文案-泗水项目定位发展投标报告

泗水工程定位开展投标报告泗水工程定位开展投标报告本案总体思路本案总体思路(Contents)(Contents)项目总体规划建议项目总体规划建议项目定位思路及物业发展建议项目定位思路及物业发展建议项目开发主题初探项目开发主题初探房地产市场发展现状及趋势房地产市场发展现状及趋势宏观环境综合审视宏观环境综合审视项目认知与理解项目认知与理解关于福丽公司关于福丽公司项目营销建议及平面表现项目营销建议及平面表现济南福丽房地产营销筹划创立于2005年底，是一家集房地产全程统筹筹划、资源整合、品牌推广、营销代理为一体的专业房地产效劳供给商。福丽凭着对市场的敏锐洞察力，专业的筹划技术，精湛的销售技巧、稳健的办事风格，以清盘率、成交率为衡量结果的标准，成功行销代理了数个楼盘，我们以用最少的本钱，为开发商赢得最合理的市场回报为己任。福丽介绍福丽介绍前期效劳前期效劳区域和城市土地资源开发研究区域和城市土地资源开发研究 工程可行性研究工程可行性研究 工程开展筹划：复合地产工程开展筹划：复合地产 工程开展筹划：住宅、商业、写字楼工程开展筹划：住宅、商业、写字楼 中期效劳中期效劳营销推广筹划：工程命名；品牌筹划；广告宣传包装策略；广告策略；市场推广整营销推广筹划：工程命名；品牌筹划；广告宣传包装策略；广告策略；市场推广整合营销策略；价格策略；促销策略；工程资金回笼方案及预算。合营销策略；价格策略；促销策略；工程资金回笼方案及预算。销售代理的执行：销售推广部署；销售操作流程；销售人员培训；销售现场气氛控销售代理的执行：销售推广部署；销售操作流程；销售人员培训；销售现场气氛控制；销售现场工作监控。制；销售现场工作监控。后期效劳后期效劳签订签订?认购书认购书?和和?商品房买卖合同商品房买卖合同?；办理合同公正、鉴证；办理合同公正、鉴证 ；协助办理银行按揭初审；协助办理银行按揭初审手续；客户跟踪；协助办理房产证手续；客户跟踪；协助办理房产证 。福丽的业务范围福丽的业务范围福丽效劳的工程福丽效劳的工程项目总体规划建议项目总体规划建议项目定位思路及物业发展建议项目定位思路及物业发展建议项目开发主题初探项目开发主题初探房地产市场发展现状及趋势房地产市场发展现状及趋势宏观环境综合审视宏观环境综合审视项目认知与理解项目认知与理解关于福丽公司关于福丽公司项目营销建议及平面表现项目营销建议及平面表现本案总体思路本案总体思路(Contents)(Contents)工程宗地分析工程宗地分析特征及经济指标特征及经济指标 工程背景信息工程背景信息 本案地处泗水县老城区实本案地处泗水县老城区实验中学以北，济河路以南，验中学以北，济河路以南，华联超市以西，泗河路以华联超市以西，泗河路以东。东。工程根本经济指标工程根本经济指标 工程总规划用地：工程总规划用地：417417亩亩整体分布：整体分布：住宅住宅+商业商业+公建公建容积率：容积率：A A地块：地块：1.4-1.8(1.4-1.8(住宅住宅2.0(2.0(商业商业)；B B地块地块:1.8(:1.8(住宅住宅2.02.0(商业商业)C C地块：地块：2.0(2.0(商业商业地块规模较大，呈不规地块规模较大，呈不规那么形。那么形。本案本案地块外部环境地块外部环境 四至四至四至四至 北北南南西西东东项目宗地项目宗地地块南面是泗水试验中学，是地块附近有优势的配套，为区域居民子女入学提供便利，同时也提升了地段的自然价值。地块东侧为泗水县人民医院、县实验小学、华联超市、农行等生活配套，地块周边配套齐全、居住氛围浓厚。地块西面为泗水县中医院及居民生活区，泗河路从此经过。地块北面为327国道，是城市南北交通大动脉。泗水汽车站就设置于此，对区域经济及地段价值带动作用大。地块理解地块理解配套条件配套条件目前生活购物、教育医疗等配套设施齐全，配套环境总体较好。经济指标经济指标工程规模中等偏大，工程规模中等偏大，三块土地分割不均三块土地分割不均匀，工程需要分期匀，工程需要分期操作及组团规划。操作及组团规划。区位条件区位条件目前是泗水中心区域，目前是泗水中心区域，但随着泗水县县政府但随着泗水县县政府整体西迁，县城向西整体西迁，县城向西开展。开展。地块条件地块条件地块形状分割后不完全地块形状分割后不完全规整，增大工程整体规规整，增大工程整体规划的难度。同时地块内划的难度。同时地块内尚有未拆迁建筑和厂房。尚有未拆迁建筑和厂房。交通条件交通条件交通道路系统较为完善，泗水县汽车站设置于此，居民出行较便利。环境条件环境条件目前地块周边自然条件一般，生活环境较好：地块南侧为泗水实验中学、东侧有华联超市、县人民医院、农行等生活配套，地块周边具有得天独厚的配套优势。地块开发既要符合开展商利益，又要受市场欢送地块开发既要符合开展商利益，又要受市场欢送产品在结合客群特点上进行创新，发挥地块最大价值产品在结合客群特点上进行创新，发挥地块最大价值地块价值解析之一：地块价值解析之一：泗水县旧城改造规划将极大提升区域土地价值泗水县旧城改造规划将极大提升区域土地价值泗水县旧城改造泗水县旧城改造极大提升区域土地价值极大提升区域土地价值经济带动和发展前景经济带动和发展前景n n泗水县旧城改造将带动区域经济快速增长，为区域房产业开展提供动力。泗水县旧城改造将带动区域经济快速增长，为区域房产业开展提供动力。泗水县旧城改造将带动区域经济快速增长，为区域房产业开展提供动力。泗水县旧城改造将带动区域经济快速增长，为区域房产业开展提供动力。n n工程周边多个地段有改造方案，预计整个片区在未来三年内会有巨大变化。工程周边多个地段有改造方案，预计整个片区在未来三年内会有巨大变化。工程周边多个地段有改造方案，预计整个片区在未来三年内会有巨大变化。工程周边多个地段有改造方案，预计整个片区在未来三年内会有巨大变化。地块价值解析之二：泗水实验中学地块价值解析之二：泗水实验中学 本工程地块南侧是有30多年历史的泗水实验中学。