白酒行业发展及主要竞品介绍课件

12008CMRC白酒行业发展及主要竞品介绍白酒行业发展及主要竞品介绍2白酒行业白酒行业 发展过程 目前状况 趋势变化 存在问题 主要酒企及竞品主要酒企及竞品 分布 现状 运做方式内容内容3白白酒酒行行业业4历年白酒行业产量（万吨）历年白酒行业产量（万吨）2011复苏及快速发展复苏及快速发展1025秦池、汾酒假酒事件，亚洲金融风暴增长增长原因原因5历年白酒行业销售收入历年白酒行业销售收入数据来源：中研20086近年白酒增长情况近年白酒增长情况数据来源：中研200805年06年07年08年09年10年11年白酒产量较上年增幅（%）15.1815.7622.0315.4224.2525.8815.17 白酒收入较上年增幅（%）183428275225257历年白酒行业政策历年白酒行业政策取消专卖制度取消专卖制度放开白酒价格放开白酒价格首次征收消首次征收消费税费税消费税征收，同时采消费税征收，同时采用从价从量结合方式，用从价从量结合方式，每公斤征收每公斤征收0.5元元广告限播次数广告限播次数消费税调整，取消粮食和消费税调整，取消粮食和薯类白酒差异，统一为薯类白酒差异，统一为20%两税合并，两税合并，所得税由所得税由33%下降为下降为25%2012年限制三公消费、酒驾入刑、经济下滑粮食白酒广告宣传费粮食白酒广告宣传费不得在税前扣除不得在税前扣除1998年8白酒销售额占酒类行业比例白酒销售额占酒类行业比例2011年56%2011年酿酒行业规模以上企业总收入年酿酒行业规模以上企业总收入6631亿元，亿元，其中，白酒、啤酒行业收入分别为其中，白酒、啤酒行业收入分别为3746亿元、亿元、1600亿元亿元9五届全国白酒评比会五届全国白酒评比会数据来源：中研2008第一届第一届1952年年北京北京第二届第二届1963年年北京北京第三届第三届1979年年大连大连第四届第四届1984年年太原太原第五届第五届1989年年合肥合肥10各品牌白酒获奖情况各品牌白酒获奖情况11名酒分布地域名酒分布地域12名酒分布地域名酒分布地域丰谷、小糊涂仙、江口醇、小角楼、文君、习酒大邑、邛崃、崇州13名酒分布地域名酒分布地域14名酒分布地域名酒分布地域迎驾贡、今世缘15竞争格局竞争格局16品牌竞争格局品牌竞争格局主要酒企主要酒企特征特征第一阵营第一阵营茅台、五粮液行业领袖，收入突破200亿元，品牌驱动形成价格领先第二阵营第二阵营洋河、泸州老窖、郎酒 品牌影响力强，收入突破100亿元，全国性品牌第三阵营第三阵营汾酒、剑南春、西风、古井贡、稻花香 品牌影响力较强，收入突破30亿元，次全国性品牌第四阵营第四阵营 四特、白云边、枝江、今世缘、金种子、牛栏山 区域性强势品牌，收入突破20亿元其他其他更小区域品牌17品牌竞争格局品牌竞争格局 超高档超高档茅台、国窖茅台、国窖1573、五粮液、五粮液 高中档高中档剑南春剑南春泸州老窖泸州老窖红花郎红花郎洋河洋河 中档中档泸州老窖泸州老窖郎酒郎酒五粮醇五粮醇金六福金六福汾酒汾酒五粮春五粮春古井贡古井贡口子窖口子窖迎驾贡迎驾贡百年皖酒百年皖酒高炉家高炉家洋河洋河今世缘今世缘丰谷丰谷诗仙太白诗仙太白宋河宋河西风西风二锅头二锅头白云边白云边河套王河套王四特四特衡水老白干衡水老白干河套河套板城烧锅板城烧锅稻花香稻花香 中低档中低档老村长老村长富裕老窖富裕老窖黑土地黑土地榆树榆树18品牌竞争格局品牌竞争格局数据来源：中研2008高档高档中高档中高档剑南春剑南春红花郎红花郎泸州老窖泸州老窖五粮春五粮春汾酒汾酒洋河洋河泸州老窖泸州老窖郎酒郎酒五粮醇五粮醇金六福金六福汾酒汾酒五粮春五粮春古井贡古井贡口子窖口子窖迎驾贡迎驾贡百年皖酒百年皖酒高炉家高炉家洋河洋河今世缘今世缘丰谷丰谷诗仙太白诗仙太白宋河宋河西风西风二锅头二锅头白云边白云边四特四特衡水老白干衡水老白干河套河套板城烧锅板城烧锅稻花香稻花香老村长老村长富裕老窖富裕老窖黑土地黑土地榆树钱榆树钱道光二十五道光二十五中档中档中低档中低档19 