店长培训专业课程1课件

店长培训课程店长培训课程店长培训专业课程鹰鹰 老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。150天漫长的操练。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢。停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来，它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔，重新得力再过30年的岁月！在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定。开在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定。开始一个更新的过程。我们必须把旧的习惯，旧的传统拋弃，使我们可始一个更新的过程。我们必须把旧的习惯，旧的传统拋弃，使我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来。我们需要的是自我改革的勇气就能发挥我们的潜能，创造新的未来。我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心与再生的决心 店长培训专业课程课程大纲一、一、店长的定位店长的定位二、人员管理二、人员管理三、共性化培训三、共性化培训四、商品管理四、商品管理五、应对突发事件五、应对突发事件店长培训专业课程决策层管理层执行层第一讲：店长的定位第一讲：店长的定位店长培训专业课程类似于交响乐团的总指挥，既要按照乐谱正确指挥各部分，还要协调全体成员的演奏！店长的角色定位定义：店铺的最高管理者称为店长 店长是店铺的灵魂！第一讲：店长的定位第一讲：店长的定位店长培训专业课程贯彻落实营运目标，创造优异的销售业绩，为顾客提供优质服务；领导、布置门店各成员的日常工作，激发店员的积极性和创造性，营造愉快的工作环境；企业文化，政策最基层的执行者和捍卫者，最大可能地为企业的集体利益和长远利益服务。店长的使命第一讲：店长的定位第一讲：店长的定位店长培训专业课程店长的角色代表者店长代表整个店铺的形象经营者指挥店员高效运作，对店铺经营的各项数据进行 分析，在满足顾客需求的同时创造一定的经营利 润，并对各项工作作出正确决策管理者控制和运用店铺的相关资源，管理店内营业活动 并实现营业目标协调者协调解决店铺出现的问题，使工作保持顺畅培训者培训店员的各种技能，提升员工整体素质，激励 店员不断为店铺创造效益第一讲：店长的定位第一讲：店长的定位店长培训专业课程店长的主要工作职责店铺日常经营管理人、货、场管理执行企业的各项政策与指标财务管理信息管理顾客关系管理异常情况处理第一讲：店长的定位第一讲：店长的定位店长培训专业课程能力方面1.经营管理能力：根据店铺管理三大重点（人、货、场）有计划的组织整合，不断找问题，防患于未然；2.组织领导能力；3.培训辅导能力；4.执行力；5.激励能力；6.自我学习提高能力；7.诚信的职业道德，作为榜样和承担责任的能力。第一讲：店长的定位第一讲：店长的定位店长培训专业课程成功店长的心态1.积极乐观的心态2.主动热情的心态3.专业务实的心态4.空杯学习心态5.老板的心态第一讲：店长的定位第一讲：店长的定位店长培训专业课程职业发展导向测试：店长的职业生涯规划我是谁？我在哪里？我将是什么样子？第一讲：店长的定位第一讲：店长的定位店长培训专业课程自我诊断：诊断目前存在的问题，主要包括三个方面1、问题发生的领域：家庭、自我、工作问题或是其中两 者或三者的共同作用？2、问题的难度：是否学习新技能？是否需要全神贯注？是否需要个人改变态度与价值观？3、诊断自己与组织的相互配合情况：自己是否作出贡 献？是否在职业领域中发挥专长？和其他组织 人员的团结协作怎样？组织对自己的职业生涯设 计和思考其自己制定的职业生涯规划是否冲突等。第一讲：店长的定位第一讲：店长的定位店长培训专业课程职业生涯规划的黄金准则设立职业生涯目标1.择己所爱2.择己所长3.择己所利4.择世所需第一讲：店长的定位第一讲：店长的定位店长培训专业课程职业生涯规划的五大内容1.确定职业目标2.确定成功目标3.制定职业发展通路计划4.明确需要进行的培训和准备5.列出大概的时间安排第一讲：店长的定位第一讲：店长的定位店长培训专业课程制定职业发展计划如：店长督导区域主管/经理合伙人/创业开店开连锁店1.描述各种变动的可能性2.反映工作内容、组织需要的变化3.详细说明职业生涯阶段的每一个职位的学历、工作经历、技能和知识第一讲：店长的定位第一讲：店长的定位店长培训专业课程明确需要的培训和准备列出一张目录表并填写上答案:职业生涯中，什么做得好？什么做得不好？你还需要什么？是需要学习？还是需要扩大权力？还是需要增加经验？怎样应用你的培训成果？你拥有什么资源？那么，你现在应该停止做什么？开始干什么？培训和准备的时间怎么安排？求询：朋友，同事，专业咨询人员，伴侣，怎样兼顾家庭与工作问题？第一讲：店长的定位第一讲：店长的定位店长培训专业课程目的：目的：适当授权能让职员充分发挥个人的能力，在店铺里各尽所能！责任到人，培育、发掘有潜质的员工。可分以下组别：可分以下组别：1、“大姐姐”服务组 2、店铺陈列组 3、环境维护组 4、货品管理组第二讲：人员管理第二讲：人员管理MOVEUPMOVEUP店铺店铺“大家庭大家庭”成员职责成员职责店长培训专业课程1、“大姐姐大姐姐”服务组主要职责：服务组主要职责：A、负责店铺的货场气氛调节及士气鼓励，维护顾客服务的标准，确保全店职员时刻保持优质的顾客服务、笑容、主动 B、有“BABY”（新店员）加入“大家庭”时，“大姐姐”服务组要跟进并带领“BABY”，按见习销售员工的工作指引进行引导让其熟习模板。