泗水实验中学是一处完全中学，占地面积62亩，建筑面积31115.2平方米。现有教学班52个，在校生3069人，其中高中38个班。近年来，在县委、县政府的领导下，学校坚持“以人为本，以德立校，让学生健康开展，为学生未来奠基的办学理念。随着，学校管理力度逐步加大，教学质量直线上升。目前，学校获得了县精神文明先进单位、学校管理先进单位、平安工作先进单位、高考艺术优秀奖、先进基层党组织、市初中教学示范校、市网络建设示范校、市遵纪守法荣耀校、市标准化学校、省学生家长示范校等荣誉。工程优劣势研判工程优劣势研判优势优势 Strength 劣势劣势 Weakness 地块所在区位处于泗水县中心，紧邻泗水汽车站，有较好的开展前景；工程紧邻泗水一中和实验中学，为居民入学提供方便；地块周边配套开展环境较好：学校、医院超市等配套一应俱全。地块北面为327国道，周边道路通达，交通便利。地块所处区域历年开发工程档次普遍较低，房价同比一直不高，给工程提升带来不利因素；区域居民消费水平较低，居住混杂，商品房购置力有限。县城往西开展，区域内竞争压力较大，潜在竞争对手不断增多注：工程时机与威胁将在后面的章节中表达。注：工程时机与威胁将在后面的章节中表达。定位的核心问题点定位的核心问题点如何利用项目现有的区位条件，营造项目的优势？如何利用项目现有的区位条件，营造项目的优势？县城传统中心区域，目前区位整体环境与形象一般县城传统中心区域，目前区位整体环境与形象一般如何整合自身配套并打造差异化产品，发挥项目的竞争优势？如何整合自身配套并打造差异化产品，发挥项目的竞争优势？项目南靠实验中学、地块内有生活、休闲等公建规划项目南靠实验中学、地块内有生活、休闲等公建规划县城西部竞争较多，产品如何定位可使项目在市场中取得先机？县城西部竞争较多，产品如何定位可使项目在市场中取得先机？县城向西发展，西部有多个楼盘在售或待开发项目县城向西发展，西部有多个楼盘在售或待开发项目 工程的地块犹如一块璞玉，未来旧城改造前景、地块周边交通四通八达、配套齐全、地块内配套规划及毗邻泗水实验中学是地块的核心资源所在，让我们备感惊喜和珍爱。基于地块独有的核心优势，如何去雕琢我们的“和氏璧，这将成为我们研究地块价值最大化的根本命题。让我们结合工程所在区域的房地产开展现状与趋势，来看看我们所要面临的市场环境，从而确定工程利润与品牌价值最大化的策略。工程总体规划建议工程总体规划建议工程定位思路及物业开展建议工程定位思路及物业开展建议工程开发主题初探工程开发主题初探房地产市场开展现状及趋势房地产市场开展现状及趋势宏观环境综合审视宏观环境综合审视工程认知与理解工程认知与理解关于福丽公司关于福丽公司工程营销建议及平面表现工程营销建议及平面表现本案总体思路本案总体思路(Contents)(Contents)经济总量不高经济总量不高/人均人均GDPGDP到达到达1469514695元，房地产处于开展阶段元，房地产处于开展阶段 泗水县是山东有名的贫困县泗水县是山东有名的贫困县,08,08年泗水全县实现地区生产总值年泗水全县实现地区生产总值89.3389.33亿元，按可比价格亿元，按可比价格计算，比上年增长计算，比上年增长15.7%15.7%。人均。人均GDPGDP到达到达1469514695元，比上年增加元，比上年增加29562956元，按可比价格计算增元，按可比价格计算增长长15.02%15.02%；08 08年泗水全县实现社会消费品零售总额年泗水全县实现社会消费品零售总额36.936.9亿元，增长亿元，增长26.5%26.5%。其中县及县以上城镇消。其中县及县以上城镇消费品零售额费品零售额22.522.5亿元；县以下农村实现消费品零售额亿元；县以下农村实现消费品零售额14.414.4亿元。批发零售贸易业零售额亿元。批发零售贸易业零售额31.231.2亿元，住宿餐饮业零售额亿元，住宿餐饮业零售额4.84.8亿元。在全部消费品零售总额中，非公有经济零售额亿元。在全部消费品零售总额中，非公有经济零售额34.234.2亿元，所占比重到达亿元，所占比重到达92.7%92.7%；全县城镇居民人均可支配收入到达全县城镇居民人均可支配收入到达1033710337元，同比增长元，同比增长10.58%10.58%。农村居民收入水平快速。农村居民收入水平快速提高，农民人均纯收入到达提高，农民人均纯收入到达54025402元，比上年同期增加元，比上年同期增加653653元，增长元，增长13.8%13.8%；08 08年泗水县固定资产投资总额到达了年泗水县固定资产投资总额到达了44.444.4亿元，增长亿元，增长50.250.2；其中城镇规模以上固定；其中城镇规模以上固定资产投资资产投资19.819.8亿元，增长亿元，增长65.0%65.0%；农村规模以上固定资产投资；农村规模以上固定资产投资21.221.2亿元，增长亿元，增长50.4%50.4%；房地；房地产开发完成投资产开发完成投资3.373.37亿元；亿元；由于泗水县的贫困和缺乏必要的经济源泉，目前已划为省直管县，归由山东省直接开由于泗水县的贫困和缺乏必要的经济源泉，目前已划为省直管县，归由山东省直接开展管理。展管理。城市开展方向及规划城市开展方向及规划 城市定位城市定位 鲁西南地区著名的滨河园林城市；鲁西南地区著名的滨河园林城市；城市开展方向城市开展方向 泗水县实施泗水县实施“一带、两区开发建设的城市空间开展战略，重点开展县城一带、两区开发建设的城市空间开展战略，重点开展县城西部，对传统老城区进行改造。西部，对传统老城区进行改造。A:“一带、两区开发建设 一带：建设沿327国道产业聚集带。两区：建设西城区，拉起新一轮城市建设框架。建设山区生态观光风景区。B：城市化建设 西城区建设。西城区初步建设成为用地功能明晰、根底设施配套、环境优美的现代化新区。