动态条件下的竞争策略课件

一、竞争从静态向动态的转变一、竞争从静态向动态的转变二、动态竞争的性质和特点二、动态竞争的性质和特点三、四种竞争战略的转变三、四种竞争战略的转变四、制定动态战略的思维方式四、制定动态战略的思维方式五、动态竞争战略的实施五、动态竞争战略的实施动态条件下的竞争策略动态条件下的竞争策略一、竞争从静态向动态的转变动态条件下的竞争策略竞争环境竞争环境竞争环境竞争环境工业环境工业环境工业环境工业环境工业环境工业环境全球化全球化全球化全球化全球化全球化技术技术技术技术技术技术社会文化社会文化社会文化社会文化社会文化社会文化经济环境经济环境经济环境经济环境经济环境经济环境人口分布人口分布人口分布人口分布人口分布人口分布一般环境因素一般环境因素一般环境因素一般环境因素政治与政治与政治与政治与政治与政治与 法律法律法律法律法律法律6/16/20246/16/20242 2竞争环境工业环境全球化技术社会文化经济环境人口分布一般环境因一、竞争从静态向动态的转变一、竞争从静态向动态的转变6/16/20246/16/20243 3一、竞争从静态向动态的转变8/9/202331.静态与动态竞争条件的比较静态与动态竞争条件的比较静态竞争条件静态竞争条件n n影响企业竞争的变量影响企业竞争的变量影响企业竞争的变量影响企业竞争的变量 比较比较比较比较少；少；少；少；n n各个变量的变化相对比较慢；各个变量的变化相对比较慢；各个变量的变化相对比较慢；各个变量的变化相对比较慢；n n竞争优势的可保持性比较高；竞争优势的可保持性比较高；竞争优势的可保持性比较高；竞争优势的可保持性比较高；n n制定战略所关注的是行业选制定战略所关注的是行业选制定战略所关注的是行业选制定战略所关注的是行业选择和定位；择和定位；择和定位；择和定位；动态竞争条件动态竞争条件vv影响企业竞争的变量大量增影响企业竞争的变量大量增影响企业竞争的变量大量增影响企业竞争的变量大量增加；加；加；加；vv各个变量的变化明显加快；各个变量的变化明显加快；各个变量的变化明显加快；各个变量的变化明显加快；vv竞争优势的可保持性降低；竞争优势的可保持性降低；竞争优势的可保持性降低；竞争优势的可保持性降低；vv制定竞争战略所关注的重点制定竞争战略所关注的重点制定竞争战略所关注的重点制定竞争战略所关注的重点是：竞争互动；是：竞争互动；是：竞争互动；是：竞争互动；6/16/20246/16/20244 41.静态与动态竞争条件的比较静态竞争条件动态竞争条件8/9/2、竞争优势的来源、竞争优势的来源独特的资产和能力：时机和秘诀独特的资产和能力：时机和秘诀独特的资产和能力：时机和秘诀独特的资产和能力：时机和秘诀建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分有效性和效率：高差异和低成本有效性和效率：高差异和低成本有效性和效率：高差异和低成本有效性和效率：高差异和低成本资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；6/16/20246/16/20245 52、竞争优势的来源独特的资产和能力：时机和秘诀建立和巩固进入3、动态竞争的推动力、动态竞争的推动力6/16/20246/16/20246 6手段现代化市场因素制度因素技术进步加快市场全球化经济国际化行v市场国际化和技术进步使竞争对手之间市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来越难于形成默契；越来越难于形成默契；v动态竞争的好处可以马上表现出来，而动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病则不是一下子就能够表现出来的；其弊病则不是一下子就能够表现出来的；v动态竞争也是受市场，特别是消费者的动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向所推动的；取向所推动的；v动态竞争受到那些深信达尔文进化论思动态竞争受到那些深信达尔文进化论思想的影响；想的影响；6/16/20246/16/20247 7市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来越难于形成默契；8/9二、动态竞争的性质和特点二、动态竞争的性质和特点6/16/20246/16/20248 8二、动态竞争的性质和特点8/9/20238动态竞争动态竞争动态竞争动态竞争行动和回应塑造了行动和回应塑造了行动和回应塑造了行动和回应塑造了每个企业在经营战略每个企业在经营战略每个企业在经营战略每个企业在经营战略层面的竞争地位层面的竞争地位层面的竞争地位层面的竞争地位竞争回应又竞争回应又竞争回应又竞争回应又导致原来引发导致原来引发导致原来引发导致原来引发争端的企业争端的企业争端的企业争端的企业再度行动再度行动再度行动再度行动一个企业的一个企业的一个企业的一个企业的行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态本质上是动态本质上是动态6/16/20246/16/20249 9动态竞争行动和回应塑造了竞争回应又一个企业的企业的战略行为本1、动态竞争与完全竞争的区别、动态竞争与完全竞争的区别q完全竞争是指一种不存在竞争优势的状完全竞争是指一种不存在竞争优势的状态，而动态竞争是指竞争优势存在，但态，而动态竞争是指竞争优势存在，但难于保持的状态。