第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程2、店铺陈列组：、店铺陈列组：A、负责货品的陈列摆设、人模陈列、橱窗布置、店内磁石布置；B、着重要推介款式的穿试和搭配。C、宣传海报的更换和维护。大家庭有“BABY”出生，大姐姐是时候分担责任让“BABY”健康快乐地成长啦！第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程3 3、环境维护组：、环境维护组：环境包括：店面和店外门口的环境；A、保持店内的灯光、音响、电器设备能正常运作。B、购物环境清洁、顾客走道没有障碍物。C、确保“大家庭”配备家私、电器需要时能及时保养维修。4 4、货品管理组：（仓务组）、货品管理组：（仓务组）A、到货时货品进仓和货品出场的工作。B、货品出场先检查吊牌、价格。C、货品出场时确保没有质量问题（线头）。D、货品出场时的整烫。每小组应有组长，不定期可转换小组成员第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程员工的管理员工的管理1 1、员工的分类、员工的分类*心态好心态好/无能力无能力 改进的方法：多支持和鼓励，教授显浅易懂的基本工作，让其熟能生巧地工作，不能急进要有耐心。*心态好心态好/有能力有能力 改进的方法：多支持和鼓励，适当授权让其学习高一级职位的一些工作，提供个人发挥的机会和多了解个人的见解。*心态不好心态不好/有能力有能力 改进的方法：用实例和后果打击其锐气、亲自影响其心理。心态不好对个人的坏影响，例如：前途、性格等心态好有能力能带给个人的好处。*心态不好心态不好/无能力无能力 改进的方法：直接沟通面谈，指出问题，给予时间限定改正。如不能达致预计效果可以辞退。第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程2 2、怎样管理下属怎样管理下属可分为三种方式：可分为三种方式：A、权威型权威型店长定出工作目标，均独断决定，对下属的指导、监管以命令形式为主；好处：较实际但容易造成下属依赖心理。适用于依赖性强的下属或新入职下属。B、放任型放任型店长提供工作方法、让下属自由发挥。好处：适用于自立能力强的下属。C、民主型民主型店长对其所定出工作目标、方法先行征询意见决定，其实已有答案。好处：可增加下属工作投入感和责任感。第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程使用权威型的时候：使用权威型的时候：*当下属对本身工作未完全有把握，他们依赖心理会较强，此时较适 用权型管理方式给予工作指引。当遇到要短期内发挥高效率或集结一大群人共同完成工作时，为避免意见不一的情况出现，应用权威型。使用放任型的时候：使用放任型的时候：*自信心强及工作能力好的下属，认为自己担任此工作比其他同事有把握，和下属本身有创造心得想用于工作中。使用民主型的时候：使用民主型的时候：*当下属依赖心理与自我表现心理混杂时，本身对工作有信心但怕自己的方法或工作结果不符合上司的要求，希望上司给予肯定。第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程怎样提高士气怎样提高士气上司的态度最能打击士气，也能提高士气！上司的态度最能打击士气，也能提高士气！应创造理想的工作气氛，激励下属发挥效率。A、下属士气低落的表现：经常迟到 常请病假 工作被动 欠合作性 工作态度欠佳 B、导致下属士气低落的因素大致有以下几点：涉及员工本身的工作态度及性格。工作安排欠妥善，缺乏上司的支持。工作压力大。工作没有挑战性，没有成就感。没有发展及升职机会渺茫。包括私人问题。第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程提高下属的士气有以下值得注意的几点：提高下属的士气有以下值得注意的几点：可对表现出色的下属给予适当的奖赏。让下属拥有工作独立和自主能力相当重要，可增加下属的责任感，对工作更投入和建立双方的信任感。上司本身的士气也十分重要，将直接影响到下属。要使下属对工作投入，可协助发掘对工作的兴趣。*例如：她喜欢打扮，可安排负责模特着装 她比较细心认真，可安排负责收款工作。在工作的过程中要不时问候下属的情况，以示对其重视，不要让下属有孤军作战的感觉。当工作出错时店长及时提醒，并给予一个改善的建议和限定时间改过提高效率。发挥下属的工作能力让下属各尽所能，懂得与下属分工合作，不独揽在身上。发挥下属的工作能力让下属各尽所能，懂得与下属分工合作，不独揽在身上。第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程3 3、给员工订个期望（每日工作目标）、给员工订个期望（每日工作目标）服务顾客 销售技巧 团队精神 个人形象 专业知识 卫生清洁 个人纪律 货品陈列 主动精神第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程与下属沟通的技巧与下属沟通的技巧1 1、沟通四原则（说故事不要说道理，谈自己不要谈别人）、沟通四原则（说故事不要说道理，谈自己不要谈别人）述职前内容准备 谈行为不谈个性 谈公事不谈私事 注意沟通双向性第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程2 2、上司与下属沟通带来的好处？