安阳恒基项目策略推广方案

策略推广方案安阳恒基工程安阳恒基工程谨呈：安阳市恒基置业谨呈：安阳市恒基置业南京住友南京住友Nan jing zhu youyouCONTES 目目录录一：营销背景二：工程本体分析三：工程定位思考四：推广策略五：视觉表现附：商业定位建议(一一)营销背景营销背景未来2-3年国内将处于“低通胀、高增长、高利润向“高通胀、低增长、适度利润过渡的阶段；房地产市场受大势影响，也将处于调整期。宏观市场分析下降期下降期调整期调整期20082008年年20102010年？年？恢复期恢复期20092009年年政府减税政府减税补贴中低补贴中低收入者收入者降低房地产交易流程环节契税、营业税、印花税等个税起征点1600上调至2000元首次置业、改善型二套房首付门槛、按揭利率降低房价回落房价回落刚性购房者支付能力达到置业水平；房屋性价比提高政策与市场转变政策与市场转变走向调整期走向调整期p政策调整落定，开发商与购房者的房价博弈达到平衡；p今年三四月份各大城市楼市成交量普遍放大，但短期内楼市仍将处于买方市场。宏观市场分析/房地产市场变化趋势城市概况分析1 1、地理：安阳市位于河南省最北部，地处晋、冀、豫三省交汇处，西依太行、地理：安阳市位于河南省最北部，地处晋、冀、豫三省交汇处，西依太行山与山西接壤，北隔漳河与河北省邯郸市相望，东与濮阳市毗邻，南与鹤壁、山与山西接壤，北隔漳河与河北省邯郸市相望，东与濮阳市毗邻，南与鹤壁、新乡连接。新乡连接。2 2、人口：年末总人口为、人口：年末总人口为542542万人，常住人口为万人，常住人口为521.4521.4万人。全市城镇人口万人。全市城镇人口202.3202.3万人，城镇化率为万人，城镇化率为37.3%37.3%。全年城镇居民人均可支配收入。全年城镇居民人均可支配收入1363713637元，比上元，比上年实际增长年实际增长8%8%。农村居民人均纯收入。农村居民人均纯收入51905190元，比上年实际增长元，比上年实际增长7.6%7.6%。3 3、综合实力：、综合实力：20212021年，全市实现生产总值年，全市实现生产总值10361036亿元，比上年增长亿元，比上年增长15.6%15.6%，人，人均生产总值到达均生产总值到达1205412054元，在全国内地城市元，在全国内地城市GDPGDP排名中位列第排名中位列第9393位；地方财政位；地方财政一般预算收入一般预算收入34.634.6亿元，比上年增长亿元，比上年增长19.2%19.2%；城镇居民人均可支配收入；城镇居民人均可支配收入1000910009元，农民人均收入元，农民人均收入37723772元，分别增长元，分别增长13.5%13.5%和和17.1%17.1%；全市金融机构各项存款；全市金融机构各项存款余额余额574.7574.7亿元，贷款余额亿元，贷款余额331.9331.9亿元，分别增长亿元，分别增长9.8%9.8%和和17%17%。三次产业构成比。三次产业构成比例为例为15.215.2：58.458.4：26.426.4，二三产业比重到达，二三产业比重到达84.8%84.8%，全市正处于中期工业化加，全市正处于中期工业化加速开展的新阶段。目前，全市有中国名牌速开展的新阶段。目前，全市有中国名牌1 1个、河南省名牌产品个、河南省名牌产品1919个、河南省个、河南省名牌农产品名牌农产品3 3个、河南省优质产品个、河南省优质产品4141个。个。城市概况分析/经济开展从05年到08年安阳经济一直保持着开展15%左右的高速增长。到08年正式突破1000亿大关，随着城镇化的快速推进，安阳在今后几年将继续保持较快的开展速度。安阳城镇居民的收入水平较高，增速较快，收入的增加而产生的大量需求将有待于进一步释放。安阳城镇居民的收入水平较高，增速较快，收入的增加而产生的大量需求将有待于进一步释放。