品质不良 材料欠缺 报价错误2、影响交期的主要原因1）供应商不能如期交货的原因：372 2、影响交期的主要原因、影响交期的主要原因2 2）买方）买方造成供应商延迟交货原因：造成供应商延迟交货原因：采购时间不足规格临时变更生产计划不准确紧急订购 催货不积极技术指导不利 低价订购2、影响交期的主要原因2）买方造成供应商延迟交货原因：383 3）其它）其它因素因素战争罢工或停工自然灾害经济因素政治或法律因素3）其它因素战争393 3、交货期管理原则、交货期管理原则1 1）事前）事前规划规划 确定交货期 了解供应商生产能力 卖方提高生产日程及交货时间 给予供应商合理的交货时间 了解供应商物流管理及生产管理能力 准备替代来源3、交货期管理原则1）事前规划403 3、交货期管理原则、交货期管理原则2 2）事事中执行中执行 了解供应商备料情况 提高必要的材料或技术支持 了解供应商生产效率 加强交货前的催促工作 交期及数量变更的通知 买方尽量减少规格变更 3、交货期管理原则2）事中执行413 3、交货期管理原则、交货期管理原则3 3）事后事后考核考核对迟交货原因进行分析与供应商交换意见，提出改进要求检讨是否必须更换供应商选择优良供应商签定长期合同3、交货期管理原则3）事后考核424 4、交货期对总成本的影响、交货期对总成本的影响1 1）库存成本）库存成本显性成本隐性成本缺货成本4、交货期对总成本的影响1）库存成本435 5、库存成本计算库存成本计算1 1）显性）显性成本成本 成本项目成本项目 每年大约百分比每年大约百分比资金利息资金利息 10 10税收税收 5 5保险保险 3 3仓库使用费仓库使用费 5 5库存废弃库存废弃 7-20 7-20 30 305、库存成本计算1）显性成本成本项目445 5、库存成本计算库存成本计算2 2）隐性成本）隐性成本 成本项目成本项目 每年大约百分比每年大约百分比人工费用人工费用 15 15固定设备固定设备 7 7计算成本：硬件计算成本：硬件+软件软件 3 3二次质量成本二次质量成本 10 10重新处理、处理损坏、额外损失重新处理、处理损坏、额外损失 10 10 45 455、库存成本计算2）隐性成本成本项目455 5、库存成本计算、库存成本计算3 3）缺货）缺货成本成本u追加订货的运费及相关费用u生产计划变更损失u不能及时交货失去现有客户和潜在u客户带来的损失5、库存成本计算3）缺货成本46 6 6、交货期改善的方法、交货期改善的方法u在供应链中更好地相互沟通u通过谈判降低供应商的交货时间u明确期望的交货期u应用ERP管理与供应商达到信息共享u将交期管理纳入供应商测评管理内容6、交货期改善的方法在供应链中更好地相互沟通47任务2采购合同管理四、采四、采购合同的修改合同的修改u作作业错误而而经调查原始技原始技术资料可予料可予证实合同签订后，如果发现作业错误而需加以更正时，得以原始技得以原始技术资料料为准准而经买卖双方双方协商商同意后加以修改，并将修改情况通知相关单位。任务2采购合同管理四、采购合同的修改作业错误而经调查原始48任务2采购合同管理四、采四、采购合同的修改合同的修改u生生产条件的改条件的改变而而导致致卖方不能履方不能履约的的由于合同履行督导期间发现因生产条件的改变，判判定定卖方不能履行方不能履行，但在物料的供应不能终止合同或解约，重新重新订购无法无法应急急时，买方可以协商适度地修改原合同后要求卖方继续履行合同。任务2采购合同管理四、采购合同的修改生产条件的改变而导致49任务2采购合同管理四、采四、采购合同的修改合同的修改u以成本以成本计价价签约而价格修改有修而价格修改有修订的必要的必要以成本价格的合约，由于成本的改变并在超过合同价格以不再改变为原则，但是如有下列情况可以协商加以修改。