激励管理者课件

激勵l定義：管理者透過某些手段來刺激員工需求，使其產生行為動機，並進而產生與組織目標一致的行為。l激勵作用：個體與環境互動後的結果個體為目標努力的強度、方向、及持久的過程l激勵的三大要素：強度：個體努力的強弱程度方向：個體努力的方向是否與組織一致持久度：個體能維持努力多久的程度 牛牛文库文档分享激勵理論的分類1l早期理論：需求層級理論X,Y理論二因子理論l當代理論：ERG理論三需求理論目標設定理論增強理論公平理論期望理論 牛牛文库文档分享激勵理論的分類2內容模式程序模式強化模式主 要 理 論 內 容1.需求階層理論 （A.H.Maslow）2.二因子理論 (F.Herzberg)3.三需求理論 (Atkinson&McClelland)4.ERG理論 (Alderfer)5.成熟理論 (Argyris)6.目標設定理論 (Locke)1.刺激反應模式2.期望理論 (Vroom)3.公平理論 (Adams)1.強化理論 (Skinner)2.行為調適理論 (Luthans)說明討論引發激利行為的因素，著重於需求的內涵注意到行為paten的選擇，著重在需求被激發的過程討論外在刺激對人類行為的影響 需 求 理 論 動 機 理 論 激 勵 理 論 牛牛文库文档分享Maslow 需求層級理論l由Maslow,A.H.提出l假設人有五大層級的需求：自我實現：包括自我成長、發揮個人潛能、以及實踐理想等需求。尊嚴需求：包括內在的尊嚴因素，如自尊、自主權、成就感；外在的尊敬因素，如身分地位、受人重視。社交需求：包括情感、歸屬、被人接納及友誼等安全需求：保障身心不受害的需求生理需求：包括飢餓、口渴、蔽體等需求高低 牛牛文库文档分享二因子理論l由Herzberg,F.所提出l又稱為激勵保健因子理論l二因子理論的缺點：研究方法上的限制滿意度的測量不夠全面忽略情境變數不滿足滿足激勵因子保健因子 牛牛文库文档分享需求理論的實務運用：工作滿意度l意指員工對本身工作的滿意程度lRobbins(1992)定義為：員工認為工作應得報償與其實際報償間之差距l滿意度的測量工具：Weiss,Davis,England and Lofgurist(1967)編製之明尼蘇達滿意問卷(Minnesota Satisfaction Questionnaire；MSQ)。吳靜吉、廖素華根據上述量表之短題本編修及翻譯成另一份20題的MSQ中文版短題本。牛牛文库文档分享變數定義與衡量l內在滿足：指個人目前工作所能給予的成就感、責任感，工作的穩定性、安全感，在社會上的地位及所工作的道德價值等方面的滿意程度。l包括2,3,5,8,9,10,11,15,16,18,19,20共12題。l量表採李克特的五等級尺度來衡量，由非常滿意（5）到非常不滿意（1）計分，題項分數加總為內在滿足構面分數。l整體滿足：由上述內、外在滿足題項加總而成。l外在滿足：指個人目前工作的升遷性，報酬與讚賞，組織的政策與實施，技術督導，以及人際關係好壞等方面的滿意程度。l包括1,4,6,7,12,13,14,17共8題。l量表採李克特的五等級尺度來衡量，由非常滿意（5）到非常不滿意（1）計分，題項分數加總為外在滿足構面分數。牛牛文库文档分享三需求理論l由McClelland,D.&Atkinson,J.提出歸屬感需求歸屬感需求(關係需求關係需求)權力需求權力需求成就需求成就需求成就需求成就需求成就需求成就需求 成功的企業家大部分都有高成就需求成功的企業家大部分都有高成就需求 高成就需求的人主要被成就感所激勵高成就需求的人主要被成就感所激勵 成就需求增加與經濟成長有關成就需求增加與經濟成長有關歸屬感需求歸屬感需求歸屬感需求歸屬感需求 指尋求他人贊同的慾望，順應他們的希望與預期，及指尋求他人贊同的慾望，順應他們的希望與預期，及 避免衝突與對抗避免衝突與對抗 