中职生创新创业基础第六章课件

第六章 创业机会与创业风险1目录contents目录目录第一节 创业机会第二节 创业风险2了解创业机会的含义与特征。了解创业机会的类型。掌握创业机会的识别和评估方法。把握创业时间的选择。了解创业风险的内涵。掌握创业风险的来源与分类。学会如何识别创业风险。掌握创业阶段风险规避策略。学习目标了解创业机会的含义与特征。3一、创业机会的含义与特征1.创业机会的含义（1）机会。机会是指具有时间性的有利情况，是营造出的对新产品、新服务或新业务需求有利的环境。成就需要。创业成功会带给创业者一种深切的成就体验、一种极度强烈的幸福感和欢乐至极的感觉，会让创业者觉得创业的过程是有价值的。履行社会责任的需要。社会责任远非一项成本，它是企业孕育的机会，竞争和成长的源泉与动力。履行社会责任是推动企业高速、健康、持续发展的重要因素。第一节 创业机会一、创业机会的含义与特征1.创业机会的含义4一、创业机会的含义与特征2.创业机会的特征（2）偶然性（1）隐蔽性（3）易逝性（4）时代性第一节 创业机会一、创业机会的含义与特征2.创业机会的特征5二、创业机会的来源机会无处不在，好的创业机会是企业成功的核心。创业机会的来源有很多，主要可归纳为以下4个方面：2.政治与体制变革技术变革是有价值创业机会的最重要来源。技术变革改变了社会面貌，它以高科技手段大大提高了人们办事的效率，改变了人们日常行为的方式，制造了许多空白的市场空间，使创业成为可能。政治与体制变革使人们可以采用新的方式使用社会资源，能够更合理、更有效地将财富重新分配，如将财富从一些人手中转到另一些人手中，能够让创业者容易进入一些特殊的行业。1.技术变革第一节 创业机会二、创业机会的来源机会无处不在，好的创业机6二、创业机会的来源3.社会与人口变化社会与人口变化改变了人们对产品和服务的需求。人们会在新的生活水平上提出新的要求，需求的变化需要新的产品或新的服务来满足。因此，需求的变化可以创造新的创业机会。为了加快转变经济发展方式，推动产业结构调整和优化升级，完善和发展现代产业体系，2013年2月16日国家发改委和国务院有关部门公布了国家发展改革委关于修改产业结构调整指导目录（2011年本）有关条款的规定。4.产业结构调整第一节 创业机会二、创业机会的来源3.社会与人口变化社会与7三、创业机会的类型01根据事物产生、发展及改变的过程分类根据事物产生、发展及改变的过程，创业机会可分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会。问题型机会是由现实中存在的未被解决的问题所产生的创业机会。创业的根本目的是满足客户需求，而客户需求在没有被满足前就是问题。（1）问题型机会第一节 创业机会三、创业机会的类型01根据事物产生、发展及8三、创业机会的类型01根据事物产生、发展及改变的过程分类趋势型机会就是在变化中能看到未来的发展方向，预测到将来的潜力的创业机会。趋势型机会考虑问题的实际时间相对长远一些，主要关注大市场环境的变化，以及随之引发的市场需求、市场结构的变化。（2）趋势型机会第一节 创业机会三、创业机会的类型01根据事物产生、发展及9三、创业机会的类型01根据事物产生、发展及改变的过程分类组合型机会就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。创业者可以通过优化产品的方法来降低成本或形成竞争力，或者利用自己已有的用户群。（3）组合型机会第一节 创业机会三、创业机会的类型01根据事物产生、发展及10经典案例芭比娃娃系列产品芭比娃娃在1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（AmericanInternationalToyFair）上首次亮相后即成为20世纪广为人知及畅销的玩偶。如今，芭比娃娃已经销往世界上150多个国家和地区，总销售额超过10亿美元。该产品也被拍成了一系列影视作品，产生了很多周边产品，还被改编成了一系列小游戏。第一节 创业机会经典案例芭比娃娃系列产品11想一想养老院、疗养院、小学生托管中心、共享单车、外卖等这些是针对哪些机会创立的？