旧城区改造。“十一五期间旧城成片开发改造要完成1015处。另外还有其它根底设施建设。到2021年，泗水将进一步拓宽城市规模，沿327国道向西开展，北至泗河区城范围，建成区面积到达16平方公里以上，城市人口到达13万人；2021年，建成区面积到达24平方公里，城市人口到达22万人以上。城市化开展进程城市化开展进程城市化率的持续增长带来了区域房地产市场刚性需城市化率的持续增长带来了区域房地产市场刚性需求的购置力根底，这是支撑本地市场销售持续开展求的购置力根底，这是支撑本地市场销售持续开展的主要根底。的主要根底。注：数据源自泗水县统计局。注：数据源自泗水县统计局。综合经济开展战略综合经济开展战略泗水县坚持走工业强县，果牧大县泗水县坚持走工业强县，果牧大县 ，生态名县之，生态名县之路，全面提升城市能级，提升目标为鲁西南地区著路，全面提升城市能级，提升目标为鲁西南地区著名的滨河园林城市。名的滨河园林城市。城城市市能能级级提提升升规模力规模力辐射力辐射力外向力外向力泗水县泗水县泗水县泗水县果牧大县果牧大县果牧大县果牧大县工业强县工业强县工业强县工业强县生态名县生态名县良好的宏观环境，为房地产市场迎来开展的契机良好的宏观环境，为房地产市场迎来开展的契机pGDPGDP及人均及人均GDPGDPp产业结构产业结构p人均可支配收入人均可支配收入p总人口总人口p非农业人口非农业人口p城市化率城市化率p市区人口市区人口西区开发及旧城改造，对房地西区开发及旧城改造，对房地产市场需求具有积极的促进作产市场需求具有积极的促进作用用固定资产投资增长较快，为房地固定资产投资增长较快，为房地产市场奠定良好的开展根底产市场奠定良好的开展根底经济开展速度缓慢，房地产市场经济开展速度缓慢，房地产市场购置能力有限购置能力有限工程总体规划建议工程总体规划建议工程定位思路及物业开展建议工程定位思路及物业开展建议工程开发主题初探工程开发主题初探房地产市场开展现状及趋势房地产市场开展现状及趋势宏观环境综合审视宏观环境综合审视工程认知与理解工程认知与理解关于福丽公司关于福丽公司工程营销建议及平面表现工程营销建议及平面表现本案总体思路本案总体思路(Contents)(Contents)泗水县房地产市场开展历程泗水县房地产市场开展历程 v 泗水县房地产市场于泗水县房地产市场于20022002年开始起步，在年开始起步，在20022002年以年以700700元元/平米的价格向群众销售所建楼房，但市平米的价格向群众销售所建楼房，但市场反响寥寥，购房人群非常少；场反响寥寥，购房人群非常少；v 05 05年，泗水有了真正意义上的商品房，同济花园和圣源新天地是当时的代表楼盘，其销售价格在年，泗水有了真正意义上的商品房，同济花园和圣源新天地是当时的代表楼盘，其销售价格在1400150014001500元元/平米左右，但销售情况不理想，如圣源新天地，到现在还有多层的尾房和小高层在售；平米左右，但销售情况不理想，如圣源新天地，到现在还有多层的尾房和小高层在售；v 07 07年底，泗水县房产市场步入了快速开展阶段，现在再售的楼盘大多也是在这个时间段进入市场，年底，泗水县房产市场步入了快速开展阶段，现在再售的楼盘大多也是在这个时间段进入市场，0707年的恒兴家园、滨河水苑；年的恒兴家园、滨河水苑；0808年如龙城知春、府前花园、圣源丽都等；三发年如龙城知春、府前花园、圣源丽都等；三发舜和家园、九源舜和家园、九源圣圣融庭院于融庭院于0909年进入市场。年进入市场。目前在售工程目前在售工程8 8个，西城区是开发热点区域。个，西城区是开发热点区域。R府前花园府前花园R滨河水苑滨河水苑老城区老城区西城区西城区R圣源新天地圣源新天地R恒兴花园恒兴花园R龙城知春龙城知春R圣源丽都圣源丽都R舜和家园舜和家园R圣融荣庭院圣融荣庭院本案本案泗水县主要在售工程列表泗水县主要在售工程列表项目名称项目名称项目定位项目定位建筑特色建筑特色销售情况销售情况价位情况价位情况主力价位主力价位卖点分析卖点分析滨河水苑滨河水苑 缔造泗水经典 现代、简约 地段较偏，销售量并不是很理想 1800元 18万-20万 价格低府前花园府前花园 住府前花园 享上流生活 现代、简约 每月30套 均价2050元 19万20万 地段龙城知春龙城知春龙天福地 智者为邻 简约、现代 市场三分之一的占有率多层均价2000，小高层均价205018万-22万 学校、商业等配套齐全，包装，规模圣源丽都圣源丽都 贵在品质 现代、简约 每月走量在40套左右 均价210023万-25万 新政府对面，开发航品牌 舜和家园舜和家园 泗水首座花园式高尚人文社区 现代、简约 每个月大概走量30套 均价在2000元 19万21万 中央景观带 圣源新天圣源新天地地 现代、简约 1950元 18万-20万 现房实景，在新政府周边 典型案例典型案例1 1：龙城知春龙城知春6060万平米的区域标杆万平米的区域标杆开发商：济宁九巨龙房地产开发集团开发商：济宁九巨龙房地产开发集团工程定位：工程定位：“龙天福地龙天福地 智者为邻智者为邻建筑特色：简约、现代建筑特色：简约、现代销售情况：工程于销售情况：工程于0808年年底，以年年底，以16501650元元/平米左右平米左右的均价低价入市，目前均价的均价低价入市，目前均价20002000元元/平米左右，销售量平米左右，销售量70-9070-90套套/月。月。价位情况：多层均价价位情况：多层均价20002000元元/平米，小高层平米，小高层20502050元元/平米。楼层差价在平米。楼层差价在2020元元/平米。平米。主力总价：主力总价：1818万万-22-22万万商业分析：沿街商铺价格大概在商业分析：沿街商铺价格大概在42004200元元/平米，社平米，社区内商铺大概在区内商铺大概在36003600元元/平米。平米。