资源描述
营营销销策略策略标标准化工作准化工作铺铺排排节节点指引点指引2017年年3月月31日日前言前言标标准准化体化体系系是什是什么么？标标准化准化体体系系是是营营销销中中心心提提炼炼与与整整合合碧碧 桂桂 园园多多年年的的营营销销经经验验，制定出制定出集指引、集指引、预预警、警、监监控于一体控于一体的的营销营销全流程全流程管控体系管控体系通通过营过营销标销标准化，准化，实现实现快速复制快速复制高效高效执执行行保保证证效果效果的目的的目的，确保，确保项项目目营销营销工作匹配集工作匹配集团团开开发发要求要求前言前言根据根据322为蓝为蓝本本，严严格格按照按照项项目开目开发发全全过过程程设设4个个关关键时键时间间节节点点,结结合合营销营销策略划策略划分分6大大阶阶段段现现行行新新项项目目标标准准化化市市场场管管理部理部营营销销策策略略以以标标准准化化节节点点为为依依托托，根，根据据阶阶段段不不同同，必必做工做工作作节节点着点着重重选择选择，重点重点工工作作节节点点铺铺排排，有的有的放放矢，矢，进进行工行工作作前置前置化化铺铺排。排。摘牌摘牌准准备备期期开开盘盘冲刺期冲刺期硬广硬广强强拓期拓期广泛广泛拓客期拓客期品牌品牌立立势势期期摘牌摘牌开开盘盘二次二次开开盘盘（开（开盘盘后后2个月）个月）摘后摘后30天天立立项项示范示范区开放区开放（开（开盘盘前前15天天左右）左右）开开盘盘前前30天天持持续续销销售期售期目目录录 CONTENTS营销营销策策略略标标准准化化节节点点时时间间轴轴一一二二营销营销策策略略标标准化必做准化必做节节点工作指引点工作指引营销营销策策略略标标准化准化节节点点时间轴时间轴1营销营销策略策略标标准化准化节节点点时时间间轴轴摘牌摘牌准准备备期期开开盘盘冲刺期冲刺期硬广硬广强强拓期拓期广泛广泛拓客期拓客期品牌品牌立立势势期期开开盘盘立立项项示范示范区开放区开放（开（开盘盘前前15天天左右）左右）开开盘盘前前30天天持持续续销销售售期期1：案名确定 2：logo及VI 确定 3：项目前期定位报告品牌品牌立立势势期期前前置置化化重重 要要 工工 作作 节节 点点：1：摘牌准备期广告设计（涵盖户外+围挡画面定 稿）2：品牌导入期工地包装3：摘牌新闻发布会的前置工作4：B-BO X 或展厅选址及 开放活动方案上报 5：拓客物料工作的提前 确定 6：新闻媒体及自媒体，集团网页的前期工作摘摘牌牌摘后摘后30天天1：四大包装3.0体验馆+板 房区包装+综合楼包装+商业 街包装2：二大活动B-BOX/展厅 开放活动+首次媒体采风活动 3：一大营销推广费用营销 推广费用编制4：一大主线计划搭配项目 价值点的深层挖掘品牌品牌立立势势期期重要重要工工作作节节 点：点：1：摘牌准备期广告设计画面 出街（涵盖户外+围挡画面）2：品牌导入期工地包装画面 出街验收3：摘牌新闻发布会的执行效 果评估4：B-BO X 或展厅选址及开放 活动执行 5：拓客相关物料到位6：营销策略提报执行7：暖场活动的工作推进1：一大活动展厅开 放活动/产品发布会工 作前置2：2条主线配合示 范区开放线上投放+线 下投放的计划搭配广泛广泛拓客拓客期期重要工重要工 作作 节节 点点：1：影视拍片的定稿2：示范区开放活动的 提报 3：拓客物料的成果验 收 4：线上线下投放效果 验收 5：拓客物料工作的提 前确定 6：暖产活动的执行与 成果验收1：一大活动示范区 开放活动的筹备及执行 2：二条主线计划配合开盘前开放线上投放+线下投放的计划搭配3：示范区开放线上+线下投放成果验收 4：四大包装的执行完 成成果验收硬广硬广强强拓拓期期重要工重要工 作作 节节 点点：1：推广费用的动态调 整 2：拓客物料的出街效 果验收 3：营销策略动态再次 提报1：一大活动开盘活 动的筹备及执行2：二条主线计划配合开盘前开放线上投放+线下投放的成果验收3：开盘物料设计及制 作开开盘盘冲刺冲刺期期重要工重要工 作作节节点：点：1：二次媒体采风2：示范区开放活动后 评估验收二次二次开开盘盘（开（开盘盘后后2个月）个月）1：开盘后评估+二次 开盘相关事宜开开盘盘冲冲刺刺期期重重要工要工 作作 节节 点点：1：常销项工作开展2：开盘后评估及物料 出街效果验收 3：工地开放日4：二次拓客的全面启 动营销营销策策略略标标准准化化必做必做节节点点工作指引工作指引2营销营销策略策略标标准化必准化必做做节节点点摘摘牌牌准准备备期期logo及及VI 确定确定第一第一阶阶段段：摘牌摘牌准准备备期期品牌品牌立立势势期期前置前置化化重要重要工工作作节节点点：1：摘牌摘牌准准备备期广期广告告设计设计（涵盖涵盖户户外外+围围挡挡画画面面定稿定稿）2：品牌品牌导导入入期工期工地地包装包装3：摘牌摘牌新新闻闻发发布布会会的的前前置置工作工作4：B-BOX或或展展厅选厅选址址及开及开放放活活动动方方案上案上报报5：拓客拓客物物料料工作工作的的提前提前确确定定6：新新闻闻媒媒体体及自及自媒媒体，体，集集团团网网页页的前的前期期工作工作1案名确定案名确定23项项目前目前期定位期定位报报告告营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点摘摘牌准牌准备备期期第一第一阶阶段段：摘牌摘牌准准备备期期确确定定案名案名开始开始时间时间：摘牌前摘牌前25天天；结结束束时间时间：摘牌前摘牌前10天；天；根据地根据地块调块调研及研及规规划，提划，提报报案名案名报审报审建建议议1、确定确定项项目案名及苑区名目案名及苑区名；2、命名格式及流程按主席、命名格式及流程按主席办办要求要求执执行。行。