难于保持的状态。q完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不高，这种状态只能够是短期的。高，这种状态只能够是短期的。6/16/20246/16/202410101、动态竞争与完全竞争的区别完全竞争是指一种不存在竞争优势的2、动态竞争的关键：、动态竞争的关键：“互动互动”代替代替“行行动动”“动态战略互动动态战略互动”v竞争主要是竞争对手之间的互动；竞争主要是竞争对手之间的互动；竞争主要是竞争对手之间的互动；竞争主要是竞争对手之间的互动；v竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势；竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势；竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势；竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势；v寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新；寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新；寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新；寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新；v企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力，企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力，企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力，企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力，更重要的竞争的互动；更重要的竞争的互动；更重要的竞争的互动；更重要的竞争的互动；6/16/20246/16/202411112、动态竞争的关键：“互动”代替“行动”“动态战略互动”8/在增加当前优势的同时，创造新的优势；在增加当前优势的同时，创造新的优势；在增加当前优势的同时，创造新的优势；在增加当前优势的同时，创造新的优势；在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；竞争优势；竞争优势；竞争优势；时间时间时间时间(年年年年)1010攻击攻击攻击攻击开拓市场开拓市场开拓市场开拓市场遭遇反击遭遇反击遭遇反击遭遇反击从可持续从可持续从可持续从可持续 竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势所得的所得的所得的所得的回报收益回报收益回报收益回报收益传传传传统统统统的的的的进进进进化化化化方方方方式式式式3、获利的主要方式：连续先动、获利的主要方式：连续先动6/16/20246/16/20241212在增加当前优势的同时，创造新的优势；时间(年)10攻击开拓时间时间时间时间(年年年年)1010通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势5 51515攻击攻击攻击攻击开拓开拓开拓开拓遭遇反击遭遇反击遭遇反击遭遇反击从可持续从可持续从可持续从可持续 竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势所得的所得的所得的所得的回报收益回报收益回报收益回报收益6/16/20246/16/20241313时间(年)10通过获取短暂优势建立持久优势515攻击开拓遭遇10105 