工程配套：城市公园、幼儿园、小学、中学、社工程配套：城市公园、幼儿园、小学、中学、社区商业中心区商业中心工程评析：总建筑面积60万平米，该工程以其市场第一的规模和其完善的生活教育配套，成为目前市场关注度最高、销售率最好的工程。售楼处环境、销售人员素质等都是最好的。其低价入市的策略，为工程聚集了旺盛的人气，目前在泗水，一提到买房，就会想到龙城知春。典型案例典型案例2 2：圣源丽都：圣源丽都邻近新区政府邻近新区政府-开发商：莒县安居房地产开发开发商：莒县安居房地产开发 工程定位：工程定位：“贵在品质贵在品质工程进度：局部现房工程进度：局部现房销售情况：由于其较高的价位，每月走量在销售情况：由于其较高的价位，每月走量在4040套左右。套左右。价位情况：均价在价位情况：均价在21002100元元/平米，最高平米，最高23502350元元/平米。平米。主力总价：主力总价：2323万万-25-25万万商业分析：沿街商铺的价格在商业分析：沿街商铺的价格在42004200元元/平米平米工程配套：沿街商业工程配套：沿街商业工程评析：该工程总占地面积工程评析：该工程总占地面积130亩，建筑面积亩，建筑面积12.5万平方米，可提供商万平方米，可提供商品房品房916户，其中小高层户，其中小高层344户，多层住宅户，多层住宅572户。小区于户。小区于2021年年12月份月份开工。在营销推广方面走的相对其他工程是高品质路线。由于其新政府开工。在营销推广方面走的相对其他工程是高品质路线。由于其新政府对面优势的区位，吸引了较多的公务员来此买房；而其之前开发的圣源对面优势的区位，吸引了较多的公务员来此买房；而其之前开发的圣源新天地，也给了消费者更多的信心。新天地，也给了消费者更多的信心。区域房地产市场总结区域房地产市场总结产品规划水品相对较低产品规划水品相对较低建筑风格单一，另外园林景观设计以社区人工湖，入口雕塑广场，水景广场，楼间绿化为设计主要特色，总体规划水平一般。房地产工程多集中在西片区房地产工程多集中在西片区目前，泗水在售的楼盘大概目前，泗水在售的楼盘大概8 8家，大多家，大多数楼盘集中在西城区数楼盘集中在西城区 。消费者更为关。消费者更为关注位于西城区的工程。注位于西城区的工程。工程推广水平低，手段少工程推广水平低，手段少 宣传方式以单页为主，整体质感宣传方式以单页为主，整体质感一般。广告宣传主要以工程围挡一般。广告宣传主要以工程围挡广告，街面条幅，道旗，电视媒广告，街面条幅，道旗，电视媒体字幕等体字幕等POPPOP导视系统为主。导视系统为主。目前是市场均价在目前是市场均价在22002200元每平米元每平米住宅市场整体均价为2200元/平方米。各区域中西城区价格相对较高。客户以县城自住客为主客户以县城自住客为主主要客户来自县城内居民，局主要客户来自县城内居民，局部城乡居民；职业以公务员，部城乡居民；职业以公务员，企业职工，个体经营商户为主；企业职工，个体经营商户为主；购房目的主要是自住，投资客购房目的主要是自住，投资客较少。较少。户型设计情况户型设计情况以两室，三室为主，所占比例较大，去化较快，户型的面积主要集中在85-118平方米之间和98-160平方米之间综上，本案核心价值元素如下：综上，本案核心价值元素如下：市场面市场面 旧城改造在即，市场需求量短时间增大；传统县城中心、区域认知度看好。竞争面竞争面市场同质化竞争剧烈；市场同质化竞争剧烈；西城区与老城区形成板块西城区与老城区形成板块间竞争；间竞争；龙城知春对本工程形成的龙城知春对本工程形成的客群争夺与价格压制；客群争夺与价格压制；促进群众需求的快速释放，促进群众需求的快速释放，未来的市场竞争将更多的未来的市场竞争将更多的集中于精致中小户型产品集中于精致中小户型产品创新、工程配套整合以及创新、工程配套整合以及生活理念的塑造；生活理念的塑造；基地面基地面规模优势，具有开展规模优势，具有开展多元化物业的先天条多元化物业的先天条件；件；品牌优势，为工程提品牌优势，为工程提供灵魂和主线；供灵魂和主线；先天基地的优势，有先天基地的优势，有塑造中高端物业的潜塑造中高端物业的潜质。质。强势概念与产品创新、利用稀缺资源是本案战略突破的关键以魅力化产品品质超越现有障碍点，以主题开发理念塑造独特生活方式，最终打破市场壁垒 由此看来，本工程欲成就功业，必须挖掘市场由此看来，本工程欲成就功业，必须挖掘市场空白和市场需求兴奋点，以空白和市场需求兴奋点，以“品牌差异化策略品牌差异化策略抢占先机，赢得市场抢占先机，赢得市场本工程突破关键要素：本工程突破关键要素：工程总体规划建议工程总体规划建议工程定位思路及物业开展建议工程定位思路及物业开展建议工程开发主题初探工程开发主题初探房地产市场开展现状及趋势房地产市场开展现状及趋势宏观环境综合审视宏观环境综合审视工程认知与理解工程认知与理解关于福丽公司关于福丽公司工程营销建议及平面表现工程营销建议及平面表现本案总体思路本案总体思路(Contents)(Contents)新一轮的泗水城市规划，给这个县城带来了前所未有的的历史机遇；借新一轮的泗水城市规划，给这个县城带来了前所未有的的历史机遇；借着着“旧城改造的东风，老城区的春天到来了，我们的工程展现出了别样的旧城改造的东风，老城区的春天到来了，我们的工程展现出了别样的勃勃生机。勃勃生机。同时，我们也应该正视，市场的供给正在集中放量，西城区的规模同时，我们也应该正视，市场的供给正在集中放量，西城区的规模开发已成为这个县城的主要开发方向。然而客户是有限的，在产品高度同质开发已成为这个县城的主要开发方向。然而客户是有限的，在产品高度同质化的情况下，如何才能激发潜在客群的强烈购置欲望和置业激情？如何占有化的情况下，如何才能激发潜在客群的强烈购置欲望和置业激情？如何占有更多的市场份额？更多的市场份额？