、上司与下属沟通带来的好处？通过沟通增加员工对公司的归属感通过沟通传达专业的工作知识了解下属的思想适当的沟通是激励下属的动力与下属沟通时语言与非语言的运用：与下属沟通时语言与非语言的运用：语言：多用魔术语 例如：你好 请你 我关心你的工作情况态度：和蔼的礼貌的，但不过于客气以致太谦卑。非语言：笑容、眼神、语气、手势第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程3 3、如何与下属沟通好？、如何与下属沟通好？1）积极聆听细心聆听下属说话不要随意打断（显示风度）明白下属的需要不时点并没有、微笑一视同仁2）主动询问开放式的询问：你觉得这样决定怎样？请说说你的建议我很乐意倾听。你觉得？第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程应注意的细节：上司避免滔滔不绝，喋喋不休只有自己讲无他人讲；避免不耐烦，及控制情绪，声量不要过大；避免没有目光接触和眼神交流；要保持双向沟通对不爱主动沟通的下属要耐心启发，用征询意思的方式。当下属发火时，对这种情形首先要耐心地听他讲完（尽量不与他争辩和反驳，因为从她发汇的话中可以听出他气愤的原因然后与她冷静地、建议性找出解决问题的办法）。第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程当下属表现优秀时或未达要求时沟通更为重要当下属表现优秀时或未达要求时沟通更为重要A、鼓励式沟通（适用赞扬下属）：学会欣赏下属，每个员工都有他的长处与优点，欣赏别人才能产生赞美别人的意愿！鼓励式的沟通方式多人参与直接点名赞扬请被赞扬者讲对事情的经过与其他人一起分享心得参与者给予鼓掌让其他人向其学习给参与者信心，让他们感觉自己也可以做得到第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程 B、教育式的沟通方式：（适用对表现未符合要求的下属进行沟通）单独进行直接指出让下属分析不足处如不改善会对个人及其他同事带来什么影响给予改善的时间及自己会跟进第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程 改善员工不良工作习惯的方法：清楚说出你所看到的不良工作习惯 要清楚明确，对事不对人指出引起你关注的原因 列出对团队及员工的影响询问原因，并以开放的态度聆听解释 避免轻易判断了解事实强调必须改善工作习惯，并请员工提出解决方法 表示谅解，保持立场坚定讨论每个提议，并向员工提供协助 讨论每个提议的优缺点，表示愿意提供协助确定采取具体行动及订下跟进日期 尽可能采纳员工的提议采取有效的督促行动第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程短会的重要性及目的短会的重要性及目的短会的重要性及目的短会的重要性及目的重要性增强同事之间沟通提高工作的效率传达的一致性加强整体的士气目 的上传下达公司资讯、货品信息、工作表现、案例分等总结跟进服务的要求、销售目标货品的销售情况和缺货主持例会的技巧主持例会的技巧店长培训专业课程主主持持例例会会的的技技巧巧总结：畅销货、营业额、工作表现资讯：新货、价钱调整、推广、摆位、人事沟通：案例分享、解决工作问题目标：全天销售目标和每一班次的目标及服务承诺小贴士：加入游戏，有利于同事的工作士气和参与性短会的内容短会的内容短会的内容短会的内容店长培训专业课程做好准备工作 将内容和流程安排好，并用小本子记录站立的位置 同事围成一圈，使主持人能与每一位同事保持目光接触和观察同事的反映声音响亮清晰，内容精辟，语言简洁易懂多用开放式的提问，鼓励并引导同事积极参与，避免太多的批评推出游戏配合生意和调动同事的积极性时间的控制(开B 1015分钟，收B15分钟左右)短会结束前重复会议的重点和当天的目标短会的技巧短会的技巧短会的技巧短会的技巧店长培训专业课程 怎样让店员乐于参加，提高例会效果：怎样让店员乐于参加，提高例会效果：制定每月、周例会计划表，提前做好准备：人员沟通、物品准备、数据搜集每次例会有反馈多和上司沟通，取得上司支持例会形式创新（嘉宾面对面例会、聚餐式例会、击鼓传花式、产品介绍式、读书会式、情景话剧式、诊断式）第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程三张工作表的内在联系：三张工作表的内在联系：1 1）月度工作台计划表是宏观把握）月度工作台计划表是宏观把握 2 2）周工作计划表控制要点）周工作计划表控制要点 3 3）工作日志表是作为个人工作绩效分析的依据）工作日志表是作为个人工作绩效分析的依据 以效率为导向的销售队伍，周工作计划表是以效率为导向的销售队伍，周工作计划表是“龙头龙头”，工，工作日志表是控制要点作日志表是控制要点 第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程受欢迎的店长具备哪方面特质受欢迎的店长具备哪方面特质有幽默感责任心强坚持原则热情、自信心强诚恳、坦诚观感敏锐（洞察力，对人、事、物）第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程员工在什么时候干劲最大意见被尊重时从事新的工作或管理重要事件时工作成果对自己产生积极影响时张扬个性时有强大竞争对手时与同事合作愉快时与上司相处融洽时与异性在一起时第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程什么令员工干劲充足做自己喜欢做的事情可以赚钱的工作可以升值的工作可以增长能力的工作第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程问自己三个问题员工跟你工作是否能提升生存能力员工有没升值能力是否有未来的职业生涯第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程人员排班1.