直营终端三抢及陈列规定课件

炊具直炊具直营终端端三三抢及及陈列列规范范1.0版版直营行销部2014年10月第一部分：第一部分：终端三端三抢第二部分：常第二部分：常规陈列列第三部分：促第三部分：促销执行行第一部分：第一部分：终端三端三抢在日常巡在日常巡场中中寻找找锅区附近的区附近的包柱等特殊包柱等特殊陈列位，列位，抢占占为爱仕达的形象包柱仕达的形象包柱在日常巡在日常巡场中中寻找找锅区附近的区附近的特殊特殊陈列位，列位，抢占占为爱仕达的仕达的刀刀杂陈列列专区区第一部分：第一部分：终端三端三抢 1/3抢前2/3抢中3/3多抢品品项不足不足时，应争取重复出争取重复出样多多抢位置，位置，陈列刀列刀杂柜、挂件挂网柜、挂件挂网苏州 家乐福体育中心 竞品品库存不足存不足时，我司，我司抢占排面，重复出占排面，重复出样第一部分：第一部分：终端三端三抢抢主通道促主通道促销位、位、锅具区靠前的位置，并争取多个地堆、具区靠前的位置，并争取多个地堆、TG第二部分：常第二部分：常规陈列列上海 易初上南路店 合肥 麦德龙 1.必须陈列高端品高端品、主推品，多品类搭配2.分系列集中分系列集中陈列1.主推炒锅放最佳位置 2.善用锅架：炒锅用黑色长锅架，锅子立于中间卡位，立立马精神精神；汤奶锅用透明锅架垫高、煎锅使用木头架3.金刚旋风、彩色锅亮出底部4、整体陈列丰满、匀称、错落有致视情况使用锅身贴、压锅纸清洁。并保持样品完整完好。形象形象专区区陈列列“四步走四步走”（加粗文字为关键词）黑色塑料锅架A款物料编码：F4102130无锡 家乐福 保利(15)无锡 家乐福 保利(13)第二部分：常第二部分：常规陈列列合肥 家乐福 宝业店 整改前(8)合肥 家乐福 宝业店 整改后1.中中间一排放主推放主推2.分系列集中分系列集中陈列金刚，锈不了1.锅盖放盖放在锅后后 2.使用黑色长锅架，锅子立于中间卡位，立立马精神精神，如照片中间一排的效果3.手柄朝右手柄朝右锅贴一般贴于锅内中上部，贴正立牌置于手柄后方清洁。并保持样品完整完好。炒炒锅排面排面陈列列“四步走四步走”（加粗文字为关键词）黑色塑料锅架A款物料编码：F4102130昆山 大润发 （系列锅集中陈列）苏州 大润发 苏福（色彩锅陈列反放，能吸引消费者）合肥 家乐福 宝业店分规格、分系列集中陈列32cm30cm无锡 家乐福 凤翔(22)常熟 欧尚(45)昆山 大润发(28)中上部锅盖前边手柄后（不影响产品拿放）高端类：正常类：经济类：手柄根部左侧（这是给导购员区别产品类别用的，不需要抢眼）以下情形以下情形严禁禁无锡 大润发(20)宜兴大润发(13)在库存充足的情况，纵向向陈列列包装画面朝向一致画面朝向一致以最长的包装为边线，拉拉齐划一划一破损的包装应及时处理，或藏在后面AB库陈列指引列指引（加粗文字为关键词）合肥 家乐福 宝业店 整改后(8)蚌埠 家乐福 文化广场(8)蚌埠 家乐福 华夏(15)合肥 家乐福 宝业店 合肥 家乐福 宝业店 整改前 无锡 家乐福 保利 专柜、货架、堆头上：用专用煎锅架陈列分系列集中，色彩搭配手柄朝上或右上煎锅陈列架（木质）物料编码F4102276煎锅简易陈列架物料编码F4102173合肥 家乐福 宝业店 抢中间两排位置分系列集中陈列有竞争优势系列紧贴竞品挂件挂件陈列列“3要点要点”昆山 大润发 第二部分：常第二部分：常规陈列列p是演示区，也是咨询区p专业赢得信任p眼见为实，耳听为虚p从众、随流、冲动消费风景这边独好！“独有旋风专利底，纯手工铸造工艺，导热均匀无油烟”“绝对有分量，你试试”“好的，我来试试”“锅盖纯钢锻造，掉地上也不会坏，你看看，听这声音”“手工精铸成型，导热升温特别均匀，储热效果好，不灼手，你感受一下”“新一代绿色环保不粘技术，不含任何化学成份，超强不沾，耐磨60万次，烙面丝效果好，不要铲就滑落”真不错，给我拿一个！