外贸合同签订规范与注意事项课件

外贸合同签订规范外贸合同签订规范与注意事项与注意事项法律办法律办 王娜王娜20152015年年1010月月2020日日1外贸合同签订规范法律办王娜1一、合同基本知识一、合同基本知识二、合同签订中的注意事项二、合同签订中的注意事项目目 录录三、合同签订中的误区三、合同签订中的误区四、公司合同版本介绍四、公司合同版本介绍2一、合同基本知识二、合同签订中的注意事项目录三、合同签订合同的概念合同的概念v合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的立、变更、终止民事权利义务关系的协议协议。v合同订立的基本原则：v1、平等原则、平等原则v2、自愿原则、自愿原则3、公平原则、公平原则4、诚实信用原则、诚实信用原则5、公序良俗原则、公序良俗原则一、合同基本知识一、合同基本知识3合同的概念合同是平等主体的自然人、法人、其他组织书面口头绝对不可合同书合同书信件信件数据电文数据电文常见合同的分类合同均应采取书面形式，且合同书形式加盖合同均应采取书面形式，且合同书形式加盖红章（合同章或公章）红章（合同章或公章）最没有争议。最没有争议。一、合同基本知识一、合同基本知识先小人后君子，丑话说在前面。先小人后君子，丑话说在前面。先小人后君子，丑话说在前面。先小人后君子，丑话说在前面。4书面口头绝对不可合同书信件数据电文常见合同的分类合同v当事人的名称或者姓名和住所；当事人的名称或者姓名和住所；v标的；标的；v数量；质量；数量；质量；v价款或者酬金；价款或者酬金；v履行期限、地点和方式；履行期限、地点和方式；v违约责任；违约责任；v解决争议的方法解决争议的方法；v其他内容。其他内容。合同的一般条款合同的一般条款一、合同基本知识一、合同基本知识5当事人的名称或者姓名和住所；合同的一般条款一、合同基本知识5（一）合同的签订时间（一）合同的签订时间常见问题常见问题1、“事后合同事后合同”（误区：合同是维护我方权利（误区：合同是维护我方权利的最终也是最有效的保障，而不是付款工具）的最终也是最有效的保障，而不是付款工具）2、私自篡改合同签订日期及交期！、私自篡改合同签订日期及交期！二、合同签订中的注意事项二、合同签订中的注意事项6（一）合同的签订时间二、合同签订中的注意事项6（1）合同标的）合同标的v产品名称需要写产品名称需要写具体具体v除了产品名称，必须加上型号、规格、品种、除了产品名称，必须加上型号、规格、品种、等级、花色等等级、花色等（二）合同条款需填写具体、明确（二）合同条款需填写具体、明确7（1）合同标的（二）合同条款需填写具体、明确7（2）数量）数量v数量数量不能缺失不能缺失，否则合同效力待定。，否则合同效力待定。v不要使用不要使用“包、箱、袋、捆、打包、箱、袋、捆、打”等国家没有等国家没有计量标准的数量单位，计量标准的数量单位，必须要用，那就明确其必须要用，那就明确其具体数量具体数量v根据特点，还必须注明标的的毛重、净重、正根据特点，还必须注明标的的毛重、净重、正负误差、自然减量、超欠幅度等负误差、自然减量、超欠幅度等8（2）数量数量不能缺失，否则合同效力待定。8v例：甲企业因基建需要竹签，与乙厂签订了一供货例：甲企业因基建需要竹签，与乙厂签订了一供货合同。合同约定，乙供应甲竹签合同。合同约定，乙供应甲竹签100100捆，每根竹签单捆，每根竹签单价价1 1元，未约定总价。元，未约定总价。v乙如约按惯例供应竹签乙如约按惯例供应竹签100100捆，每捆捆，每捆100100根。甲企业根。甲企业以自己认为每捆竹签为以自己认为每捆竹签为1010根，现每捆竹签为根，现每捆竹签为100100根为根为由，主张变更合同，遭乙企业反对，双方发生纠纷，由，主张变更合同，遭乙企业反对，双方发生纠纷，对此纠纷应如何处理？对此纠纷应如何处理？案例：数量约定不明怎么办案例：数量约定不明怎么办9例：甲企业因基建需要竹签，与乙厂签订了一供货合同。合同约定，v合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议可以协议补充补充；v不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定习惯确定问题焦点：合同数量约定不明确问题焦点：合同数量约定不明确10合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约v质量是最复杂，最易产生争议的条款，质量是最复杂，最易产生争议的条款，需要明确质需要明确质量标准、质量验收内容、质量提出异议的期限和方式量标准、质量验收内容、质量提出异议的期限和方式。