新新项项目案名目案名流程：流程：销售中心发起新项目案名建议项目营销第一负责人审批区域营销总经理审批市场/广告审批市场部总经理审批营销中心总经理终审 项项目苑区名目苑区名流程：流程：销售中心发起苑区名/组团名建议书项目营销第一负责人审批区域营销总经理终审流程流程成果管成果管控控效果评估内容要求内容要求活动执行工作工作节节点点前期筹划营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点摘摘牌准牌准备备期期第一第一阶阶段段：摘牌摘牌准准备备期期logo及及VI定稿定稿开始开始时时间间：摘牌前摘牌前10天天；结结束束时时间间：摘牌摘牌前前3天；天；1、依、依据据项项目、客目、客户户、竞竞品分析等，商榷品分析等，商榷项项目推广定位及目推广定位及视觉视觉系系统统方向方向2、由、由区域区域设计师设计设计师设计logo及及VI（可参（可参考广告考广告标标准化准化2.0VI库库）1、确定确定项项目目logo2、确定确定项项目目VI新新项项目案名目案名流程：流程：销销售按售按标标准准化化:销售中心提交XX项目l ogo及VI方向稿项目营销第一负责人 审批区域营销总经理终审按非按非标标准化准化:销售中心提交XX项目l ogo及VI方向稿项目营销第一负责人审 批区域营销总经理终审-市场/广告审批-市场部总经理终审流程流程成果管成果管控控效果评估内容要求内容要求活动执行工作工作节节点点前期筹划营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点摘摘牌准牌准备备期期第一第一阶阶段段：摘牌摘牌准准备备期期市市场场调调研研及及项项目定位目定位开始开始时时间间：/；结结束束时时间间：立立项项后后14天；天；形成形成项项目目前期前期定定位位报报告告,包括包括城城市市调调研研、项项目目本体本体调调研、研、竞竞品品调调研研、客、客户户调调研研1.量化考量化考核核定定位位报报告告内内容完容完整性整性和数据和数据准准确性确性，报报告一告一级级、二二级级提提纲纲出出现现缺缺项项即不即不及格及格；数据数据出出错错一一项为项为良良，出，出错错两两项项为为及格及格，出出错错两两项项以以上上为为不不及及格。格。2.以前策以前策部部评审评审形形式定性式定性考考核核结结果形果形成的科成的科学学合理合理性。性。综综上由上由前前策部策部进进行行项项目目结结果果质质量量评审评审、每双每双周通周通报报，分，分为为优优、良良、及、及格格和不和不及及格四格四等等。成熟区域：成熟区域：发起人项目储备营销负责人区域前策产品板块负责人区域 营销总经理终审抄送前策产品部对接人发发展区域展区域：发起人项目储备营销负责人区域前策产品板块负责人区域营销总经理营销专业大区总终审抄送前策产品部对接人流程流程成果管成果管控控效果评估内容要求内容要求活动执行工工作作节节点点前期筹划营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期四大包四大包装装3.0体体验馆验馆+板房区包装板房区包装+综综合楼包装合楼包装+商商业业 街包装街包装二大活二大活动动B-BOX/展展厅厅开放活开放活动动+首次媒体采首次媒体采风风活活动动第二第二阶阶段段：品牌品牌立立势势期期品牌品牌立立势势期期重要重要工工作作节节点点：1：摘牌：摘牌准准备备期广期广告告设计设计画画面出面出街街（涵（涵盖盖户户外外+围挡围挡 画面）画面）2：品牌品牌导导入入期工期工地地包装包装画画面出面出街街验验收收3：摘牌摘牌新新闻闻发发布布会会的的执执行行效效果果评评估估4：B-BOX或或展展厅选厅选址址及开及开放放活活动动执执行行5：拓客：拓客相相关关物料物料到到位位6：营销营销策策略略提提报报执执行行7：暖暖场场活活动动的工的工作作推推进进1234一大一大营营销销推广推广费费用用营销营销推广推广费费用用编编制制一大主一大主线计线计划搭划搭配配项项目价目价值值点的深点的深层层挖掘挖掘营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求商商业业街包装街包装1、工作工作节节点：点：开始时间：摘牌前2天；结束时间：摘牌后18天；内容：内容：1、商业街业态布局设置2、商业街整体包装方案上报审批流程：流程：【项目部出资】1、【推广计划内】30万以上：、【成熟区域】：区域总裁终审流程：营销发起台账专员项目营销负责人区域营销负责人区域总裁广告部负责人市场管理部负责人营销中心负责人；、【发展区域】：营销中心负责人终审流程：营销发起台账专员项目营销负责人区域营销负责人营销专业大区总区域总裁广告部负责人市场管理部负责人营销中心负责人；2、【推广计划内】30万（含）以下：、【成熟区域】：区域营销负责人终审流程：营销发起台账专员项目营销负责人区域营销负责人；、【发展区域】：营销专业大区总终审流程：营销发起台账专员项目营销负责人区域营销负责人营销专业大区总；3、【推广计划外】计划外累计增加金额占推广预算总额10%以上：【成熟区域】：发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人区域总裁市场管理部负责人营销中心负责人【发展区域】：发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人营销专业大区总区域总裁市场管理部负责人营销中心负责人计划外累计增加金额占推广预算总额10%（含）以下：【成熟区域】：发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人区域总裁【发展区域】：发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人营销专业大区总区域总裁营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期详见详见：明源：明源网网盘盘-G商商业业街街类类包装包装资资料料库库商商业业街街业态业态布布局局类类型型实实体店体店（8个）个）【优选优选】咖咖啡啡店店、精精品品超超市市【备选备选】物物业业体体验验中心中心、婚婚纱纱店店、面包面包店店、主主题题餐餐厅厅、书书吧吧、家家居居店店（创创喜喜邦邦盛盛）橱窗橱窗（13个）个）【优选优选顺顺序】序】玩玩具具店、店、画画廊、花廊、花店店、糖、糖果果店、甜店、甜品品店、店、水水果店、果店、红红酒店酒店、茶茶艺艺店店、家具家具饰饰品店品店、女、女士士鞋包鞋包店店、时时装装店、店、家家居店居店（创创喜喜邦邦盛）盛）、首首饰饰店店玻璃玻璃贴贴（33个）个）【生生活活服服务务类类】超超市市、药药店店、银银行行、洗洗衣衣店店、汽汽车车美美容容、早早餐餐店店、饭饭堂堂、蔬蔬果果园园、杂杂货货店店、水水果果店店、便便利利店店、家家具具店店、物物业业服服务务中中心心、创创喜喜邦邦盛盛家家 