谢谢！有柱子的演示台必须有火焰柱、清新柱KT板装饰1、演示产品为金刚旋风2、统一演示服装、围裙3、演示、演示桌面道具统一在指定网址购买操作时间段主动叫卖/聚客：10：0011：30；14：3016：30；18：0020：30演示区演示区标准准四菜一花四菜一花干净安全干净安全摆放合理摆放合理饱满丰富饱满丰富易于操作易于操作 刀具收柜中刀具收柜中人走必关人走必关电食物不食物不过夜夜第三部分：促第三部分：促销执行行1、陈列标准2、活动告知标准3、信息到达标准4、新品培训资料区域经理、系统业务、系统终端主管必须参加客户经理视频培训，并增加回顾考核，确保关键信息清晰掌握活动落地细节、产品知识必须培训到导购员准备时，如具体门店给到的位置等资源与客户经理宣导不符，应立即反馈总部解决开档前，总部直接对终端抽查，确保培训到位开档后，必须将终端照片发至指定微信群对于不足之处，应及时调整，确保整体效果“促促销执行五步曲行五步曲”1.指定海指定海报商品、商品、主推高端品主推高端品2.尽可能多的SKU上地堆3.准备打堆盒4.确定各产品、库存摆放位置5.堆箱：高度样品陈列高度以“两两竖一横一横”为标准统一度陈列面、外立面平整，包装朝向一致6.围板7.使用锅架”立立马精神精神”、手柄朝右、锅盖、锅贴、立牌8.促促销告知，告知，让顾客一秒一秒钟了解了解活动内容：大吊牌、X展架、三角立牌、链接标志、链接产品、赠品礼包、单页等（促销告知必须与产品紧邻、对应，不可跨越、错位）地堆地堆陈列列“四步走四步走”常熟 欧尚“两竖一横”标准高度海报商品、主推高端品苏州 家乐福体育中心 合肥 家乐福 宝业店 整改后(7)合肥 家乐福 宝业整改项目：1、高度 2、增加高端主推品 3、增加促销告知无锡 家乐福 保利(16)常州大润发武进店(5)陈列要点：1、档期煎锅促销，抢占地堆陈列2、用白色木头锅架3、集中陈列4、色彩搭配苏州 大润发 东环(1)1、核心商品（锈不了+金刚旋风）2、锅身用黑色锅架、盖要可立3、加锅身贴4、A4三角立牌5、XO架6、包装整齐展示第三部分：促第三部分：促销执行行促促销告知改善要点告知改善要点1、客户经理对活动内容分级，列出必陈项2、客户经理对展现形式，作强制要求1、重大促销所有POSM由总部统一设计2、市场部提前4周完成整体设计，提前2周完成各系统详细设计3、设计方案简洁明了，符合“一秒钟”定律4、设计方案必须附尺寸、材质要求（如亚膜KT板）1、区域对于促销告知，只可锦上添花，不允许打任何折扣2、开档后，区域拍照至指定微信群检核合肥 家乐福 宝业店 整改后(5)合肥 麦德龙 南京 大润发 龙江蚌埠 大润发 南通 乐购 工农店(4)常州大润发武进店(4)苏州 大润发 相城(2)苏州 欧尚1店(18)常州 乐购武进店(9)常州 欧尚(1)昆山 大润发(6)常州大润发武进店(3)“以此类推”怎样的设计更显眼？无锡 家乐福 保利(2)宜兴大润发(21)溧阳大润发(21)昆山欧尚(7)常熟 欧尚(11)常熟 欧尚(6)蚌埠 家乐福 华夏(24)第三部分：促第三部分：促销执行行合肥 家乐福 宝业店 整改后蚌埠 家乐福 华夏(7)蚌埠 家乐福 华夏 蚌埠 家乐福 华夏(26)蚌埠 家乐福 华夏？好好陈列会列会带来什么来什么1、更多、更多销售售2、更好客情、更好客情3、下次活、下次活动更好的更好的位置和支持位置和支持因此，不因此，不论位置好坏，位置好坏，陈列必列必须做好！做好！VSThanks!如有任何疑问，请联系直营行销部。