某男科医院市场策划方案课件

曙光男科医院市场策划方案曙光男科医院市场策划方案投资、初建期投资、初建期个月个月规范、磨合期规范、磨合期个月个月创新、成长期创新、成长期个月年个月年成熟、推广期成熟、推广期个月以后个月以后一、民营专科医院经营周期一、民营专科医院经营周期投资、初建期个月规范、磨合期个月创新、成长期个医院时期医院时期医院时期医院时期（开诊后）（开诊后）（开诊后）（开诊后）阶段特点阶段特点阶段特点阶段特点阶段工作阶段工作阶段工作阶段工作工作难点工作难点工作难点工作难点关键点关键点关键点关键点阶段风险阶段风险阶段风险阶段风险投资投资初建期初建期（个月）（个月）人员流动率大由于医院新建之初，没有任何知名度，广告宣传费用大整体投资计划执行医院定位人员、设备等硬件配备初建管理制度试行好的医疗专家和管理人员团队建立正确的媒体投放策略市场定位不明确市场没有在短时间内启动，造成团队信心不足早期出现重大医疗事故规范规范磨合期磨合期（个月）（个月）问题突显期，由于门诊量加大、不同消费客户增多，新的医疗团队服务流程没有完善，患者满意度较低一线人员的盲目乐观运营成本过高流程管理（标准化治疗流程、医疗销售团队利润流程建立）迅速总结各科患者行为分析及产品优势分析岗位职责设计与完善流程患者满意度不断的培训、话术手册根据当地特点找到更适合的广告宣传、营销方式，迅速降低运营成本由于前期靠短期大量广告支撑，突然改变广告营销模式，会有损现行经营状况没有细致的建立服务流程、利润流程、不断完善医疗产品并适应患者市场需求。被表面的“流水”所掩盖，这将给后期门诊量增大、准目标患者增多，带来发展瓶颈，并形成医疗隐患和经营风险。没有尝试建立新的营销策略并及时取代短、平、快、没有竞争门槛、成本高的营销模式。医院时期阶段特点阶段工作工作难点阶段风险投资人员流动率大医院时期医院时期医院时期医院时期（开诊后）（开诊后）（开诊后）（开诊后）阶段特点阶段特点阶段特点阶段特点阶段工作阶段工作阶段工作阶段工作工作难点工作难点工作难点工作难点关键点关键点关键点关键点阶段风险阶段风险阶段风险阶段风险创新创新成长期成长期（个月年）（个月年）更有针对性的传播策略降低运营成本多目标渠道应用失败，不断总结并发现新渠道，结果会有几个有效的主渠道沉淀下来。目标管理，建立学习气氛绩效考评与培训调整经营指标管理建立费用较低的患者来源渠道相对竞争优势的建立，提高竞争门槛选到投资回报率高的渠道放弃尝试新的营销模式放弃不断失败的渠道选择患者满意度和医疗风险成熟成熟推广期推广期（个月以后）（个月以后）利润、服务流程文件与培训文件整理成型新建医院项目文件完善，待连锁复制医院稳步运营，流水、利润稳步升高外部竞争加剧，竞争对手不断成熟市场竞争情报收集、学习整理总结可连锁复制经验竞争策略选择医疗的地域性很强，根据不同的环境和工作团队建立不同的市场推广方案与管理制度树立行业第一市场格局，运用营销领导竞争策略，不断改变游戏规则产品同质化，价格战还没有完善的产品设计、服务流程。患者满意度和医疗风险以上图表分析是根据本人对中美集团各地连锁医院的总结，仅代表个人观点，有更好的经验还需要大家以后在实战经验中总结以上图表分析是根据本人对中美集团各地连锁医院的总结，仅代表个人观点，有更好的经验还需要大家以后在实战经验中总结医院时期阶段特点阶段工作工作难点阶段风险创新更有针对性的传二、曙光男科二、曙光男科SWOTSWOT分析分析 Strength（强势）Weakness（弱势）Opportunity（机会）Threat（威胁）1 1、男科医院的独特定位（战略定、男科医院的独特定位（战略定位的准确是成功的一半）位的准确是成功的一半）2 2、积极、有经验的医院管理团队、积极、有经验的医院管理团队3 3、有运作男科医院的成功经验、有运作男科医院的成功经验1 1、营销模式容易模仿、营销模式容易模仿2 2、运营成本高、运营成本高3 3、销售渠道单一、销售渠道单一4 4、暂时没有绝对竞争优势、暂时没有绝对竞争优势1 1、其他竞争医院的跟近与行业企划营、其他竞争医院的跟近与行业企划营销水平的提高销水平的提高2 2、没有完善的服务流程制度容易发生、没有完善的服务流程制度容易发生医疗纠纷医疗纠纷1 1、营销模式创新、营销模式创新2 2、特色销售渠道大规模建立、特色销售渠道大规模建立3 3、降低运营成本（广告成本）、降低运营成本（广告成本）4 4、高度重视产品流程与服务流程、高度重视产品流程与服务流程的优化的优化二、曙光男科SWOT分析Strength（强势）Weakn第二部分：改进策略与月计划第二部分：改进策略与月计划一、内部一、内部二、外部二、外部三、三、3 3个月计划时间表个月计划时间表一、内部二、外部三、3个月计划时间表一、欲强外先强内，在管理中找利润与创新营销模式一、欲强外先强内，在管理中找利润与创新营销模式（内部管理流程设计是外部营销的基础）（内部管理流程设计是外部营销的基础）（一）整体产品规范、完善改进（一）整体产品规范、完善改进（二）企划职能改进（二）企划职能改进一、欲强外先强内，在管理中找利润与创新营销模式（一）整体产品这一营销理念运用最好的是连锁大王麦当劳，从您就餐时的灯光的明暗、洗手盆的高度、洗手间的整理次数、可乐的温度所有的细节感受设计都是他产品的一部分。