金源皇家园林专项改进提案

2021年12月25日陕西蓝红房地产参谋关于专项改进的一些思考关于专项改进的一些思考提 案 内 容卖场包装局部现场包装局部事件营销局部主题营销局部广告推广局部其他局部目前剩余房源共计303套其中一房100套、两房28套、三房195套一期13套、二期138套、三期152套剩余房源分布：110层 28%、1120层24%、21顶层48%随着工程销售进入中后期，特别是08年特殊的外部经济环境，导致各开发商都有不同程度的资金紧张问题。故此方案着重讨论如何在低费用推广下实现销售增长的问题，并就问题做出具体实操建议。1 1 卖场包装局部卖场包装局部售楼部现场的包装应更好的与本案产品相结合，构筑一个以温泉、景观、尊贵、生态为主题的气氛，使客户在进入售楼部的第一时刻就能深刻的体会到工程的总体气质以及工程的独特卖点。突出自身特色，有效吸引客户，促进最终成交。包装原那么用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户，用行动感动客户，用产品逼定客户。包装目的 卖场包装局部卖场包装局部形形 象象 墙墙1 1 形象墙颜色改为深红色带棕色形象墙颜色改为深红色带棕色 与门头颜色保持一致与门头颜色保持一致2 2 工程工程LOGOLOGO改为金黄色改为金黄色3 3 材质调整为亚克力板材质调整为亚克力板接接 待待 台台1 1 接待台两侧放置绿色盆景接待台两侧放置绿色盆景2 2 台面上放置鲜花台面上放置鲜花廊廊 柱柱 用暖色沙幔对廊柱进行包装用暖色沙幔对廊柱进行包装沙沙 盘盘用金箔纸将沙盘底座局部进行包装用金箔纸将沙盘底座局部进行包装更换或维修售楼部空调，保证室内温度更换或维修售楼部空调，保证室内温度 卖场包装局部卖场包装局部窗窗 帘帘将现有窗帘换为暖色窗帘将现有窗帘换为暖色窗帘前前 厅厅增加增加4646个精美木雕格挡，个精美木雕格挡，区分不同功能区域区分不同功能区域鲜鲜 花花购置大量园艺假花购置大量园艺假花装点售楼部角落装点售楼部角落地地 面面用深色地毯铺设洽谈区地面用深色地毯铺设洽谈区地面天天 花花 板板加装加装5757个暖色射灯个暖色射灯 2 2 现现 场场 包包 装装 部部 分分现场包装对工程的销售有着不可替代的作用，好的现场包装能够引起客户业主对未来生活的向往，从而能够快速的促其落定。而且优秀的现场包装往往能够躲避可能出现的价格战。大气、奢华，凸显温泉、园林景观等优势。包装原那么通过现场气势的渲染来感动并引导客户心理，从而带动销售进程。包装目的 现场包装局部现场包装局部景景 观观 示示 范范 区区1 1 尽快重新开放尽快重新开放2 2 良好的景区卫生条件良好的景区卫生条件3 3 购置仿真树木和花卉进行布置购置仿真树木和花卉进行布置以假乱真参照中海华庭以假乱真参照中海华庭4 4 保证水池水系流通，饲养金鱼保证水池水系流通，饲养金鱼5 5 更新景观示范区外围广告画面更新景观示范区外围广告画面项项 目目 西西 大大 门门1 1 在在1 1月份制定出详细建筑设计规划月份制定出详细建筑设计规划2 2 尽快提供多角度效果图尽快提供多角度效果图 用于广告宣传用于广告宣传3 3 设计本着大气、豪华的指导思路设计本着大气、豪华的指导思路4 4 争取在一季度内施工完毕争取在一季度内施工完毕 现场包装局部现场包装局部样样 板板 间间 维维 护护1 1 加大对样板间卫生、通风等维护频次加大对样板间卫生、通风等维护频次2 2 甲方增加专员对样板间进行责任制甲方增加专员对样板间进行责任制3 3 与施工方沟通，保证样板间及通道的与施工方沟通，保证样板间及通道的 畅通，使业主能够随时前往参观畅通，使业主能够随时前往参观工工 地地 现现 场场 管管 理理1 1 施工物料摆放整齐有序施工物料摆放整齐有序2 2 与景观示范区及样板房进行有效隔离与景观示范区及样板房进行有效隔离3 3 工地现场与看楼通道用广告板隔离工地现场与看楼通道用广告板隔离4 4 实施工程工地卫生责任制实施工程工地卫生责任制 3 事事 件件 营营 销销 部部 分分一系列小型事件营销，一系列小型事件营销，往往可以起到撬开工程销售的大作用！