重庆协信集团整体营销策略（董事会汇报定稿）

2021202120212021年协信集团整体营销策略汇报年协信集团整体营销策略汇报年协信集团整体营销策略汇报年协信集团整体营销策略汇报营销中心营销中心营销中心营销中心 汇报要点汇报要点1方案前的几点思考方案前的几点思考2战略目标分解战略目标分解3整体策略整体策略4各工程策略要点各工程策略要点5保障措施保障措施1.11.1集团对市场判断的结论集团对市场判断的结论09年市场信心恢复可能性不大成交量和价格下滑，市场依然在下行通道09上半年有可能出现较大范围跳水方案前的整体思考方案前的整体思考方案前的整体思考方案前的整体思考1.21.2应对之道应对之道 制敌在先，在市场大范围跳水之前，提前破冰，率先占位。任务提前，压力前置。上半年确保任务的60%，下半年根据市场再作应对。保现流、调产品、建渠道、消存量。保现流、调产品、建渠道、消存量。方案前的整体思考方案前的整体思考方案前的整体思考方案前的整体思考1.31.3工程整合运营思考工程整合运营思考1、即便价格降低，哪种工程会最快销？2、作为协信高端产品的代表，阿卡迪亚和彩云湖1号必须保持足够的高度，以保证企业平安，品牌平安。3、在货量缺乏的情况下，可以考虑适度牺牲但绝对不能全盘退缩长寿工程是否可以全面放弃利润，快速跳水保证现流。方案前的整体思考方案前的整体思考方案前的整体思考方案前的整体思考战略目标分解战略目标分解战略目标分解战略目标分解战略目标分解战略目标分解3.13.1整合运营思路整合运营思路1、工程运营三原那么：高层做减法，别墅做加法、写字楼做渠道；2、节点安排三阶段：一季度血拼、二季度快抢、三四季度边看边走；3、营销工作四重点 团队改造、渠道建立、工程调整、品牌升级。4、工作优先两阶段：上半年速度优先，下半年品质优先。整体策略整体策略整体策略整体策略3.23.2春季攻势春季攻势一季度战术思考一季度战术思考1、以空间换时间快销快销；2、以利润换现流低价低价；3、以绝对人流量换成交率多渠道、高投放、多渠道、高投放、牛刀战术与人海战术；牛刀战术与人海战术；4、以高调品牌推广抵消降价带来的负面效应。整体策略整体策略整体策略整体策略成本线渠道线团队线3.33.3年度指标曲线走势年度指标曲线走势价格线3 3月月6 6月月9 9月月1212月月时间时间/水平线水平线整体策略整体策略整体策略整体策略4.14.1高层线高层线云栖谷云栖谷 1 1、上半年坚决清盘；、上半年坚决清盘；2 2、2 2期新盘和期新盘和“文化概念升级；文化概念升级；3 3、正江景房源作为利润平衡。、正江景房源作为利润平衡。工程年度策略要点工程年度策略要点工程年度策略要点工程年度策略要点天骄城天骄城 1 1、上半年低价快销；、上半年低价快销；2 2、“彩云湖主流生活特区建立；彩云湖主流生活特区建立；3 3、产品差异化之后的系列措施。、产品差异化之后的系列措施。阿卡迪亚与彩云湖阿卡迪亚与彩云湖1 1号号 1 1、上半年只做现流平衡，以惜售心态保持正常速度；、上半年只做现流平衡，以惜售心态保持正常速度；2 2、高调推广与快速调整下的效劳升级与价值回归；、高调推广与快速调整下的效劳升级与价值回归；3 3、下半年效劳为主、渠道为王。、下半年效劳为主、渠道为王。4.2 4.2 别墅线别墅线工程年度策略要点工程年度策略要点工程年度策略要点工程年度策略要点协信中心协信中心 1、上半年，公寓存量去化4000万。2、写字楼的科技化形象包装与综合体物业的价值提炼 3、以行销方式多渠道消化写字楼。