居店居店【休【休闲娱乐闲娱乐类类】咖咖啡店啡店、书书吧吧、玩具玩具店店、服装店、啤服装店、啤酒、酒、清清吧吧、SPA会会所所、花、花店店、主主题题餐餐厅厅、早教早教中中心、心、婚婚纱纱店店、甜品甜品店店、茶茶艺艺店店、鞋包、鞋包、红红酒、酒、画画廊、面廊、面包包、首、首饰饰、糖果糖果户户外构件外构件 主要划分主要划分为为实实体体店店类类、实实体橱体橱窗窗类类、玻玻璃璃贴贴类类和采和采购购类类第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求商商业业街包装街包装2、商业街业态布局，实行选择题营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期内容及目的：内容及目的：流程：流程：【营销出资】1、【推广计划内】30万以上：、【成熟区域】：区域总裁终审营销发起台账专员项目营销负责人区域营销负责人区域总裁、【发展区域】：营销中心负责人终审营销发起台账专员项目营销负责人区域营销负责人营销专业大区总区域总裁广告部负责人市场管理部负责人营销中心负责人【营销出资】2、【推广计划内】30万（含）以下：、【成熟区域】：区域营销负责人终审营销发起台账专员项目营销负责人区域营销负责人、【发展区域】：营销专业大区总终审营销发起台账专员项目营销负责人区域营销负责人营销专业大区总【营销出资】3、【推广计划外】计划外累计增加金额占推广预算总额10%以上：【成熟区域】：发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人区域总裁市场管理部负责人营销中心负责人【发展区域】：发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人营销专业大区总区域总裁市场管理部负责人营销中心负责人【营销出资】3、【推广计划外】计划外累计增加金额占推广预算总额10%（含）以下：【成熟区域】：发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人区域总裁内容内容：板房区包装方案上报（包括看楼通道、泛会所、工法板房等）第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求板房包板房包装装（看楼通道、泛会所、工法板房）（看楼通道、泛会所、工法板房）工作工作节节点点：开始时间：摘牌前2天；结束时间：摘牌后18天；营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求板房包装（看楼通道、泛会所、工法板房）板房包装（看楼通道、泛会所、工法板房）工作工作节节点点：开始时间：摘牌前2天；结束时间：摘牌后18天；板房楼包装板房楼包装必含必含项项目：目：1：户型介绍牌2：交楼与非交楼标准牌3：温馨提示牌4：鞋套铭牌5：板房装修地贴6：看房通道贴，楼梯通道7：实景展示区8：指引画面，欢迎回家墙等9：入户大堂墙，指引画面等营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期目的：目的：提前开展动线内营销环境的打造工作，保证示范区展示效果内容：内容：内部物料规划布局 包装方案上报内容及目的：内容及目的：第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求综综合楼包装合楼包装工作工作节节点点：开始时间：摘牌前15天；结束时间：摘牌后23天；营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期流程：流程：【营销出资】1、【推广计划内】30万以上：、【成熟区域】：区域总裁终审 营销发起台账专员项目营销负责人区域营销负责人区域总裁、【发展区域】：营销中心负责人终审 营销发起台账专员项目营销负责人区域营销负责人营销专业大区总区域 总裁广告部负责人市场管理部负责人营销中心负责人2、【推广计划内】30万（含）以下：、【成熟区域】：区域营销负责人终审 营销发起台账专员项目营销负责人区域营销负责人、【发展区域】：营销专业大区总终审 营销发起台账专员项目营销负责人区域营销负责人营销专业大区总3、【推广计划外】计划外累计增加金额占推广预算总额10%以上：【成熟区域】：发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人区域总裁市场管理部负责人营销中心负责人【发展区域】：发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人营销专业大区总区域总裁市场管理部负责人 营销中心负责人计划外累计增加金额占推广预算总额10%（含）以下：【成熟区域】：发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人区域总裁【发展区域】：发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人营销专业大区总区域总裁第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求综综合楼包装合楼包装工作工作节节点点：开始时间：摘牌前15天；结束时间：摘牌后23天；营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求综综合楼包装合楼包装工作工作节节点点：开始时间：摘牌前15天；结束时间：摘牌后23天；综综合楼包装合楼包装必含必含项项目：目：1：前台背景墙2：N大理由卖点展示3：品牌墙4：功能室门头5：物业小故事6：接待台7：公示画板8：合同展架9：水牌，移动展架等营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆工作工作节节点点：开始时间：摘牌前15天；结束时间：摘牌后23天；3.0体体验馆实验馆实施施要求：要求：1、必须是劳劳斯莱斯斯莱斯项项目目，含有劳斯莱斯系列产品，如YJ140、YJ245、YJ260等。