（1）由于生产物料的暴跌致使卖方获取暴利时，可以协商修订价格；（2）由于生产物料的暴涨致使买方履约交货困难，解约重购对买卖双方不利时，可以协商修订价格。任务2采购合同管理四、采购合同的修改以成本计价签约而价格50任务2采购合同管理五、采五、采购合同的取消合同的取消u违约的取消的取消（1）卖方不履行合同）卖方不履行合同例如，交货的规格不符、不按时交货，其违约的原因可能是敌意、无能力履行或其他无法控制的因素所造成。（2）买方的违约）买方的违约例如，不按时签发信用证而取消合约。u为买方方便而取消方方便而取消例如，买方由于利益或其他原因不愿接受合同的物料而取消合同，此时卖方可要求买方赔偿其所遭受的损失。u双方同意取消合双方同意取消合约在发生不可抗力的情形下，双方会同意取消合同。任务2采购合同管理五、采购合同的取消违约的取消（1）卖方51任务2采购合同管理六、采六、采购合同的合同的终止止u采采购合同合同终止的止的时机机在履行合同期间，因受天灾人祸或其他不可抗力的因素，使在履行合同期间，因受天灾人祸或其他不可抗力的因素，使供应商丧失履约能力时，买卖双方均可要求终止合同。供应商丧失履约能力时，买卖双方均可要求终止合同。有以下情况时，买方可要求终止合同。有以下情况时，买方可要求终止合同。（1）发现卖方报价不实，买方可要求终止合同；（2）有严重损害国家利益的；（3）在履行督导时，发现严重缺点，经要求改善而无法改进以致不能履行合同；（4）有违法行为而经查证属实者。任务2采购合同管理六、采购合同的终止采购合同终止的时机在52任务2采购合同管理六、采六、采购合同的合同的终止止u合同合同终止的止的赔偿责任任（1）因需要变更而由买方要求终止合约者由买方要求终止合约者，卖方因而遭受的损失，由买方负责赔偿；（2）因卖方不能履行合同因卖方不能履行合同，如果属于天灾人祸或不可抗力因素所引起的，买卖双方都不负赔偿责任。但如果卖方不能履行合同是人为因素，买方的损失由卖方负责赔偿。（3）因特殊原因而导致合同终止特殊原因而导致合同终止的，买卖双方应负何种程度的赔偿责任，除合同中另有规定外，应会同有关单位及签订双方共同协商解决，如无法达成协议时则可采取法律途径解决。任务2采购合同管理六、采购合同的终止合同终止的赔偿责任（53任务2采购合同管理五、采五、采购合同的合同的终止止u国内采购合同终止程序国内采购合同终止程序买方验收单位根据规定终止合同时，应立即通知卖方，并在通知书上说明合同终止的范围及生效的日期。合同终止责任如属买方合同终止责任如属买方时，卖方在接获合同终止通知书后，可在60天内申请赔偿。如卖方未能在规定的时间提出请求，则买方依情况决定是否给予卖方赔偿。合同终止责任如属卖方时合同终止责任如属卖方时，卖方应在接获合同终止通知书后，在规定时间内履行赔偿责任。如果终止合同仅为原合同的一部分时，对于原合同未终止部分应该继续履行。任务2采购合同管理五、采购合同的终止国内采购合同终止程序54任务2采购合同管理五、采五、采购合同的合同的终止止u国内采购合同终止程序国内采购合同终止程序卖方获取通知后，应立即按下列程序办理：卖方获取通知后，应立即按下列程序办理：（1）依照买方终止合同通知书所列范围与日期停止生产；（2）除了完成未终止合约部分的工作的所需外，不再继续进料、雇工等；（3）对于合约内被终止部分有关工作的所有订单及分包合约，应立即终止；（4）对于卖方对他人的订单及分包合同终止所造成的损失，可按终止责任要求赔偿；（5）对于终止合同之前已生产的各种成品、半成品及有关合同的图样、资料，依照买方要求送到指定的地点。