青岛常青藤国际社区活动营销策略

常青藤国际社区活动营销策略常青藤国际社区活动营销策略原创：黄晓东原创：黄晓东 于于2021年年7月月3日完稿日完稿交流方式如下交流方式如下 2前言前言1我们的产品如何？我们的产品如何？2我们的目标客户是谁？我们的目标客户是谁？3青岛的楼市发生了什么变化？李沧区呢？青岛的楼市发生了什么变化？李沧区呢？4青岛楼市操作过的营销活动为哪些？青岛楼市操作过的营销活动为哪些？5我们的年方案销售任务是多少？我们的年方案销售任务是多少？6我们扮演追随者还是创新者？我们扮演追随者还是创新者？31 1我们的产品是怎样？我们的产品是怎样？首期可售房源：总建筑面积和谐和谐平方米，共计和谐和谐套。首期可售房源：总建筑面积和谐和谐平方米，共计和谐和谐套。小户型：小户型：两房两厅一卫，面积约和谐，共计和谐套，总比例为和谐两房两厅一卫，面积约和谐，共计和谐套，总比例为和谐%次主力户型：三房两厅一卫，面积约和谐，共计和谐套，总比例为和谐次主力户型：三房两厅一卫，面积约和谐，共计和谐套，总比例为和谐%四房两厅两卫，面积约和谐，共计和谐套，总比例为和四房两厅两卫，面积约和谐，共计和谐套，总比例为和谐谐%平均单价：和谐元平均单价：和谐元/平方米平方米主力户型总价：和谐万；首付主力户型总价：和谐万；首付20%20%为和谐万元，贷款为和谐万元，贷款2020年月供和谐元；年月供和谐元；次主力户型总价：和谐万，首付次主力户型总价：和谐万，首付30%30%为和谐万元，贷款为和谐万元，贷款2020年月供和谐元；年月供和谐元；和谐万；首付和谐万；首付30%30%为和谐万元，贷款为和谐万元，贷款2020年月供和谐年月供和谐元。元。按照房款月供支出占其家庭月收入的最高按照房款月供支出占其家庭月收入的最高40%40%计算：计算：购置和谐购置和谐M2M2户型的其家庭月收入至少应该在和谐元以上；户型的其家庭月收入至少应该在和谐元以上；k k购置和谐购置和谐M2M2户型的其家庭月收入至少应该在和谐元以上；户型的其家庭月收入至少应该在和谐元以上；l l购置和谐购置和谐M2M2户型的其家庭月收入至少应该在和谐元以上；户型的其家庭月收入至少应该在和谐元以上；42我们的目标客户是谁？我们的目标客户是谁？客户置业特征客户置业特征1.1.定位思路：对本案的目标客户的定位上，我们实行的是常用的经济收入推断法，虽然这种推断法产定位思路：对本案的目标客户的定位上，我们实行的是常用的经济收入推断法，虽然这种推断法产生的客层可能在年龄、学历、审美情趣和社会地位上具有一定的差异性，但房产消费作为家庭最大生的客层可能在年龄、学历、审美情趣和社会地位上具有一定的差异性，但房产消费作为家庭最大宗消费支出之一，这种推断方法是最直接有效的方法之一。在推断出我们的目标客层后，我们再从宗消费支出之一，这种推断方法是最直接有效的方法之一。在推断出我们的目标客层后，我们再从其时代背景、精神领域等方面找出其共性，并修正得出我们工程的真正客源，在包装上以其时代背景、精神领域等方面找出其共性，并修正得出我们工程的真正客源，在包装上以“度身打度身打造的形式推向市场，以期在宣传上更加直接切入目标客层的消费兴趣点。造的形式推向市场，以期在宣传上更加直接切入目标客层的消费兴趣点。2.2.客户职业特征描述：客户职业特征描述：3.3.根据工程均价和主力户型总房款，我们把客源与产品对接起来。根据工程均价和主力户型总房款，我们把客源与产品对接起来。4.4.企业白领和局部职业、收入相对稳定的工薪阶层。企业白领和局部职业、收入相对稳定的工薪阶层。5.5.和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；6.6.和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；7.7.和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。8.8.个体户、私营小业主。个体户、私营小业主。9.9.和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐；10.10.和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。11.11.和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。12.12.政府公务员、教师、医生、金融职业者。政府公务员、教师、医生、金融职业者。13.13.和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。14.14.大中型企业的中高级管理人员、技术人员。大中型企业的中高级管理人员、技术人员。15.15.和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。52我们的目标客户是谁？我们的目标客户是谁？客户置业类型客户置业类型 首次置业的刚性需求及局部因拆迁引起的刚性需求。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。换购、改善现有居住质量。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。二次及二次以上置业客群。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。62我们的目标客户是谁？我们的目标客户是谁？客户地缘圈层客户地缘圈层 本案周边整体居住气氛较为成熟，预判本案以自住型需求为主。因此，首先从目标客户距离本案远近的地缘角度进行分析，总结出目标客户的地缘圈层特征如下：第一圈层：李沧区目标客群。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。第二圈层：来自南部市区的青岛外乡客群。