医疗行业也同样如此，之所以细节决定成败，是因为消费者整体的消费感受才是你的产品。医疗行业的武汉“亚心”是做单店最出色的，这与他的大部分管理行政人员都来自酒店服务业有关，更与其对医疗产品的认识有关。1 1、整体产品概念：、整体产品概念：整体产品概念是美国营销界90年代初提出来的，广泛的应用与服务行业，后来的“体验经济学”更好的阐述了这一系统的营销概念，整体产品是指消费者在消费时的完整体验，即包括产品的实体又包括消费产品的附加值，消费的环境、消费心理、产品概念（一）整体产品规范、完善（一）整体产品规范、完善这一营销理念运用最好的是连锁大王麦当2 2、目前曙光产品存在问题、目前曙光产品存在问题利润损失利润损失利润损失利润损失表现表现表现表现影响影响影响影响解决方法解决方法解决方法解决方法内部内部现有现有患者患者利润利润损失损失医生忘开必要的化验单影响患者满意度，对医院品牌建设不利，减少患者对医生、医院专业性的信赖医生话术手册服务流程手册门诊量大，医生记错病人医生与患者过分商量治疗方案，没有统一话术患者因为治疗效果不满意，医生没有正确的解释治疗的不确定性（附：参照爱尔眼科模板建设：岗位职责、岗位技巧、患者心理分析、服务话术）2、目前曙光产品存在问题利润损失表现影响解决方法医生忘开必要3 3、产品设计流程策略、产品设计流程策略患者消费流程只有检查、治疗、药品三大块费用患者消费流程只有检查、治疗、药品三大块费用,各病种各病种(产品产品)的所占比例的所占比例不同不同,根据各产品特点和患者治疗心理引导患者按照适合的利润链消费。根据各产品特点和患者治疗心理引导患者按照适合的利润链消费。（例：患者在一家医院前期的消费是他不愿选择其他医院的原因之一）前列腺治疗感染治疗生殖整形性功能障碍检查化验费用手术、介入微波等治疗输液药费治疗设计3种费用方案针对患者心理设计医生话术3、产品设计流程策略患者消费流程只有检查、治4 4、完成内部产品流程设计与培训督导、完成内部产品流程设计与培训督导（保证男科医院连锁成功率与速度）（保证男科医院连锁成功率与速度）医院连锁复制医院连锁复制医院连锁复制医院连锁复制（保证医院运营质量不会太低。不会以个人能力差异决定医院的经营状况、而是以制度）（保证医院运营质量不会太低。不会以个人能力差异决定医院的经营状况、而是以制度）组织结构与分工、员工岗位职责、绩效考核组织结构与分工、员工岗位职责、绩效考核医院选址、市场启动（宣传策略）、广告案例医院选址、市场启动（宣传策略）、广告案例医院竞争分析模式、男科医院的产品分析、患者心理分析、咨询培训手册医院竞争分析模式、男科医院的产品分析、患者心理分析、咨询培训手册客户服务、电话咨询、医生话术、医助话术、导医话术培训手册客户服务、电话咨询、医生话术、医助话术、导医话术培训手册治疗流程设计、服务流程设计治疗流程设计、服务流程设计 现有医疗机构很少有完善的销售服务流程设计，现有医疗机构很少有完善的销售服务流程设计，“亚心亚心”是少数真正应用并根据自己是少数真正应用并根据自己的流程引入的民营医院。的流程引入的民营医院。不断实践运用的销售服务流程，将在未来医疗竞不断实践运用的销售服务流程，将在未来医疗竞争加剧时突显他的关键作用。争加剧时突显他的关键作用。4、完成内部产品流程设计与培训督导（保证男科医院连锁成功率与（二）企划职能改进（二）企划职能改进、策略提供职能改进、策略提供职能改进企划职能：现有营销人员被内部服务流程、文案设计所束缚没有把全部经企划职能：现有营销人员被内部服务流程、文案设计所束缚没有把全部经历放到市场和男科患者行为研究上。企划职能没有起到为管理层、决策者提供历放到市场和男科患者行为研究上。企划职能没有起到为管理层、决策者提供一线市场信息和策略的目的。一线市场信息和策略的目的。随着我集团多家医院的建立，这种职能弊端会束缚高层决策者对信息的有随着我集团多家医院的建立，这种职能弊端会束缚高层决策者对信息的有效判断，这样会大大降低医疗集团扩张的速度和增大管理成本。效判断，这样会大大降低医疗集团扩张的速度和增大管理成本。解决办法：加大市场调研、患者行为分析，贴近一线！