店长职位培训课件

第一轮店长岗位培训第一轮店长岗位培训自我介绍自我介绍过去的学习,工作经验我为什么回选择时尚零售?我的工作目标是什么?我对将来的希望主要内容主要内容:店长的角色店长的角色店长的主要职责店长的主要职责店长的具体职责店长的具体职责店长的日常工作店长的日常工作明确店员各自分担的任务明确店员各自分担的任务店员培训店员培训绩效考核绩效考核店长在日常工作中有哪些角色店长在日常工作中有哪些角色?店长的主要职责是么店长的主要职责是么?店长的具体职责是什么店长的具体职责是什么?店长的日常工作有哪些店长的日常工作有哪些?营业前营业中营业后怎么能让店员明确各自分担的任务怎么能让店员明确各自分担的任务,需要哪些需要哪些辅助工具辅助工具?店员培训店员培训商店对员工的技术要求并不高,但是,对店员的服务水准和对商对店员的服务水准和对商店的忠诚需要店长用心培养店的忠诚需要店长用心培养.而培训培训是提高店员工作能力最简便的方法.新入职店员该如何店铺带教新入职店员该如何店铺带教?销售人员该做哪些方面的培训销售人员该做哪些方面的培训?我们该不该去做店员的绩效考核我们该不该去做店员的绩效考核?怎么做怎么做?我们为什么要做绩效考核我们为什么要做绩效考核?业绩考核的目标是什么业绩考核的目标是什么?考核的具体内容有哪些考核的具体内容有哪些?在进行店员考核时在进行店员考核时,应该注意些什么应该注意些什么?考核原则有哪些考核原则有哪些?考核方法有哪些考核方法有哪些?我们的员工考核表有哪些我们的员工考核表有哪些?我们该如何利用考核结果我们该如何利用考核结果?考核结果具有的效力有哪些考核结果具有的效力有哪些?什么是什么是 “奖惩管理奖惩管理”?”?如何建立有趣的奖励方式如何建立有趣的奖励方式?“每个店员想要从工作中得到的东西是不同的,有的需要领导的认同,有的需要荣誉,有的需要假期,有的需要物质刺激,等等.因此奖励电源最有效的方法就是给他们想要的东西.作为管理者,不要以为多发奖金,多说好话就能调动员工的积极性.要让他们尽心尽力,需要更细心的体察,了解各种不同的需求,激励他们实现更高的目标.建立有趣的奖励方式有哪些建立有趣的奖励方式有哪些?在实施奖惩管理事项中在实施奖惩管理事项中,我最大的困难有哪些我最大的困难有哪些?什么是激励什么是激励?激励方法有哪些激励方法有哪些?激励的实施方式有哪些激励的实施方式有哪些?我们在店铺管理中遇到最大的难题是什么我们在店铺管理中遇到最大的难题是什么?人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣！人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣！金鼎石材人力资源课金鼎石材人力资源课店长培训教程店长培训教程(一一)店长的管理常识店长的管理常识第一部分第一部分店长的工作流程店长的工作流程1、日工作流程；、日工作流程；2、周工作流程；、周工作流程；3、月工作流程；、月工作流程；由于其流程比由于其流程比由于其流程比由于其流程比较较繁复，我繁复，我繁复，我繁复，我们们以一个家以一个家以一个家以一个家企企企企业连锁业连锁店店店店店店店店长长的一周工作流程的的一周工作流程的的一周工作流程的的一周工作流程的实际实际例例例例子的表格来做子的表格来做子的表格来做子的表格来做简单简单的的的的阐阐述，如下述，如下述，如下述，如下:某企某企某企某企业连锁业连锁店店店店店店店店长长 一周工作流程表：一周工作流程表：一周工作流程表：一周工作流程表：时间工作事项工作内容星期一1周会（1）上周营业情况的分析，工作表现的检讨（2）总部政策及当周营业活动的公布与传达（3）员工店面训练，交流成功售卖技巧（4）激发工作热情，鼓舞员工士气2店面清洁每周至少需要进行一次比较全面的卫生清洁工作3商品陈列调整每周需要进行一次商品陈列不止转货，以迎接新一周的销售高峰4商品宣传资料检查和更新如：POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌星期二5库存盘点（1）店面库存以及中转库存状况清点，确认商品品种、数量及管理状况，并进行相关记录（2）对缺货或少或商品进行申请补货（3）商品销售情况分析星期三6配合督导（1）对进行全方面检查（2）对存在的问题进行科学分析（3）提出问题解决方案（4）对存在问题进行整改星期四7市场调查店长依据自身的人脉或渠道对市场进行调查（销售方向，竞争店的情报，旺销商品信息）星期五8促销方案（1）策划促销方案（2）促销方案前期准备工作星期六9安排人员轮班休假各根据自身情况做出调整星期日10安排人员轮班休假各根据自身情况做出调整1、人事管理、人事管理2、日常管理、日常管理3、商品管理、商品管理4、促销管理、促销管理5、运营督导管理、运营督导管理第二部分第二部分 