往往可以起到撬开工程销售的大作用！事事 件件 营营 销销 部部 分分每周末新老业主小联谊每周末新老业主小联谊1 1 邀请当周内成交的业主及意向客户邀请当周内成交的业主及意向客户2 2 购置价值购置价值2020元内的小礼品赠送元内的小礼品赠送3 3 布置简单冷餐用以招待布置简单冷餐用以招待 4 4 与业主联谊举行小型抽奖活动与业主联谊举行小型抽奖活动年终回访年终回访 问候新年问候新年1 1 通过通过 短信、短信、回访为新老业主拜年回访为新老业主拜年2 2 购置价值购置价值2020元左右的小礼品作为礼物赠送元左右的小礼品作为礼物赠送 给新老业主给新老业主3 3 可邀请业主前来售楼部领取礼品可邀请业主前来售楼部领取礼品1月月3日周六日周六 凡于当天前来的客户及新老业主均可凡于当天前来的客户及新老业主均可 获赠获赠0909年台历一份年台历一份1月月10日、日、11日周六、周日日周六、周日 凡于当天前来的客户及新老业主均可凡于当天前来的客户及新老业主均可 获赠获赠电影票两张电影票两张1月月17日、日、18日周六、周日日周六、周日 凡于当天前来的客户及新老业主均可凡于当天前来的客户及新老业主均可 获赠获赠春联一副及中国结一个春联一副及中国结一个按20元/份礼品计算，预计500份礼品即可那么实物礼品费用预算约为：20元 500份=10000元事事 件件 营营 销销 部部 分分购房即送亲子树连心树购房即送亲子树连心树1 1 建议于春节后举行该营销活动建议于春节后举行该营销活动2 2 凡在活动期间内购房的业主均可获赠凡在活动期间内购房的业主均可获赠 社区内植株一棵社区内植株一棵3 3 待社区整体绿化时由业主亲手种植待社区整体绿化时由业主亲手种植 4 4 业主享有该植株的命名权业主享有该植株的命名权手铸印记手铸印记 手筑家活动手筑家活动1 1 建议于春节后举行该营销活动建议于春节后举行该营销活动2 2 邀请前期活动预告期内业主前来现场参与邀请前期活动预告期内业主前来现场参与3 3 与相关陶吧或铸模公司联系合作事宜与相关陶吧或铸模公司联系合作事宜 4 4 与周末的新老业主联谊配合举行与周末的新老业主联谊配合举行事事 件件 营营 销销 部部 分分工程卖场巡回展示工程卖场巡回展示1 1 在北关人人乐及赛高人人乐进行展示在北关人人乐及赛高人人乐进行展示2 2 人人乐卖场入口处等人流量较大的地点人人乐卖场入口处等人流量较大的地点3 3 摆设桌椅、摆设桌椅、X X展架、资料等相关展示物品展架、资料等相关展示物品 4 4 派专人驻场进行咨询讲解及维护派专人驻场进行咨询讲解及维护影院营销影院营销 片头片花片头片花1 1 拍摄拍摄3030秒工程专题广告片秒工程专题广告片2 2 广告片着重表现温泉、景观、地段等广告片着重表现温泉、景观、地段等3 3 联系西安众多影院，与影片前插播片头联系西安众多影院，与影片前插播片头场地费：2万元/每店每月4 主主 题题 营营 销销 部部 分分思路决定出路思路决定出路正确的事，源自正确的方向正确的事，源自正确的方向金金 源源 万万 家家 会会1 1 尽快落实与银行之间的合作尽快落实与银行之间的合作2 2 协调发卡事宜，并落实细节协调发卡事宜，并落实细节3 3 组织成立万家会俱乐部，并指派专人管理组织成立万家会俱乐部，并指派专人管理4 4 出版金源万家会会刊，告知会员政策出版金源万家会会刊，告知会员政策主主 题题 营营 销销 部部 分分1万家会老带新共计销售房源万家会老带新共计销售房源50套套2其中一房其中一房15套、两房套、两房7套、三房套、三房28套套3销售面积销售面积4761.98平米，销售金额平米，销售金额20677077元元4实际给业主兑现奖励实际给业主兑现奖励7户户金源万家会老带新落实情况金源万家会老带新落实情况应尽快落实前期向老业主承诺的奖励政策应尽快落实前期向老业主承诺的奖励政策首付分期首付分期 降低入户门槛压力降低入户门槛压力 1 活动针对客户群体 30岁以下，渴望自立门户的年轻人2 活动形式 凡活动期间购房的业主，可享受购房首付款“分期支付 政策，即90平米以下首付2万元，90平米以上首付4万元，剩余局部在交房 前向开发商金源地产支付完毕。