（二）企划职能改进、策略提供职能改进解决办法：加大市场调研、广告撰写改进、广告撰写改进目前北京曙光男科广告撰写主要集中在学习外地其他男科医疗广告，没目前北京曙光男科广告撰写主要集中在学习外地其他男科医疗广告，没有更多的观察来我院患者的需求和来的原因（广告存在时间差异和地域差异有更多的观察来我院患者的需求和来的原因（广告存在时间差异和地域差异性，各地的人群不同、关注点也不同，宣传的侧重点就更应该注意其中的差性，各地的人群不同、关注点也不同，宣传的侧重点就更应该注意其中的差异性），广告的宣传重点没有去一线医疗实践中摸索，因此不能创新超越。异性），广告的宣传重点没有去一线医疗实践中摸索，因此不能创新超越。这种模式不能锻炼出一个宣传能力强大的企划团队。这种模式不能锻炼出一个宣传能力强大的企划团队。解决办法：不断完善病种分析、患者分析，在实践中找文案，贴近一线！、广告撰写改进目前北京曙光男科广告撰写主要集中在学习外附：医疗广告撰写诉求点（思维图）诱发原因（不良的习惯广泛存在）症状（对号入座）对生活影响、恐惧（强调身体不适、生活影响心理影响、对别人的影响）决定治疗（收集医院比较）寻找特色、适合预想认同（就诊的方便性）选择（便利性）附：医疗广告撰写诉求点（思维图）诱发原因症状对生活影响、恐惧二、外部营销模式创新（调研为先、患者需求为先）二、外部营销模式创新（调研为先、患者需求为先）二、外部营销模式创新（调研为先、患者需求为先）急待解决问题：急待解决问题：、广告成本过高，没有其他的患者来院渠道。、广告成本过高，没有其他的患者来院渠道。、没有相对的竞争优势，竞争者很容易模仿、跟近。、没有相对的竞争优势，竞争者很容易模仿、跟近。、现有营销模式以短线，打广告，咨询电话多、门诊量多。不打广、现有营销模式以短线，打广告，咨询电话多、门诊量多。不打广告，咨询电话少、门诊量少。广告过后没有积累，没有占位优势。告，咨询电话少、门诊量少。广告过后没有积累，没有占位优势。（一线员工体会不到我们的成本，出现盲目乐观，没有动力提高服务质量，（一线员工体会不到我们的成本，出现盲目乐观，没有动力提高服务质量，把门诊量归结为广告打的好不好）把门诊量归结为广告打的好不好）急待解决问题：（一）渐进转变营销模式（一）渐进转变营销模式广告费用大、非准目标客户多高患者满意度（细节管理、流程优化）超出患者对曙光心理预期成本很低,不断完善的特色销售渠道,不断积累的公关资源品牌与产品宣传突显“曙光”特色信息传达信息传达逐渐减少广告费用，逐渐减少广告费用，建立竞争壁垒。建立竞争壁垒。口碑与忠口碑与忠诚度建设诚度建设、逐渐减少没有竞争门槛的广告投入，不断增大多渠道有竞争壁垒的公关营销、逐渐减少没有竞争门槛的广告投入，不断增大多渠道有竞争壁垒的公关营销（一）渐进转变营销模式广告费用大、非准目标客户多高患者满意度广告投入曲线患者来院曲线医院利润率曲线、专科医院理想的经营曲线图、专科医院理想的经营曲线图时间数量广告投入曲线患者来院曲线医院利润率曲线、专科医院理想的经营、营销模式对比表、营销模式对比表现有营销模式现有营销模式现有营销模式现有营销模式新营销模式新营销模式新营销模式新营销模式优势优势见效快，非常适合医院初期覆盖面大，知名度传播有效资金费用少信息针对性强，合理分配有限的资源到准目标客户上长期有资源积累，投资曲线向下，随时间而减少投入容易制造竞争合作，形成联盟，一旦拓展成功，可以形成竞争门槛，抄袭者难以进入宣传针对的可控性劣势劣势资金投入巨大信息传播针对性不强，浪费了大量的资源成本后置期短，广告停放后不能起到长时间的宣传效果资金投入没有积累，不投入就没有业绩没有竞争门槛可间断发布，不可长期为主前期渠道选择出现反复失败，需要根据市场情况不断创新，需要内部完善的信息平台评估效果需要切实的观察消费者的需求，从细节需求出发，执行根据市场变化而变需要不断尝试营销渠道的有效性并对其评估进入难，这也正是阻止他人的优势、营销模式对比表现有营销模式新营销模式优势见效快，非常适（二）具体执行方向举例（二）具体执行方向举例、药店、药店、高档公共卫生间、高档公共卫生间、司机（加油站）、司机（加油站）、男士会员场所（健身俱乐部）、男士会员场所（健身俱乐部）保健、健康检查产品设计初想：依托现有资源，开发“男人体检和保健概念”增加非治疗亚健康市场。新营销方式曙光面临的产品问题：现有曙光男科产品，以治疗为主，没有太多的保健、健康检查产品设计，患者大多是一次性消费。男性亚健康市场特点：每年有次的消费消费人群市场是治疗市场的100倍消费人群可接受（包括现有患者，他更接受的是保健而不是治疗）（二）具体执行方向举例、药店保健、健康检查产品设计初想：新、药店渠道公关营销、药店渠道公关营销选择原因：选择原因：、符合患者就医流程分析：中国人治疗的观念，有病症发生首先会去药店买一点药吃着看看，这时的患者相关医疗知识比较少，容易被劝说。