2、必须在展示区展示区规规划初期划初期提前提前筹筹备备，将体验馆设于客户参观板房区的必经之路，有140左右的空间面积。3、项目需确认交楼标准的智能设备占比本方案智能体验板块的70%以上，如人车分流、车牌自动识别、直饮 水系统、智能安防、新风系统等内容。4、所有产品户型数据、装修交楼标准、全年龄段活动场地内容和智能设备 方案必须有项目部等相关部门签字 或BIP流程确认。营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆1、请请横向部横向部门门支持事支持事项项为确保示范区开放前完美展示，建议智慧生活3.0体验馆与板房、售楼部功能室等工程一同完成，并纳入项目部装修 工程验收内容，并预预留至少留至少15天交天交场营场营销销进进行行墙墙面布面布置置及包及包装装。2、广、广告物料和体告物料和体验设备执验设备执行公司行公司选择选择要求要求为保证达到劳斯莱斯级品质展示，可参考松湖项目，经过多家对比，最终筛选出具有平面、三维设计能力，配备独立项目管理团队的执行公司，能从设计把控、材质制定、物品采购到安装全程跟进，以及完成小型 硬装，同时报价在同行中具有竞争力。营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆3.关于装关于装标标及及智智能化能化设备设备跟跟进进注意事注意事项项【选选定前需定前需跟跟进进】规规划筹划筹备备：如需增加额外设备及配件纳入装标内容，需在产品规划前期，由项目部选定，将其纳入客户装修标配或选配标准中。室内部分：室内部分：如确定增加额外设备及配件，请根据集团指引要求，申请“带帽行动”上报主席。室外部分：室外部分：如确定增加额外设备及配件，需提前做好各种系统的线路、电源预埋工作，方可后期交付到客户自行选配。营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆3.关于关于装装标标及及智智能化能化设设备备跟跟进进注意注意事事项项【选选定定后需跟后需跟进进】交交标设标设备备：由项目部提供清单及展示物品，如管道、插座、直饮水系统、可视对讲机等。智能化智能化设备设备：由项目部提前寻找并筛选第三方智能技术服务公司，提供具体清单和展示物品，共同跟进体验馆智能化设备展示。营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆3.0体体验馆验馆具体具体执执行步行步骤骤STEP1：项项目目营销营销提提报报“智慧生活智慧生活3.0体体验馆验馆”布局布局设设置方案置方案1、时间时间节节点点：初步确定装标设置后上报2、上、上报报文文件件：项项目目营销营销中中心提心提报报附件附件一一：XX碧碧桂桂园智园智慧慧生活生活3.0体体验验馆馆平平面面布局布局方方案案（XX区域区域）附件二附件二：XX碧碧桂桂园园交交楼楼标标准准物物料料清清单单）3、审审批批流流程程：销销售中心跟售中心跟进进人人营营销销第一第一负负责责人人项项目目总经总经理理设设计计系系统统各区各区域域设计设计管管理部理部负负责责人人区区域域营销营销总总经经理理广告广告创创作部作部总总经经理理营营销销专业专业大大区区总总 4、注意、注意事事项项：方案包括以下内容、示范区看楼动线，智慧生活3.0体验馆与销售中心、板房及其他配套的位置关系、智慧生活3.0体验馆设置位置（室内或室外，是否需要外室内或室外，是否需要外墙结墙结构构及及门门头头搭搭建建）、智慧生活3.0体验馆内部布局（面积、板块组合、内部布局及动线、内部尺寸）、本项目交楼标准物料清单营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆3.0体体验馆验馆具体具体执执行步行步骤骤STEP2：项项目部下目部下单单装修装修设计设计院院1、时间时间节节点点：确定初步方案2天内，项目部下单 装修设计院（预计15个工作日，待定）2、项项目目部部下下单单文文件件：附：附件件三三：关于关于XX碧碧 桂桂 园园 智慧智慧生生活活3.0体体验验馆馆需需项项目目部部协协助助下下单单装装修修设设计计院出院出图图的工的工作作联联系系单单 XX碧桂园智慧生活3.0体验馆平面布局方案（XX区域）布局方案审批意见及根据意见调整后的平面布局调整XX碧桂园交楼标准物料清单3、具体、具体事事项项（如需外墙结构及门头，需在工作联系单中特别注明 4、审审批批流流程程：项目部发起人-项目总经理-区域营销总经理-区域总裁-装修设计院 罗萌（QQ：2995046816)5、成果、成果文件文件装修及产品方案、效果图 装修施工图 软装采购清单（外墙及门头施工图）备注：区域总裁、区域营销总经理、项目总经理、项目营销负责人共同确认【成果文件】后，再出相关施工图及清单第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆3.0体体验馆验馆具体具体执执行步行步骤骤STEP3：项项目目营销营销中心提中心提报报包装建包装建议书议书1、时间时间节节点点：确认软装清单当天2、项项目目营营销销中心中心上上报报文文件件：附件四：附件四：【包【包装装类类】XX碧碧 桂桂 园智园智慧慧生活生活3.0体体验验馆馆包装包装建建议书议书（XX区区域域）附件1：XX碧桂园智慧生活3.0体验馆布局设置方案（XX区域）附件2：软装采购清单 3、审审批批流流程程：按最新审批授权具体流程上报，具体详见关于营销中心2016年审批授权更新的通知 