51515企业不断前进保持企业不断前进保持企业不断前进保持企业不断前进保持下一个优势下一个优势下一个优势下一个优势攻击攻击攻击攻击开拓开拓开拓开拓遭遇反击遭遇反击遭遇反击遭遇反击时间时间时间时间(年年年年)从可持续从可持续从可持续从可持续 竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势所得的所得的所得的所得的回报收益回报收益回报收益回报收益通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势通过获取短暂优势建立持久优势6/16/20246/16/2024141410515企业不断前进保持攻击开拓遭遇反击时间(年)从可持4、战略定位是一个相对的概念、战略定位是一个相对的概念伊甸园伊甸园伊甸园伊甸园死亡谷死亡谷死亡谷死亡谷 成本优势地带成本优势地带成本优势地带成本优势地带差异优势地带差异优势地带差异优势地带差异优势地带竞争地带竞争地带竞争地带竞争地带危险地带危险地带危险地带危险地带大大大大 差异差异差异差异 小小小小低低低低 成本成本成本成本 高高高高6/16/20246/16/202415154、战略定位是一个相对的概念伊甸园死亡谷 相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量攻击和反击攻击和反击攻击和反击攻击和反击的能力的能力的能力的能力结果结果结果结果竞争行为的竞争行为的竞争行为的竞争行为的动力动力动力动力知晓意识知晓意识激励激励能力能力竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手 分析分析分析分析市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性企业之间企业之间企业之间企业之间攻击攻击攻击攻击&反击反击反击反击攻击攻击攻击攻击原创者的利益奖励原创者的利益奖励反击反击反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争竞争竞争慢慢/标准标准/快周快周期期市场形式市场形式市场形式市场形式竞争竞争竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动反馈反馈企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性6/16/20246/16/20241616相对的规模速度创新质量攻击和反击结果竞争行为的知晓意识激励能三、四种竞争战略的转变三、四种竞争战略的转变确定竞争定位不仅需要考虑竞争对手的定位，而确定竞争定位不仅需要考虑竞争对手的定位，而确定竞争定位不仅需要考虑竞争对手的定位，而确定竞争定位不仅需要考虑竞争对手的定位，而且需要考虑与竞争对手互动的历史过程和规律。且需要考虑与竞争对手互动的历史过程和规律。且需要考虑与竞争对手互动的历史过程和规律。且需要考虑与竞争对手互动的历史过程和规律。从短期来看，以己之长，击敌之短的战略是绝对从短期来看，以己之长，击敌之短的战略是绝对从短期来看，以己之长，击敌之短的战略是绝对从短期来看，以己之长，击敌之短的战略是绝对正确的，但是从长期来看，这种战略会导致战役正确的，但是从长期来看，这种战略会导致战役正确的，但是从长期来看，这种战略会导致战役正确的，但是从长期来看，这种战略会导致战役的胜利和战争的失败（例如打网球）。的胜利和战争的失败（例如打网球）。的胜利和战争的失败（例如打网球）。的胜利和战争的失败（例如打网球）。在进行了大量研究的基础上，有些学者对四种竞在进行了大量研究的基础上，有些学者对四种竞在进行了大量研究的基础上，有些学者对四种竞在进行了大量研究的基础上，有些学者对四种竞争优势的获得和转化的过程进行了描述，试图从争优势的获得和转化的过程进行了描述，试图从争优势的获得和转化的过程进行了描述，试图从争优势的获得和转化的过程进行了描述，试图从中发现一些规律性的东西。中发现一些规律性的东西。中发现一些规律性的东西。中发现一些规律性的东西。6/16/20246/16/20241717三、四种竞争战略的转变确定竞争定位不仅需要考虑竞争对手的定位形成完全竞争，无人拥有形成完全竞争，无人拥有形成完全竞争，无人拥有形成完全竞争，无人拥有优势而且超常的优势而且超常的优势而且超常的优势而且超常的利润是不存在的利润是不存在的利润是不存在的利润是不存在的产生强大的成员或全产生强大的成员或全产生强大的成员或全产生强大的成员或全球联盟来创造平衡竞争球联盟来创造平衡竞争球联盟来创造平衡竞争球联盟来创造平衡竞争企业建立资本实力企业建立资本实力企业建立资本实力企业建立资本实力以挤跨小企业以挤跨小企业以挤跨小企业以挤跨小企业导致的情况导致的情况导致的情况导致的情况竞争第四领域竞争第四领域竞争第四领域