v文字表述文字表述+样品封样样品封样。发生质量异议，应及时与对方。发生质量异议，应及时与对方书面确认，注意留存证据。书面确认，注意留存证据。v常见问题：有质量要求，但指代不明确常见问题：有质量要求，但指代不明确v已有意识地开始使用已有意识地开始使用“按按 确认样确认样”的质量要的质量要求，但忌讳出现求，但忌讳出现“按我司确认样按我司确认样”的字眼。对于的字眼。对于“我我司司”是指供方还是需方，指代不明，为免争议，是指供方还是需方，指代不明，为免争议，建议建议在合同中明确约定哪一方在合同中明确约定哪一方。3、质量质量11质量是最复杂，最易产生争议的条款，需要明确质量标准、质量验收如是销售合同，那就如是销售合同，那就客观地将客人拉进来采用客观地将客人拉进来采用“按按双方确认样双方确认样”。如是采购合同，那就采用严格的如是采购合同，那就采用严格的“出口出口 国家的国家的标准标准”。对于服装，相对于国标，出口国家的标准往。对于服装，相对于国标，出口国家的标准往往是比较严的。采购合同尽量将我们的最终客户拉进往是比较严的。采购合同尽量将我们的最终客户拉进来，来，在合同里写明满足哪个客户的要求。在合同里写明满足哪个客户的要求。12如是销售合同，那就客观地将客人拉进来采用“按双方确认样”。1 作为质量标准的作为质量标准的“样样”，必须经过，必须经过双方确认，双方确认，并封存并封存才能作为一个合格的样，才能作为判断货物才能作为一个合格的样，才能作为判断货物合格与否的依据，合格与否的依据，如果仅有此条而没有经过封存的如果仅有此条而没有经过封存的样的话，那这条只是一个空谈，样的话，那这条只是一个空谈，没有任何作用；没有任何作用；其次，所谓双方确认和封存，目的是把我们所其次，所谓双方确认和封存，目的是把我们所依据的样品保存下来，并有双方确认的痕迹，这个依据的样品保存下来，并有双方确认的痕迹，这个痕迹可以是痕迹可以是双方在样品上签字、可以是封起来双方双方在样品上签字、可以是封起来双方签字，签字，总之，总之，一定要一定要“确认确认”。才能叫。才能叫“确认样确认样”。13作为质量标准的“样”，必须经过双方确认，并封存才能作 我方采购面料的情况下，我方采购面料的情况下，质量要求：文字表质量要求：文字表述述+样品。样品。发生质量异议，应及时与对方书面确发生质量异议，应及时与对方书面确认，注意留存证据。认，注意留存证据。对于有特殊质量要求的辅料，对于有特殊质量要求的辅料，尽量在框架协尽量在框架协议上注明，议上注明，无法协商注明的，在平时的具体订单无法协商注明的，在平时的具体订单上也要说明，并与合同一起保存好。上也要说明，并与合同一起保存好。14我方采购面料的情况下，质量要求：文字表述+样品。发生质量异面料面料采购合同的常规约定采购合同的常规约定v送货后一定时间内能够发现的货物表面污点、色差送货后一定时间内能够发现的货物表面污点、色差等开裁前提出；其他质量问题供方负责期限为成衣等开裁前提出；其他质量问题供方负责期限为成衣出货后出货后X X个月个月v行规：收货方收货后除非在另有约定的情况下，一行规：收货方收货后除非在另有约定的情况下，一旦开裁视为对面料外在质量的认可，供货方对一些旦开裁视为对面料外在质量的认可，供货方对一些表面的质量问题不再承担责任表面的质量问题不再承担责任v面料出现质量问题的，要第一时间联系面料供方，面料出现质量问题的，要第一时间联系面料供方，协商解决方案，且及时将面料的质量状况用书面形协商解决方案，且及时将面料的质量状况用书面形式落实下来式落实下来。如面料供方提出，。如面料供方提出，“开裁了再说开裁了再说”，一定要写好书面协议，首先，对面料状况进行说明；一定要写好书面协议，首先，对面料状况进行说明；其次，说明为了不影响生产进度，经面料供方要求其次，说明为了不影响生产进度，经面料供方要求先开裁；第三，对于此部分有质量问题的面料怎么先开裁；第三，对于此部分有质量问题的面料怎么处理，折价的话，如何折价。必须详细具体写明，处理，折价的话，如何折价。