McClellandMcClelland的歸屬感需求是學習後的結果，而非天生的的歸屬感需求是學習後的結果，而非天生的 決策能力與歸屬感需求度常呈現負相關決策能力與歸屬感需求度常呈現負相關權力需求權力需求權力需求權力需求 指對環境的控制，包括人和物質資源指對環境的控制，包括人和物質資源 個人化權力者喜歡對個人利益有益的權力，並會使用這個人化權力者喜歡對個人利益有益的權力，並會使用這 些利益來促進生涯發展或其他利益些利益來促進生涯發展或其他利益 社會化權力者有高度的利他主義和社會責任感社會化權力者有高度的利他主義和社會責任感 牛牛文库文档分享X,Y理論l經理人基於本身對人性的假設來對待員工X理論假設（負面觀點）：低層需求主宰員工l員工不愛工作，會逃避工作l須以懲罰的方式來強迫、控制、或威脅員工朝組織目標努力l員工會逃避責任，並盡可能聽命行事l多數員工把工作保障放第一位，缺乏雄心壯志Y理論假設（正面觀點）：高層需求主宰員工l員工視工作如娛樂般自然l員工若認同工作目標，將能自我監督及控制l一般員工會學習如何承擔職責，甚至主動擔負職責l每個員工均能提出創新見解，不只限於管理階層 牛牛文库文档分享X,Y理論的實務運用：組織公民行為l意指員工主動、額外地作出對組織有利的行為lOrgan（1990）定義為：員工基於自由裁量，所表現出有助於提升組織績效，但卻與組織正式獎酬系統無相關且非屬於員工工作說明書或角色規範中之行為。l組織公民行為的測量工具：Organ（1988）提出利他行為(altruism)、事前知會(courtesy)、運動家精神(sportsmanship)、盡職行為(conscientiousness)與公民道德(civic virtue)五構面Coleman&Borman（2000）透過因素分析與集群分析，將以上五構面重新分為人際間的公民績效、組織中的公民績效以及工作的盡責行為三構面。吳崇賓（2002）、劉嘉雯（2003）等人將上述量表修訂整理成23題，並重新規納出組織認同、工作盡責、及人際互動三構面。牛牛文库文档分享變數定義與衡量l組織認同（19題）：指組織成員對組織的忠誠與盡責等對組織整體有利的行為表現。l工作盡責（1623題）：指組織成員對工作所投入與付出的努力與熱誠等。l人際互動（1015題）：指組織成員之間主動協助與溝通協調等方面的互動關係，包括人際間的利他行為與盡責行為。l量表採李克特的五等級尺度來衡量，由非常同意（5）到非常不同意（1）計分。各構面題項分數加總為各構面分數，三個構面分數的總和即為組織公民行為量表總分。牛牛文库文档分享ERG理論l由 Alderfer,C.提出，為Maslow需求理論的延伸l包括三種需求層級：生存需求：維持生存的基本需求l相當於Maslow的生理和安全需求關係需求：想維持重要人際關係的需求l相當於Maslow的社交和尊敬需求的外在部份成長需求：個人追求自我發展的欲望l相當於Maslow尊敬需求的內在部份及自我實現需求lERG與Maslow需求理論相異處：ERG認為人可能會有數種需求，並非Maslow的單一需求高層次需求無法滿足，將退而求取低層次需求的滿足(挫折-退化)低層次需求未必需要先滿足才能追求高層次需求 牛牛文库文档分享當代激勵理論lERG理論l三需求理論l目標設定理論l增強理論l公平理論l期望理論 牛牛文库文档分享Maslow需求層級理論Alderfer ERG理論Herzberg 二因子理論McClelland三需求理論 牛牛文库文档分享目標設定理論l由Locke,E.A.提出l認為明確、富挑戰性、具回饋性的目標對績效的確有顯著的影響。