竞争第四领域（资本实力）（资本实力）（资本实力）（资本实力）创新很快得到模仿，或创创新很快得到模仿，或创创新很快得到模仿，或创创新很快得到模仿，或创新的风险太大、代价昂贵新的风险太大、代价昂贵新的风险太大、代价昂贵新的风险太大、代价昂贵企业通过创新而企业通过创新而企业通过创新而企业通过创新而跃入新行业跃入新行业跃入新行业跃入新行业/市场市场市场市场导致的情况导致的情况导致的情况导致的情况竞争第二领域竞争第二领域竞争第二领域竞争第二领域（时机（时机（时机（时机/秘诀）秘诀）秘诀）秘诀）企业在价格和质企业在价格和质企业在价格和质企业在价格和质量上进行竞争量上进行竞争量上进行竞争量上进行竞争高质量、低价格高质量、低价格高质量、低价格高质量、低价格的商品的商品的商品的商品导致的情况导致的情况导致的情况导致的情况竞争第一领域竞争第一领域竞争第一领域竞争第一领域（成本（成本（成本（成本/质量）质量）质量）质量）企业试图抬高进入企业试图抬高进入企业试图抬高进入企业试图抬高进入/模模模模仿障碍以限制竞争者仿障碍以限制竞争者仿障碍以限制竞争者仿障碍以限制竞争者企业建立力量摧毁企业建立力量摧毁企业建立力量摧毁企业建立力量摧毁其它竞争者的要害其它竞争者的要害其它竞争者的要害其它竞争者的要害导致的情况导致的情况导致的情况导致的情况竞争第三领域（建立竞争第三领域（建立竞争第三领域（建立竞争第三领域（建立进入或学习障碍）进入或学习障碍）进入或学习障碍）进入或学习障碍）动态竞争的阶段和回合动态竞争的阶段和回合6/16/20246/16/20241818形成完全竞争，无人拥有产生强大的成员或全企业建立资本实力导致竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势成本成本成本成本聚焦在聚焦在聚焦在聚焦在差异取胜差异取胜差异取胜差异取胜成本成本成本成本领先领先领先领先差异差异差异差异取胜取胜取胜取胜聚焦在聚焦在聚焦在聚焦在低成本低成本低成本低成本竞争范围竞争范围竞争范围竞争范围的广度的广度的广度的广度以广大以广大以广大以广大市场为市场为市场为市场为目标目标目标目标以专门以专门以专门以专门市场为市场为市场为市场为目标目标目标目标特殊性特殊性特殊性特殊性6/16/20246/16/202419191、基本竞争战略（效率）竞争优势成本聚焦在成本差异聚焦在竞争价格战价格战价格价格-质量质量全覆盖生产者全覆盖生产者向价值的极点移动向价值的极点移动企图重新定义质量企图重新定义质量在商品市场上，价格在商品市场上，价格/质量质量/产品不能产品不能够继续提供竞争优势够继续提供竞争优势重返价格竞争重返价格竞争需要上升到一个竞争需要上升到一个竞争的新的层面的新的层面Niching&Outflanking成本成本-价格竞争的演变周期价格竞争的演变周期6/16/20246/16/20242020价格战价格-质量全覆盖生产者向价值的极点移动企图重新定义质量2、创新战略（技术和时间）、创新战略（技术和时间）6/16/20246/16/202421212、创新战略（技术和时间）First-mover Advan 适度反击适度反击6/16/20246/16/202422223、阻止进入战略（独占优势）降低吸引力制造障碍潜在的进入者降6/16/20246/16/20242323毛利40%直接降低价格进行非生产投资,1.5亿有可能导致行n掠夺性定价的撇脂策略；掠夺性定价的撇脂策略；n按照质量（性能、渠道、服务按照质量（性能、渠道、服务和广告竞争策略）定价的策略和广告竞争策略）定价的策略n制定行业制定行业/产品规则产品规则n建立战略联盟以维持规则建立战略联盟以维持规则6/16/20246/16/202424244、实力竞争战略掠夺性定价的撇脂策略；8/9/202324财务实力的形成财务实力的形成发动驱赶行动发动驱赶行动反垄断法偶然发反垄断法偶然发生作用生作用小企业与大企业小企业与大企业竞争，五个策略竞争，五个策略大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失通过增加资源、通过增加资源、合并和联盟寻求合并和联盟寻求新的实力优势新的实力优势顾客和供应顾客和供应商建立反对商建立反对大企业的联大企业的联盟盟法律行动有效法律行动有效法律行动没有法律行动没有效效1、软化大企业的资源优势；、软化大企业的资源优势；2、收购或者兼并；、收购或者兼并；3、围攻；、围攻；4、合作战略；、合作战略；5、避免正面对抗。、避免正面对抗。如何对付有实力的竞争者？如何对付有实力的竞争者？