必须详细具体写明，防止争议。防止争议。15面料采购合同的常规约定送货后一定时间内能够发现的货物表面污点交期要明确具体，不要附条件交期要明确具体，不要附条件。否则就是无。否则就是无穷尽的扯皮。我方急着要货，对方不紧不慢。穷尽的扯皮。我方急着要货，对方不紧不慢。例如：例如：表述表述1：若：若2012年年11月月24日前确认色卡和品日前确认色卡和品 质样，质样，11月月30号前需交货号前需交货50%左右，左右，12月月5号前需要全部交完。号前需要全部交完。表述表述2：合同签订后：合同签订后10日内发货日内发货常见问题：缺少交期、或交期约定不明确常见问题：缺少交期、或交期约定不明确4、交期交期16交期要明确具体，不要附条件。否则就是无穷尽的扯皮。我方急着要案例v品质确认后品质确认后2525天交货天交货v存在问题：存在问题：v1 1、交期附条件、交期附条件v2 2、品质确认原来是对方义务，必须在交期前完成，、品质确认原来是对方义务，必须在交期前完成，并保证大货及时性；但是这里却变成了对方拖延交并保证大货及时性；但是这里却变成了对方拖延交期的理由，对方品质一直不能通过确认就可以一直期的理由，对方品质一直不能通过确认就可以一直不交货不交货17案例品质确认后25天交货17交货地点一定要明确写明，因为涉及风险承担问题，交货地点一定要明确写明，因为涉及风险承担问题，同时同时写明运费承担方式写明运费承担方式对方仓库对方仓库我方仓库我方仓库我方为买方我方为买方从对方仓库至我地从对方仓库至我地的风险将由我方承的风险将由我方承担担从对方仓库至我地从对方仓库至我地的风险将由对方承的风险将由对方承担担第三方仓库第三方仓库从对方仓库至第三从对方仓库至第三方仓库的风险将由方仓库的风险将由对方承担对方承担5、交货方式、交货地点交货方式、交货地点常见问题：常见问题：“送货到指定仓库送货到指定仓库”，何为指定仓库，何为指定仓库？18交货地点一定要明确写明，因为涉及风险承担问题，同时写明运费承案例：敢问货去何方？案例：敢问货去何方？甲厂将一批半成品交给乙厂加工，合同中关于加甲厂将一批半成品交给乙厂加工，合同中关于加工数量、质量、价格、违约责任均有明确规定，工数量、质量、价格、违约责任均有明确规定，交货地点写明是甲交货地点写明是甲方指定的仓库方指定的仓库，运输工具、运，运输工具、运输费用由乙厂负责。加工完成后，甲厂要求乙厂输费用由乙厂负责。加工完成后，甲厂要求乙厂将布料分别运到陕西、吉林、成都等地仓库。乙将布料分别运到陕西、吉林、成都等地仓库。乙厂大呼上当，如果将这些布匹分别运到西北、东厂大呼上当，如果将这些布匹分别运到西北、东北、西南，并承担运费的话，所收取的加工费还北、西南，并承担运费的话，所收取的加工费还不够支付运费。乙厂不肯运，甲厂就告到了法院，不够支付运费。乙厂不肯运，甲厂就告到了法院，并说它与陕西、吉林、成都都已签订了合同，由并说它与陕西、吉林、成都都已签订了合同，由于乙厂违约导致交货逾期，使自己遭受重大经济于乙厂违约导致交货逾期，使自己遭受重大经济损失，要求赔偿。损失，要求赔偿。19案例：敢问货去何方？甲厂将一批半成品交给乙厂加工，合问题焦点问题焦点：交货地点约定不明确交货地点约定不明确 “甲指定的仓库甲指定的仓库”表面上看毫无问题，而运到表面上看毫无问题，而运到甲方指定的仓库也是一个很合理的要求。甲方指定的仓库也是一个很合理的要求。但但“甲指定的仓库甲指定的仓库”到底是哪些仓库，哪里的到底是哪些仓库，哪里的仓库，在国内还是在国外，具体地址是什么吗？仓库，在国内还是在国外，具体地址是什么吗？如果在订立合同时约定清楚，或许乙厂就不会陷如果在订立合同时约定清楚，或许乙厂就不会陷入这个文字陷阱中。入这个文字陷阱中。20问题焦点：交货地点约定不明确20v所以当我方我买方时，尽量约定在我方仓库，或我方指定所以当我方我买方时，尽量约定在我方仓库，或我方指定的其他仓库，避免自提。的其他仓库，避免自提。v当我方我卖方时，坚决不能出现当我方我卖方时，坚决不能出现“送货到对方指定仓库送货到对方指定仓库”的表述，实在不行，可加入地域限制：如的表述，实在不行，可加入地域限制：如“送货到对方送货到对方XX地的指定仓库地的指定仓库”我们在与老单位之间订立合同通常不会约定的太详细，认我们在与老单位之间订立合同通常不会约定的太详细，认为多此一举，会显得对对方不信任。