营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期3.0体体验馆验馆具具体体执执行行步步骤骤STEP4：营营销销下下单单项项目目部部，准，准备备相关相关工工法材法材料料及智及智能能设备设备清清单单，并并预预留留馆馆内网内网络络铺设铺设1、时间时间节节点点：出施工图纸及清单后2、上、上报报文文件件：附：附件件五：五：关于关于XX碧 桂碧 桂 园园 智慧智慧生生活活3.0体体验验馆馆需需项项目目部部协协助助采采购购及及制作制作工工法材法材料料的工的工作作联联系系单单 附件六：附件六：关于关于XX碧碧 桂桂 园智园智慧慧生活生活3.0体体验验馆馆需需项项目目部部协协助助提供提供智智能能设设备备展示展示的的工作工作联联系系单单3、工作、工作内容内容项目部按指定的尺寸采购及制作工法展示材料由项目部指定的智能公司提供所需的智能设备项目部及智能设备公司按指定时间协助营销安装项目部协助预留体验馆内网络铺设第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期1、时间时间节节点：点：确定智能设备清单后2、工作、工作内内容容：项目部、施工方、定标供应商、智能设备公司四方现场查看，并沟通相关细节；智能公司对照物料清单及施工图后，出具电路图，确认后在硬装入场后交施工方现场接电 3、相关、相关资资料料：设计院出图的施工图、智能设备清单第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆3.0体体验馆验馆具具体体执执行行步步骤骤STEP5：四四方方现现场场查查看看，智能智能设设备备公公司司出具出具电电路路图图营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆3.0体体验馆验馆具体具体执执行步行步骤骤STEP6：项项目采目采购购硬装硬装进场进场，并确定定，并确定定标标公司公司1、时间时间节节点点：出具施工图纸及清单后2、工作、工作内容内容项目部下单采购硬装材料（天花、地板、墙面、电、灯）并进场施工营销跟进策划需根据图纸要求，提醒项目部部分墙面预留电线位置发起采购流程确定执行公司3、相关文件：采购系统平台填写“XX碧桂园智慧生活3.0体验馆物料采购单”附件一：建议书终审流程截屏附件二：已批建议书营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆3.0体体验馆验馆具体具体执执行步行步骤骤STEP7：营销调营销调整整设计设计稿文案及画面稿文案及画面1、时间时间节节点点：出具施工图纸及清单后2、工作、工作内内容容：A.项项目目营销营销中心中心调调整平整平面面设计设计（沟通沟通区区域域设设计计部）部）时间节点：建议书终审当天设计单：关于XX碧桂园智慧生活3.0体验馆平面设计联系单审批流程：销售中心跟进人营销第一负责人区域营销总经理区域创作部注意事项：策划根据项目部所提供施工图经与项目部沟通后，需列明所涉及调整的尺寸清单营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆3.0体体验馆验馆具体具体执执行步行步骤骤STEP8：项项目部下目部下单单园林园林绿绿化升化升级级1、时间时间节节点点：出具施工图纸及清单后2、上、上报报文文件件：附：附件件七七：关于关于XX碧碧 桂桂 园园 智慧智慧生生活活3.0体体验验馆馆需需项项目目部部协协助助下下单单顺顺茵公茵公司司提升提升园园林林绿绿化化及装及装饰饰的工的工作作联联系系单单3、工作、工作内容内容下单顺茵公司出具园林绿化及装饰图纸（特别布局有空中花园及覆土区域）落实智慧生活3.0体验馆周边完善绿化环境，及室内绿化装饰工作【若不由顺茵公司执行，则需沟通项目部打造绿化环境，以最美状态开放智慧生活3.0体验馆】营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆3.0体体验馆验馆具体具体执执行步行步骤骤STEP9：物料制作完成，安排入物料制作完成，安排入仓仓，跟，跟进进安装安装1、时间时间节节点点：硬装完成后2、工作、工作内内容容：A.清点物料清点物料，安，安排排入入仓仓包装物料运送到场后，清点物料数量，检测物料是否有损坏，并安排入仓；B.跟跟进进各各项项物物料料安装安装根据现场施工进度及每个墙面分工规划，策划统筹安排好广告物料、智能安防、工法材料等安装的先后顺序，并跟进好安装过程中的落点事宜等。营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆3.0体体验馆验馆具体具体执执行步行步骤骤STEP10：现场现场各各项设备调试项设备调试1、时间时间节节点点：智慧生活3.0体验馆开放前3-5天2、工作、工作内容内容确保体验馆内灯光、激光投影等正常运行确保所有视频视频正常播放确保所有智能设备正常展示如出现问题，尽快联系相关部门调整。营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期3.0体体验馆验馆具体具体执执行步行步骤骤STEP11：H5推广宣推广宣传传1、时间时间节节点点：智慧生活3.0体验馆开放前3-5天2、工作、工作内容内容根据提供2套H5设计方案供执行项目参考，可根据项目情况调整文案内容，结合策略活动，主动制造话题向市场发声，以整体营销推广提升项目形象及影响力。