白酒行业特征白酒行业特征1、市场稳定增长行业发展速度快(2012年上半年白酒类上市公司营业收入同比增长41.07%，利润增长49.77%，保持了良好的景气度)2、产区式发展积极推进（中国白酒金三角贵州白酒金三角）3、白酒基础建设投资加大（白酒产业园，泸州/邛崃/内江/贵州/洋河古井贡等）4、集团式发展成为趋势（北京首都酒业（红星、龙徽）、苏酒集团（洋河、双沟）、鄂酒集团（筹建）（稻花香、白云边、枝江）5、资本市场积极介入（帝亚吉欧收购水井坊，维维股份收购枝江酒业和贵州醇，海航集团收购贵州怀酒厂，联想控股收购武陵酒业、河北乾隆醉酒业、泸县蜀光酒业、天士力集团的国台酒业20白酒行业特征白酒行业特征6、高端产品快速发展;低端产品品牌化7、酱香型白酒快速升温；低度成为趋势，柔和口感逐渐流行8、高档白酒市场寡头品牌垄断;中档酒市场没有绝对领先品牌，竞争激烈;低档白酒市场区域品牌占主导地位9、继一线白酒企业高歌猛进之后，二线白酒名企快速发展，行业集中度进一步提升10、渠道演变，由酒店渠道到团购渠道，电子商务渠道正逐渐受到重视（酒仙网个人代理小团购）21白酒行业特征（面临的问题）白酒行业特征（面临的问题）1、行业发展过快，产能急剧扩大，行业增速放缓、行业发展过快，产能急剧扩大，行业增速放缓近年白酒产量增长近年白酒产量增长07年增长年增长08年增长年增长09年增长年增长10年增长年增长11年增长年增长增长量（吨）增长量（吨）9775137183134增幅（增幅（%）2215242515产量产量销售收入销售收入年份年份2010年2011年12五末2010年2011年12五末数值数值8901025960271337464300产量超量超过十二五十二五规划划目前白酒行业产量已超过十二五规划目前白酒行业产量已超过十二五规划22白酒行业特征（问题）白酒行业特征（问题）2012年上半年年上半年2011年上半年年上半年 增长增长 下滑下滑销售额销售额增长率增长率增长率增长率茅台茅台11232%49%五粮液五粮液14551%39%泸州老窖泸州老窖5146%45%洋河洋河9350%77%汾酒汾酒3832%81%古井古井2142%84%金种子金种子1134%102%沱牌沱牌8.660%10%水井坊水井坊8.7536%-4%衡水老白干衡水老白干7.2819%24%酒鬼酒鬼9.28133%68%23白酒行业特征（面临的问题）白酒行业特征（面临的问题）2、国家限制三公消费政策、经济下滑的影响，高端白酒增长放缓、国家限制三公消费政策、经济下滑的影响，高端白酒增长放缓（12年国庆旺季不旺）3、提价放缓、提价放缓11年1月1日茅台提价，2月五粮液零售价从789元上调至889元，3月古井贡提价，山西汾酒提价，9月五粮液和洋河涨价，11月国窖涨价，12月水井坊和郎酒涨价2420122012年年 白酒行业的拐点白酒行业的拐点？2012年10月秋季糖酒会 白酒行业专家“不再有前十年的高增长和高利润，行业整体增速将放缓20个百分点。白酒产量的增速将从30%以上逐渐下降到10%20%之间，销售收入逐渐从40%以上下降到20%左右告别过去十年的胜景，但不会出现倒退现象，只是增速逐渐与国际接轨，会变得更加可持续，行业集中度会更加提高1000元以上超高端市场将大幅放缓，高端酒将持续受压，中高、次高端市场将继续快速增长，并成为未来白酒业竞争的主战场。”主要表现：宏观经济形势大幅放缓；“三公消费”压制产生效应；社会餐饮消费额增速明显下降；高端名酒经销商库存增长，批发价下降；中秋节终端动销不见好转，旺季销售不旺10月由泸州老窖集团承办的2012亚布力中国企业家论坛CEO研讨会专家指出，白酒行业发展与固定资产投资密切相关，当前国家基础投资压缩较大，有可能影响白酒发展。同时人口结构变化也应重视25近年白酒行业大事近年白酒行业大事2011年白酒行业集体涨价，千元价格带形成央视限酒酒驾入刑2012年限制“三公”消费提价冷淡（茅台、汾酒）“去库存化”中秋国庆“旺季不旺”茅台“国酒”商标申请白酒“黑天鹅”事件：洋河、古井贡酒陷“勾兑风波”汾酒“召回”26酱香型酱香型产量超量超过十二五十二五规划划在茅台、郎酒的带动，内外资本的推动，快速发展2010年，全国酱香型白酒产量30万吨，占白酒行业3%左右，近5年的年平均增长32%，是整个白酒市场平均增速的2倍。一批酱香型白酒新品牌涌现、壮大习酒、水立方、国台、永福酱酒、仙潭、沱牌吞之乎、武陵、广西单泉、山东云门春27白酒行业白酒行业“十二五十二五”规划规划产量超量超过十二五十二五规划划主要任务之一主要任务之一在确保产品质量前提下，推广固液结合的产品结构调整，打破原有的白打破原有的白酒分类方式，适应消费者对白酒品牌和口感的要求，实现由香型到品类酒分类方式，适应消费者对白酒品牌和口感的要求，实现由香型到品类的转变，由注重香气到注重口味的转变。的转变，由注重香气到注重口味的转变。在品类营销时代，从产品到品牌、从品牌到品类的营销逻辑关系将发生根本转变。过去，这个逻辑是“企业生产产品品牌品类”，未来，这个逻辑将变为“品类支撑品牌品牌支撑产品”。