3 本次活动仅针对活动有效期内成交的客户，其他客户不享受该政策。4 开发商与业主签订相关合同，如业主在规定时间内缴纳完毕全部款项，那么只需缴纳款项本金即可，如业主在规定时间内无法缴纳完毕剩余款项，那么应按当时银行死期存款利率进行补偿本金加利息。主主 题题 营营 销销 部部 分分保价护航保价护航 为置业信心提供保障为置业信心提供保障1 活动针对客户群体 犹豫不决但有切实刚性住房需求的自住户2 活动形式 凡活动期间购房的业主，如所购房屋成交单价 即：XXXX元/平米在三年后低于城北商品房平均价格按2021年 9月20日城北商品房平均价格计算比对，那么可在2021年11月即购 房后第3年获得开发商金源地产的一次性差价补偿，如遇逾期，视 同业主放弃补偿。3 本次活动仅针对活动有效期内成交的客户，其他客户不享受该政策。4 如业主于2021年11月前将所购房屋转让，那么该房屋同样不享受差价补偿。主主 题题 营营 销销 部部 分分5 广广 告告 推推 广广 部部 分分再好的产品，也需要精准的推广再好的产品，也需要精准的推广媒媒 体体 策策 略略 原原 那么那么1选择千人本钱较低的媒体进行投放2选择目标客户群体针对性较强的媒体进行投放3组合各种有效媒体，实现整合式推广4从提升楼盘品质形象入手西侧楼体大幅布幔广告西侧楼体大幅布幔广告1 1 板式通透板式通透 大型温泉景观园林社区大型温泉景观园林社区2 2 四重豪礼连送四重豪礼连送 购房惊喜不停购房惊喜不停3 243 24小时原生温泉入户小时原生温泉入户4 164 16亩水景皇室御花园亩水景皇室御花园广广 告告 推推 广广 部部 分分 之之 户户 外外规划路、工程东侧道路及凤城一路局部沿线设置道旗广告规划路、工程东侧道路及凤城一路局部沿线设置道旗广告广广 告告 推推 广广 部部 分分 之之 户户 外外规划路沿线楼盘形象墙规划路沿线楼盘形象墙1 修建一条高约3米的形象墙2 形象墙用暗红色铺底，金色LOGO在正中3 形象墙上加外打灯，增强夜间效果广广 告告 推推 广广 部部 分分 之之 户户 外外华商报通栏套红广告华商报通栏套红广告1每周一至两次，发布活动信息2每周五周二进行发布广广 告告 推推 广广 部部 分分 之之 媒媒 体体 组组 合合DMDM单页广告单页广告1一万两万份 雇佣销使发放2A3大小，正反两面印刷，覆亮膜3于北郊主要路口及商场周边发放聚众传媒短信广告聚众传媒短信广告1每周20万条短信广揭发送2每周二、五各发送10万条3城北中高端客户群体月 4 费100300元、有车一族、个体5 经商户、企事业单位职工电电 台台 广广 告告广广 告告 推推 广广 部部 分分 之之 媒媒 体体 组组 合合媒体媒体类别发布布说明明广告片广告片长发布布频次次电台西安人民广播电台（西安交通旅游广播FM104.3、西安音乐广播FM93.1、西安资讯广播FM106.1）三台联播15秒16次/天推推 广广 主主 题题年终豪礼四连送年终豪礼四连送 温泉景观准现房温泉景观准现房金源金源 皇家园林皇家园林6 其其 他他 部部 分分 细细 节节 决决 定定 成成 败败与农行进行协商，加快按揭房款速度与农行进行协商，加快按揭房款速度前期工程在农行的客户资料迟迟得不到审批，由于其工作效率低下，导致多数客户无法放款，也就导致房款无法下放到开发商手中。近期，农行才开始审批客户资料，但由于现行制度与前期有一定出入，很多客户资料需要进行补充或修改，严重影响销售回款。故我司希望贵司领导能够尽快与农行进行协商沟通，落实按揭放款业务，保证工程销售回款。因时间仓促，以上提报有未尽之因时间仓促，以上提报有未尽之处，望各位领导见谅。处，望各位领导见谅。顺颂商祺！顺颂商祺！THE END陕西蓝陕西蓝红房地产参谋红房地产参谋