所在店铺的总人数2.新旧员工的比例3.每位同事的工作能力4.每天营业额最高的时段5.开铺、收铺的时间6.本周是否有大型促销活动或特别事宜需处理7.周六日除外，本周是否有其他节假日；8.同事是否有特别申请排班前排班前第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程如何安排1.大哥哥/大姐姐要与所带的新同事同班2.太相熟的同事不要安排在同一个班次3.人手安排要与繁忙时间配合，有必要可安排特别班次4.每天安排休息的人数为 总人数/每周可休息天数=每天休息人数第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程面试步骤1.先在面试前看一遍职位申请表2.与应征者打招呼并介绍自己3.补问申请表上漏填的地方4.了解应征者过往的经验5.请应征者简述对MOVEUP的认识6.解释MOVEUPMOVEUP顾客服务员的工作范围7.简介员工福利8.让应征者发问有关工作的问题9.通知应征者何时知道面试结果 完成第四项后需决定是否继续面试。如有兴趣录取对方，进行每五项至第九项，在此期间，可随进决定停止面试。第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程面试时需注意的地方发问一些开放式的问题，让对方可以多讲一些他的意见和资料。（例：为什么你会离职？你对MOVEUP有什么印象？导购员工作包括什么？）每次只发问一个问题。若应聘者离题，将他带回主题。第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程面试时询问的参考题如下你的上一份工作是什么性质的？什么原因令你离职？为什么你想在此店铺工作？你认为自己的长处及短处是什么？你期望怎样的收入？人员招聘：切勿因人手短缺而随便雇用员工，切勿因人手短缺而随便雇用员工，应继续寻找符合你要求的合适人选。应继续寻找符合你要求的合适人选。第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程人员流失的原因1.薪金原因2.发展3.培训原因4.关系原因5.缺乏公平竞争的环境6.发展空间狭窄如何应对人员流失如何应对人员流失第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程应对人员流失措施1.考察店员薪资在同行业中的竞争性 2.设计适合店员需要的福利项目3.对不同的人员要用不同的激励措施4.重视对团队的奖励5.厚待高层店员和骨干店员6.将绩效评估和职业发展紧密结合7.培训：培训作为员工的一项福利，通过培训来建立学习型组织8.提供店员喜欢的工作环境：氛围、空间、店员人际关系等9.进行有效的离职面谈：了解店员离职的真正原因，避免再次发生10.定期的店员满意度调查：定期了解店员的心理动态，包括店铺的最新看法，意见和建议，工作状态，工作情绪，个人生活问题等11.做到“真心”尊重关心店员，体察其需求第二讲：人员管理第二讲：人员管理店长培训专业课程 共性化流程 1、共性化的培训 共性化身体语言 共性化语言好处：人员快速复制，统一的标准和形象，增加招聘的宽度 2、正确的期待 3、降低人员的灵活性，强化共性的统一性第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程员工的培训在职员工培训新入职员工培训试工员工培训第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程试工员工培训1.事先选好人选当师傅2.尽量安排师傅与新同事一起用膳、同一时间上班、下班及放假3.新人在入职一周内不应计算销售额一个新员工招聘进来后，第一个接触的上司给他的影响最大！第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程试工员工培训（第一天）1.介绍试工三天中学习的流程，强调学习每项内容对新人的重要性及好处2.熟悉店里环境，如：货品摆位（分区）、仓库、洗手间、休息处、吃饭地点等3.告知店里暗语并说明回应等规则4.讲解仪容仪表的要求5.见解简单的招呼用语及礼貌用语的要求6.说明更表张贴的位置及上下班时间的安排及规定7.主动了解新人以前的工作经历，是否具有店铺经验8.讲解货品的尺寸、颜色、基本特点及陈列展示方法等9.简单讲解顾客服务的要素，让其观察其他同事如何做好顾客服务，与新人分享心得10.一天工作结束后，对一天的工作进行总结及需要改进的地方（大约5-10分钟）第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程试工员工培训（第二天）1.重温昨天的学习内容2.熟悉货品款号（编号、辅助吊牌上的意思、标签）3.深入讲解迎宾、了解顾客需要及货品介绍的技巧与标准4.一天工作结束后，对一天的工作进行总结及需要改进的地方（大约5-10分钟）第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程试工员工培训（第三天）1.