第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期1、时间时间节节点点：智慧生活3.0体验馆开放前2-3天2、上、上报报文文件件：附：附件件八：八：关于关于XX碧碧 桂桂 园园 智慧智慧生生活活3.0体体验验馆馆需物需物业业协协助助保保洁洁及及招招待的待的工工作作联联系系单单3、工作、工作内容内容开放前派保洁人员协助清洁智慧生活3.0体验馆智慧生活3.0体验馆开放后安排宾客接待第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆3.0体体验馆验馆具体具体执执行步行步骤骤STEP12：营销营销下下单单物物业业保保洁洁、铺设铺设地毯、接待地毯、接待营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆在建筑在建筑规规划初期提前筹划初期提前筹备备 设设于客于客户户参参观观必必经经之之路路人流前人流前进动线进动线 车车流流动线动线人流离人流离开开动线动线【劳劳斯斯莱斯莱斯标标准建筑准建筑销销售售动线设计动线设计】入口 商业街 售楼部 智能生活3.0体验馆 凤凰俱乐部 洋房板房 别墅板房 综合楼 出口营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期四大包装四大包装（商业街包装+3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装）工作要工作要求求智能智能3.0体体验馆验馆【动线动线设计设计及版及版块规块规划】划】形象昭示形象昭示 智慧智慧规规划划 智慧社区智慧社区 智慧安防智慧安防 智慧智慧产产品品营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期展展厅厅开放活开放活动动+首次媒体采首次媒体采风风活活动动工作要工作要求求展展厅厅开放活开放活动动1、城、城市展市展厅厅开放活开放活动动提提报报展展厅厅开开放活放活动动提提报报：开始时间：摘牌前15天；结束时间：摘牌后23天；内容及目的：内容及目的：内容：内容：城市展厅开放活动方案项项目目策划策划-项项目目台台账账-项项目目营销营销负负责责人人-区区域域策略策略总总监监-区域区域营营销负销负责责人（人（终终审审）外聘、外聘、验验收：收：项项目目策划策划-项项目目台台账账-项项目目营营销负销负责责人人-区域区域营营销总销总经经理理-区域区域总总裁（裁（终终审审）审审批批流程流程建建议书议书：营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期工作要工作要求求展展厅厅开放活开放活动动2、展、展厅厅开放活开放活动执动执行行验验收收展展厅厅开开放活放活动执动执行行：开始时间：摘牌后20天；结束时间：摘牌后30天；内容及目的：内容及目的：内容：内容：城市展城市展厅厅活活动动方案方案验验收收.现场现场到到访访人人数数不不低低于于500人人.主流媒主流媒体到体到场场参参与与，输输出出新新闻闻稿稿 .确保确保现现场场安安全全有序有序.活活动动配配合合加加微微信信粉粉,加加粉粉量量不不低低于于到到访访人数人数30%5.准准备备充充足足的宣的宣传传物料物料6.按在按在岗岗销销售人售人员员基基础础上上增加增加一一倍支倍支援援人数人数第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期展展厅厅开放活开放活动动+首次媒体采首次媒体采风风活活动动营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期工作要工作要求求首次媒体采首次媒体采风风活活动动1、首、首次媒体采次媒体采风风活活动动首次媒首次媒体采体采风风活活动动：开始时间：摘牌后5天；结束时间：摘牌后30天；内容及目的：内容及目的：1、活、活动动前期准前期准备备；2、执执行媒体采行媒体采风风活活动动；3、落、落实实媒体采媒体采风风活活动动宣宣传传；4、撰、撰写写验验收收报报告告；5、持、持续续争取媒体争取媒体资资源源审审批流程批流程项项目目台台账账 项项目目营销营销负负责责人人区域区域办办公室公室项项目目总经总经理理审审批批区域区域营销营销总总经经理理审审批批区域区域总总裁裁审审批批文化文化与品与品牌牌管理管理部部总经总经理理终审终审(抄抄送送：程：程光光煜煜总总经经理、理、市市场场管理管理总总经经理理、传讯传讯组组第一第一负负责责人）人）发发起人起人媒体采媒体采风风活活动执动执行，活行，活动动宣宣传传、争、争 取媒体取媒体资资源及活源及活动验动验收收第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期展展厅厅开放活开放活动动+首次媒体采首次媒体采风风活活动动营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期工作要工作要求求营销推广费用编制1、营营销销推广推广费费用用编编制制营销营销推推广广费费用用编编制制：开始时间：一级计划确定；结束时间：一级计划确定一周内;；内容及目的：内容及目的：编编制全制全年推广年推广费费用用预预算上算上报报审审批流程批流程一一二二线线新新项项目目费费率率1.40%；三三四四线线新新项项目目费费率率1.35%；旅游地旅游地产产新新项项目目费费率率2.5%。区域区域台台账账专专员员项项目目营销营销负负责责人人区域区域营销营销负负责责人人市市场场部部总总经经理理营销营销中心中心总总经经理理区域区域总总裁裁第二第二阶阶段：品牌立段：品牌立势势期期营销营销推广推广费费用用编编制制营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点品品牌立牌立势势期期工作要工作要求求项项目价目价值值点的深点的深层层挖掘挖掘1、项项目价目价值值点的深点的深层层挖掘挖掘项项目价目价值值点深点深层层挖掘挖掘：开始时间：摘牌后15天；结束时间：摘牌后30天;内容及目的：内容及目的：挖掘挖掘项项目价目价值值点，品牌落地后，需以点，品牌落地后，需以项项目价目价值值点点进进行投放宣行投放宣传传审审批流程批流程策划策划发发起起项项目目第一第一负负责责人人区域区域策略策略统统筹筹区域区域总总裁裁区域区域营销营销负负责责人人第二第二阶阶段：段：品品牌立牌立势势期期项项目价目价值值点的深点的深层层挖掘挖掘营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点广广泛拓泛拓客客期期1大活大活动动展展厅厅开放活开放活动动/产产品品发发布会工作前置布会工作前置第三第三阶阶段段：广泛广泛拓拓客期客期广泛广泛拓客拓客期期重要重要工工作作节节点点：1：影影视视拍拍片片的定稿的定稿2：示范示范区区开开放活放活动动的提的提报报3：拓客拓客物物料料的的成成果果验验收收4：线线上上线线下下投放投放效效果果验验收收5：拓客拓客物物料料工作工作的的提前提前确确定定6：暖暖产产活活动动的的执执行行与成与成果果验验收收122条主条主线线配合配合示范区开放示范区开放线线上投放上投放+线线下投放的下投放的计计划划 