第一节 创业机会养老院、疗养院、小学生托管中心、共享单车、外12三、创业机会的类型02根据市场分类根据市场，创业机会可分为识别型机会、发现型机会和创造型机会。识别型机会是指通过已有技术和已知需求成为供给方所创造的创业机会。例如，一些婚恋类网站利用人口庞大和现代社会找伴侣难的契机，结合科学心理分析，将生活背景、兴趣爱好、性格气质、学历知识水平、世界观、价值观接近甚至相同的人搭配在一起，提高配对率。（1）识别型机会第一节 创业机会三、创业机会的类型02根据市场分类根据市场13三、创业机会的类型02根据市场分类在市场中，常常出现一些似是而非的现象，即看上去似乎没有什么潜力或潜力很小的机会却最有可能变成一个很好的商业机会。发现型机会需要创业者善于挖掘，并将挖掘到的机会加以组合。这样既可以将新的技术引入相应的领域，又可以使本企业的业务与其他的行业相互融合。（2）发现型机会第一节 创业机会三、创业机会的类型02根据市场分类在市场中14三、创业机会的类型02根据市场分类创造型机会是指通过技术的创新为人们带来方便的创业机会，如微软的核心竞争力在于别人短时间内无法超越的技术。创造型机会可在需求中寻找，根据需求来创新技术。通过创造获得机会的方法在新技术行业中最为常见。（3）创造型机会第一节 创业机会三、创业机会的类型02根据市场分类创造型机15三、创业机会的类型03根据市场需求和资源能力分类市场需求可能是已识别的（已知的）或未能识别的（未知的），资源能力可能是确定的或未确定的。如图6-1所示，市场需求表示存在的问题，资源能力表示解决问题的方法。图6-1市场需求与资源能力的关系第一节 创业机会三、创业机会的类型03根据市场需求和资源能16三、创业机会的类型03根据市场需求和资源能力分类有研究表明，创业机会的类型也可能影响开发的过程和创业的成败。根据市场需求和资源能力，创业机会可分为以下4类：市场需求未得到识别且资源能力不确定（问题及其解决方法都未知），其表现的是艺术家、设计师和发明家的创造性。他们感兴趣的是将知识的发展推向一个新方向和使技术突破现有限制。（1）机会类型第一节 创业机会三、创业机会的类型03根据市场需求和资源能17三、创业机会的类型03根据市场需求和资源能力分类市场需求已识别但资源能力不确定（问题已知但其解决方法仍未知），描述了有条理地搜集信息并解决问题的情况。在这种情况下，机会开发的目标往往是设计一个具体的产品或服务以适应市场需求。（2）机会类型第一节 创业机会三、创业机会的类型03根据市场需求和资源能18三、创业机会的类型03根据市场需求和资源能力分类市场需求未得到识别但资源能力确定（问题未知但可获得解决方法），包括人们常说的“技术转移”的挑战，如寻找应用领域和闲置的生产能力。这里的机会开发更多强调的是寻找应用的领域而不是产品或服务的开发。（3）机会类型第一节 创业机会三、创业机会的类型03根据市场需求和资源能19三、创业机会的类型03根据市场需求和资源能力分类市场需求已识别且资源能力已确定（问题及其解决方法都已知）。这里的机会开发就是将市场需求与现有的资源匹配起来，形成可以创造并传递价值的新企业。（4）机会类型第一节 创业机会三、创业机会的类型03根据市场需求和资源能20四、创业机会的识别在成功创业的路上，如何识别创业机会是创业者首先要解决的问题。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足客户需求，同时能为客户带来增值的效果。创业需要机会，机会要靠发现。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会：（1）现有市场机会与潜在市场机会（2）行业市场机会与边缘市场机会（3）目前市场机会与未来市场机会（4）全面市场机会与局部市场机会第一节 创业机会四、创业机会的识别在成功创业的路上，如何识21五、创业机会的评估对创业机会的评估主要基于以下几个标准：01创业机会的评估标准（1）盈利时间（2）市场规模和价值（3）资金需要量有价值的创业机会可能是项目在2年内盈亏平衡或者取得正现金流。