任务2采购合同管理五、采购合同的终止国内采购合同终止程序55任务2采购合同管理五、采五、采购合同的合同的终止止u国际国际终止采止采购合同的程序合同的程序采采购合同合同规定以收到信用定以收到信用证为准准，并订明在收到信用证以后多少日起为交货日期，由于其在签发信用证以前尚未具体生效，此时不论买卖双方是否要求终止合同，可以直接通知对方而不负任何赔偿责任。任务2采购合同管理五、采购合同的终止国际终止采购合同的程56任务2采购合同管理五、采五、采购合同的合同的终止止u国际国际终止采止采购合同的程序合同的程序信用信用证有效日期已有效日期已过而卖方未能在有效日期内装运并办理押汇时，买方可以不同意延长信用证日期而终止合同，此时买方不负有任何赔偿责任。如果在交如果在交货期中期中终止合同止合同时，除合同另有规定外，合同的终止需经买卖双方协商同意后方可生效，否则可视实际责任要求对方负责赔偿。任务2采购合同管理五、采购合同的终止国际终止采购合同的程57一、采购合同法律关系一、采购合同法律关系任务3采购合同纠纷处理客体内容主体一、采购合同法律关系任务3采购合同纠纷处理客体内容主体58一、采购合同法律关系一、采购合同法律关系任务3采购合同纠纷处理u采采购合同的主体合同的主体又称为合同的当事人，包括出卖人和买受人。u采采购合同的内容合同的内容是指出卖人的权利和买受人的义务，出卖人对标的物享有所有权和处分权，买受人负有向出卖人支付价款的义务。u客体的内涵客体的内涵，在民法学界有人认为其内涵是物，有人认为其内涵是行为。一、采购合同法律关系任务3采购合同纠纷处理采购合同的主体59争议：是指买卖的一方认为另一方未能全部或部分履行是指买卖的一方认为另一方未能全部或部分履行合同规定的责任与义务所引起的就纠纷。合同规定的责任与义务所引起的就纠纷。二、采购合同的争议与解决产生争议的原因：产生争议的原因：u 卖方违约卖方违约，如拒不交货，未按照合同规定的时间、品质、数量、包装交货，货物与单证不符等。u 买方违约买方违约，如未按合同规定时间付清货款，或未按合同规定的时间、地点提货，验收等。u 合同规定不明确、不具体，以致买卖双方对合同条款的理解或解释不一致。任务3采购合同纠纷处理争议：是指买卖的一方认为另一方未能全部或部分履行合同规定的责60理赔：是指违约的一方受理损害的一方提出的索赔要求。二、采购合同的争议与解决任务3采购合同纠纷处理索赔：是指受害的一方在争议发生后，向违约一方提出赔偿的要求。理赔：是指违约的一方受理损害的一方提出的索赔要求。二、采购合61货物的品种、规格、数量、质量和包装等不符合合同的规定，或未按合同规定的日期交货，应赔付违约金、赔偿金。货物错发到货地点或接货单位（人），除按合同规定责任运到规定的到货地点或接货单位（人）外，要承担因此而多支付的运杂费；如果造成逾期交货，赔付逾期交货违约金。二、采购合同的争议与解决违约责任任务3采购合同纠纷处理供供方方责任任违反购货合同的责任违反购货合同的责任货物的品种、规格、数量、质量和包装等不符合合同的规定，或未62二、采购合同的争议与解决违约责任任务3采购合同纠纷处理违反购货合同的责任违反购货合同的责任需需方方责任任中途退货应赔偿违约金、赔偿金。未按照合同规定日期付款或提货，应赔付违约金。填错或临时变更到货地点，要承担由此支出的费用。二、采购合同的争议与解决违约责任任务3采购合同纠纷处63二、采购合同的争议与解决违约责任任务3采购合同纠纷处理违反货物运输合同的责任违反货物运输合同的责任承承运运方方责任任不按运输合同规定的时间和要求发运的，赔付托运方违约金。物资错运到货地点或接货单位（人），应无偿运至合同规定的到货地点或接货单位（人）。如果货物逾期运到，赔付逾期交货的违约金。运输过程中物资的灭失、短少、变质、污染、损坏，按其实际损失（包括包装费、运杂费）赔偿。