、目标患者集中、直接、运用的好可以形成长期渠道、终端多：北京有几百家药店，每天有百名准消费者（男性泌尿患者）、费用低，先产生消费再负款形式，可形成竞争门槛进入难点：进入难点：、网络大，谈判卖家多、来院治疗与药品治疗存在利润竞争宣传形式：宣传形式：、在不影响药店销售的同时在店内摆放易拉宝或海报、随药附赠曙光体检卡、药店渠道公关营销选择原因：、符合患者就医流程分析：中国形式形式难点难点优点优点/缺点缺点解决方案与多个有进店促销人员的药品经销商联系，谈销售政策与合作方式。建立几个销售渠道网络。找到合适的经销商优点优点：速度快缺点缺点：需要人员监督评估执行效果解决方案单独与区域泌尿系统药品销售量较大的药店（色情娱乐业附近药店）联络，谈销售政策与合作方式建立网络人员公关能力优点优点：容易形成竞争门槛，后竞争者模仿难缺点缺点：需要人员监督评估执行效果解决方案与政府部门（药监局、公商局、卫生局）联络医院整体的公关能力，与政府资源的建立情况优点优点：容易积累政府资源，后竞争者模仿难缺点缺点：合作时间不长解决方案：解决方案：北京东杉医院已经建立起自己的药店，此营销方式很见效形式难点优点/缺点解决方案与多个有进店促销人员的药品经销商、高档公共卫生间、高档公共卫生间选择原因：选择原因：、目标患者集中、直接、人群覆盖面大、行为提醒效果好、有足够的时间阅读我们的信息、费用低，先产生消费再负款形式，可形成竞争门槛进入难点：进入难点：、网络大，谈判卖家多、运用不好会有损医院品牌形象（用好的宣传物料、设计，并与政府部门办成公益活动，北海的垃圾箱广告虽然形象不是很好，可剧实践评估知名度效果很好，投资回报率很高，品牌未受大的影响）、形成长期渠道更难宣传形式：宣传形式：、门口宣传海报、小便池上方，健康提醒保持清洁、高档公共卫生间选择原因：、目标患者集中、直接进入难点：、司机（加油站）、司机（加油站）选择原因：选择原因：、目标患者集中、直接、人群有消费能力，长期开车易患男科疾病、费用低，先产生消费再负款形式，可形成竞争门槛，可建立长期渠道进入难点：进入难点：、网络大，谈判卖家多，需要人员组织宣传形式：宣传形式：、免费赠送“京华时报”在报页中夹宣传彩页、发放曙光体检卡、司机（加油站）选择原因：、目标患者集中、直接进入难点：、健身俱乐部、健身俱乐部选择原因：选择原因：、健康意识强、健身以男性居多、费用低，可形成竞争门槛，可建立长期渠道进入难点：进入难点：、网络大，谈判卖家多，需要人员组织宣传形式：宣传形式：、捆绑赠送“曙光男性体检卡”、健康宣传单页或健康手册、可在曙光内部发放体检俱乐部优惠卡，互惠互利形成健康联盟与商业联盟、健身俱乐部选择原因：、健康意识强进入难点：、网络大，三、三、3 3个月计划时间表个月计划时间表20052005年年5 5月月日日一一二二三三四四五五六六1劳动节 2廿四3廿五4青年节 5立夏6廿八7廿九8母亲节 9初二10初三11初四12护士节 13黑色星期五 14初七15初八16初九17初十18十一19十二20十三21小满22十五23十六24十七25十八26十九27二十28廿一29廿二30廿三31廿四第一个月第一个月、用一个月的时间建立服务流程中的岗位技巧与话术可以在产品的认识升级中找到创新的患者营销方向。、渠道建立市场调研三、3个月计划时间表2005年5月日一二三四五六1劳动节20052005年年6 6月月日日一一二二三三四四五五六六1儿童节 2廿六3廿七4廿八5芒种6三十75 5月小月小8初二9初三10初四11端午节 12初六13初七14初八15初九16初十17十一18十二19十三20十四21夏至22十六23十七24十八25十九26二十27廿一28廿二29廿三30廿四第二个月第二个月、渠道市场建立计划完成并试行、健康检查产品设计、服务流程继续完善2005年6月日一二三四五六1儿童节2廿六3廿历史岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用历史岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用某男科医院市场策划方案课件某男科医院市场策划方案课件某男科医院市场策划方案课件自读教材自读教材填要点填要点一、铁路，更多的铁路一、铁路，更多的铁路1地位地位铁路是铁路是建设的重点，便于国计民生，成为国民经济建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。发展的动脉。2出现出现1881年，中国自建的第一条铁路年，中国自建的第一条铁路唐山唐山至胥各庄铁至胥各庄铁路建成通车。路建成通车。1888年，年，宫廷宫廷专用铁路落成。专用铁路落成。交通运输交通运输开平开平自读教材填要点一、铁路，更多的铁路交通运输开平3发展发展(1)原因：原因：甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的。修路成为中国人修路成为中国人的强烈愿望。的强烈愿望。