l重要論點：組織必須訂定目標以激勵、並引導員工行為訂定目標時最好有執行人員參與具挑戰性的目標最具激勵作用目標必須時常檢討並注意進度l良好目標的特性(AMCR)：可達成(A)、可衡量(M)、可承諾(C)、可報償(R)牛牛文库文档分享有效的目標特徵有效的目標特徵 具體的目標具體的目標具體的目標具體的目標 員工的任務有較具體的目標時，通常比盡力完成的標的員工的任務有較具體的目標時，通常比盡力完成的標的 付出更多努力付出更多努力 結果導向的目標結果導向的目標結果導向的目標結果導向的目標 結果導向目標改進工作績效比流程導向更多結果導向目標改進工作績效比流程導向更多 有挑戰性的目標有挑戰性的目標有挑戰性的目標有挑戰性的目標 當員工面對較有挑戰性而且較困難的工作時，明顯的有當員工面對較有挑戰性而且較困難的工作時，明顯的有 較較強強而且持續的工作成果而且持續的工作成果 目標承諾目標承諾目標承諾目標承諾 挑戰性目標也應有所限制挑戰性目標也應有所限制 參與目標的設立參與目標的設立參與目標的設立參與目標的設立 員工共同參與目標的設立比高階主管設立目標時，更可員工共同參與目標的設立比高階主管設立目標時，更可 增加員工對目標的承諾增加員工對目標的承諾 目標回饋目標回饋目標回饋目標回饋 回饋是有力的學習管道，也是激勵的必要因素回饋是有力的學習管道，也是激勵的必要因素 牛牛文库文档分享圖3-4 牛牛文库文档分享目標設定裡論的實務運用：目標管理l四大要素：具體目標參與決策完成期限績效回饋l施行程序：目標設定l長期策略目標l組織整體目標l部門目標l個人目標行動規劃控制與校正定期檢討 牛牛文库文档分享增強理論增強理論正向增正向增正向增正向增強強 當一個結果的引進會增加或維持行當一個結果的引進會增加或維持行為為發生的頻率或未來可發生的頻率或未來可 能性即能性即為為正向增正向增強強負向增負向增負向增負向增強強 當結果除去或迴避會增加或維持行當結果除去或迴避會增加或維持行為為的頻率或未來可能性的頻率或未來可能性 即即為為負向增負向增強強懲罰懲罰懲罰懲罰 發生在當結果減少行發生在當結果減少行為為的頻率或未來可能性時的頻率或未來可能性時消滅消滅消滅消滅 發生在目標行發生在目標行為為由於沒有隨之而來的結果由於沒有隨之而來的結果產產生而減少之時生而減少之時 牛牛文库文档分享圖2-3 牛牛文库文档分享圖2-4 牛牛文库文档分享增強理論的實務運用：激勵獎金制度激 勵 獎 金激 勵 工 作 的 程 序個人績效獎金群體績效獎金組織績效獎金高階管理者績效獎金績 效強化強化強化強化 牛牛文库文档分享公平理論公平理論結果結果結果結果/投入比率投入比率投入比率投入比率 投入投入為為員工員工為為組織所作的努力，結果則是員工用投入從組織所作的努力，結果則是員工用投入從 組織那裡換取的組織那裡換取的 投入和結果重要程度則因人而異投入和結果重要程度則因人而異比較其他人比較其他人比較其他人比較其他人 比較的對象可能是別人、一群人、以前的自己，或是相比較的對象可能是別人、一群人、以前的自己，或是相 同、不同職業、不同組織的其他人同、不同職業、不同組織的其他人公平測量公平測量公平測量公平測量 以公平性的評估公式以確認結果以公平性的評估公式以確認結果/投入比率，並與別人投入比率，並與別人作作 比較比較 牛牛文库文档分享圖3-3 牛牛文库文档分享公平理論的實務運用：薪資制度(1/2)l員工對公平薪資的認知付出(inputs)個人自覺對工作的努力程度收穫(outcomes)個人由工作付出中所得到的報酬(例如薪水)公平V.S.不公平員工比較之參考對象不同公司做相同工作的人同公司做不同工作的人同公司做相同工作的人 牛牛文库文档分享公平理論的實務運用：薪資制度(2/2)l員工的比較過程：l付出=收穫時，員工認為公平，沒有改變。