【城镇居民人均可支配收入】【城镇居民人均可支配收入】从城镇居民人均可支配收入的增长情况看，安阳市城从城镇居民人均可支配收入的增长情况看，安阳市城镇居民的收入水平比较高，在河南十八个市中排名第镇居民的收入水平比较高，在河南十八个市中排名第四位，仅次于郑州、洛阳和济源。四位，仅次于郑州、洛阳和济源。近几年人均可支配收入显著增加，近几年人均可支配收入显著增加，20212021年城镇居民人年城镇居民人均可支配收入到达了均可支配收入到达了1363713637元，同比增长元，同比增长8%8%。居民收入增加必然产生的大量需求，而这些将有待于居民收入增加必然产生的大量需求，而这些将有待于进一步释放，其中包括在购房消费中的释放。进一步释放，其中包括在购房消费中的释放。数据来源：安阳统计年鉴城市概况分析/经济开展【城市发展方向【城市发展方向】市中心市中心铁西工业区铁西工业区向东向东向南向南安东新安东新区区安南经安南经济区济区从政府长远规划来看，城市南扩南移，以东区发展为核心。从政府长远规划来看，城市南扩南移，以东区发展为核心。城市概况分析/远景规划安阳房产市场特征 08年房地产开发投资54.3亿元，同比增长53.1%。其中住宅投资44.5亿元，增长78.2%。商品房屋施工面积668.6万平方米，增长32.3%。商品房屋竣工面积147.8万平方米，下降11.7%；商品房屋销售面积191.3万平方米，下降18.4%。2021年一季度春暖花开，安阳市房地产开发投资呈现回暖迹象，全市房地产开发完成投资57118万元，同比增长21.9%；增速高于全省平均水平9.9个百分点，总量和增速分别在全省排名第11位和第9位。投资增幅较1-2月有了明显提高，增速比12月提高18个百分点。商品房、房改私房、原有私房等具有产权的住房比例到达95.41%。随着居民家庭居住环境的不断改善和居住面积日益增加以及物业效劳业的开展，居住消费将继续成为居民消费的热点。个案分析京林中央公园开发商河南京林地产开发有限公司行销企划通和企业机构项目地址易园东永明路与灯塔路交叉口规划设计北京三磊建筑设计有限公司售楼电话0372-5999999交房日期一二期已经入住，三期明年交房规模建筑面积30万平方米绿化40%户型面积167-296户型格局3室2厅2卫1阳台3室2厅2卫2阳台4室2厅2卫2阳台4室2厅2卫3阳台5室2厅2卫2阳台5室2厅2卫3阳台5室2厅3卫2阳台6室2厅3卫3阳台7室2厅3卫3阳台 核心卖点品质大盘、毗邻易园、城市发展方向销售均价4000元/个案分析兴安香榭丽舍开发商兴安投资置业(河南)有限公司行销企划项目地址东风路与永安街交汇处东北角规划设计匠人国际(上海)上海咏境售楼电话0372-3368888 3369999交房日期2010年上半年规模占地8万平方米绿化41.9%户型面积125-290户型格局3室2厅1卫1阳台3室2厅1卫2阳台3室2厅2卫2阳台4室2厅2卫1阳台4室2厅2卫2阳台销售均价3600元/个案分析家天下开发商安阳豫大房地产开发有限公司行销企划项目地址紫薇大道与东工路交汇处向东50米规划设计售楼电话0372-2138888 2996666 交房日期2009-12-31规模占地2.83万建筑面积6.4万绿化40%户型面积100185户型格局3室2厅 4室2厅销售均价3500元/,地上两层底商均价16000元/，负一层均价3000元/个案分析凯悦华庭开发商安阳赛格置业有限公司行销企划项目地址灯塔路与红旗路交叉口向东300米规划设计售楼电话0372-5066666/555 交房日期2009-10-30规模多层1栋 小高层2栋绿化40%户型面积69-119 户型格局2室2厅 3室2厅销售均价3700元/个案分析书香园开发商安阳赛格置业有限公司行销企划上海庄丽项目地址安阳市人民大道121号(六中对面)规划设计售楼电话0372-50977775069999 交房日期09年底规模建筑面积7.41绿化37%户型面积66-164 户型格局1室1厅1卫0阳台1室2厅1卫1阳台2室2厅1卫1阳台3室2厅2卫1阳台3室2厅2卫2阳台销售均价3700元/个案分析小结随着安阳城市幅员东扩，及老城区的升级改造，东区和老城区成为房产工程集中分布的区域。