(2)成果：成果：1909年年建成通车；民国以后，各条商路修筑建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。权收归国有。4制约因素制约因素政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。正轨。修筑权修筑权救亡图存救亡图存京张铁路京张铁路3发展修筑权救亡图存京张铁路二、水运与航空二、水运与航空1水运水运(1)1872年年,正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。在列强排挤中艰难求生。2航空航空(1)起步：起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制研制。(2)发展：发展：1918年，北洋政府在交通部下设年，北洋政府在交通部下设“”；此后十年间，航空事业获得较快发展。；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局轮船招商局水上飞机水上飞机筹办航空事宜筹办航空事宜处处二、水运与航空轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处三、从驿传到邮政三、从驿传到邮政1邮政邮政(1)初办邮政：初办邮政：1896年成立年成立“大清邮政局大清邮政局”，此后又设，此后又设，邮传正式脱离海关。，邮传正式脱离海关。(2)进一步发展：进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加年，中国首次参加。邮传部邮传部万国邮联大会万国邮联大会三、从驿传到邮政邮传部万国邮联大会2电讯电讯(1)开端：开端：1877年，福建巡抚在年，福建巡抚在架设第一条电报线，成为中国自架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。办电报的开端。(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪世纪30年代情况才发生变年代情况才发生变化。化。3交通通讯变化的影响交通通讯变化的影响(1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和，转变了人们的思想观念。转变了人们的思想观念。(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。捷。(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活。台湾台湾出行出行方式方式多姿多彩多姿多彩2电讯台湾出行方式多姿多彩合作探究合作探究提认知提认知电视剧电视剧闯关东闯关东讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。合作探究提认知电视剧闯关东讲述了济南章丘依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。提示：提示：特点：新旧交通工具并存特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，或：传统的帆船、独轮车，近代的小火轮、火车同时使用近代的小火轮、火车同时使用)。原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。政府及各阶层人士的提倡与推动。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。串点成面串点成面握全局握全局串点成面握全局某男科医院市场策划方案课件一、近代交通业发展的原因、特点及影响一、近代交通业发展的原因、特点及影响1原因原因(1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。进中国社会发展。(2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。(3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。了物质条件。一、近代交通业发展的原因、特点及影响2特点特点(1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。空都获得了一定程度的发展。(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。(3)地域之间的发展不平衡。地域之间的发展不平衡。3影响影响(1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。系，丰富了人们的生活。