搭配搭配营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点广广泛拓客期泛拓客期内容及目的：内容及目的：1.产产品品发发布会活布会活动动建建议书议书2.产产品品发发布会活布会活动验动验收收成果成果监监控：控：1.当地当地最最好好酒店酒店或或市中市中心心广广场场举举办办2.到到场场人人数数不低不低于于500人；人；3.当天当天到到场场意向意向客客户户人人数数不低不低于于到到场场人人数数70%4.提供提供当当天天到到场场客客户签户签名名表表建议书：项目策划-项目台账-项目营销负责人-区域策略总监-区域营销负责人（终审）外聘、验收：项目策划发起-项目台账-项目营销负责人-区 域办公室-区域总裁（终审）流程：流程：第三第三阶阶段：广泛拓客段：广泛拓客期期 一大活一大活动动展展厅厅开放活开放活动动/产产品品发发布会工作前置布会工作前置工作要工作要求求产产品品发发布会工作前置布会工作前置 1、产产品品发发布会工作前置布会工作前置产品发布会工作节点：开始开始时时间间：摘牌后15天；结结束束时时间间：摘牌后30天;营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点广广泛拓客期泛拓客期内容及目的：内容及目的：1.项项目价目价值值点点释释放落地后嫁接示范区开放活放落地后嫁接示范区开放活动进动进行行项项目的再次炒作，提升目的再次炒作，提升项项 目的溢目的溢价率。价率。注意事注意事项项：1.线线上上线线下下媒体媒体投投放放组组合合拳策拳策略略打法打法2.以以销销售售数数据据为为投投放依放依据据，切，切记记策略策略与与销销售售断断层层；建议书：项目策划-项目台账-项目营销负责人-区域策略总监-区域 营销负责人（终审）流程：流程：第三第三阶阶段：广泛拓客段：广泛拓客期期 2条主条主线线配配合合示范区开放示范区开放线线上投放上投放+线线下投放的下投放的计计划搭配划搭配工作要工作要求求示范区开放示范区开放线线上投上投放放+线线下投放的下投放的计计划搭配划搭配1、示、示范区开放范区开放线线上投放上投放+线线下投放的下投放的计计划搭配划搭配开始开始时时间间：摘牌后30天；结结束束时时间间：开盘前30天；营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点硬硬广广强强拓期拓期一大活一大活动动示范区开放活示范区开放活动动的筹的筹备备及及执执行行第四第四阶阶段段：硬广硬广强强拓期拓期硬广硬广强强拓拓期期重要重要工工作作节节点点：1：推广推广费费用用的的动动态态调调整整2：拓客拓客物物料料的出的出街街效果效果验验收收3：营销营销策策略略动态动态再再次提次提报报1234二条主二条主线计线计划划配合配合开开盘盘前开放前开放线线上投放上投放+线线下投放下投放的的计计划划搭配，确定宣搭配，确定宣传传主主题题二条主二条主线线的投放的投放验验收收示范区开放示范区开放线线上投放上投放+线线下投下投 放成果放成果验验收收四大包四大包装的装的执执行完行完成成3.0体体验馆验馆+板房区包装板房区包装+综综合合 楼包装楼包装+商商业业街包装成果街包装成果验验收收营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点硬硬广广强强拓期拓期内容及目的：内容及目的：1.示示范区开放活范区开放活动动方案及系列暖方案及系列暖场场活活动验动验收，以收，以见见所未所未见见当地最好的示范当地最好的示范 区，同区，同步启步启动认动认筹筹进进行二次洗客。行二次洗客。成果成果监监控：控：1.当天当天活活动动人数人数不不低低于于2000人人，同，同步步启启 动认动认筹；筹；2.主流主流媒媒体体参参观观报报道；道；建议书：项目策划-项目台账-项目营销负责人-区域策略总监-区域营销负责人（终审）外聘、验收：项目策划-项目台账-项目营销负责人-区办公 室-区域总裁（终审）流程：流程：工作要工作要求求示范区开放活示范区开放活动动的筹的筹备备及及执执行行1、示、示范区开放活范区开放活动动筹筹备备及及执执行行开始开始时时间间：示范区开放前20天；结结束束时时间间：示范区开放前10天；第四第四阶阶段：段：硬硬广广强强拓拓期期期期 一大活一大活动动示范区开放活示范区开放活动动的筹的筹备备及及执执行行营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点硬硬广广强强拓期拓期开始时间：开盘前30天；结束时间：开盘前20天；内容及目的：内容及目的：1.通通过过示示范范区完区完美美开放开放，启启动动认认筹筹进进行行二次二次洗洗客，客，根根据筹据筹客客分析分析，适适时调时调整开整开盘盘前前线线上上线线下下组组合，合，释释放开放开盘盘信息，提升信息，提升认认筹量，筹量，挤压挤压客客户户。注意事注意事项项：1.