重温前两天的学习内容2.深入讲解货品卖点介绍、附加推销、邀请试衣及送宾的技巧与标准3.一天工作结束后，对其试工三天中的工作进行总结，与其沟通各方面知识掌握情况及三天中的表现，告知其是否被录用（大约10-15分钟）第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程新入职员工培训 新入职业员工让大哥哥/大姐姐带一个月时间基本就可以让其自由发挥了！第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程第一周熟悉公司的文化；以客为先的信念；主动提供服务/货品推介/二次销售；日常店务处理第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程第二周加强小弟弟/小妹妹在货场协助顾客的能力及信心；与其他同事发挥合作的精神（交接、回应和补应）教导在前场和后场的服务要素开始学习产品知识（两周时间）修改服务的学习第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程第三周加强货品推介和产品配搭技巧培养小弟弟/小妹妹的独立工作能力二次销售能力的锻炼了解货场陈列的基本原则，详细的讲解有关陈列的知识及注意事项基本了解仓库情况，可以应付货场上小区域的补货工作第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程第四周深入掌握仓库知识点算来货的方法及流程标准货品上架的方法、流程及作业标准次货的处理学习盘点的基本工作第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程培训注意事项店铺的负责人号召每一位同事要对新人表示真诚的关心，让其感到家的温暖；通过对品牌、公司文化、制度的正确宣传来稳定新人对公司的信心；教练方式应以耐心及鼓励为主；强调优质服务的重要性；以身作则；言传身教第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程在职员工培训可以通过在早会、例会中知识的传统及加强；FABFAB训练产品卖点的介绍工作当中遇到的难题案例的分享与交流公司统一开展的公开课程到其他店铺实习交流第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程培训中的注意事项确实地完成已经决定的工作要和有关工作人员保持密切的联络发生故障或跟不上工作进度时，不要闷不吭声，要设法力求解决做好事后的整理和总结（大哥哥/大姐姐在下班前找小弟弟/小妹妹聊天，了解对本日工作的掌握情况，布置作业，对其提出建议及改善方案，帮助其做的更好）在工作中训练：尽可能将所教的知识运用在实际工作中第三讲：共性化培训第三讲：共性化培训店长培训专业课程1.加速资金回笼2.加快新货品的周转时间3.减少店铺货品积压4.使顾客接触到更多的货品第四讲：商品管理第四讲：商品管理店长培训专业课程（一）、（一）、库存管理确保店内货存周转正常留意顾客对货品的意见后仓整理盘点作业管理第四讲：商品管理第四讲：商品管理店长培训专业课程（二）、货品的管理确保店铺内货品充足，码数齐全依据公司安排正确陈列货品，维持陈列品的整齐监督货品进、退（收货、退货、换货及调货）程序无误，做好补货报表资料做好店铺进、销、存的财务统计工作向公司反映客流、物流状况（特别是促销期间）店长主持店铺的每月盘点工作根据店铺的销售状况，做好货品分析报表第四讲：商品管理第四讲：商品管理店长培训专业课程（三）、补货：店铺应定基本库存量：*主款：铺场数+预计日均销售周转天数-现有库存-在途货品=需补货品量*铺场数：根据价格、陈列、颜色系列、规格计算铺场数量*预计销售：以最近7天的平均销售计算*周转天数：以一个工作日计算第四讲：商品管理第四讲：商品管理店长培训专业课程补货要有预见性：1）除齐色齐码外，畅销款式应补多30-50%，特别节前备好货有利提高销售。2）如仓库放假未能补上所需货品，如有客人要就到其他分店调配。或事前了解分店不好卖的是否正是自己店铺需要的。3）在补货1周内未到货应继续跟进，并了解何时到货。第四讲：商品管理第四讲：商品管理店长培训专业课程（四）收货、验货若货箱或包装有损坏或货箱数量不符，专卖店可拒收，并追究承运方责任（当时不能解决的须书写相应证明并由承运商签核确认，并及时通知销售部与物流部。专卖店须有2人以上在场方可开箱验货。根据随货清单（出库单）检查货物数量是否相符，有无质量问题。如有问题，须将情况反馈公司销售部，由公司根据实际情况做出处理。第四讲：商品管理第四讲：商品管理店长培训专业课程顾客投诉 4%的顾客会投诉，96%的顾客不打算投诉，是不愿意找麻烦，但会把投诉告诉最少15位亲朋好友比例1%3%5%9%14%68%原因死亡搬迁兴趣转移竞争者对产品不满意对服务不满意第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件“良药苦口利于良药苦口利于病，忠言逆耳利病，忠言逆耳利于行！于行！”分析顾客不满与投诉的原因：分析顾客不满与投诉的原因：店长培训专业课程为什么要处理顾客不满或投诉？平息顾客的不满与投诉，问题不在于谁对谁错，而在于争端各方如何沟通处理，解决顾客的问题。顾客投诉提供了加强与顾客关系，创造顾客忠诚的机会。