4.3 4.3 综合体综合体工程年度策略要点工程年度策略要点工程年度策略要点工程年度策略要点保障措施保障措施控制节点团队打造渠道建立客服体系品牌升级保障措施保障措施保障措施保障措施5.15.1全年节点控制全年节点控制节点节点1 1：3 3月月确保完成确保完成1 1季度指标，根据完成情况确定季度指标，根据完成情况确定2 2季度关键去化工程季度关键去化工程及去化方式及去化方式节点节点2 2：6 6月月根据上半年任务完成情况，决定根据上半年任务完成情况，决定3 3季度促销方向及调整尺度季度促销方向及调整尺度节点节点3 3：9 9月月根据任务完成情况，审视根据任务完成情况，审视4 4季度缺口，作出最后冲刺调整策略季度缺口，作出最后冲刺调整策略与方案。与方案。保障措施保障措施保障措施保障措施5.2 5.2 团队打造团队打造方向：方向：建立一支目标明确、意志坚决、充满激情的建立一支目标明确、意志坚决、充满激情的 “虎狼之师虎狼之师方法：管理架构重新设计、培训与团队优化、团队方法：管理架构重新设计、培训与团队优化、团队 文化建立、潜能激发与鼓励、管理方式创文化建立、潜能激发与鼓励、管理方式创新新重要时间节点：重要时间节点：1 1月月2121日架构公布、日架构公布、1 1月月3030日军训、日军训、2 2 月月2020日初步优化到达日初步优化到达50%50%以上，以上，3 3月月3030日前日前全全 面调整完毕，面调整完毕，5 5月月1 1日前渠道团队正式启动。日前渠道团队正式启动。保障措施保障措施保障措施保障措施5.3 5.3 渠道建立渠道建立1 1、渠道部建立：、渠道部建立：2 2月月2020日前根底人员到位，日前根底人员到位，3 3月月3030日前优化完成。日前优化完成。2 2、销售团队中的个人渠道建立：、销售团队中的个人渠道建立：2 2月月2020日前根底人员到位，日前根底人员到位，4 4月中旬完成调整与优化，月中旬完成调整与优化，5 5月月1 1日进入实质性工作。日进入实质性工作。3 3、管理与支持：、管理与支持：制度建立、流程确定、平台支持、物质保障、体系完善。制度建立、流程确定、平台支持、物质保障、体系完善。保障措施保障措施保障措施保障措施5.4 5.4 客服体系客服体系3月30日前完成客服体系关键人员的落位与制度、流程建立。尝试性参与销售后期的客服工作，过程中查漏补缺。5月中旬，客服体系架构根本形成，效劳内容可以正常进入运行阶段，客户效劳中心合并启动，对当期销售有一定的帮助与促进作用。保障措施保障措施保障措施保障措施5.5 5.5 品牌升级品牌升级1、年度保证三个以上大型品牌推广活动二季度：“江山如此多娇朗朗钢琴演奏会或“红歌唱响全国建国60周年全国巡演重庆大型晚会“向万科学习，协信效劳年系列活动2、物业全面升级节奏：卖场、TOWN城与骏园和其他物业；3、客户效劳中心标准化效劳体系建立保障措施保障措施保障措施保障措施1、上半年促销三原那么：不犹豫、不观望、不懊悔2、银行解押手段和手续的保障；3、上半年推广费用额度特批及相对良好的支付条件4、有利于员工鼓励的提成制度周周兑现。5、全员营销指标化每个员工必须完成的销售指标。5.6 5.6 其它支持其它支持保障措施保障措施保障措施保障措施在这最困难的时候，在这最困难的时候，少些指责与挑剔，少些指责与挑剔，多些鼓励与支持。多些鼓励与支持。与其看到问题在会上质问，与其看到问题在会上质问，不如当场提醒与纠正。不如当场提醒与纠正。让我们搀扶着一起走让我们搀扶着一起走走出一条属于协信人的走出一条属于协信人的光明大道光明大道 请大家信任我们！请大家信任我们！谢谢！谢谢！