其实恰恰相反，我们为多此一举，会显得对对方不信任。其实恰恰相反，我们只有事前把细节约定明确了，才能保证合同顺利履行，这只有事前把细节约定明确了，才能保证合同顺利履行，这才是对双方权益最大的尊重。才是对双方权益最大的尊重。对我们的启发对我们的启发21所以当我方我买方时，尽量约定在我方仓库，或我方指定的其他仓库6、价款或报酬、价款或报酬要明确价格计算方法、货币种类（美元，人民币，台币。）、支付时间和方式。应明确约定付款的时明确约定付款的时明确约定付款的时明确约定付款的时间。间。间。间。常见问题：约定过于简单、约定模棱两可，给对方找常见问题：约定过于简单、约定模棱两可，给对方找到拖欠货款的理由到拖欠货款的理由226、价款或报酬22v例如：例如：v表述一：（我方为付款方时）出货后表述一：（我方为付款方时）出货后X月付款月付款可以附条件：可以附条件：在无质量问题的前提下在无质量问题的前提下，出货后，出货后X月月凭票凭票付款付款v表述二表述二：（我方为供货方，对方为出口方）：（我方为供货方，对方为出口方）“出口出口方方收到购货商外汇货款收到购货商外汇货款后，付清供货方货款后，付清供货方货款”收到购货商外汇货款的日期并不确定，将导收到购货商外汇货款的日期并不确定，将导致我方主张权利非常困难，对方极易用还未收款来致我方主张权利非常困难，对方极易用还未收款来抗辩抗辩v表述三：（我方为供货方）货到付款？表述三：（我方为供货方）货到付款？不明确不明确23例如：23 甲公司与乙公司签订了一份买卖合同，合同约定甲公司与乙公司签订了一份买卖合同，合同约定“货到付款货到付款”。甲公司在合同订立后第三天就把。甲公司在合同订立后第三天就把货送到乙公司，并向乙公司索要货款，但乙公司货送到乙公司，并向乙公司索要货款，但乙公司却找各种借口迟迟不肯支付。半个月后，甲公司却找各种借口迟迟不肯支付。半个月后，甲公司见无法收回货款，要求退货，乙公司却不肯退。见无法收回货款，要求退货，乙公司却不肯退。甲公司说：合同约定的是甲公司说：合同约定的是“货到付款货到付款”，货都到，货都到半个月了，为什么还不付款？乙公司回复说：我半个月了，为什么还不付款？乙公司回复说：我没说不付款，没说不付款，我一直答应付款，但我一直答应付款，但“货到付款货到付款”并没有说明货到后什么时间付款。并没有说明货到后什么时间付款。案例案例：“货到付款货到付款”之难之难24甲公司与乙公司签订了一份买卖合同，合同约定“货到付款”。问题焦点：付款时间约定不明确。问题焦点：付款时间约定不明确。“货到付款货到付款”实际实际只是约定了付款期间的起点而遗漏只是约定了付款期间的起点而遗漏了终点了终点，这样就造成了上述案例的无奈的局面。，这样就造成了上述案例的无奈的局面。根据根据合同法合同法第第6262条第条第4 4款规定：款规定：“履行期限不明履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间求履行，但应当给对方必要的准备时间”，但由于，但由于要给予对方必要准备时间，我们是很难马上收回货要给予对方必要准备时间，我们是很难马上收回货款。款。25问题焦点：付款时间约定不明确。257 7、管辖法院、管辖法院 法律规定，当事人之间可以就管辖问题进行约定当事人之间可以就管辖问题进行约定。“地方保护主义地方保护主义”尽量按照公司版本，对方有异议的，商量约定为尽量按照公司版本，对方有异议的，商量约定为“起诉方所在地法院管辖起诉方所在地法院管辖”/“原告方所在地法院管辖原告方所在地法院管辖”，比较公平。，比较公平。不要未经努力，直接同意对方所在地法院管辖。不要未经努力，直接同意对方所在地法院管辖。合同是谈出来的！合同是谈出来的！267、管辖法院合同是谈出来的！26签订合同中易忽视的问题签订合同中易忽视的问题v1、合同文本经过修改的，应由合同文本经过修改的，应由双方双方在在修改过修改过的地的地方盖章确认方盖章确认常见问题：随意涂改，使用修正液涂改常见问题：随意涂改，使用修正液涂改27签订合同中易忽视的问题常见问题：随意涂改，使用修正液涂改2签订合同中易忽视的问题签订合同中易忽视的问题v2、合同文中不留空格。、合同文中不留空格。