以以示示范范区区开开放放线线上上线线下下投投放放进进行行数数据据 分分析析，适适时时调调整整开开盘盘前前线线上上线线下下媒媒体体组组 合投放；合投放；建议书：项目策划-项目台账-项目营销负责人-区域策略总 监-区域营销负责人（终审）流程：流程：工作要工作要求求开开盘盘前开放前开放线线上投放上投放+线线下投放的下投放的计计划搭配划搭配第四第四阶阶段：段：硬硬广广强强拓拓期期期期 二条主二条主线计线计划划配配合合开开盘盘前开放前开放线线上投放上投放+线线下投放的下投放的计计划搭配划搭配营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点硬硬广广强强拓期拓期开始开始时时间间：示范区开放后当天；结结束束时时间间：示范区开放后2天；内容及目的：内容及目的：1.保保证证开放期物料开放期物料设计设计符合符合设计规设计规范，内容与范，内容与线线上上输输出一致，保出一致，保证设计证设计物物 料的料的执执行效果；行效果；2：针针对对其其执执行效行效果果进进行行客客户户数数据据分析分析，便于便于后后期开期开盘盘前投前投放放进进行行调调整整成果成果监监控：控：网网络络、车车身身广告广告、灯旗灯旗、拓客拓客礼礼品、拓品、拓 客客输输出内容出内容与与节节点点紧紧密密联联系，系，重重点信息点信息 释释放突出，放突出，印刷印刷品品与与设设计计稿稿/偏偏差，差，调调 性遵循性遵循VI色色，品品质质感感强强。建议书：销售中心提交验收报告项目营销第一负责人审批区域营销总经理终审流程：流程：工作要工作要求求示范区开放示范区开放线线上投放上投放+线线下投放成果下投放成果验验收收第四第四阶阶段：段：硬硬广广强强拓拓期期期期 二条主二条主线线的的投投放放验验收收示范区开放示范区开放线线上投放上投放+线线下投放成果下投放成果验验收收营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点硬硬广广强强拓期拓期开始开始时时间间：时间待定结结束束时时间间：示范区开放前1天；内容及目的：内容及目的：1.示示范区开放前各位包装均以完成，保范区开放前各位包装均以完成，保证证示范区完美开放；示范区完美开放；成果成果监监控：控：板房包装、板房包装、综综合合楼楼包装包装、商商业业街街包装、包装、智能智能3.0体体验验馆馆，环环境包境包装装体体验验及及重点重点 信息信息释释放突放突出，出，客客户户体体验验感好。感好。建议书：销售中心提交验收报告项目营销第一负责人审批区域营销总经理终审流程：流程：工作要工作要求求3.0体体验馆验馆+板房区包装板房区包装+综综合楼包装合楼包装+商商业业街包装成果街包装成果验验收收第四第四阶阶段：段：硬硬广广强强拓拓期期期期四大包装的四大包装的执执行完成成果行完成成果验验收收营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点开开盘盘冲刺期冲刺期二条主二条主线计线计划配合划配合开开盘盘前开放前开放线线上投放上投放+线线下投放下投放 的成果的成果验验收收第五第五阶阶段段：开开盘盘冲冲刺期刺期开开盘盘冲刺冲刺期期重要重要工工作作节节点点：1：二次二次媒媒体体采采风风2：示范示范区区开开放放活活动动后后评评估估验验收收1一大活一大活动动开开盘盘活活动动的筹的筹备备及及执执行行23开开盘盘物物料料设计设计及制作及制作营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点开开盘盘冲刺期冲刺期内容及目的：内容及目的：1.开开盘盘活活动动方案的完善和最方案的完善和最终终版确定，保版确定，保证证开开盘盘活活动圆满动圆满成功。成功。成果成果监监控：控：开开盘盘当当天天包包装装、开开盘盘流流程程、开开盘盘动动线线、各各横横向向部部门门分分工工协协调调、开开盘盘公公共共意意外外险险 投投保保、筹筹客客签签到到率率不不低低于于60%、制制造造紧紧 张张氛氛围挤压围挤压客客户户等等；保保证证开开盘盘顺顺利利进进行行，实现实现高去高去化率化率，同同时时预预防人防人员员较较多可多可 能会出能会出现现的的混乱混乱状状况。况。流程：流程：计计划内划内，方案金，方案金额额50万以上（成熟区域）万以上（成熟区域）发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人区域总裁市场管理部负责人营销中心负责人（终审）计计划内划内，方案金，方案金额额50万以上（万以上（发发展区域）展区域）发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人大区营销总经理区域总裁市场管理 部负责人营销中心负责人（终审）计计划内划内，方案金，方案金额额50万（含）以下（成熟区域）万（含）以下（成熟区域）发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人大区营销总经理（终审）计计划内划内，方方案案金金额额10万万-50万（含）（万（含）（发发展区域展区域）发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人大区营销总经理（终审）计计划内划内，方案金，方案金额额10万（含）以下（万（含）以下（发发展区域）展区域）发起人台账专员项目营销负责人区域营销负责人（终审）验验收收项目策划项目台账项目营销负责人区域营销负责人（终审）工作要工作要求求开开盘盘活活动动的筹的筹备备及及执执行行开始开始时时间间：开盘前15天结结束束时时间间：开盘当日第五第五阶阶段：段：开开盘盘冲冲刺刺期期开开盘盘活活动动的筹的筹备备及及执执行行营销营销策略策略标标准化必做准化必做节节点点开开盘盘冲刺期冲刺期内容及目的：内容及目的：1.保保证证线线上上线线下下的的执执行行效效果；果；保保证证开开放放期物期物料料设计设计符符合合设设计计规规范范，内容内容与与线线上上输输出一出一致致。成果成果监监控：控：网网络络、车车身身广告广告、灯旗灯旗、拓客拓客礼礼品、拓品、拓客客输输出内容出内容与与节节点点紧紧密密联联系，系，重重点信息点信息 释释放突出，放突出，印刷印刷品品与
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