二、采购合同的争议与解决违约责任任务3采购合同纠纷处64二、采购合同的争议与解决违约责任任务3采购合同纠纷处理违反货物运输合同的责任违反货物运输合同的责任承承运运方方责任任联运的物资发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应由承运方承担赔偿责任的，具体由终点阶段的承运方先按照规定赔偿，再由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方赔偿。在符合法律和合同规定条件下的运输，由于不可抗力如地震、洪水、风暴等造成物资灭失、短少、变质、污染、损坏的，承运方不承担违约责任。二、采购合同的争议与解决违约责任任务3采购合同纠纷处65二、采购合同的争议与解决违约责任任务3采购合同纠纷处理违反货物运输合同的责任违反货物运输合同的责任托托运运方方责任任未按运输合同规定的时间和要求提供货物运输，赔付承运方违约金。在普通物资中夹带、匿报危险物资、错报笨重货物重量等而招致物资摔损、爆炸、腐蚀等事故，承担赔偿责任。罐车发运的物资，因未随车附带规格、质量证明或化验报告，造成收货方无法卸货时，托运方偿付承运方卸车等费用及违约金。二、采购合同的争议与解决违约责任任务3采购合同纠纷处66保险方的责任：保险方的责任：对于保险事故造成的损失和费用，在保险金额的范围内，由保险方为了避免或减少保险责任范围的损失而进行的施救、保护、整理、诉讼等支出的合理费用，依据保险合同规定赔付。二、采购合同的争议与解决违约责任任务3采购合同纠纷处理保险方的责任保险方的责任保险方的责任：二、采购合同的争议与解决违约责任任务367索赔的期限：索赔的期限：是争取索赔一方向违约一方提出索赔要求的违约期限。如果逾期提出索赔，对方可以不予理赔。索赔的依据：索赔的依据：提出索赔时，必须出具对方违约而造成需方损失的证据（保险索赔另行规定），当争议条款为物资的质量条款时，该证据要与合同中检验条款相一致。索赔金额及赔偿方法：退货、换货、补货、整修、延期付款、延期交货。退货、换货、补货、整修、延期付款、延期交货。二、采购合同的争议与解决索赔与理赔注意的问题任务3采购合同纠纷处理索赔的期限：是争取索赔一方向违约一方提出索赔要求的违约期限。68某国以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切即战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国标准；（2）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤;（3）收货人只实收998箱,短少2箱;试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔，并说明理由是什么？二、采购合同的争议与解决索赔案例任务3采购合同纠纷处理某国以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装6920032003年我与某外商签订一笔按年我与某外商签订一笔按FOBFOB价（离岸）的价（离岸）的进口合同，进口合同，后因中东战争苏伊士运河封锁，我船只好绕好望角，以后因中东战争苏伊士运河封锁，我船只好绕好望角，以至未能如期到目的港接货，这时英镑贬值，于是卖方以至未能如期到目的港接货，这时英镑贬值，于是卖方以我未按期接货为由，除要求涨价（或少交货）外，还要我未按期接货为由，除要求涨价（或少交货）外，还要求我赔偿其仓储费，问我应如何处理？求我赔偿其仓储费，问我应如何处理？