我们要做的不仅是在短期内对区域需求的的正常消化，我们更要考我们要做的不仅是在短期内对区域需求的的正常消化，我们更要考虑虑3 3、4 4年周期内的绝对突围！年周期内的绝对突围！引子本案绝对突围之举本案绝对突围之举总体定位总体定位 打造以中高档宜居生活为主，集购物、休闲、娱乐等打造以中高档宜居生活为主，集购物、休闲、娱乐等商业功能为一体，具有商业功能为一体，具有“一站式教育、节能环保的大型一站式教育、节能环保的大型英伦风情国际街区。英伦风情国际街区。40万万纯粹英粹英伦国国际生活街区生活街区强势概念与产品创新、利用稀缺资源是本案战略突破的关键英伦风情国际街区英伦风情国际街区是我们摆脱同质化竞争、魅力化是我们摆脱同质化竞争、魅力化 产品品质的主题规划理念、产品品质的主题规划理念、以及营造的独特生活方式。以及营造的独特生活方式。新颖的建筑风格新颖的建筑风格是目前泗水市场产品品质创新的一把利剑！是目前泗水市场产品品质创新的一把利剑！“一站式教育一站式教育是整合本工程内外稀缺资源、符合并强烈吸是整合本工程内外稀缺资源、符合并强烈吸引区域客群、具有市场感召力的战略战术！引区域客群、具有市场感召力的战略战术！相关引申定位：相关引申定位：多层洋房多层洋房+小高层小高层英伦风气领地英伦风气领地 上品生活尊享上品生活尊享主推案名：爱丁堡主推案名：爱丁堡案名诠释：案名诠释：“爱丁堡爱丁堡 EdinburghEdinburgh是英国北部一座历史悠久、风景是英国北部一座历史悠久、风景秀丽的城市，她依山傍水，地貌多姿，素有秀丽的城市，她依山傍水，地貌多姿，素有“北方雅典之称。北方雅典之称。也是苏格兰首府和医疗、司法、银行保险、核能及电子研究的也是苏格兰首府和医疗、司法、银行保险、核能及电子研究的中心。该市人口中心。该市人口4444万。始建于公元万。始建于公元6 6世纪，世纪，1212世纪建成。有世纪建成。有“欧欧洲最美丽城市之誉。洲最美丽城市之誉。与与“爱丁堡相仿，我们的工程也是坐落于城市之中，但爱丁堡相仿，我们的工程也是坐落于城市之中，但气质与文化又相对独立，本工程旨在通过对英伦文化的包装和气质与文化又相对独立，本工程旨在通过对英伦文化的包装和建筑的处理，在泗水推出一处承袭英伦文化底蕴的风气居住领建筑的处理，在泗水推出一处承袭英伦文化底蕴的风气居住领地。地。副推案名：英伦四季、英伦城邦副推案名：英伦四季、英伦城邦 最后说明的一点，对于在龙城知春、周边工程和本工程之间权衡的购房者而言，我们不期望一网打尽。我们只是做了具有行业内技术领先的、差异化特征的、具有品牌号召力的产品，让市场和客户能够按照自己的需求作出选择。国际街区的提出，无论是结合生活配套规划所作的规划主张，国际街区的提出，无论是结合生活配套规划所作的规划主张，还是阐释流行国际的建筑形式的特征，实际更是为了吸引消费者和刺还是阐释流行国际的建筑形式的特征，实际更是为了吸引消费者和刺激需求，以及提升本楼盘复合型的楼盘气质和性价比，是提升附加值激需求，以及提升本楼盘复合型的楼盘气质和性价比，是提升附加值和竞争力的需要，也是本工程整合和推广的需要。和竞争力的需要，也是本工程整合和推广的需要。定位之后的思考：定位之后的思考：英伦风情及其建筑风格英伦风情及其建筑风格英伦小镇建筑风格：英伦小镇建筑风格：灵感来自世界戏剧大师莎士比亚的故土英伦小镇斯特拉斯福Stratford，这是一个文化根源很深并与长春市发源地宽城区的历史开展较为相似的地方。斯特拉斯福小镇风格独特：斯特拉特福德的每个街区中间都有很大的步行商业空间，贯穿整个中心镇区，街区广场有Stratford 标志性的现代塑像：象征着高贵典雅、不锈钢的两只天鹅。小镇的这种规划与本案地块条件相符。斯特拉斯福的建筑风格那么是被誉为最富贵族气息的斯特拉斯福的建筑风格那么是被誉为最富贵族气息的TudorTudor译为译为都绎。都绎。Tudorhouse,Tudorhouse,顾名思义顾名思义,就是就是TudorTudor王朝时期建筑的房王朝时期建筑的房屋屋.Tudor.Tudor王朝是英国历史上相对和平繁荣的时期。这一时期的王朝是英国历史上相对和平繁荣的时期。这一时期的房屋多以厚重的橡木为结构配合砖墙或石灰墙房屋多以厚重的橡木为结构配合砖墙或石灰墙.露在外面的木框多露在外面的木框多涂着黑漆涂着黑漆,形成独特的浪漫外观形成独特的浪漫外观.后人承袭这一建筑特色后人承袭这一建筑特色,在现代在现代建筑的外墙加上建筑的外墙加上TudorTudor式的装饰，演绎成了近现代式的装饰，演绎成了近现代TudorhouseTudorhouse风风格。格。纯粹的欧式花纹与立柱，英伦式的铜制雕塑，以及调动气氛的风纯粹的欧式花纹与立柱，英伦式的铜制雕塑，以及调动气氛的风情小品，与考究的情小品，与考究的TudorTudor式建筑立面、醇味栏杆等障显建筑的精致式建筑立面、醇味栏杆等障显建筑的精致与优雅，表达独特的居住品质和档次。与优雅，表达独特的居住品质和档次。20212021年拥有悠久历史的年拥有悠久历史的TudorTudor建筑风格与泗水传奇相遇，这是建筑建筑风格与泗水传奇相遇，这是建筑的交融，更是一次文化的交融。的交融，更是一次文化的交融。人在泗水，生活在英伦人在泗水，生活在英伦拉开泗水教育地产拉开泗水教育地产英伦街区的序幕英伦街区的序幕除了给区域居民带来良好的就学配套环境外、满足除了给区域居民带来良好的就学配套环境外、满足人们对稀缺资源的渴望，工程在地块规划上的商业人们对稀缺资源的渴望，工程在地块规划上的商业配套优势配套优势英伦国际商街也是消费者选择的另一英伦国际商街也是消费者选择的另一个重要原因个重要原因教育地产：教育地产：利用名校效应，实现地块价值和客源最大化利用名校效应，实现地块价值和客源最大化结合区位和地块特征，本工程商业整体规划定位：结合区位和地块特征，本工程商业整体规划定位：STREET MALL STREET MALL STREET MALL 是一个全新的概念创造。