店长职责店长职责a、人事管理、人事管理店长具有：对所管辖店面有人事管理权，可以有权参与店面营业人员的招聘、录用的初选；对所管辖店面的工作人员的排班,出勤进行监督权;新员工岗位实训的责任;根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；对员工的日常工作表现进行检查和评定并且给予相应奖励和处罚；对店内的突发事件进行裁决。注：店长岗位由公司选派。b、日常管理、日常管理 各类会议的组织推进,会后工作的整合跟踪;卫生管理是最容易被轻视的一项工作内容，但站在维护形象、树立良好品牌的高度看，就成为店长日常管理中必不可少的一项职责；安全管理方面，店长要树立全面的安全意识，引导各岗位人员将安全隐患消除在萌芽状态，或在危险出现时，将损失减少到最低。加强对客户服务管理。良好的客户服务是对客户服务提出的核心要求，也是与传统零售终端相比最明显的优势之一,它保证顾客在购买到满意商品的同时还享受到轻松愉悦的服务，有力地提高顾客满意度。c、商品管理、商品管理分类管理价格管理储存管理配送管理保值管理破损管理跟进管理。d、促销管理、促销管理店长要掌握促销的操作流程，明白如何组织管理促销活动。（1）活动造势技能:“造势营销造势营销”就是举办活动，或制造事件,再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到企业扬名的目的，进而提高品牌的知名度，在公众中建立良好的企业形象，以及改变那些对企业不友善的态度或者不利于企业的看法。（2）利益点设置技能:在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促成交易，才能做好这个临门一角。在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化，才能“放大产品拉力”，决胜在产品之外。（3）活动实施技能等。e、运营督导、运营督导运营管理就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品销售和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对销售和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。运营督导指店长在日常对运营工作管理过程中，进行监督与引导，要发现并改善各项工作的不足。运营督导运营督导管理程序管理程序第三部分第三部分 店长的技能训练店长的技能训练1商品的陈列技能商品的陈列技能2商品的促销技能商品的促销技能3商品导购等技能商品导购等技能a、陈列技能。、陈列技能。主要掌握商品陈列的原则、规范和要求。比如：商品陈列要整齐、丰满、方便和美观。对于特别商品和销售辅料等又会有相应的要求，但无论如何都要求店长能够熟练掌握陈列技能，并能够达到最优水平。b、促销技能。、促销技能。促销技能中又分为：（1）活动造势技能:（2）利益点设置技能:（3）活动实施技能等:对于比较重要的活动造势技能，训练课程应该促使店长掌握具体的造势方法，如现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。这些都是基础而主要的技能，也是能否成为一名合格店长的基本技能标准。此外，还应该训练店长的活动执行能力，比如：具体开展策划那些活动，活动的效果以及活动中存在的问题处理等。最后，无论是在店长训练或实际工作中，保留好工作记录十分必要。c、导购技能。、导购技能。导购是一种个人真情的表露，设身处地地取得他人谅解，扩散诚意与挚情的学问，是如何去诠释顾客利益、解决顾客问题的商业活动，同时，也是一种艺术。店长需要掌握的技能概括起来有：主动等待，捕捉机会；接近顾客，创造契合；探询顾客，挖掘需求；立体展示，固化需求；化解异议，建议购买；临门一脚，关闭成交；顾客赠言，超越期望；诉怨应对，转怒为喜。