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。第三圈层：外地客群。和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐；和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐和谐。7和谐和谐 边缘目标客户边缘目标客户2我们的目标客户是谁？我们的目标客户是谁？和谐和谐重点目标客户重点目标客户和谐和谐核心目标客户核心目标客户83青岛的楼市发生了什么变化？李沧区呢？青岛的楼市发生了什么变化？李沧区呢？20212021年年1 1月月1 1日日66月月2626日青岛市住宅成交状况【青岛网上房地产】日青岛市住宅成交状况【青岛网上房地产】20212021年年1 1月月1 1日日66月月2626日青岛市政策性住宅成交状况【青岛网上房地产】日青岛市政策性住宅成交状况【青岛网上房地产】93青岛的楼市发生了什么变化？李沧区呢？青岛的楼市发生了什么变化？李沧区呢？青岛市青岛市20212021年年1 1月月55月重点楼盘销售明细月重点楼盘销售明细104青岛楼市操作过的营销活动为哪些？青岛楼市操作过的营销活动为哪些？颐和星苑大型音乐会颐和星苑杯崂山风光摄影大赛宝龙城市广场客户韩国行天泰钻石卡会员畅游假日温泉海信马山新城杯集体婚礼百通馨苑金秋感恩活动青岛万科开展万客会麦岛金岸公益活动康大地产赞助岛城高校公益活动 宝龙博饼，闽南仲秋文化 114青岛楼市操作过的营销活动为哪些？青岛楼市操作过的营销活动为哪些？第3空间暨英派斯西海岸渔家生活体验天泰圣罗尼克萝卜会新鲜上市 千禧国际村胡润女富豪榜盛典举行 千禧2007财富投资论坛活动天泰城精装修展示，快乐体验周 海信燕岛开讲国际精装 千禧龙花园健步行活动成功举办 克拉生活品鉴会极地金岸VIP客户红酒品鉴会中海银海1号ART DECO建筑鉴赏暨中海会青岛分会成立绿城植树活动124青岛楼市操作过的营销活动为哪些？青岛楼市操作过的营销活动为哪些？绿城“理想之星杭州两日游万科魅力之城“小小画家涂鸦大赛万科魅力之城梦工厂“寻梦之旅迎奥倒计时100天“万科号启航仪式正式开启135我们的年方案销售任务是多少？我们的年方案销售任务是多少？年度推售计划推售批次推售时间楼号入市均价建筑面积套数房源款额第一批房源 第二批房源 合计栋 假设年度去化率到达85%，那么第一批去化率要到达95%，约和谐套，第二批去化率到达66%，约和谐套，共计销售和谐套。按全年销售方案考量，在保证第一批房源的均衡去化和第二批房源客户的有效积蓄的根底上，开盘期须去化第一批房源的80%，约和谐套左右。开盘期成交和谐套，按照1：2的合同签约成交率，那么至少需要认购客户和谐组；按照1：10的意向认购下定率，和谐名认购客户那么至少需要和谐组来访客户。从元旦1月1日售楼处、样板房对外开放到本案正式开盘5月9日，约107天扣除春节，那么理论上销售中心要每天接待和谐组客户。怎样的活动营销方案在如此短的时间会聚和谐组客户？146我们扮演追随者还是创新者？我们扮演追随者还是创新者？通过对青岛地产营销活动的调查统计，我们给诸多营销活动盘点分类；从事件上划分，主要分为十大类，分别为“音乐、旅游、摄影、婚礼、优惠、公益、民俗、组织、生活、财富、装修、体育；从形式上划分，主要分为“诚信营销，概念营销、样板营销、节点营销、差异化营销、活动营销、人性化营销、目标营销、特长营销。其中营销手法表现较为突出的企业为：万科、万达、中海、绿城、宝龙、天泰、海信、千禧龙、中宇置业等大型地产公司，在2007年市场开展良好的情形下取得了一定的成绩，但不能谓之强大或震撼。08年初至今，受宏观环境影响和媒体舆论导向，客户多持币观望态度，青岛楼市销量锐减，市场异常冷清，面对此种局面我们将如何走出一条成功的道路？我们需要创新!“活动推广+关系推广+人员推广+渠道开拓15活动营销的根本路线活动营销的根本路线 关注市场变化和竞争楼盘营销手法，集合本案一切优势资源解决关注市场变化和竞争楼盘营销手法，集合本案一切优势资源解决现实问题，以销售方案为中心，坚持四项根本原那么现实问题，以销售方案为中心，坚持四项根本原那么1 1、坚持把握、坚持把握目标客户群体的特征和需求；目标客户群体的特征和需求；2 2、坚持活动基调与工程气质相符；、坚持活动基调与工程气质相符；3 3、坚持各阶段活动主题的统一性、差异性和延续性；坚持各阶段活动主题的统一性、差异性和延续性；4 4、坚持国际生活、坚持国际生活社区和社区和“永恒之道的思想理念。，坚持拓宽营销渠道，循序渐进，永恒之道的思想理念。，坚持拓宽营销渠道，循序渐进，务实求新，为快速会聚人气、促进销售成交和打造青岛市新地产品牌务实求新，为快速会聚人气、促进销售成交和打造青岛市新地产品牌而努力奋斗。而努力奋斗。阶段划分阶段划分时间时间功能功能阶段目的阶段目的活动安排活动安排关系推广、人员推广关系推广、人员推广渠道开拓渠道开拓咨询期08年11初09年3月中旬撒网霸占市场促使客户咨询来访老虎山森林公园改造计划企事业单位大客户团购组织拆迁户团购开拓韩语客户市场组织婚房团购开展普通客户人员行销设置分销处、展销点售楼处样板房对外开放春节贺礼情人节活动绘制我心中的天然氧吧认购期09年3下旬09年4月低拉网释放卖点促使客户意向认购超市/学校签约暨认购活动春季房展会开盘期2009年5月上旬收网轰动事件促使客户选房成交开盘活动所有营销活动均与所有营销活动均与“国际生活展国际生活展”串联起来，营造统一的国际社区生活理念主题串联起来，营造统一的国际社区生活理念主题16活动营销线活动营销线11月12月01月02月03月04月05月元旦售楼处元旦售楼处样板房开放样板房开放3月月28日日认购活动认购活动5月月9日日开盘活动开盘活动老虎山改造方案征集活动新年 大礼包情人节活动春季房展会绘制我心中的天然氧吧婚房团购组织市南市北拆迁户团购企事业单位大客户团购普通客户人员行销开拓韩语客户市场设置分销处、展销点17第一局部第一局部关系推广关系推广+人员推广人员推广+渠道开拓渠道开拓1企事业单位大客户团购2组织市南市北区拆迁户团购3开拓韩语客户市场活动4组织婚房团购5开展普通客户人员行销6设置分销处、展销点181企事业单位大客户团购企事业单位大客户团购1.1.