v合同文本最忌讳的是合同文本最忌讳的是留空白留空白v每个条款都要填上，不需要填的用斜线划掉，每个条款都要填上，不需要填的用斜线划掉，如如“/”，不允许留白，不允许留白28签订合同中易忽视的问题28签订合同中易忽视的问题签订合同中易忽视的问题v3、合同重要条款发生变化的，要签订补充协议、合同重要条款发生变化的，要签订补充协议v常见问题：口头约定为主常见问题：口头约定为主v尤其是出现质量问题需要扣款的，不要想当然的尤其是出现质量问题需要扣款的，不要想当然的觉得对方出现质量问题，我方理所当然可以拒绝觉得对方出现质量问题，我方理所当然可以拒绝付款，不要拖着。付款，不要拖着。v及时、书面及时、书面29签订合同中易忽视的问题29签订合同中易忽视的问题签订合同中易忽视的问题4、尽量使用尽量使用我方的合同版本我方的合同版本，一方面掌握主动权，一方面掌握主动权，另一方面将风险压缩在可控的范围内。另一方面将风险压缩在可控的范围内。我方为采购方、定作方的情况下，对于在对方的版我方为采购方、定作方的情况下，对于在对方的版本合同内出现的本合同内出现的“货款未清前，货物的所有权为货款未清前，货物的所有权为供方所有，所有权不转移，供方所有，所有权不转移，”等字样的条款，请等字样的条款，请直接要求对方删除直接要求对方删除。30签订合同中易忽视的问题30签订合同中易忽视的问题签订合同中易忽视的问题5、资信调查 加强资信调查是确定交易单位的重要方法。在调查中要重点了解对方的企业性质、交易单位的道德、生产贸易经验等，特别是交易单位的资金及负债情况，经济作风及履约信用等。以此来核实与分析对方的资质与合同履行能力。如果要开展合作，一定要要求对方提供营业执照、组织机构代码证、税务登记证并加盖公章。31签订合同中易忽视的问题31 签订合同中易忽视的问题签订合同中易忽视的问题 6 6、警惕皮包公司警惕皮包公司 (1)(1)知道合作单位是皮包公司，一定要要求对方先行支付预付知道合作单位是皮包公司，一定要要求对方先行支付预付款且后期带款提货。款且后期带款提货。(2)(2)与与皮包皮包公司进行大宗买卖的时候，应该注意对方资信状况，公司进行大宗买卖的时候，应该注意对方资信状况，应当要求对方应当要求对方单位单位提供担保提供担保或者要求其法定代表人或主要负责人或者要求其法定代表人或主要负责人承担连带责任承担连带责任。对于此种公司，不是经常合作的客户，在出去大宗货物的时对于此种公司，不是经常合作的客户，在出去大宗货物的时候，应候，应十分注意资金的回笼十分注意资金的回笼，否则出货后，无论是否出现质量问，否则出货后，无论是否出现质量问题，当对方无法支付货款的时候，即使我们打官司赢了，但题，当对方无法支付货款的时候，即使我们打官司赢了，但对方对方没有履行能力没有履行能力的话，便会出现的话，便会出现“执行难执行难”，最后，最后赢了官司输了钱赢了官司输了钱。32签订合同中易忽视的问题32 签订合同中易忽视的问题签订合同中易忽视的问题 7 7、用章用章 首先需要审查的是首先需要审查的是对方盖章是否与合同主体名称相符对方盖章是否与合同主体名称相符。合同。合同的前面一般要写上合同双方的名字或名称，合同的末尾要由双的前面一般要写上合同双方的名字或名称，合同的末尾要由双方签字或盖章。因而，在对外签订合同时，要注意审查对方前方签字或盖章。因而，在对外签订合同时，要注意审查对方前后两个名字或名称是否一致，后两个名字或名称是否一致，盖的公章是否与单位名称一致盖的公章是否与单位名称一致。否则，合同的效力有可能产生问题，将来引起不必要的纠纷。否则，合同的效力有可能产生问题，将来引起不必要的纠纷。其次，原则上其次，原则上我们只认公章和合同专用章我们只认公章和合同专用章，“某某公司销售某某公司销售专用章专用章”、“某某公司业务专用章某某公司业务专用章”、“某某公司办公室章某某公司办公室章”等一般只针对其公司内部，对外效力有限，且此类印章的真实等一般只针对其公司内部，对外效力有限，且此类印章的真实性也值得怀疑。性也值得怀疑。33签订合同中易忽视的问题331 1、定金定金 VS VS 订金订金 一样吗？一样吗？三、合同签订中的误区三、合同签订中的误区341、定金VS订金三、合v“定金定金”属于一种法律上的担保方式，目的属于一种法律上的担保方式，目的在于促使合同双方履行合同约定。根据在于促使合同双方履行合同约定。根据合合同法同法115115条：给付定金一方如果不履行约条：给付定金一方如果不履行约定，无权要求另一方返还定金；接受定金的定，无权要求另一方返还定金；接受定金的一方如果不履行约定，需向另一方双倍返还一方如果不履行约定，需向另一方双倍返还定金。