这两个区域价格处于第一梯队，均价集中分布在3300元/3800元/。本案处于老城区板块，距本案较近有书香园、家天下、凯悦华庭。均价在35003700元/。老城区工程体量普遍偏小，物业类型以高层为主，市场接受主力户型为8090两房，110130三房。(二二)工程本体分析工程本体分析工程概况 本工程位于安阳市老城区中心地带，整个地块规划用地面积为2.51公顷，总建筑面积约13万。场地位于东风路与灯塔路交叉口东北角，紧邻市人民公园，周边区域生活设施齐全，居住气氛浓厚，交通便捷，环境优美。拟建成集创意商业区、创意生态住宅区为一体的，具有新文化地域特色的高档综合性商住小区。该工程建成后将成为安阳市区的地标性建筑。也是安阳市重要的商业节点。工程规划 总布局分为创意商业区与创意生态住宅区。创意商业区由临东风路和灯塔路的4层商业楼、地下1层商业，以及商业街区组成标志性建筑，对主干道东风路的沿街景观有着良好的视觉冲击，也对老区的整体形象有着重要的作用。创意生态住宅区在基地内侧，三排点板结合的商住楼，形成两个独立的组团，私密性、安静型较好。住宅布局注重日照及朝向的均好性。工程户型建议工程户型为50-60一房，80-90两房，100140三房，此为市场所广泛接受的主力户型。较大面积户型尽量做到全明设计，南北通透，实属难得。每户各层空间实现自然过渡，公私分区，动静分开。保证卧室的私密性与独立性，每户都具有良好的采光、观景条件，主卧客厅空间宽敞，有些附专用卫生间。优势：优势：毗邻毗邻273273亩人民公园亩人民公园市中央核心地段市中央核心地段区域配套成熟，交通便利区域配套成熟，交通便利3232层地标性建筑层地标性建筑工程户型、细节品质工程户型、细节品质劣势：劣势：工程规模小，容积率高工程规模小，容积率高商业体量大商业体量大区域竞争对手大多已封顶区域竞争对手大多已封顶时机：时机：政府利好政策的公布，降低购房本钱政府利好政策的公布，降低购房本钱春节过后市场回暖迹象明显春节过后市场回暖迹象明显市政府规划队老城的升级改造市政府规划队老城的升级改造威胁：威胁：区域投放量巨大，竞争剧烈区域投放量巨大，竞争剧烈全球性经济危机仍在持续全球性经济危机仍在持续城市重心东移，置业者更青睐东区板块城市重心东移，置业者更青睐东区板块工程工程SWOTSWOT分析分析工程卖点提炼1 1、位置：安阳市中心繁华地段，城市绝对核心，四通八达的交通。、位置：安阳市中心繁华地段，城市绝对核心，四通八达的交通。2 2、配套：所在区域在城市开展的长时间积淀下，拥有最完善的配套。、配套：所在区域在城市开展的长时间积淀下，拥有最完善的配套。3 3、环境：紧靠人民公园绿色天然氧吧，在安阳市场绝无仅有。、环境：紧靠人民公园绿色天然氧吧，在安阳市场绝无仅有。4 4、建筑：、建筑：3 3栋栋3232层地标性建筑，简洁明快的外立面，挺拔疏朗的建筑层地标性建筑，简洁明快的外立面，挺拔疏朗的建筑 造型，将成为安阳市中心一道美丽的风景线。造型，将成为安阳市中心一道美丽的风景线。5 5、户型：精致一房、大两房、小三房，既满足目标客户根本需、户型：精致一房、大两房、小三房，既满足目标客户根本需 求，又防止了过大的户型造成总价过高的劣势。求，又防止了过大的户型造成总价过高的劣势。6 6、商业：、商业：2 2万顶级商业配套，为置业者提供万顶级商业配套，为置业者提供“一站式消费的全新一站式消费的全新体体 验，足不出户，将满足您所有的生活需求。