某年某年9 9月意商售给英商一批蚕豆，合同规定月意商售给英商一批蚕豆，合同规定1010月交货，不月交货，不料意政府于是年料意政府于是年1010月月2020日宣布禁止蚕豆出口，自宣布日日宣布禁止蚕豆出口，自宣布日起起1010后日生效执行，意商以不可抗力事故为由要求解约，后日生效执行，意商以不可抗力事故为由要求解约，问此说法可否成立？问此说法可否成立？二、采购合同的争议与解决索赔案例任务3采购合同纠纷处理2003年我与某外商签订一笔按FOB价（离岸）的进口合同，后70索赔金额索赔金额公约公约第第7474条：索赔条：索赔金额的计算方法：金额的计算方法：1 1、索索赔赔金金额额为为合合同同价价格格于于替替代代货货物物的的交交易易价价格格或或转转卖卖价价格格之之间间的的差额；差额；2 2、如如果果合合同同被被宣宣告告无无效效，而而货货物物又又有有时时价价，索索赔赔金金额额则则是是合合同同规规定定的的价价格格与与宣宣告告合合同同无无效效时时的的时时价价之之间间的的差差额额，而而不不能能是是合合理理时时间间之外转售或它购时的价格；之外转售或它购时的价格；3 3、如如果果卖卖方方延延迟迟交交货货，而而恰恰值值该该货货市市价价下下跌跌，则则合合同同规规定定交交货货时时的的交交货货价价格格与与实实际际交交货货时时的的交交货货价价格格之之差差，连连同同由由此此给给买买方方造造成成的的实际损失，即为索赔金额。实际损失，即为索赔金额。二、采购合同的争议与解决索赔与理赔注意的问题任务3采购合同纠纷处理索赔金额二、采购合同的争议与解决索赔与理赔注意的问题任务714、如果卖方交付的品质、包装不符合合同的规定，那么，实际交付的、如果卖方交付的品质、包装不符合合同的规定，那么，实际交付的货物价格与符合合同规定的货物时价之间的差额为索赔金额。货物价格与符合合同规定的货物时价之间的差额为索赔金额。5、如果买方延迟派船接货，卖方同意保留合同，那么卖方因买方延迟、如果买方延迟派船接货，卖方同意保留合同，那么卖方因买方延迟派船而增加的仓租、利息、保险费就是合理的索赔金额。派船而增加的仓租、利息、保险费就是合理的索赔金额。6、如果买方在接收货物之后宣告合同无效，则以接收日的时价与合同、如果买方在接收货物之后宣告合同无效，则以接收日的时价与合同价格之间的差额为索赔金额，而不是以宣告日时价为准。价格之间的差额为索赔金额，而不是以宣告日时价为准。二、采购合同的争议与解决索赔与理赔注意的问题任务3采购合同纠纷处理索赔金额索赔金额4、如果卖方交付的品质、包装不符合合同的规定，那么，实际交付72二、采购合同的争议与解决-仲裁仲裁任务3采购合同纠纷处理仲裁的含义仲裁的含义 仲裁就是在进出口业务中买卖双方按照在争议发仲裁就是在进出口业务中买卖双方按照在争议发生之前或在争议发生之后签订的仲裁协议，自愿把他生之前或在争议发生之后签订的仲裁协议，自愿把他们之间的争议交给双方所同意的第三者进行裁决。们之间的争议交给双方所同意的第三者进行裁决。解决国际贸易纠纷的途径解决国际贸易纠纷的途径 双方友好协商、由第三方调解、仲裁、诉讼双方友好协商、由第三方调解、仲裁、诉讼。二、采购合同的争议与解决-仲裁任务3采购合同纠纷处73二、采购合同的争议与解决-仲裁仲裁任务3采购合同纠纷处理仲裁仲裁的特点的特点 1 1、仲裁机构属民间性质的；、仲裁机构属民间性质的；2 2、仲裁必须是双方同意的；、仲裁必须是双方同意的；3 3、仲裁的结果是终局的；仲裁的结果是终局的；4 4、仲裁不是仲裁不是强制强制的。的。二、采购合同的争议与解决-仲裁任务3采购合同纠纷处74教材171页案例172页，第三段“乙方”改成“甲方”教材171页案例172页，第三段“乙方”改成“甲方”75