定金。v订金：不具备担保性质，等同于日常所说的订金：不具备担保性质，等同于日常所说的“预付款预付款”35“定金”属于一种法律上的担保方式，目的在于促使合同双方履行合案例：一字万金案例：一字万金甲公司与乙厂签订了一份铝材购销合同，约定甲公司与乙厂签订了一份铝材购销合同，约定甲公司在合同签字生效时支付定金甲公司在合同签字生效时支付定金3030万元人民币，万元人民币，甲公司也如数支付了定金。甲公司也如数支付了定金。事后铝材价格看涨，乙厂毁约。甲公司多次交事后铝材价格看涨，乙厂毁约。甲公司多次交涉无效后起诉，依照我国涉无效后起诉，依照我国合同法合同法第第115115条规定条规定“收受定金的一方不履行合同的，应当双倍返还定金收受定金的一方不履行合同的，应当双倍返还定金”，要求法院责令乙厂双倍返还定金。，要求法院责令乙厂双倍返还定金。该合同经审查后确认为有效合同，乙厂违约，该合同经审查后确认为有效合同，乙厂违约，但最后法院只判定乙厂退还但最后法院只判定乙厂退还3030万元及承担利息损失。万元及承担利息损失。原来，合同中将法律固定术语原来，合同中将法律固定术语“定金定金”写作写作“订金订金”。一字之差痛失。一字之差痛失3030万元。万元。36案例：一字万金甲公司与乙厂签订了一2、业务员、外协人员等在合同上签字有法、业务员、外协人员等在合同上签字有法律效力吗？律效力吗？三、合同签订中的误区三、合同签订中的误区372、业务员、外协人员等在合同上签字有法律效力吗？三、合同签订 甲计划从乙公司购进30余万元化肥。乙公司业务员李某得知后主动联系到甲公司，经协商后双方在合同上均签字确认。甲付款后却迟迟不见乙公司发货，于是打电话询问。结果乙公司表示：从来没有收到过他的货款，而李某提供账户是伪造的！甲以签订了合同为由，要求乙公司对合同内容负责，而乙公司觉得很冤枉，认为甲仅为公司业务员，无权代表公司签署合同，不承认合同效力。别人以我的名义请客干嘛要我买单？别人以我的名义请客干嘛要我买单？38甲计划从乙公司购进30余万元化肥。乙公司业务员李某得知v法院审理后认为，原被告之间的买卖合同合法法院审理后认为，原被告之间的买卖合同合法有效。乙公司应按照合同交付货物。有效。乙公司应按照合同交付货物。v李某未经乙公司授权与甲签订合同的行为属于李某未经乙公司授权与甲签订合同的行为属于“无权代理无权代理”。一般情况。一般情况“无权代理无权代理”的合同需要的合同需要被代理人的追认才有效，否则是无效的。被代理人的追认才有效，否则是无效的。v但本案中，由于李某是乙公司的员工，具有外表但本案中，由于李某是乙公司的员工，具有外表授权的特征。所以按照一般思维，甲有理由认为授权的特征。所以按照一般思维，甲有理由认为李某的行为是受到公司授权的，也就是所谓的李某的行为是受到公司授权的，也就是所谓的“表见代理表见代理”39法院审理后认为，原被告之间的买卖合同合法有效。乙公司应按照合同法合同法第第4949条条“行为人没有代理权、超越代理行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。为有效。”1 1、行为人以被代理人的名义与相对人订立合同；、行为人以被代理人的名义与相对人订立合同；2 2、相对人与行为人之间订立的合同应当符合合同、相对人与行为人之间订立的合同应当符合合同 成立和有效的要件要求；成立和有效的要件要求；3 3、客观上须有足以使相对人相信行为人具有代理、客观上须有足以使相对人相信行为人具有代理情形；情形；4 4、相对人须有善意无过失。、相对人须有善意无过失。40合同法第49条“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终3 3、谨慎签订三方协议、谨慎签订三方协议41承揽单位定作单位面料单位加工承揽合同加工承揽合同采购面料采购面料直接将面料送至直接将面料送至皮包公司皮包公司皮包公司皮包公司例例例例3、谨慎签订三方协议41承揽单位定作单位面料单位加工承揽合同41（1 1 1 1）案例中涉及两个法律关系）案例中涉及两个法律关系）案例中涉及两个法律关系）案例中涉及两个法律关系。加工承揽合同关系加工承揽合同关系和和面料采购合同关系面料采购合同关系。