一般要求创业机会具有较短的获得盈利时间。如果市场规模和价值小，往往不足以支撑企业长期发展。一般来说，市场规模和价值越大，创业机会越有价值。创业者应根据自身的资金实力和可以动用的资源来评估创业机会，对超出自己能力范围的不应考虑。第一节 创业机会五、创业机会的评估对创业机会的评估主要基于22五、创业机会的评估01创业机会的评估标准（4）投资收益（5）成本结构（6）进入障碍创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利能力，包括较高的毛利率和市场增长率。竞争优势的来源之一就是成本，较低的成本会给创业企业带来较大的竞争优势，使得该创业机会的价值较高。如果创业机会面临进入市场的障碍，那么它就不是一个好的创业机会。第一节 创业机会五、创业机会的评估01创业机会的评估标准（23五、创业机会的评估01创业机会的评估标准（7）退出机制（8）控制程度（9）致命缺陷有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利和退出机制，便于创业者和投资者获取资金及实现收益。如果能够对渠道、成本或者价格有较强的控制，这样的创业机会比较有价值。创业机会不应该有致命的缺陷，如果创业机会有一个或者多个致命的缺陷，将变得没有价值。第一节 创业机会五、创业机会的评估01创业机会的评估标准（24五、创业机会的评估02评估创业机会价值的方法定性分析侧重于确定该市场机会所需的成功条件，分析自身在该市场机会上所拥有的优势、创业者所拥有的竞争优势以及与期望的发展方向和目标是否一致。（1）定性方法第一节 创业机会五、创业机会的评估02评估创业机会价值的方25五、创业机会的评估02评估创业机会价值的方法定量分析主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步拟定营销规划的基础上，从财务方面进一步判断选定机会是否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行分析。市场需求量的预测。成本分析。利润分析。(2)定量方法第一节 创业机会五、创业机会的评估02评估创业机会价值的方26五、创业机会的评估02评估创业机会价值的方法这一方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都进行机会评价。一个机会是否能够通过每个阶段预先设置的通过门槛，在很大程度上取决于创业者经常面对的约束或限制，如创业者的目标回报率、风险偏好、金融资源、个人责任心和个人目标等。（3）阶段性决策方法第一节 创业机会五、创业机会的评估02评估创业机会价值的方27想一想针对目前某个正在兴起的创业项目进行评估，可以分组进行。讨论结束后交流评估的结果。第一节 创业机会针对目前某个正在兴起的创业项目进行评估，可以28六、创业时间的选择按照中职学生的学习过程，创业时间可分为4个阶段。01 （1）在校创业。在校创业是指边读书边创业。在校中职学生创业会出现学习和创业活动时间上的冲突，而且会受到周围环境较多的影响。这部分学生的首要任务是处理好学业与创业的关系。如果两者矛盾激化而创业活动不容搁置的话，需要申请休学创业。第一节 创业机会六、创业时间的选择按照中职学生的学习过程，29六、创业时间的选择02 （2）休学创业。目前，我国多数高校都有最长学年的限制，在尚未完全采用学分制的情况下，休学创业是高校学籍管理中出现的新事物。清华大学和北京大学等都建立了大学生休学创业的相关规章，为大学生在校期间创业铺平了道路。但这并不意味着政府的教育管理部门鼓励所有的大学生都去休学创业，而是对那些慎重做出休学创业选择的大学生进行创业活动的支持。第一节 创业机会六、创业时间的选择 02 （2）30六、创业时间的选择 03（3）毕业后创业。毕业后创业实质上是中职学生的一种就业选择，也是政府有关教育主管部门积极倡导的。毕业后创业不影响学业，但由于刚毕业的中职学生在资金和经营经验方面不足，许多有创业打算的学生会对创业望而却步。