l付出收穫時，員工認為不公平時：減少努力增加其他收穫(偷竊)離職說服自己說服他人選擇其他參考對象 牛牛文库文档分享降低不公平感覺的方式降低不公平感覺的方式 改變投入改變投入改變投入改變投入 低報酬的工作者當努力結果沒有足低報酬的工作者當努力結果沒有足夠夠的報酬時，會傾的報酬時，會傾 向於減少他們的努力與表現向於減少他們的努力與表現 改變結果改變結果改變結果改變結果 低報酬的人也許會要求更多想要的報酬，例如加薪低報酬的人也許會要求更多想要的報酬，例如加薪 改變感知能力改變感知能力改變感知能力改變感知能力 員工也許會曲解投入和結果以恢復公平的認知員工也許會曲解投入和結果以恢復公平的認知 離開公司離開公司離開公司離開公司 有些人會試著離開不公平的情境來減少不公平的感覺有些人會試著離開不公平的情境來減少不公平的感覺 主動比較他人主動比較他人主動比較他人主動比較他人 公平有時候是藉由改變比較者的投入和結果而得公平有時候是藉由改變比較者的投入和結果而得 改變比較他人改變比較他人改變比較他人改變比較他人 若不能由以上方式改變結果若不能由以上方式改變結果/投入比率，我們也許會透投入比率，我們也許會透 過轉移比較的目標以獲得比較好的結果過轉移比較的目標以獲得比較好的結果/投入比率投入比率 牛牛文库文档分享期望理論期望理論努力努力努力努力 績效期望績效期望績效期望績效期望 是個人認知到努力會造成特定程度的績效是個人認知到努力會造成特定程度的績效 期望可用機率來表現，範圍自期望可用機率來表現，範圍自0.00.0到到1.01.0之間之間表現表現表現表現 結果期望結果期望結果期望結果期望 是預期特定的行是預期特定的行為為或表現程度將會導致特定的結果的可能性或表現程度將會導致特定的結果的可能性 此可能性是由早期的學習而來的此可能性是由早期的學習而來的 動力取決於動力取決於你你所覺得行所覺得行為為或工作表現程度會導致結果的可能或工作表現程度會導致結果的可能 性性結果的價結果的價結果的價結果的價值值 價價值值是指個人對於結果感到滿意或不滿意是指個人對於結果感到滿意或不滿意 結果能滿足個人需求即結果能滿足個人需求即產產生積極的價生積極的價值值，反之，則，反之，則產產生消極生消極 的價的價值值 結果滿足需求有直接與間接雙方面結果滿足需求有直接與間接雙方面 牛牛文库文档分享圖3-2 牛牛文库文档分享其他需考量變數發揮的機會l期望理論修正：P=f(A M OO)績效績效激勵激勵能力能力機會機會 牛牛文库文档分享期望理論的實務運用：績效考評制度l績效評估的策略選擇l績效評估流程l完善績效評估系統的特徵l有效績效評估的準則 l績效評估方法 l績效評估的問題與克服方法 牛牛文库文档分享定定義義重重要要績績效效項項目目說明公司重要的具體績效項目績績效效評評估估公司利用績效評估衡量重要績效項目之表現提供績效回饋提供績效回饋公司於績效會議告訴員工績效評估結果,使員工知道如何改進以更符合公司目標問題解決問題解決報酬報酬績效管理的程序 牛牛文库文档分享績效管理與績效評估l績效管理績效管理-管理者用來確認員工行為與產出對組織目標之 貢獻的過程l績效評估績效評估-員工績效具體事項的評估透過有效的績效管理可以解決績效評估的問題 牛牛文库文档分享績效評估的流程工作分析工作分析建立績效標準設計績效評估系統評定績效績效檢閱討論未來計畫討論未來計畫 牛牛文库文档分享有效績效評估的準則配合配合策略策略具體的具體的回饋回饋效度效度信度信度可接受性可接受性有效績效有效績效評估準則評估準則績效管理系統必須專注在能支援組織策略和目標的員工行為和態度績效評估能夠確實衡量出績效成果的程度績效評估結果的可靠度符合使用此績效評估者能夠接受的標準能使員工明白他們被預期的事項及如何達到預期事項 牛牛文库文档分享績效評估的問題l績效評估的知覺錯誤績效評估的知覺錯誤月暈效果月暈效果由於部屬具有某項特性，使上司高估其績效。刻板印象刻板印象員工具備某些特性就會表現比較好？歸因歸因將績效表現歸咎於其他原因。近期效應近期效應(recency effects)會依員工最近的表現打分數，而可能遺忘之前的表現。寬大或嚴厲誤差寬大或嚴厲誤差(Leniency/Strictness errors)有些主管分數打的很鬆，有些則否。