团购目的：大幅降低营销本钱，有助于锁定优质大客户资源，培养忠诚客户资源，达成团购目的：大幅降低营销本钱，有助于锁定优质大客户资源，培养忠诚客户资源，达成“口碑口碑传播效应，提升社区客层品质，形成工程靓点，塑造良好的企业品牌，提高企业的市场竞争传播效应，提升社区客层品质，形成工程靓点，塑造良好的企业品牌，提高企业的市场竞争力，吸引更多客户认同本案。力，吸引更多客户认同本案。2.2.目标客群：大中型企业、医院、电信、银行及交通部门目标客群：大中型企业、医院、电信、银行及交通部门3.3.接触途径：接触途径：4.4.联系企事业单位相关领导，传递工程信息和发发动工来看房或参加专项的产品推介活动，周末联系企事业单位相关领导，传递工程信息和发发动工来看房或参加专项的产品推介活动，周末组织专属看房车集体看房；组织专属看房车集体看房；5.5.与目标企事业单位的内部报纸、刊物、网站联动，发布本案广告信息；与目标企事业单位的内部报纸、刊物、网站联动，发布本案广告信息；6.6.与大型企事业单位建立与大型企事业单位建立“幸福之家战略合作同盟关系，出具同盟企业单位证明信可享受幸福之家战略合作同盟关系，出具同盟企业单位证明信可享受“幸幸福之家特惠政策；福之家特惠政策；7.7.“幸福之家优惠方式：幸福之家优惠方式：8.8.团购团购1010套以上享受每套套以上享受每套9696折优惠，可折合充当首付款；折优惠，可折合充当首付款；9.9.团购团购2020套以上享受每套套以上享受每套9595折优惠，可折合充当首付款；折优惠，可折合充当首付款；10.10.团购团购3030套以上享受每套套以上享受每套9494折元优惠，可折合充当首付款：折元优惠，可折合充当首付款：11.11.按员工在本单位工龄长短享受不同优惠幅度。如一年为优惠幅度的按员工在本单位工龄长短享受不同优惠幅度。如一年为优惠幅度的80%80%，两年为，两年为100%100%，三年及其，三年及其以上为以上为110%110%。12.12.团购要求：分两种方式，一为大型整栋团购大幅优惠由企业内局部配选房单位，最高不超团购要求：分两种方式，一为大型整栋团购大幅优惠由企业内局部配选房单位，最高不超多多9292折，由于利润极低，此处不主张整栋团购；二为普通团购，与普通客户同等规那么参与选折，由于利润极低，此处不主张整栋团购；二为普通团购，与普通客户同等规那么参与选房活动，优惠方式如上。房活动，优惠方式如上。13.13.启动时间：销售人员到位，预计为启动时间：销售人员到位，预计为0808年年1010月初开始。月初开始。192组织市南市北区拆迁户团购组织市南市北区拆迁户团购1.1.行销背景：行销背景：20072007、0808年，青岛市南市北区有多个旧城及旧村改造重点工程，政府采年，青岛市南市北区有多个旧城及旧村改造重点工程，政府采取两种方式补偿拆迁户，第一为现金方式补偿取两种方式补偿拆迁户，第一为现金方式补偿7200760072007600元元/平方米，第二为平方米，第二为原地还建安置原面积，原地还建安置原面积，50005000元过渡安置费，第三为异地安置原面积元过渡安置费，第三为异地安置原面积110%110%。合计拆迁户数合计拆迁户数3103131031户，假设现金补助客户为总拆迁户户，假设现金补助客户为总拆迁户1/31/3，那么仍有，那么仍有1000010000户置业人户置业人群，再假设有群，再假设有1/51/5到李沧区购房，那么有到李沧区购房，那么有20002000户置业人群，是一个巨大的诱人蛋糕。户置业人群，是一个巨大的诱人蛋糕。2.2.团购目的：楼市惨淡便团购目的：楼市惨淡便“走量为主，提价为辅，楼市尚可时可以走量为主，提价为辅，楼市尚可时可以“量价结合，适量价结合，适度提高利润。度提高利润。3.3.目标客群：拆迁户目标客群：拆迁户4.4.接触途径：接触途径：5.5.联系拆迁办、拆迁社区居委会负责人，传递工程信息和团购合作意向，组织发动居联系拆迁办、拆迁社区居委会负责人，传递工程信息和团购合作意向，组织发动居民来本案看房或参加专项的产品推介活动，周末组织专属看房车集体看房；民来本案看房或参加专项的产品推介活动，周末组织专属看房车集体看房；6.6.人员行销方式到拆迁拆迁社区集中地进行推广介绍楼书礼品、联谊活动、路演、人员行销方式到拆迁拆迁社区集中地进行推广介绍楼书礼品、联谊活动、路演、人员宣传；人员宣传；7.7.与社区居委会建立与社区居委会建立“快乐之家互惠合作会，出具拆迁社区、快乐之家互惠合作会，出具拆迁社区、“快乐之家证明信快乐之家证明信可享受可享受“快乐之家特惠政策；快乐之家特惠政策；8.8.优惠方式：优惠方式：9.9.异地安置客户团购：大型整栋团购大幅优惠由拆迁办内局部配选房单位，最高异地安置客户团购：大型整栋团购大幅优惠由拆迁办内局部配选房单位，最高不超多不超多9292折，由于利润极低，此处不主张整栋团购折，由于利润极低，此处不主张整栋团购10.10.现金补偿客户团购：现金补偿客户团购：11.11.团购团购1010套以上享受每套套以上享受每套9696折优惠，可折合充当首付款；折优惠，可折合充当首付款；12.12.团购团购2020套以上享受每套套以上享受每套9595折优惠，可折合充当首付款；折优惠，可折合充当首付款；13.13.团购团购3030套以上享受每套套以上享受每套9494折元优惠，可折合充当首付款：折元优惠，可折合充当首付款：14.14.启动时间：销售人员到位，预计为启动时间：销售人员到位，预计为0808年年1010月初开始与企事业大客户团购分两组同月初开始与企事业大客户团购分两组同事展开。事展开。203开拓韩语客户市场活动开拓韩语客户市场活动活动目的：由于足球联赛在本工程附近的虎山体育场内举行，距离本工程较近，且韩语客户比较集中，因此利用该资源在韩语市场造成影响，吸引韩语客户，促进成交。