第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程1、有效处理顾客不满的意义（投诉是难免的）若能快速、正确、有效的处理好顾客的抱怨，则会产生以下效果)a 增加顾客对店铺的信赖度 b 反应出店铺的经营弱点 c 能培养店铺的基本顾客第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程2、处理顾客抱怨的原则l保持心情平静，就事论事，保持主动，关心，友善与乐于助人的态度；l认真听取顾客投诉，确认事情发生的真正原因（用心聆听）l站在顾客的立场，设身处地为顾客着想（换位思考）l记录每一个细节，感谢顾客所反映的问题l掌握问题重心，提出解决方案；l执行解决方案；l总结（总结产生智慧）第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程顾客投诉的类型顾客投诉的类型一、对卖场商品的抱怨1、价格问题2、商品质量问题3、缺乏应有的信息 4、商品没存货时第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程顾客投诉的类型顾客投诉的类型二、对卖场服务的抱怨 1、对卖场服务者的抱怨 A收银员工作不适当 B导购员态度不佳 服务者的类型 服务者心态不佳、有意者 服务者专业度不够、无意者第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程顾客投诉的类型顾客投诉的类型2、对卖场服务方式的抱怨A应对不得体B给顾客付款造成不便C未能守约D包装不当第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程顾客投诉的类型顾客投诉的类型 购物环境直接影响着消费者的购买心情。光线购物环境直接影响着消费者的购买心情。光线柔和、色彩雅致、整洁宽松的环境常使顾客流连忘柔和、色彩雅致、整洁宽松的环境常使顾客流连忘返。返。3、卖场环境的抱怨A光线太强或太暗B温度不适宜C不注意店内安全设施D卫生状况不佳E噪音太大第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程处理顾客投诉的流程与策略 倾听 道歉 同情 调查 提出解决方案 执行解决方案 再次道歉 检讨 第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程执行三步骤1.耐心听取顾客意见/分析其内心状况；2.诚心诚意的道歉；3.按规矩或请示上司后，与顾客进行解释、沟通。第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程游戏游戏角色扮演角色扮演 扮演顾客扮演顾客 扮演导购员扮演导购员（或问题处理者）（或问题处理者）内容过程：内容过程：内容过程：内容过程：有位林小姐前天在MOVEUP专卖店购买一件牛仔裤当时招呼林小姐的导购员是小王。15天后，发现拉链坏了。今天，林小姐到该店内，要求处理这件事情处理顾客投诉的程序处理顾客投诉的程序第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程处理顾客投诉的程序处理顾客投诉的程序1、确认问题A让申诉者说话，处理人员则要仔细聆听。B要明确了解对方所说的话。C在倾听了顾客的投诉以后，要站在消费者的立场来回答问题。第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程A问题的严重，到何种程度。（问题的严重性，是考虑问题解决的重要因素）B假如顾客所提出的问题没有事实根据和先例，应该如何使顾客承认现实的状况呢？C解决问题时，抱怨者除经济补偿外，还有什么其他要求？处理顾客投诉的程序处理顾客投诉的程序2、评估、核定问题的严重性第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程处理顾客投诉的程序处理顾客投诉的程序3、互相协助 在处理抱怨时，导购代表一定要用迅速、有效、果断的处理方式，以换取顾客的信任。如果在自己的权力范围内无法解决的或解决不了的，则一定要迅速地反映给店长或安排能解 决这一问题的比较合适的人选。第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程深刻检讨，总结经验1.检讨得失：在投诉上做记录，以便日后查询，并定期检讨产生投诉意见的原因，从而加以修正。2.通报公布：对投诉产生的原因、处理结果、处理后顾客的满意度及店铺今后改进的方法，通过各种固定的方式传播，让员工深入的了解造成投诉的种种原因和处理时应避免的不良影响，以防类似事件的再次发生（如：例会、早会、公司内部刊物等）第五讲：应对突发事件第五讲：应对突发事件店长培训专业课程 一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光一鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导鹦鹦鹉鹉店长培训专业课程THE END店长培训专业课程1.注意力持续时间短 2.遗忘速度快 3.目的性强 4.自我意识强 成人学习的特点：如何上好一堂培训课如何上好一堂培训课店长培训专业课程 自愿参加 非自愿参加合作、主动学习、意识强不合作、被动学习、意识弱注意：非自愿者可能是麻烦的制造者注意：非自愿者可能是麻烦的制造者课堂的表现了解学员店长培训专业课程 非自愿参加不合作、被动学习、意识弱注意：非自愿者可能是麻烦的制造者注意：非自愿者可能是麻烦的制造者 对于非自愿参加学员，培训师应该增加授课的趣味性，多让他们发表自己的见解，增强与他们的沟通。