验，足不出户，将满足您所有的生活需求。7 7、规划：、规划：“人车分流、人车分流、1 1轴轴22区区33节点等规划充分表达了节点等规划充分表达了“以人为以人为 本的理念。本的理念。(三三)工程定位思考工程定位思考根据以上对工程的深入分析，通过对核心卖点的提练，确定以下推广思路卖出不同人类天生对“不同感兴趣。只要能将产品卖出“不同，就能获得消费者的快速“认知。这是实现消费者认知的最有效方法。将差异放大再放大在消费者心目中，差异就代表优势，而且是优势积累。竞争选择的核心机理是“差异，而非更好。营销较量的背后不是卖得更好，而是卖不同，因为在消费者心目中显著的不同就是优秀。在前期营销推广中，需要把差异放大再放大，重复再重复！工程差异化定位整合策略的最大意义是挖掘优势资源，结合产品规划整合出强大市场生命力的产品核心价值。273亩的人民公园，无疑是成就品质居住最根本最重要的元素。公园决定了我们不一样的生活方式，公园是品质的标准符号。我们必须明确的是本案区别于其他工程最大的竞争优势就是人民公园。人民公园作为城市不可或缺的组成局部，见证了安阳城市的开展，蕴涵了历史文化，是一种假设隐假设现、需要开掘和追寻的内在，它更像是一种基因，隐没在城市的血液中。可以说，人民公园积淀着安阳城市的文明。那么公园式居住时什么样的一种生活，首先从案名上给人们一种对们好生活的向往和憧憬！工程核心竞争优势美景天城美景天城工程毗邻人民公园，推窗即览无限美景,32层地标建筑也将成为城市中一道美丽的风景线；“天城读起来朗朗上口，大气磅礴，居中央而傲视四方，天下风云帷幄在胸。主推案名备选案名1 1、恒基、恒基城市花园城市花园这里是安阳城市最美丽的地方，有遮道的参天大这里是安阳城市最美丽的地方，有遮道的参天大树，也有四季不同的鲜花。树，也有四季不同的鲜花。2 2、恒基、恒基四季花城四季花城出那么繁华，入那么自然，这里是都市中的世外出那么繁华，入那么自然，这里是都市中的世外桃源，四季长青，鲜花常伴。桃源，四季长青，鲜花常伴。3 3、恒基、恒基公园道公园道以开发商名字为前缀，在推广工程的同时不断加以开发商名字为前缀，在推广工程的同时不断加强品牌的树立；强品牌的树立；“公园道代表着一种全新的生活理念，安阳公公园道代表着一种全新的生活理念，安阳公园豪宅时代开启。园豪宅时代开启。4 4、绿洲银郡、绿洲银郡毗邻人民公园毗邻人民公园273273亩浩瀚绿洲，城市天然绿肺亩浩瀚绿洲，城市天然绿肺银，古代上层社会所用器皿多为银制，象征尊贵银，古代上层社会所用器皿多为银制，象征尊贵的身份与地位，的身份与地位，郡，古时对军事重镇的一种称呼，也做府邸的尊郡，古时对军事重镇的一种称呼，也做府邸的尊称。称。5 5、一品中央、一品中央品，工程由三栋高层组成。一品，意指工程品质品，工程由三栋高层组成。一品，意指工程品质鹤立鸡群，独占鳌头，鹤立鸡群，独占鳌头，中央，工程地处城市绝对核心，同时暗合城市精中央，工程地处城市绝对核心，同时暗合城市精英居中央，帷幄四方的心理诉求。英居中央，帷幄四方的心理诉求。定位广告语思考 本案地处安阳城市幅员绝对核心，可以这样说，将安阳市地图对折、对折、再对折，正是本案所处的位置。周边人民大道、文峰大道、东风路三大城市主干道合围，四通八达，畅至全城。附近学校云集，政府机关林立，宾馆、商场、医院应有尽有。放眼望去，给人的感觉是整个城市很平，没有显著的标志性建筑。另一方面，人民公园周围因为土地稀缺，缺少高品质的小区。出那么繁华，入那么自然，是每一个都市人的居住梦想，本案正是载着这样的居住梦想应运而生的。纳公园景观为私人珍藏，是一种美好的愿望，也是一个奢侈的梦想。那么我们给城市一座地标，为城市精英圆一个奢侈的梦！