活动地点：虎山体育场活动时间：2021.4月-7月第一赛季目标人群：18支朝鲜球队是由城阳工艺品公司、松花江报社、韩国空运公司物流公司、医院、酒店等。6支韩国球队为韩国个体老板以及其亲朋好友组成。人数估计：暂无统计，以周末实际到访人数为准总体思路：根据运动会现场观众人数，进行2种不同的活动方案。观众人数调查在下周完成确定1.观众人数足够，每场在100人-200人，建议对足球联赛进行冠名，冠名费用为5万左右。2.观众人数不够，在100人以内的，建议在足球场周围做易拉宝，在路口处设置一个简易销售点，免费提供矿泉水，以及本工程资料。费用预算：2个球队以40人计算，每人3瓶矿泉水，一共为180元/次。第2赛季为期4个月，16个星期，总费预估为：3000元。如果需要冠名的话另加5万元冠名费。213开拓韩语客户市场活动开拓韩语客户市场活动相关图片相关图片224组织婚房团购组织婚房团购1.1.活动背景：本案为活动背景：本案为“70“70、9090工程，主力户型两室两厅一卫，主力面积工程，主力户型两室两厅一卫，主力面积9090平方米左右，主要客户为首次置业者，而首次置业者又多为准新娘新郎，平方米左右，主要客户为首次置业者，而首次置业者又多为准新娘新郎，所以，小户型婚房是市场主要需求之一。所以，小户型婚房是市场主要需求之一。2.2.活动目的：集中大量优质目标客层，建立活动目的：集中大量优质目标客层，建立8080后圈层俱乐部，引导同龄同层后圈层俱乐部，引导同龄同层人的购房方向和意识，促使本案脱颖而出，成为婚房工程中标杆，扩大美人的购房方向和意识，促使本案脱颖而出，成为婚房工程中标杆，扩大美誉度和感召力。誉度和感召力。3.3.活动主题：活动主题：20212021，我们的爱，我们的爱4.4.活动思路：联合搜房网、半岛都市报组织大型的婚房团购活动，在搜房网、活动思路：联合搜房网、半岛都市报组织大型的婚房团购活动，在搜房网、半岛都市版做广告，半岛都市版做广告，“搜房网连接公司及和谐会网站，可直接网络报名搜房网连接公司及和谐会网站，可直接网络报名登记，也可在市区分销处或工程销售现场报名登记，到达一定量之后，登登记，也可在市区分销处或工程销售现场报名登记，到达一定量之后，登记客户团购可享受优惠记客户团购可享受优惠1.51.5万元，并且每两周一次定期看房，在市南区中心万元，并且每两周一次定期看房，在市南区中心位置五四广场、市北区台东设置看房专车，组织登记的客户看房。位置五四广场、市北区台东设置看房专车，组织登记的客户看房。5.5.优惠方法：优惠优惠方法：优惠1.51.5万，可折合充当首付款。万，可折合充当首付款。6.6.启动时间：销售中心对外开放之后即可启动；启动时间：销售中心对外开放之后即可启动；235开展普通客户人员行销开展普通客户人员行销1.1.人员行销概念：人员行销是一门选择目标市场，并且透过创造、沟通、人员行销概念：人员行销是一门选择目标市场，并且透过创造、沟通、传送优越的顾客价值，以获取、维系、增加顾客销售行为。传送优越的顾客价值，以获取、维系、增加顾客销售行为。2.2.优劣势分析：优势为信息表达灵活，易于与客户沟通，易于与客户建优劣势分析：优势为信息表达灵活，易于与客户沟通，易于与客户建立关系，促销目标明确；劣势为单位接触时间或本钱高，对销售人员立关系，促销目标明确；劣势为单位接触时间或本钱高，对销售人员素质要求较高，难以进行大面积推广。素质要求较高，难以进行大面积推广。3.3.行销背景：自行销背景：自0707年底以来，绝大多数楼盘月均成交量缺乏年底以来，绝大多数楼盘月均成交量缺乏2020套，青岛套，青岛楼市形势极为严峻，且本案销售中心于楼市形势极为严峻，且本案销售中心于20212021年年1 1月初才可投入使用，那月初才可投入使用，那么么20212021年年1010月至月至20212021年年1 1月可充分利用起来组织销售人员开展人员行销月可充分利用起来组织销售人员开展人员行销8 8月底招聘，月底招聘，9 9月底培训，月底培训，1111月初正式上岗。月初正式上岗。4.4.行销目的：主动出击，寻找目标客户群体并与之建立关系，宣传介绍行销目的：主动出击，寻找目标客户群体并与之建立关系，宣传介绍本案，激发客户购房意向，到达获取、维系、拓展客户的目的。本案，激发客户购房意向，到达获取、维系、拓展客户的目的。5.5.行销思路：对合格的销售人员进行行销理念、方法的特别培训，设置行销思路：对合格的销售人员进行行销理念、方法的特别培训，设置行销管理、业绩考评和鼓励制度，建立行销队伍，寻找确定目标区域行销管理、业绩考评和鼓励制度，建立行销队伍，寻找确定目标区域和目标人群，在特定时间开展工程推广、路演、人员宣传介绍。和目标人群，在特定时间开展工程推广、路演、人员宣传介绍。245普通客户人员行销普通客户人员行销256设置分销处、展销点此活动根据销售形势的好坏设置分销处、展销点此活动根据销售形势的好坏来定来定1.1.背景：深圳、广州等南方城市相对而言对背景：深圳、广州等南方城市相对而言对“路演活动营销方式情有独路演活动营销方式情有独钟，并在此途径中取得了相当的成绩，而在青岛市场中，仅有万科等少数钟，并在此途径中取得了相当的成绩，而在青岛市场中，仅有万科等少数企业乐于实施企业乐于实施“路演营销，然效果不能谓之好，那么如何在路演营销，然效果不能谓之好，那么如何在“路演这路演这个移动性极强但持续时间短暂的营销方式上更上一层楼？如何让更多的客个移动性极强但持续时间短暂的营销方式上更上一层楼？如何让更多的客户、更远区域的意向客户关注到本案？介于此问题我们提出户、更远区域的意向客户关注到本案？介于此问题我们提出“分销、展销分销、展销两种方式。两种方式。2.2.目的：伸展触角，拉大覆盖网，扩大客户源，并引导意向客户关注来访。目的：伸展触角，拉大覆盖网，扩大客户源，并引导意向客户关注来访。3.3.方式：方式：4.4.