我国各地政府和著名企业对中职学生创业都有相关的扶持政策。第一节 创业机会六、创业时间的选择 03（331六、创业时间的选择 04（4）毕业后一段时间创业。毕业后一段时间创业是中职学生创业时机选择最普遍的形式。中职学生毕业离开学校一段时间后，积累了一定的资金、一定的社会阅历和一定的管理经验，这时完全可以把自己的理想付诸实践。第一节 创业机会六、创业时间的选择 0432一、创业风险的内涵创业风险是指创业过程中存在的各种风险，即指创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力和实力的有限性而导致的创业活动结果的不确定性。第二节 创 业 风 险一、创业风险的内涵创业风险是指创业33二、创业风险的来源与分类1.创业风险的来源创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性是创业风险的根本来源。创业的过程往往是将某一构想或技术转化为具体的产品或服务的过程，在这一过程中，存在着几个基本的、相互联系的缺口，它们是上述不确定性、复杂性和有限性的主要来源。即在给定的宏观条件下，创业风险往往直接来源于这些缺口。第二节 创 业 风 险二、创业风险的来源与分类1.创业风34二、创业风险的来源与分类1.创业风险的来源融资缺口（1）融资缺口存在于学术支持和商业支持之间，是研究基金和投资基金之间存在的断层。创业者可以证明其构想的可行性，但往往没有足够的资金将其商品化，从而给创业带来一定的风险。通常，只有极少数基金愿意鼓励创业者跨越这个缺口，如富有的个人专门进行早期项目的风险投资，以及政府资助计划等。第二节 创 业 风 险二、创业风险的来源与分类1.创业风35想一想资金短缺是很多青年学生创业失败的原因。创业融资的渠道有哪些？第二节 创 业 风 险资金短缺是很多青年学生创业失败的原因36二、创业风险的来源与分类1.创业风险的来源研究缺口（2）研究缺口主要存在于仅凭个人兴趣所做的研究判断和基于市场潜力的商业判断之间。当一个创业者最初证明一个特定的科学突破或技术突破可能成为商业产品时，他仅仅停留在自己满意的论证程度上。第二节 创 业 风 险二、创业风险的来源与分类1.创业风37二、创业风险的来源与分类1.创业风险的来源信息和信任缺口（3）信息和信任缺口存在于技术专家和管理者（投资者）之间。在创业中，存在两种不同类型的人：一是技术专家，二是管理者（投资者）。这两种人接受不同的教育，对创业有不同的预期、信息来源和表达方式。技术专家知道哪些要求在技术层面上是可行的，哪些要求是无法实现的。第二节 创 业 风 险二、创业风险的来源与分类1.创业风38二、创业风险的来源与分类1.创业风险的来源资源缺口（4）资源与创业者之间的关系就如颜料、画笔与艺术家之间的关系。没有了颜料和画笔，艺术家即使有了构思也无从作画。创业也是如此。没有所需的资源，创业者将一筹莫展，创业也就无从谈起。在大多数情况下，创业者不一定也不可能拥有所需的全部资源，就形成了资源缺口。第二节 创 业 风 险二、创业风险的来源与分类1.创业风39二、创业风险的来源与分类1.创业风险的来源管理缺口（5）管理缺口是由于创业者并不是出色的企业家，不具备出色的管理才能造成的。管理缺口主要有两种：一是创业者利用某一新技术进行创业，他可能是技术方面的专业人才，却不具备专业的管理才能，从而形成管理缺口；二是创业者往往有某种“奇思妙想”。第二节 创 业 风 险二、创业风险的来源与分类1.创业风40二、创业风险的来源与分类2.创业风险的分类（1）按创业风险产生的原因划分。按产生的原因进行划分，创业风险可分为主观创业风险和客观创业风险。主观创业风险。它是指在创业阶段，创业者的身体与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性。客观创业风险。它是指在创业阶段，客观因素导致创业失败的可能性，如市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金缺乏等。第二节 创 业 风 险二、创业风险的来源与分类2.