工程定位中央地标中央地标 公园华宅公园华宅备选：人民公园旁备选：人民公园旁/精英旗帜精英旗帜/地标豪宅地标豪宅阶段推广主题拟定阶段推广主题拟定1、导入期：中央地标，公园华宅中央地标，公园华宅人民公园旁人民公园旁/精英旗帜精英旗帜/豪宅地标豪宅地标2、开盘期：在安阳，人民公园只有一个在安阳，人民公园只有一个在安阳，美景天城只有一个在安阳，美景天城只有一个3、强销期：103103米摩天地标，城市精英旗帜米摩天地标，城市精英旗帜273273亩私家花园，豪宅终极奢想亩私家花园，豪宅终极奢想他们是社会的中坚分子，他们是新经济时代的新富层，平日奔波忙碌，从内心渴望生活享受，但找不到适宜的空间和方式。他们喜欢：正直、老实、亲切的朋友/令人感觉温馨、毫无拘束感的场所一切无农药的食物/留意及关心与环境保护有关的事物/热爱本身的工作，及独特地享受生活。所以，用“品味这样的概念进行划分很难；用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：对美好生活的追求从未停止。目标客户写真他们是身价不菲的商务人士他们需要在这里有一处自己的商务行宫；他们在附近学校任教如：六中、十中、灯塔路小学的青年教师。他们在附近社区内已经置业的，现在需要为孩子或者父母置业的人士。他们是外地赴安阳工作的企业高管，经常性的在安阳居住，需要一个固定居所。他们已经有过一次置业经历的成功人士，现在因为特殊要求，需要一个高档的私人空间。他们在附近从业的个体商户、私营业主，如人民大道、东风路、灯塔路两侧的商业，以及局部专业市场等。他们是局部投资客户，或者拥有大量的流动资金，或者是投资与居住双重选择者。目标客户界定(四四)推广策略推广策略处于初级的房地产市场，消费者容易受到广告和工程形象的左右；同时由于城市规模相对小，人口相对少，口碑传播亦非常重要；因此在推广策略上首先要树立工程的品牌，这种品牌不单是来自开发商的背景和企业品牌，更重要的是在工程的包装推广过程中，积累建立工程知名度和美誉度，吸引消费者，进而促进销售。首先树立工程品牌/公司品牌；结合本案实际情况，将广告与促销活动、多种推广宣传手段结合起来，形成立体的宣传推广攻势，迅速树立起公司品牌/工程品牌，从而可到达通过口碑相传，最终实现工程的快速而稳定销售的目的。对已经形成的工程和公司品牌通过适当的推广，以保持工程/公司的形象，保证当期和后期工程的开发和销售，并有利于公司可持续开展。推广分析推广拟定思路目标客群全市居民目标客群细分节奏推广，针对传达节奏推广，针对传达创知名、打品牌，树形象稳固品牌，促进销售维护品牌，稳定销售稳定推广，针对传达稳定推广，针对传达广而告之，强行灌输广而告之，强行灌输品牌实施手段1.新闻宣传攻势：根据各个节点，制造新闻热点，展开新闻宣传攻势；新闻宣传攻势：根据各个节点，制造新闻热点，展开新闻宣传攻势；2.媒体软性炒作：建立良好媒介关系，品牌核心价值与产品开发理念渗透；媒体软性炒作：建立良好媒介关系，品牌核心价值与产品开发理念渗透；3.政府公共关系：利用政府的重视支持，进行推广；政府公共关系：利用政府的重视支持，进行推广；4.客户通讯渗透：企业文化在客户层面的深入渗透；中后期客户通讯渗透：企业文化在客户层面的深入渗透；中后期5.企业人物包装：接受媒体专访，发表各类有深刻思想的文章；企业人物包装：接受媒体专访，发表各类有深刻思想的文章；6.营造业内影响：积极参与业内各种研讨会、沙龙及权威性的专业评比；营造业内影响：积极参与业内各种研讨会、沙龙及权威性的专业评比；7.组织公益活动：提升知名度，塑造公众层面良好的品牌美誉度；组织公益活动：提升知名度，塑造公众层面良好的品牌美誉度；8.