但是出于一些原因，这三家单位签订了一个三方协但是出于一些原因，这三家单位签订了一个三方协议，协议中约定：议，协议中约定：“由承揽单位负责开票由承揽单位负责开票(包括面料款包括面料款和加工款和加工款)，并委托定作单位付款给面料单位，并委托定作单位付款给面料单位”。定作单位与承揽单位的加工款项已清，但是并未支定作单位与承揽单位的加工款项已清，但是并未支付面料款给面料单位，面料单位找定作单位收款时发付面料款给面料单位，面料单位找定作单位收款时发现定作单位已倒闭，于是凭借三方协议找承揽单位要现定作单位已倒闭，于是凭借三方协议找承揽单位要求支付面料款。从合同上来看，完全有理由。求支付面料款。从合同上来看，完全有理由。42（1）案例中涉及两个法律关系。42（2 2 2 2）法律提示）法律提示）法律提示）法律提示 （1 1）务必向法律办讲述真实的法律关系，否则我）务必向法律办讲述真实的法律关系，否则我们无法预知风险。们无法预知风险。（2 2）有涉及三方关系的，应签订三方协议，）有涉及三方关系的，应签订三方协议，明确明确各方权利义务关系各方权利义务关系。（3 3）需要特别提示的是，三方协议内容应审慎约）需要特别提示的是，三方协议内容应审慎约定，以免公司承担不必要的法律风险。定，以免公司承担不必要的法律风险。（4 4）合同中要）合同中要明确约定明确约定“谁付款，谁发货，谁收谁付款，谁发货，谁收货货”，不可撇开真实的法律关系，不可撇开真实的法律关系。43（2）法律提示434 4、审慎接受承兑汇票、审慎接受承兑汇票有公司出现接受的承兑汇票被挂失止付的情形。有公司出现接受的承兑汇票被挂失止付的情形。法律提示：法律提示：第一，在收取承兑汇票前，应至相关银行对该等汇票进行查询，第一，在收取承兑汇票前，应至相关银行对该等汇票进行查询，明确汇票效力；明确汇票效力；第二，在收到承兑汇票后，应及时第二，在收到承兑汇票后，应及时予以背书转让或贴息承兑予以背书转让或贴息承兑，以，以免在持有汇票期间发生止付情形；免在持有汇票期间发生止付情形；第三，第三，应与汇票给付方明确约定，如发生汇票被止付情形的，给应与汇票给付方明确约定，如发生汇票被止付情形的，给付方付方仍需支付与承兑金额相符的货款，并应承担相应的违约责任。仍需支付与承兑金额相符的货款，并应承担相应的违约责任。444、审慎接受承兑汇票有公司出现接受的承兑汇票被挂失止付的情形5 5、双方已盖章完全的情况下，合同变更及终止，、双方已盖章完全的情况下，合同变更及终止，口头说说就好？口头说说就好？往来合作过程中，常常会因为往来合作过程中，常常会因为数量或单价的变更数量或单价的变更导致需导致需要重新签订合同，或者要重新签订合同，或者直接不合作了直接不合作了。重新签订的流程按正。重新签订的流程按正式的合同流程走，没有争议。但是式的合同流程走，没有争议。但是同时必须要搭建桥梁，将同时必须要搭建桥梁，将两份合同联系起来。两份合同联系起来。（1 1）补充协议）补充协议（2 2）作废协议）作废协议455、双方已盖章完全的情况下，合同变更及终止，口头说说就好？补充协议补充协议供方：无锡泰伯服饰有限公司需方：浙江全美实业有限公司鉴于供需双方于2014年6月24日签订的加工合同（合同编号：14TRI-0865-1，合同金额：431332元整，以下简称“原合同”），因金额变更的需要，双方确认以2014年6月24日签订的加工合同（合同编号：14TRI-0865-1，合同金额：428079元整）为准，原合同因此废止，双方对此无任何权利、义务与责任。供需双方对此无争议，如有争议，双方协商解决，协商不成的，双方可向供方所在地法院诉讼解决。本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。供方：无锡泰伯服饰有限公司 需方：浙江全美实业有限公司日期：2014年6月24日 日期：2014年6月24日补充协议示例补充协议示例46补充协议补充协议示例465 5、阴阳合同、阴阳合同 原则上绝对禁止任何阴阳合同。业务中有时会存在实际履行的合同（真实合同）和开票用的合同（假合同），两份合同针对同一订单。对方要求我方在假合同上盖章时，必须要求其出具承诺书（示例）。承诺书承诺书 我司与无锡爱梦服饰有限公司于2014年8月28日签订的 订购合同（合同编号：SPS20140528，金额：30352.59元）仅作我司开票之用，双方对此无任何权利、义务与责任。