6/16/20246/16/20242525财务实力的形成发动驱赶行动反垄断法偶然发生作用小企业与大企业1、制定战略的传统思维、制定战略的传统思维q战略是一种计划；战略是一种计划；q战略选择的一种理性的选择；战略选择的一种理性的选择；q战略目标越具体越好；战略目标越具体越好；q战略应该建立在巩固优势和发挥优势的基础上；战略应该建立在巩固优势和发挥优势的基础上；q高收益的来源于独占优势和避免竞争；高收益的来源于独占优势和避免竞争；q竞争环境和竞争规则越稳定越好；竞争环境和竞争规则越稳定越好；q战略的基本原则是战略的基本原则是“以己之长，击敌之短以己之长，击敌之短”；四、制定动态战略的思维方式四、制定动态战略的思维方式6/16/20246/16/202426261、制定战略的传统思维战略是一种计划；四、制定动态战略的思维2、在动态竞争中采用传统战略的结果、在动态竞争中采用传统战略的结果1 1、目标的错误；、目标的错误；、目标的错误；、目标的错误；因为利润目标而失去市场分额；因为利润目标而失去市场分额；因为利润目标而失去市场分额；因为利润目标而失去市场分额；错误的占据利基，而放弃广大市场；错误的占据利基，而放弃广大市场；错误的占据利基，而放弃广大市场；错误的占据利基，而放弃广大市场；过分压低供应商和销售商的毛利而失去它们；过分压低供应商和销售商的毛利而失去它们；过分压低供应商和销售商的毛利而失去它们；过分压低供应商和销售商的毛利而失去它们；2 2、过于依恋传统优势的错误：、过于依恋传统优势的错误：、过于依恋传统优势的错误：、过于依恋传统优势的错误：失去了与顾客的接触；失去了与顾客的接触；失去了与顾客的接触；失去了与顾客的接触；失去了战略的洞察力；失去了战略的洞察力；失去了战略的洞察力；失去了战略的洞察力；丧失了行动的速度；丧失了行动的速度；丧失了行动的速度；丧失了行动的速度；缺乏意外的行动；缺乏意外的行动；缺乏意外的行动；缺乏意外的行动；缺乏改变规则的能力；缺乏改变规则的能力；缺乏改变规则的能力；缺乏改变规则的能力；不能够利用信号和利用信号；不能够利用信号和利用信号；不能够利用信号和利用信号；不能够利用信号和利用信号；6/16/20246/16/202427272、在动态竞争中采用传统战略的结果1、目标的错误；8/9/23、制定战略的新思维、制定战略的新思维v战略是一种行为模式；战略是一种行为模式；战略是一种行为模式；战略是一种行为模式；v战略选择需要适度的理性；战略选择需要适度的理性；战略选择需要适度的理性；战略选择需要适度的理性；v战略目标适度宽泛战略目标适度宽泛战略目标适度宽泛战略目标适度宽泛 ；v迅速和积极推进竞争升级；迅速和积极推进竞争升级；迅速和积极推进竞争升级；迅速和积极推进竞争升级；v战略的目的不应该是保持优势，而应该是摧毁战略的目的不应该是保持优势，而应该是摧毁战略的目的不应该是保持优势，而应该是摧毁战略的目的不应该是保持优势，而应该是摧毁优势；优势；优势；优势；v通过不断创造先动优势，才是获得长期高收益通过不断创造先动优势，才是获得长期高收益通过不断创造先动优势，才是获得长期高收益通过不断创造先动优势，才是获得长期高收益的主要途径；的主要途径；的主要途径；的主要途径；v“扬长避短扬长避短扬长避短扬长避短”的战略不能多次重复；的战略不能多次重复；的战略不能多次重复；的战略不能多次重复；6/16/20246/16/202428283、制定战略的新思维战略是一种行为模式；8/9/2023284、新战略的提出新战略的提出新战略的定义：新战略的定义：新战略的定义：新战略的定义：战略是有效实现和管理一系列竞争互动和升级；战略是有效实现和管理一系列竞争互动和升级；战略是有效实现和管理一系列竞争互动和升级；战略是有效实现和管理一系列竞争互动和升级；新战略只集中于最高水平的竞争和策略；既需要动新战略只集中于最高水平的竞争和策略；既需要动新战略只集中于最高水平的竞争和策略；既需要动新战略只集中于最高水平的竞争和策略；既需要动态变化，又需要长期性以保持变化的基本方向是符态变化，又需要长期性以保持变化的基本方向是符态变化，又需要长期性以保持变化的基本方向是符态变化，又需要长期性以保持变化的基本方向是符合四个阶段的；而其基础还是核心专长和一些基本合四个阶段的；而其基础还是核心专长和一些基本合四个阶段的；而其基础还是核心专长和一些基本合四个阶段的；而其基础还是核心专长和一些基本能力；这种管理能力要求：能力；这种管理能力要求：能力；这种管理能力要求：能力；这种管理能力要求：（1 1）能够洞察市场的一系列变化机会，而这些变）能够洞察市场的一系列变化机会，而这些变）能够洞察市场的一系列变化机会，而这些变）能够洞察市场的一系列变化机会，而这些变化能够带来股东的满意；化能够带来股东的满意；化能够带来股东的满意；化能够带来股东的满意；（2 2）具有实现变化的一般能力；）具有实现变化的一般能力；）具有实现变化的一般能力；）具有实现变化的一般能力；（3 3）制定有效的策略去实现变化；）制定有效的策略去实现变化；）制定有效的策略去实现变化；）制定有效的策略去实现变化；6/16/20246/16/202429294、新战略的提出8/9/2023295、新战略的中心新战略的中心v集中于变化规则或者现状，创造一集中于变化规则或者现状，创造一系列暂时优势要求新的战略理论去系列暂时优势要求新的战略理论去支持一系列的行动和互动。