分销处：进行市场调查分析，在山东各市区筛选出几个目标市场设立分销分销处：进行市场调查分析，在山东各市区筛选出几个目标市场设立分销处，放置小型沙盘、影像设备、展板楼书等销售道具，每周组织处，放置小型沙盘、影像设备、展板楼书等销售道具，每周组织1 1次看房直次看房直通车，周末大巴车把意向客户拉到工程现场参观咨询，相当于每周都是一通车，周末大巴车把意向客户拉到工程现场参观咨询，相当于每周都是一个小型开盘活动。个小型开盘活动。5.5.市南区设立分销处，主攻婚房客户，成立婚房团购中心具体内容见市南区设立分销处，主攻婚房客户，成立婚房团购中心具体内容见婚房团购活动方案，开通看房车，随时接送客户至销售中心实景看房。婚房团购活动方案，开通看房车，随时接送客户至销售中心实景看房。6.6.展销点：在目标区域的中高档商场设置展销点，摆放沙盘、模型、楼书，展销点：在目标区域的中高档商场设置展销点，摆放沙盘、模型、楼书，由销售人员轮流值班，接受客户咨询登记，引导客户到工程现场看房，并由销售人员轮流值班，接受客户咨询登记，引导客户到工程现场看房，并可留其名片可留其名片 ，促成交易。，促成交易。7.7.实施时间：样板房、销售中心开放之后便可实施。实施时间：样板房、销售中心开放之后便可实施。26第二局部第二局部 活动推广活动推广1咨询期霸占市场的活动2售楼处、样板间对外开放产品鉴赏暨和谐会亮相酒会3新年贺礼4情人节活动5绘制我心中的天然氧吧6佳世客或重点学校)签约仪式暨首期认购活动7春季房展会8常青藤国际社区开盘活动9所有营销活动均与“国际生活展串联起来，营造统一的国际社区生活理念主题27什么是国际化社区？什么是国际化社区？u“国际化社区是指来自世界各地不同国籍的人们聚居或工作包括国际化社区是指来自世界各地不同国籍的人们聚居或工作包括交往、休闲在一定地域范围内所组成的社会生活共同体。交往、休闲在一定地域范围内所组成的社会生活共同体。u根本特征表现为：建筑设计的国际性、功能集聚性、时空的开放性、根本特征表现为：建筑设计的国际性、功能集聚性、时空的开放性、配套设施超前性、公共和效劳系统管理的先进性及人性化、多元化的配套设施超前性、公共和效劳系统管理的先进性及人性化、多元化的宽容性等主要特点。宽容性等主要特点。u含义和标准：我们说的含义和标准：我们说的“国际化住宅区首先应具有一定规模，并表国际化住宅区首先应具有一定规模，并表达其时代性、开放性和集聚性。这就是说当城市经济高速开展，大量达其时代性、开放性和集聚性。这就是说当城市经济高速开展，大量境内外资金和移民涌入后，他们必然要寻求适合自己居住的住宅和区境内外资金和移民涌入后，他们必然要寻求适合自己居住的住宅和区域，国际化住宅区要符合这些相对集聚的要求；其次，国际化住宅区域，国际化住宅区要符合这些相对集聚的要求；其次，国际化住宅区的建筑形态应能表达东西方居住文化的交融，以适应东西方居民传统的建筑形态应能表达东西方居住文化的交融，以适应东西方居民传统的居住观念；再次，国际化住宅区在其综合功能上是应表达时代开展的居住观念；再次，国际化住宅区在其综合功能上是应表达时代开展的特征，如居室的功能、交通出行等生活设施的配套、区域的内外环的特征，如居室的功能、交通出行等生活设施的配套、区域的内外环境、物业管理的效劳水准等等，都应与时俱进，适合不同文化背景的境、物业管理的效劳水准等等，都应与时俱进，适合不同文化背景的居住生活方式。居住生活方式。28国际化的价值 作为国际化社区的房地产工程，应能充分表达出三个方面的价值：作为国际化社区的房地产工程，应能充分表达出三个方面的价值：它的经济价值，通过打造一个与国际接轨、高起点、高品质、科技含量它的经济价值，通过打造一个与国际接轨、高起点、高品质、科技含量高的成熟国际化社区的持续努力，使其表达出很高的经济含量；高的成熟国际化社区的持续努力，使其表达出很高的经济含量；它的社会价值，能与青岛这个正在开展中的沿海副省会城市的地位相吻它的社会价值，能与青岛这个正在开展中的沿海副省会城市的地位相吻合，从而成为记载青岛开展的一个标志性建筑群落；合，从而成为记载青岛开展的一个标志性建筑群落；它的人文价值，尽可能有机融汇东西方建筑文化的精髓，形成一个良好它的人文价值，尽可能有机融汇东西方建筑文化的精髓，形成一个良好的、具有国际背景的社区文化。的、具有国际背景的社区文化。29三个新理念 u第一个理念是消耗的地球资源最少。住宅从建设那天开始，一直到把第一个理念是消耗的地球资源最少。住宅从建设那天开始，一直到把它撤除，它撤除，100100年也好，年也好，200200年也好，消耗的资源越少越好，所以全世界年也好，消耗的资源越少越好，所以全世界的社区有第一个指标，就是在建筑生命的周期中，充分利用好地球资的社区有第一个指标，就是在建筑生命的周期中，充分利用好地球资源。源。u第二个理念是在日常生活中消耗的能源最少，这也是国际标准。居民第二个理念是在日常生活中消耗的能源最少，这也是国际标准。居民住进去后使用的电、使用的燃气、使用的水源能不能到达最小限度，住进去后使用的电、使用的燃气、使用的水源能不能到达最小限度，具体的指标各国并不相同。具体的指标各国并不相同。u第三个理念：第三个理念：u是排污最少。我们做饭的天然气、煤气的燃烧要排出二氧化碳，国际是排污最少。我们做饭的天然气、煤气的燃烧要排出二氧化碳，国际住宅社区排出的二氧化碳限度指标已经正式批下来了，如何把电能和住宅社区排出的二氧化碳限度指标已经正式批下来了，如何把电能和煤气都搁进去，那才是符合国际化社区的标准。煤气都搁进去，那才是符合国际化社区的标准。u国际化社区还有两项根本指标：一个是植物的多样性，在这个社区里，国际化社区还有两项根本指标：一个是植物的多样性，在这个社区里，我们周围地区的植物在这个社区里能看到多少，能有几种在这里落地，我们周围地区的植物在这个社区里能看到多少，能有几种在这里落地，植物多样性是指本地植物的多样性，如果不分青红皂白把国外的植物植物多样性是指本地植物的多样性，如果不分青红皂白把国外的植物放在里面，很多是养不活的。