28去香型化去香型化 淡雅淡雅/绵柔绵柔/柔和柔和产量超量超过十二五十二五规划划l洋河2003年推出绵柔型白酒l苏鲁豫皖将浓香型白酒划分两派：一派是浓郁型的川酒，一派是淡雅型的苏鲁豫皖白酒，而其划分的依据则是“重香”与“重味”。l由香到味的概念转化：主要体现是在原有香型基础上进行二次口感的语言界定。l香型划分品类，计划经济历史原由l淡雅五粮醇、柔雅叙府、泸州老窖金奖特曲.柔雅浓香、泸州醇.口感柔和、河套王.淡雅浓香、古井淡雅、柔和种子、柔和双沟、衡水老白干柔和品系、沱牌l淡雅型白酒在短短的六年时间，目前80亿元市场容量l丰谷“低醉度”29主要竞品主要竞品30茅台茅台产量超量超过十二五十二五规划划2011年年实现收入实现收入184亿元亿元，同比增长，同比增长58%主要产品主要产品：茅台年份酒茅台年份酒（15年、年、30年、年、50年、年、80年）年）53度飞天茅台、度飞天茅台、茅台王子酒茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台迎宾酒汉酱汉酱（收购贵州习酒厂，（收购贵州习酒厂，11年推出，价格年推出，价格700元元）（）（浓香、酱香）仁酒仁酒（12年推出年推出价格价格500元）元）市场运作市场运作提价提价直营店直营店新产品新产品31茅台茅台产量超量超过十二五十二五规划划提价提价时间提价幅度（元提价幅度（元瓶）瓶）提价后出厂价提价后出厂价（元瓶）（元瓶）2001.8402182003.10402582006.2503082007.3503582008.1814392010.1604992011.11206192012.9200819直营店直营店分期分批在全国各大城市设立国酒茅台自营公司，其中首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营公司。32茅台的品牌塑造茅台的品牌塑造产量超量超过十二五十二五规划划国酒国酒绿色茅台绿色茅台人文茅台人文茅台科技茅台科技茅台中国革命历史渊源，众所周知中国革命历史渊源，众所周知健康不伤肝，虽有争议，但也有一定的健康不伤肝，虽有争议，但也有一定的影响力影响力非白酒的优势属性，只是质量和实力的非白酒的优势属性，只是质量和实力的背书背书33五粮液五粮液 高端做强高端做强 中端做大中端做大 低端做实低端做实产量超量超过十二五十二五规划划2011年，营业收入年，营业收入203亿元，行业排名第一亿元，行业排名第一主要产品：主要产品：52度五粮液度五粮液1618六和液六和液五粮春、五粮醇五粮春、五粮醇尖庄尖庄永福酱酒（永福酱酒（2010年推出，酱香，终端价年推出，酱香，终端价1200元）元）营销机制变革营销机制变革营销中心（大区）+子公司1、渠道下沉：去年成立华东营销中心，整合资源，决策层下移2、实行品牌制3、营销渠道拓展34五粮液品牌推广五粮液品牌推广产量超量超过十二五十二五规划划 五粮液宣传的六大优势五粮液宣传的六大优势:独有的自然生态环境 638年的明代古窖 五种粮食配方 酿造工艺 中庸品质、“十里酒城”规模核心价值：酒文化核心价值：酒文化+民族文化民族文化“和谐”文化是中华传统文化的精髓，而五粮液由五种粮食酿造而成，其工艺和口感充分体现了天人合一、和谐共生的思想。中国的五粮液，世界的五粮液。中国的五粮液，世界的五粮液。35洋河（苏酒集团）洋河（苏酒集团）产量超量超过十二五十二五规划划2011年，营业收入年，营业收入127亿元，增幅亿元，增幅67%行业排名第行业排名第3连续7年增速保持在年均50%以上，高于行业平均增幅30个百分点主要产品主要产品蓝色经典系列蓝色经典系列（梦之蓝梦之蓝天之蓝天之蓝海之蓝海之蓝）洋河大曲洋河大曲珍宝坊珍宝坊双沟双沟绵柔苏酒（新品）绵柔苏酒（新品）营销手段营销手段全国化：全国化：目前省内外占比目前省内外占比6：4，省内增长稳定，省内增长稳定，全国布局迅猛，省外省级过亿元市场全国布局迅猛，省外省级过亿元市场22个个高端化：梦之蓝高端化：梦之蓝M3M6M936中国绵柔型白酒经典之作中国绵柔型白酒经典之作男人的情怀男人的情怀海天梦想海天梦想中国蓝中国蓝洋河的品牌塑造洋河的品牌塑造 