集中趨勢集中趨勢所有的員工都被評為績效平平 牛牛文库文档分享l熟悉所討論的問題熟悉所討論的問題 l選擇正確的評估工具選擇正確的評估工具 l訓練上司避免評分的錯誤訓練上司避免評分的錯誤 l舉行績效面談舉行績效面談l採用職能基礎績效評估模式採用職能基礎績效評估模式 績效評估問題的克服方法 牛牛文库文档分享績效評估問題和績效管理解決辦法績效評估問題績效評估問題績效管理解決辦法績效管理解決辦法沮喪的團隊將合作成為員工績效評估的準則績效評估者互相矛盾或使用不同的準則或標準人資部門建立一個評估模式做為參考,並對管理者做訓練只能評估出非常優秀或非常差勁的員工針對員工需要被改善的部份做特殊行為或成果的評估只能鼓勵員工達到短期目標評估程序要包含長期和短期的目標主管對員工績效有完全的決定權管理者對員工的績效評估也應被評估太過主觀評估明確具體的行為或成果產生情感上的痛苦專注在行為;不要批評員工;準時執行評估為了達到使員工更加合作,公司更專注在穩定的營運、顧客忠誠、及員工發展等目標,績效管理程序不能只有做好績效評估 牛牛文库文档分享企業實例：企業實例：E公司績效考評制度公司績效考評制度策略目標策略目標流程流程辦法辦法表格表格 牛牛文库文档分享績效考評績效考評策略目標策略目標v整體整體利用公平、客觀的考評制度，來達到適才適用的目的，並落實目標管理制度。v部門部門藉由每月、每季的考評，來檢視各部門的目標達成狀況，並作為各部門發放獎金的依據。v個人個人考評員工的績效，討論績效之衡量標準，藉此進行績效改善，並使員工升遷、薪資、懲戒與職涯發展能夠一致。牛牛文库文档分享績效考評績效考評流程流程工作分析建立績效標準設計表單員工自評主管覆評結果整理與績效面談績效改善與未來目標設定晉升、獎金 牛牛文库文档分享績效考評績效考評辦法辦法v考評單位考評單位以課級或是專案為主。v考評目的考評目的落實公司整體目標管理(MBO)制度。藉以激勵員工，並提供獎金制度以及再訓練的機會。v考評者考評者自評(50%)覆評(50%)牛牛文库文档分享績效考評績效考評部門和個人辦法部門和個人辦法部門和個人辦法部門和個人辦法部門個人自評部門主管、專案負責人個人覆評理級主管形成之評估團隊經開會討論部門排名上一級主管標準量化指標、進度掌握狀況、工作成效利用考評表評核回饋途徑會議、面談方式書面、面談方式回饋頻率每月每季 牛牛文库文档分享員工年終考評表 牛牛文库文档分享員工季考評表 牛牛文库文档分享部門自評表 牛牛文库文档分享部門覆評表 牛牛文库文档分享表3-1 牛牛文库文档分享激勵理論與實務的配合l認同員工方案l員工投入方案l特別議題不同人員需要的激勵 牛牛文库文档分享認同員工方案l藉由幾種不同管道，肯定員工個人或團隊的努力成果。l認同員工方案與增強理論的連結論點：主管若能及時獎勵好行為，即能誘發該行為再次出現。l作法：頒獎表揚加薪獎勵提案制度 牛牛文库文档分享員工投入方案l一種讓員工貢獻所長，並進而激勵其致力達成組織目標的一種參與過程。l員工投入方案與激勵理論的連結X,Y理論：Y理論強調員工自主與參與（奇美）；X偏向獨裁式管理（台塑）二因子理論：提供員工自我成長、參與決策等內在激勵因素。ERG理論：提升員工成就需求l作法：參與管理代表參與品管圈員工認股計畫 牛牛文库文档分享p经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量pStudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMorePowerfulYouWillBe写在最后谢谢你的到来学习并没有结束，希望大家继续努力Learning Is Not Over.I Hope You Will Continue To Work Hard演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日