放在里面，很多是养不活的。u还有一个指标就是生物多样化，譬如在青岛这样一个地区，有多少种还有一个指标就是生物多样化，譬如在青岛这样一个地区，有多少种生物能够聚集，只要能够愿意在这落地，这就说明做得非常好了。当生物能够聚集，只要能够愿意在这落地，这就说明做得非常好了。当然，害虫不在此例。然，害虫不在此例。30我们社区所表达出的国际社区特质1.1.具备一定规模：总建面和谐万平方米竞争楼盘远远超过本案，不可取具备一定规模：总建面和谐万平方米竞争楼盘远远超过本案，不可取2.2.社会生活共同体：目标客群涉及少量韩国籍、朝鲜族客户非主流，不可取社会生活共同体：目标客群涉及少量韩国籍、朝鲜族客户非主流，不可取3.3.建筑设计的国际性：建筑设计的国际性：Art DecoArt Deco建筑风格，起源于法国，风行全球建筑风格，起源于法国，风行全球OKOK4.4.功能的集聚性：居住、教育、休闲、购物、酒店、运动、功能的集聚性：居住、教育、休闲、购物、酒店、运动、5.5.配套设施的超前性：佳世客超市、风情商业街、主题酒店、重点学校、阳光海休闲配套设施的超前性：佳世客超市、风情商业街、主题酒店、重点学校、阳光海休闲会所会所(虽然竞争对手也有此类配套，但他们把配套放在后期并没有突出变现和释放，虽然竞争对手也有此类配套，但他们把配套放在后期并没有突出变现和释放，所以我们有时机更好的展示，所以我们有时机更好的展示，OKOK6.6.公共和效劳系统管理的先进性和宽容性：物业效劳佳，向龙湖学习并超越龙湖公共和效劳系统管理的先进性和宽容性：物业效劳佳，向龙湖学习并超越龙湖7.7.社会价值：不仅成为一个经典社区，更成为群众津津乐道的青岛标志性建筑群落社会价值：不仅成为一个经典社区，更成为群众津津乐道的青岛标志性建筑群落OKOK8.8.人文价值：有机融汇东西方建筑、生活文化的精髓，形成一个良好的、具有国际背人文价值：有机融汇东西方建筑、生活文化的精髓，形成一个良好的、具有国际背景的社区文化可以创造和渲染，景的社区文化可以创造和渲染，OK)OK)9.9.终极置业：配套全，户型佳，外立面色泽的形态持久，终极置业：配套全，户型佳，外立面色泽的形态持久，3030年年5050年亦不会过时年亦不会过时OKOK10.10.资源消耗的标准：到达国家标准，尚未到国籍水平不可取资源消耗的标准：到达国家标准，尚未到国籍水平不可取11.11.植物的多样性：依山观海，且社区内部景观绿化丰富、优美、富有立体感和层次感。植物的多样性：依山观海，且社区内部景观绿化丰富、优美、富有立体感和层次感。OKOK12.12.把本案拥有的国际社区特质融进一系列的营销活动之中把本案拥有的国际社区特质融进一系列的营销活动之中311咨询期霸占市场的活动咨询期霸占市场的活动1.1.活动背景：活动背景：2.2.0808年年1111、1212月，公司品牌线进入形象导入期，企业及工程的品牌知名度月，公司品牌线进入形象导入期，企业及工程的品牌知名度尚处入提升阶段，临近元旦，各大品牌地产商多会积极推出新房源和去化剩余房源，尚处入提升阶段，临近元旦，各大品牌地产商多会积极推出新房源和去化剩余房源，广告投放与营销活动层出不穷，市场竞争异常剧烈，青岛购房一族无异有坐山观虎广告投放与营销活动层出不穷，市场竞争异常剧烈，青岛购房一族无异有坐山观虎斗的心态持币观望，而我们如何在众多大牌地产商中脱颖而出，引起目标客户斗的心态持币观望，而我们如何在众多大牌地产商中脱颖而出，引起目标客户群关注和市场聚焦？无疑，需要创新，更需要向目标客群释放一个诱惑力巨大的利群关注和市场聚焦？无疑，需要创新，更需要向目标客群释放一个诱惑力巨大的利益点。益点。3.3.本案紧邻老虎山和十梅庵公园，优美的自然景观优势独一无二，是工程本案紧邻老虎山和十梅庵公园，优美的自然景观优势独一无二，是工程的一大卖点，基于此，我们可否把地段、景观作为咨询期霸占市场的头筹戏呢？的一大卖点，基于此，我们可否把地段、景观作为咨询期霸占市场的头筹戏呢？4.4.想在咨询期霸占目标市场，我们有以下几个难点和要点：想在咨询期霸占目标市场，我们有以下几个难点和要点：5.5.活动难点：企业品牌知名度低、媒体推广力度小、楼体未出正负零、售楼处未投入活动难点：企业品牌知名度低、媒体推广力度小、楼体未出正负零、售楼处未投入使用使用6.6.活动要点：大范围、轰动性、长期性、互动性活动要点：大范围、轰动性、长期性、互动性7.7.如何解决难点的制约并确保要点的实施？如何解决难点的制约并确保要点的实施？8.8.借助政府力量借助政府力量(媒体关注、公益活动社会影响和巨额奖项参与动媒体关注、公益活动社会影响和巨额奖项参与动力力)解决以上活动难点和要点。解决以上活动难点和要点。321咨询期霸占市场的活动咨询期霸占市场的活动331咨询期霸占市场的活动咨询期霸占市场的活动 通过对相关政府部门的咨询和信息收集得出，老虎山森林公园建设方案已经纳入了青岛“十一五规划，但受资金等因素影响至今尚未启动，此事件对于我们是一次巨大的时机，怎样把握利用此次机遇为工程翻开市场霸占市场？“老虎山森林公园改造方案征集活动活动目的：借助大型公益事件和政府力量展现企业的社会责任感和知名度，借助老虎山森林公园改造方案强力释放本案的景观卖点，并引申出重庆中路城市中轴线地段的卖点，以此次活动为平台，设置巨额奖项激发广阔参与者的积极性，促使其“来电咨询、来访了解，完本钱案的“客户定位的统计分析、截流竞争对手客户、储蓄跟进意向客户、修正后续活动营销策略、修正市场推广方案等工作，历时两个月左右。活动地点:营销中心办公楼、工程现场、老虎山、某酒店会议厅目标人群：知名权威人士、普通市民、目标客户群、潜在意向客户来访目的及途径：大型公益活动的感召力、公众人物的荣誉感、对本案产生购置兴趣、巨额奖项的诱惑力等等促使客户通过我司的巴士直通车到工程、老虎山和营销中心办公楼。341咨询期霸占市场的活动咨询期霸占市场的活动7.总体思路：总体思路：8.联络政府相关部门获得官方支持；联络政府相关部门获得官方支持；9.