了解学员店长培训专业课程双方熟识采取提高注意力的多种形式双方陌生采取破冰游戏、搭建沟通氛围熟悉程度熟悉程度了解学员店长培训专业课程培训前的准备课程设计课程设计场地布置场地布置物料准备物料准备设备检查设备检查自我准备自我准备店长培训专业课程培训前-课程设计把要说的写下来：把要说的写下来：资料搜集资料搜集动笔写作动笔写作演示文稿演示文稿最后修改最后修改店长培训专业课程资料搜集资料搜集：互联网研讨会、演讲图书馆企业内部资料同事、亲友报纸、杂志音像制品培训前-课程设计店长培训专业课程动笔写作动笔写作：发散性思维法撰写提纲制定时间表培训前-课程设计店长培训专业课程发散性思维法：发散性思维法：所谓发散性思维法，就是从同一来源的材料中探求不同答案，从不同的方面寻求答案的思维过程。他能让人通过联想，拓展思路，从不同的角度寻求解决问题的各种可能途径。答案一问题答案二答案培训前-课程设计店长培训专业课程撰写提纲撰写提纲列提纲的好处：列提纲的好处：为授课提供清晰的思路为资料的取舍提供依据时间分配的依据选择培训方法、辅助工具的依据培训前-课程设计店长培训专业课程撰写提纲撰写提纲如何撰写提纲：如何撰写提纲：方法一：利用发散性思维服务培训个人层面团队层面企业层面标准理念培训前-课程设计店长培训专业课程撰写提纲撰写提纲如何撰写提纲：如何撰写提纲：方法一：利用发散性思维培训培训主题主题论点一论点一论点二论点二论点三论点三分论点一分论点一分论点二分论点二培训前-课程设计店长培训专业课程撰写提纲撰写提纲如何撰写提纲：如何撰写提纲：方法二：利用5W1HWHO谁WHERE哪里WHY为什么WHAT什么WHEN何时HOW怎样培训前-课程设计店长培训专业课程提纲的通用模式：提纲的通用模式：一、引言（1）开场白（2）说明你的主题和目的（3）概括培训的内容二、第一个要点（1）论点 A论据 B论据（2）论点三、第二个要点（1）论点（2）论点四、第三个要点五、总结（1）重复你的要点（2）结束语培训前-课程设计店长培训专业课程制定时间表：制定时间表：越缺乏讲课经验，你的时间表越要订的详细！培训前-课程设计店长培训专业课程课题描述几个部分：课题描述几个部分：课题描述几个部分：课题描述几个部分：课题名称课题名称课题名称课题名称 课题的宗旨课题的宗旨课题的宗旨课题的宗旨 课题目标课题目标课题目标课题目标 培训对象培训对象培训对象培训对象 培训人数培训人数培训人数培训人数 培训持续时间与日程培训持续时间与日程培训持续时间与日程培训持续时间与日程 设施要求设施要求设施要求设施要求 培训教师要求培训教师要求培训教师要求培训教师要求制定课程大纲制定课程大纲 编排课程内容编排课程内容店长培训专业课程授课计划授课计划授课计划授课计划 ：目标目标目标目标 内容提纲内容提纲内容提纲内容提纲 教学方法教学方法教学方法教学方法 时间分配时间分配时间分配时间分配 必须的培训资源必须的培训资源必须的培训资源必须的培训资源 练习项目练习项目练习项目练习项目 布置作业布置作业布置作业布置作业 评价或考核方法评价或考核方法评价或考核方法评价或考核方法 制定课程大纲制定课程大纲 编排课程内容编排课程内容店长培训专业课程内容提纲编写程序内容提纲编写程序内容提纲编写程序内容提纲编写程序 ：确定达到目标所必须的知识确定达到目标所必须的知识确定达到目标所必须的知识确定达到目标所必须的知识 确定每项目标的表现内容或技能确定每项目标的表现内容或技能确定每项目标的表现内容或技能确定每项目标的表现内容或技能 确定实现目标的态度要素确定实现目标的态度要素确定实现目标的态度要素确定实现目标的态度要素 依据知识技能态度三要素编排成合理顺序依据知识技能态度三要素编排成合理顺序依据知识技能态度三要素编排成合理顺序依据知识技能态度三要素编排成合理顺序制定课程大纲制定课程大纲 编排课程内容编排课程内容店长培训专业课程制定课程大纲制定课程大纲 选择培训方法与技巧选择培训方法与技巧培训方法种类：培训方法种类：培训方法种类：培训方法种类：讲授与讲演讲授与讲演讲授与讲演讲授与讲演 小组讨论小组讨论小组讨论小组讨论 演示演示演示演示 阅读阅读阅读阅读 练习练习练习练习 案例分析案例分析案例分析案例分析 角色扮演角色扮演角色扮演角色扮演 现场参观与学习考察现场参观与学习考察现场参观与学习考察现场参观与学习考察店长培训专业课程选择培训方法的影响因素：选择培训方法的影响因素：选择培训方法的影响因素：选择培训方法的影响因素：培训目标（知识、技能、态度）培训目标（知识、技能、态度）培训目标（知识、技能、态度）培训目标（知识、技能、态度）培训内容培训内容培训内容培训内容 培训讲师（经验、能力）培训讲师（经验、能力）培训讲师（经验、能力）培训讲师（经验、能力）学员（数量、经验、能力水平）学员（数量、经验、能力水平）学员（数量、经验、能力水平）学员（数量、经验、能力水平）培训环境与资源限制（时间、经费）培训环境与资源限制（时间、经费）培训环境与资源限制（时间、经费）培训环境与资源限制（时间、经费）制定课程大纲制定课程大纲 选择培训方法与技巧选择培训方法与技巧店长培训专业课程选用合适培训方法的程序：选用合适培训方法的程序：选用合适培训方法的程序：选用合适培训方法的程序：陈述培训目标陈述培训目标陈述培训目标陈述培训目标 决定表现类型决定表现类型决定表现类型决定表现类型 考虑学员特点考虑学员特点考虑学员特点考虑学员特点 列出所有合适的培训方法列出所有合适的培训方法列出所有合适的培训方法列出所有合适的培训方法 考虑实际情况考虑实际情况考虑实际情况考虑实际情况 缩减清单，作出决定缩减清单，作出决定缩减清单，作出决定缩减清单，作出决定制定课程大纲制定课程大纲 选择培训方法与技巧选择培训方法与技巧店长培训专业课程编写课程资料编写课程资料一、编写课程大纲一、编写课程大纲 