37郎酒郎酒2011年，营业收入年，营业收入75亿元，集团收入亿元，集团收入103亿元亿元主要产品主要产品（“一树三花”，即“酱香、浓香、兼香”三种产品齐头并进）酱香：酱香：红花郎红花郎/老郎酒老郎酒兼香：兼香：新郎酒新郎酒浓香：浓香：郎牌特曲（郎牌特曲（2011年推出）年推出）营销手段营销手段全国化：全国化：目前省内外占比目前省内外占比6：4，省内增长稳定，省内增长稳定，全国布局迅猛，省外省级过亿元市场全国布局迅猛，省外省级过亿元市场22个个高端化：梦之蓝高端化：梦之蓝M3M6M938洋河（苏酒集团）洋河（苏酒集团）产量超量超过十二五十二五规划划2011年，营业收入年，营业收入127亿元，增幅亿元，增幅67%行业排名第行业排名第3主要产品主要产品蓝色经典系列蓝色经典系列（梦之蓝梦之蓝天之蓝天之蓝海之蓝海之蓝）洋河大曲洋河大曲珍宝坊珍宝坊双沟双沟绵柔苏酒（新品）绵柔苏酒（新品）营销手段营销手段全国化：全国化：目前省内外占比目前省内外占比6：4，省内增长稳定，省内增长稳定，全国布局迅猛，省外省级过亿元市场全国布局迅猛，省外省级过亿元市场22个个高端化：梦之蓝高端化：梦之蓝M3M6M939汾酒汾酒 2011年，营业收入年，营业收入45亿元，增幅亿元，增幅48%行业排名第行业排名第6公司11年取得的三个历史突破:省内外占比达到6:4;中高端产品收入占比超70%;实现了8个过亿市场。主要产品主要产品汾酒青花瓷汾酒青花瓷竹叶青竹叶青其他中低档产品其他中低档产品营销模式转变，市场增长迅速营销模式转变，市场增长迅速40谢谢谢谢感谢您的下载，特赠送精品文章感谢您的下载，特赠送精品文章体能体能训练技巧训练技巧-TRX-TRX悬挂训练系统悬挂训练系统工作之工作之余锻炼身体，若不需要请删除后使用，余锻炼身体，若不需要请删除后使用，谢谢您的理解，祝您生意兴隆，事业高谢谢您的理解，祝您生意兴隆，事业高攀。攀。RX 训练带是源于美国海军陆战队，刚开始的雏形是以高密度毛巾制成的训练道具，后来，有一名叫兰迪的美国海豹突击队的指挥官，在退役后重新设计了该套装备和训练计划，变成民用的健身课程-“TRX 悬挂训练系统”，整套装备的主要部分是宽 1.5 英寸，额定张力为 1250 磅的尼龙绳子，长度范围从 6 英尺调整至 12 英尺，橡胶把手更适应双手抓缚或是双脚悬挂等地面训练动作，扣锁由曾用于卡宾枪的材料制成，且易于调整，其自用不到 2 磅，1 分钟就能悬挂妥当，装在袋子里便于携带到任何地方，可固定在单杠上或卡在门缝里，或系在树枝上，适合绝大多数的训练环境，如果加上哑铃或健身球一起锻炼，可增加更高阶的难度。悬挂训练：用练习者自身体重做负重，能够允许肌肉在多个平面上做运动，同时保证更多的肌肉和关节参与，能够打造更加结实的肌肉，稳定灵活的关节，坚固的核心力量和正确的体态，帮助在任何运动项目上获得更佳的运动表现，TRX 还是运动康复的重要手段之一TRX 动作解读：增加阻力：1.身体角度越大，阻力越大 2.抬起一边大腿，有助于锻炼更多平衡力3.离支点越远，越吃力，对稳定性要求越高减低难度：一腿向前踮地，有助于身体减重1.chest press/fly combo(1.chest press/fly combo(推胸飞鸟组合推胸飞鸟组合)：人背向绳子，手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向前，用胸肌发力慢慢打开双手并让它弯曲到 90 度停下，再慢慢还原，然后双手打开做飞鸟，同时一脚往前踮地，再还原，交替练习。2.chest press(2.chest press(推胸推胸)：人背向绳子，手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向前，用胸肌发力慢慢打开双手并让它弯曲到 90 度停下，再慢慢还原(难度增加：双腿合并或单腿抬起，或把身体斜度增加)3.lunge fly(3.lunge fly(弓步飞鸟弓步飞鸟)：1.手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，挺胸收腹，身体重心微向前倾，双手打开做飞鸟，同时一脚往前踮地。用胸部发力，再还原4.chest press-single leg extended(4.chest press-single leg extended(推胸推胸-单腿伸展单腿伸展)：人背向绳子，手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，一脚撑地，一脚向前抬起，身体重心微微向前，用胸肌发力慢慢打开双手并让它弯曲到 90 度停下，再慢慢还原.5.Suspended incline press-leg up(5.Suspended incline press-leg up(悬浮上斜推悬浮上斜推-抬脚抬脚)：双手撑住地面，一脚勾住绳子，稳定腹部，另一腿向上抬靠紧固定腿，然后做俯卧撑。