邀请知名的规划设计院对老虎山进行概念性的方案设计，提供邀请知名的规划设计院对老虎山进行概念性的方案设计，提供35套概念性设计方套概念性设计方案；案；10.联系公证处，协同官方举行征集方案新闻发布会告知此次活动的意义、价值和具体联系公证处，协同官方举行征集方案新闻发布会告知此次活动的意义、价值和具体要求；要求；11.面对山东各市群众，以青岛地区为主征集老虎山改造方案优化建议或新的设计方案；面对山东各市群众，以青岛地区为主征集老虎山改造方案优化建议或新的设计方案；12.设置交流平台帮助参与者更深入的了解老虎山和本案详况；设置交流平台帮助参与者更深入的了解老虎山和本案详况；13.举行系列名人访谈官方、专业权威、文艺界、体育界；举行系列名人访谈官方、专业权威、文艺界、体育界；14.分阶段评选入围方案、十强方案、最终方案，并与公众互动。分阶段评选入围方案、十强方案、最终方案，并与公众互动。15.联合公证处、官方、专业权威、文艺体育界名人公开评选入围方案的一、二、三等联合公证处、官方、专业权威、文艺体育界名人公开评选入围方案的一、二、三等奖。奖。16.奖项设置：一等奖奖项设置：一等奖1名赠送套二居室，价值名赠送套二居室，价值45万、二等奖万、二等奖2名购房名购房95折，可转折，可转让、三等奖让、三等奖3名现金名现金5000元、特殊奉献奖元、特殊奉献奖10名价值名价值1000元奖品，以上获元奖品，以上获奖者均享受优先选放权。参与奖参与者均有，纪念性礼品一份奖者均享受优先选放权。参与奖参与者均有，纪念性礼品一份17.组织分工：陆总总指挥、销售部联络政府相关部门并全程执行活动方案、筹划部配组织分工：陆总总指挥、销售部联络政府相关部门并全程执行活动方案、筹划部配合活动进行媒体推广、摄影与报广软文编辑。合活动进行媒体推广、摄影与报广软文编辑。18.费用预算：费用预算：80万包含奖项，不含推广费万包含奖项，不含推广费19.产出效果：预计两个月来电咨询者产出效果：预计两个月来电咨询者3000组，各种方式参与者组，各种方式参与者1500组，来访客户达组，来访客户达3000人次，约人次，约1000组。组。352售楼处、样板间对外开放产品鉴赏暨和谐会亮相酒会售楼处、样板间对外开放产品鉴赏暨和谐会亮相酒会1.1.活动背景：从活动背景：从1010月至月至1212月底，近三个月不同渠道和方式的客户开拓，我们已经月底，近三个月不同渠道和方式的客户开拓，我们已经积累大量的优质意向客户、潜在目标客户，由于没有正式的销售地点和销售道积累大量的优质意向客户、潜在目标客户，由于没有正式的销售地点和销售道具，客户对工程和和谐会俱乐部的缺乏务实性的了解、印象不够深刻，导致购具，客户对工程和和谐会俱乐部的缺乏务实性的了解、印象不够深刻，导致购房信心缺乏，意向不强。房信心缺乏，意向不强。2.2.活动目的：高调亮相霸占市场，对老客户来访提升起到质的变化，启动客户蓄活动目的：高调亮相霸占市场，对老客户来访提升起到质的变化，启动客户蓄水方案，强势传播产品优势卖点，扩大工程影响力，提升社区品牌形象，使销水方案，强势传播产品优势卖点，扩大工程影响力，提升社区品牌形象，使销售中心和工程成为目标客户熟知地方和讨论热点，对竞争楼盘客户截流。售中心和工程成为目标客户熟知地方和讨论热点，对竞争楼盘客户截流。3.3.活动地点：销售中心活动地点：销售中心4.4.活动时间：活动时间：20212021年年1 1月月1 1日元旦日元旦5.5.目标人群：企事业单位大客户、韩语市场客户、市南市北区拆迁户意向群体、目标人群：企事业单位大客户、韩语市场客户、市南市北区拆迁户意向群体、人员行销积累的老客户、老带新客户、及感兴趣的意向客户人员行销积累的老客户、老带新客户、及感兴趣的意向客户6.6.来访目的及途径：实质性的了解工程状况和优惠信息，联系各团队负责人车辆来访目的及途径：实质性的了解工程状况和优惠信息，联系各团队负责人车辆接送，在方便散客的聚集地布置看房直通车。接送，在方便散客的聚集地布置看房直通车。7.7.信息发布途径：信息发布途径：20212021年年1212月月3030、3131日日?半岛都市报半岛都市报?青岛早报青岛早报?整版广告、整版广告、28 28、2929日集中发放短信，日集中发放短信，29312931日由销售人员日由销售人员 点对点通知所有登记客户，更新户点对点通知所有登记客户，更新户外高炮、围挡广告内容，在搜房网、工程论坛发布信息。外高炮、围挡广告内容，在搜房网、工程论坛发布信息。8.8.来访客户数量：预计当天到访客户约来访客户数量：预计当天到访客户约300300组，截止组，截止0909年年1 1月月1616日来访日来访800800组包含组包含老客户二次来访。老客户二次来访。362售楼处、样板间对外开放产品鉴赏暨和谐会亮相酒会售楼处、样板间对外开放产品鉴赏暨和谐会亮相酒会9.9.总体思路：利用售楼处和样板间的投入使用作为工程品牌形象与产品品质融合、工程与市总体思路：利用售楼处和样板间的投入使用作为工程品牌形象与产品品质融合、工程与市场衔接、产品与客户互动的入市良机，联合银行以酒会的形式推出并介绍和谐企业概况、场衔接、产品与客户互动的入市良机，联合银行以酒会的形式推出并介绍和谐企业概况、常青藤国际社区的产品优势、和谐会客户俱乐部和和谐银行卡，正式接受客户来访咨询，常青藤国际社区的产品优势、和谐会客户俱乐部和和谐银行卡，正式接受客户来访咨询，霸占区域市场，进行和谐会普通会员招募和意向客户积累。开放当天，由销售人员引导来霸占区域市场，进行和谐会普通会员招募和意向客户积累。开放当天，由销售人员引导来访客户依次访客户依次“剪彩仪式、赠送祝福贺卡、观看影音室企业和工程短片、解说沙盘整体沙剪彩仪式、赠送祝福贺卡、观看影音室企业和工程短片、解说沙盘整体沙盘、一期沙盘、单体沙盘、参观解说样板房、客户会俱乐部介绍、客户入会申请登记、盘、一期沙盘、单体沙盘、参观解说样板房、客户会俱乐部介绍、客户入会申请登记、赠送小礼品，期间穿插赠送小礼品，期间穿插“萨克斯乐、钢琴曲、时装模特秀、免费红酒咖啡甜点、样板房萨克斯乐、钢琴曲、时装模特秀、免费红酒咖啡甜点、样板房模特生活秀、儿童娱乐区游戏，并从客户进入销售中心后至离开展现本案物业璞缇效劳模特生活秀、儿童娱乐区游戏，并从客户进入销售中心后至离开展现本案物业璞缇效劳理念，激发来访者对本案国际社区生活气氛的热爱和向往，造成同行震撼、媒体追捧、意理念，激发来访者对本案国际社区生活气氛的热爱和向往，造成同行震撼、媒体追捧、意向客户耳语传播的效应。