报纸平面广告：工程形象相对直观的展示；报纸平面广告：工程形象相对直观的展示；分期推广策略开开盘盘内部认购内部认购正式销售正式销售导入期开盘期强销期持续期品牌培育品牌培育启动市场启动市场完成开盘之前的各项准备工作品牌塑造品牌塑造强势强势入市入市产品形象确立立体广告攻势品牌维护品牌维护快速销售快速销售各项卖点展示主流媒体广告品牌提升品牌提升销售促进销售促进各类促销活动活动营销公关活动促销活动时间节点：节假日活动如五一、六一、元旦；工程进程如奠基、开盘、封顶、入住等给客户一定的经济实惠如打折、赠送等刺激购置欲望；采取一定的措施，鼓励老客户带新客户客户营销开展商利用自身资源，组织团购关系营销制造热销气氛，刺激客户落订现场营销营销活动活动目标人群：选择目标客户或意向客户进行有针对性的推广，到达“一对一的推广目的，增强推广的效率。开盘活动要制造热销局面，并借势制造轰动效应，力争一炮走红开盘活动要制造热销局面，并借势制造轰动效应，力争一炮走红开盘活动要制造热销局面，并借势制造轰动效应，力争一炮走红开盘活动要制造热销局面，并借势制造轰动效应，力争一炮走红总体价格策略低开高走增加销售速度快速回笼资金让客户感受到工程增值给客户紧迫感小幅提价快频调整总体价格策略价格策略策略目标建议初期入市价格定在3700元/，迅速占领市场媒体选择媒体类型受众有线电视户外广告交通电台电视报报纸安阳日报有车族受众面广公务员受众面广车身广告受众面广覆盖面广媒体细分画面要求主要诉求要有教强的视觉冲击力路线选择形象、案名、联系电话 户外广告户外广告 交通电台交通电台主要诉求形象、案名、电话表达要求语言简练、易记、有感染力时段选择上下班时段，收听高峰楼顶广告牌、灯箱、单立柱等媒体细分线路选择主要诉求交通干道和交通枢纽、商业中心等人、车流较大的位置线路选择形象、案名、联系电话 车身广告车身广告 有线电视有线电视主要诉求形象、案名、开盘信息、电话应用方法开盘或阶段性开盘或大型营销活动时段选择收视率高的黄金时段城市公交黄金线路媒体细分画面要求开盘初期可采用整版主要诉求符合项目高档特性，要有较强的视觉冲击力版面选择前期以形象为主，后期以卖点为主 报纸广告报纸广告视觉表现视觉表现附：商业定位建议附：商业定位建议商业局部背景分析商业局部背景分析1、2万平米的商业体量已经不是社区型的概念了，只有区域甚至城市级的商业辐射面才能够支撑起该工程体量。2、本商业是市中心大规模的商业物业，应该可以扛起区域商业中心的旗帜。但整体区域商业气氛浓厚，大型商场林立，竞争异常剧烈，所以局部的商业辐射范围要扩大到整个市区，并且该局部商业的定位要有特色具备差异化的竞争特点。3、本案毗邻273亩人民公园，东风路、人民大道、文峰大道三大城市主干道四周围合，每日人流量约10万左右，假设每天有5%的人在此消费，每人消费100元，那么每日本案商业营业额保守估计将到达50万元左右。铁西区开发区东区文峰区北关区中心中心商业区商业区商业总商业总体市场分析体市场分析本案位于安阳市的核心商业区，它吸引了来自安阳市各个区域的消费人群，是一个城市型的商圈，另外他还辐射到安阳市周边的县镇，吸引这局部客群前来购置消费，该商业中心区在安阳具有唯一性和不可替代性。商业物业建筑规划本案负一层与地上四层均为商业局部，总建筑面积22522。1、工程的商业局部功能内涵设定 STREET MALL休憩式商业街区购物、餐饮、潮流的乐园2、工程功能定位：以提高居民品质生活消费为目标的现代综合性休闲商业广场3、定位思路解析：人民公园区域是安阳市成熟居住区之一，自身品质和消费习性都属于相对较高的水平。而工程处于该地块的核心位置，是整个人民公园商圈文化的植入点和萌发处。在工程产品培育期间，需要大量的市场冲击率高的主力店领航，以群众民生商业为主共同经营，即容纳局部接近于品质生活的商务商业，伴随整体消费水平提高，以最终实现代表性精致人居品质生活商业中心的目标。即发挥主题商业辐射周边消费的作用，又完善了小区的景观和消费需求。