6.Atomic push up(6.Atomic push up(俯卧撑收腹俯卧撑收腹)：双手撑住地面，双脚勾住绳子，稳定腹部，一下俯卧撑，还原后，双脚以腹部力量靠向胸部，再慢慢伸直还原，交替练习。7.back row(7.back row(背部划船背部划船)：手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，以背部发力，手臂夹紧身体两侧往后收，肩胛骨向后夹，把绳子拉到小腹，保持住再慢慢还原(难度增加：双腿合并或单腿抬起，或把身体斜度增加)8.elevated back row(8.elevated back row(高位划船高位划船)：手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，加大身体斜度，以背部发力，手臂夹紧身体两侧往后收，肩胛骨向后夹，把绳子拉到小腹，保持住再慢慢还原9.power pull-single arm(9.power pull-single arm(力量拉伸力量拉伸-单臂单臂)：双腿分开与肩同宽，单手抓住绳子，张开身体，另一边手臂绕身体旋转 180 度触摸绳子，完后慢慢还原。10.low deltoid fly(10.low deltoid fly(低位三角肌飞鸟低位三角肌飞鸟)：手臂握住绳子，掌心向上，双手伸直向前，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，直手向下向后滑，慢慢还原。11.T deltoid fly(t11.T deltoid fly(t型三角肌飞鸟型三角肌飞鸟)：手臂握住绳子，掌心向上，双手伸直向前，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，张开双手与身体呈T型，再慢慢还原(难度增加：把身体斜度增加)12.Y deltoid fly(Y12.Y deltoid fly(Y型三角肌飞鸟型三角肌飞鸟)：手臂握住绳子，掌心向上，双手伸直向前，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，张开双手与身体呈Y型，再慢慢还原(难度增加：把身体斜度增加)13.W deltoid fly(W13.W deltoid fly(W型三角肌飞鸟型三角肌飞鸟)：手臂握住绳子，掌心向上，双手伸直向前，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，张开双手与身体呈W型，再慢慢还原(难度增加：把身体斜度增加)14.High triceps press(14.High triceps press(高位肱三头肌弯曲高位肱三头肌弯曲)：人背向绳子，手臂向前握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向前，然后把肘部弯曲，肱三头肌发力，再慢慢还原(难度增加：把身体斜度增加)15.Dips(15.Dips(臂屈伸臂屈伸)：手臂在身体两侧，双手握住绳子，双腿呈箭步姿势，然后肱三头肌和胸肌发力，双臂弯曲成 90 度再慢慢还原(难度增加：把一只腿往后抬或两腿前放或抬高)16.High bicep curl(16.High bicep curl(高位肱二头肌弯曲高位肱二头肌弯曲)：手臂握住绳子，双手伸直，肘保持一点弯曲，膝盖一点点弯曲，两腿跟肩一样宽，身体重心微微向后，以肱二头肌发力，弯曲手臂，再慢慢还原(难度增加：把身体斜度增加)Therearemomentsinlifewhenyoumisssomeonesomuchthatyoujustwanttopickthemfromyourdreamsandhugthemforreal!Dreamwhatyouwanttodream;gowhereyouwanttogo;bewhyouwanttobe,becauseyouhaveonlyonelifeandonechancetodoallthethingsyouwanttodo.Mayyouhaveenoughhappinesstomakeyousweet,enoughtrialstomakeyoustrong,enoughsorrowtokeepyouhuman,enoughhopetomakeyouhappy?Alwaysputyourselfinothersshoes.Ifyoufeelthatithurtsyou,itprobablyhurtstheotherperson,too.Thehappiestofpeopledontnecessarilyhavethebestofeverything;theyjustmakethemostofeverythingthatcomesalongtheirway.Happinessliesforthosewhocry,thosewhohurt,thosewhohavesearched,andthosewhohavetried,foronlytheycanappreciatetheimportanceofpeoplewhohavetouchedtheirlives.Lovebeginswithasmile,growswithakissandendswithatear.Thebrightestfuturewillalwaysbebasedonaforgottenpast,youcantgoonwellinlifeuntilyouletgoofyourpastfailuresandheartaches.Whenyouwereborn,youwerecryingandeveryonearoundyouwassmiling.Liveyourlifesothatwhenyoudie,youretheonewhoissmilingandeveryonearoundyouiscryig.Pleasesendthismessagetothosepeoplewhomeansomethingtoyou,tothosewhohavetouchedyourlifeinonewayoranother,tothosewhomakeyousmilewhenyoureallyneedit,tothosethatmakeyouseethebrightersideofthingswhenyouarereallydown,tothosewhoyouwanttoletthemknowthatyouappreciatetheirfriendship.Andifyoudont,dontworry,nothingbadwillhappentoyou,youwilljustmissoutontheopportunitytobrightensomeonesdaywiththismessage.Sincewewenttoschool,wehaveaccesstoEnglishallthetime,becauseitisoneofthenecessarysubjects.Beforeweattendcollege,wekeepourattentiononthegrammar,butnowcollegemeansthenewstageandweshouldpayattentiontopracticalEnglish.Herearesomesuggestions.First,itisimportanttospeakoutloudly.ThepurposeoflearningEnglishistocommunicatewithforeigners,soastogettoknowmoreabouttheworld.Grammarisnottheonlythingwecareabout.WhatweshoulddoistoopenourmouthsandimproveourabilitytousespokenEnglish.Itbeginswithreadingtextbooks.Whenwelistentothetapesandrepeatmanytimes,thenourd.PresidentTrump,asheoftendoes,hadafewthingstosayAfteradmittingthathehadbeenlonelyovertheholidays,TrumptookadvantageofhisfirstpublicappearanceofthenewyearWednesdaytoairlingeringgrievances,makemultiplefalseclaimsandreinforcerecentdecisionsthathaverattledfinancialmarketsandhispartysleaders.Asheheldforthformorethan90minutesbeforeasmallpoolof本文为 Word版资料，可以任意修改编辑。如果你看到我上传的资料这个后缀，请删除后使用。