二、编写讲师手册二、编写讲师手册三、编写练习手册三、编写练习手册 四、编写学员手册四、编写学员手册五、编写演示文件五、编写演示文件 六、设计评估内容与评估方式六、设计评估内容与评估方式店长培训专业课程培训前-场地布置鱼骨式鱼骨式马蹄形马蹄形课桌式课桌式会议式会议式桌椅的摆放桌椅的摆放店长培训专业课程鱼骨式鱼骨式 讲台讲台以学员为中心以学员为中心,互动性强互动性强容易形成小团体容易形成小团体培训前-场地布置店长培训专业课程课桌式课桌式讲台讲台坐位角度比较统一坐位角度比较统一 以讲师为中心以讲师为中心 不利于小组讨论与互动不利于小组讨论与互动培训前-场地布置店长培训专业课程会议式会议式讲台讲台正式正式 以讲师为中心以讲师为中心 气氛严肃气氛严肃培训前-场地布置店长培训专业课程合理安排桌椅摆放重要性合理安排桌椅摆放重要性 确保以学员为中心确保以学员为中心 确保培训效果达到最佳确保培训效果达到最佳确保学员在培训过程中感觉舒适确保学员在培训过程中感觉舒适,集中精神集中精神培训前-场地布置店长培训专业课程 签到表签到表 学员手册学员手册 课程评估表课程评估表 白板纸白板纸 计时器计时器。培训所需书面资料培训所需书面资料 课程所需练习纸课程所需练习纸 以及培训道具以及培训道具 白板笔、铅笔、橡皮白板笔、铅笔、橡皮 培训小礼物培训小礼物 样品样品。培训前-物料准备店长培训专业课程测试投影仪测试投影仪（清晰度，屏幕大小等）（清晰度，屏幕大小等）空调的温度空调的温度视听器材视听器材（DVD,DVD,音箱，光碟）音箱，光碟）茶点或其它茶点或其它 电脑调试电脑调试（电脑接线，网线是否连接好）（电脑接线，网线是否连接好）室内的灯光明暗度室内的灯光明暗度培训前-设备检查 器架器架店长培训专业课程培训前-自我准备 熟悉培训内容和流程熟悉培训内容和流程形象形象-着装着装/面貌面貌/发型发型振作精神振作精神,消除紧张情绪消除紧张情绪店长培训专业课程现场呈现技巧及其关键点现场呈现技巧及其关键点店长培训专业课程现场呈现的四大关键任务u 气氛营造：平等u 沟通分享：互动u 点评剖析：价值u 改善指导：实践店长培训专业课程产生紧张情绪的原因 思想思想感觉感觉 行为行为店长培训专业课程“怯场”测试 心神不安 不敢正视 词不达意 盼望结束 大脑空白 心跳加速 口干舌燥 出虚汗 手发抖 两腿发软店长培训专业课程正面应对压力的方法店长培训专业课程压 力 转 换 法压力挑战太大太不容易高度紧张动力机会更大更须努力聚精会神店长培训专业课程登 台 恐 惧 及 其 破 解u 怕丢面子u 怕讲错u 怕别人不接受u 怕场面无法控制店长培训专业课程上场与下场 空台登场 静场起音上场 从容不迫 启动注意专注全场享受掌声再次致礼下 场店长培训专业课程影响训练效果的因素u说什么说什么u怎么说怎么说u何时说何时说u对谁说对谁说店长培训专业课程有效导入及其注意事项谜语游戏问题数据场景引言故事概念观点事件演示四种屏弃的开头u 自夸式u 自杀式u 幼稚式u 庸俗式店长培训专业课程专业表达的三大要素店长培训专业课程专业表达的思路与方法店长培训专业课程专业提问技巧修饰式封闭式整体式特定式开放式引导式店长培训专业课程回应学员问题的基本原则培训师是否准备？是否与主题相关？YesNoYesNo可以回答必须回应必须回答必须回应店长培训专业课程回应学员问题的基本步骤接纳学员问题判断学员情绪区分问题类型处理学员问题肯定学员态度再次回应学员店长培训专业课程回应学员问题的形式直接式报告式附和式描述式反问式拒绝式店长培训专业课程了解点评的作用B解剖理论与实践之间的关键接点B开启学员发现与解决问题的思路B引导学员探询有效行为改善路径店长培训专业课程点评的关键要点直面现实的有效询问脱离现实的空洞说教我们应该？我告诉大家？我认为？忌忌：结论性断语如果？是否？还可能是？宜宜：引导性问题店长培训专业课程非常态学员及其应对学员走神？课堂私语？课堂混乱？有意抬杠？恶意挑衅？遭遇高手？学员睡觉？停顿、沉默、重复、异声冷静回应、建立同盟提供机会、虚心请教店长培训专业课程有效收结及其注意事项余韵展望总结呼应要求选择希望五种屏弃的结尾无力淡出将结不结文不对题突然停止骤然变调店长培训专业课程激发学员参与的技法1、提问2、进行体验活动3、角色扮演4、个案研讨5、给学员以提问的时间6、让学员担任部分教学任务店长培训专业课程吸引学员的方法 给大家一些东西看请大家回答一个问题请大家说说新想法征询大家的需求请大家来读一下大家猜猜看让我们娱乐一下我们一起做个游戏给良好表现一个鼓励店长培训专业课程职业形象的基本要求男男 装装深色西装深色西装+长袖衬衫长袖衬衫+同色系小花纹领带同色系小花纹领带+黑色或棕色皮鞋黑色或棕色皮鞋女装女装西装套裙或西装套装西装套裙或西装套装+服装相配的皮鞋服装相配的皮鞋店长培训专业课程职业形象的自我检视 头发凌乱吗？脸上干净吗？衣服整洁吗？扣子拉链没问题吗？面带笑容吗？情绪饱满吗？店长培训专业课程塑造职业风范的四大要素u 身型u 姿势u 声音u 眼神店长培训专业课程职业风范的四大要求店长培训专业课程六种常用标准手势交流区分拒绝指明制止激情店长培训专业课程语言的六大要素音量语速语调语词重心停顿你真是我的好朋友你真是我的好朋友我从未说过他欺骗她我从未说过他欺骗她店长培训专业课程眼神的作用u 情绪u 层次u 分配交流、启发、激励、提醒、警示店长培训专业课程课堂行为禁忌A.用手指或教鞭指点学员B.注意克服手爱动的习惯C.如果是坐着不要抖动腿部D.口头语或脸部小动作E.突然走近学员F.挡住投影仪或黑白板店长培训专业课程课堂中，谨慎涉及以下内容1、政治2、宗教3、民俗店长培训专业课程