向客户耳语传播的效应。10.10.区域划分：沙盘讲解区、样板房区、咨询区、洽谈登记区、休息区、演艺区区域划分：沙盘讲解区、样板房区、咨询区、洽谈登记区、休息区、演艺区11.11.后续推广：后续推广：1 1月月8 8日日?半岛都市报半岛都市报?整版发布鉴赏暨和谐会亮相酒会图文，青岛电视台公共频整版发布鉴赏暨和谐会亮相酒会图文，青岛电视台公共频道道2222：0000左右、李沧区电视台播放短片，利用媒体宣传验证工程品质、调性和地位。左右、李沧区电视台播放短片，利用媒体宣传验证工程品质、调性和地位。12.12.物料文本：和谐会会员手册、和谐会员卡、现场指示牌、移动公厕等等。物料文本：和谐会会员手册、和谐会员卡、现场指示牌、移动公厕等等。13.13.组织分工：营销总监总指挥、销售部全程执行、筹划部配合参与剪彩仪式、摄影与报广软组织分工：营销总监总指挥、销售部全程执行、筹划部配合参与剪彩仪式、摄影与报广软文编辑、合作银行配高度亮相解说。文编辑、合作银行配高度亮相解说。14.14.费用预算：活动当天约费用预算：活动当天约1010万元，不包含推广费及优惠费用其优惠后的仍是实价。万元，不包含推广费及优惠费用其优惠后的仍是实价。372售楼处、样板间对外开放售楼处、样板间对外开放382售楼处、样板间对外开放售楼处、样板间对外开放393新年贺礼新年贺礼1.1.活动目的：针对推广断档期持续保持社会和市场对本案的关注，维护老客户，吸引更多客户来活动目的：针对推广断档期持续保持社会和市场对本案的关注，维护老客户，吸引更多客户来访，表达人性化关心，提升社区形象访，表达人性化关心，提升社区形象2.2.活动地点：销售中心活动地点：销售中心3.3.活动时间：活动时间：20212021年年1 1月月1717日周六日周六4.4.目标人群：和谐会客户，周边客户目标人群：和谐会客户，周边客户5.5.来访途径：看房专车接送来访途径：看房专车接送6.6.媒体配合：报纸、短信、播送、网络媒体配合：报纸、短信、播送、网络7.7.人数预计：人数预计：200200人左右人左右8.8.总体思路：总体思路：9.9.1 1月月1212日至日至1 1月月1616日在台东，与东部商圈设置推销点赠送和谐新年贺礼礼卷并赠送日在台东，与东部商圈设置推销点赠送和谐新年贺礼礼卷并赠送1010元左右的春元左右的春节对联，并告知于节对联，并告知于1.171.17在和谐售楼处领取大奖，特等奖在和谐售楼处领取大奖，特等奖1 1名奖手提电脑名奖手提电脑1 1万左右，一等奖万左右，一等奖3 3名名数码相机数码相机50005000左右，二等奖左右，二等奖5 5名名 XXX XXX饭店年夜饭饭店年夜饭20002000元左右，三等奖赠送著名书法家元左右，三等奖赠送著名书法家XXXXXX的亲笔对联的亲笔对联2020人。其他到现场的人，每人赠送价值人。其他到现场的人，每人赠送价值5050元的精装春节对联。对于未到场的元的精装春节对联。对于未到场的和谐会员客户，将寄送新年明信片，凭和谐新年明信片在和谐会员客户，将寄送新年明信片，凭和谐新年明信片在1010日内来售楼处领取由和谐冠名的精日内来售楼处领取由和谐冠名的精装版王朝葡萄酒装版王朝葡萄酒2 2瓶。瓶。10.10.下午下午1212：3030在台东，东部商圈有专车大吧接人，共在台东，东部商圈有专车大吧接人，共4 4量大巴。同时现场赠送礼券。量大巴。同时现场赠送礼券。1 1辆大巴可辆大巴可以做以做4545人左右人左右11.11.到达售楼处现场的人用礼券领取入场卷作为抽奖号码。下午到达售楼处现场的人用礼券领取入场卷作为抽奖号码。下午1 1：3030准时开始，先由文艺团表演集准时开始，先由文艺团表演集体舞，介绍工程，最后抽奖活动。体舞，介绍工程，最后抽奖活动。12.12.费用预算：费用预算：5 5万元左右万元左右403新年贺礼新年贺礼414情人节活动情人节活动活动目的：为了推销婚房，使适婚年龄层关注本工程，通过优惠活动，解决目前社会活动目的：为了推销婚房，使适婚年龄层关注本工程，通过优惠活动，解决目前社会上婚房的难点，首付问题，还款压力过重等，以此来打动消费者。上婚房的难点，首付问题，还款压力过重等，以此来打动消费者。活动主题：活动主题：20212021年，我们的爱年，我们的爱 活动地点：台东活动地点：台东 活动时间：活动时间：20212021年年2 2月月1414日下午日下午1 1点点 目标人群：针对适婚年龄的客户目标人群：针对适婚年龄的客户 媒体配合：搜房网，短信，报纸媒体配合：搜房网，短信，报纸 人数预估：人数预估：300300人左右人左右总体思路：总体思路：20212021年年2 2月月1414日在台东设置情人节活动与联盟商家婚纱摄影合办，活动当日在台东设置情人节活动与联盟商家婚纱摄影合办，活动当天赠送手印烤制，拍摄笑脸墙，同时可以领取商家婚纱摄影天赠送手印烤制，拍摄笑脸墙，同时可以领取商家婚纱摄影8 8折兑换券，手印与兑换折兑换券，手印与兑换券需在券需在3 3天后售楼处领取。活动当天参加和谐会以及填写婚房购置登记，将享受首付天后售楼处领取。活动当天参加和谐会以及填写婚房购置登记，将享受首付款优惠款优惠1.51.5万元。从万元。从1 1点活动开始之后，登记的客户将领取一张抽奖号码，点活动开始之后，登记的客户将领取一张抽奖号码，3 3点开始抽点开始抽奖，奖项设置奖，奖项设置2020名，中将者将享受名，中将者将享受19031903烛光晚餐一桌烛光晚餐一桌300300元，并制作情侣元，并制作情侣“笑脸笑脸墙墙“留言板，并启动留言板，并