英文原意为是一个全新的概念创造。英文原意为“购物的林荫道购物的林荫道”，被引申为，被引申为“休憩式商业街区休憩式商业街区”；MALL MALL是一种复合型的商业形态，具有包容各种业态和消费形式的特点，符合是一种复合型的商业形态，具有包容各种业态和消费形式的特点，符合“开放、开放、多元、共享多元、共享”的特点，消费者对其也都具有一定了解，但是的特点，消费者对其也都具有一定了解，但是MALLMALL一但都是在封闭场所内一但都是在封闭场所内的经营，而的经营，而STREET MALLSTREET MALL则是一种街区之内的开放式经营，具备全新的吸引点；则是一种街区之内的开放式经营，具备全新的吸引点；同时同时STREET MALLSTREET MALL的包容性可以使本案的住宅形态成为其中一个顺理成章的组成部分的包容性可以使本案的住宅形态成为其中一个顺理成章的组成部分，使其存在的合理性和市场价值得以提升。，使其存在的合理性和市场价值得以提升。STREET MALLSTREET MALL的一般构成的一般构成STREET MALL休憩式商业街区休憩式商业街区休闲商业区休闲商业区生活商业区生活商业区文化商业区文化商业区通常为情境式、体验式的商业，业态多为休闲娱乐等有特色的主题店，包括餐饮、咖啡、茶馆、特色中餐、日韩料理、特色面包房、西点厅等。社区自发形成的生活配套，比方社区超市、服饰、美容美发、书店、烟酒店、干洗店、药店等等生活效劳型商业。先期可作为画室、展厅、表演厅、个人创作室等形态存在，以免租的形式吸引艺术家展示其个人著作，最终形成前述的休闲商业区形态。工程总体规划建议工程总体规划建议工程定位思路及物业开展建议工程定位思路及物业开展建议工程开发主题初探工程开发主题初探房地产市场开展现状及趋势房地产市场开展现状及趋势宏观环境综合审视宏观环境综合审视工程认知与理解工程认知与理解关于福丽公司关于福丽公司工程营销建议及平面表现工程营销建议及平面表现本案总体思路本案总体思路(Contents)(Contents)依托本案的核心价值元素，依托本案的核心价值元素，谁将成为我们的核心目标客户？谁将成为我们的核心目标客户？工程客群定位推导工程客群定位推导目标客户类别锁定：目标客户类别锁定：不同的客户会有不同的利益要求，我们将目前市场有需求的大型客户分为不同的客户会有不同的利益要求，我们将目前市场有需求的大型客户分为五类：五类：A A、地段取向型：例如，、地段取向型：例如，“我只选择老城区板块；我只选择老城区板块；B B、价格取向型：例如，、价格取向型：例如，“我的预算就是我的预算就是2525万以内；万以内；C C、品质取向型：例如，、品质取向型：例如，“我要求建筑品质要好、我要求建筑品质要好、“我要住在离学校近的我要住在离学校近的小区小区;D D、时间取向型：例如，、时间取向型：例如，“我要在我要在20212021年内住进新房；年内住进新房；E E、效劳取向型：例如，、效劳取向型：例如，“我要求购置前、购置中、购置后的良好效劳我要求购置前、购置中、购置后的良好效劳;细分方案是建立客户买楼时只考虑一个利益要素的前提下进行的，事实细分方案是建立客户买楼时只考虑一个利益要素的前提下进行的，事实上，客户会追求不同的利益组合。例如，地段上，客户会追求不同的利益组合。例如，地段价格取向型、地段价格取向型、地段质质量取向型、地段量取向型、地段时间取向型、地段时间取向型、地段效劳取向型等多种演化类型。效劳取向型等多种演化类型。同时，通过分析我们发现，价格因素和品质因素将是本案的强项，因此我同时，通过分析我们发现，价格因素和品质因素将是本案的强项，因此我们可以把营销重点放在价格取向型和品质取向型的细分市场上。们可以把营销重点放在价格取向型和品质取向型的细分市场上。在这个城市里有这样一群人：在这个城市里有这样一群人：v年龄集中在年龄集中在25-4025-40岁之间；岁之间；v是社会中坚或者新中坚力量，他们代表时代开展的主流；是社会中坚或者新中坚力量，他们代表时代开展的主流；v事业处于上升和打拼期；财富亦随着工作的拼搏呈上升趋势；事业处于上升和打拼期；财富亦随着工作的拼搏呈上升趋势；v受过良好的教育，并且以知识和智慧谋生；受过良好的教育，并且以知识和智慧谋生；v是文化资本的受益者，或者渴望子女受益于文化资本；是文化资本的受益者，或者渴望子女受益于文化资本；v在社会中具有一定的地位；在社会中具有一定的地位；v具有较高的文化品位，追求时尚消费潮流，追求生活品质。具有较高的文化品位，追求时尚消费潮流，追求生活品质。他们是他们是-对区域有浓厚的区域情怀、看好老城区对区域有浓厚的区域情怀、看好老城区对区域有浓厚的区域情怀、看好老城区对区域有浓厚的区域情怀、看好老城区开展前景的中坚阶级开展前景的中坚阶级开展前景的中坚阶级开展前景的中坚阶级他们是社会中最为活泼、最有前途和开展潜力的阶层；他们拥有一定的社会他们是社会中最为活泼、最有前途和开展潜力的阶层；他们拥有一定的社会物质财富和相对优势的稀缺资源知识、权力、技能、信息、资源等；在物质财富和相对优势的稀缺资源知识、权力、技能、信息、资源等；在现代经济活动中，他们常常领引着消费、意识潮流、公众价值趋向、起着时现代经济活动中，他们常常领引着消费、意识潮流、公众价值趋向、起着时代先锋的作用；他们是对消费趋势导向起着绝对影响力的群体；代先锋的作用；他们是对消费趋势导向起着绝对影响力的群体；他们普遍受过良好的教育，有较高文化品位，职业包括：公务员、教师、医他们普遍受过良好的教育，有较高文化品位，职业包括：公务员、教师、医生、小私营业主、企事业中高层、技术蓝领等等，他们追求理想的居住模式，生、小私营业主、企事业中高层、技术蓝领等等，他们追求理想的居住模式，都会有心理的优越感。都会有心理的优越感。