清华同方在线营销推广策划方案

清华同方清华同方耗材耗材在线推广方案在线推广方案2001/6/12广告方案消费者定义消费者定义品牌既有消费者品牌既有消费者A A类：使用品牌喷墨打印机同时使用品牌耗材的消费者类：使用品牌喷墨打印机同时使用品牌耗材的消费者类：使用品牌喷墨打印机同时使用品牌耗材的消费者类：使用品牌喷墨打印机同时使用品牌耗材的消费者B B类：使用品牌喷墨打印机但是不使用品牌耗材的消费者类：使用品牌喷墨打印机但是不使用品牌耗材的消费者类：使用品牌喷墨打印机但是不使用品牌耗材的消费者类：使用品牌喷墨打印机但是不使用品牌耗材的消费者品牌潜在消费者品牌潜在消费者准备购买打印机的消费者准备购买打印机的消费者准备购买打印机的消费者准备购买打印机的消费者2001/6/12广告方案媒介目标媒介目标第一阶段：第一阶段：第一阶段：第一阶段：在两个月内在两个月内在两个月内在两个月内在全国范围内在全国范围内在全国范围内在全国范围内对主要目标受众对主要目标受众对主要目标受众对主要目标受众达到达到达到达到80%80%80%80%以上的有效覆盖以建立较高知名度以上的有效覆盖以建立较高知名度以上的有效覆盖以建立较高知名度以上的有效覆盖以建立较高知名度2001/6/12广告方案媒体选择策略 为确立媒体发布最终广告的到达率，我们在媒体选择上，采用交叉互补的投放方式，在人群和地域上将更加有针对性。将IT专业专业，综合门户综合门户，地方门户地方门户及及电子商务电子商务网站进行有效配合，采用全面覆盖，精准定位的方法整合，使他们之间达到优势互补，以期达到广告效果。2001/6/12广告方案目录n产品与市场分析n目标受众分析n推广目标n广告推广策略与表现n广告媒介策略n投放策略、广告形式n媒介排期及费用预算n投放效果预估n宽容投放服务2001/6/12广告方案产品与市场分析产品名称：清华同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉）墨盒产品特点墨盒产品特点：1.真正的绿色环保产品的材料 2.同同 方方 自自 有有 的的 知知 识识 产产 权权 同同 方方 独独 有有 的的 真真 空空 模模 式式 a.带有球状密封装置的墨盒 b.带有柱塞缓冲排气装置的墨盒(国内独家拥有)2001/6/12广告方案产品名称：清华同方系列耗材（墨盒、墨粉）墨粉产品特点墨粉产品特点：1.西班牙墨粉 在欧洲被70%的打印机厂商所采用 2.粉质细腻；色度纯正 3.粘纸度牢固；不粘鼓，不结块，鼓内不留粉底。产品与市场分析2001/6/12广告方案产品与市场分析市场状况：伴随伴随 打印机市场销量的大幅增长，耗材市场容量惊人。打印机市场销量的大幅增长，耗材市场容量惊人。喷墨机用耗材喷墨机用耗材 黑墨盒 1400万个（含 HP用填充墨水）约10亿元彩色墨盒600万套，约 25亿元激光（复印机）机用耗材激光（复印机）机用耗材 每台填充10个黑色粉盒，价值42亿元填充5万套彩色粉盒，价值4亿元2001/6/12广告方案产品与市场分析机会点分析机会点分析 市场进入时机好市场进入时机好 原装墨盒、兼容墨盒、与假货之间大战已拉开序幕，市场将重新被划分。新进产品将大幅枪占市场。品牌优势品牌优势 清华同方兼容型墨盒是国内最具实力的品牌。技术优势技术优势 清华同方独有的钢球式密闭技术，领先于同类产品。性价比高性价比高 与原装墨盒相比，打印效果相同，销售价格低。建议从以上几点切入市场2001/6/12广告方案产品与市场分析n性价比分析分类性能价格性价比同方兼容耗材好低最高原装耗材好高中间假货及其他不好低最低2001/6/12广告方案产品与市场分析n产品目前现状，处于市场进入期。n市场知名度由于产品刚刚投放市场，知名度比较差。n市场美誉度弱n市场占有率很 小n品牌形象良好2001/6/12广告方案目标受众分析 目标受众占市场比例购买决策人影响决策主要因素初具规模广告公司70%技术人员品牌性能国家各大部委各大公司办公用户行政、采购人员性价比家庭零散用户30%直接用户性价比2001/6/12广告方案n 产品信息传播 n 提高产品的知名度美誉度n 提高市场占有率广告目标2001/6/12广告方案广告推广策略采用市场开发战略广告渗透策略 相互配合 通过广告宣传刺激消费者的需求欲望，更强有力吸引竞争对手市场范围内的顾客，激发潜在消费者转化为现实消费者，从而达到进入市场，提高销售量和市场份额占有率的目标。2001/6/12广告方案利用生动的广告形式 吸引有效用户 浏览产品页面 吸引 注册 得到用户反馈广告推广战术广告主题：“我爱我的色彩”飓风行动广告策略：决战两周，简洁、有效在IT/电子商务网站集中投放广告投放期：7月15号-7月31号2001/6/12广告方案广告推广战术与表现采用button、floating、textlink的形式，与minisite进行链接。Minisite的内容与形式有奖注册内容：我要经销我要购买2001/6/12广告方案Sologan:为什麽爱我？清华同方耗材，我爱我的色彩飓风行动。广告推广战术与表现2001/6/12广告方案n IE链接广告推广策略与表现2001/6/12广告方案广告媒介策略2001/6/12广告方案n媒体选择策略n网站选择依据、标准n广告形式策略n整体推广费用预算广告媒介策略常规投放：2001/6/12广告方案媒体选择策略 2001/6/12广告方案 媒体选择策略2001/6/12广告方案n综合门户：nIT垂直网站：n生活服务：n地方门户：n娱乐：媒体选择策略2001/6/12广告方案n网站选择的标准依据n最新广告形式的说明n具体网站、频道、位置的分析网站选择依据、标准2001/6/12广告方案 网站性质、类型和频道设置是否适合产品特点 网站浏览量（pageview)网站价格是否能够体现成本效益原则 网站的受众是否与活动目标消费群体一致 网民对网站的忠诚度与访问量网站选择依据、标准2001/6/12广告方案广告形式的选择2001/6/12广告方案广告形式的选择nFloating(漂浮图标）漂浮图标）nHide Page Banner(下拉式横幅）下拉式横幅）nHide Pge Button(下拉式纽扣）下拉式纽扣）nPictures in picture(画中画）画中画）nInterstitial（全屏）全屏）nSkyscraper（擎天柱）擎天柱）nSponsor（栏目赞助）栏目赞助）2001/6/12广告方案广告形式的选择2001/6/12广告方案广告形式的选择2001/6/12广告方案媒介排期及费用预算媒体排期详见附件2001/6/12广告方案媒介排期及费用预算媒体费用：媒体费用：￥投放服务费：投放服务费：￥设计制作费：设计制作费：banner*3:￥banner（小）：小）：￥button*2:￥floating:￥minisite:￥总计：总计：￥2001/6/12广告方案媒介排期及费用预算点击浏览投放媒体简介2001/6/12广告方案投放效果衡量标准 覆盖地区：日平均显示量：总体情况：2001/6/12广告方案投放效果衡量标准“我要购买”意向提交意见看法人次通过广告浏览网站人次2001/6/12广告方案ThanksThanks:):)Question?2001/6/12广告方案