新形势下保险经纪发展与思考课件

新形势下保险经纪生存与发展思考新形新形势势下下2 目 录 我国保险经纪现状透视 新形势下的挑战与机遇 发展模式的思考 目目 录录 我国保我国保险经纪现险经纪现状透状透视视3现状透视前二十名 长安 联合 江泰 达信 中怡 韦莱 华泰 航联 竞盛 长城Kansas City360360 星安 华信 博成 东大 中汇 环亚 汇丰 五洲 怡和 金诚166072.12 166072.12 62.6762.67现现状透状透视视前二十名前二十名 长长安安 韦韦莱莱Kansas City360 4Revenue in Millions现状透视前二十名 集中度高，占到60以上 依靠强大的股东或客户背景 市场化运作功不可没 已成为保险市场一支重要力量 仍处于创业阶段 相对稳定又遇到大发展挑战Revenue in Millions现现状透状透视视前二十名前二十名 集集5股东、客户背景在现阶段的优势 历史创造未来 有生存基础才有发展条件 拥有国有股东是一种战略股股东东、客、客户户背景在背景在现阶现阶段的段的优势优势 历历史史创创造未来造未来6市场永远是对的 先天、后天市场都有一席之地 满足市场需求赢得了相应地位 顶住市场压力成就了强者市市场场永永远远是是对对的的 先天、后天市先天、后天市场场都有一席之地都有一席之地7保险经纪成为重要力量 大项目、大企业、大机构、大行业 小客户、小企业保保险经纪险经纪成成为为重要力量重要力量 大大项项目、大企目、大企业业、大机构、大行、大机构、大行业业8创业艰难百战多 市场占比不过3 不靠资本、需要资本运作 市场化道路漫漫创业艰难创业艰难百百战战多多 市市场场占比不占比不过过39稳定中的突破 原有业务增长自然增长自然萎缩 二次创业身边的蓝海稳稳定中的突破定中的突破 原有原有业务业务增增长长10 新形势下的压力和挑战 新形新形势势下的下的压压力和挑力和挑战战11新形势下压力、挑战（一）人力资本严重不足 大国间的游戏 费率条款的定格化管理 资本运作的兴奋与迷茫30%47%3%新形新形势势下下压压力、挑力、挑战战（一）（一）人力人力资资本本严严重不足重不足30%47%3%12人力资本挑战二十一世纪人才最贵二十一世纪人才最贵保险业人力资本不足保险业人力资本不足保险经纪的最大挑战保险经纪的最大挑战l 相对稳定、高生产力团队相对稳定、高生产力团队l 资本与人力关系资本与人力关系人力人力资资本挑本挑战战二十一世二十一世纪纪人才最人才最贵贵13大国游戏 保险经纪发展需要研究历史和文化 盲目照搬国外经验不行 OCIP模式符合中国国情保险经纪的咨询与服务角色客户的主流控制意识不同利益的诉求载体合纵连横中敌友难分大国游大国游戏戏 保保险经纪发险经纪发展需要研究展需要研究历历史和文化史和文化14费率条款管理 管理总是对的 费率条款格式化与保险经纪角色冲突失去客户，保险经纪丧失发展之本监管和客户利益的艰难平衡 监管政策应从保险公司和中介双维角 度出发费费率条款管理率条款管理 管理管理总总是是对对的的15资本运作的兴奋与迷茫 上市成为许多公司选择为发展为团队为希望 上市后压力剧增利润压力与规模矛盾发展与人力瓶颈行业扭亏的艰巨性、长期性资资本运作的本运作的兴奋兴奋与迷茫与迷茫 上市成上市成为许为许多公司多公司选择选择16新形势下的压力、挑战（二）和谐社会建设与经纪人的责任险 集约化生产与管理 新风险新形新形势势下的下的压压力、挑力、挑战战（二）（二）和和谐谐社会建社会建设设与与经纪经纪人的人的责责任任险险17和谐社会建设与经纪人的责任险 政府、社会和人民需要责任险 用人民币解决人民内部矛盾 经纪人参与是发展责任险的重要特征 第三方管理是东方智慧和和谐谐社会建社会建设设与与经纪经纪人的人的责责任任险险 政府、社会和人民需要政府、社会和人民需要责责任任险险18保险经纪人参与发展责任险 强制保险不是灵丹妙药强制保险保护受到伤害的第三方剃头担子不能一头热 保险经纪人应有作为专业和服务是立身之本责任险利于发挥保险经纪人的价值保保险经纪险经纪人参与人参与发发展展责责任任险险 强强制保制保险险不是灵丹妙不是灵丹妙药药19集约化生产与管理 新形势下企业更追求成本和利润 统括保单和一揽子保险对保险经纪人 提出空前的风险、保险和市场挑战加快风险管理能力建设和人才团队培育行业自保成为经纪人另一战场高风险的保险安排和索赔迫使保险经纪人专业化不同风险组合拷问保险经纪人的专业设计能力集集约约化生化生产产与管理与管理 新形新形势势下企下企业业更追求成本和利更追求成本和利润润保险经纪发展模式思考保保险经纪发险经纪发展模式展模式21模式之美模式是整合资源获取持续发展和盈利的系统思维和运行逻辑 存在主张、市场定位、营销渠道、客户关系、资源配置、核心能力、合作 网络、成本结构和收入模型等一系列要 素整合 国内十年保险经纪发展异彩纷呈 目前称为模式的屈指可数 但模式本身的价值不能否认BACK TO MAINBACK TO MAIN模式之美模式是整合模式之美模式是整合资资源源获获取持取持续发续发展和盈利的系展和盈利的系统统思思维维和运行和运行逻辑逻辑保险经纪模式核心之一：市场定位保保险经纪险经纪模式核心之一：市模式核心之一：市场场定位定位保险经纪模式核心之二：知识、经验和技能组合保保险经纪险经纪模式核心之二：模式核心之二：结束语：模式比的是洞察力和忍耐力结结束束语语：模式比的是洞察力和忍耐力：模式比的是洞察力和忍耐力只有牛顿问自己：为什么苹果落在地上只有牛顿问自己：为什么苹果落在地上只有牛只有牛顿问顿问自己：自己：为为什么苹果落在地上什么苹果落在地上