商业业态规划建议本工程商业局部产品业态定位要遵循几项原那么：1 最大限度的迟滞消费群驻留时间，到达促进有效消费的目的；2 保持整体形象的一致性和协调性，与物业高尚定位形象相匹配，形成商业与居住区的互动，促进各自的高价值去划；3 积极充分的利用整个商业资源，不形成局部死铺和盲点；4 有效吸引客户，形成强有力的品牌效用和市场口碑，奠定地标性建筑的目标。商业业态规划建议通过下沉广场把人群聚集起来，引入地下一层竖向空间具有趣味性，空间相对完整，可组织中型功能区块，也可灵活划分单位面积，利于二次装修，主要业态为中小型零售商铺或精品超市。商业业态规划建议/地下一层地地上上一一层层二二层层：交通便利，直接面对大量人流，作为临街店面具有商业昭示性与强大的消费吸引力，与人民公园毗邻，地理位置优越，带来大量消费人群。以品牌商家、中型餐饮为主要业态，临街广场点缀绿树，小品，休闲座椅，各个空间节点形成不同的主题环境，使购物人群始终保持新鲜愉悦的心情，为商业提供一个绝佳的经营环境。商业业态规划建议地地上上一一楼楼沿沿东东风风路路属属于于最最正正确确商商业业位位置置，建建议议引引进进国国际际顶顶尖尖知知名名品品牌牌服服饰饰，珠珠宝宝、化化装品如：雅戈尔、登喜路、路易威登、雅诗兰黛、劳力士名表等装品如：雅戈尔、登喜路、路易威登、雅诗兰黛、劳力士名表等推推荐荐理理由由：以以上上品品牌牌都都属属于于国国际际知知名名品品牌牌，它它们们的的进进驻驻将将极极大大地地提提高高本本案案商商业业的的档档次次和整体形象。和整体形象。以以上上品品牌牌每每家家店店需需占占用用面面积积300500，引引入入710家家，一一层层商商业业面面积积将将消消化化20002500左右。左右。商业业态规划建议/地上一层地地上上一一楼楼、二二楼楼东东风风路路灯灯塔塔路路拐拐角角：可可引引入入世世界界知知名名快快餐连锁餐连锁麦当劳。麦当劳。推推荐荐理理由由：经经济济的的开开展展、观观念念的的转转变变，促促使使洋洋快快餐餐越越来来越越受受到到人人们们的的喜喜爱爱。另另一一方方面面，麦麦当当劳劳的的引引入入，将将会会极极大地提升本案商业的知名度。大地提升本案商业的知名度。麦麦当当劳劳大大约约消消化化10001500的面积。的面积。商业业态规划建议/地上一层地上一层沿灯塔路局部：建议引入运动休闲品牌，如：耐克、阿迪达斯、李宁、七匹狼、Lee、kapa、杰克琼斯等。以上商家按每家占用面积100200计算，引入78家，将消化面积1000左右。商业业态规划建议/地上一层商业业态规划建议/地上二层本区域人流量巨大，高端商务人士也多往来于此，但这里缺少高档次的特色餐饮。同时也考虑到业态之间的有效补充，所以可把二层做成一个有品位、有档次的休闲餐饮广场。建议品牌：迪欧咖啡、豪享来、必胜客、韩国烤肉、日本料理、情调酒吧等。以每家消化400800计算，需引入610个商家，可将二楼完全消化。商业业态规划建议/地上三层地上三楼商业靠考虑引入苏宁电器，以苏宁普通店面规模30005000估算，三楼整层可消化完毕。假设三层面积不够，也可考虑地下一层家电消费在人们日常生活中逐渐占据重要位置，商家的信誉、品牌、性价比等因素促使人们对大型家电连锁超市的选择。国美电器在安阳已经有三家门店，作为主要竞争对手的苏宁也早就瞄准了安阳市场。本案地理位置优越，人流量大，如果苏宁进驻，将会为其带来巨大的销量，与国美在安阳市场快速形成犄角之势。四层在平面布置上有很高的可塑性，可出现围合、半围合或局部不规那么场所，适合创造休闲健身俱乐部，大型电玩城使用，丰富人们的精神文化生活，以真正实现一站式消费，增加消费者的滞留时间。预估电玩城和健身俱乐部各占1000左右，可将整层完全消化。商业业态规划建议/地上四层ADD:郑州市经三路32号财富广场3号楼20层南京市中山东路238号TEL:0371*6535 0055 025*86464455 FAX:0371*6339 6576 谢谢收看谢谢收看Thanks