支持一系列的行动和互动。v为此：为此：n需要高度的应变能力去支持变化。需要高度的应变能力去支持变化。6/16/20246/16/202430305、新战略的中心集中于变化规则或者现状，创造一系列暂时优势五、动态竞争战略的实施五、动态竞争战略的实施6/16/20246/16/20243131五、动态竞争战略的实施8/9/2023311、McKinseyS 的七个的七个SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkill6/16/20246/16/202432321、McKinseyS 的七个SStrategyStrMcKinseyS McKinseyS 的七个的七个的七个的七个S S集中于战略与各种相关因素集中于战略与各种相关因素集中于战略与各种相关因素集中于战略与各种相关因素的匹配，而新的七的匹配，而新的七的匹配，而新的七的匹配，而新的七S S则是集中于主动地改变：则是集中于主动地改变：则是集中于主动地改变：则是集中于主动地改变：n n高度的股东满意；高度的股东满意；高度的股东满意；高度的股东满意；n n战略预测能力；战略预测能力；战略预测能力；战略预测能力；n n高速度的定位；高速度的定位；高速度的定位；高速度的定位；n n突然出击的定位；突然出击的定位；突然出击的定位；突然出击的定位；n n改变竞争规则；改变竞争规则；改变竞争规则；改变竞争规则；n n表明战略意图艺术；表明战略意图艺术；表明战略意图艺术；表明战略意图艺术；n n同时和连续的战略进攻；同时和连续的战略进攻；同时和连续的战略进攻；同时和连续的战略进攻；1 1、发现变化的机会、发现变化的机会、发现变化的机会、发现变化的机会2 2、具有实现变化的一、具有实现变化的一、具有实现变化的一、具有实现变化的一 般能力般能力般能力般能力3 3、制定实现变化策略、制定实现变化策略、制定实现变化策略、制定实现变化策略2、动态竞争的新规则：新、动态竞争的新规则：新7S6/16/20246/16/20243333McKinseyS 的七个S集中于战略与各种相关因素的新新7S的目的的目的q改变现状或者现有的规则；改变现状或者现有的规则；q创造暂时的优势；创造暂时的优势；q实现连续先动；实现连续先动；q保持一个竞争的平台；保持一个竞争的平台；6/16/20246/16/20243434新7S的目的改变现状或者现有的规则；8/9/2023343、动态竞争能力的主要特点、动态竞争能力的主要特点前两个前两个前两个前两个S S与公司的远与公司的远与公司的远与公司的远见有关：以变化或者见有关：以变化或者见有关：以变化或者见有关：以变化或者创新为目的；创新为目的；创新为目的；创新为目的；第三和第四个第三和第四个第三和第四个第三和第四个S S与实与实与实与实现变化或者创新的能现变化或者创新的能现变化或者创新的能现变化或者创新的能力有关；力有关；力有关；力有关；最后三个最后三个最后三个最后三个S S与实现变与实现变与实现变与实现变化或者创新的策略有化或者创新的策略有化或者创新的策略有化或者创新的策略有关；关；关；关；高度的股东满意；高度的股东满意；高度的股东满意；高度的股东满意；战略预测能力；战略预测能力；战略预测能力；战略预测能力；高速度的定位；高速度的定位；高速度的定位；高速度的定位；突然出击的定位；突然出击的定位；突然出击的定位；突然出击的定位；改变竞争规则；改变竞争规则；改变竞争规则；改变竞争规则；表明战略意图艺术；表明战略意图艺术；表明战略意图艺术；表明战略意图艺术；同时和连续的战略进攻；同时和连续的战略进攻；同时和连续的战略进攻；同时和连续的战略进攻；6/16/20246/16/202435353、动态竞争能力的主要特点前两个S与公司的远见有关：以变化或预测变化预测变化通过了解股东要求和通过了解股东要求和战略趋势而发现和创战略趋势而发现和创造新的方式或者新的造新的方式或者新的顾客的机会，获得暂顾客的机会，获得暂时优势时优势。实现变化的能力实现变化的能力通过开发应变力增加通过开发应变力增加速度和突然性，从而速度和突然性，从而获得一系列暂时的优获得一系列暂时的优势势实现改变的策略实现改变的策略通过各种方法实现先动通过各种方法实现先动或者通过信号或者策略或者通过信号或者策略改变竞争者的行为改变竞争者的行为竞争战略竞争战略6/16/20246/16/20243636预测变化实现变化的能力实现改变的策略竞争战略8/9/2023