高效学习方法和技巧高效学习方法和技巧学习需要方法，找到适合自己的方法，学习才能事半功倍。接下来，我结合我自己的学习情况，给大家总结的高效学习五部曲一、预习是学习的重要环节上课前充分预习，考试前充分地复习，与“打有准备之仗”有同曲之道。预习效果好，听课才能有针对性；听课有针对性，复习才能顺利进行；复习深刻，作业、考试才能得心应手。所以说预习是学生学习过程中一个必不可少的环节。二、掌握好高效的听课方法课上集中精力听课，是掌握知识的捷径。听讲时，思想上必须与老师讲解的思路保持一致，听老师对事物是怎样分析、推理；听老师解决问题是用什么方法、技巧；听老师对问题有哪些提问和解释。这样才能把握住听课的重点。听讲中，要把自己在预习中的理解，和老师讲解的相比较，看自己和老师有哪些相同点和区别点。三、合理安排复习时间很多科学家通过研究发现，有几个时间段有利于巩固记忆：一是学习后最初几分钟内，电生理活动引起蛋白质的合成；二是学习后在 48 小时内复习；三是一周之后脑突触发生永久性变化。根据人在学习过程中这一生理变化，采用复习加强记忆就显得特别重要了。如果我们能够在学习的内容即将忘记时进行复习，那么复习的效果最好，效率也最高。著名的心理学家艾宾浩斯通过实验发现了人的记忆与遗忘规律。实验证明：在学习仅过了 20 分钟后，就忘记记忆内容的 42%，1 天后忘却量已经达到了 66%，到了第 31 天，忘却量高达79%。他根据实验结果，画成了著名的遗忘曲线。并表明遗忘的规律是“先快后慢”。这条规律提示我们，定要尽早、及时地对所学知识进行复习，以便在知识还在大脑内时就加深印记，否则大脑中已经没有痕迹了，只能再费精力重学。合理安排复习时间特别重要并且必要，制定复习计划，严格按精英特计划执行，并力求形成习惯，是我们每一位学生都应该力求努力做到。我们为什么要复习呢？因为我们记忆效果没有那么好，不可能过目不忘，所以需要重复、增强记忆。同时，复习的进展也有利于学习效率的提高。四、做作业的科学方法这里有七种做作业的技巧：1、先复习后做作业。复习是做好作业的关键，只有复习得好，作业才能做得好。做作业前先把老师这一节课所讲的内容认真地看一看，弄清楚基本原理和概念后再去做作业，作业才能做得既快又好。2、认真审题。做作业最关键的步就是审题，连题都判断错了，作业内容就全错了。首先第步要弄清楚题目的内容，所给的条件，什么要求，需要联系哪些知识等等；其次是考虑好解题思路、方法、步骤，要善于把道题分成几部分，化大为小、化难为易、分清其中的已知和未知，弄清各部分的联系，设计好整个解题步骤，定要让自己做到不明白题意不做题，不清楚方法步骤不下笔。3、细心的做题。做题是表达思路的全过程，这个过程要求既动脑、又动手。做题的关键是要保证“规范”、“准确”。要做到这两点就要求学生认真的抄好题，书写格式必须正确、规范，严格按照各类题的解题要求，仔细演算解题的每步，得出正确的结果。只有平时做题认真细致，步骤完整，思路正确，表达严密，准确无误，考试时才能按照这种良好的习惯进行五、重视错题积累在学习的过程中，同学们可能遇到过一错再错的现象究其原因，多数是由于在学习中不求甚解，不注意总结积累所致。那么，该怎么办呢？实践证明，自编一本“易错题集”是避免做题一错再错的最好办法。错题本的复习方法：1、每周把该周错题本中记录的题目快速浏览一遍；2、每月把该月错题本中记录的题目再快速浏览一遍；3、每个季度把错题本中三个月记录的题目再快速浏览一遍；4、大考前把该错题本中的所有题目认真复习一遍，确保题不二错￥精编资料精编资料 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ofthemilitarysCentralCommandafterdissentingfromObamaadministrationpolicydecisions.TuesdaywasMattisfinaldayatthePentagon.Trump,inafitofpiqueaftertheresignationletterbecamepublic,hadmovedupMattisterminationdateInadditiontohisforeignpolicycomments,TrumpalsodownplayedDecembersstockmarketlosses,whicherasedallpositivegainsfortheyear,as“alittleglitch”andassertedwronglythatthereare