双方的权利、义务关系以于2014年3月31日签订的辅料购销不定期合同（合同编号：JCK14）及其相关订单为准。特此承诺！承诺人：广州市斯倍卡贸易有限公司 2014年8月21日 475、阴阳合同承诺书47外贸版本合同外贸版本合同四、公司合同版本介绍四、公司合同版本介绍48外贸版本合同四、公司合同版本介绍48产品名称要写具体，没有数量的合同是没有效力的合同。对有的产品，可根据实际明确合理耗损，超欠幅度和正负尾差成衣购销合同成衣购销合同（我方为需方）（我方为需方）包装标准不明确，包装标准不明确，不规定包装费用不规定包装费用的承担方的承担方采用大小写表示采用大小写表示合同金额，大写合同金额，大写金额与小写金额金额与小写金额应一致应一致49产品名称要写具体，没有数量的合同是没有效力的合同。对有的产品有关诉讼管辖地，应尽量约定在我方所在地法我方所在地法院院。如对方不同意，则在合同中约定为“原告原告方所在地法院方所在地法院”。发生纠纷及时处理，抢占诉讼先机，否则可能指向对方所在地法院（看谁先立案）。50有关诉讼管辖地，应尽量约定在我方所在地法院。如对方不同意，则面料购销合同我方采购面料的情况下，我方采购面料的情况下，质量要求：文字质量要求：文字+样品。样品。发生发生质量异议质量异议，应及时，应及时与对方与对方书面确书面确认认，注意，注意留存证据留存证据51面料购销合同我方采购面料的情况下，质量要求：文字+样品。发生辅料购销合同对于有特殊质量要求特殊质量要求的辅料，尽量在框架协议上注注明明，无法同意注明的，在在平时的具体订单上也要说平时的具体订单上也要说明，并与合同一起保存好明，并与合同一起保存好52辅料购销合同对于有特殊质量要求的辅料，尽量在框架协议上注明，加工承揽合同（我方为定作方）引申如果我方为购买成衣的如果我方为购买成衣的一方遇到质量异议？一方遇到质量异议？这里涉及到的是合同中的这里涉及到的是合同中的“通知义务通知义务”。在加工承揽合。在加工承揽合同中，应当明确，只要守约同中，应当明确，只要守约方在合同约定的时间内履行方在合同约定的时间内履行了通知的义务，就可以避免了通知的义务，就可以避免相关的法律风险。我方给予相关的法律风险。我方给予承揽方对我方提供材料明确承揽方对我方提供材料明确的异议期，等于把材料的质的异议期，等于把材料的质量担保责任转嫁给了承揽方。量担保责任转嫁给了承揽方。过了质量异议期，视为全部过了质量异议期，视为全部合格。合格。53加工承揽合同（我方为定作方）引申如果我方为购买成衣合同版本面向整个外贸的，不可能对全部条款进行统一，对于“付款付款方式方式”“交货方式交货方式”“质量标准质量标准”等就空着，由合同经办人根据实际根据实际情况来填补。情况来填补。忌忌什么都没有填就拿来盖章54合同版本面向整个外贸的，不可能对全部条款进行统一，对于“付款5555面料加工合同（二次加工）1、我方带面料、我方带面料要求对方进行二要求对方进行二次加工的，一定次加工的，一定要将我方具体带要将我方具体带料写清楚料写清楚2、二次加工的、二次加工的具体要求与质量具体要求与质量标准要视情况进标准要视情况进行添加行添加56面料加工合同（二次加工）1、我方带面料要求对方进行二次加工的5757如何做好合同法律风险的防范如何做好合同法律风险的防范 1 1、树立合同意识、树立合同意识 对外经营应签订书面合同，明确双方的权利义务关对外经营应签订书面合同，明确双方的权利义务关系。系。2 2、树立证据意识、树立证据意识 诉讼中没有证据或举证不能将承担不利的法律后果。诉讼中没有证据或举证不能将承担不利的法律后果。事实真实并不意法律真实。事实真实并不意法律真实。58如何做好合同法律风险的防范1、树立合同意识58 我们我们所做的是完善我们的操作，所做的是完善我们的操作，有意有意识地完善合同条款、保存证据，识地完善合同条款、保存证据，在执行最在执行最后一道防线的时候能够有用武之地后一道防线的时候能够有用武之地！59我们所做的是完善我们的操作，有意识地完善合同条款、保存欢迎随时致欢迎随时致电电8735！谢谢聆听！谢谢聆听！合合 作作 60欢迎随时致电8735！谢谢聆听！合作6011、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，61