创业风41二、创业风险的来源与分类2.创业风险的分类（2）按创业风险的内容划分。按内容划分，创业风险可分为技术风险、市场风险、政治风险、管理风险、生产风险和经济风险。（3）按创业风险对资金的影响程度划分。创业投资的投资方包括专业投资者与投入自身财产的创业者。按创业风险对资金的影响程度划分，创业风险可分为安全性风险、收益性风险和流动性风险。第二节 创 业 风 险二、创业风险的来源与分类2.创业风42二、创业风险的来源与分类2.创业风险的分类（4）按创业过程划分。创业活动须经历一定的过程，一般而言，可将创业过程分为4个阶段：识别与评估机会，准备与撰写创业计划书，确定并获取创业资源，新创企业管理。（5）按创业与市场和技术的关系划分。按创业与市场和技术的关系划分，创业风险可分为改良型风险、杠杆型风险、跨越型风险和激进型风险。第二节 创 业 风 险二、创业风险的来源与分类2.创业风43二、创业风险的来源与分类2.创业风险的分类（6）按技术因素、市场因素与管理因素的关系划分。按创业中技术因素、市场因素与管理因素的关系划分，创业风险可分为技术风险、市场风险和代理风险。代理风险是指高级经营管理人才、组织结构及生产管理等能否适应创业的快速增长或战胜创业企业危机阶段的动态不确定性因素的风险。第二节 创 业 风 险二、创业风险的来源与分类2.创业风44三、创业风险的识别1.树立风险识别的基本理念（1）有备无患的意识（2）识别风险的能力（5）实事求是的精神（4）持之以恒的思想（3）未雨绸缪的观念第二节 创 业 风 险三、创业风险的识别1.树立风险识别45三、创业风险的识别2.风险识别的具体方法风险识别的具体方法主要有以下几种：01010202（2）咨询法03030404（1）业务流程法（4）财务报表法（3）现场观察法第二节 创 业 风 险三、创业风险的识别2.风险识别的具46四、创业阶段风险规避策略1.应对技术风险为应对技术风险，民营企业除了要加大研发投入、缩短研发周期，还要加强市场研究，迅速获得现有与潜在市场的产品信息，引领所在领域产品的潮流，并继续开展研究合作，快速完成技术更新。另外，要注意申请技术专利保护，防止技术的扩散给民营企业带来的损失。第二节 创 业 风 险四、创业阶段风险规避策略1.应对技47四、创业阶段风险规避策略1.应对技术风险（1）采用模仿创新战略模仿创新就是在创新者已经成功的技术创新基础上，投入不多的资金模仿该项技术，并对其进行补充、提高、改良、完善的过程。模仿创新虽然有跟风之嫌，但可以节省大量的开发费用，提高成功率，缩短从技术到市场的时间，从而大大降低技术风险。第二节 创 业 风 险四、创业阶段风险规避策略1.应对技48四、创业阶段风险规避策略1.应对技术风险（2）组建技术研发联合体一企业进行技术创新，特别是自主技术创新，风险大、时间长、复杂性高。技术联合体是指两个以上的国内外法人组织联合致力于某一技术或产品的研究开发，实现优势互补、风险共担、利益共享的一体化组织。第二节 创 业 风 险四、创业阶段风险规避策略1.应对技49四、创业阶段风险规避策略2.应对市场风险创业企业可以在以下几个方面采取有效措施：（1）树立以市场为导向的整合营销理念。要在瞬息万变、竞争激烈的市场中生存，企业必须树立正确的市场营销理念，重视市场营销的作用，这是企业开展一切营销活动的前提。（2）生产适销对路的产品。面对消费需求的不断变化和竞争对手产品更新步伐的加快，加快新产品研发的速度是预防产品风险的重要途径。第二节 创 业 风 险四、创业阶段风险规避策略2.应对市50四、创业阶段风险规避策略3.应对财务风险创业企业可以在以下几个方面采取有效措施：（1）根据企业的经营战略确定合理的债务结构。（2）做好现金预算，加强财务预算控制。（3）保持资产流动性。第二节 创 业 风 险四、创业阶段风险规避策略3.应对财51四、创业阶段风险规避策略4.应对管理风险（2）（1）（3）（1）建立健全现代企业制度。（2）完善企业的内部控制制度。（3）提高决策者、管理者的自身素质。第二节 创 业 风 险四、创业阶段风险规避策略4.应对管52THANK YOU!THANK YOU!53