“probably30-35million”immigrantsintheU.S.illegally.ThenonpartisanPewResearchCenterestimatesthatasof2016,therewere10.7millionunauthorizedimmigrantslivinginthecountry,anumberthathasdeclinedinrecentyears.TrumprepeatedhiscallforDemocratstoagreeto$5.6billioninfundingforaborderwall,andexpressedsurprisenottohavereceivedoverturesfromthemovertheholidaystonegotiateanendtothegovernmentshutdown.“IwasintheWhiteHouseallbymyselfforsixorsevendays,”hesaid.“Itwasverylonely.MyfamilywasdowninFlorida.Isaid,Staythereandenjoyyourself.IfeltIshouldbeherejustincasepeoplewantedtocomeandnegotiatethebordersecurity.”Trump,whometlaterinthedaywithcongressionalleadersawayfromTVcameras,hasalreadydismissedafundingproposalfromHouseDemocraticleaderNancyPelosithatincludes$1.3billioninbordersecurityfunding.Whileleavingthedooropentoacompromise,Trumpcontinuedtoarguefortheimportanceofawall,pointingtootherexamplesofbarriers.HeincorrectlyassertedthatObamasWashingtonresidenceissurroundedbya10-footwallandcitedtheVatican,whichhesaid“hasthebiggestwallofthemall.”“Whentheysaythewallisimmoral,thenyoubetterdosomethingabouttheVatican,”hesaid.“Wallswork.”AsTrumpspoke,a“GameofThrones”-stylemovieposterteasingIransanctions“SANCTIONSARECOMING,”itreadlayunfurledacrossthetabledirectlyinfrontofhim.Buthemadenoremarksonthesubject.Hedid,however,commentonSen.-electMittRomneyofUtah,whowroteintheWashingtonPostonTuesdaythathewastroubledbyTrumps“deepdescentinDecember”andthathisdeficitin“presidentialleadershipinqualitiesofcharacterhasbeenmostglaring.”“IwishMittcouldbemoreofateamplayer,”Trumpsaid.“Andifhesnot,thatsOKtoo.”SeemingtowarnRomneyaboutthefatethatliesaheadforRepublicanlawmakerswhovocallycriticizehimandhispresidency,Trumpboastedthathe“gotridof”formerSens.JeffFlakeofArizonaandBobCorkerofTennessee,bothofwhomoptednottoseeknewtermslastyear.Accusingbothmenofseekingpublicityintakingstandsagainsthim,TrumpsuggestedthatFlakewouldbeseekingajobasapaidcablen