(2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。2特点1李鸿章李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，年在上海创办轮船招商局，“前前10年盈和，成年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势之势”。这说明该企业的创办。这说明该企业的创办()A打破了外商对中国航运业的垄断打破了外商对中国航运业的垄断B阻止了外国对中国的经济侵略阻止了外国对中国的经济侵略C标志着中国近代化的起步标志着中国近代化的起步D使李鸿章转变为民族资本家使李鸿章转变为民族资本家1李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成解析：解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。三项表述都有错误。答案：答案：A解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响响(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。(2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。会生活。二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响2清朝黄遵宪曾作诗曰：清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写这是在描写()A电话电话B汽车汽车C电报电报D火车火车解析：解析：从从“万钧柁万钧柁”“动如绕指柔动如绕指柔”可推断为火车。可推断为火车。答案：答案：D2清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽某男科医院市场策划方案课件典题例析典题例析例例1上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然而在交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江世纪七十年代，江苏沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是()A江南制造总局的汽车江南制造总局的汽车B洋人发明的火车洋人发明的火车C轮船招商局的轮船轮船招商局的轮船D福州船政局的军舰福州船政局的军舰典题例析例1上海世博会曾吸引了大批海内外人解析解析由材料信息由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。可判断最有可能是轮船招商局的轮船。答案答案C解析由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居题组冲关题组冲关1中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是()A公路运输公路运输B铁路运输铁路运输C轮船运输轮船运输D航空运输航空运输解析：解析：根据所学根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。项。答案：答案：C题组冲关1中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是2.右图是右图是1909年年民呼日报民呼日报上登载的上登载的一幅漫画，其要表达的主题是一幅漫画，其要表达的主题是()A帝国主义掠夺中国铁路权益帝国主义掠夺中国铁路权益B西方国家学习中国文化西方国家学习中国文化C西方列强掀起瓜分中国狂潮西方列强掀起瓜分中国狂潮D西方八国组成联军侵略中国西方八国组成联军侵略中国2.右图是1909年民呼日报上登载的解析：解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。权益。B项说法错误，项说法错误，C项不能反映漫画的主题，项不能反映漫画的主题，D项时项时间上不一致。间上不一致。答案：答案：A解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的某男科医院市场策划方案课件典题例析典题例析例例2(2010福建高考福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销上海是近代中国茶叶的一个外销中心。