目标客群来源分析目标客群来源分析 泗水周边以及工程周边的中小私营业主泗水周边以及工程周边的中小私营业主 25 25岁岁-35-35岁，这局部人接受教育一般，主要分布在泗水各个商圈，依靠一己之力在泗岁，这局部人接受教育一般，主要分布在泗水各个商圈，依靠一己之力在泗水打拼，做农贸果品蔬菜生意、跑物流等，经过相当年限的积累有了一定的积蓄，希望举水打拼，做农贸果品蔬菜生意、跑物流等，经过相当年限的积累有了一定的积蓄，希望举改善居住条件，或者因为考虑孩子上学对配套会有一定选择，支付能力较强。改善居住条件，或者因为考虑孩子上学对配套会有一定选择，支付能力较强。泗水及相邻区域企事业人员泗水及相邻区域企事业人员 泗水县及相邻区域工作生活的企事业中层管理人员及职工包括产业工人、白领阶层泗水县及相邻区域工作生活的企事业中层管理人员及职工包括产业工人、白领阶层、普通公务员、从事教育行业的普通教职员工、医生等，年龄在、普通公务员、从事教育行业的普通教职员工、医生等，年龄在25254545岁，收入相对稳岁，收入相对稳定。受过良好教育，对产品品质和配套有较高要求，因为方便工作、子女就学、改善居住定。受过良好教育，对产品品质和配套有较高要求，因为方便工作、子女就学、改善居住条件或者用作婚房等原因在此置业，按不同的购房动机其支付能力较强或中等。条件或者用作婚房等原因在此置业，按不同的购房动机其支付能力较强或中等。棚户区改造及动迁的周边居民棚户区改造及动迁的周边居民 因区域内拆迁或者即将拆迁的居民会考虑重新置业，选择相对好的区位安家落户。他因区域内拆迁或者即将拆迁的居民会考虑重新置业，选择相对好的区位安家落户。他们已经以关于本区域的生活，借区域大开发的东风改善居住条件或者换房，支付能力一般。们已经以关于本区域的生活，借区域大开发的东风改善居住条件或者换房，支付能力一般。外来进城置业客群外来进城置业客群 有一定购房积蓄，具备置业能力，希望从此彻底改善居住条件、成为真正长春居民的有一定购房积蓄，具备置业能力，希望从此彻底改善居住条件、成为真正长春居民的人群。年龄在人群。年龄在25-4025-40岁之间，已经习惯了本区域的生活和社会环境。岁之间，已经习惯了本区域的生活和社会环境。游离客户游离客户 关注和看好本区域未来几年内的开展前景和升值空间，会在开发伊始把购房置业当作关注和看好本区域未来几年内的开展前景和升值空间，会在开发伊始把购房置业当作中长期投资的一种理财方式，支付能力较强。中长期投资的一种理财方式，支付能力较强。游离客户游离客户 关注和看好本区域未来几年内的开展前景和升值空间，会在开发伊始把购关注和看好本区域未来几年内的开展前景和升值空间，会在开发伊始把购房置业当作中长期投资的一种理财方式，支付能力较强。房置业当作中长期投资的一种理财方式，支付能力较强。自身现状自身现状消费心理消费心理总价承受力一般，单价承受力较强对高品质生活的向往与自身经济实力之间的矛盾对大户型的需求与总价承受力之间的矛盾喜欢户型功能齐全，面积相对较小。注重住宅的舒适度、品质感、物业管理等；注重购置能够表达身份地位的产品比较容易接受创新产品目标客群需求推目标客群需求推断：二房、三房断：二房、三房宜居户型宜居户型本工程之主流客群：本工程之主流客群：25 254040岁的中坚阶层岁的中坚阶层目标客群需求推断：目标客群需求推断：那么，工程该打造什么样的产品？那么，工程该打造什么样的产品？如何使得工程的产品在满足目标客户需求的前提下，如何使得工程的产品在满足目标客户需求的前提下，又能有效躲避竞争，实现地块价值最大化？又能有效躲避竞争，实现地块价值最大化？工程产品户型界定：工程产品户型界定：精致二房、三房为主力户型的精品住宅精致二房、三房为主力户型的精品住宅户型面积配比户型面积配比首期开发面积区间首期开发面积区间户型户型约占比例约占比例4555 一房二厅一卫一房二厅一卫5%6580二房二房二二厅一卫（小二房）厅一卫（小二房）25%8595 三房二厅二卫三房二厅二卫（小三房）（小三房）30%100105三房二厅二卫（精致三房）三房二厅二卫（精致三房）20%115125 三房二厅二卫（舒适三房）三房二厅二卫（舒适三房）15%130150 四房二厅二卫（阔气四房）四房二厅二卫（阔气四房）5%65-70平方米两室两厅举例70-80平方米两室两厅举例户型举例户型举例85-95平方米三室两厅举例100-105平方米两室两厅举例125平方米两室两厅举例户型魅力化建议多层住宅短进深，客厅、主卧均为南向，南北通风，无通风死角；有生活阳台或者双阳台、有利观景、又有具有通风和晾晒衣物等实用功能。顶层送露台、底层带花园，提高楼层价值；主卧室转角凸窗或休闲阳台结合立面造型，采用健康大气的外挑飘窗设计；升级产品 户户带花园：考虑入户花园设计，营造出空中花园、立体绿化的社区形象；入户花园示意阳光露台示意工程总体规划建议工程总体规划建议本案总体思路本案总体思路(Contents)(Contents)工程定位思路及物业开展建议工程定位思路及物业开展建议工程开发主题初探工程开发主题初探房地产市场开展现状及趋势房地产市场开展现状及趋势宏观环境综合审视宏观环境综合审视工程认知与理解工程认知与理解关于福丽公司关于福丽公司工程营销建议及平面表现工程营销建议及平面表现 作为作为4040万平米国际风情街区，本案必须表达万平米国际风情街区，本案必须表达“住宅与商业住宅与商业共融、居住与生活共生的规划理念，又能表达共融、居住与生活共生的规划理念，又能表达“和谐共和谐共生、良性开展、共同繁荣国际化生活形态和生活方式，生、良性开展、共同繁荣国际化生活形态和生活方式，这种理念为街区住宅规划理念这种理念为街区住宅规划理念街区住宅规划理念街区住宅规划理念根据兴旺国家的开展经验，“纯居住生活区的开展模式正逐渐向“居住、生态、健康、商业、效劳和交通综合开发模式演变，称为“街区住宅规划理念。