中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是()A电报业电报业B大众报业大众报业C铁路交通业铁路交通业D轮船航运业轮船航运业解析解析材料主要反映了信息交流的快捷，故选材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。答案答案A典题例析例2(2010福建高考)上海是近题组冲关题组冲关3假如某爱国实业家在假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业信世纪初需要了解全国各地商业信息，可采用的最快捷的方式是息，可采用的最快捷的方式是()A乘坐飞机赴各地了解乘坐飞机赴各地了解B通过无线电报输送讯息通过无线电报输送讯息C通过互联网通过互联网D乘坐火车赴各地了解乘坐火车赴各地了解解析：解析：本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信息息“20世纪初世纪初”“最快捷的方式最快捷的方式”，因此应选，因此应选B，火车速度，火车速度远不及电报快。远不及电报快。20世纪世纪30年代民航飞机才在中国出现，年代民航飞机才在中国出现，互联网出现在互联网出现在20世纪世纪90年代。年代。答案：答案：B题组冲关3假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地4下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是()A信息传递快捷简便信息传递快捷简便B改变着人们的思想观念改变着人们的思想观念C阻碍了人们的感情交流阻碍了人们的感情交流D影响着人们的社会生活影响着人们的社会生活解析：解析：新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。答案：答案：C4下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是()某男科医院市场策划方案课件关关键词交通和通交通和通讯不断不断进步、辛亥革命和国民大革命步、辛亥革命和国民大革命顺应时代潮流代潮流图说历史史主旨句主旨句归纳(1)近代交通由近代交通由传统传统的人力工具逐的人力工具逐渐渐演演变为变为机械机械动动力力牵牵引的新式交通工具，火引的新式交通工具，火车车、汽汽车车、电车电车、轮轮船、船、飞飞机先后出机先后出现现。(2)通通讯讯工具由工具由传统传统的的邮邮政通信政通信发发展展为为先先进进的的电讯电讯工具，有工具，有线电报线电报、电话电话、无、无线电线电报报先后先后发发明。明。(3)近代以来，交通、通近代以来，交通、通讯讯工具的工具的进进步，推步，推动动了了经济经济与社会的与社会的发发展。展。关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应图说历关关键词交交通通和和通通讯不不断断进步步、辛辛亥亥革革命命和和国国民民大大革革命命顺应时代潮流代潮流图说历史史主旨句主旨句归纳(1)1911年，革命党人年，革命党人发动发动武昌起武昌起义义，辛亥革，辛亥革命命爆爆发发，随后建立了中，随后建立了中华华民国，民国，颁颁布了布了中中华华民国民国临时约临时约法法；辛亥革命是中国近代化；辛亥革命是中国近代化进进程的里程碑。程的里程碑。(2)1924年国民党年国民党“一大一大”召开，召开，标标志着第志着第一一次次国共国共合作正式合作正式实现实现，国民大革命，国民大革命兴兴起。起。(3)1926年国民革命年国民革命军军出出师师北伐，北伐，连连克武昌、克武昌、九九江，直江，直捣捣南京、上海，取得巨大成功。南京、上海，取得巨大成功。关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时图说关关键词交通和通交通和通讯不断不断进步、辛亥革命和国民大革命步、辛亥革命和国民大革命顺应时代潮流代潮流图说历史史主旨句主旨句归纳(1)20世世纪纪初，初，孙孙中山提出中山提出“民族、民民族、民权权、民生民生”三民主三民主义义，成，成为为以后辛亥革命以后辛亥革命的的指指导导思想。思想。(2)三民主三民主义义没有明确提出反帝要求，也没有明确提出反帝要求，也没没有提出有提出废废除封建土地制度，是一个不除封建土地制度，是一个不彻彻底的底的资产阶级资产阶级革命革命纲领纲领。(3)1924年，年，孙孙中山将三民主中山将三民主义发义发展展为为新新三三民主民主义义，明确提出了反帝要求，它成，明确提出了反帝要求，它成为为第一次国共合作的政治基第一次国共合作的政治基础础和国民大和国民大革革命的旗命的旗帜帜。关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时图说