“街区住宅开展新模式是新城市主义思潮，它强调城市功能包括居住、生态、健康、商业、效劳和交通六方面内容。居住居住开放的居住理念，营造和谐的友邻生活空间；开放的居住理念，营造和谐的友邻生活空间；生态生态尊重自然的体验，诗意的栖息之地；尊重自然的体验，诗意的栖息之地；健康健康注重健康生活品质；注重健康生活品质；商业商业完善、便利、成熟的国际街区消费网络；完善、便利、成熟的国际街区消费网络；效劳效劳国际化物业管理水准，人性化的关心之本；国际化物业管理水准，人性化的关心之本；交通交通城市与生活零距离，安居乐业就在城市中体验。城市与生活零距离，安居乐业就在城市中体验。规划原那么规划原那么 大开放、小围合的组团规划，公共街区开放、组团封闭式管理，组团分区明确，每个组团规模适宜5万平米左右，识别感、领域感增强。街区生活配套齐全，主题购物、社区中心、超市、商业餐饮等生活设施一应俱全。便利商业网点布置分散，每个组团都有属于自己的便利商业范围，并结合组团的进口进行布置，使生活的方便性提高。主要内部道路的街道气氛浓厚，商业与住宅的关系、交通与生活的关系融洽。街区布局、大开放、小围合的组团规划原那么街区布局、大开放、小围合的组团规划原那么社区规划示意社区规划示意整体规划建议整体规划建议 A A地块、地块、B B地块规划为住宅，沿地块规划为住宅，沿街做社区底商；街做社区底商；C C地块规划为综地块规划为综合商业中心。合商业中心。各期开发结合工程营销、利润各期开发结合工程营销、利润等各方面因素；等各方面因素；住宅采用点式布局、天际线从住宅采用点式布局、天际线从外向内跌落，同时防止主干道对外向内跌落，同时防止主干道对小区的噪声和灰尘的干扰小区的噪声和灰尘的干扰 充分利用南临主干道的优势，充分利用南临主干道的优势，设置临街商业，综合商业放在最设置临街商业，综合商业放在最后利于销售经营；后利于销售经营；主入口和次入口的设置主要考主入口和次入口的设置主要考虑商铺价值的最大化虑商铺价值的最大化 各期设置中心景观区，提高工各期设置中心景观区，提高工程附加值程附加值 销售中心位置设置主要考虑交销售中心位置设置主要考虑交通便利，便于客户发现。通便利，便于客户发现。一期一期二期二期三期三期四期四期沿街商业沿街商业第一期小高层开发为主多层为辅第三期多层花园洋房开发为主第二期以小高层为主，高层为辅销售中心社区会所社区会所第四期以高层为主五期五期第五期国际商街综合商业中心外立面建议外立面建议庄严门廊立柱，简洁的外立面，素雅的色调，气势上峻永有力，新古典且又沉稳，非凡气势之中彰显雅致韵味。根据组团主题规划主题景观根据组团主题规划主题景观+休憩小品，并提高北方水景、园林设施的实用性休憩小品，并提高北方水景、园林设施的实用性 园林规划建议园林规划建议雕塑、小品雕塑、小品凝固的语言凝固的语言雕塑小品，是园林景观中凝固的语言，是人类精神世界的舞者雕塑小品，是园林景观中凝固的语言，是人类精神世界的舞者;要根据园林整理风格进行设计，好的设计画龙点睛，给予住户思想启迪。要根据园林整理风格进行设计，好的设计画龙点睛，给予住户思想启迪。广场设置建议广场设置建议设置于设置于C C地块地块优势：优势：减少该地块使用面积，从而减少减少该地块使用面积，从而减少商业局部面积，减少商业局部开发销商业局部面积，减少商业局部开发销售风险；售风险；靠近泗水汽车站，有利于市政整靠近泗水汽车站，有利于市政整体规划，打造出泗水城市亮点之一。体规划，打造出泗水城市亮点之一。设置于设置于A A地块地块优势：优势：可用做住宅局部景观展示区，有可用做住宅局部景观展示区，有利于住宅局部启动，销售。利于住宅局部启动，销售。如果建在如果建在A A地块与地块与B B地块之间，可地块之间，可作为工程中心景观之一，增加工程卖作为工程中心景观之一，增加工程卖点，便于工程推广和本工程业主利用。点，便于工程推广和本工程业主利用。工程总体规划建议工程总体规划建议工程定位思路及物业开展建议工程定位思路及物业开展建议工程开发主题初探工程开发主题初探房地产市场开展现状及趋势房地产市场开展现状及趋势宏观环境综合审视宏观环境综合审视工程认知与理解工程认知与理解关于福丽公司关于福丽公司工程营销建议及平面表现工程营销建议及平面表现本案总体思路本案总体思路(Contents)(Contents)营销推广上，通过对英伦生活及建筑品质的营销推广上，通过对英伦生活及建筑品质的推广，构建工程高档次形象。到达以推广，构建工程高档次形象。到达以“中高中高档产品档产品+高档市场形象高档市场形象 突破的目的。突破的目的。工程营销思路工程营销思路营销推广战略营销推广战略一期销售推广目的旨在：迅速引起市场关注，抢夺“龙城知春的风头，截流其潜在客户，建立良好口碑宣传。销售时销售时期期全面蓄水期定向认购期开盘强销期扫尾期时间时间10年3月4月10年5月8月10年9月10月10年11月11年2月销售策销售策略略广泛积累客户迅速占领市场售楼处启用确定房号、锁准客户集中换签快速回款一期收尾二期预热销售动销售动作作公开价格接受客户登记公开开放楼座、户型取得销售许可证前期认购集中换签开盘即涨价，对已登记老客户，按登记时价格计算一期销售扫尾二期产品无报价前期积累媒体组媒体组合合广告牌工地围档广告报纸展会广告牌、工地围档广告报纸、DM道旗、网络项目网站面世活动广告牌、工地围档广告报纸、DM道旗、网络活动、展会视二期情况定一期销售策略一期销售策略注：最终推广周期需根据实际工期确定注：最终推广周期需根据实际工期确定平面表现平面表现结语：结语：由于时间及工程相关资料有限，本案由于时间及工程相关资料有限，本案只是建议性方案，待建议确定后，后期将只是建议性方案，待建议确定后，后期将提供详细执行方案。提供详细执行方案。真诚期待与贵公司合作！真诚期待与贵公司合作！预祝贵公司工程圆满成功预祝贵公司工程圆满成功